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生活必需品生意 3D人偶打印店,怎样做到年赚60万?

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3D人偶打印店,怎样做到年赚60万?
生活必需品生意 第一篇

  上海一家3D人偶打印店,创立于2013年,截至本刊发稿,小店一年的净利润约60万元。要知道很多同行一个月的净利润能够突破5000元就已经不错了。那他是怎么做的呢?

  锁定高端市场

  该店老板小季透露,尽管近年来“3D打印”在各大媒体频频出现,人们对其也有了一定的认知度,但是目前打印一个二三十厘米高的3D立体人像,普遍收费在数百元至数千元之间,但是这不是人们生活必需品,因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇这种情况,后来,他将目标顾客调整为高端顾客,毕竟这些人对于花费几千元并不敏感,成交几率更高,市场也就慢慢地打开了。

  可是对于草根投资者而言,本身处于一个低端市场,如何才能与高端市场挂钩呢?

  小季表示,自己当初也遇到过这个难题,自己解决的方法有三个:一是,主动寻找一些高端人群孩子聚集的地方,比如私立幼儿园、一些艺术培训机构等,别看他们的客户是小孩,但是买单的都是大人,而且这些家长颇为有实力,也愿意花几千元给孩子做一个3D立体人像,只需要向这些机构公关就可以,由于双方都可以获利,合作很容易;二是,与一些企业合作,如房地产公司、名车4S店……由于现在市场竞争激烈,这些企业为了留住大客户,会经常送一些小礼品,3D立体人像无疑最具个性,很容易获得这些企业的青睐,进而打开高端市场;三是,参加展会,现场免费定制,像一些高端人士参加的论坛,小季都尽可能去参加,然后在会场上现场免费给前10个感兴趣的人定制3D立体人像,由于高端人士比较好面子,看到别人做了,自己也会做,而且一定要花钱定制,为了显示自己不差钱。

  把一锤子买卖变成了持续性生意

  在很多人眼里,3D立体人像打印就是一个一锤子买卖,打印完就完了。但是小季表示,其实经营3D立体人像打印和经营摄影馆类似,关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩子长得快,都是一年一个样,那么在他的成长岁月里,爸爸妈妈可以每年带他去打印一个3D像,就像现在很流行的拍纪念照一样,这块业务现在他的总业务里占了50%的比重;至于成年人,碰上有特殊纪念意义的日子,像大学毕业、结婚、父母70大寿等等,同样可以用3D打印去记录。

  而为了实现这一目标,小季给每位客户都制作了详细的个人档案,往往到了客户的生日、结婚纪念日等,他都会提前短信通知对方。小季表示,就像刚才指出高端人士大多数都比较好面子,当我提出是否他应该打印一个人像留作纪念,超过7成的人都会选择继续合作,特别是关于给孩子、妻子、女朋友留作纪念用。

  现在小季在全国范围内的会员客户已经超过了3000人,仅这些会员客户每年给小季带来的净利润大约有40万元。

  发掘电影衍生品

  给普通人造立体像的理念很新,需要培育市场,可要是用在名人明星身上却不是什么新鲜事,只不过以前可能造蜡像、铜像等,而现在换成了3D打印。小季指出,走明星、影视路线是自己另一个拓展市场的机会,比方说配合电影的拍摄和宣传制作特效面具,在不久前上映的电影《心花路放》中,他就作为面具设计制造供应商,给三位主创人员提供了3D人像打印面具。

  不过,他更看重的还是电影衍生品,设想把里面的经典的角色做成限量版人偶,卖给影迷或者粉丝盈利。他分析,在好莱坞,一部电影的收入里票房只占3成,其余7成是衍生品授权,但在国内,基本上百分百都是靠票房,衍生品这块一直没有找到很好的出口,借助3D技术也许能带来很大的爆发潜力。

  题材好的或者影响力特别广的片子是小季的首选,然后找背后的明星本人或者影视公司谈合作,像去年华谊推出的一部《狄仁杰之神都龙王》,小季把里面的主要角色做成限量版3D打印人偶,又试水卖给粉丝,市场反馈很不错,每个限量版人偶售价约6000元。

  小季也坦言,在合作过程中也有不少问题,最为突出的一点就是很多明星顾虑万一人偶不好卖,面子过不去,而且可能还会影响人气,所以即使影视公司积极合作,但是明星还是犹豫不定,目前真正能够合作的明星并不多。但小季认为,目前自己合作了多名大腕,效果都不错,这块市场应该很快可以打开。(文/尔东)

  其它新闻:

  新疆经济报讯:近日,记者来到乌市小西沟车站附近的“记梦馆”3D人偶打印店,柜台里摆放着大小不一的人偶,小则几厘米,大的30厘米高,这些人偶看起来栩栩如生。25岁的店长姚昊坤拿着自己的3D人偶向记者展示,除了人偶按比例缩小以外,五官、表情、身材都与真人一样。

  姚昊坤向记者展示了操作过程。使用手持式3D扫描仪,前前后后将模特扫描个遍,再将扫描数据输入到电脑里,建立立体数据模型,“之后就可以打印了。”姚昊坤说,“一个十几厘米高的人偶模型,只需两个小时就可以打印好。”

  据了解,打印这些3D人偶的材料为全彩砂岩,是一种高性能复合材料,类似石膏。材质坚硬,不怕火烧,但不抗摔。

  姚昊坤认为,虽然3D人偶打印前期投入较高,但后期市场潜力大,“新颖、易保存、按比例制作,可当摆设、镇纸等多用途是3D打印人偶的优势。”姚昊坤说,“8月2日开业后第一周,我们就做了30笔左右的人偶打印订单。净收入近两万元。”据介绍,来打印3D人偶的绝大部分为年轻情侣或即将结婚的新人;中年人多为孩子打印。

