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网红衣服淘宝店铺 那些网红的淘宝店,月入千万很正常

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那些网红的淘宝店,月入千万很正常
网红衣服淘宝店铺 第一篇

  长得好看可不可以当饭吃?不但可以,而且还能吃得很享受。现在有这样一群人,不仅年轻漂亮、穿着时尚,还能依靠着自己的品位和能力赚钱,她们就是“网红”淘宝店店主,还创造了一个新的词汇“网红经济”。

  “淘世界”等曾经的著名淘宝店主,早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐,并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

  “网红经济”兴起

  淘宝平台上有一群网络红人,将自己的粉丝优势变现为商业价值时,瓶颈很快出现——店铺日常运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理……事无巨细全靠自己,是难以为继的。于是,市场上出现了一些网红孵化器,如莉家、榴莲家,通过入股的方式为这些网红店提供打包的解决方案。

  随着网红们越来越受关注,她们的能力和创造力也渐渐被认可,甚至在榴莲家负责人看来,这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为,因为个人原因聚集的一批粉丝,能实现小规模套现,很难支撑更大的市场。

  但在网友露露看来,网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻,而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了,尤其是对女性而言。

  趋势衍生出“网红”孵化公司

  在网红经济渐渐兴起之时,淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。

  在与网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐产品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入,网红们也从单打独斗逐渐变得规模化,甚至开始形成一条网红运营的流水线,从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析,以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张,店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。

  金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主,也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后,金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张,店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前,金怜佳已经积累了大量粉丝,并通过广告电商等方式实现了流量变现,店铺年销售额少则百万、多则过亿。

  对于当下兴起的电商网红模式,莉家CEO冯敏认为,现阶段尚属中早期,未来的红人江湖将会出现更多参与者,市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式,已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了一些风投的关注。

  而很多自主运营的网红店铺,更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言,他不需要流量,需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持,网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如,通过发现哪张图片导入了更多流量,再结合流量灌入后的动作变化,以及购买的转化情况,就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位,便于优化推广投入。

  据淘宝总监靳科介绍,淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助,其中,专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中,此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品,让更多的人了解网红店铺。

  问题“供应链”是网红经济最大短板

  记者发现,网红店主的成长路径颇为相似:本人大多是时尚达人,以自己的品位和眼光为主导,进行服饰选款和视觉推广;通过社交媒体聚集人气后,再依托粉丝群体定向营销,将粉丝关注转化为购买力。

  从去年开始,淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式,但短板同样明显:缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

  “供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题,也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言,很多网店在供应链上吃了不少亏,直到现在供应链还在磨合中。于是,他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产,以期在供应链上提高效率。

  “大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店,大喜是模特,赵岩是摄影。他们有一套高效流程:出样衣拍美照,粉丝评论反馈,挑选受欢迎的款式打版,正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,但由于供应链的问题,交货周期经常延后。

  陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力,由于产品多为欧洲宫廷风格,很多原材料都从欧洲进口,加上关税,原材料价格就颇高。加之产品是私人定制,大量剪裁缝补工作需要人工来做,人工成本基本在5000元左右,做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考,未来是否可以让流水线的代工厂来做,但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求,这是我们目前最为烦恼的问题。

  而谈及“网红店主”的生命周期,陈小颖则表示,这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力,打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分,这也是我们一直追求和坚持的信念。”

  赵岩也认为,“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的,“毕竟在版权保护日趋完善的未来,红人们必须有自己的核心竞争力,才能让品牌可持续地发展。”

  “网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”

  ■平台方观点

  网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化,网红店铺都有靓丽的模特,而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁,集中于85后与90后。此外,无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%,这也与新技术的发展趋势高度契合。

  未来,淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营,包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营,打造网红经济的良性生态。

  ——淘宝服装行业市场总监唐宋

  (记者孙雨)

  

网红赚钱吗?开淘宝店卖衣服最少月入3万最多年入过亿
网红衣服淘宝店铺 第二篇

  最近,“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后,关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到,网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上!而记者从多个网站了解到,有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态,模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了,从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特,自己开网店卖衣服等,甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩? 

  模特+互联网=网红? 

  所谓网红,言下之意就是指“网络红人”,在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。 

  而在互联网上,能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。 

  模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露,能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质,或者找到了这样的团队帮助她成为网红。 

  可以说,传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返,互联网给模特带来了新的商业机会。 

  网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里,打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时,不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态,并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候,一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。 

  “找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目,成功之后,还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。 

  网红卖衣服月入三四万不成问题 

  那么,问题来了。一个模特成为网红,如果是靠卖衣服来赚钱,到底跟以往的收入有何区别? 

  “网红赚钱吗?现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子,如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职,每个月也就2000元的收入,最低的只有800元。”有业内人士透露,进入模特经纪公司的模特,一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调,如果要成为知名的网红模特,成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。 

  一旦成为网红模特,收入则非常可观。 

  记者在一个网络社区看到,有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示,能够成为网红模特的女孩子,通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点,很多人靠着开网店卖衣服赚钱,甚至成功转型商界,身家可观。 

  “网红赚钱吗?我认识的不少模特成为网红后,就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产,最后在店里上货说是自己一直穿的品牌,再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露,不少网红模特每个月光是卖衣服,轻松挣个3万元到4万元不是问题。 

  “粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服?”上述人士分析,可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升,开始想要购买有设计感的大牌服饰,但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度,而模特恰好是最容易和时尚搭上边的,于是不少网红模特瞄准这个商机,推出“独家定制款”、“限量款”等,其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。 

