开店心得

2017实体服装店的未来

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 其实,管它什么新零售,好的理念对于商业大锷来说适用,放到草根创业者未必适用。因此,与其临渊羡鱼,不如退而结网。下面是创业项目网www.dagaqi.com 为大家整理的2017实体服装店的未来,供大家参考。

  2017实体服装店的未来

  实体服装店还有未来吗? 近年来,因电商的崛起,传统零售业正经历一轮前所未有的格局之变。在经历了高库存、关店潮、深度调整、业绩大幅下滑等系列打击后,众多服装品牌毅然而然的选择了关闭实体店,进军电商,甚至有人认为实体店铺已经没有未来,其实不然。

  毋庸置疑,实体零售商们正绞尽脑汁让消费者更愿意进店消费。对于品牌商而言,“一家独大、坐等客人”的心态已经发生巨变,他们在积极布局全渠道营销体系,寻求能够相互借力的合作伙伴,创新实体店的消费体验,以寻找未来新的机会。

  Forever 21:合作甲骨文零售系统

  美国时尚品牌Forever 21日前宣布未来3年将新开600家店,并与甲骨文零售系统合作,在600家新店使用后者提供的商品规划和优化解决方案,以便更好根据消费者的需求提供关联产品。

  森马服饰:店铺升级

  去年8月,重装改造后的森马温州五马街旗舰店以全新面貌开业。该店是森马品牌最早、最具标杆性的旗舰店之一,营业面积近1800平方米,上下3层。精心改造后的店面按照品类陈列的形式,配合整体装修风格,重新划分了功能区块,在3楼增设了供顾客休息的咖啡厅。据了解,森马终端店铺升级方案目前已在全系统陆续展开,未来将有更多门店换装全新形象。

  优衣库:引入星巴克咖啡

  2014年,纽约的优衣库旗舰店首开风气,成为全美第一家在店内引入星巴克咖啡店的服装零售商。优衣库在店内摆放了沙发、桌椅和iPad 供顾客使用。

  在优衣库和星巴克的跨界合作中,两家的产品和服务分别巧妙的融入了对方的品牌和产品体现。优衣库的衣服广告可以在星巴克杯身上搭配不同效果,购买两家任一家产品均可获赠另一家的优惠券。

  即便是互联网让我们足不出户就能买到全世界的产品,我们仍然不能说,实体店铺会在电子商务的挤压下不复存在,恰恰相反,实体店铺在未来存在着无限多的新机会。这不,新的数据来了——埃森哲最新调查发现,消费者中出现了“重返实体店”的迹象,未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。这一趋势不仅发生在中国,在美国等成熟市场愈加明显。

  消费者选择网购的原因不用多说,选择范围广,便于比较,易于搜索,快捷方便等等,然而网购也有致命的弱点,只能眼观揣摩,不能摸、不能试、不能实物比较,无法避免色差,还要遭受快递的困扰。购物本身是美妙生活的一个重要部分,人们享受在实体店买东西的那份踏实感觉,享受购物过程逛、找、品、试、鉴、比的乐趣,这种购物体验是其他渠道无法代替的。除了商品本身,店铺的装修设计,物品的陈列摆放,店员为顾客提供的个性化服务,甚至于店铺里细微至极的香氛气味,都是有可能让人们前来光顾的强力诱因。而这些都蕴藏着实体店铺的新机会。

  如何重新定位实体店在多渠道中的角色?如何为实体店的购物体验注入新活力?如何与消费者进行多维度、多方式的个性化互动?如何才能有效促进消费者的购买行为?如何创造品牌、产品和消费者之间的深层交互体验?这些,或许是眼下抓住实体店铺新机会需要思考的关键点。要知道,线上与线下,其实没有所谓的边界和顺序之分,零售的本质,归根结底,在于洞悉消费者的需求。我们不能否定电商给我们带来的巨大改变,但是我们也要记住实体店也是有自己的发展特色。不要忘掉根本。

  2017实体服装店的未来

  实体店生存六字偏方!2017实体服装店单品爆破攻略

  2016年,的确有大批实体店关门谢客了,挣扎中的实体店还有不少。说到生存,实体店老板们都有一肚子的苦水,可是面对未来几乎都一筹莫展。在笔者看来,新形势下,实体店需要学习的地方真的很多,毕竟今天的生意已经不是简单交换的原生态时态,科技在进步,模式在革新,理念在提升,服务在提升,产品在丰富,竞争在加剧,消费者凭什么留在你的店里消费呢,你能给一个简单粗暴的理由吗?

