【www.dagaqi.com--开店选项目】
一、善用行业分析，结合店铺定位，选定热销宝贝（以男装类目为例）
1、子类目数据分析：选取店铺主营类目，从子类目分析哪些是应季宝贝(建议参考去年同时段数据，以便提早确定货源)。例如从下面截图可以分析，不同的月份热销宝贝是不一样的，1月相对热销的是牛仔裤，衬衫，而8月份相对热销的是T恤，休闲裤，因此我们在换季时需要以行业数据寻找合适的宝贝，才能更加符合市场的购买需求。
2、属性成交量分析：明确好子类目后，那么款式又要选什么样的，又是一个难题...属性成交量分布对市场热销宝贝属性进行了相对完善的统计，比如风格，材质，适用对象等，通过这些数据，明确市场需求，结合店铺定位，确定宝贝款式。
3、宝贝价格分布：了解市场所能接受的价格区间，结合本身利润情况，做好宝贝定价。
二、巧用流量销售分析，完善宝贝内功
1、标题优化：
（1）通过淘宝搜索关键词，挑选引流关键词，结合宝贝属性，优化标题，引进优质流量。
（2）标题分析：测试标题哪些关键词是可以被搜索到的；哪些关键词跳失率，直接和间接成交是比较高的，可以继续沿用；哪些关键词带来的流量高，但是跳失高，则需要考虑替换为其他关键词。
（3）参考同类目月销量TOP10的宝贝标题，拟定打动买家并能获取更多流量的标题。
（点击查看链接到对应宝贝详情页）
2、上下架时间：
结合行业上架时间分布，店铺按时段流量分析以及按付款时段分析，以及目前宝贝不同时间段分布情况，合理分配宝贝上下架。
从下图可以清晰看到，目前店铺宝贝一个星期不同天数以及不同时间段的分布，该店铺宝贝大部分集中在周五13时这个时间段基本没宝贝分布，这样过于集中的分布，会导致店铺一周内流量极度不均匀，宝贝在下架日的流量也会相互竞争，
3、分析跳失率，完善宝贝详情：
宝贝详情页跳失率需要维持在正常的水平（70%左右），才能更好把握住流量，如果宝贝跳失率过高，则需要检查是主图，宝贝页面是否需要调整，降低宝贝跳失率。
三、妙用宝贝分析，设置搭配销售
分析宝贝与其他宝贝的流量关系，包括该宝贝给其他宝贝引入的流量，其他宝贝给该宝贝引入的流量，确定该宝贝与其他宝贝的流量走势，设置搭配销售，提高店铺客单价。
结束语
生意参谋就如店铺的诊断医生，巧用数据不仅可以完善宝贝内功，还可以分析店铺的流量和销售趋势，及时做出调整，比如页面受访分析，完善首页，店内分类页装修；通过流量指标中的旺旺咨询数据，对客服的工作进行考核等，善于分析，巧妙应用，相信您也可以成为运营高手，让店铺健康成长。
店铺巧用生e经，宝贝流量不用愁！
网址： http://
一、善用行业分析，结合店铺定位，选定热销宝贝（以男装类目为例）
1、子类目数据分析：选取店铺主营类目，从子类目分析哪些是应季宝贝(建议参考去年同时段数据，以便提早确定货源)。例如从下面截图可以分析，不同的月份热销宝贝是不一样的，1月相对热销的是牛仔裤，衬衫，而8月份相对热销的是T恤，休闲裤，因此我们在换季时需要以行业数据寻找合适的宝贝，才能更加符合市场的购买需求。
2、属性成交量分析：明确好子类目后，那么款式又要选什么样的，又是一个难题...属性成交量分布对市场热销宝贝属性进行了相对完善的统计，比如风格，材质，适用对象等，通过这些数据，明确市场需求，结合店铺定位，确定宝贝款式。
3、宝贝价格分布：了解市场所能接受的价格区间，结合本身利润情况，做好宝贝定价。
二、巧用流量销售分析，完善宝贝内功
1、标题优化：
（1）通过淘宝搜索关键词，挑选引流关键词，结合宝贝属性，优化标题，引进优质流量。
（2）标题分析：测试标题哪些关键词是可以被搜索到的；哪些关键词跳失率，直接和间接成交是比较高的，可以继续沿用；哪些关键词带来的流量高，但是跳失高，则需要考虑替换为其他关键词。
（3）参考同类目月销量TOP10的宝贝标题，拟定打动买家并能获取更多流量的标题。
（点击查看链接到对应宝贝详情页）
2、上下架时间：
