【www.dagaqi.com--开店心得】
店主小蕾被顾客称为“花瓶公主”，她从小就很喜欢插花，本来想创办一家插花培训学堂，但由于自己的资金不足，所以她开了一家经营各种各样的花瓶专营店，与此同时，定期做插花培训，以带动自己的花瓶销售。开业半年来，她的生意一直不错。那么，她到底有什么经营秘诀呢？
（经营单一商品的店铺风险很大，要多种经营，跟商品的上下游商品资源结合起来。 资料图片）
对话店主：种类要多、存货要精
小蕾说，这个小店的投资在5万元左右，因为小店是专门经营花瓶的，所以产品样式必须多，否则，消费者到店里转一圈就会掉头走了。她没有在繁华路段租房子，房租并不高，每个月大约1500元，她一次性交了半年店租。在店面装修上，她认为，这类小店要讲究格调，不能太过简单，她当时投入了1.5万元左右。铺货上，共花了2万元，店里的货品种类之全几乎是沈阳数一数二的。她将各种材质、各种风格的花瓶都尽可能进全，她认为自己能够吸引客户的法宝就是种类齐全。正因为品种齐全，有些人甚至开车从很远的地点来到她的小店“淘宝”。
小蕾透露说，开这样的小店一定要有足够量的库存，不过库存必须得是精品，否则小店就没有竞争力。仅以材料分类，她的花瓶就有瓷器、陶器、玻璃、塑料、铜器、铝器、锡器、木器、漆器、竹器、石器、玉器、贝壳、椰壳等，可谓琳琅满目，应有尽有。
从售价上看，小店里的花瓶价位不低，一般都在300元到1000元之间，最贵的一款瓷花瓶竟然标价1万元。小蕾说，这并不是胡乱要价，因为这款瓶出自景德镇名师之手，她去那边进货，恰巧碰到了，属于限量版，很不容易得到的。尽管售价不菲，但小店的生意不错，开业半年了，每月的毛收入有2万元左右，除去成本和每月的固定支出，每月净赚11000元左右。
营销秘籍：插花培训吸引客源
做单纯的花瓶销售，存在着很大的经营风险。为了将自己的花瓶销售搞得有特色、有生气，小蕾定期开办免费插花培训[来源:
除了自己免费授课，小蕾还应顾客的要求聘请了一些名师来教授插花，虽然这些课程需要收费，但由于能学到真东西，顾客也觉得非常好。
小蕾说，这种插花艺术的推广让消费者感觉到这个小店不是单纯的装饰品店，而是一群热爱艺术与自然的好朋友聚会的场所，是一群美居爱好者切磋技艺的地方。这样做拉近了与消费者之间的心理距离，自然能吸引顾客多次消费。
风险提示：经营单一商品风险大
其实，像小蕾的花瓶店这样只经营一种商品的专卖店存在着不小的风险，很难长期吸引顾客。
对此，有专家表示，这是一种带有一定兴趣性的创业项目，如果自己不喜欢，干脆别弄，否则会不好经营。其次，这种单一品种经营风险很大，所以一定要多种经营，跟花瓶的上下游产业资源结合起来，比如开展插花培训。经营上，必须控制好流动资金，这样的小店表面上看资金需求量不大，但花瓶属于时尚品，流行风格变化很快，所以一定要有充足资金，确保货品走在潮流之前。同时，还要控制好库存，花瓶不是大规模生产的产品，尤其是有个性的设计品，如果没有一定的库存，客户看了样品拿不到货，也会影响销售，但是库存太多又占用资金，所以要多动脑筋，控制好库存。（时商）
我公司河北石家庄的一个客户王先生，他是一个特别会做生意的人。刚开始来公司看产品时，就已经策划好将来要如何经营。听到他那新颖的经营方法，我从心底里佩服，在这里，我向大家透露一点点，希望能帮到大家。
