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渔不二是哪个网红的店 那些网红的淘宝店,月入千万很正常

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那些网红的淘宝店,月入千万很正常
渔不二是哪个网红的店 第一篇

  长得好看可不可以当饭吃?不但可以,而且还能吃得很享受。现在有这样一群人,不仅年轻漂亮、穿着时尚,还能依靠着自己的品位和能力赚钱,她们就是“网红”淘宝店店主,还创造了一个新的词汇“网红经济”。

  “淘世界”等曾经的著名淘宝店主,早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐,并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

  “网红经济”兴起

  淘宝平台上有一群网络红人,将自己的粉丝优势变现为商业价值时,瓶颈很快出现——店铺日常运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理……事无巨细全靠自己,是难以为继的。于是,市场上出现了一些网红孵化器,如莉家、榴莲家,通过入股的方式为这些网红店提供打包的解决方案。

  随着网红们越来越受关注,她们的能力和创造力也渐渐被认可,甚至在榴莲家负责人看来,这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为,因为个人原因聚集的一批粉丝,能实现小规模套现,很难支撑更大的市场。

  但在网友露露看来,网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻,而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了,尤其是对女性而言。

  趋势衍生出“网红”孵化公司

  在网红经济渐渐兴起之时,淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。

  在与网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐产品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入,网红们也从单打独斗逐渐变得规模化,甚至开始形成一条网红运营的流水线,从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析,以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张,店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。

  金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主,也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后,金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张,店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前,金怜佳已经积累了大量粉丝,并通过广告电商等方式实现了流量变现,店铺年销售额少则百万、多则过亿。

  对于当下兴起的电商网红模式,莉家CEO冯敏认为,现阶段尚属中早期,未来的红人江湖将会出现更多参与者,市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式,已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了一些风投的关注。

  而很多自主运营的网红店铺,更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言,他不需要流量,需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持,网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如,通过发现哪张图片导入了更多流量,再结合流量灌入后的动作变化,以及购买的转化情况,就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位,便于优化推广投入。

  据淘宝总监靳科介绍,淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助,其中,专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中,此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品,让更多的人了解网红店铺。

  问题“供应链”是网红经济最大短板

  记者发现,网红店主的成长路径颇为相似:本人大多是时尚达人,以自己的品位和眼光为主导,进行服饰选款和视觉推广;通过社交媒体聚集人气后,再依托粉丝群体定向营销,将粉丝关注转化为购买力。

  从去年开始,淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式,但短板同样明显:缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

  “供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题,也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言,很多网店在供应链上吃了不少亏,直到现在供应链还在磨合中。于是,他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产,以期在供应链上提高效率。

  “大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店,大喜是模特,赵岩是摄影。他们有一套高效流程:出样衣拍美照,粉丝评论反馈,挑选受欢迎的款式打版,正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,但由于供应链的问题,交货周期经常延后。

  陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力,由于产品多为欧洲宫廷风格,很多原材料都从欧洲进口,加上关税,原材料价格就颇高。加之产品是私人定制,大量剪裁缝补工作需要人工来做,人工成本基本在5000元左右,做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考,未来是否可以让流水线的代工厂来做,但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求,这是我们目前最为烦恼的问题。

  而谈及“网红店主”的生命周期,陈小颖则表示,这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力,打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分,这也是我们一直追求和坚持的信念。”

  赵岩也认为,“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的,“毕竟在版权保护日趋完善的未来,红人们必须有自己的核心竞争力,才能让品牌可持续地发展。”

  “网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”

  ■平台方观点

  网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化,网红店铺都有靓丽的模特,而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁,集中于85后与90后。此外,无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%,这也与新技术的发展趋势高度契合。

  未来,淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营,包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营,打造网红经济的良性生态。

  ——淘宝服装行业市场总监唐宋

  (记者孙雨)

  

靳美娇和李建峰:大四学生开炒米粉店两张半桌月入10万
渔不二是哪个网红的店 第二篇

  “来什么调料的,鸡肉的还是牛肉的?”靳美娇一边飞快地在本子上记录,一边娴熟地和回头客们打招呼。在寸土寸金的北京雍和宫一条深巷的一个16平方米的门面里,北京理工大学的大四学生、22岁的辽宁妹子靳美娇和北京印刷学院的大四学生、23岁的新疆小伙李建峰守护着他们的创业之作,一家炒米粉店。两张半桌子、一个小厨房,两个在外界看来乳臭未干的年轻人就这样开启了自己的淘金之路。

  靳美娇性格外向,李建峰更稳重谨慎。一个善于经营,一个善于做“苦力”。两人是2013年的桂林阳朔旅行时邂逅的。“当时是他追的我。”美娇很直率地告诉记者。建峰很不情愿地说:“谁说的?”记者被俩人的对话逗乐了。

  两人之所以一开始选在深巷里,主要原因是觉得一来店面租金不多,在两人能承受的范围内。二来,小店面是初创人最好的试验田。虽然两人对创业这个事情确定了,但是起初两人对决定从事哪个行业还是很不确定的。“有时候方向比努力更重要。”看到北京的小吃店已经被黄焖鸡米饭、兰州拉面、沙县小吃承包,而至今没有一家正宗的新疆炒米粉后,小两口决定从米粉下手。2014年,两人回到李建峰的老家新疆,向最正宗的米粉店拜师学艺。

