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[致富经]解密千元一个雪桃的背后(2010.12.13)
视频内容:
2010年10月3日,在云南省丽江市玉龙纳西族自治县李勇把果农最高只能卖到30元一个的雪桃卖到了1000元。李勇拥有43个大型图书城,是中国最大民营书店的老板,雪桃缘于李勇一次丽江之旅,于是决心投资雪桃,要高价回收农户的雪桃,扬言要把雪桃卖到100元一个。李勇准备将雪桃移植到昆明,却意外发现雪桃的不可替代性,离开丽江就结不了果实,然而却并为认可,李勇并没有放弃,信念最终实现,雪桃上了了国宴,实现了千元一个的誓言。(致富经 2010年 第235期)
这里是位于云南省丽江市的玉龙县,这里盛产一种晚熟的雪桃,要在国庆期间才能上市,传言价格能卖到1000元一个。
记者:桃卖多少钱啊?
村民:十元钱一斤。
记者:你这卖那种1000元的桃吗?
村民:我们没有卖过。
记者:您这有卖1000元一个的桃吗?
和沾光:没有,绝对没有。
记者:这市场上就没有1000元的?
和沾光:是。
记者:没有吗?
和沾光:没有。
一千元一个的雪桃是噱头还是事实,一时间让记者迷惑。可农户都说,千元一个的雪桃确实存在,但能卖出这个价格的,却只有一个人。
记者:在咱们这儿谁能卖出1000元钱一个的桃?
龚菊瑛:那就是李勇。
记者:只有他能卖?
龚菊瑛:他才能卖吗,我们不能卖吗。
对于那个叫李勇的人,卖桃的小商贩早有耳闻。因为这种在他们手里最高卖到30元的桃子,却被他卖到了1000块。但这李勇到底什么来路,凭什么他能把桃卖出天价,人们却不得而知。
记者:他那个30元钱一个跟1000元钱一个的有区别吗?
龚菊瑛:那没有什么区别吗。
记者:没区别为什么他的就能卖出1000元钱一个?
龚菊瑛:那我们就不知道了。
农户:他们可能是关系问题吧。
记者:关系问题,跟谁的关系问题?
农户:可能是高层次那些关系问题吧。可能是外地人吧,外地老板,有一点神秘,我们那里根本卖不出来这个价吗。
外地投资商、背景深厚、善于营销,这些猜测让天价桃的内幕显得扑朔迷离,也让李勇这个人显得愈发神秘。他到底有什么过人之处,能把桃子卖到1000元一个,在他的价格昂贵的雪桃中到底藏着什么惊人秘密?
李勇:不能把这个细菌带到桃面上,带到桃面上就容易损坏。
这个人就是李勇,就是他把桃卖出了天价。在他的400亩有机雪桃基地里,每摘一个桃他都小心翼翼,生怕桃面被树枝刮伤。把桃摘下来后,他更是精心保管。
记者:我看你这个桃外边都套了一层套是吗?
李勇:对,这个套的话它是泡沫的,防撞或者摩擦都没问题,如果没有这个套保护的话,就是它桃蹭桃也不行,桃蹭桃的话,蹭了以后它就不好看了。
之所以如此小心,是因为这些桃能给李勇带来高额的回报。一棵普通的雪桃树,经他的手科学种植后,就能变成一颗摇钱树。
李勇:这个是650克的,两个,也是有两个,这两个值2000元,那两个值300元。
这棵树挂4个桃,可以卖到2300元。
四个雪桃就能卖到2000多块,平均一个桃卖到500多,价格高得令人咋舌。而像这样达到等级的雪桃,李勇今年有20吨,给他带来的年销售额达到500多万。这些价格高昂的雪桃究竟有什么神奇之处,李勇又是如何发现隐藏在雪桃背后的秘密。这一切,都要从一次邂逅说起。
在涉及雪桃产业之前,李勇的经历也不得不可谓传奇。20年前,他还是北门书店的一名学徒工,靠着借来的13000元,在昆明租下一间30平米的店铺,开始自己做图书生意;20年后,他拥有43个大型连锁图书城,年销售额超过5亿元,坐上了全国民营书店的头把交椅。
2002年,李勇陪朋友到丽江旅游,这次看似寻常的旅游,却让他开始另一段传奇的财富佳话。
【雪桃和冬桃有什么区别】李勇行进到丽江古城附近时,和朋友买了6个桃,用路边的清泉洗了边走边吃,这一吃,李勇觉得,这个桃非同小可。
