【www.dagaqi.com--开店指南】
楼中店定位：侧重服务的中高端壁纸
面积：87平方米
月租：7000元/月
经营状况：行业内做出了口碑，理想
在一般人的印象里，壁纸是需要展现的，壁纸店也应该开在华丽的商场，或是熙熙攘攘的街边，但是，在南宁市金湖路现代办公楼16层的高楼里，却有一家壁纸商店，有点让人“大跌眼镜”。
记者走进该壁纸会所，看到在最显眼的位置，摆放的不是壁纸的样品，而是待客用的沙发和茶几，沙发宽大舒适，茶几上摆着茶具、水果，到会所的客人，根据来访时间的不同，可以享受到店员亲手熬制的私房豆浆、咖啡或者午餐茶点。
“不以成交为目的”、“爱像一家人”正是这些开店理念，影响着店面的布置。会所的创办者罗敏芝介绍道，她的壁纸布艺会所与高档家居卖场的布艺专卖店相比有相同也有不同，相同之处，都是定位在中高端，不同之处，专卖店代理单一或者少数几种品牌，而会所代理的品牌有数十种，她只从某个品牌中选择个别花色；专卖店会定期更换样板墙花色，但是她从2008年开店至今，就没有更换过店内的样板墙，为的是体现工艺品质。
“店租80元/平方米，物业费是500元/月，每个月七千多元，这在大商场很难想象，节约下的成本相当于让利给客户。”罗敏芝说，创立楼中店会有一些意想不到的困难，曾有一个壁纸厂家，看到罗敏芝的壁纸店是开在写字楼里，一开始不愿意给她代理权，软磨硬泡之下才勉强同意，令这个厂家万万没有想到的是，这家楼中店的代理业绩，排在广西几十家代理商的前列。
对于楼中店来说，得罪一个客户着实“伤不起”，服务好每一个客户是安身立命的基础，壁纸会所也是如此，不推荐最贵，只推荐最合适，是原则之一，罗敏芝通过多年的行业经验，通过给家装公司上课建立起的良好关系，以及与集团客户多年合作建立起的信任，打造了一个不一样的楼中壁纸店。
消费者评价：
酒楼老板林先生：我开的是中式的酒楼，需要个性化、造价低的墙面装饰，老板不但为我选好图案，还专门到厂里打出了小样，并且采用了创新的无纺布材料，物美价廉，很好。
楼中店定位：“森女”风格个性服装
“一半杂货一半温情……”从小店的宣传页上，可以看出店主人小周恬淡闲适的心境，以及小店的定位。所谓“森女”，是近年流行的一个新词，通常是指哪些不崇尚名牌，天真、自然，讲究混搭，打扮像是从森林中走出来的女孩。森女服饰以棉麻和天然的色调为主，符合楼中店个性化的要求。
小周是一位年轻的妈妈，开服装店3年有余。早先，她在南宁市新竹路的服装店有15平方米，月租4500元，一度有比较可观的流动客源，但自从新竹路改成单行线以后，人气下滑。于是，今年3月，她“转战”南宁市民族大道一座办公大楼的9楼。小周说：“现在，平常地段20平方米的沿街铺面，转让费都要七八万元，太贵了。我这个楼中店的月租是2500元，装修花了1万元，少了很多。”
“楼中店在广州、香港很普遍，在柳州也发展得挺好，我一位朋友在柳州开了一家服装店，卖经典老款服装的，一个月能挣一万多。但我感觉在南宁，大家对楼中店还是觉得有些‘奇怪’，觉得服装店怎么会开在写字楼里。”
走进小店，自然气息扑面而来，浅绿色的主调下，实木的搁板，麻质的吊绳显得与众不同，除了服装，店里还摆着包包，角落摆满了小饰品，用作消费的赠品。在小周看来，楼中服装店的货一是要特别，不要卖满大街都在卖的东西，而是要做好宣传，为此，她除了在QQ群里向会员发布信息外，还会和报刊亭合作，在杂志里夹单页，每夹一张一两毛钱，效果还不错。开张两个多月，接待一批憋了许久的熟客，加上宣传有方，已经能实现收支平衡。
楼中店也有意想不到的烦恼，小周说：“楼中店对电梯要求高，有一次，我一位客户尝试三次，都到不了我所在的楼层：先是遇到电梯坏掉，接着搭错只在高层停的电梯，坐过头又不知道怎么下来，最后，我这位顾客干脆打道回府了。”
“对我来说，要么拿下最具人气的闹市商铺，要么在写字楼上用心经营僻静的小天地。小店的宣传很需要技巧，我也希望楼中店抱团，让消费者能够在写字楼里逛街、美容、喝咖啡一站完成，要是物业能够不定期组织商家到楼下设点宣传，整改电梯条件，那就更好了。”
消费者评价：
网友“嘟嘟”：无意中发现的小店，风格很有特点，老板会给出很多搭配的建议，可能是新店开张不久，要是能有更多款式选择就更好了。
楼中店定位：特立独行的女鞋店
在南宁市朝阳商圈一栋写字楼的10楼里，一家女鞋店开了一扇小门，进到店里，里面的装修非常简单，地上铺着灰色地毯，两排鞋架靠着墙壁摆放，上面摆满了鞋。靠窗位置，则摆着衣架，上百件女装挂在上边，室内没有开空调，也没有沿街铺面常用的灯光，按照这样的规格，如果是开在沿街铺面，恐怕会让路人觉得店主人不够用心。
楼中店在这样的楼层，已经变得十分稀少罕见，这家女鞋店选在这里，也显得非常特立独行。
小店的老板姓梁，与记者交谈时，她就坐小店正中的沙发里，显得非常随意。她向记者介绍道：“两年前，我计划开鞋店，看到这座商厦已经渐成规模，所以打算开在这里。”