他订货时就选订了精油香水68款，馨苑酒精香水20款。为了更好的给大家做对比，他把0.1元批发的酒精香水标价30元/毫升。精油香水批发价格相对来说要高一点点，他却标价15元，部分香型标价10元，几款公司独特的香型如蓝幽之夜、一帘幽梦等，在市场上都找不到的香型，他标价25元/毫升。
很显然他的零售价格已经与市场价脱轨，我们建议的零售价为：酒精香水3-5元/毫升，他卖30元！精油香水建议零售价为：8—10元，他卖15—25元！在我们大家都为他担心能不能卖掉的时候，他打电话要补货，卖25元的香型有好几种都断货了！
不定期回访时，我问到他这样标价的原因，他说：在中国，大家都不会买最贵的，不管它是不是真的物超所值，也不会买最便宜的，因为只要价格太低，都会被大家认为是品质不好，不能用！他把精油香水的价格调到中等，不是最高，也不是最低，正好是大家心里想的，所以特别好卖！当然，也不排除有个别人不懂香水，就认为最贵的才是最好的，他一毛钱批发的酒精香水，卖30元也卖得特别快！
同样是做生意，你卖3元不赚钱，他卖30元却供不应求！
文/合时
和其它工艺品相比，山核桃壳工艺品是最为年轻的一种。由于山核桃壳本身拥有天然的纹理、自然的镂空效果、庄重的色调，再配以精美的造型，使得山核桃壳工艺品既自然古朴，又不失精美豪华的气质，因此深受大众的喜爱。现在为大家介绍山核桃壳工艺品制作。
山核桃壳工艺品制作
一、核桃工艺品制作前的准备
制作山核桃壳工艺品之前，需要事先设计出，我们所要制作的工艺品的造型、规格，并依据设计，制作出模具。制作前的准备工作，主要包括设计、制模、选料、切片、挖仁、磨片六个步骤。
1、设计。
设计，听起来似乎天马行空，实则是创作一件作品的灵魂。对于山核桃壳工艺品而言，我们首先要设计出它的造型，画出整件工艺品的平面图和剖面图，并根据造型设计出，模具的尺寸和形状等。(画图，目前很多制作者选折机械来完成刻线勾勒出轮廓。)
2、制模。
需按照设计好的形状和尺寸，请木工师傅帮助完成，对于复杂造型的工艺品，应根据拆分设计的单元体规格，分别做出相应的模具。
制作完成的模具需要用抛光机，将表面抛光，并在模具表面贴上一层透明胶布，作为隔离层。因胶布表面光滑，并且不粘乳胶，方便我们以后进行脱模。在贴透明胶布时，我们应做到粘贴平整，避免在模具表面，形成褶皱，或者空隙，改变模具本身的形状。特别是在模具的弯曲处，粘贴时，要格外仔细。
3、选料 采购回来的山核桃，需要进行挑选，才能进行下一步处理，挑选时，我们应选择直径在2.6厘米以上、品色良好的山核桃。因为，个体大的山核桃发育较好，比较适合我们切割和打磨，并且做成工艺品，表现出的镂空效果更强，更有艺术感。
挑选出符合要求的山核桃，便可以进入下一道工序了。
4、切片
想要将完整的山核桃，切割成我们制作工艺品时，所使用的核片，需要两个步骤，即纵向切割和横向切割，不要切不规则形状的核片。纵向切割，切的是核片的高度;横向切割，切的是核片的厚度。通常情况下，切完的核片，高度应该在1.8-2.4厘米之间，厚度为0.8厘米。通常，一个核桃，可以切出三块核片。
想要把这些小小的山核桃，切割成符合规定的核片，可不是件容易的事情。俗话说：工欲善其事，必先利其器。我们先来看看这个。
切片时，我们要记住，应该先进行纵向切割，再进行横向切割，电锯锯片的转速应为每分钟2000转左右。首先，我们用木夹将核桃夹好，接着，将木夹平放在锯片前面的台架上，缓慢的向前送出，开始切割时，握木夹的手应该保持平稳，以免出现意外。
5、挖仁
切开的核片内，带有核桃果仁。我们应用带尖的硬物，将这些果仁挖出，挖出的果仁可食用，也可出售给食品厂等单位，千万不能顾此失彼，造成不必要的浪费。