李勇:最让我震惊的是它的个儿大,然后硬,硬的话就说明冰凉冰凉的硬,就说明它是硬桃,脆桃。
王喜李勇朋友:我们就用水洗了一下,然后就放到嘴里面咬,感觉挺好的,然后李总立马就转身追过去,问这桃是哪里产的。
追上小贩,李勇得知,手里的桃就来自丽江的玉龙县,叫雪桃,是一种晚熟品种。他街也不逛了,跟着小贩直奔玉龙县。刚走到农户木学仕家附近,他就被眼前的景象震慑住了。
李勇:我看到树上东一个西一个很均匀的挂在树上那个桃,又大又红,当时我看到这样的桃,我就手舞足蹈的,高兴得手舞足蹈的,在这个地边上我说这是雪桃,这是仙桃,《西游记》里边的仙桃吹出来,这是真实的仙桃。
木学仕丽江雪桃种植户:到花果山一样,看一下,摸一下,看好了,他高兴的说,有桃子有这么大的?太好了,就说这个看看,这个摸那个摸。
满树红彤彤的雪桃有小碗一样大小。让李勇回到昆明后还魂不守舍。2004年,李勇宣布了一个疯狂的决定:他要投资玉龙县的雪桃产业,高价收购农户的雪桃,并且扬言要把雪桃卖到100块一个。这个决定,让整个县都炸了窝。
木培植丽江雪桃种植户:可是个骗子吧,有点不大相信。
张洪公司经理:大骗子,大忽悠,当时李总是大骗子,肯定是卖了苗就走人了。
木根玉龙纳西族自治县人民政府副县长:2001年2002年时候,种植雪桃的面积只有几十亩,价位的话应该说是比较低的,只有几块钱。
木学仕丽江雪桃种植户:街上卖我们说6元钱,人家骂你,一个桃子,什么东西,我们见的多了。
其实2003年,李勇就有把雪桃树移栽到昆明的打算。他经人指点,找到了玉龙县园艺站的园艺师木崇凤。是他用了18年的时间把雪桃树嫁接培育而成,被当地人尊称为“木科学”。李勇想找他买雪桃树苗,但木科学上来劈头一句话,就让李勇火冒三丈。
木崇凤玉龙县园艺站的园艺师:除了丽江以外,你做不出来,做不起来。
李勇:我说海拔都差不多,怎么可能吗?挪一个地儿就不成了?我就坚决不相信。
【雪桃和冬桃有什么区别】木崇凤:不信你自己试,自己试就自己试吧,他就买了大的几棵,一二十棵大树,种在梁王山。
没听说桃树挪了地儿还种不活的。两个多月后,种在昆明的雪桃树开花了,没见任何异常。可就当李勇怀疑被欺骗的时候,木科学的预言却如同一个魔咒,在雪桃树上挨个灵验。这是仅存的一棵桃树。
李勇:开完以后就落掉,落掉就完了,就没有了,什么也没有了,很奇怪那个。
按理说,一般桃树对地域的适应性会非常强。可雪桃树开花之后,就像是睡着了,任李勇再怎么施肥,也结不出一个桃子。这究竟是怎么一回事?难道木科学的话是真的吗?李勇到昆明求教,木科学解释的原因让他目瞪口呆。这种桃树是由丽江的红心山毛桃树嫁接而成,想要种植,温差、光照、海拔和土壤,一样和丽江不同都不行。其中,丽江的温差是长大桃的关键。
木崇凤玉龙县园艺站的园艺师:温差一大,这棵树刺激比较大,刺激以后是不断生长,它不休眠,它白天是农作物有点累了,它要半睡半醒了,马上一凉又刺激了,马上一热又刺激了,所以果大。
丽江地处北纬20到27度之间,海拔在2400米左右,北靠玉龙雪山、日照充足,加上温差的不断刺激,使得雪桃的生长期长达7个多月,是普通桃子的两倍半,个头也大很多。
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[致富经]网络主播年赚300万元的背后 20161206 视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
网络主播年赚300万元的背后(2016.12.06)
她叫张淋琳,和大多数人心目中的网络主播不同,她长相并不出众,也不会唱歌跳舞,但是她却拥有粉丝80多万人,是西安市人气最旺的主播之一,她在网上卖猕猴桃,卖价比别人贵,卖得也比别人好,一年单靠猕猴桃纯赚过百万。那么她到底是怎么赚钱的呢?