“对我来说，开楼中店相当于自由职业，自己是老板也是员工，每天中午12时到店里上班，有事就可以出去。”梁女士表示，平时到店里不会超过10个人，自己主要是在网上卖鞋，但不是通过开淘宝网店，而是通过QQ。她要么在空间里更新图片，要么在QQ群里向同城网友发布消息，有时还会到楼下发发传单。
问起小店的经营状况，梁女士坦诚：“有的月份有盈利，有的月份入不敷出。主要是房租还是太贵，我是两年前租下的，房东一直涨价，我一直没在意，但是问了隔壁租户，才知道自己的租金每个月起码要多出1000元。”
消费者评价：
白领小徐：市面上流行的女鞋款式，都可以在这里找到，但是要是很注重品质和细节的买家，恐怕会绕开这家小店了。
并不是所有的店都赚钱
有的“只赚零花钱”有的默默关掉店
有趣的是，经营楼中店的人，不乏“赚零花钱”的老板。刘先生干了近20年的美发师，几年前购买了一间公寓，夫妇俩开起了楼中美发店，凭着手艺做起了几乎无本的生意。顾客还需要提早预约，剪发50元起。“不用隔两年装修店面，不用从早忙到晚，有生意做，没生意就到楼下吃吃饭，唱唱歌。”
但大部分楼中店主却是中小创业者，他们希望用低成本优势换来价格优势，在宾客填门的临街旺铺中辟得一方热土。遗憾的是，由于缺乏有效营销手段，很多店处于半歇业状态，到了行业淡季，“颗粒无收”的情况时有发生。“我们用发传单、设立微信公众号、老顾客介绍的方法来弥补客源不足的弱点，但仍旧没有起色，现在是摄影工作室的淡季，经营半年只够开工资。”小陈说。
“快餐的式样不多，但荤素搭配讲究，售价13元，性价比高。后来打电话再订没人接了。”房先生对金凤万达公寓C座内一家快餐店的快餐念念不忘，后来问管理员才知道已经关门。6月，房先生的楼中店苦撑了两年后也倒闭了。
记者发现在不少楼层的过道里、楼梯间、紧闭的房门上，都张贴着店铺转让的信息。有些店甚至连楼层导航上的牌子都未撤掉。记者通过管理员了解到，这些店铺经营时间均没有超过一年。
在写字楼里开服装店已经不是新鲜事，从流行到销声匿迹，如今能够存活的“隐形店面”是怎样经营得“有滋有味”的呢？
开服装店赚钱吗？从2005年开始做网店，到在写字楼开服装店卖服装，创业者蒋颖婷用“粉丝经济”抓顾客，已然成为郑州“楼宇店”的带头者。
郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文
郑州晚报记者 马健/图
从全职太太到“女汉子”
“我特别喜欢人家叫我女汉子。”
2005年，蒋颖婷25岁，她辞掉某服装品牌公司经理助理的工作，打算在家里相夫教子。
蒋颖婷说，自己天生就属于坐不住的人，2006年，她重出江湖，开了一家女装网店。而当生意有所起色的时候，她的宝宝出生了。为了照顾孩子，她只能将网店关闭。
2007年，她的网店重新开张，“开张后的第一个月，营业额竟是零，这让我郁闷了很久。”但这并没有让她退缩，她发现很多同城的买家喜欢上门试衣，而且这些顾客还拉帮结派直接到她家挑选衣服。“当时，家里的婴儿房成了试衣间，每到下班时间，买衣服的顾客络绎不绝。”
于是，蒋颖婷和老公商量，打算开一家网络与实体相结合的服装工作室。
很快，她在大石桥一写字楼里开了第一间服装工作室。但是，开服装店赚钱吗？蒋颖婷的经历给了一个答案。她的努力没有白费，而后的两年，她很快又开了两间百余平方米的服装工作室。“顾客最多的时候，走廊里站满了准备进屋买衣服的人。”
“隐形”生意要让每个客人成为你的“粉丝”
蒋颖婷不认同“在写字楼里开服装店很省钱”这一想法，“省钱可不意味着赚钱”。
写字楼的租金和经营成本固然很“实惠”，不过“养在深闺人未识”，写字楼里开店铺，着实要考验商家的推广、营销能力，弄不好可能被市场淘汰。
“开服装店赚钱吗？不一定，我们这个行业看似门槛低，但是不一定所有人都能做好。”她说，从她开店开始，她所在的写字楼里陆陆续续地开了几十家，但是到目前能生存的也就四五家而已。
与沿街铺面只谈买卖不闲聊的态度不同，在写字楼里做生意千万不能和顾客太生分。“在写字楼里开店，少了沿街的直观宣传，企业就要更注重推广和营销。”
她说，从开服装店到现在，只要有顾客进门，从她到员工都要笑脸相迎，端茶倒水如远朋到来，愿意和顾客闲聊工作、生活的点滴，推销商品倒是成了次要，对于和经营有关的问题，也是有问必答，创业经验也不吝分享。
她颇有感慨地说：“在写字楼里开店，靠的是宣传和诚信，我们会上网发布小店信息，还会维护好每一个客人的关系，让他们变成你的忠诚粉丝，一旦失去一个回头客，就会失去他身后的客户群。”
不要让你的宣传成为顾客的负担
在写字楼开服装店赚钱吗？其实，要想赚到钱最大的难点就是客源，如何宣传写字楼里的店铺？精明的蒋颖婷用网络解决了这个难题。“如果没有网络，我的店铺恐怕要成为空中楼阁了。”
“网络营销是有难度，但也有技巧。”她说，“社区、论坛、博客、QQ群如此发达，谁在某个地方发现一个有意思的小店，网上发一条消息，立马传遍整个社区，而且很多社区都是兴趣爱好相似的人，这个目标消费对象的击中率何等高，宣传效果何等好，是完全能想象得到的。”