  目前,做一个全身像的3D人偶价格在788元至2888元之间,对一般市民来说,3D人偶打印仍属“奢侈品”。姚昊坤介绍,如今打印价格贵主要因为材料成本高,一旦材料价格降低或者发现了便宜的替代材料,3D人偶打印必定会成为留存记忆的新方式。

  

这些隐藏在身边的冷门暴利行业 生意门槛不是很高你也可以
生活必需品生意 第二篇

  现在越来越多的创业者抱怨生意难做,辛苦半天根本赚不到钱,那么不妨看看这些项目是否有适合你投资的。因为这些创业项目已经被业内公认为暴利生意,,有些冷门暴利行业介入门槛不是很高。

  冷门暴利行业:鱼缸清洗和观赏鱼治疗生意

  鱼缸清洗和观赏鱼治疗平均利润率在800%左右,在水族市场里名列前茅,一家投资十几万元的店年盈利可达六七十万元,好的能到上百万元。但在水族市场里,这种店并不起眼,从业者也相对较少,因此被称作隐藏的冷门暴利行业生意。

  暴利分析:

  创业鱼,翻了10倍,甚至50倍。再如在北京,折射率1.56的镀膜镜片,在商家的价格单上,一般约为300元,折射率1.61,镜片约为600元,折射率1.67,镜片售价约为800元。而在江苏丹阳,最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片,每副批发价仅为8元;1.56黄金膜的树脂镜片每副19元,折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。

  婴幼儿用品

  中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿,市场的远景容量5000亿元。“以尿不湿产品为例,不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿,每片售价2-5元,一个月就需要300-600元。”

  中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账:新生宝宝每个月起码消费2000元以上,除了生活必需品,还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。

  暴利分析:

  婴儿用品行业的产品分两大块,一是人气商品区(包括纸尿裤、湿巾、食品);二是利润商品区(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品)。

  人气商品区中的纸品是零利润,食品是5%的利润率;利润商品区中,玩具6折、外出服3.8折、日用品6-6.5折,极个别7折,洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折,等于零售价100元的商品,进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。

  文/本刊编辑部

  

海外购购,留学生月入过万的赚钱生意
生活必需品生意 第三篇

  时报讯 最近,杭州姑娘小王发现自己的朋友圈里,每个星期都会新出现一两个做代购的朋友。一刷屏,满满的都是朋友们秀的海外商品图片:澳大利亚的UGG反季节囤货、《来自星星的你》里面女神全智贤背的YSL包包、台湾无荧光剂的卫生巾品牌、茱莉蔻的玫瑰水开始打折了……

  小王说,这些做代购的朋友,基本上都是高中或大学本科的同学,他们都去了国外留学,一边上学一边就做起了代购。

  “你永远不知道你的朋友圈哪个朋友会成为下一个代购”,小王用最近网上很流行的一句话表达了自己的感受。

  一只爱马仕包代购费抵一月生活费

  小舒是小王的高中同学,现在在加拿大温哥华读研究生。她的“小靓全球购”在微信朋友圈里小有名气,同学们只要想买点什么奢侈品或化妆品的话,都会去呼她。

  小舒说,温哥华的生活成本很高,每个月的房租750加币(约合人民币4275元),伙食费450加币/月(约合人民币2565元)的伙食费,还不包括一些买衣服买生活必需品的开销,一个月加起来人民币近7000元。自从做了海外代购后,现在代购费基本可以代替生活费了。

  小舒说,代购的盈利还算透明,一般代购费是代购商品购入价的10%至15%。奢侈品包的代购最赚钱,像Prada的包加上代购费后还能比国内便宜3000元左右,如果是折扣村买的奢侈品包与国内差价更大。运气好的话,会有少数顾客来代购售价10多万的爱马仕包,一只包就能赚上万元,一个月的生活费就解决了。不过,国内求代购最多的还是护肤品等消耗品,盈利相对较少,每件赚几十元到上千元不等。

  初尝做海外代购的甜头,小舒继续在开拓自己的海外代购事业。由于她以前还在英国留学过两年,有很多朋友在英国。于是小舒和朋友合作,朋友负责英国代购,主要代购英国本土奢侈品牌、奶粉和保健品,小舒则负责美国加拿大这边的代购。美国折扣是非常大的,而且经常会有折扣。

  借朋友圈宣传交易省心省力

  一个月代购赚万把块钱,小舒自称在代购圈里属于“小儿科”。“我做代购起初是因为朋友托我帮忙带东西,后来我就想为什么不自己做代购呢?在国外有好多中国留学生和华人都在做这行,他们有的是职业做的[来源:

  小舒透露,很多留学生代购流行在微信朋友圈或微博上做宣传,主要是宣传效果好,而且顾客群间有信任。“我做代购给自己定的规矩就是宁可自己不赚钱,也要保证代购商品的质量,宁可代购周期长一点,也不投机取巧”,现在小舒的客户群逐渐扩大,常常是老顾客会带来很多新顾客,好口碑靠口口相传。

  去年7月,杭州姑娘Annie踏上澳大利亚墨尔本留学的旅程,她的“小胖妞的代购”在朋友圈也越做越有口碑。“一开始,找我代购的都是我的同学朋友和亲戚,我再靠他们的人脉纷纷向他人推荐我的代购,他们通过帮我转发微博、晒单等,于是我就有了更多的客户。也有些新顾客,他们是看见我微博推荐的产品而动了心向我购买;有的顾客都是老客了,长期购买澳洲的产品。”没有猜忌,做起来双方都很顺畅。