她叫张淋琳,这天上午,她组织了一场特别的活动,让现场的人大呼意外,现在,你可要看好了,意外,来了。
歌词:梦中的婚礼上,纯纯的百合香。
他叫姚凯,其实是个男儿身。
歌词:幸福瞬间的味道。
那么,这几位,真实的容貌又是什么样子呢?
歌词:夜来香,我为你思量。
现场几位网络主播的出现,给观众们带来了极大地震撼。可是,网络主播们也向我们透露了平时很少提及的苦恼。
姚凯:感觉淋琳姐蛮厉害,你看她把粉丝运转这块(做得)特别好,我自己都做不出来(利润),我都转换不了。
让主播们羡慕的其实就是这场活动的组织者,张淋琳。在他们眼里,张淋琳才是最厉害的网络主播。可是,张淋琳和大多数人印象中的网络主播都不搭边,在人们印象中,网络主播都是这个样子的。
市民:大眼睛,锥子脸
市民:瓜子脸那些。
市民:穿着上可能各方面会有一点特殊嘛
记者 何宁宁:一般她们都表演什么啊?
市民:唱歌
市民:有跟观众互动聊天的、唱歌的、打游戏的。
市民:吃东西,然后还有换衣服,卖衣服
市民:说话比较逗,比较接地气的那种。不管唱歌,说话,还是跳舞,都特别招人喜欢。
张淋琳经常说自己貌不出众,也不会唱歌跳舞,可是在网上,她的直播却经常冲上全国热点前10名。靠着粉丝,她一年就能赚到300万元,那么,张淋琳的财富到底是怎么来的呢?
张淋琳在网上有80多万名粉丝,但是他们都不知道,张淋琳其实还有个秘密,就连和她结婚10年的老公也是很晚才知道的。
老公张翼飞:近两三年才知道的。我家里人肯定谁都不知道。现在除了我,应该他们都不知道。
其实,张淋琳的秘密就在于她的眼睛,而从外观上看,几乎没有人能发现张淋琳的眼睛有什么不同。
记者何宁宁:左眼,遮上。这看不见吗?
张淋琳:看不清楚啥字。
两只眼睛同时看呢?
两只眼睛同时看,看着也是重影。
下面是个什么图案?
人差不多能看见,这样,跳舞的一个图案是吧?
(原来)是这样。人家是条腿,我以为是个裙子。
张淋琳的右眼视力只有0.1,这是她上初三时,一个意外造成的,课间休息时,邻桌同学互相打闹,不小心用钢笔和尺子误伤到了她。
张淋琳:(眼睛)肿成一条缝,睁都睁不开,你想看东西都看不见,就是黑的,全瞎,特别害怕,失去这只眼睛,其实当时最担心的还是学校上不成,结果最后还是上不成。
病愈后很长一段时间,张淋琳走路都是躲着人走,生怕别人把自己仅有的一只好眼睛也碰伤了。治眼睛用了半年时间,张淋琳因此终断了学业,然而,谁都没想到,这个不幸的遭遇却成了张淋琳成长的动力。从那时候起,张淋琳就不服输,学没法上了,她就苦练打字,没钱买电脑,她就画出来一个键盘。
张淋琳:拿个硬质板板,照着这个同比例,键盘的同比例把它裁下来,裁下来,然后把这1、2、3啊,什么A、B、C、D、Q,全都给它复制出来,复制出来,模拟一张键盘出来,纸质的键盘。
练习半年后,张淋琳一分钟能打180多个字,顺利地找到了一份工作,可是,这个时候,她却有了更高的目标,张淋琳要去上大学。
父亲张新政:我说你现在咋上学,离开学校已经三年了,关键高中你是脱节,初中都没有读完,我说咱们也不是神童啊,是吧,我说不行,但是她非要上不可。