  电商的出现与崛起,改变了商业格局,近几年,微商的发展再次瓜分了市场,实体店渐渐被边缘化。真的,实体店LOW了,但这绝对不是说实体店不行了,而是实体店需要改进和学习。再不改变和学习,实体店真的没人理会了。

  现今是互联网时代,是开放的时代,电商横行靠的不就是开放化吗?后来又出现微商,靠的同样是链接机制,人与人之间变成了扁平的链接关系,开放,链接,人群,这三者就是商业生态!实体店虽然是立足本土的小微平台,但是你想想,实体店难道就没有优势吗?当然有!实体店作为本土化相对开放的阵地或平台,是其优势之一;什么是链接呢?把你的店家信息与产品信息等等让人看到、知晓甚至建立关系就是链接;至于人群,实体店本身就是距离人群最近的小微个体!

  那么,实体店没有生意,问题究竟出在哪里?个人认为,实体店真心应该从电商乃至微商身体好好学习借鉴。互联网时代也好,新零售时代也好,实体店必须明白,想方设法做六字文章,即流量、连接、裂变。当务之急,就是要从电商身上学习引流、做爆款;从微商身上学习裂变、做爆款。二者的交集都在爆款,可以说爆款是一种内生性的流量和裂变基因,具有普众性、平价性、快销性的产品都可以说是爆款。

  作为爆款产品工厂暨服装店社群联合发起人,笔者2016年与一些微商大咖曾有过一些深度的合作,其中一位90后微商大咖带着几个小姑娘,10天内完成5万条皮裤的销售,对于实体店而言,这简直就是个神话。新年伊始,我们的随变裤大货刚投入生产,一批团队领袖,当然也包括实体店精英就又主动与我们进行了对接,寻求2017年的合作。这说明了什么?聪明的人不等待,总是善于发现和抓住机会,把爆款进行引爆商机。这就是服装行业的“单品爆破”理论!

  一句话说到底,实体服装店不必自艾自怜,向别人学习,适应互联网时代商业生态,也许会出现意想不到的生机。此文不知道算不算是当下实体店的一个偏方。

  2017实体服装店的未来

  2017,实体店的未来

  十年前,淘宝革了百货的命,京东革了电器卖场的命,三年前,天猫超市革了卖场的命!而近期,关于实体店逆袭崛起的案例越来越多... 实体行业、电商行业迎来大地震!

  电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年,现在的电商成本之高已不低于实体店:人工、天猫扣点、推广成本、快递、售后、财务成本、水电房租,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。每引来一位顾客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售价都不到80元!电商行业大鱼吃小鱼的现象,正在快速上演!

  不只是传统电商大户,垂直领域的电商更是在经历大逃亡,2016已有40多家电商倒闭。

  电商的运营成本在大幅增加,但反观实体商业,降租早已是共识,这两年,连地标性的购物中心都在顺应趋势,给商家更多折让,不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。

  电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店需要用“服务”扳回一局!日本也曾有过实体店衰退期,但几年的调整后,重新稳定崛起,当下的中国正如同当年的日本。

  虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力,这是不可回避的现实问题。但是最坏的时代一定是最好的时代,实体店不会消亡,未来的赢家最终还是实体店。

  为什么实体店不会消亡?

  ① 人是社交型动物,需要交流。

  什么是社交?我们必须透过某种方式和工具,来传递思想、交流信息和意识,当今时代,经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通,才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。

  ② 经济需要循环再生。

  今天你去剪个头发,中午发型师在楼下吃顿好的,晚上带着新的女朋友去看电影,电影院的老板有钱了,又带着女朋友去逛街,经济就是这么循环再生的。

  ③ Shoppingmall要承载餐厅的集中经营。

  我们因为吃东西去逛Shoppingmall,吃完饭还得去看电影,KTV、按摩等娱乐。Shoppingmall不只有餐厅,还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗?

  所以,多元化的实体店永远不会消亡,只会转变成实体店+网络相结合的经营形态出现。(比如发型屋在33楼,买衣服在28楼,这些都是因为网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店无法生存的原因,因为铺租太贵。一楼、二楼铺租贵,就往楼上走。)

  实体店的体验功能是电商无法替代的。未来,商业争夺的是出生于80、90年代的消费群,这群人生下来就不缺物质、不缺产品,他们需要的是一种“体验”与“关怀”,这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。

  而这恰恰就是“实体店”最大的机会!

  占豪在3年多前曾提出两个新概念:即时体验消费和非即时体验消费,并强调未来即时体验消费的重大方向是销品茂。

  2015年11月又专门发微博强调未来商业的两种核心业态:

  这些前瞻性的预判,不但现在正在实现,未来还会有更大发展。未来,即时体验消费将更加重视即时的感官体验,人们会更加追求即时的消费愉悦感,这是电商所不具备的。事实上,现在看来,这正是我们现在官方不断强调的:供给侧改革、消费升级。

  所以,对于大家来说,如何发现机会?就是要去注意社会发展大趋势,去把握发展大趋势中的大的发展机遇。

本文来源:https://www.dagaqi.com/kaidianxinde/60590.html

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