“切记不要让你的宣传成为顾客的一种负担。”蒋颖婷说，不管是通过哪种途径做宣传，一定不能是纯广告，内容要诙谐幽默，而且还要分时间段来推送。
“我们要学会抓好每个时段应该放什么信息上去，不要信息轰炸。”她说，上午10点之前，中午12点至下午2点，晚上7点至8点，这三个时间段一定不要发宣传广告，“因为我的客户多是女性白领，所以这段时间都是她们最忙的时间。”下午2点至5点半和晚上9点至11点都是发广告的黄金时间；如果是做童装的，一定要在晚上9点之前推送广告，“因为大多数妈妈照顾孩子很辛苦，她们一般9点就要哄孩子睡觉了。”
近几年来，在写字楼里开店已经不是新鲜事。“楼宇店”的开店成本相对于租用商场、街道门面房要低很多，具有将成本优势转化为吸引人的价格的优势，是不少商户进入写字楼的首要原因。郑州的创业者蒋颖婷就是这样一位“藏身写字楼、做熟客生意”的店家，本来最早只开女装网店，可是渐渐发现很多同城的买家喜欢上门试衣，而且这些顾客还拉帮结派直接到她家挑选衣服。由于买衣服的顾客络绎不绝，以至于蒋颖婷不得不将家里一个房间挪用为试衣间。深思熟虑后，蒋颖婷打算顺势而为，开一家网络与实体相结合的服装工作室，并在写字楼租下店面，没想到生意兴隆，“顾客最多的时候，走廊里站满了准备进屋买衣服的人。”
蒋颖婷表示，“楼宇店”门槛低是因为写字楼的租金和经营成本低廉，但是却有“养在深闺人未识”的缺点。蒋颖婷开店后，她所在写字楼里又陆续开了几十家店，但是生存到如今的只有四五家。写字楼里开店考验的是商家的推广、营销能力，这一点蒋颖婷深有感触，她表示自己的店经营得有声有色，关键靠的是用“粉丝经济”抓顾客，一靠诚信二靠宣传，这主要表现在两点——店内服务和线上营销。
“与沿街铺面只谈买卖不闲聊的服务态度不同，在写字楼里做生意千万不能和顾客太生分。”蒋颖婷说，店里只要有顾客进门，从她到员工都要笑脸相迎，端茶倒水如远朋到来，愿意和顾客闲聊，推销商品倒成了次要。“维护好每一个客人的关系，是为了让他们变成你的忠诚粉丝，因为一旦失去一个回头客，就会失去他身后的客户群。”
另外，由于在写字楼里开店少了沿街的直观宣传，因此经营最大的难点就是客源难找，更加需要注重推广和营销。精明的蒋颖婷用网络解决了这个难题，但是要抓好每个时间段来判断应该推送什么信息上去。比如上午10点之前，中午12点至下午2点和晚上7点至8点三个时间段不宜发宣传广告，因为这段时间是女性白领顾客最忙的时间。相反，下午2点至5点半和晚上9点至11点都是发广告的黄金时间。另外，蒋颖婷提醒创业者，广告的内容应诙谐幽默，切记不要让宣传成为顾客的一种负担。
专 家 支 招
以顾客为中心是关键
白领们有需求的店，开在写字楼里是否行得通？如果要开，应该注意什么问题？如何才能进一步挖掘写字楼里的商机？针对这些问题，记者昨日采访了重庆工商大学商业模式专家姜维。
姜维告诉记者，“楼中店”就是“楼宇商业”，是一种较新的业态，蕴含大量商机。越有特色的店，生存度越高，越能促进整个写字楼业态的多样化，有利于整体环境共同发展。在写字楼开店，口碑比广告更重要,一切要以顾客为中心。
提到在写字楼里开餐馆的问题[来源 www.cyone.Com.cn/]，姜维表示，随着城市经济发展，写字楼会越来越多，在写字楼里开餐馆，无疑有巨大的市场。但许多写字楼在设计时并没有为经营餐饮考虑，通风、噪音、去味等都存在问题。建议商家做改良式中餐，把粗加工的地点放在写字楼以外，避免在写字楼里开餐馆的多种限制。
服饰店是进入门槛最低的店，市场需求毋庸置疑。但要注意的，从产品到店面风格都要有自己的特色，要以顾客为中心而不是以产品为中心。还要重视服务细节，如指路牌、门口的广告等，要从顾客的感受出发进行设计。
至于休闲类店铺，姜维表示，白领工作压力大，这类店铺有商机可挖。首先建议商家选择“轻型”店铺，也就是场地不需特殊处理、投资相对较小、设备方面要求较低的店，较适合在写字楼里生存。其次是“特色”化，服务一定要细化，只针对特定人群设计服务。第三是要“会所”化，突出对顾客的个性化服务，让顾客用大众化的消费享受到类似“会所”的细致服务。
文/陈冉
小区开店有着优势，固定的经济圈，固定的需求，固定的人群，没有特别大的竞争压力，这些都是在小区开店的优势，适合在小区开店的项目有哪些?更多5平米开店项目今天就给大家介绍几个小本开店项目，还有着详细的分析，为你赚钱做了充足的准备，一起来看看吧。
在生活小区开什么店好?小说出租店
选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：
1.出租专门店：在生活小区开什么店好?该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;
2.休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。在生活小区开什么店好?多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;