挖完仁后，我们还需要对符合规格的核片，进行打磨。
6、磨片
磨片时，借助砂轮，很容易就可以完成。
核桃工艺品制作方法：以核桃笔筒为例
在制作前的准备工作中，需要设计出笔筒的造型和规格。我们准备制作的这款笔筒，直径为8厘米，高为13厘米。按照规格制作出模具，再将切好的核片，比照模具，打麿出需要的角度。制作一件这样规格的笔筒，我们可以预计出，大约需要80块核片。由于笔筒的垂直方向没有弧度，所以，只需要在核片的两边，打磨出角度即可，打磨的角度约为36度。准备好后，我们就可以进行粘贴了。
二、粘贴制作方法
粘贴时，我们是以模具为参照物和依托物，进行的。换句话说，我们要沿模具表现出的轮廓，将核片粘贴在一起。我们来看一下粘筒的方法。
首先，我们在桌面上铺设一块玻璃，以免粘贴时，乳胶流在工作台上。铺好后，将模具摆放在玻璃上。
我们使用的粘合剂为普通乳胶，为了使它与核片的颜色相近，我们在其中加入了少量着色剂。粘贴时，我们先取一块核片，紧贴模具，摆放好位置，然后从下往上，依次一圈圈进行粘贴。当粘贴到最后一块时，由于所留的空隙可能过大或过小，我们需要先用核片进行比量，选择出大小合适的核片后，在与其它核片相连接的两面，都涂抹上乳胶，然后粘贴起来。 粘贴完一圈后，我们用手进行一下调整，使粘贴面紧凑、整齐。直到全部粘贴完毕，最后，再整体进行一次调整，按紧，以防止粘贴的核片参差不齐。
粘贴好后，令其自然风干。通常，乳胶冷却强度需要达到50%以上，这大约需要12小时的时间。我们可以在准备脱模之前，用手敲打一下笔筒，判断粘贴得是否牢固。
相关资料：
以花瓶山核桃壳工艺品制作为例，其制作方法如下：
1山核桃壳工艺品制作工具： 切割机(自制，用来切片)、打磨机(气囊，市场有售，用来打磨抛光)、气泵(微型空气压缩机，配合喷壶或喷枪用来喷漆)、支架(自制，用来固定模型)、弯刀(用钢丝打制的刀具，用于剔除切片内杂物)、
2 山核桃壳工艺品制作原料：山核桃、胶(哥俩好 A B 胶)、砂布(粗、细)、漆(亮光漆)、哈巴粉、铁钉、巴氏消毒液。
3 山核桃壳工艺品制作流程：(1)选料、清洗 挑出大小适中、形状规则(圆形或椭形)、无破损和没有腐朽变质的山核桃。然后，用自来水冲洗，除去表面附着物和污渍，晒干; (2)切片、除杂 用切片机把晒干的山核桃横切成厚度为 1-1.3 厘米的薄片。用自制的弯刀挑除切片内的核仁(种仁)和附着物; (3)二次清洗 将除尽核仁的切片置于巴氏消毒液内浸泡6-7 小 后捞出，用水冲洗。用棕刷刷净表面杂物，晒干; (4)挑选切片 把大小一致、干净无杂物、厚度均匀、无残缺的切片挑出，便于排列; (5)钉片 把切片逐个用铁钉钉于模型上，钉的顺序因人而异，可自上而下，也可自下而上。钉时要把每个切片挤紧，按行、排列整齐，粘连处不留空隙; (6)点胶 先哈巴粉和哥俩好AB 胶按比例并根据所需颜色和匀，用弯刀逐个在片的连接处点胶粘连，注意配好的胶要迅速点上，否则放置几分钟就会风干。点胶时要点透，点的胶不能太厚也不能太少。事先在模型上划的区分两半的分界处不点胶连，便于从模型上分半取下; (7)取模 点胶后1 小时，把钉片用的铁钉用弯刀逐个挑离模型，用磁铁吸出铁钉。