  但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式,也有观察人士认为,随着市场管理的进一步完善,上述赢利模式能持续多久,值得思考。 

  粉丝转化购买力,网红店铺生意火爆

  说到网红店铺,我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨,虽然她只与王思聪短暂交往,但这位美女依然给人们留下了深刻印象,原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”,这家店铺于2011年年底开张,店铺销售产品的模特就是店主雪梨本身,凭借着姣好的外貌,其店铺很快成为了金冠店铺。截至2015年8月,“钱夫人”中有评价的成交单就达到了80万笔之多,销售额至少超过了2亿人民币,按照这个趋势到2015年底,雪梨可以净赚1.5亿元。

  事实上,雪梨并不是第一位,也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕,她在微博圈了许多粉丝后,也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”,并自己当起了服装模特。据了解,目前其微博粉丝数已超过326万,每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。

  还有许多网红在社交平台获得关注后,转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示,截至今年8月,淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气,一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中,一些实力强劲的网红店铺成绩可观,仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩,你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗?应该说,现在的网红,已经可以与真金白银进行关联。

  从卖货到卖品牌,网红店铺走个性定制路线

  鞋包服饰,这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类,原因很简单,因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期,网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照,然后上架售卖,而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到,如果单靠人气来赚粉丝的钱,终究不能长久,只有形成专属于自己的品牌,让品牌和产品本身获得网友们的认可,才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室,经营属于自己的工厂,以便其设计理念可以得到更好的实施。

  那么,网红店铺到底为什么这么火?恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气,闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女,这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来,与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品,不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型,其后他们就能凭借积累下来的人气,来为自己的店铺增加客流。

  现如今,85后、90后已经成为消费的主力军,网红们在身份上更能够获得他们的共鸣,毕竟比起高高在上的明星们,网红更贴近于日常生活,他们所展示的产品,或者说他们店铺中的产品,与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比,经济实惠的多,是这些消费主力军所能够承受的起的。因此,大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品,希望能将自己打造的更加完美。

  另一方面,比起商场店铺中的产品而言,网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视,人们都希望自己购买的产品独一无二,而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。

  模特经济将会如何发展?

  “互联网改变人们的生活方式,对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示,在模特这个比较特殊的行业,传统的商业模式正在受到互联网的挑战。

  “比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄,很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话,而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己,另一方面出现了劣币驱逐良币的问题,行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者,模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台,让模特在这里能够找到合适自己的订单。

  同时,吴东浩也坦言,模特这个行业原来的进入门槛很高,随着互联网的发展,网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特,但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里,而随着模特经济对接互联网,也给模特们带来的了新的机会,这肯定是新的趋势。

  虽然,网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新,这已成为当下一种全新的营销推广方式,但网红店铺面临的挑战也不小。

  首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌,网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞,已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。

  其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌,但又有多少是真正坚持自主设计的呢?现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻,只是他们将大牌LOGO抹去,打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善,这样的路又能走多久?

  第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济,开始大批量“生产”网红,使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红,并走上淘宝店主的道路,这也将使这个行业鱼龙混杂。

  总体而言,网红经济已成为势不可挡的一股潮流,但夹杂在其中的种种问题,也制约了这种新经济形式的成长,网红经济想要步上正轨,从监管到网红本身,仍有诸多题目留待思考。

  本文来源:中国青年网

  

起底王思聪新女友。对生活感恩、对梦想执着,从无到有,无非努力、坚持。告诉你们一个秘密,开这个淘宝店我们的启动资金只有3000块,从坐公车早起拿货到今天有百人团队,没有什么是不可能的。成功的含义不在于得到什么,而是在于你从那个奋斗的起点走了多远”。   

  评论里有人因为朱宸慧的努力而感慨万千,有人却说是因为王思聪的支持。

  其实朱宸慧开店的时候是2011年11月,与国民老公还扯不上关系。那么问题来了,既然三年之后做到百人团队,究竟可以赚多少钱呢?

  先把结论扔出来提提神:朱宸慧的这家淘宝店是“金皇冠信誉”,据估算每年净赚1.5亿元人民币以上!下面是数学讲座时间:

  先算一下最近一年卖了多少件衣服。在卖家页面,点击金皇冠,就会看到其信用评价体系,最近半年(仅包含7-8月)好评数294689,过去半年好评数578642,加起来一共873331个。

  再看她的客单价,夏天衣服普遍客单较低,在160上下,如果综合冬季做一个平均数,少说也得在240左右。

  这么算下来不到一年的收入就是 873331 * 240 = 209599440。

  哦买噶,你没有数错位,就是2亿!而且这个计算方法中统计的只是有记录的带有评价的成交单,而买完衣服没有给评价的更是不计其数,少说也有1亿单次。服装零售的平均利润率能达到45%以上,而且朱宸慧的店铺更是靠红人拉动爆款的时装类型,利润率会更高,如果按照每年至少3个亿的销售额,由此推断每年净赚1.5亿元人民币以上是没有问题的!

  所以,开个淘宝店就可以一年赚1.5亿,朱宸慧还用靠王思聪上位混娱乐圈?明明可以靠脸吃饭,却非要拼实力,不靠男人,白手起家,也可以靠自己实现财务自由的姑娘都是棒棒哒!

