开店指南

2015年零成本创业开店 白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

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白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例
2015年零成本创业开店 第一篇

  1、如何利用廉价农产品赚钱。

  2011年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后低到6分钱一斤了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨,并借用农户的小院,雇一些周围的农民,把萝卜加工成萝卜干,在保证每斤能赚一元的情况下,短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月,销售一空。其实还有很多农产品,在城里值钱,比如玉米,比如土豆,比如红薯,这三样是比较好保存的,也是农村浪费的最厉害的。

  当然了,严格的讲,不是浪费,是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。

  红薯可以提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能产生附加值。做这种生意有一个好处,一般不需要自己有厂房,直接利用农民的场地,雇佣周围的农民就能把产品生产出来,非常节省成本。

  2、借开店人的货,为自己赚钱。

  朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。

  有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。

  风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

  于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。

  再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。

  总结:

  开店的人开的店是死的,不能移.动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。

  3、100元的名片3天净赚1800元。

  这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜,希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力,而且可以写上各种客户要求的文字,比如宝贝我爱你之类的字,特别适合男女朋友相互送。

  然后他花100元印3000张名片,名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人,在三天时间把这些名片发放出去,最后收到了五六十个订单,每单赚30元左右,三天狂赚1800。

  4、利用餐饮业的空档赚钱。

  大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。

  第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。

  做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。

  就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

  总结:

  很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

  5、利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。

  比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。

  总结:

  有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

  6、一手对接技术,一手对接客户,赚两头。

  喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。

  然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。

  不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。

  7、整合资源赚钱。

  在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。

  然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

  如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

  你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

  

菜谱设计制作 零成本创业冷门赚钱项目
2015年零成本创业开店 第二篇

  项目概述

  本创业项目是综合运用IT技术、网络技术、云存储和数字印刷技术,辅之以快捷的物流配送系统,为餐饮行业提供相关的电子商务印务平台。目前其主要业务为印制菜谱,最低零成本创业,但需要一定的设计知识及相关能力。

  项目特点

  1.功能强大,制作简单,只需一个初中文化的人就能操作,而传统印制菜谱必须要由懂得美编的人才能制作。

  2.价格优势。目前其制作成本是同类产品的二分之一。

  3.后台优势。目前该项目有数百套菜谱模板,涵盖了目前国内的中西式餐饮,各大菜系、小吃等内容。

  4.门槛极低。一个从未接触过美术设计的人只需要2个小时就能学会全部操作,三十分钟就能完整制作一本菜谱的编排。

  市场分析

  中国有句俗语“民以食为天”,据不完全统计,目前全国范围内有不少于800万家的餐饮企业。而菜谱是餐饮企业的门面,也是餐厅的最重要的名片,因此大部分餐饮企业会根据季节、经营内容转换而定期更换菜谱以展示餐厅、菜品的信息,建立与食客的沟通,扩大餐厅的影响力。

  目前市场上制作的菜谱大都是餐饮企业主独立寻找广告公司、彩印公司搜寻图片或现拍、排版设计制作,人工成本大、制作周期长、价格昂贵等问题,这都大大提高了餐饮店的经营成本。据不完全统计国内菜谱印制市场每年的消费额至少不少于200亿元。

  而本项目的出现,完全解决了市场现存的问题,餐饮企业主的印制成本大幅下降,可以大大降低成本,通过不断更换菜谱来吸引更多的顾客。

  投资条件

  如果家中有电脑,其投入可以称为“零成本创业”,但需要有一定的制作技术,然后与专业菜谱印刷企业进行合作,不需要加盟,在制作菜谱时投入一定印刷费用。

  由于投资者负责制作模板,印刷由项目方运作,所以对于草根投资者而言属于“零风险”,是一个难得的投资良机。

  效益估算

  以唐山市为例,全市饭店总数有11182家,从理论上讲,如果投资者一年只做10%的市场,每家客户只做单次业务,单次业务量是10本菜谱,总市场需求量是10000本,每本的利润为50—100元,就会有50万—100万元的毛利润。

