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网友奇奇问：在小县城里开服装店要多少钱？怎么开服装店呢？
开服装店要多少钱这个问题真的很难回答，因为不同的地方、不同的面积、不同的装修、不同的服装档次等任何一个因素都对开服装店的成本造成重大影响。而服装店经营对资金的要求比较高，通常小资金的投资者进入容易、发展难。不过呢，只要有方法，用5万元开服装店也是可行的。我们来看看冯英姿怎样用5万元开服装店，她的经历或许可以给不少小资金创业者提供一些思路。
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现上海的闵行莘庄这块商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集。而且据了解这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
经过反复比较，我最终把店面选在了莘庄的水清路上。紧挨着我选的店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上都是人来人往，这个店面最理想的因素还在于一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
在选好店面后，我对这条街进行了一番调查，发现这条街上还有几家为数不多的服装店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少，因此平时少有人光顾。我分析是因为这里虽然居民多，但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。而且这里虽然人流量大，但大都为上班族，消费能力为中低档。因此我认为中低档的定位更加符合这里的市场需求。同时和其他几家店也没有冲突，可以差异性存在。
选择这个店面还有一个原因，就是店面的租金不算高，5000元／月，付三押一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。但我认为这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备好。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后资金开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以3-4年为较理想的签约期限。我签的合同是3年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。由于店面承租下来还需要一段装潢期，所以我先与房东商量好租金起算的日期，先扣掉装潢期，以降低租金支出。
服装店在选择经营地段时要把握以下几个关键：
第一，把握“客流”就是“钱流”原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
第二，作进一步的考察。在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：店面本身的情况、房东的背景、同业竞争情况、客流状况等。其中，客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
店面的装潢
我在装修前请装修公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样，最好先带设计师到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要的感觉，这样装修出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西的。重要的一点是，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要让店内的整体形象影响到衣服的档次，影响到顾客的购买欲。当然刚开张还是简装为宜。
2灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮堂，给人感觉就不好。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。空调在夏天必须要有，不然店里很难留住顾客耐心挑选衣服的。
选货及进货的渠道
我认为选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？这样让自己大体上能心中有数。所以我的选货原则是：品牌以杂牌和外贸货为主。
因为手中的资金实在有限，因此进货的适销、适量对我非常关键，为此我专门编制了进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，以后再着手落实进货。由于刚刚开始经营，所以我尽量做到少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
我一般将进货安排在每个星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我一般只上部分新货，一部分留着星期天上货，如果进入销售旺季，我一般三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间才行。