结合行业上架时间分布，店铺按时段流量分析以及按付款时段分析，以及目前宝贝不同时间段分布情况，合理分配宝贝上下架。
从下图可以清晰看到，目前店铺宝贝一个星期不同天数以及不同时间段的分布，该店铺宝贝大部分集中在周五13时这个时间段基本没宝贝分布，这样过于集中的分布，会导致店铺一周内流量极度不均匀，宝贝在下架日的流量也会相互竞争，
3、分析跳失率，完善宝贝详情：
宝贝详情页跳失率需要维持在正常的水平（70%左右），才能更好把握住流量，如果宝贝跳失率过高，则需要检查是主图，宝贝页面是否需要调整，降低宝贝跳失率。
三、妙用宝贝分析，设置搭配销售
分析宝贝与其他宝贝的流量关系，包括该宝贝给其他宝贝引入的流量，其他宝贝给该宝贝引入的流量，确定该宝贝与其他宝贝的流量走势，设置搭配销售，提高店铺客单价。
结束语
生意参谋就如店铺的诊断医生，巧用数据不仅可以完善宝贝内功，还可以分析店铺的流量和销售趋势，及时做出调整，比如页面受访分析，完善首页，店内分类页装修；通过流量指标中的旺旺咨询数据，对客服的工作进行考核等，善于分析，巧妙应用，相信您也可以成为运营高手，让店铺健康成长。
如何巧用生e经，优化关键词
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免费加入富网店商学院 摘要：生意参谋就如店铺的诊断医生，巧用数据不仅可以完善宝贝内功，还可以分析店铺的流量和销售趋势，及时做出调整，让店铺健康成长。
换季了要怎么选款？选好款了，要怎么拟定宝贝标题？合理分配宝贝上架时间，前期工作做足了，那一段时间后店铺流量和销售出现下滑了，需要对宝贝做哪些调整？店铺的单靠一款宝贝销售，利润太低了，要怎么设置找到合适宝贝，做好关联销售…...相信这些问题一直困扰每个卖家，而如果能够善于巧用生e经，这些问题是可以迎刃而解，下面小编也将跟大家探讨如何妙用生e经，做好宝贝优化。
一、善用行业分析，结合店铺定位，选定热销宝贝（以男装类目为例）
1、子类目数据分析：选取店铺主营类目，从子类目分析哪些是应季宝贝(建议参考去年同时段数据，以便提早确定货源)。例如从下面截图可以分析，不同的月份热销宝贝是不一样的，1月相对热销的是牛仔裤，衬衫，而8月份相对热销的是T恤，休闲裤，因此我们在换季时需要以行业数据寻找合适的宝贝，才能更加符合市场的购买需求。
2、属性成交量分析：明确好子类目后，那么款式又要选什么样的，又是一个难题...属性成交量分布对市场热销宝贝属性进行了相对完善的统计，比如风格，材质，适用对象等，通过这些数据，明确市场需求，结合店铺定位，确定宝贝款式。
3、宝贝价格分布：了解市场所能接受的价格区间，结合本身利润情况，做好宝贝定价。
“生e经”服务分析报告
一、何谓“生e经”
“生e经”（网址：知彼 知行业”的基础上轻松经营淘宝店铺，将生意做大、做精、做透！
二、“生e经”主要功能
“生e经”在对店铺数据和行业数据的深度挖掘中让卖家知己知彼知行业。
“生e经”包含流量分析和行业分析两类共26个模块功能，具体如图所示：
1、流量分析
帮助卖家轻松掌握店铺各模块流量、时段走势、访客地域、推广流量等全方位信息，帮助卖家根据自身流量特点，进行更合理的店铺优化。
流量分析又包括流量分析、宝贝受访分析、店铺受访分析、访客分析、
推广分析五个大
类。卖家可以根据宝贝的受访分析了解本店的热销宝贝，从而及时调整店内商品的存量和制定合理的进货计划。
访客分析包括访客深度和访问省份两个模块，可以帮助卖家实时播报买家的行踪，知道在某一段时间内有多少卖家访问了网店，某一访问者在该网店中停留了多久，并且能够提供访问者的访问地点，可以事先了解买家的一些基本信息，增加了卖家导购的成功率。
推广分析包括流量分析和直通车关键字两个模块，可以帮助卖家了解及时的了解买家的省份分布情况，从而可以根据省份的具体情况调整适合这个省份的特色物品。