  “做出一碗地道且特别的新疆炒米粉,这个想法简单粗暴。我们在新疆老家好不容易拿到了一个看似不错的秘方,结果试后发现味道并不是我们想象的。”美娇告诉记者,为了找到想要的那个味道,两个人跑去批发市场买回来30多种调料,没日没夜地调配了34天,终于调出了像样得味道。辣酱对于炒米粉来说是最重要的一味调料。“现在锅太小,每次只能炒80份的料,基本每两天要炒一次。”李建峰这样告诉记者。

  2014年底,两人租下了这件仅有16平米的小店。从第一碗“米粉Alpha版”发布,到后来的“米粉Beta1.0版”,以及“米粉3.0版”、“椒麻鸡2.0版”等等,虽然两人的米粉已经获得了众多食客的肯定,但是两人还是每天对自己的成品反复品尝,不断升级。

  “产品是最重要的”是两个人从创业一开始就达成的共识。因为只有两个人干活,每天销量太多的话就超出了能力范围。“今天就是因为贪多,米粉泡得不太好。”李建峰言语间像个犯错误的小孩,“没办法只能倒掉,看到远道而来的顾客,我的内心很自责。” 靳美娇说:因为开店,自己认识了很多的朋友。许多食客都成了回头客。小店也成了附近许多新疆人聚餐的不二之选。

  其实,两人都在家中是独生子女。原来不进厨房的斯文大男孩变成了掌勺大厨,娇滴的90后女孩变成了美厨娘。“美娇在性格上更适合和客人们打交道,而且一天40多份的炒粉、炒酱,对于一个女孩来说还是太辛苦了。”厨房里面的工作,男孩从来不用女孩操心。

  “他在认识我之前从来没下过厨,为了我第一次下厨。”美娇告诉记者,话语间掩饰不住的骄傲。

  两人平时话不多,不经意间流露出的也是90后夫妻少有的成熟。两人每天的工作被排得满满的:收床、买芹菜、熬骨汤、买泡菜、摆桌椅、分装粉、盛酸奶。中午要赶在客人来前吃饭,这一忙就要到晚上9点才能关店。关店后泡粉要用1个半小时、炒酱3个小时、定凉皮、倒垃圾,不出意外的话,凌晨3点才能睡觉。

  忙里抽闲的工夫,美娇向记者介绍说,图片中一张是两人恋爱前的,一张是两人恋爱后的。美娇是个敢想敢干的女孩,靳美娇说,之前自己有很多梦想:当外交官、国际双语主持人。曾经为了练习自己的英语口语,她办了英语协会。她说:“自己性格有利有弊。她和性格谨慎稳重的老公正好平和了性格上的冲劲。”

  “他虽然在我面前没有说过甜言蜜语,但是我认定他了,就心甘情愿地跟随他一生。” 2014年12月29日是两人的特殊日子,这一天是李建峰年满合法结婚年龄22周岁的第二天,两人携手来到民政局,完成了两个人一生最大的决定:他们结婚了。

  不过,领证的决定是他们自己做的,他们没有告诉双方父母的原因不是因为叛逆不成熟,也不是不愿意收到家人的祝福。而是怕父母不同意两人的一起创业的决定。毕竟裸婚对于家长还是难以接受的。但是领证的事情还是没能瞒天过海。向辅导员提交申请时,事情还是暴露了。接到妈妈电话的美娇对妈妈撒娇说:“建峰22周岁生日,希望收到妈妈的礼物就是‘同意’。”

  妈妈第一反应是开心,但又有些担忧,毕竟对于女孩,父母希望还是稳定些为好。但是妈妈最终还是尊重了女儿的想法。因为在妈妈看来,建峰是个很有想法,也很有潜质的男生。妈妈在担心犹豫的同时又非常佩服两个孩子的勇气。

  小夫妻两人的床,铺开来后地上基本就没有落脚的地方了。小夫妻晚上睡在1.5*1.8米充气床上,“记得有次,充气床漏气了,早上醒来后,我们两人发现平躺在地上。”这些生活中的小点滴,在他们看来都是两个人创业路上的甜蜜小荆棘。靳美娇在描述过程中,表现出的不是90后女孩的娇嗔,而是对现在生活的享受。

  两张半的桌子,平均每月10万块钱的营业额,创业之初,男孩向父母借来的创业初始资金,现在两个月就全部收回了。对于下一步的发展,两人出现了一些矛盾。美娇告诉记者,目前已经有投资人愿意为他们进行投资,摆在面前有两条路,一条是快速扩张,但是投资人成为公司的最大股东。二是投资人入股,当家的还是他们两人。

  在房子选址、模式选择方面两人都有各自的看法。另外,靳美娇表示,创业过程中其实还有一些心理问题的。心理有时也会有不平衡。有时会找不到存在感。美娇说:“想象着踩着恨天高,走在宽敞的写字楼。这才是自己应该有的生活。”但是,她也知道扫地、擦桌、为创业愁死苦想也是她创业必经的过程。人一直吃苦是不对的,但是一开始还是要吃苦的。“我们打算吃两年苦,因为一心一意吃苦才能享福。”美娇告诉记者,“人一辈子最怕的是实现不了自己的价值。虽然现在苦点儿、累点儿,但是即便失败,自己也不会后悔。”

  

蒸好7包子店:身家过亿富二代开9平方米小店收入千万
渔不二是哪个网红的店 第三篇

   这个故事有别于北大毕业生卖猪肉的传奇色彩,也不是底层人物因衣食而奋斗的励志曲目,我们更多关注的是青年们如何在传统领域中,将小作坊做成一门有格调的大生意。一个9平米的包子铺,究竟能酝酿出怎样的未来还难以预言,但其创业勇气,商业理念仍然可供他人打量和思考。

