开店指南

如何创业做生意_如何做生意_如何学会创业学会做生意

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如何创业做生意_如何做生意_如何学会创业学会做生意

【如何创业做生意】一:如何做生意
【如何创业做生意】【如何创业做生意】
如何做生意:你有这方面的头脑?
我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事,我这里只说做小生意,就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意;如果你有做大事业的志向,或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力,你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习:志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等,这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。 
    而作为一个普通中国人,每年做小生意能有把握赚10万、20万的,又有自由空间,就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。 
    我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述,因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子,教你如何经商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反:短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。 
    我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们,我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字,我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人,温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功,只需按照下面几个标准去揣摩磨练,就可以一生丰衣足食。 
    生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来,要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中,因为做生意本身就是非常庸俗的事,与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号:重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看,这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法,一切均须以趋利避害为最高原则:包括真正生意人的交友都是,如果这个人不能给你带来生意利益,就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益,就不要浪费精力与时间去做。 
    我自己曾经3次创业:与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店,亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且我这么多年来我一直观察我身边20多个创业的好朋友,另外我做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热,我一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例,大多数是没有实质可模仿的参考价值的,特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分(因为他们是最不懂做生意的一群人,一般来说,文人气质往往是做生意最大的天敌),我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具,展示赤裸裸的生意场规则给大家看。 
    故我觉得我总结的以下标准是更为务实的,特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中,对于自己是否是做生意的料还把握不准,以下标准恰好给你很好的参考,(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词,你要用中性词的眼光来看),你可参照给自己打分,看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质: 
    1、算计的能力(20分) 
    算计的能力是一个人做生意最基本的能力。
算计能力不仅仅是计算的能力,一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人,这是非常正常的。 
    虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力,而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成,有时候合作方报出一个价来,你要能迅速判断是否对自己有利,还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去,你的生意的机会已经失去大半。 
    生意的本质是低买高卖,一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖),基本上做生意没戏。 
    我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻:几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划,做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板,他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地,并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地,是一个连初中生都会算的简单的数学题,但因为涉及到每条边的价值不一样,临街与不临街的土地面积价值不一样,十字路口的土地价值又不一样,各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示,他沉吟一下,给出了一个最合理但最生意化的算法,就报出合理的价格,而且考虑到税、公关成本等很多因素,而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁,那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。 
    还有一次,我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作,还拉进南方最大报纸招聘,3家企业合作联合销售一个招聘产品,由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素,招聘会举办在即,时间紧,我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来,第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时(他第一次知道这个合作计划),他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格,并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。 
    所有我们有时不得不服气:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨国企业的总裁,由于你是打工的,你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。 
    最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机,其成功核心的精髓就是算计能力:算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。 
    一个不会算计、不愿算计、不能算计的人,比如你打牌不愿记牌、算牌,我还是劝你老老实实打工,不要去创业做生意好了。 
    2、钻营的能力:(20分) 
    钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱,甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质,不管其他能力如何,就一定会成功。 
    原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后,包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业,但最终只有1人创业成功,后来我们这帮人聚会时,说他这个人钻营能力太强了,做生意不成功都是不可能的。
比如他做药品代理,他钻营到任何普药拿到他面前,他掂量掂量都能知道是什么成分做的,每克成本是多少,盒子是什么纸印刷的,成本是多少,中国有多少这种药,每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床,一天到晚就钻营研究自己生意上的事,乐此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传,2000元行价的印刷费,他不厌其烦的找了10家印刷厂报价,最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生,他为了压低他的宣传成本,他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如,觉得应该让人家赚钱的。 
    钻营能力不仅表现在做生意上,可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手,他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。 