  而事实上,菜谱是一个易耗品,几乎没有餐饮企业一年只会做一次业务,所以对于投资者而言,这个市场收益更高。

  投资提示

  1.各级代理商向总部电商平台上传订单。订单生成后会从预印费中按照代理价格扣除,并安排生产和发货。

  2.零售价可由各级代理商自行掌握,所产生的利润也归各级代理商所有。

  3.以县级市为例,每年与200家饭店合作,每家饭店最低制作10本菜谱,平均精装本和简装本各按50%计算,年最低利润可达6.7万元,最高利润可达21万元,如果每家饭店一年制作两次,利润可以翻番。

  投资风险

  1、很多中低档次的餐厅有可能并不需要(或者是自认为不需要)这种高档菜谱,这需要一定的谈判能力。

  2、有些中高档次的餐饮或其它行业已经有稳定的印刷渠道(一般的连锁企业都自有制作公司)。

  3、菜谱制作印刷需要一定的设计知识,在制作初期要付出一定的学习成本。

  4、本项目需要投资者具有一定的销售能力,需要找各个店主进行推销沟通。

  5、本项目在很多城市已经有企业进入,您需要面对竞争。

  文/陈翔宇

  

2017年创业找什么项目好?看看这些2016年最赚钱生意就知道了
2015年零成本创业开店 第三篇

  这一年,行业大势的起起伏伏主导了很多人的成败。那么,今年热门的创业行业又发生了哪些主要变化?现在做什么生意最赚钱?为此,本站扫描了草根投资者集中的几十个行业,盘情况、摸变化、指动向,希望能对您的创业投资起到参考启发作用,2017创业找项目我们也就有了参考目标了。

  为了迎接2017年,让那些在创业找项目的创业者找到合适的创业项目,腾讯网大豫·连锁帮《甄选创业好项目》第二期于12月17日于郑州举办,为创业者们带来了全新的6个连锁类项目。先认识一下它们,再听听项目分析:

  NO.1创业项目 真爱幼幼

  幼儿早教类:当下,婴幼儿市场潜力巨大,该项目针对的是0—3岁幼儿全日制托管,经营场所在住宅小区或小区临街门面房,适合在小区足不出口创业。

  特点

  随着人们生活水平的提高和消费结构的升级,幼儿日间托管和早期教育越来越成为一种刚需。

  真爱幼幼教育集团源自新加坡,特点是“全日制早教”,一站解决0~4岁幼儿日间托管和早期教育的双重需求。

  目前已在国内开设百余家高端加盟中心。

  疑问

  客观上讲,任何投资都是有风险的。

  1.早教类项目对老师的要求很高,招聘的老师是否要求幼师资格证?

  2.客户的孩子放在早教中心,如何让客户对孩子的活动放心?

  3.如果想在小区开,居民住宅是否可以开?

  4.投资一个早教中心,投资回报率如何?

  NO.2创业项目 |76人川门担担面

  特色美食类:该项目是郑州知名度很高的餐饮品牌,具有高品牌背书。

  特点

  这是一个郑州名气很强的餐饮公司76人餐饮集团旗下新打造的一个品牌。是中国一家寻根追味的文化面馆,主打四川特色美食。特点是,在这家面馆不仅是吃面,还吃的是一个文化、一个小清新的环境,还是一个年轻人交流的地方。

  疑问

  1.我没做过餐饮,进入这一行敢不敢开店

  2.这个项目的消费群体是哪些人?

  3.投钱开店很容易,餐饮的用料,项目方是否是统一配料?

  4.后期经营,公司对加盟店有没有持续培训?

  NO.3创业项目 |米多面多|

  餐饮外卖类:餐饮外卖是个大市场,该项目曾经在紫荆山人民会堂附近有店,品牌知名度高。

  特点

  2015年米多面多转型做城市便当店,并取得国家QS认证。当下互联网的飞速发展,以及人们生活节奏快,让便当外卖异常火爆。特点是,市场前景广阔,投资费用少,5到8万。小店赢利性更好,回收快,去后厨化。

  疑问

  1学生比较喜欢吃外卖,我想开在学校里,但碍于房租和关系,这个项目有何突破口?

  2新闻上曾经报道,外卖的图片都拍得很美,但食材的干净程度令人怀疑。这个项目也存在这种问题吗?

  3便当店让我联想到的是投资小,那么,收益如何?开店成本高不高?