  其实淘宝上这种红人皇冠店铺还有很多,这些妹子也个个都是富一代的励志青年,身价数千万也是很平常的,小编甚至私下了解到有些网红店主都看不上明星代言XX品牌的薪酬。正如黄晓明接了那么多广告,最后还是买了台三手的兰博基尼送给Angelababy……

  而一个网红店主那可是随随便便就可以买,比如湖州小姑娘张超林(店铺:LIN),开网店第一年就买了法拉利458,张大奕eve开兰博基尼,小猪罗志祥的女友周扬青开的是保时捷……原来,闷声发大财的网红店主们比明星的生活还要滋润,所以,国民老公与雪梨妹妹是真爱咯!


  

十大网红排行榜 2016十大网络红人你认识几个
网红衣服淘宝店铺 第三篇

十大网红排行榜 2016十大网络红人你认识几个

网红是这两年的一个新的名词,网红经济的发展使得很多人前仆后继地涌进网红这个行列,并且逐渐形成了一个行业。大眼锥子脸成了贴在网红们身上的主要标签,他们在互联网上有着数以百万甚至千万级的粉丝,影响力十分巨大。那么,这两年都有哪些令人印象深刻的网红呢?

这里讲的是自媒体上的网红。

1.papi酱

这个集美貌和才华于一身的女子在2016年可谓是红遍了互联网。

papi酱(姜逸磊),1987年2月17日出生于上海,毕业于中央戏剧学院导演系,被称为“2016年第一网红”。

2015年10月,papi酱开始在网上上传原创短视频。2016年2月份凭借变音器发布原创短视频内容而走红。2016年3月,papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资,估值1.2亿左右。4月18日,国家新闻出版广电总局表示,网上“papi酱”系列视频因主持人存在表述粗口、侮辱性语言等问题,被勒令整改。

2016年7月11日,papi酱进行首次网络直播。

2.薛之谦

薛之谦,1983年7月17日出生于上海市,中国内地男歌手。

但从2015年下半年开始,薛之谦这个名字屡次在热门微博里出现,年轻的人们开始被身边的朋友安利薛之谦的微博,并在关注后迅速喜欢上他,因为微博里的薛之谦,不再是艺术范儿的音乐人,而是一个极具天赋的段子手,一个大写的逗比。作为段子手,薛之谦凭借微博走红,每条微博的评论量都在5万左右,点赞量基本维持在20万以上,当然这同其他网红并无明显区别。但薛之谦的特殊之处在于,他本身就是明星,而不是草根出身的网红,因网红衣服淘宝店铺

此薛之谦的红,不仅仅反映在微博的粉丝量及每条微博的评论转发量,还反映在粉丝们对他新歌的支持和他参与的综艺节目的追捧。2016年5月17日,薛之谦发表新专辑《初学者》,新歌一出立即占据各大音乐排行榜前三名,校园里、商场里、寝室里,那段时间感觉薛之谦的歌声简直回荡在世界上每一个角落。

3.王思聪

王思聪凭借父亲王健林的名声而在互联网上被更多的网友知道,但是除了王健林的儿子这个身份,由于在网络上的各种直爽的言论,通过评判娱乐圈中的各个明星,知名度大增,成为了一个知名的网红。

4.艾克里里

艾克里里是微博新晋自毁自黑的段子手,其实艾克里里是一名文艺的摄影师,不知道怎么就走上了蛇精病的道路。艾克里里用马克笔挑战前阵子火爆的小学生化妆大赛,并且别出心裁创造了一系列丑八怪妆容。艾克里里的娇喘小助理洛凡AdamEve,只配背景音,从来不出境,关注度竟然比艾克里里还高 。

艾克里里的画风绝对清奇,绝对不是地球人,艾克里里用黑色油性马克笔画眼妆,细头画眼线,粗头画眼影,眼妆一只马克笔一步到位,然而网友们看完视频看得十分心疼,十分想

知道艾克里里是怎么卸眼妆的。别看艾克里里一副搞笑谐星的样子,但是看艾克里里熟练的化妆手法,就知道此人绝对不是扮丑搞笑那么简单。

5. 叫兽易小星

2006年,从长沙理工大学毕业后,加入了路桥公司监理工程师。

他并不喜欢这份工作。在买了一台笔记本电脑和摄像头之后他开始把自己打游戏的过程录下,配上解说,放在网络上,没料到竟引起了关注。此后,他以“蠢爸爸小星”(后更名为"叫兽易小星")为网名,开始制造恶搞短片,为了防止被熟人认出,他用A4纸制作了一张面具,上写着一个大大的“兽”字。

6. 回忆专用小马甲

“回忆专用小马甲”开始是一名网友因为对前女友过于思念,便经常在微博表达对她的思念之情,后来偶然因为他养的一条狗而在微博上意外走红。

回忆专用小马甲是大多数宠物爱好者都关注的微博账号,微博主要内容是两只宠物——萨摩耶“妞妞”和折耳猫“端午”的生活记录和各种萌照。博主“马建国”(名字为网民所取)最初设此微博是作感情回忆之用,期间时有放两只萌宠的照片,当他发现自己的两只宠物十分受大家喜爱,该微博账号便逐渐成了“妞妞”和“端午”的专门微博。

7.天才小熊猫

小天小熊猫是一个微博的段子手,通过很多搞笑的段子获得了大量粉丝的关注,并且通过在段子中植入广告这种形式,形成了自己独特的文风,并且观众对于这种文风接受程度很高。

8.穆雅斓

穆雅斓并不是明星,1994年出生、现在大学还没有毕业的她是网络红人中的综艺咖,从歪脸、龇牙、瞪眼、突出双下巴的对嘴配音,到上街随便拉起一路人甲就开始嗨„„她发布的搞笑视频每条都有高热度。