   与LV一亿美元收购包子铺的“奢侈”不同,与甘其食一年卖4个亿的“传奇”不同,与庆丰包子铺的“御用”标签不同,这是一个年轻人偷师和逆袭的故事。

   “三个月的房租押金7500元,装修材料及人工3000块钱左右,门头100多块钱,加上设备等费用,启动成本不到三万块。”

   四个年轻人,放弃体面的高薪工作,开了一家常人看不上眼的包子铺,这件事情在最近引发了大量关注。

   包子铺经媒体报道后一夜成名,除了本地各大媒体展开追踪报道,外地媒体亦纷沓而至,湖南卫视曾想为其拍纪录片,《人民日报》亦在头版发文表示鼓励。

   在这个过程中,他们保持着理性与清醒。相较那些自立门户只凭一腔热血,把未来交于形势抉择的创业者,他们的现代企业制度已在一个小作坊中成型,以三年内在武汉市内开100家门店为近期目标,未来志在电商,分食被大型快餐企业垄断的配送市场。

   卖包子的青年们

   2013年四月的一个夜晚,郭立恒、程栋、韩俊、袁青蔚在一个路边摊小聚,待业半年的郭说想开一家包子铺,并邀请其他三人入伙。

   这不是他第一次向好友们提及此事,在前半年,他们每个月都会聚会,谈论创业。不同的是,这一次他郑重其事地拿出一份包子铺计划书摊到大家面前。

   这份计划书赢得了其他三人的认可,觥筹交错间最终拍板,随后,其他三人陆续辞职。

   在过去的三年中他们都在一家武汉知名的面粉公司供职,每人每年的销售额可达到1000万,平均年薪10万左右。郭立恒说,2008年毕业后,自己便进入了父亲的公司,从事最基层的销售工作。在随后一年的时间里,程栋、韩俊、袁青尉也先后进入该公司,大家一起从事销售工作。经过近五年的辛苦打拼,四个人都升了职,从最初的销售代表做到了不同省份的省区经理,买房买车,月薪过万。

   他们26岁,摩羯座的郭立恒显得更为“早熟”。27岁的郭立恒其实是一个名副其实的“富二代”其父是武汉某大型面粉公司董事长,家族企业身家过亿!对他而言,此事预谋已久。在他之前供职的面粉公司中,包子铺是他们的下游客户,通过长期接触,郭发现了武汉早餐市场的一些缺憾,这使得辞职之后的他萌生了开包子铺的念头。

   商机往往出现在市场一线,而非办公室里闭门造车

   随后他去上海做了一些简单的市场调研——每天蹲在包子铺门口计算人流量,购买数量,观察产品品类,产品结构,总结分析购买群体,“就是一个很有心机的路人。”他这样形容当时的自己。

   最朴素的调研往往能得到最真实的情报

   此时的上海巴比馒头已是风生水起,这个由安徽人刘会平一手打造的包子铺,通过加盟的方式在国内已有店面2035家,年销售额达到10个亿。在杭州,甘其食作为一个后起之秀,短短三年内门店扩张到140家,且全部为直营,2013年的销售额预计为3个亿。

   而在武汉,这个以吃热干面闻名的城市,除了嘟嘟香这一家已经具有一定规模的包子铺外,还没有后来者。

   先行者的成功,往往能给新来者以激励

   回武汉后,从没拿过菜刀的郭立恒开始拜师学艺,先是去职校学习做包子,不见成效。后来又前去天门找大师傅拜师学艺,先是跟着师傅打下手,后来学和面、揉面、调馅等技术,其间也会主动去尝试不同馅料的调制。

   “还是成效不大,做出的包子口感不稳定。”郭立恒说。这就有了后来他所说的“卑鄙的学习方法”:面试大师傅的时候,大师傅用料之前,比如醋,会称重,用完之后再称一次,用前者减去后者,就可以得出一次用量。然后口感不错的包子,进行用料数据保留,自己再根据这一用量配料。

   量化分析一直是餐饮业缺乏的精神和方法

   当这个决定被正式提上议事日程后,四个人分头行动。

   程栋是武汉人,对武汉三镇较为熟悉,成为店面选址的不二人选。

   韩俊负责招聘大师傅,他通过网络,或者跑到门店和人闲聊,套取店里师傅的信息情况。

   而产品方面,则交给了袁青尉,由于之前的工作经历,袁对武汉各大粮油市场十分熟悉,并拥有很多老客户,借此资源希望拿到最精良实惠的进货。

   郭立恒作为决策者,除了门面选址和师傅招聘,还要忙于各种开店的手续办理。

   按照计划书中的步骤,寻找大师傅被放在首位,想象中,他们觉得这是最难的事情,产品次之,门面选址排在第三位。

   “我们以为找门面很容易,找大师傅很难。”袁青蔚说,行动之后,发现事实完全本末倒置。为了找到一个合适的门面,大家不得不倾巢出动,四人每天早晨出门选择街道蹲点,观察人流量、人群特质,然后拿笔记在小本子上,晚上开会研究,对一个店面的考察和分析完成需要两天时间。“好不容易看好一家,准备签合同时才发现不出几个月这个地方会拆迁。”韩俊说,各种层出不穷的状况让他们跑了20来天,才完成选址工作。、

  

这个法国人在上海待了 12 年,上海最美马路上的 6 家“网红店”都是他的
渔不二是哪个网红的店 第四篇

这个法国人在上海待了 12 年,上海最美马路上的 6 家“网红

店”都是他的

如果你今年夏天走过上海原法租界的武康路,应该对一家叫 WIYF 的冰激凌店窗口大排长龙的场景并不陌生:为了一支冰激淋,人最多的时候需要等上三个小时,人龙已经蜿蜒到了下一条马路路口。