  NO.4创业项目 麦加美

  西式快餐类:一个是全国数百家加盟店,作为西式快餐,具有不俗的品牌知名度。一个是韩式快餐,口味独特。

  特点

  麦当劳、肯德基、德克士你肯定都吃过,相比这些洋品牌,麦加美这个项目是从河南本土走出来的,以汉堡、脆皮炸鸡、薯条等产品的开发、生产和销售为特点。

  疑问

  1.麦加美的开店成本有多少?利润率多少?回报周期得多少?

  2.没有干过西式快餐的干这行行不行?

  3.加盟麦加美送设备吗?加盟费含不含送的设备?

  NO.5创业项目 |谷喜农|

  特点

  这是一家主打韩式美食的特色餐饮项目,芝士年糕火锅、芝士排骨、拉面炒年糕、紫菜包饭、韩式炸鸡、肥牛石锅拌饭、海鲜豆腐汤、手工酸奶等,惊艳韩国美味,霸占你的味蕾!

  疑问

  1.作为特色餐饮,主打韩式特色,用户消费量会不会那么多?

  2.餐饮开店有回本周期,谷喜农的周期长吗?

  NO.6创业项目 |38°夜|

  保健类:保健品市场作为未来的高增长市场,该项目解决了,保证产品评价,保真。无人收货。

  特点

  38°夜起源于一家专注于自动售货机研发、生产、销售于一体的高新技术企业。率先在国内打出“互联网+云智能售货机+情趣用品”的全新业态。为广大消费者提供各类成人用品、情趣用品的24小时无人自助便民服务。

  疑问

  1.情趣用品方面普遍用户消费意识不足,加盟38度夜之后销量问题比较担心?

  2.无人售货机面临安全问题,打砸的现象如何避免

  3.市面上情趣用品无人售货这么多,加盟38度夜这个品牌能否更好?

  现在我们来回顾一下,2016年那些不错的草根生意,他们在即将过去的一年都取得了不错了的收入。创业找项目就得找这样的。这些是什么样的创业项目呢?

  手机回收:不起眼的大生意

  在手机普及的今天,你会不会有一个疑问,替换下来的那些手机哪里去了?这也带来一个被大家熟知,但是却很少了解其内幕的生意--手机回收生意。这个看似不起眼的生意,做好了一年的营收接近千万,而且门槛还真的不算高。像业内做得比较好的张晓真,是一个无钱、无技术、无人脉的大学生,凭借回收手机业务,2014年营业收入接近千万元,也算是一个不大不小的奇迹。

  工信部最新数据显示,截至2015年12月底,中国手机用户数达13.06亿户,手机用户普及率达95.5部/百人,比上年提高1部/百人。2015年,国内新机5.7亿部。

  但手机回收市场一直没有“独角兽”出现,行业标准杂乱,没有形成统一。爱回收方面对界面新闻记者表示,内地市场手机回收率只有1%-2%,而对比其他国家和地区,香港超过60%,美国在48%左右。

2015年零成本创业开店

  市场空间巨大,但消费者对缺乏对回收品牌的信任,担心信息安全隐私问题;另一方面,对回收手机的价格问题经常会和回收商产生分歧。

  该行业中比较大的公司是爱回收,他是伴随着中国智能手机市场崛起而壮大的一家公司。过去一两年内增长曲线陡峭。据爱回收方面提供的数据,整个2016年营收规模接近18亿元,年手机处理量500余万部。CEO陈雪峰预测2017年营收规模将达到40亿以上。目前员人数有1300人,每个月仅薪资开销就达到2000万元。

  重点关注:高校、卖场是个“黄金”地段,占地也有规矩

  说数码广场、家电卖场等门口是手机回收的黄金地点,很多人都能理解,毕竟人们买了新手机,就会将旧手机处理掉。但是这样的地点也是行内人必争之地。其实,高校门口也是一个不错的地段,而且关注的人不多,比较适合实力弱的个体经营者介入。因为大学生更换手机的频率往往比其他群体更快,而且现在高校都集中在大学城,潜在顾客数量也庞大。

  另外,这占地也是有讲究的:首先,所有的好地段都是业内人提前划分好的,并不是谁先到就是谁的,往往是业内几个大佬事先约定,然后大佬手下的人或者依靠大佬门下个体户,按照划分的区域营业,如果有人贸然闯进来,轻则轰走,重则可能会引发争斗;其次,占地不占道,这是说,如果你选择经营地的时候,绝对不能挡住客流量,比如一条胡同,你不能占胡同口,因为这样你会让其他人没有饭吃;第三,占来路不占去路,这个是说投资者一定要站在顾客去卖场的路上,这样顾客对你就有印象了,如果处理手机肯定会找到你,如果是在去路,顾客的随意性较大,成交几率不高。

