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水果的促销方法。大家创业网为大家整理的相关的水果的十种促销方法供大家参考选择。
1、特价或折扣
特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑。而且，这种特价促销 通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销 。
2、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。
通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
3、“回扣” 促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。
4、抽奖促销
消费者通过购买产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。
5、免费小样派送、试吃、试用
就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，或者请客人现场品尝使用商品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。派发小样、试吃使用的必须是合格的产品。
6、有奖竞赛
通过精心设计一些有关店铺和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传产品的一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。地点可有多种，可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传店铺和产品，促进销售。
7、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠。比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
8、游戏促销
设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与。比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好。
9、购物消费卡
零售卖场和一些企事业单位以一定折扣发放的购物消费卡。近年来，这种福利发放的形式有所转变，一改以前以实物发放形式，为以购物消费券的形式发放。由于这种购物卡，能让职工有很大的选择余地，再加上减少了中间的环节，大大降低了操作成本，已成为零售大卖场向这些封闭团购单位实施 促销的主流促销手段。
10、促销思路要创新
常规的促销同质化严重， 促销的竞争越来越强调个性化。这里有几个关于促销思路创新的建议供参考：
(1)增加娱乐性
促销 不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销 的娱乐性，增加趣味性。
因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买?
(2)增加参与性
现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的?
顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销 ，要围绕人促销 ，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。
比如：一个小朋友捞鱼游戏：凭购物小票送鱼捞子、购物达到58元送2条鱼，是不是可以连带着在旁边卖鱼缸、卖鱼食啊，小孩子高兴了，父母能不掏钱吗?
(3)增加情感因素
顾客就是一个个活生生的人，是人都有情感，如何激发情感，也是促销设计的一个方向。
比如：母亲节、父亲节：任意小票可给父母照相，下周凭任意小票取，把购物和孝顺父母结合在一起，购物也成为了顾客表情达意的一种方式。
融入了感性的促销一定是可以打动人心的，再比如组织地震特卖，在特殊时期用特殊方式融合大众的爱心，购物也成为了寄托感情的载体，而不是简单的卖货和买货。
促销 ，是个无限丰富的话题，正如同不同食材，在不会做饭的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大厨手里就变成是满汉全席，重在组合、加工、创意，而这也是促销的重点所在。
1.错觉折扣——给顾客不一样的感觉
核心奥秘就是降价不降质，打破消费者“便宜没好货“的心理。要消除顾客心中的疑虑，就要让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。比如：原价168的水果礼盒限时特卖99元，但是这种特卖权限是有条件的，消费人群可以只针对会员，时间限制可以在特定节日的特定时段。
2.一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
比如在店铺，每天早上9点到9点零5分之间买下的果品，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
注意这个活动最好是定时持续的，比如每周几天固定有，这样也有利于养成顾客的消费习惯。
3.临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。这就涉及到定价的学问了。促销定价时，数字0、3、5、6、8较常出现，而1、4、7较不受欢迎，这是基于消费者心理做出的判断。另外要运用“四舍五入”法，如：￥2.00 可改为 ￥1.88,或 ￥9.90改为 ￥ 9.88。这是利用人们的忽略心理，淡化注意焦点，给予低平印象。
比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。
4.阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。
5.降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件果品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元果品为例，如果直接打6折，一件果品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的果品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。
6.超值一元——舍小取大的促销策略
限时、限量、限品，1元抢购可以带动店里其他商品的销售。例：“几款果品以超值的活动参加促销”，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。另外，满送、1元换购、1元抽奖我们之前的文章也有讲过如何操作。
7.百分之百中奖——把折扣换成奖品
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理，而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。
8.满xx送/换/购——提升客单价的不二法宝
购物满x元是一个非常实用的限制条件，后续可以叠加抽奖、换购、赠送等多重实惠好礼。其实也是基于吸引消费者、满足贪小便宜的心理、给予消费认可的各种角度出发，鼓励消费，提升客单量。
9.退款促销——用时间积累出来的实惠
“购物X元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差。
10.多买多送——变相折扣
注意送的东西可以是吃水果工具，比如水果刀、开椰器，也可以是日用小工具，比如水果盘、果切模型等，趣味实用的小工具，能够加深顾客对门店的印象。
零售的促销方法都有共同之处，水果也不例外。以上这十种促销方法无论线下还是线下均可使用，建议如果销售主力在实体店的老板们，首先要将促销宣传做到位，再好的活动、再好的商品总是要有人知道才能选购!
我认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：
1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
3.新品种水果的推荐。
4.推荐利润率高的产品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客户优惠。
不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。
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