    你可能会说我自己的生意自己的血汗钱,我当然愿意去深深钻营,但你具备钻营的能力吗? 
    3、折腾的能力(20分) 
    我观察过身边做生意成功赚钱的人,发现没有一个人第一次做生意就赚钱的,一般都是经过2次失败才会发达起来,因为生意能力是不可能书本上学习的,很多时候需要自己去经历体验的,经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后,才会知道做生意是怎么回事。 
    你能否禁得起折腾,这真的是一种能力,我上面举的那个身边做生意成功的朋友,第一次做环保生意亏的精光,第二次做保健品代理负债经营,第三次做药品代理才成功。 
    后来和我一起开公司的原美媛春老板,中国著名的创业家陈居庚先生,由于我和他创业1年,近距离观察他,才深深的知道会创业的人真的能折腾:他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模,后来卖给银海集团,后来再创办美媛春化妆品,再卖给恒安集团,再次代表润都集团收购美媛春出任总经理,三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾,即使在一些好好的情况下,也要主动折腾一下。 
    如果你禁不起到处借钱、四处被人追债,失败后的绝望与坚持能力,我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。 
    4、搞定的能力(10分) 
    做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人,往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情,老板都要亲自搞定,不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。 
    印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时,贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱,后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系,但他一个书生请工商局人吃饭时,整个饭局他一句话也说不出,他完全不懂应酬,尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击,他突然领悟了做生意的真谛,脱胎换骨,重新做人,从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人,终成大业。 
    如果你平时办什么事情大都能办成,恭喜你,你有做生意的潜力。 
    5、江湖的能力(10分) 
    做生意成功的人,无论何种行业,性格上大多带有一些江湖义气的气质。 
因为做生意很多时候是做人的生意,比如你进货,人家需要支付50%定金,你因为有江湖义气的见面熟的能力,人家可能会只让你付30%的定金,因为你的义气气质,你的生意就会比别人有优势。 
    你做老板,你的员工可能因为你的江湖大哥气质,少一点钱也会死心塌地给你做,做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒,你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到,意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。  
    如你不懂江湖,幼稚而幻想,整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中,我也劝你不要去做生意,不要去江湖中混,保持简单而单纯然的生活就好了。 
    6、刻薄的能力(10分) 
    打工的人都会有这种感觉,为什么天下老板都会这么小气,但小气几乎是生意人成功的法宝,在骨子里不懂小气的人,做生意是不会发财的。 
    一个判断标准就是:你逛商店,如果你觉得什么都便宜,那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”,而且是发自内心觉得所有东西都贵,且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动,那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求,是生意人的特点,你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度,如果你这个老板都觉得这个价格差不多了,那你的员工也不会为你省钱,你也就很难赚到钱。 
    对小生意来说,省的钱就是赚的钱,斤斤计较是必须的,并且一直要坚持这个原则,只要你心软一次,以后你和别人生意谈判时就会不断让利,直到你败家为止。 
    你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人,那我劝你不要做生意。 
    7、现实的能力(10分) 
    一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度,也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想,一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”,让人感到世风日下,但也反应了从古至今的经商真谛。 
    几年前我的一个以前上司开了公司,请我吃饭谈他的抱负,以前在公司打工时没有实现的抱负,并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义,拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说,你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了,这些以后再说。他不听,结果不到1年就经商失败,现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大,死的越快,所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负,但大多不是事实,宣传而已。 
    但人是有情感、有梦想的人,让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的,也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑,但内心骨子里现实的很,我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。 
    以上标准的总分是100分,如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌,那你已经不及格,就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。 
    如果你的打分超过60分,你就有经商的潜力,分数越高,经商能力就越强,赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分,你就要小心经商亏本了。
饰品店铺15条心得
1.打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?
  2.店门开启要方便。进出容易的商店,才能繁荣。
  3.顾客进店后,店员最好不要“步步跟随”。
        4.注意店员的形象。手指、服装要干净。
  5.商品要让顾客看得到,易接触到。即“眼易见,手易拿”。摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择。
  6.所有商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
  7.零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道,购物场所也是交流的空间。
  8.讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导。要让消费者认识到,你是在帮助他。
  9.接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
  10.收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。
  11.对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。
  12.多用习惯用语。语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来好的口碑。
  13.把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上。
  14.把节日当作公关的好机会。例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。
  15.永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。
重复购买,你的饰品店就很难维持下去!
财富创造的黄金时代走向终结,财富管理时代来临。
“财富创造的黄金时代走向终结,财富管理时代来临。”国际金融理财专家、美国注册财务策划师(RFP)王自生抛出新观点,引起业界热议。27日,记者采访了王自生先生。
  记者:在很多人眼里,创富时代刚刚开启,您为什么要说终结?
  王自生:中国GDP增幅从2位数降到1位数。刚过去的中国30年,是一个冒险家的乐园,是创富的乐园。2位数能够创造财富,如果是1位数,考虑通胀因素,意味着财富能保值就不错了。
  记者:GDP增速减缓不是有着金融危机因素吗?
  王自生:在后危机时代,出口需求下降,而内需拉动经济效果还未达到理想状态,经济刺激政策也在考虑退出。也就是说,三驾马车的马力都显不足。能够回拉的动力在于从中国制造到中国创造的转型,但是谈何容易。
  记者:您还是认为创富黄金时代的终结来自GDP减缓。
  王自生:还有很多因素。中产阶层家庭财富收益率长期小于4%,即连保值的能力都没有;投资各种资产(房产、黄金、股票)的风险在加大,从普遍意义看,未来再无暴利机会;人口红利即将消失,老龄化问题加重,养老计划、医疗保险计划更显重要;子女出国留学等教育计划成为趋势;分配制度改革直指中产阶层。