但逗比姑娘并不是一开始就这么逗比的。这个故事说来话长了:18岁到20岁那两年穆雅澜兼职平面模特,拍淘宝上少女杂志,努力学习化妆技巧和拍照姿势,偶像包袱至少让她挂在表面上:工作完和别的模特们一起排排坐发美颜自拍,说今天好开心一起喝了下午茶之类的话,这样发美图自拍也有粉丝喜欢,而疯是万万不敢的,私底下疯还得偷偷摸摸。 目前穆雅斓在成都从事平面模特工作。

9. 张大奕

作为模特出道,淘宝素颜大赛第一名得主,张大奕除了《瑞丽》之外,还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱,其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”,月销售额达百万级。也就是说,三天时间内,这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话。

10. 八卦_我实在是太CJ了

八卦_我实在是太CJ了,是天涯社区娱乐八卦版版主新浪微博名字。微博时常分享热门的天涯八卦帖子,爆料娱乐圈八卦,偶尔也会调侃当下社会生活以及人物状态。微博内容贴近生活,文字极具个人特色。八卦君常常淡定的表达自己的想法,又不失八卦本色,有较高的人民群众基础。

以上就是鹿豹座盘点的近一段时间比较热的一些网红,虽然有些人看不到真实的身份,但是并不妨碍他们在互联网上强大的影响力。这些网红里面你有经常关注吗?

收入堪比范冰冰的淘宝第一网红张大奕如何吸粉四百万?
网红衣服淘宝店铺 第四篇

高端营销推广平台

收入堪比范冰冰的淘宝第一网红张大奕如何吸粉四百万?

摘要:直播所带来的网红经济中,张大奕是第一批受益者,甚至是改变行业规则的人。 2015年双11,张大奕凭一己网红之力,卖进淘宝女装TOP商家,开业一年店铺四皇冠,微博粉丝数跻身百万大户,拥有406万粉丝。

大姨妈的反营销哲学

用脚投票是网红在洞察粉丝需求时惯用的方法。开店伊始,张大奕会在微博上问粉丝,背带裙的带子是粗条好还是细条好?一条连衣裙虽然是无袖,但因为是强捻棉材质,成本有点高,做不做?根据点赞的数量和评论的内容,张大奕能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度,从而更精准地调整生产线。

甚至,追溯到“大姨妈”和“E罩杯”这对昵称的渊源也是粉丝自封,是从“益生菌”、“裙子军”、“E罩杯”、“意粉”这几个候选项中挑中了极具个性的“E罩杯”。不管是对产品发表个人的看法,还是选择自己喜欢的称呼,张大奕都培养着和粉丝之间的强关系,增加粉丝粘度。关键的是,在网红和粉丝的关系建设中,让粉丝感知到自己的参与度。

高端营销推广平台

现在,张大奕的粉丝跻身百万大户,微博拥有406万粉丝,但张大奕认为,她不善言谈,因为不够圆滑而富有争议,有簇拥的粉丝,也有看不惯的黑粉。甚至有时,她会和粉丝吵架。有一次,她因为不爱吃香菇,在吃饭时把香菇都挑拣了出来,还发了图上微博说,“世界上为什么要有香菇的存在?”评论底下有人指责她浪费,说“为什么要有你这种人存在”,她就直直地反击。

但这不妨碍她和粉丝互动,“每个网红都是用性格去面对粉丝”,张大奕的差异化战略是和粉丝构建在平等的对话场里,不仰视也不俯视。正是这种“反营销”的自然,让大大咧咧的张大奕虏获一批死忠粉。

渐渐地,信任从简单的消费关系延伸到了生活的各个层面。总有粉丝找来,想提前得到一件预售的衣服,理由不尽相同,比如开学了或者出国的大限已到,必须拿到衣服再上飞机等等。一位粉丝令张大奕尤为印象深刻,这是一个在法院提起离婚诉讼、下个月就会宣判的

女孩,想穿着张大奕店里一款还没有出货的羽绒衣“美美地离婚”,于是在微博上询问是否能够提前购买。结果张大奕让这个女孩提前拿到了羽绒服,这不仅仅是一件衣服,而是一个心愿,一个只有张大奕才能帮女孩完成的心愿。

有空时,张大奕还会回复私信,小心翼翼地回答粉丝诸如,大学志愿填什么?做媒体还是律师?异地恋的男朋友包办了机票和住宿,他家境不好,我是不是应该自己出?这样的问题。“E罩杯”多比张大奕年纪小,回复间,她感觉自己成了知心大姐。

当然,这些在店铺的宣传和包装上也是绝佳的故事素材。

网红超人

在转型做电商之前,张大奕是《瑞丽》模特,还给《昕薇》等杂志拍摄内页搭配,这些都是她今天的事业基础。

后来在互联网上,张大奕成为最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前,2014年11月,张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。拍摄的初衷是因为粉丝对一款手工围巾的价格存疑,张大奕想用更为直观、立体的方式展示围巾,教育市场这款围巾的价值。尽管当时上传和播放视频仍然需要从优酷的接口跳转,画面并非高清,但动态的产品展示和解读给粉丝吃了定心丸,偶尔跳出的弹幕增加了趣味性,这段在当时颇有新鲜感的视频有3.6万播放量,399条评论,围巾开售后一抢而光。

除了视频,她还贴出了手工围巾的生产过程:一群老奶奶聚在一个房间,用棒针一寸寸编织棕色围巾。用“讲述产品背后的故事”的形式,赋予产品更多的人情味,增加产品生产的透明度,这些都可以增强粉丝对KOL本人、对产品的信任感。