为了考上大学,张淋琳每天只睡四五个小时,一年里,瘦了整整20斤,左眼被熬成了近视加散光,2001年,她考上了杨凌职业技术学院。
父亲张新政:一家人都特别高兴,高兴得一个整晚上就说话,说话都睡不着觉。
毕业后,张淋琳到了北京,就是这种不服输地劲头和自立自强的精神,一下子就吸引到了一个人,他叫张翼飞,是北京大学的研究生,毕业后在一家国企工作,2006年,俩人结了婚,然而,就在这个时候,一向自立自强的张淋琳,被一个突发的事情打垮了。
张淋琳:想到我爸,我难受。本来想着是带他到城里头跟我轻松地生活的,没想到他查出来是个肝癌。
突然的噩耗让张淋琳一时缓不过神,经常偷着哭。为了照顾父亲的病,她辞了职,买回来很多的书,天天给父亲调配饭菜,那时,张淋琳刚怀孕,家里还有个弟弟刚上大学,单靠老公一个人挑大梁压力太大,闲暇的时候,张淋琳开了个网店卖美容养生产品,可是,和很多开网店不一样的是,张淋琳没事的时候,就会把照顾父亲学习到的健康知识传到微博上去,和粉丝们互动。为此,她还考取了公共营养师和美容师的证书。
张淋琳:我的粉丝就是互动率非常高,我虽然没有学过中医,但是客户已经把我培养成了半个中医。
就连张淋琳自己都没有意识到,她正在打开一扇通往财富的大门。
张淋琳:瘦胳膊的话,你可以选择适合你臂力的哑铃。一般是0.5到1公斤(重)。
从那时候开始,张淋琳就开始借用各种平台,给自己积累了非常多的粉丝,记者还随机采访了下张淋琳的粉丝。
记者 何宁宁:大家好,我是想问一下,就是你们为什么要来张淋琳老师的直播间呢?喜欢她的才华、健康知识、减肥、健康养生、可以学到很多健康的知识、有问必答、人很好、专业、很有耐心,行,谢谢大家。我看你右上角好像有新的粉丝。
张淋琳:对,就是我刚下直播两三秒钟的时间,(微博)进了33位新的粉丝。
记者 何宁宁:那你现在微博粉丝有多少(人)?
张淋琳:747833人。从2016年1月份到现在,粉丝增长的数量,大概是三十到四十万(人)之间。
靠着经营粉丝和网店,一年下来,美容养生产品的销售,可以给张淋琳带来200万元的收入。2012年, 张淋琳在给父亲做的一道早餐里发现了新的商机,让自己年收入又增加了一百万元。
张淋琳的父亲每天早上都要搭配两个猕猴桃和一个鸡蛋,特别是猕猴桃,可以保肝护肝,然而,吃久了,父亲也有点腻,所以张淋琳四处让朋友打听新的品种。
猕猴桃原产于中国,从桃心的颜色上,大致分为黄心,绿心和红心的猕猴桃,但即使都是绿心的猕猴桃,也能细分出来很多个品种。
张淋琳:绿心的(猕猴桃)现在有这么多品种,而且还不全呢,这个就是徐香,这个是亚特,这个是华优,华优的特点就是没毛,然后这个是秦美,秦美的特点就是比较大,这个是我们常见的这个大路货,海沃德,这个都是咱们当地陕西的猕猴桃品种。
2013年,西安市的周至县新上市了一种新品种,叫翠香,张淋琳没想到,翠香的口感完全超出了她的想象,父亲一吃就着了迷,而更新奇的是,别的猕猴桃从树上摘下来,又硬又酸,而翠香却很香甜。
记者 何宁宁:这个里面好绿啊。
张淋琳:颜色看着特别好是吧,就是翠翠绿绿的,像翡翠一样的。特别甜,你可以尝一下,你尝一下。特别甜是吧?