  记者:您认为财富该怎样管理?
  王自生:以我在美国、加拿大多年的从业经验来看,普通市民理财还是要依靠专业团队,或者要增强自身的专业知识。比如,要站在人生高度上为不同的人生阶段进行设计。比如,利用专业的理财软件提高精度。财富、幸福、健康、自由,如何平衡,这是财富时代面临最大的课题。
融资 =“死亡行军” (创业往事)
我曾经和你们一样,是个白手起家的创业者。我曾经无数次的向VC融钱,失败比成功不知道要多多少倍,走访10个VC,10个VC统统都说“No”的情况实在家常便饭。
        无论你自以为是地把商业计划书包装得多么美妙,无论你演示做的如何慷慨激昂,无论你是否有勇气把创业公司银行账号上那最后几个礼拜的经营钱全都博了出来了,打肿脸孔充胖子到高级餐厅里请几个VC朋友大快朵颐一顿,以为他们会他妈的对你开恩,那你绝对打错算盘了。在不断的失败中,我终于渐渐地领会了融资中的那句术语,在西方,很多人喜欢把融资戏称之为“Death March”,即“死亡行军”。
        后来我赚到了钱,VC就开始来追捧我,再创了几次业,人累了,也变懒了,索性摇身一变,自己也当起了VC。我每天看见这些来向我找钱的形形色色的创业者们,都会回想起我当年第一次向VC融资的情形,那居然是如此的难、如此的曲折、如此的不能承受之轻,它几乎让我不堪回首。
        每一个创业者都是为了一个梦。我们决然的舍弃了大公司里的高就和高薪,我们变卖了自己的房子和车子,为了这个梦踏上了创业的道路。租下了一间令自己都感到寒碜的小小办公室,从此开始了让我们的梦想变成为现实的第一步,Apple是这样走过来的、Google是这样走过来的,不是嘛,世界上哪一个伟大的公司不都曾经有它们各自走过的第一步?!
        开业的酒会上,朋友们祝贺你成为了“老板”,投你以羡慕的眼光,他们心里在想哪一天也要尝尝当老板的滋味儿(其实他们只是想想而已,永远是想的人多做的人少,真正敢跳出来自己当老板的永远是极少数,所以创业者是稀有珍贵动物);当然,还有的人在敬你酒的时候,眼睛里带着不确定的目光:这一切还得走着瞧,天晓得你能不能最后做成功呢?
        创业的道路是漫长的。开业派对的短暂欢欣随之被日复一日的日夜苦干所替代。到月底,当你发现每个月的收入勉强支付了房租、员工工资以后,留给自己的已经分文无剩,你难道不感叹吗?什么创业、什么自己当老板,压根是一个为别人打工的大大的打工仔!那时的我不知天高地厚,不知道从一个想法(Idea)到现实之间,从创业的勇气到滚滚涌来的财富之间有着一道天堑鸿沟。于是,长时间的入不敷出、几十张透支了的信用卡,终于把我这个年轻的CEO逼到了悬崖的边缘,我每天黎明从噩梦中惊醒,留在床单上的是一个冷汗滴成的人影。
        有人推介给我了一个希望,告诉我世界上有一群特别有胆魄的投资人,他们的名字叫“VC”。VC是慷慨无比的,VC会一掷千金,认可你伟大的idea、给你高不可攀的估值;VC会把你领到纳斯达克的敲钟台上,让你一夜之间成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁……我在冥冥中想象VC,仿佛看到了他们头上的光圈,觉得他们像上帝,像太阳,像千千万万创业者的大救星……有了VC开闸放水,苦海无边中的和想入非非中的创业者们就统统得解放了。于是,我决定走上了乞讨之路,我要去找到VC大救星,跟着VC干革命,去和VC创造New New Thing!啊,伟大的VC啊,我来啦……
        我见到的第一个VC,不,我遭遇过却到今天为止都不知道他长什么摸样的一个VC,是一个永远以“Sorry”作为开场白的人。我发给他商业计划书和邮件少则3-5天、多则10来天才有答复,开头总是千篇一律的“Sorry”– “Sorry我出差了……”,“Sorry我电脑坏了……”,“Sorry我生病了……”。终于我和他约上了见面机会,我从美国东部飞到加州租了车直奔来到Redwood City,在预先约好的一个西班牙餐馆里足足等了5-6个小时,那VC最后打来电话说“Sorry,我有急事去夏威夷了……”我那时相信VC不是凡人,不能用凡人的标准去衡量他,我只是想“大概上帝是很忙的吧?”
        时隔不久,我又忽悠上了另一个VC。这回人家倒是格守信用的,我准时到了他们的办公室,他们已经在等我了,我被领进了一个诺大无比的会议室,极少主义风格的建筑物中只放了一张长长的会议桌和靠椅,酷透酷透。我见到的是两个合伙人,一个高高瘦瘦,另一个矮矮胖胖,活像一对卡通兄弟。高个子沉默无语,矮个子滔滔不绝。我毕恭毕敬走入会议室时,矮个子的话让我大吃了一惊:“Come on in…take off your pants and we will grill you!”(快进来把你的裤子脱了,我们要烧烤你。) 上帝呀,脱了裤子烧烤?!Grill --煎烤牛排用的是完全一样的一个动词。那矮个子见我脸有疑色就解释了他用的俚语,意思是要你“赶紧去掉包装实话实说,接受我们的无情质疑”……
        从这个时刻开始,到我最后一次次找到钱,我不知去了Menlo Park多少回,不知道见过多少个VC,不知多少回在众目睽睽之下一次次脱光自己的裤子。当我在向VC行乞的道路上走完了两万五千里路的时候,我曾经发誓,总有一天,我会告诉创业者弟兄们:VC不是上帝,向VC们乞讨岂有那么容易。
        融资 = “死亡行军”。
        准备创业和在路上的创业者们,想知道你的创业修炼指数吗?下面是一份自我测试考卷。本考卷为开卷考试,可以翻笔记查字典,可以互相交流,可以讯问家长老师、甚至打热线电话求教刚刚蜜月归来的王小丫同学……没有交卷时间限制,还可以定期反复测验。
1. 你在哪一种条件下,会决定创业:
a. 等有了一定工作经验以后
b. 等有了一定经济实力以后
c. 等找到天使或VC投资以后
d. 现在就创业,尽管自己口袋里没有几个钱
e. 一边工作一边琢磨,等想法成熟了就创业
2. 你认为创业成功的关键是:
a. 资金实力
b. Good idea
c. 优秀团队
d. 政府资源和社会关系
e. 专利技术
3. 以下哪项是创业公司生存的必要因素?
a. 高度的灵活性
b. 严格的成本控制
c. 可复制性
d. 可扩展性
e.健康的现金流
4. 开始创业后你立刻做的第一件事情是:
a. 找钱、找VC
b. 撰写商业计划书
c. 物色创业伙伴
d. 着手研发产品
e. 选择办公地点
5. 创业公司应该:
a. 低调埋头苦干
b. 努力到处自我宣传
c. 看情况顺其自然
d. 借别人的势进行联合推广
6. 招聘员工时最重要的是:
a. 学历高低
b. 朋友推荐
c. 成本高低
d. 工作经验
7. 产品进入市场的最佳策略是:
a. 价格低廉
b. 广告投入
c. 口碑营销
d. 品质过硬
8. 和投资人交流最有效的方式是:
a. 出色的现场PPT演示
b. 详细的商业计划书和财务预测
c. 样品当场测试
d. 有朋友的介绍和引荐
e. 通过财务顾问的代理
9. 选择投资人的关键因素是:
a. 对方是一个知名投资机构
b. 投资方和团队不设对赌条款
c. 谁估值高就拿谁的钱
d. 谁出钱快就拿谁的钱
e. 只要能融到钱,谁都一样
10. 你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素?
a. 商业模式
b. 定位
c. 团队
d. 现金流
e. 销售合约
11. 从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣:
a. “我们有兴趣,但是最近太忙,做不了此项目”
b. “你们的项目还偏早一些,我们还要观察一段时间”
c. “你们如果找到领投的VC,我们可以考虑跟投一些”
d. “我们这个行业不熟悉,不敢投”
e.  上面任何一句话
12. 创业团队拥有51%的股份就绝对控制了公司吗?
a. 正确
b. 错误
13. 创业公司的CEO,首要的工作责任是:
a. 制定公司的远景规划
b. 销售、销售、销售
c. 人性化的管理
d. 领导研发团队
e. 搞进投资人的钱来
14. 凝聚创业团队的最好办法是:
a. 期权
b. 公司文化
c. CEO的魅力
d. 工资和福利
e. 团队的激情
15. 创业公司的财务预测中最重要的是:
a. 销售增长
b. 毛利率
c. 成本分析
d. 资产负债表
16. 创业公司的日常运营中,以下工作是最重要的:
a. 会议记录的及时存档
b. 业绩指标的合理安排和及时跟踪
c. 团队的经常性培训
d. 奖惩制度
e.管理流程的ISO9000认证
17. 创业公司的日常运营中,最棘手的问题是:
a. 人的管理
b. 销售增长
c. 研发的速度
d. 资金到位情况
e. 扩张力度
18. 创业公司产品市场推广效果的衡量标准是:
a. 广告投入量和覆盖面
b. 营销推广的精准程度
c. 产品出色的品质保证
d. 广告投入和产出比例
e. 产品价格的打折力度
f. 品牌的市场渗透率
19. 防止竞争的最有效手段是:
a. 专利
b. 产品包装
c. 质量检查
d. 不断研发新产品
e. 比竞争对手更快地占领市场
20. 创业公司的第一个大客户竟然是个土财主,你会:
a. 一视同仁地对他提供你公司的标准服务
b. 指导他如何来积极配合你的工作
c. 修理他,给他些颜色看看是为了他的提高
d. 提供全面服务 + 免费成长辅导
21. 你认为创业公司中的最大风险是:
a. 市场的变化
b. 融资的成败
c. 产品研发的速度
d. CEO的个人能力和素质
e. 决策机制的合理性
22. 当创业公司账上的现金低于三个月的时候,应该采取哪项措施:
a. 立刻启动股权融资
b. 通知现有公司股东追加投资
c. 立刻大幅削减运营成本,包括裁员
d. 打电话给银行请求贷款
e. 把自己的存折和密码交给公司会计
23. 创始人之间发生矛盾时,你会:
a. 坚持原则,据理力争
b. 决定离开,另起炉灶
c. 委曲求全,弃异求同
d. 引入新人,控制局势  
24. 投资创业公司的理想退出方式是:
a. 上市
b. 被收购
c. 团队回购
d. 高额分红
e.以上都是
=======================================================================
【试卷答案】
1. d   2. c   3. e   4. d   5. b   6. d   7. d   8. c  
9. e   10. c  11. e  12. b  13. b  14.b  15. a  16. b
17. a  18. d  19. e  20. d  21. d  22. c  23. c  24. e
(1) 如果你的得分是1-8分:  还不具备创业的基本知识,不要冒然创业哦;
(2) 如果你的得分是9-16分: 游走在创业的梦想和现实之间,继续打磨打磨吧;
(3) 如果你的得分是17-24分:已经做好了创业的基本准备,大胆往前走喽!
注:不识字的弟兄们别气馁啊,天生的创业者即使得0分也照样创业!
【如何创业做生意】二:如何学会创业学会做生意