3.其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度
在生活小区开什么店好?早点摊
早点摊是非常赚钱的，如果你每天能为10家单位1500左右人卖早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元，并且这只是早上的营业额!
早点式样设计提示：
1.主食：面包、包子、馒头或其他糕点;
2.副食：咸菜或其他特色小菜;
3.饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;
4.设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售;
5.早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，在生活小区开什么店好?根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。
在生活小区开什么店好?便利店
便利店主要是面向社区居民，消费目标群较稳定。在生活小区开什么店好?销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等，这些都是便利店的服务内容。
便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。在生活小区开什么店好?便利店的店面只需20-80平方米，房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外，配备2-3名店员送货。全部投资需4万元左右。
在生活小区开什么店好?洗车店、洗衣店
洗车业是一个投资少，见效快的行业，只要2-3万元的资金便可启动经营，而且由于洗车的技巧请求低，装备也不庞杂，只要有吃苦耐劳的精神，很快就能进入状况，无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想道路。所选营业地点周边不要有同行业经营，营业地点交通必定要方便，四通八达，直来直往，应选址在车族密集的地域，如：加油站、停车场中高级小区等。在生活小区开什么店好?周围环境和设施也很主要，如经营地点的合法性、电力起源、下写字楼可以开店吗
水管道、消防安全、停车空间等。洗衣店也是一个不错的选择
在生活小区开什么店好?婴儿用品
开店榜样：沈晓琴夫妇开的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品一应俱全，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。
开店经验：商品应力求全而新。婴儿用品店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上创新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3万-4万元的销售额基本可保本。
在生活小区开什么店好?靓饮
去年的香港游让任为对那里的“许留山”念念不忘，今年，任为想在工作之余，投资开一家鲜榨果汁店出售新榨鲜果汁，虽然没有许留山独特的技术，不过这种开店投入小、操作简单的行业，据了解收益也不错。选址在四通八达的写字楼附近开店。
开店投资：购置果汁机、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗柜等需要8000元，前期采购水果200元，店租(大概5平方米)，每月1000元，办理合法手续300元，其他费用500元左右。
在生活小区开什么店好?社区小厨房
在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。
在生活小区开什么店好?儿童摄影店
社区里有很多孩子，很多家长都愿意给孩子照相，但又不知道去哪照好!据测算，在社区租一间50-100平方米的门市，按每平方米200元计算，需1-2万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9-10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。在生活小区开什么店好?租一个20平方米的门市，另租一个60-70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。收益的情况怎样呢?拍一套儿童摄影的费用从300-9000元不等。到淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3-5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8-9万元，基本上1年可收回投资。