淘宝网上的直通车板块可以提高宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在客户；可以给整个店铺带来人气，给店铺带来很高的流量。基于此，直通车的关键词就具有相当的重要性了，而“直通车关键词模块”则可以辅助管理淘宝直通车的投放，宝贝关键词锁定排名、智能出价，使其管理变得更方便。
2、行业分析：
行业分析包括基于淘宝类目关注行情和自定义关键词关注行情两个类别，该功能可以及时的获得商品的一系列的信息，包括平均价格，平均销量，最高价格，最低价格，宝贝数量，买家数量，让卖家了解淘宝全行业各标准类目下什么宝贝热销，哪些店铺卖得好，以及他们的信用分布，从而方便卖家制定出合理的适合销售的商品价格，找准商品的什么价格最好卖，也可以根据最近热销商品排名，及时调整自己店里的商品和商品库存。
该服务还可以，统计出某一商品各个时段的销售数量，从而可以帮助卖家找准商品上架的黄金时间。卖家也可以通过自定义关键字，灵活的了解淘宝特定领域的热销宝贝情况、商家等信息。
三、改进意见
1、该服务可以跟踪买家的浏览痕迹，并且能够提供买家的省份，如果还能够使得卖家同正在访问的买家进行在线交流，这样可以进一步提高交易的成功率。
2、该服务除了提供针对订单和商品的常规分析之外，还可以通过对淘宝店铺的订单进行进一步细节分析，从商品搭配、客单价、时段促销等角度进行深度挖掘，既能够帮卖家发现客人消费的规律，还可以辅助卖家的营销决策。在主要围绕店内搭配套餐、满就送、限时打折开展服务。
3、该服务在跟踪访客的基础之上还可以开展灵活的客人精确查询和跟踪评估的功能，方便卖家对于买家进行管理，增加买家的回访率。
4、可以提供一些vip
的服务，对于一些销售量巨大，销售种类繁多的店铺，即使是有
了数据的分析但是仍然显得很是繁琐，因此可以对这个群体提供个性化的数据分析服务，直接提供一份分析报告给卖家即可，方便快捷。
5、该服务可以在原有的基础之上，增加关键词搜索排名服务，这可以使得卖家商品的标题，调整为热门的搜索关键词，从而增大卖家商品被搜索到的概率，增加人气和访问量。
首先我们确定宝贝的质量！另外做好产品推广预算， 然后在云商互联 里找好适合自己产品定位的媒体、红人、大 V 和公众号，但是先不要急着推广，先接下来按照下面思路进行操作
1 STP 市场分析能不能卖
1) 最核心利润三倍
2) 前八名销量
A 导入期—进入
B 成长期—适合有实力卖家进入
3) 前八名里面宝贝对应店铺等级权重
4) 产品是不是具有别人很难有的卖点-新奇特+功能
5) 产品是否为未来刚需与更新换代
生 e 经
2 核心功能：
1) 价格---一个宝贝五个价格
A 进货价
B 吊牌价
C 促销价
D 活动价
E 市场平均价
促销价==(最高价-最低价)X0.62+最低价
2) 定价策略：
位数定价—1.99/19.9/151%
心理定价策略—用户心理
撇脂定价策略—高端研发太高尽快把成本收回、以后复制
低价定价策略—渗透定价策略—康师傅 1 块—快速抢占市场
3)宝贝淘宝一些规则：
A:如何偷梁换柱—用已有销量评价
主图 价格 标题 核心属性 详情页
Eg:牛仔裤
10 分 7 分 2sku
B： 铺货 淘宝网霸屏 全是我们家宝贝 店铺同一个 IP 所有宝贝标题包含相同 关键词 eg:京峰阁 鼎 eg:三只松鼠自己店铺特征采用偷梁换柱技巧
C: 店铺装修 风格众多 宝贝主图设计 5 个要点 7 个模块 9(逻辑煽动性、为什 么而界) banner 导航 幻灯 子账号 专题页 背景 等
买家
1 买家人群画像
A 地域—S 单、直通车、钻展、附近发货(仓储物流)
B 年龄—S 单、直通车 钻展 详情页文案设计年龄段人群画像
C 性别—S 单、直通车 钻展
D 大网时间—S 单 直通车 钻展 上下架
E 购物习惯—S 单、直通车、钻展、详情页
F 账号等级-S 单
G 消费层次-S 单 直通车 钻展 定价
分析买家工具：阿里指数
流量