我看好的进货渠道是上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。但因为我是新店开张，而且进货量有限，需要压缩进货成本，目前暂时只在七浦服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，再去杭州。
进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱，这才是你进货的根本。不少零售店里有的衣服进价才十几、二十几元，但是却能卖到100多元的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元。同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。
衣服的陈列
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
我给自己订下了一套经营方案：原则是每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅；方针是尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后模式复制；在服务上，训练营业员对顾客的服务态度及服务宗旨的把握。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。另外，制定了一些优惠政策，以吸引更多的顾客光顾。
服装店的陈列非常有讲究，一般需要注意6点。
1.科学分类法。可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装。
2.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
3.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
4.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。
5.模特展示法。大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特。
6.曲径通幽法。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人人胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成s形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。
文/冯英姿
相关数据指出：女装比男装更依赖店面位置。商场曾做过调查，结果发现，男装并不在乎商场的位置是不是在中间，相反，女装对位置是比较计较的。女装的销量和位置有着息息相关的联系。
女性朋友消费的心理是怎样的
很多女性朋友逛街都喜欢慢慢地逛，位置明显的地方，显而易见被逛中的几率要大很多。女性心理研究学者表示：因为女性逛街调查有相关研究称是先围绕整整个商场转上一圈，而不是直接进入商场的正中央。女性朋友购买服装时，都是喜欢围绕商场转上一圈。并不是奔向要买的物品，大多数的女性朋友在逛街时是抱着“看看自己要买些什么”的想法去逛的。然后才是对牌子的比较和筛选，购买服装的行动是很随机的，女性朋友都是感性的，感觉好就买。在这点上不比男性朋友，男性朋友会先在出门前就想好自己要买些什么，认准牌子，然后直奔专柜。
女性朋友对感觉为什么会这么重视
首先是因为女性是感性的原因，再是店铺的位置的能给人一种购物环境的空间上的“感觉”，店铺的陈列也是一个重要的原因，多数女性朋友会觉得“好的品牌，占据好的位置”和众多品牌挤在一起自然就感觉不好。女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格，男性朋友逛街只是为了买与自己职业和生活相关联的，对于店铺的感觉没有过多重视，只是注重服装品牌适合不适合自己。
女装店选址的方法：
如何以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量，这是开店选址问题的关键。为此，必须经常关注当地市区的城建动态，研究所在城市的市区发展方向和消费动向，调研在主要消费时段，沿街人流量的大小和主去向。
驻足便利
一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道。在商圈产品饱和的情况下，开服装店选址与其继续跟进，不如调整思路，选择与现有商品有较强互补性的品类切入。
四、行业偏离商圈定位
每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业，何处发展IT零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，最后只能选择撤出。
五、迷惑于客流量的表象
客流量是服装加盟选址时应该考虑的主要因素。但对于服装加盟专卖店而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的专卖店，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。
六、缺乏借势意识
做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。
女装店选址的十个禁忌：