记者 何宁宁:这个很甜,水分还挺大。
张淋琳:对,水分特别大,这个时候它的糖分也只是8(度),它经过冷库的一个打冷(过程),它有一个自然的糖分转换(过程),转化最甜的时候,能达到22到24(度)。
记者 何宁宁:我觉得现在已经很甜了。
张淋琳:你吃的现在还不甜。
翠香个头很小,尖头圆屁股,整体呈椭圆型,而且还有个与众不同的吃法。
张淋琳:它们只能放软了吃,但是翠香不是,翠香是在冷库经过糖分转化以后,我们直接就是削皮,就跟削土豆似的,直接切片,切完片以后,直接拿着牙签插着吃就可以,口感是非常脆。
翠香软硬都能吃,甜而不腻,香甜多汁,让张琳琳的父亲很爱吃,张淋琳猛然间意识到这应该是个商机。
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张淋琳调查发现,翠香的产量并不大,2013年第一年上市的时候,产量不过200万斤,还不足全县猕猴桃产量的零头。而且那时候,张琳琳发现,还没有人在微信朋友圈卖翠香,就把自己网店固定的200多个代理商,召集到一个微信群里,2014年9月份,翠香上市后,张淋琳准备了上万盒翠香让人试吃,来看市场地反馈。
张淋琳:试吃装是这样的,四颗装的,就是这样的,它的果形比较小,这个果子这么大,像这个的话就是精品装,然后试吃的话,一把基本上快握住了,然后精品的话,一把握不住,这个基本上在110克左右,这个的话就是70克,口感是一样的,就是一个大小的区别。
一份试吃装,包邮只要10块钱,张淋琳没想到,接了3万份试吃装的订单,而且,翠香的好口感,俘获了大部分试吃装的顾客,回头购买98元的精品大果。
张琳琳:只要是送出了试吃,基本上都会回头,回头率非常非常高,百分之七十甚至有时候还百分之八十呢,到最后就是属于客户还在不停地定桃,我们是没货了。
2014年,张淋琳轻松卖出了2万多盒翠香精品果,一下子在周至县有了小名气,随着翠香销量的增大,张淋琳越发觉得,源头需要有个人坐守阵地,严格控制品质,她看中了一个人,他叫范涛,是周至县数一数二的猕猴桃经销商,往200多家超市供货,如果跟他合作,自己的猕猴桃生意就可以做到线上线下的结合,当她提出合作时,张淋琳没想到,范涛很快就答应了。
范涛:自从提出这个互联网+以后,我觉得这个粉丝经济以后可能是趋势,可是我们都不懂这个,肯定要强强联合,要找一家懂这个的人,所以就找了她们家。
2015年6月,张淋琳和范涛一起成立了新公司,一口气签下了13个合作社的包销合同,给社员提供有机肥,统一规范种植,然而,就在张淋琳摩拳擦掌要大干一场的时候,一个危机却正向她走来。
这里是周至县周一村,记者发现,单这个小村庄的一条街上,快递就有近10家,周至的电商从去年不足三百家,发展到今年将近三千家。
张淋琳的合伙人范涛:现在周至县的任何人打开朋友圈,一片卖猕猴桃,光我这个朋友圈总共大概180人,有四五十人都在卖猕猴桃,刷个屏几乎都是卖猕猴桃的,全民皆卖桃。
更让张淋琳想不到的是,2016年7月,她和范涛拿着2千万元准备来收购翠香猕猴桃时,市场突发变化。
往年翠香都是9月初开始采摘,今年,从8月22日开始,周至县的翠香,就开始被抢购,短短一周,一斤的价格就从4块五毛钱涨到了6块8毛钱。
张引岐:价格是炒起来的,特别是电商,因为电商这个量少,它的价钱比较高,所以后来果农根据这个价钱,慢慢慢慢抬上来的。
张淋琳原本定在9月3号开始收购,可是,还没等到那一天,一大半和自己签了包销合同的种植户,却都纷纷违了约,基地负责人天天在地里吵架。
张淋琳:整天吵得嗓子都哑了,因为现在还没有成熟,别的客商给的价格稍微高一点,农户就出了,没办法,今年翠香就是这么火。
如果再等下去,就会影响今年的收购量,已有的超市渠道和这两年积攒下的微信朋友圈的客户,就会难以维护。但即使这样,张淋琳还是坚持一定要等到糖度达标后才开始采摘,终于,等到了9月3号,张淋琳开始了收购,然而,头疼的问题也接二连三的发生了。
张淋琳的合伙人 范涛:因为桃也贵,(个别种植户)想把不合格的产品,想扔到你这个合格产品里面去,多扔点是一点,可以理解,我们也要保证品质。而且我们还要提防别的人不停地在涨价,都是这样,都是在抢时间。
张淋琳:今年这行情是这样,大家都是拿现金在地头抢货,就是这样,每天我们都要支出三十万元左右或者四十万元,必须要拿现金。
白天忙着抢桃,到了晚上张淋琳也不能放松警惕,每片翠香猕猴桃林里都要安排专人看守。翠香的疯狂行情,对张淋琳来说,无疑是场硬仗,原本以为能收购400万斤的翠香,结果到最后只抢到了这么两个冷库的桃,加起来也就30万斤。对这得来不易的两库桃,张淋琳十分的小心,因为它们是自己维护老客户的关键,而当记者提出要去冷库里看看的时候,张淋琳却扭头走了。
记者 何宁宁:你干什么去?
张淋琳:我去拿洗面奶。
记者 何宁宁:你拿这个洗面奶干什么用?