1 标题 top20 万—4-6 主推关键词---生意参谋—黑马词三项指标(4-8)--在线 商品数量做排序---找到宝贝数量比较少关键你才给我做到完全正向匹配(3 种匹 配方式)-标题三部分组成(主推关键词、属性词 7、热搜词)-标题三个基本原则(别 名、字符满、高于竞争对手得分)-空格算法(1 2 3)--任何一个标题优化进行三期： 1 精确长尾关键词排名;2 模糊长尾关键词排名 3 主推关键词排名
2 销量
A 尽量保证通过关键词 S 单占比 70-80%、其他：淘宝客;直通车;淘口令;二维码;
回购;手机端 pc 端相结合。
B 尽量保证使用不同关键词成交、但这些关键词要有一定相关性—不同关键词 内核主推关键词是一致的
C 用关键词 S 单必须保证关键词能排到前两页
D 买卖两方要永不相见 IP、要永不相同生e经的功能
E 转账两方绝对不能使用支付宝
F 一个周期七天为准，整体转化率是上升的阀值得 5%--10%
G S 单必须 S 流量 S 流量必须 S 单
H S 单必须咨询，尽量减少静默转化
I 人群定向
应用：
Case:养羊技术(天猫)
一 长尾理论 更多这样宝贝 不同产品 进行分类
二 分析人群 阿里指数 年龄 地方 大网时间类目
三 引流量：
一个店铺流量关乎到店铺生死。那么如何安全获得流量并且带来转化;我从如下 四个方面去分析流量构成—此流量搭配来源于阿里研究院。
1(安全引流量)一定稳定性-卡位
1) 标题、属性、卖点、详情页、主图(579)一致性获得基础权重引流量;
A:通过 top20 淘出关键词 4-6 个关键词
B：拿这 4-6 个关键词去生意参谋继续淘出 4—8 个关键词
C: 把这些关键词做一个按照在线商品数量降序排序
D:选出第一期优化关键词让他做到完全正向匹配
E：尽可能多让剩余关键词做到完全正向匹配
总结;一个优秀标题是一个宝贝第一个上下架时间获得基础权重的根本;所以写好生e经的功能
标题势在必行。
2) 通过直通车引流量—技巧如何提高点击转化率—如何提高关键词质量得分 —如何选择直通车黑马词
3) 通过活动引流量—yingxiao.taobao.com 价格优势、销量优势、人脉优势、 图片一定要明确表达卖点并且活动当天想法提升流量和销量。
4) 站外流量-百度贴吧天涯论坛、微信营销、微淘爱逛街等
通过以上流量构成，宝贝就会健康成长最终会符合淘宝的卡位算法，从而获得一 个安全稳定有效流量。
2 流量提高点击转化率
1) 分析用户属性、用户爱好—eg:光盘卖点;投对人
2) 搜索了对的关键词
3) 找到对的主图(5)
4) 点击进入详情页吸引人、说服人(7.9)
总结：点击转化率提高的核心关键词、并且一定要有关键词对应的文案;因为用 户买的不是产品，而是自身问题一种解决方案。
一个优秀店铺流量提升除了标题、销量之外;还有收藏、回购率、真实流量、支
持蚂蚁花呗等 30 项因素构成。利用云商互联的网络大 V 和自媒体来宣传产品是非 常有效的，所以做好一个店铺，我从安全引流量开始。
四：推爆—爆款推广
1 做好关联营销：AB 目的：通过已有流量爆款带动利润爆款;通过已有利润爆 款带动利润爆款，从而形成爆款群。
2 推广爆款第二个思维：从基础权重到直通车引流获得高权重到最后报活动变成 爆款;由爆款关联营销爆款最终形成爆款群。
总结：一个店铺爆款可以把一个店铺整体盘活;因为个别宝贝权重增加会影响到 店铺权重增加;进而影响到店铺内部其他宝贝权重增加，这是店铺相关性算法体 现。所以一个好运营必须时刻以推广爆款为指导。
1 市场调研—适合是否卖知己知彼
2 分析自己店铺 独特卖点 详情页 关键词写标题 定价 上下架 大网时间 利润 爆款 3 期优化 稳定排名 站内活动 直通车
而一切准备工作都完成后，这时候就可以迅速在云商互联里找到适合自己产品定 位的大 V，红人和知名公众号来进行产品宣传，迅速引爆流量，占领前三了！
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