在生活小区开什么店好?“亲情出租”店
针对目前社会老龄化的趋势，在社区开家"亲情出租"店，专门为老年人服务，前景很可观。该项目的主要服务内容一般包括两个方面，一是出租临时"家庭成员"，陪老年人聊天，进餐，消磨时光，解除他们的孤独和寂寞;二是提供临时服务，如买菜，做饭，购物，陪同看病，陪护等。租一间固定的门面房，备一部电话和其他必需办公用品，再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平时可以不在店里上班，但需要时应随叫随到。也可先培训几名固定服务人员，处理店里的日常事务。
高利润十大行业
文章来源：为你介绍几个适合在小区开店的好项目
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写字楼的开发及销售
写字楼的需求市场实际上分为两种购买力，即购房客户和租房客户。前者多是一些规模比较大有实力的公司。他们更愿意购置物业作为其公司的固定资产。而且，由于其需求的面积往往较大，所以如果只是租房，每月付出较大的租金作为支出，在公司财务上显然也是不能接受的。另一类租房的小公司就完全不同了，这类公司多为一些轻型化的小公司，如IT产业公司或文化产业类公司。这类公司多数不可能承受购买固定资产的巨大资金，而由于其利润率较高，所以他们可以用比较高的租金租房。于是，前者构成了写字楼的出售市场，后者构成了写字的租赁市场。而开发商一般而言处于销售回款的考虑，更愿意出售而不是出租，这样往往形成了许多城市写字楼市场的一个怪现象——一方面开发商的写字楼积压，另一方面又有一些小公司租不到房子。在这种情况下，市场中特别需要一个中间环节来整合这种供给与需求的脱节，这种整合的力量就是写字楼投资者。
但在目前的状况下，大众的地产投资意识还不强，即使有也往往投资于住宅市场，这就特别要开发商对其进行主动的引导，引导的方式就是采取以租带售的灵活销售方式——在现房或期房期间就组织一个租赁部，将尚未售出的面积针对小公司进行灵活的出租，待一个楼面的租赁工作接进完成后，将本楼面的面积连同租约向写字楼投资者进行推销。让他们明白买这样的楼面完全相当于存款投资所得的收益不是预期的而是现实的，当月购楼当月就有租金的现金收入，而如果其中有小客户转租或退租，发展商的租售部可以免费为其提供后续客户招租服务以保证其现金流的稳定。这样一种投资市场，无论是对小业主还是对于机构投资者，特别是对于各类基金，毫无疑问都是有着巨大吸引力的，所以对于多数写字楼开发商而言，特别是对于许多中型城市的开发商而言（这类城市往往租售客户分离的情况更为明显），以租带售的灵活销售模式的确是一种上佳的选择。
在信息时代，办公楼的深层内涵已发生了深刻的变化，在以往，我们在写字楼设计中，更注重研究其是否气派，是否能够代表一个公司的形象。至于是否有效率感，我们通常认为那是在厂房设计中才更注重研究的，这是因为在工业文明时期，写字楼只是一个附属场所，而作为产业的主要产品和利润，是来源于车间里，而不是来源于办公楼。现在不同了，像微软这样的公司，其产品和利润主要来源于其办公室，所以我们就同样需要运用“生产效率”的眼光，来分析作为一个生产场所的办公楼设计，因为，这时候的办公楼已明确是演变为一个“工厂”了。
所以，今天的办公建筑空间已不单纯为公文交换的场所，而成为更注重体现人与人的思想感情交流的媒介环境与生产信息、加工信息的“信息工厂”，以至“高技术、高情感”逐渐成
为办公建筑空间质量的评价准则及体现设计作为信息媒介，强调设计的交际功能的观念内容，办公建筑形态的环境文化信息含量将随之不断增强。大空间的布局形式适应了现代办公内容、方式以及管理体系的不断变化，为办公环境的合理安排提供了最大的灵活性。同时，人工智能、现代通讯技术及办公自动化的发展，以及为建筑构件、设备、室内家具和工作设施等建立的一整套体系设计都为提高办公效率、增强办公室的适应力提供了雄厚的技术条件。
目前，在写字楼中，设计出一个充满绿色、阳光和空气的生态空间，已经成了世界写字楼设计的一种流行趋势，在最近挪威的一个高层写字楼设计中，英国著名建筑大师罗杰斯煞费苦心地设计出了一个使各层都能看到室内绿化的智能化写字楼。业主也不惜重金将一批树搬进了空中楼阁。这种风潮，目前在国内也颇为流行。许多业主在进行写字楼设计时，都要求设计师无论如何要把一两棵树搬进楼内。
其时，搬树是手段而不是目的，这种绿色空间的存在，实际上是目前生态空间的一种表现形式。那么，为什么世界写字楼会出现这种生态化的流行趋势呢？其实原因并不在于生态本身，虽然环保的潮流是今后世界的发展趋势，但是保护森林却并不意味着要将树搬到楼里来保护，开发商之所以这么做，其更深层的原因是为了借此来改善写字楼本身的环境，来达到提高写字楼内工作效率的目的。