如果你不曾亲眼见过也没关系,因为今年夏天几乎所有公众号都提到过这家店、这条街以及这条街上其他的“网红店”。除了 WIYF 外,还有“上海最好吃的法式面包店”的之称的 Farine、可丽饼店 Far-West、法式餐厅 Franck Bistrot、咖啡馆 Grains、汉堡店Rachel’s。

不过如果不是圈内人,很少有人知道这些店背后所有者都是同一个人——今年 48 岁的法国人 Franck Pecol。

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渔不二是哪个网红的店

2004 年,Franck Pecol 因为参加一个中法美食展览第一次来到上海。18 岁离家,他在巴黎、伦敦、美国当过学徒和服务生,梦想拥有自己的店。2007 年,他的第一家餐厅Franck Bistrot 在武康路 376 号“武康庭”里开业,当时武康路还是一个城市隐秘休闲去处,远不比如今游人摩肩接踵的样子。

武康路,图片来源:维基百科渔不二是哪个网红的店

此后他继续开店,既有人均 500 的法国菜,也有一个羊角卖 14 元的面包房。它们挤在小小的 376 号周边,像一个小王国。

Franck Pecol 从烹饪学校和做服务生出身,说话多用短句,员工形容他“一向低调”,自认是个工作狂,接受《好奇心日报()》采访的时候还把地点定在了愚园路上一家新开的酒吧——这样还能多考察一下周边的新店。

他在武康路上的店面一个带一个地建起来。最开始开面包店,他表示是因为餐厅很难

从外边拿到好的面包,质量不稳定。原本他只是想着做一家面包工作坊,再配一辆车

来送货,不过当时他碰巧发现距离餐厅只有 50 米、带一个 70 平地下厨房的街面店铺在招租,于是把店面盘了下来做面包。后来在武康路另一头开的可丽饼店,那些焦糖冰激凌可丽饼中间夹着的冰激凌球,也是来自隔壁自家的冰激淋店。

武康路是近十年才活络起来的商业区。这条位于上海市原法租界的小马路,原名福开森路,建于 1907 年,法国梧桐掩映,环境幽静,是上海原法租界花园住宅区域的典型,沿线有优秀历史建筑总计 14 处,保留历史建筑 37 处,花园洋房、名人故居聚集。2005 年,香港康世投资集团重新开发包装了武康路 376-378 号,中高端西餐厅、

咖啡厅、画廊、珠宝店等入驻,改造后的商圈运营颇为成功。

far-west 的焦糖冰激凌可丽饼,图片来源:Urban Family

WIYF 冰激凌店,图片来源:

渔不二是哪个网红的店

Flickr@Shioulin Kao

咖啡馆 Grains,图片来源:City Weekend

汉堡店 Rachel’s,图片来源:SmartShanghai

Franck Pecol 将各式各样的餐饮店都聚在武康路一处,方便随时自己盯着店里的情况。今年 22 岁的向静在冰激凌店 WIYF 和咖啡厅 Grains 工作了 5 个月,“感觉

Franck 基本上每天都要来晃一圈,看到有什么不对的会马上说出来,比如看到吧台上的吸管只剩一半了,他就会跟我说,‘要注意了啊’。”她说。

“我发展的唯一方式,就是把我的所有概念都挨在一起。如果你要从这里去静安寺,你就要死了,因为你不在那儿……”2012 年,Franck Pecol 在 Smart Shanghai 的一次采访中表示了对生意扩张的担忧。“你有一个生意做得挺好的时候,有人过来跟你

说,‘hey,我有一个好地方给你’,这当然是很诱人的。不过在一个地方你已经有很多事要做,你会失掉你的身份,很快你就会被稀释。你的顾客跟你说这不一样了,而且这会是真的。”

不过四年后,他的面包店也走上了迅速扩张的路了。2012 年,第一家 Farine 在武康路开张,2015 年底,第一家分店在浦东区 IFC Mall 开业,今年夏天又在新天地和外滩新开两家。为保证产量,9月份位于闵行区的中央工厂开始运作。他告诉好奇心日报(),在年底前他还计划在上海再开三家分店,并打算在苏州、杭州、南京等周边城市发展。渔不二是哪个网红的店

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Farine 用“传统法国方子”,除了经典的法棍、可颂、巧克力面包、杏仁可颂、泡芙、苹果挞、玛德琳等,更小众、地方特色或特殊节日的品种,例如圣诞节晚餐的甜点树桩蛋糕,庆祝新年时吃的国王杏仁饼(King’s cake)

也有。

怎样让粉丝经济最大化 “网红”的淘宝店铺值得借鉴
渔不二是哪个网红的店 第五篇

怎样让粉丝经济最大化 “网红”的淘宝店铺值得借鉴

最近,据业内知名微信公众号:网红教主贺宥名报道,王思聪女友开淘宝店,8个月卖出2亿多。据悉,王思聪的女友开的店铺名称是“佰芙美”,女友昵称雪梨,真名朱宸慧,90后出生,属于嫩模一族。

点击淘宝网,输入“佰芙美”,出现“佰芙美假发店”、“佰芙美家 独家定制”、“佰芙美韩国馆”……根据销量,除了“佰芙美家 独家定制”超量是12万件之外,其他的店铺的销量都没有超过3位数,于是访问“佰芙美家 独家定制”,店铺首页迎面而来的是数以百计的“图片”,让人第一印象不是进入一家淘宝店铺,而是一个美女图片网,往下拉往下拉,终于看到宝贝,首页推荐的12个宝贝中,销量均突破千件,排在前三的宝贝销量突破万件。渔不二是哪个网红的店