一、在店铺选址时，要格外关注店铺外的环境，尤其是马路街道的形状和走向，这关系到旺财风水的好坏。店前切忌反弓路，所谓反弓路，就是店前的马路形似一张巨大的弓箭放在对面，而不是放在自己这边，反弓路对旺财风水的形成不利。
二、在店铺选址时，还要注意店前的马路是否遇到丁字路口，如果是的话，最好避免丁字路口。如果实在无法避免，就找东西进行遮挡，挡住迎面而来的风尘。
三、店铺选址地点切忌选在冷僻的小巷、角落。在市场调查时，就应该对预备开店的地点进行人流车流的评估，如果人流量和车流量太小，对于旺财风水显然是不利的。
四、店铺所在地的水流也是一项影响旺财风水的因素。有水自然被认为是好的，但也要看水流的走向。切忌水流流向外，俗话说，肥水不流外人田，水是财运的象征，应该流向自己。
五、店铺的明堂位面积切忌过小，店面前的面积越大，才越利于聚集人气，利于财运。宁可选择店面宽敞而进度不深的，也不能选择店面很窄，里面宽大的店铺。
六、店面门口的亮度切忌过暗。一般在顾客到来，或者投资者、合伙人来洽谈生意的时候，这种人际交往的地点一般都会选择在店面进门口，给人的第一印象很重要，要好好把握。
七、对于营业类的店铺，最好的选择还是坐北朝南的阳宅，可避免夏季暴晒和冬季风雪。
八、店面门外切忌对着烟囱、厕所、殡仪馆、医院等一些容易引起人心里不适的建筑物。
文/金典
开淘宝店要多少钱？开网店费用多少？其实，理论上开淘宝店是不需要任何费用的，但是前提是你是电脑高手或者电商专家才行。想要真正的开好一个网店，没有几千块投入是不会有成绩了。下面就这一开网店费用问题，详细解说，希望能对你在淘宝的创业上有所帮助。
淘宝开店相信大家都知道，而且开网店的流程也比较简单：
注册淘宝账号——办网银——申请实名认证——上传宝贝，就开网店了。
开网店虽然简单，但是“守店”不容易，基本上每天都有人开店，每天都有人关店，关键是看个人的努力和付出。如果真的想做好网店，也不是一件容易之事，除了有要时间和精力去打理，还需要做大量的宣传，在开店之前还有考虑卖什么，货源哪里找，怎么样提升信誉，怎么样宣传，淘宝网店没有信誉也是“寸步难行”淘宝网店讲的就是信誉。
在很多朋友看来在淘宝上开网店好象免费的，但是实际操作起来却不是如此。其实，在淘宝网刚开始的前几年确实免费，但是后面就慢慢的变向收费了，所以许多朋友抱着免费开店的心情到淘宝上开店，可能会非常沮丧了。现在让来跟大家说说开淘宝店需要多少钱吧。
消费者保证金：1000元
虽然开通淘宝网店是免费的，但是开通之后如果你店铺要出售宝贝，不购买消费者保证金肯定是不行的，买家看到你店铺没有购买保证金，就无法放心的购买你的宝贝，一般保证金为1000元，这个视行业不同而不同，基本都是1000元。这个只是类似押金而已，当你决定不继续开淘宝网店之后可以随时申请退回保证金。
但是在这个保证金的金额方面，经营不同的类目，需要交的金额是不一样的，1000元只是基础保证金，一些特色服务，如你要申请“假一赔三”需要再提交保证金3000元。具体的保证金额度可咨询淘宝官方客服。
淘宝开网店交保证金（简称消保）有以下几点好处：
1.交了保证金，就可以开通假一赔三，7天无理由退款，还有保修服务等，这对于消费者，即想到你的店里买东西的人来说，这是一个比较好的保障，可以让人买得放心。这毫无疑问会在无形中增加你的销量
2.交了消保的店铺会有利于搜索。当访客在搜索相关宝贝的时候，淘宝会更优先的展示交了保证金的店铺。比如你和别的卖家是在卖同样的一件商品，同样的价格，访客搜索的时候，淘宝会优先展示交了消保的店铺
3.目前淘宝有些实物类目也强调要消保才可以发布全新宝贝，而且去选择供货商的时候，有些供货商也要求你必须消保。
淘宝旺铺：50元*12个月
淘宝店铺分为两种：普通店铺、淘宝旺铺。普通店铺只能使用淘宝的默认模板，排版比较简陋；而淘宝旺铺可以使用自定义模块进行更美观的装修。一钻以下的店铺可以使用免费的淘宝旺铺，也就是说刚开通的店铺是可以使用淘宝旺铺的，但是店铺上升到一钻之后就只能购买才能使用淘宝旺铺了，费用是50元一个月，一年就是600元！
图片空间：免费
以前淘宝的图片空间容量是很少的，但是随着淘宝的不断更新，淘宝终于良心发现了一回，我们的图片空间默认已经达到20G容量，还可以做任务免费扩充容量。所以这一项算是免费的！
数据分析工具：170元/年
开淘宝网店必须要会做数据分析，因为我们需要数据分析工具来优化标题、合理安排上下架时间！这将直接影响店铺的流量，而数据分析工具常用的有生e经，每年的费用为170元。
注：数据分析工具主要有：
1.数据软件：淘宝数据，基本观察的就是生意参谋统计跟数据魔方了！
2. 行业数据分析。针对那些做排名跟做爆款目的性很强店铺。
3丶售后数据：售后方面包括
（1）客服成交率数据 超级店长里面可以看到的一般行业在70%左右吧。。我见过挺多家90%的
（2）回返率数据， 占了店铺多少营业额。是不是很少老顾客回来？ 是不是应该要开始做老客户营销了？
（3）每个月老客户数据。每个月沉淀下来多少了。接下去是拿更多精力去维护老客户，还是去拓展新客户呢？哪个成本高？哪个更简单。。
促销工具：120元/年
开店肯定就要搞促销才能拉动销量，而淘宝网店搞促销都是得依靠工具的，比如：搭配套餐+满就送+优惠券+限时打折，这四个是最常用的，也是比较实用的几个，四个一起购买的话，一年是120元。
店铺装修：600元/年
淘宝网店装修是必不可少的，买家进入你店铺之后，如果店铺装修的比较简陋，有可能他们直接就退出去了！而淘宝的店铺装修都是依靠代码来完成的，所以大部分人都是不会装修淘宝店铺的，那么就只能购买别人的模板了，一般购买50元一个月的模板就比较完善了，不管是美观和功能都比较完善。当然你也可以自己装修哈，但是就要懂一些代码和美工方面的知识了。