正如我们以前论述过的，现代的写字楼已经同原有的公司办公配套的场所，变化为一种作为生产场所的智能工厂。所以，现在开发商和设计师都在用一种全新的效率的观念作为写字楼新的设计标准。为了提高写字楼的工作效率，让员工在其中工作时，能够有更多的灵感，制造出更好的智力产品，就需要有更好环境让员工消除工作疲劳，激发创造灵感，于是这种让人看上去更激动人心，更符合人性的生态空间就出现了。这种空间通常表现为一种绿色中庭，充满了绿化、水景和动景，让员工看上去倍感亲切、放松，于是在不知不觉中就能达到消除疲劳、激发灵感的目的——这才是这种生态空间出现的真正动机。所以我们在设计写字楼时，一定要理解这种生态空间出现的真正动机。所以我们在设计写字楼时，一定要理解这种趋势出现的原始动力，本着提高工作效率的目的来设计写字楼的生态空间而不只是照搬一个样子，为了生态而生态。
说到写字楼的配套设施，在许多人的印象里，觉得无非是许多交通面积、机房及物业管理设施，但在国外的许多新型写字楼中，尤其是日本东京的许多新型写字楼中，我们可以看到许多更为新型的配套设施。
这些设施其中之一就是我们谈到过的生态中庭，这是作为一种为员工放松精神、调节情
绪用的配套设施。另外，还有一类更为新型的配套设施则是为IT类员工量身订做的。这类的员工都背负着高科技产业的激烈竞争压力，对他们来说通宵加班是一件非常正常的事情，而且在正常的工作中也是不分白天黑夜的，为了减轻这些员工的身心压力，方便他们的休息，使他们不用在写字楼和自家之间跑来跑去。聪明的日本老板为他们在写字楼中专门设计了盒子式的舱体客房。这类的舱体客房面积都很小，仅容一人，但有着完善的卫生间设施，这样可以让IT类员工在加班后，能够在其中洗浴、放松、休息，更有甚者，目前他们还推出了一种可以调节室内氧气含量的舱体客房。这样，通过调节氧气浓度，可以让员工在其中用更短的时间恢复体力。表面上是更好的服务于员工，实际上是老板可以更为充分的利用员工的时间，真可谓一举两得。
这类的新型配套设施，还包括楼层内的公司吧、氧吧，在有些楼内还设有小型的阳光游泳池，这种带有交往性质的公司休闲空间，不但能使员工放松神经，还能够让他们在相互的交流中，相互激发灵感，产生更多有利于工作的创意。从中我们不难看出，这些新型配套设施的出现，都是写字楼人性化的一种趋势，它表明了现在的写字楼开发者，更为注重从人的角度出发，来营造一个信息时代的效率空间。
庄家与坐庄，本是一个用在股市里的词语，将其用在写字楼销售中许多人会感到奇怪。实际上，对于任何一个销售成功的写字楼而言，我们都可以在其中找到这个写字楼的坐庄者——一个规模大、名气响的庄家客户。
作为一种生产性物业，所有租售写字楼的公司除了注重其宏观地段的好坏外，还非常注重写字楼内的“微观地段”，所谓微观地段就是指和什么样的公司作邻居，和多大的公司作邻居。毫无疑问，所有公司都愿意和那种国内外知名的大公司同处一楼，这样只要在商业交往中告诉别人，自己和什么样的公司在一个楼上办公，就足以证明自己的实力。所以在写字楼的租售过程中，开发商一定要注意在销售中抓住一两家国内外知名品牌的大公司，率先入住自己的物业，然后就可以对其他的散户，推销这样一个概念——你愿意和某某大公司作邻居吗?那么请入住我们的物业。这样就会有众多小公司处于背靠大树好乘凉的心态，争相掏钱入住。因此不难看出，一个写字楼特别是规模比较大的写字楼其销售能否取得成功，关键在于能否抓住一两家国内外知名品牌的大公司先来坐庄，这就是我们所说的庄家客户。抓住了他们，就等于抓住了市场的牛鼻子，其他的问题就会迎刃而解了。
当然，要抓住庄家客户，就需要开发商做一定的工作并付出一定的代价。如北京某著名的写字楼为了吸引IBM公司作自己的庄家，不但在售价上大打折扣，而且，还额外承诺IBM写字楼可以开店吗
公司对于办公室的物理环境所提出的苛刻要求——室内温度要求保持在25℃±1，湿度要求保持在75％±5％，还要在楼顶上打出IBM的广告。对于这样的要求，单就这一个客户而言，开发商从经济上显然是不划算的，但是这局部的收益损失却可以由其他众多的小散户来补足。他们为了与IBM作邻居，在付出了高额的租金后依然争相进入，就整体效益而言，开发商显然是借IBM公司之名赚到了自己的钱。
由此不难看出，正如一支股票如果没有一个庄家坐庄就不可能炒起来一样，一个写字楼特别是大型的写字楼，如果没有一个庄家客户坐庄，显然也是很难将市场做热的。仅仅凭一窝散户，不但销售周期长、费用大，而且由于小公司相对而言变动较大，所以即使全租售出去了，在使用的过程中开发商也要处理许多小公司的变动问题。而如果有了庄家客户，由于庄家大公司地址变动的成本很高，所以这类大公司不会轻易变动办公地点，庄家客户不动小公司也不愿动，这样就从根本上保证了一个写字楼中客户结构的稳定性。因此可见，无论是租还是售，抓住写字楼中的庄家客户，都是写字楼销售过程中最为重要的一个方面。
我们在谈到写字楼销售中的庄家客户问题时，曾指出在一个写字楼中往往有一个知名度较高的大型庄家客户，然后再有一群小散户聚集在他的周围。那么，他们之间是什么样的一种聚集关系呢?他们的聚集仅仅是为了一种名声上的借用吗?