访问排在首页的宝贝,该宝贝的描述关键词是“独家定制”、“牛仔外套”。在商品描述中只是简单的几句话:“这件牛仔衣你们不买我真的会哭的~真的是定了很低很低的价格 你们拿到手光看上面的星星都会觉得超值了……”就像是一个小女生的告白,随后就是一大堆真人图片。在买家评价中是这么描述:“特别棒!!!本来在运动牌子一家买了六百多的牛仔衣,看到这件立马把那个退了哈哈哈,穿上也好看!!!!我就袖子稍长点不过不碍事!!但确实要说一下这件衣服味道好大呀,到家赶紧泡水里了!第一次买雪梨家好惊喜好欢喜,每

件都喜欢,以后就你家了!”而在该宝贝100多条的评价中,通过淘宝店铺一目了然的评价体系,没有差评,不过好评也并非一面倒的“赞”,买家对一些细节“味道大”、“袖子粗”等也颇有微词,有瑕疵的评价更让人信服。

据淘宝提供的后台数据显示,15年,雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔,所售产品平均客单价在200元作于。也就是说,到目前为止,雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。“佰芙美”的淘宝店铺超亿元交易额,在商品选择上、店铺营销模式上还是颇为下了一番功夫,那么,店铺的成功秘笈在哪里呢?

在商品选择上,选择大众消费的服装类产品

渔不二是哪个网红的店

在淘宝,服装类产品销售量一直排在前三,服装类产品不仅销量大,而且利润高,淘宝相关负责人透露,服装零售的平均利润率能达到45%以上。在淘宝店,销售量最大的服装价格一般在100-300元之间,而“佰芙美”出售的服装价格一般都在200以内,颇符合大众消费能力。同时,服装销量和“模特颜值”呈正比的,买家中意某款服装,更希望看到别人穿上这款服装是什么样子,而在“佰芙美”网店,大量的“模特真人实穿”照片,从不同角度展示出来,“用图片说话”胜过任何华丽的描述。这种红人模式的服装店铺已经成为主宰店铺销量的有力法宝,据资料显示,2014年“双11”活动,销量排名前十

的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

将“粉丝经济”量化

从麻豆到网红,折射了淘宝服装店铺的变迁。麻豆是淘宝服装店铺最早的模特,“有身段无名气”的麻豆一度让淘宝店铺销量翻倍,而从麻豆到“网红”的变迁,网红最早是通过上传照片获得转载而在网络上走红,一般都有大量的粉丝,而“淘宝店,把粉丝变成购买力”。

无论是在微博,还是在微信,包括各种公众号,想要获得人气就需要不断的“吸粉”,以此达到营销目的。而网红就是将“粉丝经济”演绎的淋漓尽致,可以说,在社交化的网络营销时代,“淘宝的网红营销模式”和现代最流行社交化的营销模式不谋而合,正是因为如此,才显示出强大的威力。

"定制"符合现代人个性需求

不知从什么时候开始,互联网开始流行“定制”,装修定制、沙发定制、西服定制、定制酒……在定制经济中,最火的当属小米的“饥饿定制”,一下子占据了手机市场的半壁江山。定制的好处在于,一个是满足了当下网民的个性需求,另一个方面是定制一般都是先付钱

后发货的。无疑,定制具有多种营销优势,未来的互联网营销模式中“定制”的作用越来越重要。

团队运营 ,重视原创

“佰芙美”运营时间是2008年底,“当时还是大三学生的朱宸慧和同学何敏开始创业,经营淘宝假发店,取名“佰芙美”,朱宸慧担任本店模特”,而据相关报道显示,“佰芙美”已经解决了50多个人的就业。从中不难看出,“佰芙美”从成立到目前运营都是一个团队,而且这个团队很会借势,凭借“王思聪”的“推广”关注度会更高,销量自然不用说。

除了团队运营之外,原创也不可少。在传统的SEO理念中,原创一般都是指文章而言,当时,事过情迁,现在在百度上搜索相关关键词,显示的不仅仅是新闻内容,还有图片和视频。而在“佰芙美”淘宝店,有大量的”原创图片“,而且几乎每上线 一个产品,随后就是大量的“朱宸慧真人照”,并且开始重视自己的原创产权保护,在商品描述中明确提示:“本店于8月24号开始全店申请实拍保护,盗图者将被淘宝投诉并扣分。请勿盗图~!”渔不二是哪个网红的店

此外,在销售模式上,网红模式是出样拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。完全颠覆了以往网

络店铺选款-上新-平销-商业流量-折扣的传统模式,而且获得了不菲的价值,无怪一位“网红”如此说:“:“以前我总觉得网红不是一个褒义词,现在我却觉得挺骄傲的,我们并不是一个空花瓶,我们所获得的一切都是我们花费成倍的时间、精力来经营出来的,这不是一般人能做到的。”