    做生意并非人人都能赚钱发财,如何学会创业,学会做生意,是多数创业者想完全掌握的,但创业做生意是一个可变性非常大的过程,需要不断的积累和感悟。经营界是以市场需求为基础,用户体验为导向的专业新型网站,集创业指导、经营实战、商机资讯于一体,以便捷、实用、实效的内容服务创业者。
  
  创业心理品质对创业实践起调节作用。研究表明,下列6种心理品质对创业实践影响较大。
  
    1、独立思考、判断、选择、行动的心理品质
  
  创业既为社会积累物质财富和精神财富,又是谋生和立业。创业者首先要走出依附于他人的生活圈子,走上独立的生活道路。因此,独立性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在:一是自主抉择,即在选择人生道路,选择创业目标时,有自己的见解和主张;二是自主行为,即在行动上很少受他人影响和支配,能按自己主张将决策贯彻到底;三是行为独创,即能够开拓创新,不因循守旧,步人后尘。
  
  当然,我们提倡创业者具有独立性的人格,但这种独立性并不等于孤独,也不是孤僻,因为,创业活动尽管是个体的实践活动,但其本质是社会性的活动,是人与人之间的交往、配合、协调中发生、发展并且取得成功的。因此,创业者具有独立性品质的同时还应具有善于交流、合作的心理品质
  
    2、善于交流、合作的心埋品质
  
    在创业道路上,必须摒弃“同行是冤家”的狭隘观念,学会合作与交往。通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通,可以提高办事效率,增加成功的机会。在创业过程中,需要与客户和顾客打交道,与公众媒体打交道,与外界销售商打交道,与企业内部员工打交道,这些交往、沟通,可以排除障碍,化解矛盾,降低工作难度,增加信任度,有助于创业的发展。
  
    3、敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇子承担行为后果的心理品质
  
    在市场经济大潮中,机会与风险共存;只要从事创业活动,就必然会有某种风险伴随,且事业的范围和规模越大,取得成就越大,伴随的风险也越大,需要承受风险的心理负担也就越大。立志创业,必须敢闯敢干,有胆有识,才能变理想为现实。只要瞄准目标,判断有据,方法得当,就应敢于实践,敢冒风险。对瞄准的目标敢于起步,选定的事业敢冒风险的心理品质又称敢为性。敢为性的人对事业总是表现出一种积极的心理状态,不断地寻找新的起点并及时付诸行动,表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神;当机会出现的时候,往往能激起心理冲动。敢为不是盲目冲动、任意忘为,不能凭感觉冲动冒进,而是建立在对主客观条件科学分析的基础上的。成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较,选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目标。创业者还要具备评估风险程度的能力,具有驾驭风险的有效方法和策略。
  