当然，刚开始开店的时候，店铺装修也可以找些免费的模板或者几十块包年甚至永久的收费模板，这方法可以减兔一些开网店费用。
不过，如果刚开始的时候因为省钱挑选了不是很好的模板，以后重新修改旧商品的模板，你就需要花费很多时间了，因此旧产品改模板是需要一个个的修改的。时间也是成本。
摄影器材：1000元
淘宝现在抓盗图是很严厉的，如果你店铺有图片是盗用别人的，那么你有可能会被人家原创店铺举报，如果合适确实存在盗图行为是会被扣分的！所以我们最好还是自己拍摄产品比较好，有个单反相机就最好不过了，如果觉得单反比较困难或者消费太高，至少也要购买一个1000元左右的数码相机，这样基本也能拍摄出比较满意的图片。
不过现在如果有摄像效果好的手机，也可以。不过如果要处理图片，而你本身对此又不在行的话，就需要请人帮忙了，这也需要付出一定费用。
周转资金：500元
什么是周转资金？做过生意的人都知道，做生意都需要周转资金的，做网络也是如此。由于是网络上卖东西，发货需要一定的时间，买家肯定是要收到货我们才能拿到钱，就拿卖一件100块钱的衣服举例子，首先我们把衣服展示到网店，有买家拍下并付款（注意：这个付款的钱，不是直接到我们账户，现在还在淘宝第三方支付宝哪里保管），然后我们给买家发货（发货到买家收到货需要2-5天），买家收到衣服后再确认收货，这个时候我们才收到这100块钱，所以，就需要周转资金。新手开店前期准备500元周转资金即可！
大致开店消费应该就这么多了，现在我们算算就开销了多少钱了，消费者保证金1000+旺铺（每年600）+数据分析工具（每年170）+促销工具（每年120）+店铺装修（每年600）+摄影器材1000+周转资金500元，也就是第一年开淘宝网店大致需要3990元，而往后每年大致需要旺铺（每年600）+数据分析工具（每年170）+促销工具（每年120）+店铺装修（每年600）=1490元。
如果你想要把网店流量做起来的话，你还要开通直通车。这个就比较烧钱了。第一次开通最低需预存500元的推广费用，它是按照点击来收费的，比较适合有一定资本的大店，注意，新店用直通车效果是比较差的，人家看到你新店没信誉，基本上很少有下单的。
所以这又牵涉到一件灰色生意：淘宝刷单，新开的淘宝网店如果需要淘宝刷单的话，那投入也不小。按照刷一个单佣金5元算，刷到1钻至少需要2000块以上，这也是一笔不小的开支。
当然，有的店主不刷单，而采用其它的推广方式，也能获得一定的销量，新手刚开始没有必要花钱做推广，可以去一些论坛、社区、微薄、空间等等做免费推广，效果也是挺不错的。
开淘宝店要多少钱？除此之外，就是一些进货的花费，还有大量的时间、精力的投入了。进货费用要看卖什么产品了。
现在淘宝卖东西分为两大类：实物产品和虚拟产品。实物就是通过物流运送的商品，像服装、鞋子等等这些都是实物。虚拟是不通过物流运送的商品，像话费充值、游戏点卡这些都是虚拟。开网店做实物是长久之计，虚拟产品就不要去考虑了。前几年做虚拟还是可行的，只需要买个充值软件就能做。但是，现在是行不通了，因为虚拟利润微薄，几乎是赚不到钱的，而且提升的信誉也是虚拟信誉，对店铺一点好处都没有。
卖实物产品，也要看你是想自己进货销售，还是想做一件代发模式？前者投资会比较多，而且操作也比较麻烦，不适合新手操作！后者代销模式投资就比较少了，而且操作上也很轻松。只需要供货商提供给你商品的数据包，你把商品上架到店铺中销售，买家购买了，你再到供货商那里下订单付款商品成本价给供货商，供货商就会帮你发货。
因此，两种方式相比较，第一种方式是风险大很多的，而且需要有足够的资金才行。如以进货一件50元成本的产品来算，我们一次可能要进几十件，再加上物流拍照包装等等费用，少说也需要上万的开支。而第二种代理代销的话，投入是小了，因为不需要挤压货物，也不需要拍照物流等，有些人投入一千左右就可以开始经营一个店铺了。当然，这些都需要结合你自身的资源与优势去选择适合自己的经营模式。
不过，开淘宝店做代销也有很大的弊端：开女装店要多少钱
一、接触不到实物，沟通缺乏底气：买家在咨询购买商品时，总会冒出千奇百怪的问题，毕竟自己没有亲眼看到实物，沟通底气不足，顾客也许就从你的含糊其辞中产生不信任感，直接导致生意流产。如果你的供货商提供的商品图片，描述不准确，产品质量缺陷，你不仅面临赔款、退换货等问题，你的信誉也在经受着考验。真是“赔了夫人又折兵”。
二、发货时间拖延，不能意愿配货：毕竟自己没货，不能掌握发货速度，买家要求的颜色、物流等问题可能无法满足。发货及时与否，是否按要求配货是衡量一个卖家诚信，买家能否二次购物的硬指标。只靠发展新顾客而无法巩固老顾客的生意是没法持续发展的。
三、售后无法保障，代理苦不堪言：在发生售后纠纷的时候，供货商推卸责任，对当初的承诺不予兑现或者干脆跟你“躲猫猫”视而不见，自己为了不被买家中差评，只好破财消灾，苦不堪言。
总之，真正地要把一个淘宝店铺开起来的话，开淘宝店需要的钱是不少的。没有付出，哪有收获呢？不过，开网店费用成本比现在传统的生意低太多了，只要肯付出、肯努力并开始执行，那么一切都是可行的。
说说自己开服装店的经历
今天终于有时间说说开店初期的事情，自从进入服装这个行业，每天起早摸黑，连在路上走看的都是行人的服装，想着最近的流行款。我是一周上5天班，周末休息，平时请了个小妹看店，周六自己看，周日请兼职。现在的店是今年2月26日开张的，做了三个多月，从决定开店找店面到开张一共是用了7天时间，这7天时间同时还在上班，就靠下班时间和周末两天完成了所有的筹备工作，10平米的小店，租金6000，人工2000，目前铺货200件左右，库存50件以内，开店三个月营业额是8万4，最差的有做过鸭蛋，最好的一天开过两千多，开店第一个月3月份做了3万的营业额，4月份或许是因为清明的原因也因为这个月比较短，才做了2万3千。
