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童装理念
童装是专门为少年儿童设计制作的服装，处在发育关键期的少年儿童，对服装的要求是相当高的，所以，健康、舒适是广大家长们为其子女选择服装的首要考虑因素。此外，在达到以上所说两项基本要求之余，父母们也很希望自己的子女都能时尚、体面，做一个现代的少年儿童，不落于时代大潮，因此漂亮时尚也是童装的理念之一。
经营全攻略
1.小店特色
宣扬健康
健康的纺织面料是童装店在选择服装时首要考虑的因素，因为儿童处在生长发育的关键时期，各方面的免疫力较差，很多儿童的身体素质都比较弱，尤其需要呵护和照顾。因此，店主应该特别强调所售童装的面料成分是否健康，不会危害儿童的身体。店主可以印制健康面料的宣传单，发放给消费者。
重在舒适
儿童处在生长发育时期，身高体重每一年都会有明显的变化，发展，因此，童装的尺码要符合国家的基本规定，保证儿童所穿衣装舒适合身。童装常常被当作礼物，因此，童装店主可以开发选定款式，告知尺寸，开展准时定做的业务，以满足这种需求。
兼顾时尚
成人追求时尚，宣扬个性，儿童也不例外，他们常常以自己的衣服上时尚流行的图案而骄傲，因此，店主可以多关注当下流行的动画片、动漫人物等儿童娱乐项目，尽量选择以项目中的主人翁为主打图案的童装，吸引更多的小消费者。
2.市场潜力
据有关数据统计，目前我国16岁以下儿童有三亿多，其中6岁以下1.71亿，7～16岁达1.7亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%，并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在18亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以11%左右的速度递增。由此可见，我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间，童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
目前，中国童装市场却处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板土气，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。因此，经营一个特色并且优质的童装店，市场前景不可估量。
3.目标客户
从刚出生的婴幼儿到十一二岁的中小学生，都可以成为童装店的主要客户。
4.经营策略
精准的市场定位
现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里，明白小店的市场定位。经营童装小店可以将时尚、舒适、个性的服装作为你的市场定位原则。
店址选择很重要
童装店在店址的选择上一定要选在城市经济中心，或者人流量大的地方，此外，还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区，这样可以增加童装店的上门率，上门率上去了，只要小店物美价廉，相信销量也会节节攀升。
开童装店找店面的时候要注意店面的历史状况，该店面以前是经营什么，为什么店主做不下去了，这些因素是需要分析的。“旺铺转让”大多是跟经营不善挂钩，店铺盈利能力不足做不下去了才转让出去。但是，原因也是有各种各样的，最好是跟之前的店主做一个详细的沟通，看看是否合适开童装店。
以下是租店面时一些需要注意的问题：
（1）房屋面积是否确实；
（2）在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊；
（3）注明租房的截止日期和款项的具体缴纳方法；
（4）要在出租方的各种物品交接清单上签字；
（5）注明押金数目；
（6）注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责；
（7）核实出租方是否为真正的房屋拥有者。
进货：
货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内没有人去关注，这就是说明该货品不适合在此销售，此时一定要及时去换，不然很可能最后就成为压货了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动，除非你很有经济实力。
至于如何选好货，在此，建议大家一定要选择信誉好、质量优的大厂家的童装。如果经过一段时间的销售，该货品已经成为你小店经营的品牌，一定要保持与该厂家的长期合作。
分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。
进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特备是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。
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【市场前景】
童装涵盖了0~16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。本文所描述的童装,特指婴幼儿童装。
研究数据显示,到2008年底,中国0~14岁的儿童人数为2.5亿人,2008年中国童装市场规模达到552亿元,分析师预计,到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,随着中国进人第四次生育高峰期,中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。
【行业新变化】
1. 服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
2. 市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化,那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点:高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说,可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起,农村消费市场的成长,市场开始出现转移,童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局,童装品牌将重新寻找自己的市场定位,童装将形成新格局。
【发展趋势】
在未来十年里,可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天,很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关,企业已经经过了一个快速增长时期,很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺,因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟,童装品牌企业将会迎来另一个飞跃,而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。
功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装,这类童装将会很受市场的欢迎。
【选址技巧】
1. 并不是越繁华越好。尤其是对于初次涉足童装行业的投资者而言,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。比如蔡小姐将童装店选在了一个住宅区比较集中的路边,周围有一排五六家童装店。虽然这个位置比较偏,但蔡小姐事先多次到附近考察,发现这排童装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。
罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到蔡小姐店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。
2. 配套经营。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与童装店、箱包与童装店,都是适合“配套”经营的项目。
3. 学校、幼儿园、少年宫附近。某小学附近的一家童装店,虽然是单打独斗,但生意还是不错,老板说,很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的,但是成功的生意也不少,开店一年来已开始赢利。
4.游乐园、麦当劳、 肯德基附近。在麦当劳、肯德基、游乐园的周围开家童装店实在是个不错的选择。首先,这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,可以借助它们的品牌效应,“拣”些顾客;其次,节假日家长经常带着孩子来这里,容易做成生意。
5. 大型社区附近。大型社区人口集中,人流量稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入;各年龄层儿童都有,对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易,都会有较多的顾客。
【装修经验】
1.不建议开个童装店还需要请人设计,这样会增加许多无谓的开支。现在网上各类童装店的漂亮图片很多,也可以到同城市、同城镇的其他童装店考察学习,借鉴参考就行。
2. 墙面最好不要刷漆,一来因为刷漆后需要两三天才能晾干,而且装修后的气味很重,对人体伤害较大,非常不适合童装店;二来可以节约成本。童装店的墙面最好使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹的素色墙纸,那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。
3. 购买墙纸时最好直接找厂家,这样可以节约掉一些不必要的开支,而且尽量要求厂家负责贴墙纸。
4. 地板也没有必要用价格较高的材质,因为说不定过段时间你会重新装修,包铺设和踢脚线每平方米40元左右的就足够了。
总之,童装店的装修给人的感觉舒服,不失温馨童趣典雅大方就可以,装修太高档的童装店反而会让消费者不敢进去,要装修到让人看了感觉有一定档次又很有欲望走进去才是正道。
【进货渠道】
在了解全国各主要童装批发市场之前,先来看看童装店的经营者们自己的进货经验之谈。
长沙的张小姐:广州、佛山、深圳的
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想开一家童装店，怎样装修是个大问题，也是一个首要的问题，对于店主来说，童装店装修好了，会带来很多生意，很多店主同时希望，能用最少的资金，来做好童装店的店内装修。
生手对于这件事很迷糊，不知道从何做起，现在，我们就来跟专家一起来了解怎样装修童装店。
在装修之前，我们要明确知道自己需要投入多少资金，装修风格要同自己主要销售的品牌、款式、价位相适合。如果您销售低档的童装，就不要把童装店装修的太豪华。
现在我们先看一个相对简单的小童装店装修资金需求：
童装店面积：20平米。
地板（强化地板）20平米*60元/平米=1200元
墙面（刮腻子，乳胶漆）80平米*15元/平米=1200元
门头（喷绘广告布）500元
形象墙 400元（玻璃，刻字，广告钉固定）
吧台 700元。
服装展柜，最好买现成的。一个270元左右。2米长，1.6米高，3层。
还有灯具（主灯、小射灯）400元左右。
共计：5000左右。
■童装店装修的几个技巧：
不建议开个童装店还需要请人设计请人包工包料，这样会增加许多无谓的开支的。我们做童装批发的就知道，普通消费者来买衣服的价格当然跟童装店在批发商那里买衣服的价格是不一样的差很多的，所以买建材也是一样，我们都会尽量找货源的源头，这样要便宜很多。
比如墙纸，童装店用的墙纸通常使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹、素色这样几种，那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。我们店在装修的时候正好是春节过后，买墙纸相当难找，当时工厂里都还没上班，卖墙纸的店铺里除了有存一些现货下来的，好看的墙纸几乎都调不到货了。
后来在建材市场的一家店铺里找到了我们希望的蛋黄色带了小碎花图案的墙纸，正好店主有存了这种货十几卷，我们又只需要两面墙的量就足够了。价格后来我们知道了买的有点儿贵了，毕竟那时候确实到处都找不到，事实上如果再晚些时间装修的话，此类墙纸一卷应该3、40元就可以找到了，我们拿的价格是60多元一卷。
如果你没有合适的信得过的装修师傅的话，最好跟店铺谈让他包贴，这样会省下一些人工费用。
还有就是，如果请了设计师或者装修队装修工人说贴墙纸需要漆清油什么的，说是防止脱落可以防潮，其实如果你的墙壁本来就比较平坦了的话，真的没必要。衣多多外贸童装批发网原创，谢绝转载！我们隔壁的店面就是漆了，多花了一千多块钱不说，还需要花两三天的时间等漆干了才能贴，而且味道非常重，整整臭了一个多星期，这种味道是装修的甲醛味，对人体伤害是非常大的，附着在儿童服装上的话就糟糕了，可能很难销售了。
比如木地板，绝对没必要像装修自家房子一样去装实木的好的木地板，因为可能你这个木地板用个两三年想重新装修了也说不定。大概用到0.7-0.8厚度，包铺每平方30多-40多的就足够了，记得让建材店把踢脚线也给包了，不包的话他可能会说踢脚线很贵啊什么的，在这一块上面来乱加钱。木地板铺上去整个店面就已经感觉非常OK了！
就童装店面设计的组成而言，虽然应将婴儿区与学步儿童区加以大致区分，但为使尺寸及风格让家长们容易了解，因此，在平面计划上有必要做纵向及横向的交叉的配置。
此外，其店中所设品牌最好能够从店门望去即可获得辨识。童装和女装不同，商品的品味很难掌握，结果变成在狭窄的店中却有很多不同品味的商品群。
同时，商品本身体积很小，使用将商品展示给顾客了解的展示方法就变得非常重要了。由此可知，可视化组合及经调合的的展示个数，直接决定顾客的采购意愿。
就童装店面形象，壁面的展示组成，可呈现出整体美，也可呈现出乱七八糟的感觉。因此，在考虑经营策略时，最好一开始就对的活用进行考虑。
有关中央，就考虑窨视线问题后再决定其高度。其布局与商品相配合，如果只是平凡地摆设，商品的动态就会显得迟滞，建议利用布局展现出商品的更替，会使商品氨基酸更加协调。
可将展示空间（橱窗）依尺寸及品牌加以展开并分设二处。鞋、帽、袜子等小物件是表现儿童可爱处的商品。因此建议将其摆设在店门或利用展示空间加以陈列。
■童装店装修时需要注意的几个问题：
柜台不宜摆在出口处
有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅相学”的妙用。
自动扶梯勿对大门
现在大多数大型商场里，都设有自动扶梯，请注意，不要将自动扶梯对着商店的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使得顾客不要一进门就看见扶梯，这也是风水中“喜回旋，忌直冲”的原则，不然的话，您商店里的顾客是“参观访问的多，慷慨解囊的少”。
店面颜色不能随便定
商店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多商店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调，方法极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。
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童装如何经营童装的技巧 做一名成功的童装店老板
童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。
折扣店不等于童装店
传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。