“有人觉得做服装店是二手倒卖,批发之后零售,是中介。但我们性质不同,是从一块布,一根线开始,变成一件衣服。”张大奕成为“最强网红”不是没有道理,她对产制流程的涉入甚深,每次样品制成后,她会参与每个单品的文案撰写,跟随团队出国取景,拍摄产品图片。修完图并不是就守株待兔等粉丝来买单,张大奕团队会在微博和微淘放剧透、解读视频、产品预览。从开发到最后上架、发货、售后,如此循环。

鹿豹座结语:养眼美女、贴心好货、趣味社群不仅让张大奕火了,还形成了一个有生命力的商业闭环。

“大姨妈”张大奕 凭啥能成淘宝第一网红?
网红衣服淘宝店铺 第五篇

“大姨妈”张大奕 凭啥能成淘宝第一网红?

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网

网红衣服淘宝店铺

直播所带来的网红经济中,张大奕是第一批受益者,甚至是改变行业规则的人。与此同时,还有许多如“张大奕”一般的年轻女孩,用自身的努力潜移默化地影响着电商行业。

本文中,亿邦小编将围绕“淘宝第一网红张大奕”开扒电商行业中综合实力靠前的各大淘宝网红,看她们在短短几年时间里,如何从一个普通女大学生进阶为日进斗金、肤白貌美的人生赢家。亿邦动力网小编将持续更新,敬请关注!

网红张大奕

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双12预热期间,LIN家、周扬清、大喜、张大奕、张沫凡等红人纷纷创下直播UV过百万的成绩。而双12当天张大奕一场两个小时的直播,获得了240万人的观看,她刚刚开业几天的内衣店,也在双12开场预售中实现销售过百万元。

12开场仅1分钟,“钱夫人家雪梨定制”店铺成交金额破一千万元,30

分钟时再破五千万大关。今年发布《2016中国电商红人大数据报告》中名列榜首的OnlyAnna,与去年双12相比,今年店铺更是创造了同比超过100%的增幅。

点击详细阅读:双12全网服饰Top10:超越优衣库的居然是他们

1、网红张大奕,何许人也?

张大奕,1988年生,2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人,网络红人。 作为模特出道,淘宝素颜大赛第一名得主,张大奕除了《瑞丽》之外,还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱,其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”,月销售额达百万级。也就是说,三天时间内,这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话 。

先是瑞丽杂志模特入行,随后开了淘宝店,又在网红鹊起的时候赶上第一波红利。在很多人眼里,张大奕用短短几年时间就完成了人生的多级跳,肤白貌美、日进斗金、人生赢家经常用来形容她。

点击详细阅读:网红张大奕雪地嬉戏 吃冰激凌红润似少女

2015年,是网红经济异军突起的一年。只用了短短一年半的时间,张大奕的微博粉丝数就从25万涨到400多万,她所经营的淘宝C店,在2015年双11中,成为网红店铺中唯一一个挤进女装类目榜单的店铺,更在2014年创造了单店上亿元的年销售额。在2016年双11中,其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”更是唯一一位杀入淘系平台女装行业热销店铺前十的网红店,位居第十位。

网红张大奕

2、张大奕的网红成长历程

早在2009年,张大奕就以模特的身份活跃在大众的视眼中,她曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片,还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配版。

点击详细阅读:坐拥400多万粉丝的张大奕 如何走到今天

2015年双11,张大奕凭一己网红之力,卖进淘宝女装TOP商家,开业一年店铺四皇冠,微博粉丝数跻身百万大户,现如今拥有

470万粉丝。

张大奕也是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前,2014年11月,张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。这段在当时颇有新鲜感的视频有3.6万播放量,399条评论,围巾开售后一抢而光。

网红张大奕

3、哪些网红最赚钱,张大奕吸金力杠杠

2015年双11,张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。同时,张大奕也是今年双11当天第一家破亿的淘宝女装店铺。从产品角度看,张大奕的产品选款偏年轻化。上新当天上架35款产品,截止11月15日,单款最高销量接近

3万件。

2014各类淘宝店铺排行榜
网红衣服淘宝店铺 第六篇

2014各类淘宝店铺排行榜

女装

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没让我失望过质量没得说性价比更没得说

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男装

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要冲上来了,最后被10后(孩子)折腾死!如果喜欢质量好价格便宜的男装、那末此家是80后90后不二选择……

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觉的一群人一件衣服能穿出自信、优雅、快乐、热情、活力、沉稳、智慧你信吗?不管你信不信我反正是信了!

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减肥瘦身

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美发护发产品进入店铺

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内衣

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网红衣服淘宝店铺

分享理由:质量好价格低几乎内衣都是从这家买的很赞外销黛安芬的内衣质量超好____________________________________________

【电商观察】网红淘宝店风云史:张大奕赵大喜能翻什么浪
网红衣服淘宝店铺 第七篇

【电商观察】网红淘宝店风云史:张大奕赵大喜能翻什么浪

作者: 开淘网 来源: 开淘网

近年来,随着淘宝直播的人气火热上升,越来越多的网红出现在我们的眼前。很多人都想成为网红,为什么呢?因为他们有人气,有喜欢自己的粉丝,而他们能通过这些粉丝和人气来获取利益,例如通过自己的人气接广告或卖东西给喜欢自己的粉丝。可是并不是所有的人都可以成为网红,也不是所有的网红都能够将网红淘宝店经营的成功的哦!那么网红淘宝店的成与败的关键因素是什么?