当然不是。他们的聚集往往是一种产业上的相互关联，或者是生意的上下游关系。比如，如果是一家大型的软件公司作了庄家客户，被他吸引来的公司往往会分成两类，一类是与他产业性质相接近的公司，如硬件公司、网络公司、软件代理商等等。这些公司都是为了和自己业内知名的大公司做邻居，抬高自己在业内的知名度，这种情况就是我们所说的产业上的相互关联。还有一种情况就是围绕着这间大型软件公司的小公司多数是为之提供服务的服务型公司，如广告服务、设备维护服务、商务服务、投资服务，甚至快递服务等等各类公司，这些公司都是为了赚这间软件公司的钱而进驻的，这就是我们所说的生意上的上下游关系。无论是产业关联还是生意的上下游关联，还是这两种关联同时存在，这些关联都会将这座办公楼内的所有公司通过利益纽带联系在一起，形成一个相互依存，相互支持的利益共同体，这就是我们所说的写字楼中的商业群落。
商业群落的提法最早来源于美国的著名经济学家詹姆斯．弗．穆尔，在他所写的《竞争的衰亡》一书中，明确他将生态学的原理用于商业研究，提倡使大家共同生存在一个丰富而协调的动态系统中，即生存在一个相互依存的利益共同体中，你帮我的忙、我做你的生意，这样的一个利益共同体的存在会保证一个商业群体的稳定性。不难看出，如果我们能够在一个写字楼中建立起了这样一个有机的商业生态系统，这里的客户往往会由于“大家一起发
财”，而谁也不愿意单独离去，这样不但提高了他们入住这个写字楼的积极性，而且可以使这个写字楼减少公司的变动，达到一种结构上的稳定性。
理解了这一点，我们在写字楼销售操作中就要善于因势利导，以积极的动作促进这个商业群落的形成——在我们抓住了一个庄家客户之后，我们首先要沿着他的产业关联方向找寻他的同类公司，以共同形成一个产业关联型的商业群落。同时我们还要沿着商业的上下游关系有意识的引导一些相关服务性公司进入，告诉他们这里有他们的客户群落，这样我们就能形成一个产业关联型和服务关联型共存的商业群落。这样做销售等于是因势利导，借力打力，往往能收到事半功倍的效果，这是做好写字楼销售的一个重要诀窍。
写字楼中开服装店 创意为她带来每月过万收入
在重庆的江北商圈，有一栋名为“北岸星座”的新兴写字楼。倘若你站在它底部大厅的标示牌前，你就会惊异的发现，在各种各样的公司和工作室的标牌中，一个名为“暧媚”的时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开到了写字楼？但更令人惊讶的是，这样一家服饰店，是属于一位年仅24岁的美丽女孩。
创意的开店，带给她的是每月过万元的收入。
下海创业 拒绝一眼望到头的沉闷
赵丽晓就是“暧媚”服饰的主人，一个典型的重庆女孩，美丽的外貌再加火一样的性格。大学毕业后，在家里人的安排下，她进入了政府机关，成为一名普通的公务员，每天过着朝九晚五的生活，传说中工作的巨大压力仿佛也与她无缘。
可这种一眼望到头的生活并不是赵丽晓的选择：“我明显天生就是属于坐不住的人，当公务员，天天对着文件发呆，这样的生活怎么可能适合我？要我看啊，我宁愿做导游，能够全国各地到处跑，要不然就是推销，那也很有成就感。”
现实的工作当然不能让这个充满活泼天性的女孩满意，于是，“心在曹营身在汉”的她开始规划属于自己的生活。
创业的想法来自于一次旅行大采购。在沉闷的环境中工作一段时间之后，赵丽晓决定利用“十一”长假好好慰劳一下自己，她选择了飞到香港。在这座东方时尚之都里，本来就酷爱打扮、追求时尚的赵丽晓就好像是进入了一个购物天堂，各种新款的流行服装、各种新奇的小饰物，让她流连忘返。她几乎把所有的时间都耗在了逛街上，回重庆时，光采购的服饰就托运了几大包，而这，几乎花光了她以前积攒下来的所有薪水。
可回到重庆，问题又来了，公务员的特殊性质，限定了着装。许多个性时尚的衣服都不能穿到单位去。爱美的赵丽晓不免有些郁闷：难道就让这些衣服白白闲置嘛？没办法，她只好打电话约来自己的好朋友，看看她们能否挑走满意的衣服。
意料之外，仅仅三五个朋友就把赵丽晓带回来的衣服瓜分得干干净净，“她们都可高兴了。为什么呢？很简单，因为这些款式都是当时最流行的嘛。”挑完衣服的朋友们不仅按照衣服的原价给了钱，而且还大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的丝裙一模一样的款式，而价格，仅仅是在重庆高档商场的一半。
“当时她们就对我说，有机会一定让我再去香港给她们带衣服。也就是这句话，打动了我。既然两地价差这么大，为什么我不能自己做做服装买卖呢？”
说做就做，性格如火的赵丽晓马上开始考察重庆的服装市场，她发现，因为要经过很多中间环节的周写字楼可以开店吗