第一次创业，开始之前我对资金、货源、客源、人员都有了深思熟虑之后才付诸行动的，可以说我是每一个细节都考虑了，心里有七八成把握才开的这个店。
资金是我自己存款3.5万，加上老公赞助2.5万，现金合计是6万，后面用信用卡刷了5000多，投资资金算是6.5万。
这个店铺使用面积10平米，铺租管理费水电费合计6000，三押一租，还有转名费是一个月的租金。因为我是2月25日盘的店铺，所以其实就是把三个月押金给了上一手，然后转名一个月的租金给了商场，每月交租日是7号，从25号到7号的租金我再给上一手就可以，然后3月7号的当月租金我自己交。
经过5个月，汇报下战绩，所有衣服现在是夏装200件，4月底剩下来的秋装大概有50件，库存价值1万2左右。
手头现金流从开店为0，到现在发完7月份工资，现金流有1万8千多。 装修，我一开始就只是多加了一个很漂亮的大吊灯，提升店铺档次，还有弄了一些装饰品，3000块以内，其他没有改动。
在盘店的时候我发挥了我的亲和力和感染力，最后店主把她的东西都留给了我，包括一些工具，熨衣服的机器，衣架这些600块给了我，衣服我是不要她的，她说她暂时放在我这里，有几十件。当时我的考虑是不要让熟客感觉是换了人，我想留住她之前的熟客继续做，所以我保持了店面风格，也留了那些衣服挂在那，让熟客有熟悉感觉，不至于觉得风格突然改变，我自己新进了几十件不到100件衣服，而且是分批上的，最宝贵更难得的是我请前店主吃饭聊天，最后她把她
辛苦积累的四五十个熟客的电话给了我。因为她不做服装了，留着没有用，觉得和我投缘，就给了我，希望我好好经营，对她的熟客好一些，在此非常感激前店主MM。
下面说说开店一路的各种想法吧：
第一：选址要慎重，一定要考察，位置是关键。
有些新场不但不要进场费，还前几个月免铺租，但千万不要因为便宜进去。世界上没免费的午餐。要记得。在同一个场，不同位置铺租不同，会有几百块的差别，不要省这几百块。多付几百块，对营业额的影响是几千块上万块。扶手梯直对的位置不要选，风水上不好，直冲。那些一直换人一直做不下去的位置再便宜也不要，不要觉得是别人经营不善，我觉得有些位置就是很邪门。最好是盘一个你熟悉的店铺，对店主，对店铺经营情况。如果实在不熟悉，很简单。盘店前在该店旁边的店铺店主或小妹口中套信息，比管理处的信息要可靠。
当时我想找铺位找的是管理处，销售员给我介绍了该场二楼中间两个空铺位，可以选一个。在洽谈中阶段中，因为当时没有其他更好的铺位，再往上三楼的铺位更便宜，格局也不好。当时是2月中旬，2月中旬刚过完年没多久，哪有人买什么衣服，那段时间我每天下班都在那个商场转，我想尽量拖到2月底3月初，毕竟一旦开了每一天都要铺租的，我自己争取时间安排前期工作。这期间我除了看其他店铺的款式和格局装修橱窗这些，还和旁边的店铺人聊八卦，然后问他们该店铺生意，还有这个场情况，在商场转的时候我从二楼转到负一楼，看到我之前买过衣服的一家店连续几天没开门，门口又没贴任何告示。当时我心里很奇怪，我当时的打算是在物色一个熟手的导购小妹，我想最好的就是从其他做的好地店铺里挖一个过来。我对之前买过的负一楼这个店铺的女孩子印象很好。我问他们对面的店铺的人拿她的手机号码，说想请她，才得知那个女孩子是老板之一，打算把店铺转手所以没开门，我当是听到很兴奋，这个铺位对我来说是最理想的。
他们告诉我这个场因为生意淡不需要转手费，还有就是这个负一楼的店生意一直不错，很多熟客，这个对我来说是最振奋的。
我原先想盘的二楼的铺位很邪门，一年转了三四次，有一次不到两个月，当时听了我后脊梁都凉凉的，还好没盘下来。
第二点：导购的选择。
三分货七分卖，好像是这么说的。新店导购尤其重要，当然如果可能的话自己亲自看几个月是最好的。中国人说见面三分亲，熟客要靠老板自己去培养。小妹一个月拿一点点工资怎么回去替你做这些呢，就算小妹会拉拢积累熟客，那也是很危险的事情，万一她跳到同场其他家伙这是自己在同场开一家店就会把你用时间和金钱积累出来的熟客带走了。所以我都不会让小妹去联系客户，大客户是直接和我电话联系的。开女装店要多少钱
由于我要上班，需要请一个全职的导购员，在开店之初我的想法是一定要挖一个熟手。所以我从我在这个场之前买过衣服的店铺锁定了其中一个小妹妹。性格很温和，笑容有亲和力。气质比较好。我去到那店的时候刚好她已经辞职不做了，当时我不死心，想着怎么拿到她的联系方式呢？直接问店主肯定不会告诉我。我当时想她平时一个人看店，而且做了那么久，跟隔壁店的女孩子一定很熟悉。我从隔壁店铺小妹那里拿到了她的电话。她说她家人已经在帮她找工作，所以她辞职等消息。如果帮我做也做不长时间。我当时答应让她做到她什么时候上班就走。我就是想争取时间。事实上她帮我做了差不多一个月。确实帮了我很多。我是连挂版都不懂，她对衣服款式，客户能接受的价格，什么款好卖不好卖都很清楚，而且她在之前的店做了很多熟客，混了脸熟，那些客人逛到我店里跟她都很熟悉，她也知道客人爱好的类型又重点推荐，成交率高，第一个月营业额达到了3万。
开服装店必看：开店五步功
１．选址：
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。 因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
２．装修：
服装店的经营者，曾以商品的色彩，照明等调合为基础来装潢设计，但新开店或女性经营者有时会选择自己喜欢的颜色。
但为了投好，最好先对性质进行分类研究。
人类在日常生活中对色彩的感觉辅导下列三要素:
（1）色相：是红、黄、绿的颜色，也就是原色，是所有色彩的基本色。
（2）明度：表示色彩明亮度的颜色。例如：淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。表示色彩黑暗的颜色，例如：浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。
（3）彩度：就是色彩的鲜明度，例如黑、白、红。又可分为明明暖色系和寒色系。
暖色系一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺，同色系中，粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩，对妇女的用品店及婴细糼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。
寒色系看来有很远很高的感觉，有扩大感，严寒地区天花板很高的店铺不宜使用，否则进入 店内会感到很冷清，亲切感降低，尽量避免使用才好。
但在夏季为了再现山峰海涛的感觉，陈列时使用寒色系，可以产生清凉感 ，所以当做季节性的应用是很适当的。
此外，可以形成色彩效果的要素是商品颜色和墙壁颜色的调合。例如背景为黄色的墙壁，若陈列同色系的黄色商品时，不但看来奇怪，且容易丧失商品价值。由此可见，如果陈列相反色系的对比色，例如黑、白商品并陈，商品会更加鲜明，一定要使用对比色。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力，同时可以提高商品的水准。
３．进货：
要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进
货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 首次进货的迷途
在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
４．营销：
服装店一般都以女人为主要消费群，因此，怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：
1、时髦的玩意
时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。
2、甜言蜜语
比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"覃小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么？
3.不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺
开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。
4.经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了
５．管理：
无论服装商场还是服装专卖店，试衣间都是其中必不可少的一部分。试衣间一般都在靠墙角或贴柱子的角落里，一二平方米之间，这个不大的空间对于服装的销售工作有着不可替代的作用，是顾客认可并购买服装关键的一步。那么，各商家的试衣间状况到底如何呢？ 在走访了几家商场和专卖店后发现，大部分品牌的试衣间是自己装修的。因此，规格、档次也不尽相同，大部分试衣间给人的印象十分不好，有的试衣间里放着卫生洁具，有的是货物和员工私物，有的门锁已损坏，有的遍地是包装袋等杂物，更有的员工在里面睡觉、用餐。让人不禁感觉试衣间的角色越来越多，单纯的试衣间的角色却愈来愈淡。
与之相反的是一有古典风格女装品牌店里，三个试衣间里都分别挂着不同风格的当季新款，一位正打算试衣的小姐先走进了第一个试衣间，发现挂着一套衣服，以为有人在使用，退出走到了第二个试衣间才发现，原来每个试衣间都挂有该品牌的当季新款服饰。据导购小姐介绍，这是为了给顾客营造一个舒适环境，让她们试衣时也能欣赏到新品。而这位顾客说，她的感觉是商家真精明，促销无处不在，那些“意志不坚定”的消费者，看到试衣间的样品恰好中意，岂不又给商家多了个赚钱的机会？在青岛阳光百货，法国GIVEWNCHY的试衣间为了突出空间感，试衣间门是推位式，进入试衣间，首先感觉是宽敞，除了音乐外，考虑到该品牌男性顾客为主，还增设有专卖置放男式夹包的一个小平台，而不仅仅是传统的挂钩。除此之外，明亮、干净、豪华的装修与品牌定位很协调。
实际上，作为顾客试穿服饰的空间，其核心作用不言而喻，可实际上如今的“用途”越来越多，这块被忽视的角落甚至已影响到品牌销售和品牌形象。建议商家能真正挖掘试衣间积极的一面，还顾客一个私密、整洁、宽敞的消费空间。
开一家服装店需要多少钱？
投资开店()
常言道：创业有风险，投资需谨慎，如今开一家心仪小店少则十几万，多则上百万甚至千万，为了降低创业者的投资风险，创业邦投资开店()经过长时间的实地考察和分析总结得出该自动分析表格。供各位创业投资者参考，投资者可以根据实际情况，填写各项数据，即可通过我们的便捷的表格，得到盈亏平衡点、希望在创业路上，助您一臂之力。
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文章来源：/qian/4711.html
服装加盟需要多少钱，开服装店需掌握哪些技巧？都说宠爱自己就要从选择一款好女装开始，随着现代女性对自己形象的关注度越来越高，在选购女装时自然也更加注重品质和款式，因此对于创业者来说，开一家女装店的确是不错的致富途径，但也要经营的好才能帮我们顺利赚钱，那么我们该如何来经营好一家女装店呢？下面37°Love女装就分享一些女装店的经营技巧给大家，希望对大家能有所帮助。