  忙着比价格 需要合理安排学习时间

  留学生做代购会不会影响学习,这是很多家长和同学都关心的问题。

  小舒学的是歌剧专业,学业很忙,常常要用课余时间排练和到各地演出。她不觉得代购会影响学习,因为平时她会利用网络获取最新的折扣和其他信息。做代购最重要的还是紧跟时尚潮流,前段时间国内热播《来自星星的你》,小舒就仔仔细细地看了一遍这部韩剧,每看一集都会记录下女主角身上的衣服包包鞋子的品牌,然后到商店网站上和实体店搜寻商品发照片,给国内顾客第一手的时尚资讯。

  在Annie眼里,海外代购是一个快乐而又艰辛的事业。“我本身就喜欢购物,帮大家买东西就当是做自己喜欢的事。澳洲最有名的就是保健品和奶粉,我采购时还会货比三家。最常去的地方就是药房和超市,只要看到打折的信息就会赶紧拍照上传到朋友圈。每周发货,这边的快递不上门取件,每次我都要一件件搬去快递公司,然后包装商品,装箱,打包,写快递单。这大概算是快乐中的一点点‘艰辛’吧!”不过Annie现在能够在考试和作业的压力下合理规划时间去为大家上新,而且现在Annie对药房的大部分产品都有了了解,只要客人告诉她他们感兴趣的方面,她都能脱口而出几个有名的品牌和产品。

作者:时报记者 董资 编辑:兰超

  

5万元就能开的四种特色小店
生活必需品生意 第四篇

1、婴儿纪念品专卖店

据第五次全国人口普查发布的统计公告,每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明,大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模,婴儿纪念品作为分支市场之一,市场前景相当广阔。

投资技巧

目前市场上流行的婴儿纪念品包括:胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合,再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印,用高分子材料灌注成立体模型,配以各种卡通图形和父母的祝福语,画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨,具有很高的家庭纪念意义。这些产品根据材质的不同,价格也各异。

采用优质、优惠服务,才能创造口碑效应,要想赢得更多的客户,只有先为客户提供更多的方便。例如,既定区域可提供免费上门服务;累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务;还可与儿科专家联系,为目标顾客提供免费的育婴咨询„„这些都可提高顾客对产品的信任度和忠诚度。

另外,由于顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西,或与别人的相混。因此,一定要严格管理流程,编号、封存、存档可让顾客参与,同时承诺产品的可信度。

店铺选址

此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁,附近最好有大型社区,这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如,业务员在见到抱小孩的家长时,先不谈制作纪念品,可以从“理发”入手,拉近与家长的心理距离;到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间,此时是产妇吃饭和家人来访的时间,成功率会比较高。

2、“仿真娃娃”专卖店

一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场,立马引起追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同,它更具个性化,因为它是仿造“小主人”的样子制作的,其主要消费对象为1—14岁的儿童,产品主要分为两个规格:一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”,尺寸为20寸;第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”,尺寸为23寸,零售价格分别为1280元和1380元。

投资技巧

“仿真娃娃玩偶”的制作并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特

征用数码相机拍摄下来,然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案制做好后,再让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门量身而制的,只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样,会产生出系列的消费,如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等。每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。因此要想获得源源不断的消费回报,专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如,定期的电话回访;适时地提供一些游戏方案;对回头客实行优惠政策,如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。

店铺选址

“孖宝”的高端定位,决定了必须以形象专营店的方式推出,因此店面选址至关重要。例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处,毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心,一边的新城区高级商住楼林立,高级白领聚集在此;另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体,证明选址对信息的传播速度的巨大影响。

3、都市“布波”精品店

生活必需品生意

“布波”族(bobo)是继嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后,现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入,是现代新经济社会的精英分子,

但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面:非常重视物质的“质感”;在经济能力可负担的范围内,相信“千金散尽还复来”。

现在有些小店专门针对布波族做生意,出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高,一个陶杯就好几十元,但布波们仍乐意购买。

投资技巧

首先,经营者要有“布波”眼光。只有这样,才能和顾客进行交流,了解和引导他们的需求。

其次,商品分类要精细,要有品位。“布波”其实是一种生活方式,是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类,可选择某一类细分市场商品本身一定要精致,是一等品。比如杯子,一般100个杯子里只有10个左右是精品,你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源,以保证质量。最后,客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适,急于推销和大声讨价还价都应避免。

店铺选址

布波精品店的装修简洁明快,选址很关键:1.租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品,而且市场细分也非常窄,因此量不会大,所以分摊在每件商品上的租金费用比较高;2.位置宜闹中取静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”;3.店铺本身和周边环境要有档次。

4、汽车饰品店

私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。

该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键,尽量给顾客营造温馨的感觉,因为现今顾客对服务的要求都较高。

投资技巧

投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店,这其中包括调查是否已有人开了类似的店铺,避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量,汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查该地区有车一族的消费能力,分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性,如果这些人当中有很多人消费比较保守,或不在意消费的话,投资者则要考虑