如何开家网红餐饮连锁店 渠道网告诉您红的都做了这些
渔不二是哪个网红的店 第六篇

渠道建设全营销 小本创业投资 好项目更多 特色餐饮品牌 特色餐饮加盟项目 小本买卖 加盟项目 创业商机 小本买卖 前景好 餐饮品牌不容错过! 渠道网特色餐饮加盟项目 创业项目大全 创业开店 更多品牌资讯尽在餐饮加盟>> 如何开家网红餐饮连锁店?什么是网红?网红就是: 通过互联网走红的个体。 网红的特征是: 原来不红,后来通过互联网的传播,红了!看看下面几个网红的例子:咪蒙------才华型;奶茶 妹妹------审美型;凤姐,吴蓉姐姐------审丑型;干露露,兽兽------暴露型;papi 酱------搞笑 型。2015 年开始,“网红餐厅”这个词,就开始在上海逐步流行起来了。我搜了一下大众点 评,看看上海现在有多少和“网红”有关系的店铺,大概算了一下,差不多,6500 家。也就 是说,你每天吃一家,需要 17 年。而且也不再加入这 17 年里面新增加的网红店。 居然看到还有一个“网红邮筒”,我也是醉了。应该是 2013 年的时候,上海还没有网红 店这个概念,但是已经有了这个意思了。那个时候我们统称为:排队店。当时最具有代表性的 是人民广场开的第一家“江边城外”(金陵东路 569 号汇都国际广场 3 楼 301 室)。那个时候 真的是壮观啊!吃个烤鱼需要排队 3 个小时啊!从 3 楼排队排到 1 楼!这类就是排队店,同期的 还有“辣府”,吴江路的“小杨生煎”等店,也是如此!我的印象里面,第一家真正意义上的 网红店应该是“黄太吉”。 那个时候,“互联网思维---互联网思维餐饮---具有互联网思维的餐厅---互联网餐厅 ---O2O 餐厅”,等词汇开始一夜之间火遍上海。“黄太吉”就当时就很好的满足了“互联 网”+“个体”这 2 个条件。由于实在火,我也经受不住诱惑,去了他们开在上海金陵东路的 第一家门店(上海市黄浦区金陵东路 462 号一层)。如何开家网红餐饮连锁店?当时去了现场看 地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网:

渠道建设全营销 到生意确实好,一直排队,一直有人拍照,一直有人指指点点。微信里面也一直流传着:“吃 煎饼考虑人生”,这样当时觉得励志,新鲜,好玩的话!于是,黄太吉就成为了当时的第一代 网红店的代表。“网红店”这个词也真的算是流行了开来。 但是不久, 这个“第一网红店”开始出现一些“口味一般”, “不太好吃”等评价。 当然, 他的火爆还是掩盖了他的口味上面的不足,于是,大量的融资,大量的开店,大量的营销和曝 光, 使得每一个人都觉得这股互联网的餐饮风即将席卷整个餐饮行业!搞的很多人都惶惶不安, 生怕自己被时代所抛弃!后来,黄太吉还是没有调整好他的口味问题。不过当时黄太吉开始做 “黄太吉外卖”了,不久,又开始做“工厂店”。直到 2015 年开始,黄太吉整个的处于一个 下滑通道。看了一下点评网,没看错的话,黄太吉的门店只有 1 家了。而“江边城外”的门 地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网:

渠道建设全营销 店还有 13 家。 我认识江边城外的李长江总,他是一个务实,善于思考,说话实在的人。如何开家网红餐 饮连锁店?他的微信头像,从我认识他到现在就一直没有变过:是他们 2 个创始人蹲在北京第 一家店门口的板凳上吃饭的照片。。。 我想,这个或许就是“江边城外”目前还有 13 家门店的原因吧。去年底,家里不远处开 了一家咖啡馆:20 cafe,上海市长宁区法华镇路。她开的时候天气很冷,但我发现这家咖啡 店人气一直很爆,很多时候居然比星巴克的人还多,还需要等位!很多小姑娘都在这里自拍留 影,随后一副很满足,很满足的样子。我是个比较好奇的人,于是有一次我就问了里面出来的 一个小姑娘:小妹妹,这个咖啡馆为什么这么火啊?你不知道么,这个是一家“少女心”咖啡 馆。什么心?少女心!你连这个都不知道么?她是一家网红咖啡店,你不知道么?。。。 我于是搜了一下这家店,也知道了原来不太确认的“少女心”这 3 个字。先简单介绍一 下这家店, 这是一家以粉色为主基调的咖啡馆, 里面有很多粉色的元素, 泳池, 手推车, 墙面, 餐具等。因为老板特别明白,每个姑娘的内心都是喜欢“粉红色”的。于是“少女心”这个词 地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网:

渠道建设全营销 便马上运应而生了,也成为了这家店的一个“网红卖点”。如何开家网红餐饮连锁店?粉色系 =少女心,少女心=网红卖点。所以,少女心,粉色系,就是这家网红店的“识别元素”。只 是最近,我看到她家的人气已经明显不如以前了。。。 我也拭目以待看看这家网红店的生命力,我还认识另外的一些餐饮人。他们是一碗羊汤的 茹老头,火锅外卖的李天宝,海盗虾饭的刘庆刚,乐凯撒的陈大 boss,西贝的贾大 boss 等 等好些人。但是从他们那里,从来没有听到过他们有任何打造“网红店”的计划。照道理,凭 借他们的资源和能力,打造一款网红店应该是易如反掌的事情。不过相反,他们都是一群死磕 产品,死抓质量,死控流程的人。或许,几年前的“水货”,“小猪猪”等餐厅,给了我们所 有人一些“启示”了。记得有个老师说过,产品是那个“1”,其它都是那些“0”。如何开 家网红餐饮连锁店?没有“1”,再多“0”也没有用。 是的,没错!但也请允许我,在这个互联网时代,让我们反转一下我们的思考路径:假设, 地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网:

渠道建设全营销 我们把产品的“1”和其它的“0”互换一下的话,那就变成了 0.0000001 下去了,这样也就 是接近无限小,其实也就是“0”。所以无论正的来还是反的来,结果都是 0.餐饮行业的竞争 越来越激烈,越来越专业。网红店,在我的理解和观察下,完完全全变成了一个:贬义词!或 许,这也是一开始很多跨界人进入餐饮行业的一种自认为的“捷径” 但是我想说,该醒醒了。。。 如何开家网红餐饮连锁店?如果再有哪个平台的销售人员跑到你店里和你说:这样,我把 你的店包装成一家网红店, 到时候一定可以让你们家店的人流“锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展, 人山人海”,你最好第一时间打断他的话,并且果断的,礼貌的告诉他:不要了。最近上海餐 饮行业的大事,网红面包店:FARINE 的 4 家门店在一夜之间全被关停。门口的几个人也在拍 照,并不时地开心的交谈着什么。图片中的粉色圈圈里面是贴在店门口的封条。FARINE 这 个名字,在大众点评再也搜不到了。。。记得不少人说过:“没在餐饮行业呆满 10 年,你就 不太好意思叫自己餐饮人”。做餐饮,永远要清晰地记得前面的那几句话:真正的餐饮人,不 会夸大其词。真正的餐饮人,拥有对本味的初心。真正的餐饮人,懂得勤劳与坚持。 文章来源:如何开家网红餐饮连锁店 渠道网告诉您红的都做了这些 (地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网:

在北京被刷屏的10家网红餐厅
渔不二是哪个网红的店 第七篇

在北京被刷屏的10家网红餐厅

文艺!逼格!颜值!

排队!排队!排队!

拍照!拍照!拍照!

这10家网红餐厅

让你难以遏制拍照发朋友圈的欲望

-ta为什么这样红-

花费6年5

个亿的梦幻下午茶

不仅拥有仙气十足的豪华外景,还有占地一万二千平的下午茶,蛋糕美到不忍触碰。在这儿,随便拍个照片都自带PS特效!而这个地方竟然就在北京城里。店名:黑天鹅蛋糕(杨林旗舰店)地址:天竺机场高速杨林出口向西200米左侧预估人均:328元3

千平打造绝美树屋餐厅

3千平米的室内,树屋林立。每个树屋都是一个独立的私密空间。享受小资浪漫的精致美味的同时,也可以打开窗户听现场演出。如此梦幻的地方。想结婚?就带Ta来这儿吃饭!店名:胡桃里音乐酒馆地址:芳园西路6号院1号楼预估人均:135元

在花丛中享受烛光晚餐

红遍INS的美食推荐,网红照就要在这拍!
渔不二是哪个网红的店 第八篇

红遍INS的美食推荐,网红照就要在这拍!

微博上天天刷到各种各样好看好吃的美食图片,九张图片根本不够看嘛。

朋友圈看到有朋友在晒旅行时吃的好吃的店铺,怎么不写店铺不现实定位呢??重要的是不熟还不好意思开口问

......

贴心的窝主今天专门为大家扒一下红遍微博,ins各种社交软件的韩国美食店铺地址,收好不谢!

//HOLLYS COFFEE

HOLLYS COFFEE的雪崩蛋糕,在微博上因为一个视频火起来,奶油盖顶,冰淇淋夹

心,松软的蛋糕胚,都让人难以自己啊!

“网红经济”是怎么回事
渔不二是哪个网红的店 第九篇

“网红”火爆背后的经济社会心理因素

“网红经济”是怎么回事

毕夫(广东外语外贸大学) 来源:中国青年报 ( 2016年06月27日 02

版)

编者的话

6月中旬,某知名网站举办“网红节”,邀请到大大小小的网络红人集体亮相,这再度引起网民的热议。从“张大奕”到“Papi酱”,从“同道大叔”到“skm破音”,从“天才小熊猫”到“香喷喷的小烤鸡”……一夜之间冒出的“网络红人”让人应接不暇。

正如有学者所指出的,追捧“网红”的主要人群是80后与90后,与他们父辈年轻时集体读报、集体收听收看广播电视,单位组织包场看电影不同,当下的年轻人更习惯于一个人的“人机对话”。有了新媒体技术之后,人心里的某些东西就像打开瓶盖的汽水一样被激发出来了。

“网红”的出现以及传播热度的持续走高,不仅会对一般受众的价值观念和生活方式产生特定的影响,而且由此衍生出的实际利益和效应也会吸引有关方面的关注,从而催生了“网红经济”。

从“网红”到“网红经济”,一波互联网浪潮在国内呈现出井喷之势,这意味着什么,又预示着什么?“网红”经济潮水般而来,会不会又潮水般退去?《思想者》特约3位学者就此现象进行解读,以飨读者。

■凭本事自主创业,为国家创造与输出财富,甚至帮助解决社会就业压力,所有这些都是一般人都能从“网红”身上看到的经济正能量,但除此之外,“网红”还会产生更深层次的经济影响力。

基于“2016年乃网红元年”这一被提前验证的事实,各路资本将“网红”作为又一个大的“风口”踊跃抢筹押注,围绕着“网红”的服务平台公司也如雨后春笋般成长起来。

稀缺的人力资本

毋庸讳言,足量的粉丝是走红的基础。于是人们看到,“Papi酱”聚拢的微博粉丝数高达1200万,其微信公众号的浏览量几乎每篇都是“10万+”,视频总播放量超过2.9亿次,平均每集播放量近753万次;“张大奕”所拥有的微博粉丝数达到了400多万,“天才小熊猫”名下的活跃粉丝为500多万,“同