一、网红的形成

现在网络兴起,到处都是网红,有的靠一个事情突然走红,例如:一百块都不给我的百元哥(现已加入经济公司);有的靠做视频做主播直播慢慢积累粉丝的游戏主播,例如:LOL崛起之后的卢本伟、小苍、小智等人;而更多的是靠着自己美丽的外表,来吸引粉丝的美女网红,她们在博客晒自拍,教大家化妆,从而吸引了各式各样的粉丝。第一种网红主要靠一时名气接广告,而利益来的并不长远。第二种网红因为要维持自己的人气,要把大量时间用于直播游戏或做、录视频上,只能靠薄利多销的方式来导货赚钱。

而最后一种方式则比较多,可以通过自己的试用为粉丝推荐化妆品从而赚取

广告费或则自己帮粉丝代购获利,也可以自己创造品牌,自己为自己品牌代言给自己品牌推广赚钱。而对于全部网红而言,

最主要的赚钱方式就是人气,俗话说得民心者得天下,网红也是如此,得粉丝者的天下。所以在赚钱的同时,网红还需要做的就是维持自己的人气,例如不断为自己创造话题,与粉丝之间亲密交流。

二、现在我们在来讨论下网红淘宝店的成功与失败

1、网红店为什么会成功?

案例:微博是另一批网红的集中地,美女网红在这随处

可见,她们用自拍留住男粉丝,用化妆教程视频留住女粉丝,通过制造话题来吸引过路人成为自己粉丝,如周扬清、张沫凡……相比游戏直播,她们的热度虽然小些,但是还是有几万到几十万之间的活跃粉丝,她们的每一条微博下都有几千条评论和几万个赞。商家看中她们的人气,请她们为商品做广告(主要商品为化妆品)。这是她们收入的一部分(范冰冰一年微博广告总值2000多万),然后她们也自己看淘宝店,做自己的衣服品牌,如同明星效应,粉丝看见她们微博中短视频的衣服好看,纷纷买同款,她们从中获利。但是美女网红因为和粉丝交流的唯一手段是微博,不同于游戏主播可以有永恒的话题:游戏,所以留住粉丝就

得回复评论,每天与粉丝分享生活。

上面举的例子都是成功案例,但网红开淘宝店也不乏失败的。

我喜欢玩三国杀这款桌游,平时会在网上和全国各地的玩家一较高下,看的最多的是一个叫张坤的知名游戏解说,他做三国杀视频解说也有些年头了,直到今年,他开始开自己的淘宝店。他在优酷上有十几万粉丝,大家之喜欢看他视频,是因为他解说风格幽默,但这些解说也要吃饭,无奈只好在做视频之余,开淘宝店。

我去他淘宝店转过几次,销量都不高,没有自己的风格,别的三国杀主播卖什么,他店里也是什么,没有新意,那同样的产品,我为什么要买你的呢?张坤的淘宝店相较那些月入百万的算是失败的,究其原因,最主要是因为三国杀这款游戏比较小众,虽然会玩的人很多,但很少有人会往这游戏里充钱、投资,这直接导致了这些解说不会赚到钱,另外,这些主播没有自己的淘宝店风格,别人卖什么,他跟着卖什么,自然卖不出去。

现在网红的粉丝数量巨大,大多数女网红都是卖衣服。比如:赵大喜、张大奕。很多网红看似有大量粉丝,可是他们衣服上新的节奏是乱的,跟着社会潮流走,这一段时间流行哈韩风,他们店里就卖哈韩风格的衣服,过段时间流行中国风,他们就卖中国风格的衣服,没有统一的风格,一味跟风,虽然这些衣服模特穿上也很好看,但并不一定适合我。

这种靠代理各种杂牌的经营方式,很难在粉丝心里建立信任感,衣服自然卖的不好。再来说说赵大喜,她的粉丝数量还行,但为什么她的服装能卖的那么好?因为她发布的款式都有极强的个人风格,她的产品每次上新,一会就抢完了。这种服饰风格来源于网红的个人风格,中国最多的就是人,赵大喜就是吸引那些和她有相同爱好的粉丝,在他们心中建立了很强的信任感,让粉丝们认可了她的穿衣风格,从而跟随。赵大喜为了保证自己衣服强烈的个人风格,还建立了工厂,有自己的团队把控供应链。

这点是其他靠代理杂牌服装的网红们所无法达到的。有了广大粉丝的信任,她自然能挣到钱,她不像别的网红,纯粹通过粉丝基数进行转化的方式,没有自己独特的风格,自然无法吸引有同样偏好的粉丝,所以那些网红最后只会失败。网红衣服淘宝店铺

为了写这篇文章,我专门去赵大喜的淘宝店转过一次,她的产品复购率很高,销量更高。我还去看了她的微博,她的活跃度、粉丝转化率都比较高,广告打得也很硬,她个人的风格完全融入服装。这就是赵大喜成功的重要原因。

在网络发展的迅速的今天,造就了一大批网红的出现,将来也会出现更多的网红,但是真正可以一直红的有几个?

网红似乎和淘宝店完全两个不相干的概念。你做你的网红,我开我的淘宝店,井水不犯河水,但是当网红开起淘宝店就似乎另有一番风味!