1、开店者需要掌握大量的女装知识。
女装作为女性贴身穿着的衣物，现在越来越对穿着的舒适性和材质的要求都会比较高，而且很多女装都不能试穿或是退换，因此开女装店就需要店主掌握大量的女装知识并拥有一双善于观察的眼睛，能够一眼就根据顾客的年龄和体型，判断出适合她们穿着的女装尺寸，并从女装的质地、款式等方面为她们推荐适合的女装，才能帮店铺留住更多的回头率，从而提高店铺的销售业绩。
2、店铺选址很重要。
关于店铺选址的重要性，经营者们在挑选店铺地址时，一定要根据你的女装产品定位来选择，高档的女装要开在消费水平比较高的小区附近才能吸引到目标消费者，并要注重培养固定的消费群，而中低档的女装在选择店面时可以根据客流量来决定开店地址，并将目标定位于学生等年轻群体，且店铺的租金不能超过收益的一半，这样才能获得盈利。
3、要有独特的女装款式
女装不同于其他服装，在款式的变化上非常多样，至少在外行看来，女装的样式其实都是差不多的，这时候就需要我们的店主，能够拿到一些比较独特的女装款式，
抓住消费者的猎奇心理，才能在这个讲究个性的时代，培养出属于自己的忠实消费者。
4、做好促销也很重要
促销是提升品牌和店铺知名度必不可少的途径，然而如何做好女装的促销工作却需要店主多多花费心思，37°Love女装在这里为大家推荐几种比较常见的促销方式，店主们可以参考一下。开女装店要多少钱
1）买赠
买赠是一种很常见的促销手段，简单的来说就是买满多少就可以获得赠品，那考虑到女装的特殊性，37°Love女装建议店主们在选择赠品时要多考虑女性的喜爱，送一些女性用品，比如丝巾、手洗专用洗衣液、丝袜等，赠品不需要太贵重，但一定要足够精致。
2）打折
打折促销也是常见的促销手法，但也容易形成恶性竞争，你打九折我打八折，你打八折
不如在店铺内划分出特价区，既能吸引消费者进店，也能带动其他产品的销量，且不会对品牌形象造成影响。
3）联合促销
简单的说，就是联合和女装相关的店铺一起进行促销活动。比如女装终端可以联合如小饰品企业一起做促销，在活动期间，凡是购买多少钱的女装，即可以送出精美小饰品，而小饰品店铺在做促销时也可以把女装做礼品。这样既能有效整合资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，但也要注意在交换赠品时金额等值的折算。
（服装加盟需要多少钱，开服装店需掌握哪些技巧）
官网链接：
资料由：衣衫家-女装批发：提供
开个女装店要多少钱
温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖―――专门经营销售独家设计的限量版服装。
这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。
有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。老板经验――对开店的一些想法
很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。
正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。
最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面。
1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。
2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。
3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。
4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。
5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。
6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。
7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。
8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。
超级个性服装店策划方案送给你
2008-4-311:33:51【字体:大中小】【打印】【点击数:184】进入论坛
个性服装是一种品位,是一种生活态度,今年中央电视台上曾报道了北京一家个性服装店,这家服装店可以将一件普通的衣服在几秒钟之内变成个性服饰,顾客可以在这种个性服饰店内自由往衣服上印花,自由给衣服彩印图案,自由给衣服改变造型,自由给衣服添加点缀饰品,其实个性服装不仅是包括个性T恤,因为个T恤的图案设计比经较大胆随意,所以个性T恤的制作和个性T恤图案印制已被人们习惯定义为是个性服饰,所谓的个性服饰直接的说就是难见的,而且很少有的服装,这是开个性服装店生意非常火爆的原因之一,其实个性服装内容包括很多,如果个性女装,个性时尚,个性T恤,个性男装时尚春秋装等,如果你想开服装店,我建议你开个性服装店就能挣钱哟,如果你想了解个性服装的相关介绍,可以从百度网站里输入;万人迷个性服饰烫画网,或万人迷国际时尚网就能找到中央电视台报道的个性服装店内容.如果你对我的回答感到满意,就采纳我吧,谢谢!.