  宠物用品店:开店时间决定赚钱多少

  随着宠物经济的火爆,与宠物相关的门店越来越多,且该类生意介入门槛不高,但是真正赚钱的商家并不多。据中国宠物行业协会统计资料显示,相关宠物门店(包括宠物医院)盈利比例约40%-50%,约有20%-30%的商家处于维持阶段,剩余的商家赔钱。

  近日本刊记者采访了天津一位投资者,他于2010年投资十二万元开了一家面积约100平方米的宠物用品店,只用半年就收回了前期投资,现在月均净利润五六万元。其生意门道,对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性,特别是二三线城市的投资者。

  重点关注:营业时间参考女性美容院营业时间

  笔者采访时,发现其门店开业时间较晚,快到11点才开店,而周边的对手在8点多就已经开店营业了。对此经营者不以为然,她透露,不少业内人士认为赚钱一定要付辛苦,所以起早贪黑开店,但效果一般。原因在于他们没有掌握周边顾客的生活习惯。一般情况下,中高档社区的顾客基本上是10点多才开始遛狗,差不多11点多,店里才能有顾客光临,开店时间过早,没有实际意义,还白白浪费水电费。

  另外,该经营者透露,自己发现这个规律也是从周边的美容院营业规律总结出来的,看看他们在什么时间段开始有客人,什么时间段客流量增大,然后制定自己开店时间。因为宠物主人中女性占有很高的比例,她们习惯给自己做美容同时,也给宠物做美容。因此营业时间有交集。就拿竞争对手而言,别看我开店时间晚,但入店客流量比他还多,至少宠物店这行,客流量高低真的和营业时间长短没有关系。

  社区绘本馆:年赚二十万并不难

  社区绘本馆是最近一两年兴起的草根生意,其目标顾客群是孩子们,据本刊记者调查了解,一家开在成熟社区的社区绘本馆,一年至少可以赚取20万元的利润。而像本刊记者曾经采访的北京一家社区绘本馆,初始投资不过是余万元,现在每月的平均利润可在2万元左右,高峰时期可突破4万元。

  重点关注:选址社区有指标有方法

  一是,从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童,但是真正决定是否来消费则是孩子的家长,特别是妈妈们,所以方便她们,就能为自己经营带来很多好处。平日里,妈妈们都要上班,显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实,而社区则不同,她们可以天天带孩子来,步行就可以。

  二是,从租金角度,同样是面积200平方米,社区店的月租金只需要6000元,而购物中心或者商业街,月租金至少要2-3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作,风险更低。

  三是,客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区,社区配套设施十分完善,这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。

  另外,并不是任何一个社区都适合开店,成立五年以上只是要素之一,还需要其他要素:

  一是,辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3-5公里,如果这个范围内只有一个社区(超大社区除外),就不适合开店,至少要有2-3个社区。

  二是,入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区,虽然房子都售罄了,但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量。

  三是,社区入住对象。如果社区新生家庭多,适宜投资绘本馆。这个考察的标准,就是看看周围的早市的火爆程度,如果早市十分火爆,特别是菜市场,那么这些社区不是你的“菜”,因为新生家庭年轻人居多,而且工作很忙,不会特别关注早市。只有老人多的社区,早市才会火。

  四是,孩子的数量。具体而言,0-6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计,只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多,报名越紧俏,说明适龄孩子数量多。

  儿童教育:最稳定的赚钱生意

  今年最稳定的项目依然是儿童教育,市场现状是,一,品种多。据不完全统计,截至2016年10月底市场中约有近百种品牌,比2015年同期增加了0.5倍,而这些项目几乎涵盖了0-12岁儿童教育的所有领域。二,“大牌”云集。截至2016年第三季度,近八成国际知名幼教品牌进入国内市场,如美格、伊顿等,比2014年同期增加1倍。三,风投新宠。据不完全统计,截至2016年10月底,儿童教育领域已获国内近百家风险投资机构注资数百亿元人民币,成为风投机构炙手可热的新宠之一。四,国内知名教育机构介入。如清华大学、北京大学、新东方等下属研究机构也纷纷介入该领域,而2013年同期知名教育机构介入的数量寥寥无几。五,创业展会中招商效果好。截至2016年10月底,全国举办了七十多个创业展会中,各品牌儿童教育项目平均签约率超过30%(往届展会签约率超过17%即属高签约率)。