纠结于谈论网红,到底他们怎样成为了网红,随手翻开微博各种各样的推广摆在眼前,前段时间有个papi酱因为类似于脱口秀的小视频撑了新一代网红,获得千万投资,转眼微博各种脱口秀的视频接踵而至,不过也没见他们红起来,毕竟他们没拿出好的作品。回首papi酱走过的路,她已经在微博活跃了很多年的短视频,成名不是一朝一夕,而现在的网红们就行一夜成名。再有一些女生,各种晒豪门豪车博得大众视野,更有甚者网络直播,尺度之大,不堪入目,为了博得大众的眼球,花样百出。什么直播造人,夜渡商场,违法犯罪的事情百出不穷。给网络社会带来了严重的危害,相信这些人去开淘宝店马老板也不会给通过,更不会有人去在他们店里购物。当然并非所有的网红都是如此,有部分网络点评家,游戏解说就是跟好,而且他们开的淘宝店月入百万很正常。

2、网红店的败笔是什么?

淘宝,中国当代青年都很熟悉的一个地方。淘宝让人足不出户可以买到更便宜,更实惠的商品,但是近年来假冒伟略的不断出现让人不得不心生疑虑。起初淘宝也是一个可以让人稍微放心的地方,但是现在假货不断,马云还专门做一个据说是高品质无假货的天猫。这个有没有假货我不敢妄言,但是现在京东都有假货网购市场产品质量可见一斑!

网红淘宝店的败在于其中部分的性价比很低很低,过度消费粉丝的支持。现在数不胜数的网红博主在淘宝开店卖衣服,这价格呢,当然不像他们本人那么美丽喽。不知道大家是不是都和我一样有这样的疑问,她们的衣服都是从哪里弄来卖的?

比如说啊,那个长得很像杨幂的辣妈韦雪,(我不是来黑她,也不是来给她

推销做广告的),她的微博啊淘宝店铺上写着自创品牌Lshop,我可不信是她家专门开了个衣服厂让她设计衣服生产衣服啊,那么她的货源都是哪里的呢?如果是从什么地方批发来的话,那可以被允许叫“自创品牌”吗?个人认为自创品牌是自己设计自己剪裁的衣服才对啊。而且很多网红开的店铺的衣服不是有牌子的,不算奢侈品,也卖到很贵。经过调查,大部分网红淘宝店的价格都要高于一般的淘宝店,甚至于有些规模更大的网红淘宝店会高于实体店的价格,再加上国人东西贵就是好的落后思想,粉丝的不理智追风,造成一些网红肆意妄为,三块钱的东西标上了三十块钱的价格。

可是空心木头火能烧多旺呢?结果可想而知,顾客真正见识过货物的价格与质量后,他们的淘宝店也离封店,甚至于被控告不远了。当然,现在网红淘宝店中显现出来的问题,不只是商品的掺加水分问题,更有一部分是淘宝店客服态度的问题。网红淘宝店的主要受众群体是什么,当然是他们那数量庞大的粉丝群体了,用某些网友的话来说就是:态度不好?EXM?要赶走自己的客户吗?拜托,你那店铺的基石是什么,这么干难道不等同于自寻关门大吉?

还有就是原创方面的问题了,大部分网红的衣服都是在工行定制的,造成了不同网红家的衣服大体上都差不多,有些人可能会说没关系啊,我喜欢他,他家的衣服就算是烂大街款我也穿,那我就不得不问,如果你喜欢的网红不止一个,你会在这些网红店铺中选择原创性强,有自己自风格,质量好的家买衣服,还是那烂大街款家。

这就道出了这个问题的根本性在于同为网红店,如何提高自己的竞争力,现在只有极少数会自己开办工厂自建供应链,开创自己的品牌。别人先走一步,当然落后的下场就是失败。最后一点呢,就是网红淘宝店太过于依赖自己的粉丝了,设想一下,如果有一天他的粉丝数为零,那他这生意还做不做?对,就是要扩大自己的顾客群体,网红要卖的的人不仅仅是他的粉丝,还有那些最庞大的客户群体——为了买东西而买东西的人,而不是为了自己而买东西的人,否则就会成为一种圈子经济。圈子和圈子之间都不联系,也不了解。加上各大淘宝店的残酷竞争,不扩大自己的顾客群,走向衰败是必然的。

任何事情都有两面性,网红淘宝店这种经营模式有着极高的可复制性。

“网红效应”影响着社会上的形形色色的人,它为我们的成功提供了一条看上

想成为一个成功的淘宝网红 你需要先掌握这些秘密
网红衣服淘宝店铺 第八篇

想成为一个成功的淘宝网红你需要先掌握这些秘密

光在照片上又瘦又美还不够,你要记住这终究是一门生意。

图片来源:Milkcocoa

说到“淘宝网红”,不少人眼前会浮现出几个诸如“呛口小辣椒”、“vcruan”、“雪梨”等等肤白貌美、大眼长腿、名牌包包加身、永远造型完美的时髦女生。她们无一例外地集合了能让大多数女生羡慕嫉妒恨的种种优点,而且竟然还赚得一手好钱——按照那些“扒皮贴”的说法,她们每个人依靠着开服装淘宝店,早已经成了富翁,就算保守点说身家也是千万级的了。

但网红们的发家史真的就是一个个“一美全都有”的故事?看上去美,或者起码在照片中美,只能说是成为网红的基础。

淘宝上的“美”,自然是指高颜值、好身材。但更关键的,还包括穿什么、怎么穿。“其实你可以把网红看成一个KOL(意见领袖),她们在做的事情就是审美输出,把自己穿衣风格分享给大家。所以,一个成功的网红一定是有自己的品味和鲜明的穿搭风格的。”一位百万粉丝级别网红的助理在接受界面记者采访时说。