    4、敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质
  
    在创业过程中,创业者要善于克制,防止冲动,克制是一种积极的有益的心理品质,它可使人积极有效地控制和调节自己的情绪,使自己的活动始终在正确的轨道上进行,不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。
  
    创业者在创业过程中要自觉接受法律的约束,合法创业、合法经营、依法行事;自觉接受社会公德和职业道德的约束,文明经商、诚实经营、互助互利。当个人利益与法律和社会公德相冲突时,要能克制个人欲望,约束自己的行为。
  
  、坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质
  
    创业者需要百折不挠,坚持不懈的毅力和意志。能够根据市场的需要和变化,确定正确而且令人奋进的目标,并带领员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一棵永远持之以恒的进取心,三心二意,知难而退,或虎头蛇尾,见异思迁,终将一事无成。
  
    创业者的恒心、毅力和坚忍不拔的意志,是十分可贵的个性品质。遇事沉着冷静,思虑周全,一旦做出行动决定,便咬住目标,坚持不懈。创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程,立竿见影,迅速见效的事是极少的。在方向目标确定后,创业者就要朝着既定的目标一步步走卞去,纵有千难万险,迂回挫折,也不轻易改变初哀,半途而废。
  
    6、善于进行自我调节、适应性强的心理品质
  
    “水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神。”面对市场的变化多端,竞争激烈,创业者能否因客观变化而“动”,灵活地适应变化,成为创业成功的关键所在。因而,创业者必须以极强的信息意识和对市场走向的敏锐洞察力,瞅准行情,抓住机遇,不失时机地、灵活地进行调整。在外部环境和创业条件变化时,能以变应变。
  
    善于进行自我调节还应处理各种压力。能用积极态度看待来自工作和生活的压力,冷静分析、控制压力,找出原因,缓解压力,甚至消除压力。能够保持良好的心理,勇敢地面对压力,力争将不利变有利,将被动变主动,将压力变动力。
  
    具有较强的适应性,还应做到“胜不骄,败不馁”。在创业之初,就应做好失败的准备。要善于总结和吸取失败的教训,承认暂时的失败现实,做出适当的调整和“退却”,为将来的“进攻”积蓄力量。准备失败,认识失败,承认失败,利用失败,在困难和挫折中前进,才能步步为营,转败为胜。在创业中,面对取得的成绩和阶段性的成功,要善于'总结,看到存在的问题,明确今后努力的方向,找出保持成功势头和继续不断发展壮大的成功经验,避免骄傲自满,方能做到“善胜者不败”。
  
  做生意要掌握的规则: 做生意要掌握什么规则
  
    1、做生意从小做起,不要因小而不为。
  
    2、从先挣几元钱开始,目标先定得低一点,增加成功的胜算。
  
    3、不断提升你的服务和技术,不断扩展你的生意渠道,不断增加你的潜在客户。
  
    4、要善于发散思维。
  
    5、要有坚定的信念,一件事只要有三个人认同,就值得去做,等十个人都认为可行时,就已经没有跟风的必要了。
  
    6、用人不疑,该放权时就放权。
  
    7、将成本控制到每一分钱,将盈利增加到极限。
  
    8、不屈不挠的战斗意志。
  
    9、创业要有好创意,要善于发现别人不注意的商机。
  
    10、准备到有一半的把握时,就要开始去做了,十全十美的准备是不可能的。
  创业赚大钱者的九大综合素质
  
    1、一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做,要付诸行动,敢于碰,善于磨,只有这样才能抓住机会。
  
    2、一个人单调地上下班,把固定的工资存入银行,年复一年,到头来只是有限的少许积蓄。想赚大钱,就要立志当商人,而且目标要水涨船高,选定十万、二十万,再是一百万、五百万……
  
    3、不安于现状,无休止地进取。许多人开始时挣扎奋斗,但在他花费无数血汗、使前途稍露曙光后,便自鸣得意,开始松懈,于是失败立刻追踪而至。跌倒后,再也爬不起来。
  
    4、多动脑筋,超越常理,出奇制胜。"鬼点子"越多,越能赚钱。
  
    5、想发财要不怕羞,当你在大街小巷推销产品时,不要怕被人瞧不起。
  
    6、对自己充满信心,这么一来,你便能发挥大的潜力。
  
    7、赚钱要有创意。"第一个做的是天才,第二个做的是庸才,第三个以后做的便是蠢才。"所以,创业的第一要诀就是眼光独到,想别人未想到的事业。
  
    8、成功的企业家或商人都是爽快的人,个性豪爽,干净利落,不拖泥带水,把握时机,当机立断。
  
    9、多听经验丰富的知己好友的建议。
  
    赚钱的方法多种多样,只有你想不到,没有你做不到的。
  
  如何改进你的事业?如下提示会对您成功创业,改进你的事业有帮助!
  
  1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面,因此你一定要感兴趣才行,如果不是这样的话,你不愿意把时间花在上面,就得不到成功。
  
  2、自己当老板。为别人打工,你绝不会变成巨富,老板一心一意地缩减开支,他的目标不是使他的职员变成有钱人。
  
  3、提供一种有实效的服务,或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小,而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住,出版商赚的钱比作家多得多。
  
  4、如果你坚持要用自己的灵感来创业?最好选择娱乐业,在这方面,发财的速度相当快,流行歌曲和电视最理想。
  
  5、不论你是演员或商人,尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人,所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人,地方性的商人,不会比全国性的商人赚的钱多。
  
  6、找出一种需要,然后满足它。社会越变越复杂,人们所需要的产品和服务越来越多,最先发现这些需求而且满足他们的人,是改进现有产品和服务的人,也是最先成为富翁的人。
  
  7、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品,会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想,你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。
  
  8、如果你受过专业教育,或者有特殊才能,充分利用它。如果你烧得一手好菜,而却要去当泥水匠,那就太笨了。
  
  9、在你着手任何事情之前,仔细地对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆,可以提供不少资料,先做研究,可以节省你不少时间和金钱。
  
  10、不要一直都想着发大财,不如你想想如何改进你的事业,您应该常常问自己的是:“我如何改良我的事业?”如何使事业进行顺利,财富就会跟着而来。

没有做生意经验的人如何创业呢?