现在什么样的生意管理最火呀?
生活必需品生意 第五篇

?你好: 现在根据市场的调查看,有机食品这一快存在着很强的前景,而且现在的人们对物质的要求也提高了很多。有机食品这一快已经实施起来了。这个应该是市场上最火的生意。 希望我的回答对你有所帮助!谢谢! 富贵认为随着大多数一线城市相对垄断竞争局面的形成,在城市已经没有太多机遇。而随着城乡经济一体化的深入发展,农村涌现出许多钱景非常好的行业。   以下是富贵自己总结的农村创业项目,希望对你有些微启发:   食品行业(农村超市):民以食为天,食品消费总量巨大,农村也有巨大的食品消费增长潜力。   日化行业(农村超市或日杂店):奇强与雕牌通过农村市场崛起就是一个先例。   家电行业(农村家用电器店):随着电网改造完成,家电成为农民生活必需品;农民收入的提高,也为家电行业在农村的高速增长提供了可能性;现在进入家电行业,更可以乘家电下乡的东风。   家居装饰行业(农村建材商店):新一轮住房热已经来临。水泥、砖瓦、板材、钢材、铝材在农村的销量飞速增长。   交通行业(农村货运):随着农产品网络营销行业的兴起,对农村物流的需求与要求日益提高。   通讯行业(农村手机店):手机作为打工者和家里联系的必备工具,在农村销量持续增长。   电脑及相关行业(农村电脑零售及网吧):计算机在农村普及率低,随着农民工返乡,行业增长空间大。   医药保健品行业(农村药房):农村人口基数大,随着经济快速发展,市场潜力显现。 营销(Marketing) 什么是营销   营销(台湾称为:行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。   营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义:营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念   包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网

络(relationships and networks)、营销渠道(ma rketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程   营销的主要过程有:   (1)机会的辨识(opportunity identification);   (2)新产品开发(new product development);   (3)对客户的吸引(customer attraction);   (4)保留客户,培养忠诚(customer retention and loyalty building);   (5)订单执行(order fulfillment)。   这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命:追求利润最大化   营销已经是一个如此耳熟能详的词汇,或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么?营销对于一个企业的意义何在?我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置?   在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中,市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销,一方面极受企业重视,几乎被所有老板列为企业最核心的部门;另一方面,该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置,被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语,就是营销人员们,包括营销本身,都存在“定位”不清晰的问题。   这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算,考察市场、研究建筑和户型,包装推广以及销售,也许这些都归属营销部门,也许被切分成环节,营销只是其中一部分,但我们大多数的营销人员,以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念: 营销的范畴是什么? 我们用什么指标来考核营销决策的正确性? 如何考核营销团队工作的绩效? 对于营销来说,有没有这样一种可能,抓住其中一个要害就抓住了工作的全部?   由此进一步引申出, 营销队伍应该如何组建?配备哪些方面的特长人才? 营销人员应该具备哪些方面的专业知识? 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作? 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题——营销为什么存在?   营销绝不只是销售。   最早的市场营销教科书教育我们说,当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场

为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样,然而在这个行 业,在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里,在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下,仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。生活必需品生意

穷人对必需品的态度
生活必需品生意 第六篇

中国的消费者结构发生了变化,所以,一方面我们看到消费者对CPI的增长怨声一片,另一方面我们也看到在奢侈品领域繁荣一片。这都是真实的,穷人不明白富人为何买那些没用的东西,富人不明白穷人为何那么斤斤计较。 “现在的政策背景有了新变化,解决小产权房的思路可能也有新变化。”

他们的购买总是即兴的,他们更喜欢在实体店里体验消费,享受店员为他们的讲解和赞誉,尽管他们知道那是阿谀之词。

他们会询问有没有折扣DGS70-127B(A)矿用隔爆型投光灯,但其实他们只是为了证明自己的精明,并不在意有多大折扣。

必需品就如同我们的日常用品,虽不及空气、水般紧迫,但亦如柴米油盐酱醋茶之必须,奢侈品则与此相对,按照我们通俗的说法,就是我们离开奢侈品一样能过,但离开必需品就不行。

我们亦不能用价格去区分哪些是必需品,哪些是奢侈品,其分别仅仅在于必需性上。 gcr15轴承钢管

生活必需品生意

比如手表,当下已经成为奢侈品,

比如:我是卖土豆的,你是买土豆的。原来2块钱1斤,你决定买2斤;

现在我涨价了要3块钱1斤,你嫌贵,就买了1斤;

结果是我没涨价时卖了4块钱,而涨价后才卖了3块钱。

后来我调整价格决定1块钱1斤,你捡着便宜买了5斤(反正DGS10/127L(A)矿用隔爆型LED巷道灯土豆不容易放坏). 现代人都备有手机,手机上有时间显示,手表上的时间显示效用对人们来说已经显得没那么重要了。手表是装饰性的,手机是功能性的,两相对比,手表成了奢侈品,手机成了必需品,当然你买iPhone5另当别论。

如果我们把人分作穷人和富人,把商品分作必需品和奢侈品,我们就可把这些要素纳入一张表中,在这张表中我们可以清晰地看到,穷人对必需品的需求弹性大,而富人对奢侈品的需求弹性大 轴承钢管生产厂。

这也就解释了为什么:穷人对必需品很容易情绪紧张,富人超喜欢名牌打折!

这说明你对土豆的需求弹性很小,你不受我价格调控的影响,你有固定需求。

北京至福州货运专线生活必需品生意

从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下,因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年,你得成家立业了,成家不得有个房子不是?你不买房子谁嫁你!哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有房子的人北京到上海物流专线?所以说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济,正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”,让中国老百姓的楼市需求弹性很小!北京到南京物流专线楼市开出什么价你都得买。钱不够?按揭啊!银行等着呢! 一位业内人士分析,解决小产权房问题,关键是要对我国城乡二元土地所有权结构重新审视。“如果仅就小产权房提出具体的解决措施,无异于头痛医头,不能从根本上解决问题。在经济社会的巨大利益驱动下,还会出现小产权房第二代、第三代。” 我们还是用大白话来解读需求弹性吧!