这堆名字里,总有一个的穿衣曾让你模仿过

2004年前后,横空出世的第一代网红“呛口小辣椒”姐妹,就是靠着分享自己日系甜美风混搭少许欧美范儿的每日穿搭照片走红。这种关于穿衣搭配的分享在当时还很少见,而曾经红遍街头的皮衣内搭雪纺连衣裙的穿法就是这一对姐妹的成名之作。

后期成长起来的一代网红,包括现在仍然还很活跃的vcruan、小宜,则走起了更日常、更具实穿性的风格。有设计感的风衣、纯色T恤、打底裤都是她们的明星款。

而现在正当红的张大奕和雪梨,穿衣风格越来越细分,不论是学生范儿还是大牌名媛风,基本上国外街拍出镜率高的类似风格单品都能在他们的店里找一找。

当在网店又或是社交平台看到一张张照片里,打扮得美美的网红们出现在高档商场、热带小岛又或是高级餐厅,观望的不少人就会开始抱着一种粉丝的心态,并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当网红们开出了卖衣服的网店,这些向往之情就找到了一个释放的出口——转嫁到了网红穿着的衣服上。

“这种情感联系是非常牢固的,”一位有三年网店经验的淘宝女装店主对界面记者说,“这也是为什么原本只是网店模特平台的淘女郎里会涌现出一波网红。很多粉丝就认脸,所以模特单飞开店,粉丝也就跟着走了,之后再好好经营,有了更多粉丝,模特也就成了网红。”

呛口小辣椒

那些“独家定制款”,其实常常就是仿大牌

为了实现从“卖家秀”到“买家秀”,网红们要开始批量复制那些被粉丝寄予“丰富情感”的衣服了。

一般来说,网红卖的衣服有两种来源,一种是拿货,也就是网红前往服装批发市场选款。杭州的“四季青”和广州“白马商城”都是淘宝店主常去的批发市场。当订货量大的时候,还可以以批发摊位为中间人,向工厂订货。

另一种是做货,即网红以选购的样衣为模板,购买或定制与样衣用料相同或相似的面料、辅料,再找服装工厂进行仿版生产。规模较小的网店可以把整个仿版生产的过程外包给工厂,以降低经济和时间成本。而成熟点的网店因为拥有自己的设计师团队、制版工和样衣工等,只需将批量生产的流程交给工厂。通过自己制作样衣,这些大店可以更好的把控衣服质量,减少一些做大货时不必要的失误。

仿版是网红生意经里的灰色地带,打开网红的店,从知名度高的Lanvin、Valentino,到更小众的AnnDemeulemeester,原价超过2万的裙子,网红的仿货只卖200元。

即使淘宝打假的口号越喊越响,但是淘宝的女装品类,仿品仍然多不胜数。“所谓原创与否,很多时候其实也只是仿得多、仿得少的区别而已。”前述网红助理表示这是整个行业公认的现状。

这也许和消费者对于仿品的容忍度出奇高的现实有关。随着越来越多的消费者在衣着方面的审美提升,她们开始想要购买有设计感的大牌服饰,但很多年轻人的购买力没办法跟上眼光成长的速度,于是网红们推出的“独家定制款”、“限量款”就成为了性价比更高的选择——现在去到百货商场,买件摆在中岛的品牌冬装,至少也需要花上1000元;而在一个针对大学生的日韩风网红店,一件精仿AcneStudio的冬装外套也只要七八百块。

目前来看,大多数网红店都经历了从拿货过渡到做货的过程。在拿货的时候,她们完成了粉丝的原始积累,这使得之后开始做货后他们有了向合作工厂下单的底气——外包工厂都会有个起订单量,动辄上万,而网红店一件爆款很多时候就能卖出上万件。

“1万件是多数加工工厂可以赚到钱的产量,因为在这个产品基础上,工人熟练度会比较高,出货的效率和良品率都更高。而几百件甚至更少的生产规模也就意味着成本较高,所以一些做定制、不跑量的淘宝店一般客单价就会高不少。”一位不愿具名的服装厂老板告诉界面记者。

比利时独立设计师品牌AnnDemeulemeester也是淘宝上被仿的常客

网红为什么都集中出现在“包邮区”?

当大家开始意识到开淘宝、做网红是个好生意之后,行业竞争更加激烈,其中最明显的表现是从选款思路到拍照风格,甚至是店铺网页设计,相互模仿的痕迹越来越重。这也逼得既不想打价格战,又害怕掉粉的网红们,不得不动起自产独家款、限量款的脑筋。

比起款式,做独家款和限量款对于网红们更大的挑战在于面料。

一位在浙江绍兴柯桥开面料店铺的店主告诉界面记者,淘宝店铺选购面料一般会直采现成面料、购买外单尾单面料或者定制面料。其中,购买外单面料,就额可以制作成所谓的“限量款”,因为尾单面料数量有限,卖完即止。而定制面料则是进行大牌服装仿版的源头步骤,是所谓“定制款”的基础。

浙江绍兴柯桥是中国面料买卖的最核心地区之一,生产和销售各种档次的面料,包括不少进口面料,也承接高级面料的定制。它加上福建厦门和广州,与密集集中在浙江、江苏的服装生产加工企业一起,构成了一条围绕江、浙地区而生的服装生产、加工产业链。

从这条产业链来看,为何网红总是出自“包邮区”的谜团就可以解开了。这不光是指做货的网红离原料和工厂更近,形成了地理区位优势;拿货网红们的最大

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianxuanxiangmu/51003.html

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