  重点关注:亲子园、思维课程培训是金矿

  其根本原因是,一,2014年属于我国生育第四个高峰期中间,加之国家鼓励“二胎政策”,其所造成的幼教商机至少会持续5年以上。二,据对19个一二线城市统计,近9成的家长认为孩子今后成长与早期教育有关,为了不让孩子输在起跑线,普遍肯支付高额费用让孩子进行早期教育。另外,被调查的家长平均每月为孩子支出费用在1800元以上,其中教育费用占到了6成。目前比较适合小投资者介入的有亲子园、亲子馆、思维课程培训、各类兴趣培训班等。

  社区生意:投资者的新宠

  与往年相比,2016年社区门店生意开始火热起来,不少知名品牌甚至放弃了成熟商圈,而到社区去开门店,大有将社区作为新的主战场的趋势。

  重点关注:房租成为成功关键

  据中国连锁经营协会郭会长表示,社区生意成为新宠,主要因素源于房租成本,成熟商圈的房租成本目前居高不下,大大制约了很多行业的发展,而社区的房租便宜很多,以北京为例,甚至便宜了一半以上。另外,社区更加贴近消费者,在市场竞争激烈的今天,谁离消费者更近,谁离成功更近。

  

白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例
2015年零成本创业开店 第四篇

2015年最有前景的小成本创业项目介绍
2015年零成本创业开店 第五篇

零成本创业淘宝开店的全攻略
2015年零成本创业开店 第六篇

小瀚:大家好,很感谢《电脑报》这次给我露脸的机会。我是一上班族,平时的工作相对比较清闲,薪水仅能应付生活开支,自从前年买房之后,每月的还贷压力驱使我想尽各种办法去赚钱。去年在淘宝开了自己的第一家网店,主要销售徽派的特产。如今每天出货量平均可以达到8件,营业额平均可以达到500元,每月平均可以赚到2000元左右的固定收入。下面我就将开店的详细的过程和经验告诉大家。 创业,多么让人兴奋与激动的字眼,没有资金什么都别谈? 只要你有商业头脑,给你一个免费的舞台,在这上面你可以尽情地展示你的商业奇才!

现在人们把网上开店作为第二职业,成为了时尚,在上班之余,享受到鼠标轻轻一点、钞票进入囊中的成就感。2015年零成本创业开店

或许你是一名打工仔,多年后,是不是有自己做老板的想法? 或许你是一个创业者,有限的资金可能阻挡了你创业的热情; 或许你是一名大学生,就业的压力、清闲的生活让你无所适从; 或许你是一个上班族,繁重的工作、低廉的薪水让你无可奈何; ......

如果你是他们其中的一员,不妨选择在网上开一间小店,加入到网上开店一族,成为名副其实的老板。

网上开店,魅力何在?

现在网上开店不仅仅是创业,很多人把它作为自己的一种能力拓展和消遣方式。网上开店究竟有什么魅力吸引大家呢?归纳起来,主要有以下几点:

1.零成本、低风险

与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很低的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担心货物积压。

2.经营方式灵活

网店不受传统的营业时间、营业地点的限制,经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。

3.消费群体广泛

因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。 网上店铺,到底怎么开?

网上店铺真是琳琅满目,化妆品、服装、数码产品„„每一个项目都有很大的发展空间,都有前途。关键是怎么去做,什么适合自己,这才是最重要的。网上开店更要讲究技巧,下面就看以前小瀚在网上开店的经历吧!

一、在网上卖什么?