小心地将模型上粘好的切片分半取离，然后向争片内侧点胶，确保每一个切片都粘连结实; (8)内侧打磨及上底 晾干、粘连结实后的切片内侧用打磨机打磨光滑，将两半置于同一水平面上对齐，用细绳捆绑成一整体，把两半对接处点胶粘连、把粘好的瓶身与模型粘好、打磨好的瓶底用胶粘连; (9)表面打磨 用打磨机将整个花瓶外表打磨光滑，使切片处于同一曲面上，同时将瓶门都打磨至比下部稍薄，且使瓶口与瓶底平行，确保整个花瓶的匀称。用粗砂布手工打磨。再用细砂布手工打磨至表面细腻光滑，然后用干抹布将表面磨末擦拭干净; (10)喷漆、包装 将稀料、油漆、固化剂按比例配制好，用喷壶或喷枪连接空气压缩机分2-3 遍均匀地喷于花瓶表面，喷完漆的花瓶置于阴凉处晾干，即为成品。 将成品置于印制的箱内，用软纸或塑料泡垫实，注明不能挤压。
“花瓶姑娘”的秘密怎样卖花瓶
“有个姑娘十八岁，身体长在花瓶内，无手无脚一尺八，能说能唱可回答，这真是大千世界无奇不有，古怪莫测不可思议。”三天前，“花瓶姑娘”来到苏家屯区陈相镇展览，这个小镇子马上炸开了锅，每天观众蜂拥而来。虽然众人对“花瓶姑娘”的真实性将信将疑，但是三天里近两千人看过展览后，仍然无人窥破其中的奥妙。
质疑：姑娘被装到花瓶里？
第一个给报社打来热线电话的陈相镇居民贾大妈对“花瓶姑娘”深信不疑，“那么好的姑娘装到花瓶里展览卖钱，这不是糟践人吗？姑娘没手没脚，可怎么生活呀？这件事就没有人管管吗？”
7月12日晚8时许，记者赶到苏家屯区陈相镇，看到在临街的一间平房前围着几百人，每个人脸上都流露着或兴奋或迷惑的表情。平房的窗台上竖着一块牌子，上面写着“有个姑娘十八岁，身体长在花瓶内„„”的字样。一对30多岁的男女站在门前收费，参观一次2元钱。
亲历：记者与“花瓶姑娘”对话
记者买票进场后，见房间的面积不超过20平方米，却挤了五六十人。“花瓶姑娘”就在房间靠墙的一侧。地上放着一人多高的黑色台子，台子上放着一个蓝色不透明的花瓶，30多厘米高，直径只有15厘米左右，而且瓶口非常窄。姑娘的脑袋就“长”在花瓶上。花瓶周围空无一物，绝不可能藏匿任何物体，看上去姑娘的身体真的在花瓶里。距花瓶30多厘米的外围围了半圈铁栅栏，上面用布幔遮挡。
记者好不容易挤到最前面，终于看清了“花瓶姑娘”的眉目。她的年龄不超过20岁，五官端正，扎了两条小辫。虽然记者明知这么大人的身体不可能装在花瓶里，但是亲眼所见，却也不由得不信，难道她是畸形人？随后，记者与她展开了对话。
记者：你多大了？
“花瓶姑娘”：18（岁）。
记者：你叫什么名字？
“花瓶姑娘”：张丽（音）。
记者：你是哪里人？
“花瓶姑娘”：黑龙江。
记者：你父母是做什么的？
“花瓶姑娘”：妈妈是老师，爸爸在机关上班。
记者：你什么时候开始生活在花瓶里的？
“花瓶姑娘”：一生下来就这样了，我是怪胎，出生时没有手脚，身体很小，可以放到花瓶里。
记者：你怎么吃饭？
“花瓶姑娘”：我只喝水和饮料。
记者：大小便呢？
“花瓶姑娘”：我自有办法。
记者：听说你会唱歌，唱一首好不好？
“花瓶姑娘”：（唱）世上只有妈妈好„„
当记者向组织者亮明身份要采访时，对方一言不发转身就走。
解谜：“花瓶
姑娘”利用光反射原理
东北大学基础部教物理的王教授听记者说起这件事时，笑了笑说：“这不过是光的反射原理。”王教授给记者做了个实验，先找来了两块正方形玻璃镜子，将两块镜子拼成直角，光面向外，竖在桌子上。然后把一个一尺来高的花瓶放在两块镜子的相交处，让一个女同学站在镜子后面，身体刚好被镜子挡住，下巴放到花瓶口上。再用布幔把四周包围成一个半圆，并把镜子的边缘遮挡住。记者这时看过去，又一个“花瓶姑娘”出现了！王教授告诉记者，如果再利用好灯光，一点儿破绽也看不出来。