进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
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童装挑款挑码
比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。
建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。
2、利润要合理，一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。
文章来源：渠道网
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新手如何开始开童装店
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童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为
26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积
童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于三十平米米以上就可以开个店了。
２、童装店的资金投入
不考虑店铺转让费和租金的情况下，一个30到50平米的店，预计投资15－20万左右（含保证金、首季货款、货架、道具和资料等）！
３、童装店的经营方式
散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。但随着目前70、80、90后的消费人群为人父母，成为童装市场的主消费群体，她们对品牌消费的意识很高，所以国内童装品牌化运作将是一种发展方向，作为想长期经营董装的创业者最好能选择品牌。
品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等，其特点是品牌化运作，厂家支持，店内操作规范，利润空间稳定；多品牌经营店面比较灵活机动，但店内陈列相对零乱，对店面的长期发展不利，容易让顾客认为是杂牌经营。
４、童装店的店面装修
童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！
５、童装店的利润参考
童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在20%左右！
６、童装店的进货渠道
目前品牌童装一般均采取订货制，一年两季（即春夏和秋冬），大点的童装品牌公司运作较为成熟，每年更新的款式多，供货稳定。
7、童装市场消费人群定位
选择童装品牌时，不是要考虑市场上价格最高档的才好，最主要还是要了解加盟市场的消费水平和习惯，如二、三、四线市场最好以中、低档价格为主，春夏季产品吊牌价在70－200元之间，秋冬季吊牌价在100元－450元之间最好。目前这类国内做的最好的品牌有广东小猪班纳公司所推出的“朋库一代”童装和森马公司的“巴拉巴拉”童装是做的最好的，其中“朋库一代”的质量、款式是其最大的优势，其吊牌价低于同等质量产品30%以上，而
“巴拉巴拉”知名度和当前市场占有率相对较高，但其产品质量一般，客户对其品牌忠诚度不是较高。 有兴趣做童装的创业者，市场消费定位又差不多的情况，可以考虑“朋库一代”童装，他们招商部经理电话： 张经理：18808170062 小店为何要预留周转资金
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资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。
70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。
备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。
备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。
假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，所以资金
安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！ 童装陈列技巧
本文已被:1585人阅读过 大小: 16px 14px 12px开童装店的技巧
童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售，今天小篇就跟大家说个９字要点，学会童装陈列技巧
，你的店也会生意红火．快学吧．
1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；
2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；
4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；
5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度； 6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等） 7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找； 8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处； 9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。 所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。 实体店如何提高知名度
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1、注重店名的设计
店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是玩具
开童装店的营销策略
一、童装的年龄划分：基本上0－2岁属于婴幼儿装，3－6岁属于小童装，7－12岁属于中童装，13－16属于少年装,外贸童装。开童装店的技巧
二、童装的销售特点：1.童装的购买者和使用者分离（小童以下尤其突出，有的中童现在也有自己的喜好购买权，不过还是少数）2.童装的购买目的性很强，不同于女装冲动消费性居多3.“一个小孩，六个钱袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶，外公外婆和爸爸妈妈。4.最能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。
三、童装店的选址方法 童装店的位置可以在一流商业街的二流位置或者二流商业街的一流位置，跟成人装相比，经营童装的关键在于经营回头客,学习下玉石的知识。童装店可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。店铺最理想的形状是长方形或正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不得低于3米。 货场陈列十式 一、锦上添花： 将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。 注意：A、货场
的当眼位置 B、货
场的次当眼位置
目的：吸引顾客进
店，使卖得好的货
品卖得更好。 方
法：把好卖的货品
摆在最好的位置
上（入中视线明显
处，要了解店内何
处的位置最好）
二、四两千斤： 将
小量的款，通过重
点陈列，重点推广
而达到销售目的。
A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客 B、最TOP20款占总销售的70%--80% C、店铺内的库存以TOP20为主 三、故事陈列： 以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀，故事主题明确。 目的：使货场整体效果颜色排列整齐,儿童玩具加盟，方便顾客购物。 方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。