张淋琳:洗面奶把脸洗干净,不洗干净的话,人家不让你进库。
记者 何宁宁:这冷库这么讲究呢?
张淋琳:特别讲究,像我早上是抹了防晒霜,现在就得把这个防晒霜给卸掉。
张淋琳上上下下仔仔细细的把脸洗了个干干净净,去趟冷库,还要这么大动干戈,到底是为了什么呢?
张淋琳的员工陈贤荣:要求特别严,不能随便开。
记者 何宁宁:那有啥规定啊?
张淋琳:喝酒的,用化妆品的,衣裳没经过杀菌的,都不能进。对不起,不让你进,对不起。
记者 何宁宁:没事。
任何异味都可能引起翠香猕猴桃的变化,如果一旦出现一箱烂桃,两三天内,全库的桃都会跟着变软烂掉,这损失就是几十上百万元,所以即使是张淋琳也不敢掉以轻心,而这冷库最重要的就是对温度的控制,可是,这猕猴桃的测温和别的水果不一样,它测的是桃心的温度。
翠香只能存储短短3个月的时间,张淋琳的利润就是和时间赛跑。2016年9月10号,张淋琳在大雁塔景区组织了一场别开生面的见面会。
今天,张淋琳请来表演的都是西安当地的网络主播,他们能说会唱,除了男扮女装的反串表演,还有临场发挥的说唱主持。
说唱主持 刘信呈:陕西的猕猴桃,棒的很,棒极了。
他们的表演吸引了大雁塔很多的游客前来试吃,游客们来自祖国的四面八方,很多人都是第一次吃到翠香。
游客:挺好吃的这个,又挺甜,不过我们那边没尝过这个。
记者 何宁宁:知道翠香吗?
游客:没有听说过,就知道猕猴桃,没这么多品种。
游客:好吃。
记者 何宁宁:你觉得甜吗?
游客:甜。
大雁塔周末的游客能达到四五万人,张淋琳通过这样的活动,让更多的人知道了翠香,现场送出了2000多份试吃装,而相比热闹的现场,还有更火爆的分会场。记者看到,张淋琳正在一旁带着一群人忙着做直播。
张淋琳:你看大家都在做直播,把大家都请到现场来,刚好都参与我们这个“桃”您欢心 见网络主播,推广我们的这个翠香猕猴桃。
在现场,就连刚才还在表演的演员们,下了台,也都在一旁做直播,现场和网上观看这场活动的人数越来越多。
记者 何宁宁:现在直播间里的粉丝人数很多了吧?
张淋琳:我现在一万五千人,还在不停上涨,(开了)不到15分钟,马上要快上到一万八到两万(人)。现在你看,她们现在人数都很多。
记者 何宁宁你们呢?
张淋琳的朋友 莎莎:一万多(人),也是一万多(人)。
张淋琳的朋友 姚凯:18536(人)、18549(人),18550(人)。
直播半小时后,张淋琳的粉丝数量达到了2万六千人,加上其他人的粉丝,这场活动在线的粉丝观看人数达到了10多万人,
【雪桃和冬桃有什么区别】张淋琳:他们粉丝数量都很多,就刚才反串(表演)的开开,直播平台的粉丝,加起来有四十多万(人),我自己的是有八十多万(人),我们两个结合起来就有一百多万(人)的粉丝了。线上和线下相结合的方式,在同一时间内,以最快的速度把咱们的翠香猕猴桃,让全国人民都知道。
通过线上的直播平台,微博和微信等平台以及线下的推广活动,今年张淋琳的试吃装在不到一周的时间,就发出去了3万多份,按照以往百分之七十的转化率,这将带给张淋琳两万多份精品果的订单,30多万元的利润。
现在,张淋琳又有了一个更大的梦想,接下来的一年里,她的粉丝数量能实现8-10倍的增长,而实现这个梦想的秘密就在这个小小的垃圾袋上。原来,每个垃圾袋上,都有个二维码,链接的是张淋琳的公众号。
张淋琳:我会写一些营养方面的一些知识,包括日常的一些保健,就是如何养护我们的身体。
市民:不是一个东西的促销的一些信息。
张淋琳:不是。
市民:是一些营养的(知识)。
张淋琳:对,就都是一些营养知识。
为了吸引更多的人扫描二维码,张淋琳还给每个人都准备了一份这样的礼物。
张淋琳:猜这是什么?