转，许多品牌的衣服在重庆的售价都贵得离谱，而在香港，即使在最普通的商场购买，也仅仅开价1/2到1/3。
这是一个机会。赵丽晓下定决心，要开一家属于自己的服饰店。于是，在成为公务员六个月之后，她辞职了。写字楼可以开店吗
独辟蹊径开在写字楼的服饰店
“既然要开店，那就一定要有自己的特色。”赵丽晓暗自在心中定下了这样的标准。也正因为这样的标准，她把自己的服饰店选择在了写字楼，而不是传统意义上的商铺。
“为什么要开在写字楼上？因为我觉得好的服饰店，依靠的是自己的特色和品味，而不是地段。酒香了就不怕巷子深，真的有自己的东西，开在什么地方都无所谓。就像我自己，也常常去很破的一家小店吃东西，就因为它的味道。另外一个，写字楼的租金和商铺比起来，也要便宜很多。” 开店之初，赵丽晓每样事情都自己亲自动手，从写字楼的选择到装修的格调，从服饰的选择到店内家具的搭配，她把自己多年在时尚方面的经验和感觉发挥得淋漓尽致。最终，这个蓝色格调的小空间在她手中诞生了。蓝色涂料粉刷的墙壁，显出一种平和的宁静，粉红色的展示台柜衬托出青春的触觉，还有红色的手指沙发、放在房间一角堆出心状图样的时尚杂志„„各种装饰都透露出时尚和青春的气息。 在确定整个服饰店的基调之后，最重要的当然就是服饰商品的选择。在这方面，赵丽晓有她自己的看法：“第一，一定要是好牌子，女生买东西，还是很看重这个的；第二，一定要是有特色的，即使是好牌子，也不能保证件件经典；第三，我还要一些别的地方买不到的东西，这才是镇店之宝嘛！”本着这样的思路，赵丽晓又飞香港，在精挑细选两天之后，回到重庆，用带回来的丝裙、吊带、牛仔裤、小饰品，把自己的小店充实了起来。
然后，开门迎宾。
创意经营 打开成功之门
世事总是并非一帆风顺。“暧媚服饰”开业一个月，除了初期有些写字楼里的好奇者路过张望外，几乎没有任何的客源。怎么回事？赵丽晓想来想去，终于弄懂其中奥妙：虽然自己的东西有特色，但还需要一个被人们了解和认识的过程。仅仅守在16楼上，那是守株待兔，怎么能够成功？我要主动出击！
她马上自己设计了一张精美的紫色名片，并且一口气印了几百张，她给自己定了一个目标：要在一个星期内，把这些名片全都散出去！首先，她动用自己的一切人脉关系散发名片；然后，她带着名片跑到报刊亭，和卖时尚杂志的书摊老板协商，把自己的名片夹在《瑞丽》《时尚》这些主流时尚杂志里，让所有购买杂
志的都市女性都能够看到自己小店的名片，以此扩大宣传。
果然，一个星期内，几百张名片散出，店里的人气开始提升。当追求美丽的女人们在“暧媚”服饰看到自己心仪已久的衣服以一种意想不到的低价出售时，都有一种如获至宝的感觉，而店里那些赵晓丽精心淘来的小饰品更是让她们爱不释手：从Kitty的小包到草纸编制的手带，从看上去像是一片瓦当的台灯到能够放出温馨芳香的笔筒„„价格吸引顾客的到来，而让她们留连忘返的，是“暧媚”独特的品味和格调。
在这一个月中，“暧媚”服饰的名声从此传开，许多老顾客把自己的所有好朋友都介绍而来，有时候，一天之内的营业额就能达到几千元。月底结算之时，收入净利润8000元！这对于一个不足30平米的小店，一个不满24岁的女孩来说，简直就是童话般的故事。
再接再厉 特色依旧是财富关键
现在赵丽晓已经不会守在“暧媚服饰”的店铺里，她把这个任务交给了聘请的销售员。而自己却每天都在关注着流行风潮的最新走势。进货的渠道已经相对比较固定，熟悉的商家直接在网上将服饰的图片和规格发给她，而她从中挑选，通过银行卡结账，通过邮递包裹运送货物，省去了一大笔往返香港的开销。
“但我现在还保持着至少每三个月飞一次香港的习惯，因为流行的时尚需要自己去亲自体会才能把握住，不是看两本时尚杂志，看看上游商家发来的图片就行的。而且，好多能够吸引人的东西都需要我自己去淘，这样才能保证我的特色，而这些特色才是我不被人模仿，不被别人超越的关键。”赵丽晓指着墙角一个异常可爱的Kitty猫存钱罐，那就是从香港淘回来的战利品，“特别是圣诞节前夕，我一定要去香港，一来因为那个时候正是商品的上市黄金期，二来，各个商家都会竞相打折，往往是我连机票钱都省了出来！”
现在已经经营稳定的“暧媚服饰”每个月的营业额大概保持在五万元左右，除去房租、成本、水电费、工资等，每个月都可以给赵丽晓带来过万元的纯收入，她已经俨然成为当年同学圈中的小富婆。
“现在只是开始，我还想把我的小店再多开几家，我相信，靠我自己对潮流的把握和经营的特色，再美好的未来都不只是梦幻。”(曾钰钦)
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