和传统店铺一样,在网上开店的第一步就是要考虑卖什么,选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件,以及商品属性、消费者需求等来定。

小瀚生活在风景秀丽的安徽东南部(和徽州相邻),当地有茶叶、文房四宝、山核桃等特产,加上对茶叶、文房四宝有一定的研究,他决定开一家有徽派特色的小店。

选择宝贝小技巧:

1.最好不要到处都能买到的商品,产品要有特色;

2.不要选择自己不熟悉行业的商品;

3.不要选择体积大、较重而价格又偏低的商品;

二、开店前的准备工作

选择好要卖的商品后,在网上开店之前,你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,并注册为用户。为了保证交易安全性,还需要进行相应的身份和支付方式认证。

小瀚提示:在淘宝开店铺,需要满足三个条件:一、注册会员,并通过认证;二、发布10件以上(包括10件)的宝贝;三、为了方便安全交易,建议开通网上银行。

1.用户注册

登录,点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中,输入会员名、密码、电子邮件等信息(图1),单击“同意以下服务条款,提交注册信息”按钮。然后,注册的邮箱会收到一封确认信息邮件,打开其中的链接,确认之后,就完成了用户

注册。

图1 安全小提示:为了保证交易的安全性,注意密码不要设置得太过简单,建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。

2.身份认证

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后,才能出售宝贝,开店铺。所以在注册用户之后,还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下:

第一步,登录淘宝网,点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中,点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”(图2)。

图2 第二步,在打开的页面中,会提示还没有激活支付宝账号,点击“1.点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容,单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。

第三步,激活支付宝账号成功后,回到原来的页面,按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮,阅读支付宝认证服务条款之后,单击“我已经阅读......”按钮继续。

第四步,首先根据提示填写个人信息,单击“下一步”;接着,选择身份证件核实,可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件(图3),单击“下一步”;然后,输入银行卡信息,包括开户行、银行卡号、省份、城市等,输入完成后,一日内等待支付宝汇款。

图3 小瀚提示:如果在线上传身份证件复印件,图片文件大小要控制在200KB以内;如果是IC版身份证,还需要提供背面图片。 第五步,一日之后,重新打开“我的淘宝”,在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面,在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”,然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目,单击“确定”按钮即可。

如果金额核对无误,才算完成了淘宝的整个身份认证过程。

3.进货、拍图

网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道,同样一件商品,不同的进货渠道,价格是不同的。

通过身份验证后,小瀚就忙着整理自己已经有的宝贝,并联系了当地的专卖店,买了一些商品回来。

为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前,图片的拍摄至关重要,而且最好使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换,比如Photoshop、ACDSee等等。

小技巧:在拍摄图片时,建议使用简单的背景,比如白色桌面,要突出主体,保证清晰,保证图片的大小在120KB以内,格式建议为JPG。

4.发布宝贝

要在淘宝开上店铺,除了要符合认证的会员条件之外,还需要发布10件以上宝贝。于是,在整理好商品资料、图片后,小瀚开始发布了第一个宝贝。

小瀚提示:如果没有通过个人实名认证和支付宝认证,可以发布宝贝,但是宝贝只能发布到“仓库里的宝贝”中,买家是看不到的。只有通过认证,才可以上架销售。

第一步,登录淘宝网,在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中,可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式,这里选择单击“一口价”(图4)。

图4 小瀚提示:“一口价”有固定价格,买家可以立即购买;“拍卖”无底价起拍,让买家竞价购买。

第二步,选择类目,根据自己的商品选择合适的类目。比如小瀚给山核桃选择了“保健品/食品”、“食品/饮料/特产”、“各地特产”。单击“选好了,继续”按钮继续下一步。

第三步,填写宝贝信息,这一步非常重要。首先,在“宝贝信息”区域取一个好的标题,单击“浏览”按钮来上传宝贝图片,输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着,在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可,比如默认使用支付宝支付等。最后,单击“确认无

2015年零成本创业开店

误,提交”按钮来发布该宝贝。

如果发布成功,下面会出现一个成功页面(图5)。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面,点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。

图5 小瀚提示:在买家没有出价时,如果要修改发布的宝贝信息,可以到“我的淘宝→我是卖家→出售中的宝贝”中进行编辑、修改。 宝贝在发布完成之后,最好进行定期更新、添加,以免店铺被系统删除。

宝贝发布小技巧:

(1)给宝贝起一个好标题,可以加上适当关键词,符号,比如★●◆▲等字符;

(2)使用吸引眼球的、详细的宝贝描述信息;

(3)宝贝定价要合理,可以取同类商品价格的一个中低价;