四、一款多色： 当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示,积木适合的年龄段，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。 目的：达成某货品的强力促销效果。 在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。
五、见风使舵：
随着天气因素的变化而调动货品陈列。 目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。 方法：天气变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天气热时可按从冷色到暖色陈列。
六、一尘不染： 目的：给顾客干净舒适的购物环境。 方法：A、留意货场、地板的清洁 B、检查标签、,外贸品牌，他说：想发财就去找优质供货商！、价格是否正确 C、货品陈列是否整齐
七、上下呼应： 目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。 方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要做相应的配搭。
八、内呼外应： 目的,“童装热”,却为何难做；让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。 方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。 在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴。
九、雷霆万钧： 以量感取胜 目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲,童装批发，创造需求。 方法：把卖场的货品维持在8?10分的高度，显示出大量货品的气势，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。因此，雷霆万钧也可用于特价场。
十、千变万化： A、内因：库存、销售量 B、外因：天气、同行对手、潮流讯息等。 应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。 店面选择：寻找有利的店面 服饰店开设成功的首要因素就是店面的选择，因为特定开设地点决定了店铺可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定了将来销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店面选择是一项大的、长期性投资，关系着店铺发展前途。店址是将来开童装店的技巧
经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的考察。 （一）选择适合你的店址 选择店址,韩版童装加盟店，首先应当理解"商圈"的概念。商圈是指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范围，它是维持一定销售额的顾客如何存在的地域范围。
掌握进货方法
天气转凉,韩版童装批发，在选购童装不可以只看外观时尚漂亮，更要注意宝宝的保暖。
此时也正是服装换季的时期，错过这个时候很有可能拿不到最新最好的童装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。
在做品牌加盟店之前，笔者一直都是在打散货。开始在对市场不是很熟悉的时候天天跑童装批发市场去挑选保暖性比较强的棉服,哪里，对于童装的样式看得比较轻，但销售结果明显不尽人意。
不过现在，从一窍不通到略有所获再到后来加盟品牌店，笔者总结出了一些进货的技巧,童装加盟店，让冬天的童装店不再冷清。
根据消费需求选择产品
有些新手在进货的时候会不惜下血本进自己认为的最漂亮的而且价格不菲的童装打算大卖一场，可结果却以处理价收场，劳民伤财。
俗话说“一分价钱一分货”，并不无道理。高昂的价格决定了童装的面料、做工、成本都比较高。肯花大价钱去购买高价童装的也是有一定经济实力的顾客。如果你的小店不是开在很高档的商圈的话，那么高价童装必然会被市场所淘汰。相反，如果只图便宜而不在乎其质量和款式，也不会讨好只想要购买廉价童装的顾客。因为顾客都是挑剔的，他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说得过去的童装,童装生意经~COPY~~。
所以进货的时候不应该太主观，有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟，销量才是硬道理。
进货还应注意不要太贪心。款式一定要多进，但数量要有所控制,折扣店，一般一款童装可以先拿一手，如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和柔软的面料。颜色一般以淡黄、
淡蓝、淡粉为主，
近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等成人元素,玩偶爱情。如果把握不住流行时尚元素，只要记住“卡通”永远是童装永恒的主题即可。
而对于12~16岁的年龄稍大的儿童来说，他们更渴望走向成人的世界，希望穿着打扮更为时尚、更为引人注目。女孩子会对着镜子涂口红，会趁妈妈不在家就穿上妈妈的衣服和高跟鞋,最便宜，但是他们的脸上依然充满稚气。他们可能更为喜欢“成人装”的缩小版来体现他们已经长大。
童装店进货技巧
开童装服装店相对成人服装店经营费时费力。进货要注意很多事情。首先进货一定要看款式，不要一去就考虑价格。很多人以前进货一来就看价格，然后看款式。商品虽然质量好，价格又便宜，可都因为款式不好，买不上高价,最后自己亏本。
进货挑选商品的时候, 最好挑我喜欢的韩国童装。你想, 这件童装我这件本身就特别喜欢, 那我给顾客介绍的时候,我才会得心应手啊! 要是我这件童装我自己都不喜欢, 那给顾客介绍的时候你有把握吗?
先去市场买童装的所以地方都转转(如果时间允许的话),不要听批发商的鬼话，她们只会说自己的货是新款,多么好买,多么便宜.货物的销售情况你要结合你所在地区群众消费水平、眼光来决定。
进货的时候，总有一些可拿可不拿的、或是没有把握的童装，没有把握的颜色，如果你没有百分百得把握千万不要拿，不要为了多一个款式或颜色的衣服，而让自己的资金缩水，因为大部分新手资金都是有限的。详情可以去看看服装店首次进货的技巧。
很多厂家或批发商到了一定的时候，都会对一些童装进行处理，价格非常便便宜。 这个时候要小心谨慎!童装为什么处理呢?肯定有问题，要么是服装质量差、要么款式不好买、要么颜色不好。
最初新手进货一次不要拿很多，对于自己满意的服装多拿2件就可以了，别贪心了，拿的多了容易积压货物，资金周转不灵活。要记得开服装店进货怎样省钱。找童装加工厂可以去好订单网寻找。
童装店销售6种小技巧
销售是一门艺术，童装店员销售童装的过程也是不断介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。在向顾客推荐童装时可运用下列技巧：
1、推荐时要有信心
童装店员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。
2、推荐时要注意童装对顾客的适合度
童装店员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。
3、配合手势向顾客推荐
童装店员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。
4、配合童装的特征来推荐
每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。
5、推荐童装时不要跑题