穷人总是在买更有用的东西,总是想花少钱办多事;富人买的都是没有用的东西,他们更在意的是自己的身份,他们所要获取的是跟穷人们的差距。

即便这样,我们也不能一致认定富人紫铜棒价格对所有商品需求弹性小,穷人对商品的需求弹性大。我们还必须区分商品。我们把商品分为必需品和奢侈品,就如同我们对穷人与富人的区分,只是为了便于研究展开我们的话题。

这说明你对土豆的需求弹性很大!

如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉,需要3斤土豆,我的土豆卖3块钱1斤,你也得买3斤,这样我的销售额就成了9块钱。 相对来说,富人更在意购物的体验

过程,很多时候富人的消费愉悦只是购物后拥有的一刹那,事后他们往往对已经拥有的商品并没有多大兴趣了,甚至是买回去后,再也没有用过。生活必需品生意

富人不懂得网购、不懂得团购、不懂得秒杀。他们更懂得名牌,懂得名牌间的细微差距,他们总是津津乐道并放大那些细微的见识,用以印证自己是个有品位的人。

他们也有共同点

富人与穷人的差异

毋庸置疑,穷人对价格是很敏感的,穷人总是想花更少的钱办更多的事,所以他们对打折优惠非常感兴趣。穷人喜欢网购、团购,他们总是喜欢逛完商店不买东西,而到网上淘到一个性价比更高的商品,虽然物流一拖再拖,但他们还是非常享受等待自己订购心爱之物的过程。

所以商家对付穷人最好的促销办法就是,先给商品一个昂贵的价格,然后再给一个极低的折扣,这样让穷人觉得占了很大便宜。

富人从来不屑于干这样的事,他们不想更麻烦。对于他们来说,时间才是宝贵的,便捷才最重要,他们想在什么时候消费就在什么时候消费,对于他们来说,他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。

也有业内人士建议,小产权房屡禁不止源于上述多方利益的牵扯,那么解决小产权房的实质就是利益分配问题,即如何分配土地利益,使得各方利益均达到最大满足。

有调查资料显示,被征用的农村土地收益分配格局大致是:地方政府占20%~30%,企业占40%~50%,村级组织占25%~30%,农民仅占5%~10%。

华远地产(600743,股吧)股份有限公司董事长任志强曾提出建议,要淡化小产权房建设用地的集体所有制并非国有土地性质,允许城市和城镇周边的集体性质土地和小产权房的长期存在。在房价较高的一线城市试点,建立城乡一体化土地流转市场,赋予农民集体土地流转权,使小产权房转变为合法的商品房,参与到城市住房供给体系中。

全国政协委员、清华大学政治经济学研究中心主任蔡继明也建议,要承认在农村集体建设用地上所建的小产权房的合法性,与非法占用农地建设的小产权房区别对待。要深化土地产权变革,给予农村土地真正完整的产权。

我这里研究的“富人”,不是达官贵人的富人,而是经济条件优越的富人;这里研究的“穷人”,不是某贫困县每天衣食无着的穷人,而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部,是大多数普通老百姓里的穷人和富人。紫铜板价格只有他们才能代表中国消费市场的主力军。

生活必需品生意

需求弹性

微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度,其基本原理如下:

销售额变化/价格变化=需求弹性

便携式升降工作灯

在此分式中,价格是变量,意即价格的变化对销售额度的影响之比,用以测量每种商品的需求弹性。

穷“富人”与富“穷人”生活必需品生意

如果你单纯地认为中国的穷人与富人已经划分清楚,穷人在意必需品,富人在意奢侈品,那你就错了!

中国的消费者不是可以简单地用穷人和富人来分得开的,中国历来都有“穷大方”,“富抠门”的说法,更多的消费者是兼具这两种品性的。

T2紫铜管有时候我们真的不知道他们的收入状况。我们曾走访过国内许多城市的消费

者,在我们做专项调查的时候,中国的消费者无一例外地虚报自己的收入,最离谱的是成都,收入虚报可以达到近10倍。他们并非恶意,而只是希望让别人看起来他们生活得很好。当然你若向他们借钱,他们会180度地转弯,马上把自己描绘成负债累累濒临跳楼的人。 国内的消费者很多是“面子消费”者,这一点很难用经济学去解读清楚,他们中的很多人并不是按照理性的穷人逻辑或者富人逻辑来决策自己的购买。

按照最大效用的原则,他们在支配自己的钱财时有着自己的标准。

仍以成都为例:很多月收入1000多元的年轻人抽的竟然是几十元一包的娇子,当然从绝对购买力上没问题,但问题是难道他就不进行别的消费?或者他认为抽几十元一包的骄子就是自己所认为的效用最大化。但的确看上去有“穷大方”之嫌。

再举一个上海姑娘的故事,有个上班族的上海姑娘为了买到一个LV包,宁可花一年时间节衣缩食,当然更多的是缩食。这是一个特例,但也代表了一部分人的心声。从这个特例中我们看到,这部分人在必需品上“抽脂”去买那些奢侈品,在这里马斯洛的需求层次理论完全失效,我们只能把这些消费者理解为“更有理想”。当一个穷人更有理想的时候,难免做出些匪夷所思的事来。比如:穿着貂皮挤公交,挎着LV挤地铁,这些已经不是什么新鲜的事了。

还有一类是截然相反的,就是“富抠门”的,例如:洛克菲勒、比尔·盖茨、王永庆、李嘉诚,比尔·盖茨曾因5美元的停车费而拒绝支付。我们抛开这些原则性极强的大富大贵不提,一般的企业家里亦有不少“抠门”的。曾有一位企业家向我诉说在上海某地方用了80多块钱吃了一碗面,心疼了好久。而他平时几百万几千万的生意支付也很少皱眉头的。 面是必需品,但却引起了这位富人的高度敏感,这大大不符合富人的购买观念。 这些“穷大方”、“富抠门”的奇特的现象又如何解释呢?