(4)运费邮资标准要合理,可以参考其他同类商品。

三、获取免费店铺

淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会,只要你发布10个以上的宝贝,就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上所有的宝贝,并且根据自己的风格来进行布置。 为了能让自己的店铺早日开张,小瀚一口气发布了10个宝贝,花去了整整大半天的时间,他这个时候已经迫不及待地打开“我的淘宝→免费开店”。接着,在打开的页面中给店铺取名,小瀚取了一个“徽派特产”的名字;在“店铺类目”中可以选择宝贝所属类目;在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。最后,单击“提交”按钮,在出现的页面中出现了“恭喜!您的店铺已经成功创建......”的字样(图

6),并提供了店铺的地址。

图6四、店铺装修很重要

在免费开店之后,买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样,为了能正常营业、吸引顾客,需要对店铺进行相应的“装修”,主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。

10个零成本创业项目精选
2015年零成本创业开店 第七篇

10个零成本创业项目精选。

1、鸡蛋煮一煮也能年赚千万。

一台湾的朋友,从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。

后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。

他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。

快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?

买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。

2、蛋糕店生意红火的秘密。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。

然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。

如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。

由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。生意一定火爆。

你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。

最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。

3、不花一分钱成本狂卖土豆,一天就转1万多元。

有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。2015年零成本创业开店

于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。

总结:

当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。

4、利用餐饮业的空档赚钱。

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。

第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。 做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。

就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。 总结:

很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时

间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

5、利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。 比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。

总结:

对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

6、不花一分钱,复制别人的项目赚钱。

有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000

你应该知道的零成本创业案例
2015年零成本创业开店 第八篇

你应该知道的零成本创业案例(二)

1、一手对接技术,一手对接客户,赚两头。

喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。

2015年零成本创业开店

然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油.....

不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。

2、整合资源赚钱。

在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免费提供会议场地。

然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

3、通过对接共同需求赚钱。

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。如:散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。

有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。

于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!

4、鸡蛋煮一煮也能年赚千万。

一台湾的朋友,从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。

后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。

他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。

快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?

买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。

5、蛋糕店生意红火的秘密。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。

然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。

如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。

由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。生意一定火爆。

你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。

最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。

一位卖家的账单:明明白白告诉你,为何淘宝创业已难赚钱?
2015年零成本创业开店 第九篇

一位卖家的账单:明明白白告诉你,为何淘宝创业已难赚

钱?

邹学海4月15日 12:1872775126

有时候就像趴在窗户上的苍蝇,外面的风景很好,美食很多,但就是飞不过去。

这用来形容很多淘宝人,再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例,耳畔听闻的都是191亿的“双11”,好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿,只要赶过去,就能捞一笔似的。

上次坐出租车,和司机海侃,听说我是做电子商务的,他无不艳羡地说:你们很赚钱啊!又没什么成本,我都想做淘宝了。我以前开个饭店,就因为成本高,结果关店了„„

看来,公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。

2015年零成本创业开店

我感觉,公众对“优势”这个最简单的中文词汇,都没有深谙其意。大家都认为,做淘宝,成本低是优势,但是,如果所有人都拥有这个优势的时候,就不叫优势了,最终就会演变成恶性竞争。

反过来说,即使拿网络和实体相比,真的有成本低之说吗?

我只能说:实体的任何一项成本,网络都有;甚至,网络有的,实体不见得有。

不信咱们推敲下。

实体说:实体开店要装潢、装修、道具啊什么的,网店是零成本。

其实,搭建一个网店,零成本是可以的:随意拷贝几张图,一个晚上全部搞定,自己的工资自己吞掉。但是这种情况,必须做好365天没生意的打算,等于没开。

事实上,要搭建一个靠谱的网店,至少需要10万~20万元的投资!

为何?

主要费用在于:前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。 如果你想确保顾客来到你的网店,产生心跳的感觉,那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司,这个案子也不会少于10万~20万元的投入;如果交给奥美,还要翻几倍。

你可能反对说:图片拍那么漂亮干嘛?