王教授告诉记者，由于“花瓶姑娘”的身体被镜子挡住，观众看到的人头下面，是两面镜子对半圆布幔的反射影像，看上去花瓶四周都是空间，而
人头好像就长在花瓶上。
露馅：“花瓶姑娘”是个正常人
昨日上午10时，记者再次来到苏家屯区陈相镇，却得知“花瓶姑娘”展览人员已经在记者采访的当晚零时左右离开，去向不明。一位居民兴奋地告诉记者：“我在他们走的时候看见那个小姑娘了，身高大约1米6，手脚都不缺，就是个正常人，手里还提了个箱子呢。”记者向居民讲述了“花瓶姑娘”形成的原理，居民们恍然大悟，都说：“要不是你们来采访，还不知道要被他们骗几天呢。”
花瓶与木桶⑴如果花瓶碎了,怎么办?大多数人的做法是,把碎片扔掉! ⑵且一扔了事,干脆利
索,全然不曾思考与之有关的规律。 ⑶那么,这里头有规律吗? ⑷有。这就是,将碎片按大小
排列并称过重量后即可发现:10～100克的最少,1～10克的稍多,0．1～1克的和0．1以下的
最多!尤其有趣的是,这些碎片的重量之间有着严整的倍数关系,即:最大碎片与次大碎片的重
量比为16:1,次大碎片与中等碎片的重量比为16:1,中等碎片与较小碎片的重量比是16:1,较
小碎片与最小碎片的重量比也是16:1。于是,发现这一倍比关系的人便将此规律用于考古或
天体研究,从而由已知文物、陨石的残肢碎片推测它的原状,并迅速恢复它们的原貌! ⑸这位
极善思考的聪明人,就是丹麦科学家雅各布?博尔! ⑹可是,我们做到了吗?没有。 ⑺打碎瓶子
的经历,我们肯定有过,可是,当包含其间的规律从我们的身边淘气地溜走时,我们拥抱过它吗?
⑻没有!就因为迟钝! ⑼如此看来,花瓶碎了并不可怕,可怕的是:千万别一不留神,把我们的
聪明打碎了! ⑽有位奥地利医生叫奥斯布鲁格,他父亲是个卖酒的,为了判明高大的酒桶里还
有没有酒,这位父亲经常用手在桶外头敲敲,然后由声音判定桶里还有多少酒,是满桶还是空
桶。父亲的这一做法启发了他,他便由此推论,人的胸腔腹腔不也像只桶吗?医生敲敲病人的胸
腔腹腔并细心听听,不就可以由声音判明他的病情了吗?于是细细钻研,认真总结,终于发明了
著名的诊病方法———叩诊。 ,
即:一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木板,而恰恰取决于桶壁上最短的那
块木板。只有桶壁上的所有木板都足够高,那木桶才能盛满水,反之,只有一块不够高度,木桶
里的水就不可能是满的!怪不得人们常常大声疾呼要补缺补差抓落后环节,原来其意盖出于此。
⑿如此看来,这个世界处处有哲学,瓶里有,桶里也有。 1．细读全文，作者的观点是
2．第⑼段“如此看来”中的“此”指代： 第⑾段
“原来其意盖出于此”中的“此”指代： 3．本文主要运用
的论证方法是： 4．“木桶理论”告诉我
们对待学习工作应采取什么态度? 答：
5．第⑼段“花瓶碎了并不可怕，可怕的是：千万别一不留神，把我们的聪明打碎了！”暗示
了一个什么道理？ 答： 花瓶与木桶 1.这个世界处处有哲学，要做生活的有心
人 2.花瓶碎了 木桶理论 3.比喻论证 4.补缺补差抓落后环节 5.错误并不可怕，
只要我们从中吸取教训，就能把事情做得更好