在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确把握各类童装的优缺点
在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。
文章来源：渠道网
童装经营方式与技巧
根据当前的服装市场，童装是最有商机的，选择童装作为自己的经营对象。选
择童装加盟店原因很简单，通过多方考察，发现童装更新频率快，顾客舍得花
钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。我和
其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装
一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。
不同月份童装的销售分析
一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气
候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳
节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体
日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上开童装店的技巧
市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,
冷暖适中,春装热销中.
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双
休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.
六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此
时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩
货。建议低价促销。
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具
体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差
较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人
多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和
陈列,准备迎接旺季。
十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双
休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了
童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但
秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国
庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地
心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分
利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷.
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍
晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣
诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升
冬装成交量。
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二、童装店的选址很重要。
这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，
这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成
分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定
也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让
费是很烫手的。1 }" X$ t9 d |8 h& q) i0 [
好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地
段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。
9 o6 U+ B9 m
三、市场定位要准。
现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这
时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱
炸”。
定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工
薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休
闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而
轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说
你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特
色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾
客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那
样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# E. E
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四、 童装进货最重要。
货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货
三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何
选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, `.
{* H, U$ f/ X6 m 五、 注重童装店内装修和陈列。 装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。' e9 B# X" D: Y( x e& O) ^ 单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈)。6 l2 ^% @) W k8 S; ]+ Z0 Q 六、建立会员制度。 建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。; X W7 J1 {5 I* S- h3 A 七、要舍得做宣传活动。 要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。7 z+ a, p6 D5 g# N1 v 八、关于还价问题： 是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因
如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都
知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?
眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两
间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还5
元，再多对对不起，不卖!市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比
较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会
选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易
激起妈妈们的购物欲望。
童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，
还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动
权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也
要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，
随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
九、服装颜色的选择：
春黄 绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 9 P1 \' g( k1 ]8 k& 顾害臊
址、顾客的需求分析：* w$ C; S$ F2 G2 R ⑴ 顾客需要享受购物环境和受到尊重' R& R, Z& R, _* ^9 V ⑵ 顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务 ⑶ 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助$ _2 Z6 X: k1 y* O+ v8 v. C6 c ⑷ 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务 ⑸ 顾客希望你注意他们的自我形象 ⑹ 顾客希望你重视他们的时间 ⑺ 顾客需要服饰信息5 o0 m8 n9 o9 u9 ?2 h$ g ⑻ 顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益! E, L: p' \1 U9 d9 s
库存的方式与秘诀 开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的
开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客，所以更换款式比较快，往往造成那款服装还没走什么，又上新款，这样也是没办法呀，没有新款顾客看看就走人了，呵呵，弄来弄去，可能进的服装只有三分二卖掉了，还有三分之一成了库存，对于地段好，人流量高的店铺也就低价甩掉了，但是每个店都能甩的掉吗？未必！这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。时间一长库存服装占用的资金就不少了！
笔者曾经和许多服装店老板们都沟通过，他们在经营服装店最大难点就是压
货，货物积压可以要了他们的命，本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数
据：平均店面20平米，平均库存2000多件，平均服装款式300款以上，平均
月销售量150件左右。为了维持店的生意，还在不断的进货与压货，不过也有
经营的好的，本人有个女客户做服装店10年，3000元起家，在经营过程中一
直都没有压货，我确实很佩服她，呵呵，不过她开服装店这么多年也没赚到钱，每年的纯收入也只有不到1万元。
对于这种问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线
或三线服装品牌，这类服装品牌的好处就是：此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率，往往会给客户一些非常优越的条件。比如在换货和资金这块都有更多的支持。而且对代理商或经销商的要求也不是很高。缺点：由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任，所以也要慎重选择。不要一下进太多的货物，在合作中不断的相互了解，古话说的好，日久见人心。
如果您有充足的资金话，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他们
有一套相对来说成熟和稳定的市场运做模式，成功机会比较大。但是，如果一旦亏损下来的话，也不是一点钱，可能是几十万，甚至上百万。要知道服装行业还没有听说哪一家企业可以开一家店成功一家的。我经常看见很多知名品牌开开关关，老板左换右换。讲到这里顺便讲下，有很多服装品牌，为了在一定区域内迅速的扩大市场，吸引加盟客户，往往会在一些比较繁华的地方直营一些店铺，不要看这些店铺表面上很风光，装修豪华，日流水都是以万计算的，看过去很赚钱，其实不是，有很多店都是亏损的，当然也有很多是赚钱的，赚钱的不说，那亏损的钱哪里来弥补？那就是通过加盟费呀，管理费呀，等等方式苦了加盟商们了。小心了各位。其实如果您有几十万的话，那就一定要做你熟悉的行业，而千万不要转行而做服装，那样风险太大了，而且几十万可以干很多东西。呵呵，为什么要盯在你不熟悉的服装行业？不可以发挥一下你的强项呢？（笔者转行来做服装的，花几个月的时间才摸出一点头绪）
如果您现在就压住了货的话，就赶紧想一切办法把货物变成钱，利用一定的空
间差、时间差、地域差；把所有能利用的资源和待挖掘的资源全部用上，立即变现，亏就亏一点，有了钱才是硬道理，才能够寻求和发展更多的机遇，没钱相信你自己连想都懒的想发展的事情。所以赶紧行动吧，把货变成钱。比如以货换货的方式与距离你店位置比较远的服装店老板交易（成原始人了），再比如找一个单位或企业把你的服装低价给他们做促销用品，还比如…………变成钱的方法就太多了，找一个适合自己的方法吧。
童装店的补货技巧
第一步是上柜日期。
第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。
第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。
简单的举个例子，1月20日销售一款冬季童套装的130码，卖出40件套，库存数量20件套，上柜日期为12月20日，那样销售周数为4周，计算出平均每周销售数量为：40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2周，这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法，值得推广。
很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小
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