其实漂亮还是其次,关键是要有特色!你如何确保,3000元工资招聘的小女生,可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的,是需要营销和策划底蕴的。

所以,实体装修如果花10万~20万元的话,网络照样免不了。

而且,实体装修可以在很长一段时间一劳永逸,而网络的装修,是不断的,定期都会有新品上市,还需要重新策划、拍摄和美编,成本是不停累加的,情况更糟糕。

实体说:实体开店要付租金,水电费,而网络没有。

这种说法在5年前,还可能有些人认同,现在还说,就是荒谬了。

首先要明白实体和网络的本质区别:那就是,实体有选址,网络没有。如果你在火车站开个肯德基,那肯定生意不断,因为人流不是你导来的,是旅客不得不选择你。而在网络,你没有经度,也没有纬度,顶多是一组HTML代码,或者挂个tmall的后缀。2015年零成本创业开店

所以,在网络上,你必须主动出击,寻找人流。而这个广告费,就是变相的租金!

在实体商场,租金平均是20个点,20%~30%算高端购物中心了;而在淘宝,广告费基本上就耗掉你15%~20%了,加上天猫的佣金,就快20%~25%了。

可能有人会说:淘宝做活动,不都是免费流量吗?

其实不然。

首先,淘宝做活动,你的广告费用是降低了,但是在实体商场,有年终大促什么的,商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。

其次,做任何淘宝活动,一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求,要比实体严格得多,算下来,扣除广告费,其实也所剩无几。

没有限制,就没有保护;没有门槛,恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制,但也被保护了;网络上虽然没有看得见的租金,但是导入人流的费用,就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你:这个比例不会比实体低。

实体说:实体需要备货,你们电子商务可以空买空卖,倒手生意。

如果你开个微博,与一帮富婆或富闲人加为好友,然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源,然后再卖给这些有钱人,那么确实是倒买倒卖,在一个圈子里面赚钱。

但是真正的电子商务,是无缝连接的,是连续性的零售。网络销售最怕的就是:顾客下了单,突然没货;或者即使有货,几十天也发不出,这是灾难性的。

没有经历过电商的人会说:我哥哥有家实体电器城,我把他的货挂在网上,有单子就从哥哥那里拿货不就得了?

我们来分析下这样的说法:

如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢?

要账实相符,必须要有软件系统,上面的这个电器城,首先需要盘点库存,然后输入库存软件中,和你的淘宝店打通信息。

其次,实体每卖出一件商品,必须扫描出门,系统也需要立即扣减这个库存,同时传输到你的淘宝店中,不然,你是无法避免有单无货的况的。

如何确保发货速度的及时性呢?

即使和你联络的实体有货,但拿货也不会是及时的。而网络零售,需要在最长12个小时之内,必须发货,不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货,一定是积累到某个数量统一去拿,即便是拿到了再发出去,也是疲于奔命。跑路费和手机费,都不够你赚的。

正经点说,做任何靠谱的网络生意,都必须备货,而且备货的要求,比实体还高!

实体门店的货,没货就是没货了,顾客还有的选择。实体畅销的商品上,不会贴上销售的数量和顾客的评论,顾客的选择会显得更加随机。

但在网络,是有跟风效应的,而且广告和自然流量,也是需要连续性的。网络上卖得特别好的,评论也很不错的,其他顾客也会更倾向于购买,所以,畅销品不能断货,这在网络销售方面,是个常识。

如果你用某几个主打产品去做广告,导入人流,那么断货就意味着灾难。 而自然流量的积累,也需要这些畅销品,如果断货,就意味着巨大的人流和利润的损失。

所以,网络销售的这些要求,注定你的备货需要更加充分、更加精准,而且需要按照网络销售的曲线,去决定你备货的曲线。如果不吻合,必定出问题。

所以,不管是备货的必要性、充分性,网络都不比实体要求低。而且,在供应链管理方面,网络更需要智能的数据分析和管理,才能维护好大盘!

一入淘宝深似海,进去之后就发现各种成本和压力,各种潜规则明规则,

让你应接不暇。淘宝就是个围城,做的人很苦逼,但城外的人觉得那才是未来。

要想增加毛利„„

做电商是苦逼的,一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好,连这10%都没有。因此,我们必然要考虑赚钱的另一条思路:提高毛利。

我先声明,我不是给答案的,我只是提出问题,和大家一起探讨。

我们先来看表1的成本结构。

这是一个假想的淘宝成本结构。

首先说明,表1的成本项,一个都不能少,是必须花出去的:

1.广告费:15%~20%是基本的比例,如果经营得好,可以更低,但是估计很难;

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianzhinan/16472.html

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