1、放低自己的姿态,先给别人打工来积累自己的社会经验。人不怕的是一无所有,最害怕的就是穷而且还特别高傲,所以谦虚的去努力,放下自己的架子去干活,想开饭店的话就先从饭店服务员干起,手勤腿快,做个脚踏实地的人,通过这样不仅仅可以积累到经验而且可以积累到一定的人脉和资金。

2、  努力学习,当自己的学历不够高的话,就要多提升自己的文化修养,即使在业余的时间可以多看些有用的书籍来充实自己的大脑,学到更多自己不会的东西。当自己想要开个电脑店的时候,就要在网上多学习一些电脑的常识,平时到一些电脑店去干活,同时多和老板进行沟通,相信自己创业的梦想就不会很遥远。

3、  当自己积累到人脉,经济基础和更多的实践经验,就要多多的去进行实地的考察,深思熟虑的去考虑自己想要在那个地方发展,是想回老家发展还是想在外地创业,然后冷静下来做好决定,就要考虑所开的店的地理位置是否优越,人流量是不是很大,然后就有了一个创业的方向了。

4、  落实到好的创业方向之后,这时候所积累的资金链还是不足以开一个很大的店面的,所以就要学会摆摊进行创业,摆摊开一个煎饼摊,摊子虽然不大,但是可以定期做一些优惠的菜谱,同时落实到好的消费地点,这样就有了一个起码的 创业源头了。

扩展资料

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。创业是一种思考、推理结合运气的行为方式,它为运气带来的机会所驱动,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

创业作为一个商业领域,创业以点滴成就点滴喜悦致力于理解创造新事物(新产品,新市场,新生产过程或原材料,组织现有技术的新方法)的机会,如何出现并被特定个体发现或创造,这些人如何运用各种方法去利用和开发它们,然后产生各种结果。

创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态,获得利益,实现价值。

参考资料:

我想经商,该怎么做呢?

譬如进货
如果要经商,这些都是必须要掌握的。
然而,这些知识在书本上很难找到,要靠自己在实践中去体味,这就需要时间。因此,应该先从小本生意做起,把做小本生意当成一个学习过程,因为做小本生意有失误也影响不大。通过做小本生意的磨练,有了一定的经验后再去做大生意,其实,这也是一个先易后难、由浅入深的方法。
所以,经商一定要瞄准空档!尽管时下经商的人很多,看似各方面都有人占了先,而事实上并非如此,注意观察,有些地方、有些行业都存在空档,如果瞄准空档做生意,那还是会有作为的。近年来,一些行当相继被一些下岗职工开创出来,譬如送净菜上门就是典型的例子。
当然,这种空档非常难找,等到网络上的人告诉什么能赚钱的时候,已经是每况愈下的生意了。而且就算找到这种空档也并不是人人都能干的,有些人嫌脏、嫌累、嫌赚钱少等等。譬如某报纸就曾报道一位个体户就靠经营城市的大粪而发了财。专门经营大粪这是一件新鲜事,也曾是一个空档,自然做这个臭哄哄的东西没人愿干,但如今做的人却大发了,这就是瞄准空档的好处。因此说,经商一定要细心找找空档,即使不是空档,哪怕知道的人少越少也好。
现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱,但是却很茫然,很无助,不知所措。在这里我要给他们提点建议。
要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问,这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力,其实这几种能力是一种层递关系,你只有把前面的能力练到家了,后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点:
1.坚持不懈的加强学习,不一定非要学商业专业、营销专业,平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志,比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等;还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等;还可以在互联网上多看财经类博客,比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有,包括投资理财的、经济管理的等;要知道水滴石穿,冰冻三日,决非一蹴而就,要坚持不懈,日积月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好,茶壶里煮饺子,肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务,如果口才不好,产品再好,别人也难以了解和接受,所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。
3.想要创业、经商、赚大钱,必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业,自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道,因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。
4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的,那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强,如果一个行业圈里只有你一个人,你不是能独食而肥,而是会止步不前,这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大,是在不断提高自己,摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。
5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好:女怕嫁错郎,男怕入错行。其实不管男女,只要自主创业、经商,都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张,其实店面、工厂转让95%是因为入错了行,抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑:
(1)应当选时下比较热门的行业;
(2)应当选适合当地习俗,迎合当地消费者需要的行业;符合当地经济发展需要的行业;这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查,赔点腿力和时间算得了什麽,没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说,征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场;征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗?现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆,在云南昆明推广的开吗?
(3)应当选国家政策鼓励的行业,因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠;而且国家政策鼓励发展的,恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说,养猪,近年国家大力鼓励,养母猪还有补贴,而现在养猪行业确实很乐观。
(4)应当选投资规模比较小的行业,情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行,再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去,这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好,你来做赚不赚钱,还要由很多个人因素和外力因素决定,比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉,正是因为这一招让他经历了许多大风大浪,终成一代无线电之父。再比如说,有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租,后来由于公家村规划为城中村,划入经济开发区管辖,因此地皮从紧,建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来,结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴,希望广大创业者牢记。
(5)应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点,因为资本进入市场追逐的就是利润,追求的就是回报。这一点,广大的创业这必须谨慎,深入严格的分析,因为很多的项目方为了一己私利,他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元,能做几十个亿的市场,一年能赚几个亿,可能吗?倘真如此,他不会自己做,他不会自己扩大规模做,他自己的行为就向你证明了项目的不可行性;倘真如此,早就有大量的风险投资公司介入,还轮得到你吗?倘真如此,中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀?把你的口袋捂紧点,找个有谱气点的吧。
(6)应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景,很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子,昆明市昆船菜市场,先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店,刚开始都很红火,可是好景不长,基本上是不到一年就关张,长一点的也就是两年。
(7)应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风,甚至你当地本来没这个行业,因为你做得很火,而又没有技术门槛,结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人,人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业,情况就完全不一样。
(8)应当选项目方有区域保护的行业,一般有区域保护的行业,当你做得很火暴时,即使别人想要介入,也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识,千万不要马虎大意哟。
6.当你通过市场调查和冷静分析后,确实看好某个项目时,一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持,否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至,很有可能会弄得众叛亲离。
7.在入行以前,一定要做好风险预估,并想好、作好多种应对策略和方案,这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备,有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。