“有个姑娘十八岁，身体长在花瓶内，无手无脚一尺八，能说能唱可回答，这真是大千世界无奇不有，古怪莫测不可思议。”三天前，“花瓶姑娘”来到苏家屯区陈相镇展览，这个小镇子马上炸开了锅，每天观众蜂拥而来。虽然众人对“花瓶姑娘”的真实性将信将疑，但是三天里近两千人看过展览后，仍然无人窥破其中的奥妙。 质疑：姑娘被装到花瓶里？ 第一个给报社打来热线电话的陈相镇居民贾大妈对“花瓶姑娘”深信不疑，“那么好的姑娘装到花瓶里展览卖钱，这不是糟践人吗？姑娘没手没脚，可怎么生活呀？这件事就没有人管管吗？” 7月12日晚8时许，记者赶到苏家屯区陈相镇，看到在临街的一间平房前围着几百人，每个人脸上都流露着或兴奋或迷惑的表情。平房的窗台上竖着一块牌子，上面写着“有个姑娘十八岁，身体长在花瓶内……”的字样。一对30多岁的男女站在门前收费，参观一次2元钱。 亲历：记者与“花瓶姑娘”对话 记者买票进场后，见房间的面积不超过20平方米，却挤了五六十人。“花瓶姑娘”就在房间靠墙的一侧。地上放着一人多高的黑色台子，台子上放着一个蓝色不透明的花瓶，30多厘米高，直径只有15厘米左右，而且瓶口非常窄。姑娘的脑袋就“长”在花瓶上。花瓶周围空无一物，绝不可能藏匿任何物体，看上去姑娘的身体真的在花瓶里。距花瓶30多厘米的外围围了半圈铁栅栏，上面用布幔遮挡。 记者好不容易挤到最前面，终于看清了“花瓶姑娘”的眉目。她的年龄不超过20岁，五官端正，扎了两条小辫。虽然记者明知这么大人的身体不可能装在花瓶里，但是亲眼所见，却也不由得不信，难道她是畸形人？随后，记者与她展开了对话。 记者：你多大了？ “花瓶姑娘”：18（岁）。 记者：你叫什么名字？ “花瓶姑娘”：张丽（音）。 记者：你是哪里人？ “花瓶姑娘”：黑龙江。 记者：你父母是做什么的？ “花瓶姑娘”：妈妈是老师，爸爸在机关上班。 记者：你什么时候开始生活在花瓶里的？ “花瓶姑娘”：一生下来就这样了，我是怪胎，出生时没有手脚，身体很小，可以放到花瓶里。 记者：你怎么吃饭？ “花瓶姑娘”：我只喝水和饮料。 记者：大小便呢？ “花瓶姑娘”：我自有办法。 记者：听说你会唱歌，唱一首好不好？ “花瓶姑娘”：（唱）世上只有妈妈好…… 当记者向组织者亮明身份要采访时，对方一言不发转身就走。 解谜：“花瓶怎样卖花瓶
姑娘”利用光反射原理 东北大学基础部教物理的王教授听记者说起这件事时，笑了笑说：“这不过是光的反射原理。”王教授给记者做了个实验，先找来了两块正方形玻璃镜子，将两块镜子拼成直角，光面向外，竖在桌子上。然后把一个一尺来高的花瓶放在两块镜子的相交处，让一个女同学站在镜子后面，身体刚好被镜子挡住，下巴放到花瓶口上。再用布幔把四周包围成一个半圆，并把镜子的边缘遮挡住。记者这时看过去，又一个“花瓶姑娘”出现了！王教授告诉记者，如果再利用好灯光，一点儿破绽也看不出来。 王教授告诉记者，由于“花瓶姑娘”的身体被镜子挡住，观众看到的人头下面，是两面镜子对半圆布幔的反射影像，看上去花瓶四周都是空间，而人头好像就长在花瓶上。 露馅：“花瓶姑娘”是个正常人 昨日上午10时，记者再次来到苏家屯区陈相镇，却得知“花瓶姑娘”展览人员已经在记者采访的当晚零时左右离开，去向不明。一位居民兴奋地告诉记者：“我在他们走的时候看见那个小姑娘了，身高大约1米6，手脚都不缺，就是个正常人，手里还提了个箱子呢。”记者向居民讲述了“花瓶姑娘”形成的原理，居民们恍然大悟，都说：“要不是你们来采访，还不知道要被他们骗几天呢。”
骗子利用光学原理行骗 “花瓶姑娘”之谜被揭开