我想至少有两个原因,第一个原因是对于多数中国人来说,“面子”是必需品,而吃饭可有可无,自古有训:“饿死事小,失节事大”。死要面子活受罪正是此类。

第二原因是:中国的多数富人是从穷人转化过来的,还保持着年轻时固有的消费观念。保持着对不同商品的价值衡量,如果你毫无道理地溢价商品卖给他们,他会觉得你是在欺负他,把他当傻瓜,本质上还是“不给我面子”。

“面子”消费,让穷人变得像富人,让富人变得像穷人。

国土资源部(以下简称“国土部”)部长徐绍史表示,今年开始试点治理小产权房,将为下一步的大规模清理做准备。“将在调查研究、清理试点、执法监察、严格防范、不让小产权房继续蔓延等方面,推进小产权房治理工作。”

业内人士分析,小产权房问题的实质是宅基地使用权能否自由流转、集体土地使用权能否进入一级市场流转,归根结底是城乡土地所有权的二元结构问题。

利益催生小产权房

徐绍史的上述表态并不突兀。2月21日,国土部执法监察局巡视员王宗亚也表示,国土部今年将选择部分城市开展小产权房试点清理工作,为全面清理小产权房做制度和政策准备。

自1999年至今,国务院、住房和城乡建设部、国土部等相关主管部门下发的有关禁止小产权房的文件多达10余个,但大多是从严禁农村集体土地开发房地产的角度,反复强调小产权房不合法。

时至今日,全国范围内的小产权房已遍地开花。在北京市的通州区、顺义区、昌平区、房山区、怀柔区、密云县等郊区县,分布着规模不菲的小产权房。

即使是在北京市区的南四环,也有小产权房的存在。3月14日,记者来到位于北京市南四环的宜兰园小区,在划拨性质土地上盖起来的十几栋小高层,自2006年购买至今,仍

没有办下房产证。

2月29日,全国工商联房地产商会旗下的REICO工作室对外发布了《我国小产权房问题研究:问题与出路》的报告。该报告估算,1995年~2010年我国小产权房建筑面积累计约为7.6亿平方米,相当于同期城镇住宅竣工面积总量的8%。

小产权房为何屡禁不止?

据该工作室吴亚平博士分析,多方利益牵涉使得小产权房有了独特的生存空间。小产权房直接在集体土地上开发建设,土地未经征用走招拍挂流程,不必缴纳土地出让金和相关税费,土地成本近乎为零,较低的售价对于购房人很有吸引力。

对于村(镇)政府来说,建设小产权房获得的超额利益远远高于征地补偿费;对于农民来说,分享的土地增值收益也高于征地补偿;对于开发商来说,不必支付巨大的土地出让金,且可以在小产权房的开发所获利益中按比例分成;甚至有消息称,小产权房还吸引了炒房客。 头痛医头不治本

分析人士认为,小产权房屡禁不止,归根到底在于城乡二元土地制度下的利益驱使。而城乡二元土地制度的改革呼声和大势所趋,又给小产权房的合法化留下了无限的想象空间。在大量城市的城乡接合部区域,小产权房如雨后春笋般地暗中滋生,出现新一轮小产权房抢建热潮的可能并非耸人听闻。

国土部有关人士的接连表态,显示出小产权房的清理已势在必行。王宗亚表示,国土部将联合相关部门选择小产权房问题相对突出的城市,开展试点清理,目前正在研究试点城市名单和试点方案。

小产权房该如何清理,也成为刚刚闭幕的全国两会上代表、委员关注的话题。全国政协委员、山东财经大学房地产研究所所长郭松海认为,对小产权房可区分对待,未销售的政府可收购转化为保障房。

“已出售的不太好处理。购买人群的条件不一样,有的符合保障房申购标准,有的不符合,总不能一栋楼里有的转为保障房,有的补交土地出让金转为大产权房吧?”郭松海表示。

必需品有时也可用于薄利多销
生活必需品生意 第七篇

当商品销售对象是批发商不是大众时,必需品也可用于薄利多销 一般情况下,我们认为生活必需品不适合薄利多销,奢侈品适合薄利多销。

商品的薄利多销主要与它的价格弹性有关,实行薄利多销的商品必须满足商品需求价格弹性大于1,因为对于需求富有弹性的商品来说,当该商品的价格下降时,需求量增加的幅度大于价格下降的幅度,所以总收益增加。我们一般认为奢侈品价格弹性大,适合薄利多销,但通过一篇文章我发现,在浙江义乌很多人靠做只有一份甚至几厘的生意发家的,人称蚂蚁商人。他们的赚钱的秘诀是:每件商品只赚一分钱就卖,以量取胜。比如卖100根牙签只赚一分钱,一个姓王的商人每天批发10吨牙签,按售出100根赚1分钱计算,他每天售出的1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。