要怎么才能有做生意的头脑?

一无所有的你该如何创业
人会问:“我现在没有工作,没有收入,我也没什么经验、也搞不到资金、也没什么技术,我该怎么办?”
现实中,也有人问我这样的问题?事实是,任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本——时间,紧紧围绕你的创业目标,去有计划、有步骤的运作。急和盲目对创业是没有任何帮助的,现在立刻为创业去做准备条件,而且一定要立刻行动!很多人一直只是想行动,没有真正去做,当然不会成功。
对于我们每个人,要明白我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑,创业不是靠脖子以下的部分,而是脖子以上的部分,要用脑子去思考创业的方向、创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业,你第一步去做什么,就是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习什么,而是你要在工作中去实践学习,去学对创业有用的东西,学习创业的知识,能够带来财富的知识,再具体些就是如果你想开饭店,就学习如何开饭店的知识,最好的方法就是到饭店实践工作一段时间,比如说到饭店找份工作,而且是立刻去,一定想办法找到,然后投入进去!
有一个刚从职高烹饪学校毕业的学生,他知道厨师是一个实践性很强的工作,他跑了很多单位,也没找到工作,于是他想了一个绝招,他来到一家名气很大的酒店,要了很多菜,结帐时500多元钱,但是他没钱结帐,他拿出毕业证,和经理说:要钱没有,要么我给你打工还钱吧。经理一黑,要小伙两个月的工作代价偿还餐费,于是这个小伙开始上班了。他肯干,脏活累活抢着干,很快大厨喜欢上了他,收他为助手,后面的结果我们就不用说了。如果你想在某一行业学习,那么就学习这个小伙,想办法投入到这个行业中工作学习,而且一定要想办法做到!
当然对于一部分人来说,想要创业而自身条件却一无所有。这样的状况看起来的确是很难受的,现在的你就是一张白纸,怎样去经营一个空白的你呢?你的优势就是要比那些已经在纸上画了一些东西的,更能画出一幅好画来。你要画虎,那你就立刻去接近画虎的人;你想画竹子,你就立刻接近画竹子的人,不管偷学还是明的学,只要不犯法,能学到就可以了。你只要开始学了,时间就会帮助你的,你将来自己画,你还要准备笔墨纸砚,这就如同创业一样,创业前一定要准备创业条件,什么也没有,你能画出一幅好画么?要知道,即使你没有什么资金,你还有你自己和时间,这是我们任何人都平等拥有的,在一定时间内创造或抓住创业机会,最重要的是你要把握住这些机会,并付出行动通过这些机会实现创业成功。
创业不要好高骛远,机会一般都在你看得见的地方或者不起眼的角落里藏着;哪怕很小的生意,就怕你做得不好,做得好你可以开连锁店,那不就大了?修自行车和炸麻花的都可以开成上百家上千家的连锁店。你能说修自行车和炸麻花的生意小么?生活中很多地方都蕴藏着商机,有时候它看得不起眼,但只要你能放大它的亮点,深挖下去,就可以聚集很大财富。没有不赚钱的行业,只有在赚钱行业里不会赚钱的人。
永远尽可能准备好创业资源,这些都是以后创业的条件。要随时准备把握住机会,机会不会单独找到你或者等你,机会永远属于有准备的人,时刻为创业积攒条件并做好准备;当合适的机会“种子”出现时,用最快的速度决定一下,立刻付出巨大的行动,开始你人生中最辉煌的事业征途——自我创业!
你可以在百度 搜索一下(你我创业网)自己到里面去找找,还有很多相关资讯。希望对你有所帮助!