道大叔”的微博粉丝达到了780万,“skm破音”在微博上的粉丝也有108万粉丝关注。

显然,如此强大的“吸粉”能力并非等闲之辈所能为,“网红”们或以俊俏的脸庞吸引人,或以搞笑的动作逗乐人,或以幽默的语气取悦人,或以犀利的思想折服人„„只要能够得着的才技都无所不用其极。除此之外,为了增强自己对粉丝的黏性和进一步扩大粉丝阵容,许多“网红”每天至少要花两三小时的时间与粉丝进行频繁的互动,而粉丝们也会主动帮助自己的偶像在各大社交媒体平台上进行传播。由于粉丝们的热捧,不少“网红”走红程度有从一个平台向全网扩散的趋势。

展现出超强“吸粉”能量之后,“网红”们接着会各显神通地大展粉量转化的拳脚功夫,即将粉丝的注意力转化为购买力。因此,人们发现,身边的“网红”实际上成了名牌包包、鞋子、出国旅游、高档餐厅以及各种各样的奢侈品或网上商铺链接的“代名词”,由此成就了一种全新的产业形态——“网红经济”。据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》,2016年红人产业产值预估接近580亿元人民币,远超2015年中国电影440亿元的票房金额。

观察发现,“网红”的变现主要通过微商、广告和打赏等3种渠道。张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”中5000多件商品竟在两秒钟内被“秒光”,所有新品在3天内基本售罄;而在淘宝平台上排名前10的“网红店铺”年销售额均已过亿。作为“2016年第一网红”,“Papi酱”不仅得到了1200万元的融资,而且首次广告拍卖了2200万元的高价;而在社交平台上,“天才小熊猫”和“同道大叔”的对外单条广告报价双双突破了10万元。至于那些直播平台上的“主播”则可以随时收到粉丝们抛来的赏钱,一个单链接下来,每天将过万的真金白银装进自己的口袋也不是难事。统计表明,国内“网红”的月收入多在2万元上下,知名“网红”一个月可揽收20万甚至100万元。

显然,无论是按照强于凡人的“吸粉”之力来考察,还是依据超于常人的变现之功来评判, “网红”都算得上是稀缺的人力资源。

经济学价值

凭本事自主创业,为国家创造与输出财富,甚至帮助解决社会就业压力,所有这些都是一般人都能从“网红”身上看到的经济正能量,但除此之外,“网红”还会产生更深层次的经济影响力。

一方面,“网红” 对于传统经济与产业的改造与激活功能不可小视。关注变现的“网红”通过特定垂直圈子实现精准营销,互动环节又能增加对用户的黏性,在其为普通产品增加了情感溢价的背后,其实是一个新型消费群体的兴起。这种全新消费势能的壮大可以形成对日渐式微的投资、出口等传统增长动能的有效替代,从而增强经济的可持续性。

另一方面,为了提高粉丝注意力的转化率,“网红”会对粉丝进行深度挖掘,包括调查粉丝的消费习惯、审美情趣,并为粉丝推出定制产品,而且粉丝也可以参与到产品的设计中来,由此产生了一种全新的商业模式——C2B(消费者驱动商业模式)。而在这种模式下,企业可以通过柔性化生产实现与市场的无缝对接,并取得零库存的管理效果。不仅如此,围绕“网红”展开的产业链条还在不停地延伸,产生诸如“网红孵化公司”“网红培训班”和“网红营销公司”等新的业态,由此带动国内服务业的壮大和产业结构的不断升级。

再者,虽然商业变现在“网红”手中实际就是一种营销,但确实是一种有别于传统营销的全新营销理念与模式。与受众在传统的广告营销下只是被动地接受完全不同,粉丝看重的是“网红”的人格魅力,因此即便是他们的埋单行为也是一种主动性选择。不仅如此,粉丝们在购物的同时还乐于把自己的喜好传播给别人,这种基于交互的涟漪效应更是在传统营销身上所不可能发生的。重要的是,“网红”还是鲜活的“人”,“网红”做的事情是“人与人的连接”,因而所传播的东西更显人性化色彩。以此而言,“网红”既能作为品牌传播的杠杆,实现品牌的溢价;又能深度挖掘营销的价值,赋予营销新的灵魂。

让“网红”走得更远

然而,“网红”都有一个保鲜期,当粉丝对其新鲜感消失之后,其面对的只能是粉丝流失的无奈以及热度的下降;另外,不少粉丝的无厘头追捧也在回归理性,“网红”如果没有特别的东西让他们留住,就只能接受粉丝“用脚投票”的结果;还值得注意的是,“网红”从形象设计到内容推送已现同质化趋势,互相抄袭与模仿的现象十分严重,这种趋势若继续发展下去,网络红人的“吸粉”能力会逐渐苍白。正因如此,“网红”需要通过对自己的深度打造与重塑以及寻求必要的资源策应来巩固与延长自己的职业周期。

首先,“网红”走红的基础是特定的粉丝群体,因此,“网红”要红得持久,必须具备持续稳定的内容创造能力。其次,随着“网红”市场的规模化,“网红”面对的竞争将更加激烈,因此,有必要选择与平台公司的合作以规避成长中的风险。第三,基于“网红”具有速成性特征,为了克服因快育速成所出现的营养不良以及后力不济的短板,“网红”应当寻找与开辟可以落地的IP(知

识产权)路径,即创建自有品牌,建立稳固的商业模式。最后,“网红”是内容制造者,但更应是健康文化的发布者与守卫者,寻求与主流价值观的契合应当是“网红”在道德与节操上的修为。

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianxuanxiangmu/50777.html

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