牙签可算做生活必需品,对于我们大众而言是价格弹性较低的,不能实行薄利多销,我们通常把薄利多销的销售对象默认为我们普通的老百姓(一个个个体),但我们如果把薄利多销的销售对象看成批发商,那么即使销售的是生活必需品,批发商对生活必需品的价格弹性还是很大的,因为此时该商品是以量取胜而不是以价格取胜,所以总收益是上升的,符合价格弹性的要求,即商品的价格下降时,需求量增加的幅度大于价格下降的幅度,所以总收益增加。

结论:当薄利多销的销售对象是批发商而不是普通大众时,消费者对于是生活必需品的商品的价格也是很敏感的,因为此时消费者对于该商品的需求代表者我们老百姓对该商品的总需求,尽管消费者(批发商)之后把商品出售给群众时赚取的商品的差价很少,但胜在需求量多,弥补了商品差价的价格弱势,从而也使提高了批发商的总收益。

生意越难做选址越重要 一些关于门店选址的常识
生活必需品生意 第八篇

生意越难做选址越重要 一些关于门店选址的常识

开店选址必须把握"客流"就是"钱流"原则。在人流熙攘的热闹地段开店,成功的机率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是"潜在客源"。在一些城市的商业口岸,房价真可谓是寸土寸金,但还是有很多人"趋之若骛"。因为大家都知道,好的口岸是成功的一半。比如火车站客运码头的餐馆,虽然卫生较差,价格昂贵却生意火爆是一个很好的例子。那么具体哪些口岸才是好口岸呢?

周边环境

从周边环境来说,下面这些都是开好店的好选择。 商业活动频率高的地区

比如闹市区,商业活动极为频繁,设在这类地区的商店营业额必然很高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。相反,如果在非闹区,在一些冷避的街道开店,人迹罕至,营业额则很难提高。

人口密度高的地区

居民聚居,人口集中的地方是适宜设置商店的地方。人口集中的地方,消费需求旺盛。只要能尽力揣摩人

们的心思,满足顾客的需要,那就会有做不完的生意。而且,这些地段的顾客需求比较稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证稳定收入。

客流量最多的街道

商店处在客流量最多的街道上,受客流量和通行速度影响最大,可使多数人就近买到所需的商品。 交通便利的地区

旅客上车下车最多的是车站,可设在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

接近人们聚集的场所

如电影院、公园、广场等娱乐场所附近,或者大工厂机关附近,一般人烟稠密的地方是商店街

同类商店聚集的街区

大量事实证明,对于那些经营耐用的商品来说,若能集中地段街区则更能招揽顾客。因为经营的种类繁多,顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。 地段选择

以上主要是从"周边环境"的角度而言,一个城市哪些地段是好口岸?一般而言,一个城市的下列地段都是好口岸,可以作为参考和标准。

车站附近

火车站地铁站长途汽车站附近,是过往旅客集中的地区,是适合商店开业之地。该地段的特征在于,这些顾客主要是过往乘车的旅客,与上班族和学生有很大不同,他选购的商品虽然非常广泛,但是大多还是以购买不费时间,容易携带的商品为主。由于人群流动量大,这一地段商业价值较高,尤其适应发展餐饮,食品生活用品等方面的商店(如小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、电话亭、物品寄存处等)。 商业区

商业区地段是居民购物,聊天逛街,休闲的理想场所,也是商店开业的最佳地点。由于商业区地段场地费用较高,也比较强,并非是所有的商店理想的开业地点。除了大型综合商店外,较适合那些具有鲜明个性特色的专营商店发展。这一地区的特点是:商业效益好,投资费用相对较大,应有针对性地对顾客提供服务。这一区域是女性购物的集中地,在购物逛街的人流中,女性占了大多数。在节假日顾客多时,切勿关门,可灵活聘用学生打工。

影剧院,公园名胜附近

该地段是娱乐旅游地区,顾客的消费需要主要在吃喝玩乐,赏心悦目,适合于餐饮食品娱乐生活用品等方面的商店发展,但这一地段常有时间性强的的特征,

高峰时人潮汹涌,低峰时门可罗雀。当然,如果靠近居民区,商业区的话,则另当别论。

工厂,机关,商号集中之地

这一地段是上班族集中之地,其光顾商店的目的不外是果腹,采购日常生活用品,办公用品以及谈生意,聊天,该地段的特征是,午饭与晚饭时间为营业高峰期,周末与节假日的生意清淡。

学生聚集地附近

该地段处于学校所在地附近,学生去商店动机主要是购买学习用品,书籍生活必需品,必及聚会谈天消时光。应针对学生的需要,提供适当的服务和安排,寒暑期间是生意清淡之际,需要作变通经营。适合发展书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣店、照相馆等。 住宅区地段

该地段顾客是住宅内和附近的居民,以家庭主妇为主,节假日和下班时间则包括家庭其它成员。这一地段的特点是:有关家庭生活的商品消费力强,尤其经营日常用品消费最大。凡能给家庭生活提供独特服务的商店,都能获得较好的发展(如米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺等)。 市郊地段

该地段以往被认为是不太理想的开店之地,可是现在由于城市的迅速发展和车辆的大量增加,市郊地段的商业价值正在上升。这一地段特征是主要向驾驶各种车辆的人提供生活休息娱乐和维修车辆的服务。 临街铺面

商业零售业与服务业的许多共同之处,它的服务对象都是以使用为目的的个人集团。这类行业选择经营场地的先决条件是进入人口稠密区,而且要求有临街的门面。门面越大,陈列的商品越丰富,就越容易引起路人注目。营业额也就越高。