如何测试一个人是否适合经商

你好!
创业不是件容易的事情,并不是每个人都适合创业的,那么,哪些人适合创业,哪些人不适合创业呢?本文介绍了一个创业小测试,看你是否适合创业经商。
题目:假设你有十个空的啤酒瓶子。三个空瓶子可以换得一瓶啤酒。那么算一算,你最多可以喝到几瓶啤酒呢?
A、三瓶
B、四瓶
C、五瓶
D、六瓶、
答案分析:
A、三瓶
你是个老实本分的人,考虑事情通常以最简单、最直接的角度入手,脑筋不能多转一圈,如果你要经商的话,可能会弄不清楚商场险恶,可能会错过许多机会。所以,建议你好好考虑清楚吧!
B、四瓶
你有点小聪明喔,脑筋较灵光。在日常生活中时常体现出精明的特点,颇具精打细算的能力,总体来说,如果经商的话,你会能赚到一些小钱财,但对大的商机的处理略嫌不足,企业长期经营获利还是需要更灵活的经营想法。
C、五瓶
恭喜你!你是很适合经商的人,不仅懂得善加运用自己手中的资源,甚至知道如何能最精简的筹码,向外界借取最大的力量,若你真得最好了创业的准备,那就去做吧。
D、六瓶
不知道你是如何换到第六瓶啤酒的,如果不是你计算错误的话,那么就是你太不老实了,若你自行创业的话,大家可得担心你会不会成为掏空公司资产、债留台湾的经济犯。
世界工厂网温馨提醒,本文所提供的创业小测试仅供参考,最重要的还在于个人后天的努力。
做生意赚钱发财是需要能力素质的,如何提高做生意赚钱发财的能力呢?我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述,因为这些书都是以李嘉诚等经商成功例子,教你如何经商之道及如何做非常之人、如何远见卓识、如何坚毅无比等。但这些都是遥不可及的,做小生意成功的人可能需要的能力刚好与之相反:短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。
我想作为一个小型公司创业朋友们,我们完全不需要看那些尽说大道理的经营理念与文字,我们或许只需要向我们身边做小生意成功的人学一招半式、模仿几个经营技巧就有可能创业成功,只要按照下面几个标准去揣摩,就可以一生丰衣足食。
生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来,要想成为生意人就要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中。因为做生意本身就是非常庸俗的事情,自古就和奸商划等号。反过来看,这些恰恰是做生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法,一切均须以趣利避害为最高原则,包括真正生意人交友都是。如果这个人不能给你带来生意即时利益,就不要浪费精力与时间去做。
我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多经过粉饰的虚假案例,大多数是没有实质可模仿的参考价值的。我觉得还是眼见为实,亲身经历的例子才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的真实的多。我这里就是撕开虚伪的面具,展示**裸的生意场规则给大家看。
我总结的以下标准是务实的,特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中,对于自己是否是做生意的料还把握不准,以下标准正好是你最好的参考。
一、 算计的能力(20分)
算计能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力,虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力,而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成的,有时候合作报出一个价来,你要能迅速判断是否对自己有利,还价的价格又比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去,你的生意机会已经失去大半。
生意的本质是低买高卖,一个不会盘算自己成本的人(低买),也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖),基本上做生意没戏。一个不会算计、不愿算计、不能算计的人,比如你打牌不愿记牌、算牌,我还是劝你不要去玩牌一样的道理。
二、 钻营的能力(20分)
钻营的能力可能比算计能力更能让一个做生意赚钱,甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质,不管其他能力如何,就一定回成功。
我见过一个做药品代理的老板,他钻营到任何药品拿到他面前,他掂量掂量都知道是什么成分做的,每克成本是多少,盒子是什么纸印刷的,成本是多少,中国有多少这种药,每个厂家经营状况如何。钻营能力不仅表现在做生意上,可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手,他们处心积虑的不放过任何正面业绩及负面趋炎附势的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱,我当然愿意去深深钻营了,但你具备钻营的能力吗?
三、折腾的能力(20分)
我观察身边做生意成功赚钱的人,发现没有一个第一次做生意就赚钱的,一般都经过2次失败才会发达起来的,因为生意能力是不可能从书本上学到的,很多时候需要自己去经历体验的,经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后,才会字到做生意是怎么回事。
你能否经得起折腾,这真是一种能力,我上面举的那个例子的朋友,第一次做环保生意亏的精光,第二次做保健品代理负债经营,第三次做药品代理才成功。
如果你经不起,到处借钱,四处被人追债,失败后的绝望与坚持能力,我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
四、 搞定的能力(10分)
做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人,往往是能够搞定一切大小事情的人。在中国做任何生意都要面临很多的事情,老板都要亲自搞定,不会调配资源搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
新东方学校创办人俞敏洪创业是一个细节:他开始办英语培训班时,贴宣**被工商局的人抓到了要罚钱,后来有人通过关系找到有关工商局领导疏通关系,但他一个书生请工商局人吃饭时,整个饭局他一句话说不出,他完全不懂应酬,尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击,他突然领悟了做生意的真谛,脱胎换骨,重新做人,从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人,终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成,恭喜你,你有做生意的潜力。
五、 江湖的能力(10分)
做生意成功的人,无论何种行业,性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意,比如你进货,人家需要支付50%定金,你因为有江湖义气的见面熟的能力,人家可能会只让你付30%的定金,因为你的义气气质,你的生意就会比别人优势。
你做老板,你的员工可能因为你的江湖义气,少一点工资也会死心塌地给你做。做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒,你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到,意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
你不懂江湖,幼稚而幻想,整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事中,保持简单而单纯的生活就好了。
六、 刻薄的能力(10分)
打工的人都会有这种感觉,为什么天下老板都会这么小气,但小气几乎是生意人成功的法宝,在骨子里不懂小气的人,做生意是不会成功的。
一个判断标准就是:你逛商店,如果你觉得什么都便宜,那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所有动写脱口而出太贵了,而且是发自内心觉得所有东西都贵,且在买东西时反复讨价还价,那你做老板应该还行。对成本压低孜孜不倦的追求,是生意人的特点,你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度,如果你这个老板都觉得这个价格差不多了,那你的员工也不会为你省钱,你也就很难赚到钱。
你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人,那我劝你不要做生意。
七、 现实的能力(10分)
一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者惟利是图的态度,也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想,一般都不会成功。做生意的唯一目的与最终目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在**年轻人中流行赚钱是最大的美德,让人感到世风日下,但也反映了从古到今的经商真谛。
可以说一个刚起步的商人抱负越大,死的越快,所有做中国最好的ⅹⅹⅹ所谓企业宏图与使命的小公司大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负,但大多不是事实,宣传而已。
以上标准的总分是100分,如果你看一眼算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实这些词就非常讨厌,那你已经不及格,就不要做生意了(除非你有儒商之天才)。
如果你的打分超过60分,你就有经商的潜力,分数越高,经商能力就越强,赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分,你就要小心经商亏本了

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