“有个姑娘十八岁，身体长在花瓶内，无手无脚一尺八，能说能唱可回答，这真是大千世界无奇不有，古怪莫测不可思议。”三天前，“花瓶姑娘”来到苏家屯区陈相镇展览，这个小镇子马上炸开了锅，每天观众蜂拥而来。虽然众人对“花瓶姑娘”的真实性将信将疑，但是三天里近两千人看过展览后，仍然无人窥破其中的奥妙。
质疑： 姑娘被装到花瓶里？
第一个给报社打来热线电话的陈相镇居民贾大妈对“花瓶姑娘”深信不疑，“那么好的姑娘装到花瓶里展览卖钱，这不是糟践人吗？姑娘没手没脚，可怎么生活呀？这件事就没有人管管吗？”怎样卖花瓶
7月12日晚8时许，记者赶到苏家屯区陈相镇，看到在临街的一间平房前围着几百人，每个人脸上都流露着或兴奋或迷惑的表情。平房的窗台上竖着一块牌子，上面写着“有个姑娘十八岁，身体长在花瓶内„„”的字样。一对30多岁的男女站在门前收费，参观一次2元钱。
亲历：记者与“花瓶姑娘”对话
记者买票进场后，见房间的面积不超过20平方米，却挤了五六十人。“花瓶姑娘”就在房间靠墙的一侧。地上放着一人多高的黑色台子，台子上放着一个蓝色不透明的花瓶，30多厘米高，直径只有15厘米左右，而且瓶口非常窄。姑娘的脑袋就“长”在花瓶上。花瓶周围空无一物，绝不可能藏匿任何物体，看上去姑娘的身体真的在花瓶里。距花瓶30多厘米的外围围了半圈铁栅栏，上面用布幔遮挡。
记者好不容易挤到最前面，终于看清了“花瓶姑娘”的眉目。她的年龄不超过20岁，五官端正，扎了两条小辫。虽然记者明知这么大人的身体不可能装在花瓶里，但是亲眼所见，却也不由得不信，难道她是畸形人？随后，记者与她展开了对话。
记者：你多大了？
“花瓶姑娘”：18（岁）。
记者：你叫什么名字？
“花瓶姑娘”：张丽（音）。
记者：你是哪里人？
“花瓶姑娘”：黑龙江。怎样卖花瓶
记者：你父母是做什么的？
“花瓶姑娘”：妈妈是老师，爸爸在机关上班。
记者：你什么时候开始生活在花瓶里的？
“花瓶姑娘”：一生下来就这样了，我是怪胎，出生时没有手脚，身体很小，可以放到花瓶里。
记者：你怎么吃饭？
“花瓶姑娘”：我只喝水和饮料。
记者：大小便呢？
“花瓶姑娘”：我自有办法。
记者：听说你会唱歌，唱一首好不好？
“花瓶姑娘”：（唱）世上只有妈妈好„„
当记者向组织者亮明身份要采访时，对方一言不发转身就走。
解谜：“花瓶姑娘”利用光反射原理
东北大学基础部教物理的王教授听记者说起这件事时，笑了笑说：“这不过是光的反射原理。”王教授给记者做了个实验，先找来了两块正方形玻璃镜子，将两块镜子拼成直角，光面向外，竖在桌子上。然后把一个一尺来高的花瓶放在两块镜子的相交处，让一个女同学站在镜子后面，身体刚好被镜子挡住，下巴放到花瓶口上。再用布幔把四周包围成一个半圆，并把镜子的边缘遮挡住。记者这时看过去，又一个“花瓶姑娘”出现了！王教授告诉记者，如果再利用好灯光，一点儿破绽也看不出来。
王教授告诉记者，由于“花瓶姑娘”的身体被镜子挡住，观众看到的人头下面，是两面镜子对半圆布幔的反射影像，看上去花瓶四周都是空间，而人头好像就长在花瓶上。
露馅：“花瓶姑娘”是个正常人
昨日上午10时，记者再次来到苏家屯区陈相镇，却得知“花瓶姑娘”展览人员已经在记者采访的当晚零时左右离开，去向不明。一位居民兴奋地告诉记者：“我在他们走的时候看见那个小姑娘了，身高大约1米6，手脚都不缺，就是个正常人，手里还提了个箱子呢。”记者向居民讲述了“花瓶姑娘”形成的原理，居民们恍然大悟，都说：“要不是你们来采访，还不知道要被他们骗几天呢。”
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