不宜作为口岸的地段

那么,哪些地方不宜作为口岸呢,每个人的观点也不尽相同。因为不同的小店,对周边的环境要求不一样。下面这些地方是常见不适合作为口岸的地段。 快速车道边

随着城市建设的发展,高速公路越来越多。由于快速通车的要求,高速公路一般有隔离设施,两边无法穿越,公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路旁有单边固定与流动的顾客群,也不宜作为新开店选址的区域。通常不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。 居民增长而商业网点已基本配齐的区域

五万元开店的五个最佳方案
生活必需品生意 第九篇

五万元开店的五个最佳方案

来源:女装代理

一、男士内衣店

都说女人的钱好赚,大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场,男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区,大力抢占市常他们通过调查,认为现代男性承受的压力更大,再加上男性购物心理的原因,他们进商场时目标明确,不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此,为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳,这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑,例如杭州的“内酷”男士内衣店。

男士内衣店的投入不多,主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异,但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。

开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的,特点是舒适、素雅、含蓄,以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌面比较广,包括家居、运动、前卫等系列,价格从50—500元不等,尤其是looksee,有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。 因为针对目标顾客的特定性,男士内衣店的选址很重要。选址要点是:闹中取静,交通便捷。虽然“人气”很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可,不需太大。地址要能描述明确,容易让顾

客找到,这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士,但中年人也不少。另外,女士也占总客源的很大比例。“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施,效果不错。但店员最好以男性为主,男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

二、婴儿纪念品专卖店

据第五次全国人口普查发布的统计公告,中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市里为1090万,每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明,大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模,婴儿纪念品作为分支市场之一,市场前景相当广阔。

计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍,“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明,省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元,有些家庭还远远超过了这一标准。

目前市场上流行的婴儿纪念品包括:胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合,再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印,用高分子材料灌注成立体模型,配以各种卡通图形和父母的祝福语,画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨,具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟,根据材质的不同,价格也各异。

此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁,附近最好有大型社区,这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员,实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如,业务员在见到抱小孩的家长时,先不谈制作纪念品,可以从“理发”入手,譬如“宝宝长的真可爱,不过,头发有点长了”,拉近与家长的心理距离;到医院派发资料的时间最好选在下午6

点到7点之间,此时是产妇吃饭和家人来访的时间,成功率会比较高,但一定要注意别打搅产妇休息,以免招人反感。

采用优质、优惠服务,才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大,要想赢得更多的客户,只有先为客户提供更多的方便。例如,既定区域可提供免费上门服务;累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务;还可与儿科专家联系,为目标顾客提供免费的育婴咨询„„这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。

另外,由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件,顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西,或与别人的相混。因此,一定要严格管理流程,编号、封存、存档可让顾客参与,同时承诺产品的可信度。

三、“仿真娃娃玩偶”专卖店

缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单,一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场,就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同,它更具个性化,因为它是仿造“小主人”的样子制作的,具有以下特点:一能寓教育于娱乐;二是构思独特,能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园;三是形象逼真可人,因为依照孩子本人的外貌特定制作;四是紧跟潮流,每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。

孖宝的主要消费对象为1—14岁的儿童,产品主要分为两个规格:一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”,尺寸为20寸;第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”,尺寸为23寸,零售价格分别为1280元和1380元。“孖宝”的高端定位,决定了其产品不能采用渠道批发、终端上柜零售的常规模式来经营,必须以形象专营店的方式推出,因此店面选址至关重要。

例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处,毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心,一边的新城区高级商楼、住宅楼林立,高级白领聚集在此;另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体,证明选址对信息的传播速度的巨大影响。 “仿真娃娃玩偶”的制作并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特征用数码相机拍摄下来,并对其喜好、个性特征和玩乐取向等登记造档,然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案,交由制造中心做好后,再办理相关手续,让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门量身而制生产的,只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样,会产生出系列的消费,如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等,发生以外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。

每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。因此要想获得源源不断的消费回报,专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如,定期的电话回访;适时地提供一些有益身心健康和智力开发的游戏方案;定期在少年宫、儿童公园、小学校、幼儿园等场所举办各种游戏活动,提高小朋友对玩具的认识能力和玩乐兴趣;对回头客实行优惠政策,如购买儿童服装送配件、vip贵宾卡等。

四、都市“布波”精品店

“布波”族(bobo)是继嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后,现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入,是现代新经济社会的精英分子,但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面:非常重视物质的“质感”;在经济能力可负担的范围内,相信“千金散尽还复来”。

现在有些小店专门针对布波族做生意,出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高,一个普通的陶杯就好几十元,但布波们仍乐意购买。

首先,经营者要有“布波”眼光。只有这样,才能和顾客进行交流,了解和引导他们的需求。

其次,布波精品店的装修简洁明快,选址很关键:1)租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品,而且市场细分也非常窄,因此量不会大,所以分摊在每件商品上的租金费用比较高;2)位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”;3)店铺本身和周边环境要有档次。

再次,商品分类要精细,要有品位。“布波”其实是一种生活方式,是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类,可选择某一类细分市常商品本身一定要精致,是一等品。比如杯子,一般100个杯子里只有10个左右是精品,你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源,以保证质量。最后,客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适,急于推销和大声讨价还价都应避免。

五、汽车饰品店

私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。

该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键,尽量给顾客营造温馨的感觉,因为现今顾客对服务的要求都较高。

投资地调查:投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店,这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺,避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量,汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查有车一族的消费能力,分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性,如果这些人当中有很多人消费比较保守,或不在意消费的

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianxuanxiangmu/50788.html

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