游客:口香糖
记者 何宁宁:您刚开始第一眼看到以为它是什么?
游客:口香糖。
游客:像这个口香糖。
游客:我以为是口香糖,因为这个包装和口香糖也很像。
其实,这个像极了口香糖的东西,正是张淋琳规避猕猴桃鲜果生意风险的法宝。
游客:猕猴桃果片。
游客:还挺好,酸甜的。
游客:吃下去非常舒服,同时味道带一点酸,带一点甜,然后软软的、绵绵的。
早在2015年,张淋琳就开始了研发猕猴桃深加工产品,可是她发现市场上的猕猴桃果片基本上都是这样的包装,而自己的粉丝客户大都是熟悉网络的年轻人,于是,张淋琳设计了这款方便携带,像极了口香糖的猕猴桃果片。
张淋琳:我们做景区发垃圾袋引流的模式,我觉得成本是非常低的,而且也比较精准。一个垃圾袋和一份赠品的话,其实成本相对于我们在电商平台来讲的话,100元钱一个精准客户的话,这样的对比的话,是非常明显,因为我们这个成本可能就几元钱,但那个成本需要100块钱。
靠着零售和往超市批发供货,单纯翠香鲜果,一年就带给张淋琳一百万元的收入,现在,除了翠香,张淋琳的业务还扩展到了其他的绿心、红心和黄心的猕猴桃,加上猕猴桃果片和化妆品以及养生产品的销售,张琳琳一年的净利润达到了300万元。
接下来的一年里,张淋琳还将会和更多的景区展开更深入地合作,借助越来越火的粉丝经济,实现自己利润的净增长。
10年前,为了照顾父亲,张淋琳辞职创业,如今,父亲的病也已经基本得到控制,父亲每天还主动要求给张琳琳打包发货,老公张翼飞的加入,让张淋琳如虎添翼,张淋琳没有想到,自己当初的创业,如今变成了全家人的事业。
雪桃和冬桃是一种吗
回答:不是;
这是两个品种,
口感和成熟期也不一样。
热心网友
雪桃和映霜红的区别
成熟期不一样,映霜红桃10月中下旬成熟,我们这有自己的映霜红桃示范园和育苗圃,青州明建果树苗木场。
雪桃甜吗?和水蜜桃比如何?
雪桃,又名雪桃、中华冬桃,成熟后的红雪桃果实呈扁圆型,有短尖角,果实缝合线两侧基本对称,果型端正,一般单果重200—350克,最大单果重400-500克,向阳面着有鲜艳的紫红色,背阳面为金黄色,果实红黄相间十分美观。
在正常成熟期采收的果实,果肉细,口感脆甜,甜度大有超过冰糖之感。含糖量高达20-26.5%,居全国桃品种含糖量之首。
丽江雪桃——又称:仙桃、寿桃,产于丽江玉龙雪山下的自然保护区域,吮吸着清澈纯洁的雪山融水,集天地之灵气,采日月之精华、雪桃果型硕大、色泽红艳,最大的重达 1600肠胆斑感职啡办拾暴浆 克,平均果重为 500 克左右,口感爽脆、桃味浓郁,被国家绿色食品发展中心,认定为绿色食品,并荣列为 60 周年国庆人民大会堂国宴指定用品,其 800 克左右一只的价格约人民币 1000 元、500克的约 100 元,由此可见雪桃的珍稀。雪桃最精华物为桃花花蜜和花粉,因为花蜜和花粉相当于植物的血液和植物的***,营养价值、医药养生保健作用高出雪桃的几十倍
冬桃与夏桃的营养区别
1.冬桃:核小肉嫩,甘甜清脆。每100g鲜桃肉含水分87.5g,蛋白质0.8g,脂 肪0.1g,钙8mg,磷20.0mg,铁1.2mg,胡萝卜素0.06g,维生素B10.01mg,维生素B20.02mg,维生素B50.07mg, 维生素C6.0mg。桃中所含的丰富的维生素和各种有机酸,能促进血液循环,具有抗疲劳,抗衰老,解毒和增强免疫力的功笭功蒂嘉郦黄垫萎叮联效
2.夏桃:夏桃性温,味甘酸,能消暑止渴、清热润肺,有“肺之果”之称,适宜肺病患者食用。夏桃营养丰富,尤其铁的含量较丰富,是缺铁贫血患者的理想食疗佳果。含钾多,含钠少,适宜水肿患者食
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