下面是我从<中国现代营销>给你摘下来的个性服装店介绍,
特色服装店脱颖而出——北京出现“DIY服装美容坊”
目前记者在位于北京朝阳区松榆东里的一间服装店内发现了一家“DIY服装美工坊”，只要你在店里选购好服装后，店主会立即给出你近十种改造个性服装的方案，包括给服装印花、给服装改靓色、给服装改时尚流行款式、给服装加修饰物、给服装上点缀物,自由服饰美容等，一些五彩雷丝花边、造型各异的扣子、带有民族色彩的布绳、以及一些零碎的布块、项链都成了装饰服装的最好“佐料”，整个过程只需10分钟，而且顾客还可以亲手参与设计，不需要任何绘画和裁剪基础，只要一台服装美工机就能实现服装个性化修改，这也是吸引顾客的关键”，店主随手接过一件需要改造的衣服，按照顾客的提意，在衣服的胸前处印制了一个带有顾客自己照片的图案，然后将衣服呆板的圆领改造成了一个尊荣华贵的金属项链劲带，在劲带与衣服的接缝处，象征性的扎上一了个雷丝花朵，使一件普通的衣服一下子就变成了一件绝无仅有的艺术品。店主唐女士说：“这件衣服售价是98元，但我给这位小姐修改成个性服装后，可以卖到148元，凡是从我店里购衣服的顾客几乎都要让我做个性修改，说话间，唐女士随手拿起几颗带有明星像的衣服扣，她告诉我，‘这是从台湾一厂家订做的，在市场上都没有卖，可以把这些造型特别的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一个地方，组合成一个图或数字后，就会使一件普通的衣服马上活跃起来，成本嘛！才1元左右，可以收费10元，如果在衣服上印花，成本也就5角钱，而每件衣服我可以收到15元，如果手绘，收费就更高了，这种收费，顾客都乐意接受的，记者随便采访了一位正在购衣服的小姐说：“所有的商家都说自己的个性衣服是绝版，可是只要过一两个摊位就可以看到相同图案和款式的衣服，找一件个性一点的衣服特别难。”自从我们城市有了这种“DIY服装美工坊”，我感到特别兴奋，不但满足了我购衣服的愿望，而且还随时为我们传递新的时尚元素，我几乎每隔一个星期就要来这个小店一次，看看有没有新的发现。
唐女士说：“开服装店只要走特色路线，就能挣钱，现在穿衣不仅仅是御寒遮羞的实用功能，更成为人们个性、品位、地位的展现方式，我现在每天的营业额均保持在
5000元以上。我们店周围有很多大学生和上班的白领，以前他们为了买到一件自己满意的个性衣服，往往要跑几个服装市场和专卖店，但挑来挑去
折扣服饰店促销策划方案
策划人俞斌
一、前言：
“折扣服饰店”，说起来，现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。
服饰呢，对于每个人来说自然都是必不可少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣？原因是很多的，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些可以是为了宣传而进行折扣；也有的可以是在某些节假日进行折扣促销，所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。现在的人们，对于折扣而言，有很多都是有一定需求的。毕竟现在社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也需要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣服饰很大的市场。不过，我们现在所要了解的是杭州这边的折扣服饰，或者再缩小一下范围，就下沙大学城这边的折扣服饰店进行了解。因为大学城嘛，大学生为多了，如此多的大学生组成的一个消费群，不就给了折扣服饰店更大的市场了吗？
行业分析：
二、服装总体市场分析：
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层
需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。开女装店要多少钱
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且
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对于不少年轻的创业者来说，开网店是个很好的创业方式，单从资金的方面来说，就远比开实体店要少很多，开服装网店行情还是很不错的，那么大概需要多少钱呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!
1、消保1000
什么是消保，就是消费者保障服务，这1000块，实际上相当于卖家向淘宝平台缴纳的保证金，以保障消费者的权利，如果没有出现任何欺诈消费者的行为，这笔保证金是可以退换的。还有的朋友也会问，为什么要加入消保，不加入可以吗?当然可以。但是加入消保之后，好处也是多多的，实际上就是给了买家一颗定心丸，能够促使交易更容易达成。除此之外，在商品筛选方面和参加各种活动上面也是优势十足，对于销量的提高很有帮助。
2、货品
上面给大家说了，开店注册和认证都不用钱，但是我们进货是要钱，这其中要花多少钱，就要看你卖什么样的货品，还有从哪里进货了。也有的朋友为了节省这一环节的费用开虚拟网店，比如卖充值卡、游戏卡、Q币等等。但是要值得注意的一点是，如果是开虚拟网店的朋友，是必须要交1000元的消保金的。
3、推广费用
除了以上两项费用，小编认为，网店的推广费用也应该是计划中的一笔钱，毕竟淘宝上千军万马的店铺，不花钱进行推广的话，自己的店铺就很容易淹没其中，就算是再好的货源也会无人问津。我们可以直接选择淘宝平台上的推广服务，比如直通车之类的，但是实际要花多少钱在推广方面，还是要根据自己店铺实际经营情况而定。
随着淘宝平台对卖家的规定越来越严苛，经营好一家网店也不再是一件简单的事情。网上开服装店口碑十分重要，多学习网店经营技巧，关注最新流行风尚，即使只是网店也能打造出你自己的品牌。
文章来源：渠道网告诉您想开家网店卖衣服需要多少钱
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