【www.dagaqi.com--开店心得】
老周介绍，其销售的蛋品主要为三大类：第一，普通鸡蛋，占产品总量的约60%。第二，各类副食调料，约占总量的25%；最有特色的是第三类，叫“特种蛋”，具体又分为两类，一是除鸡蛋以外的各种蛋类，如鸵鸟蛋、鸸鹋蛋、天鹅蛋、孔雀蛋、野鸡蛋、鹧鸪蛋、鹌鹑蛋、鸽子蛋及鹅蛋、鸭蛋等十多个品种；二是特殊品种的鸡蛋，如“乌鸡蛋”、“贵妇鸡蛋”、“走山鸡蛋”、“土鸡蛋”及“高锌蛋”、“高碘蛋”、“天然绿壳鸡蛋”等十来个品种。这个部分约占产品总量的15%。“我卖鸡蛋已经18年了，卖‘特种蛋’是近三四年的事情。自从推出这个新品种以来，整体销售增长了三倍多”。
三类客户各有特色
第一，大客户很“单纯”。企事业、机关单位是最大客户，占销售总量的近70%。其特点是需求量大而稳定，但消费品种相对单一，交易时间也比较固定；第二，居民客户很“好奇”。以居民为主的客户，占销售总量的约25%，其特点是需求量较稳定，且对形体各异的“特种蛋”比较“好奇”，经常会变换品种“尝鲜”；第三，另类客户很“花心”。经常光顾的还有一类“另类”客户，以艺术人士为主，尽管其消费量占总数的不足5%，但要求五花八门，且多以消费“特种蛋”为主。“他们买蛋不光是为了吃，更为了创造蛋雕之类的作品，所以愿意尝试各种蛋品。”
特、新、全、快
老周介绍，在定价上，普通鸡蛋、较为常见的“特种蛋”如鹅蛋、鸭蛋、鹌鹑蛋等及副食调料随行就市，“特种蛋”有参考价的参考，没参考价的跟供货方协商制定。如较大个体的蛋类像鸵鸟蛋，一般都是以“个”为销售单位，参考价在90—120元之间，他定为每个108元；而天鹅蛋因为市面上较少，几乎没有参考价格，他就跟上家协商后，定为每个98元。而老周透露，特种蛋品的利润率都在30%以上，远高于普通蛋类的约7%—15%。
除保持“特”色外，一是不断翻新，不断挖掘甚至开发新品。比如鸡吃南瓜、玉米产下的“南瓜蛋”（蛋黄颜色较深），专门吃谷子产下的“谷子蛋”（蛋黄颜色较浅）等。二是品种尽量全面，“市面上有的我这里肯定有，市面上没有的，在我这里也能找到”。三是快，“别人刚听说的东西，到我这里一看，原来早就有了。”
经营高招：思路先行，
要“眼球”、要合作、要循序
讲思路：做生意，也要货比三家
跟同类副食店、摊档相比，老周说自己有三个“不同”，一是货品不同，“比别人多了个‘特种蛋’”；二是客户重心不同，别人的最大客户是居民，他最大的客户是企事业单位；最重要的是思路不同，“实话说，做这个生意的人都没什么思路，生意经不外乎‘两跟’：一叫跟着感觉走，卖得好的大量进货，卖得不好置之不理，很少做市场预判和总结；二叫跟风，看到别人卖得好就一窝蜂上货，最后市场饱和，别人卖4.5元，我就卖4.3元，低价竞争，没利润可赚。”
老周说，自己的思路是，先用“特种蛋”吸引眼球，抓住另类客户，通过另类客户制造眼球效应，进而抓住居民客户，再通过居民客户的口碑，最终抓住企事业大客户。“买东西要货比三家，卖东西更要货比三家。以大客户为例，企事业单位买鸡蛋一般都是为解决员工福利，采购渠道一般是三种，一是向养殖场订购，二是到商超专柜采买，最后才考虑像我这种集贸市场的摊档。在质量相同的前提下，养殖场可以满足量，满足不了全，还有一点，距离较远，损耗率高；商超专柜可以满足一般性质的全，但我的更全，因为很多品种是我这里独有的，价格还更低。人家自然会选择我。”
会营销：巧用“眼球效应”
“每个市场都有卖鸡蛋的，因为没有特色，属于‘大众脸’，不会给顾客留下什么印象；我是主动制造‘明星脸’，让顾客过目不忘。”老周制造“明星脸”具体表现有四：
其一，“装潢”。摊档上悬挂一个大大的“蛋”字，跟摊档对应的店面，外部用各种蛋壳作为装饰，在突出位置，各类“特种蛋”分门别类，堆积成不同的形状，其结果是，“别人看了不会说‘这里有个卖鸡蛋的’，而是说‘这个卖鸡蛋的还挺有特色’，一次就记住了”。其二，“分类”。分门别类的蛋品，用统一的标志牌注明产品的名称和价格www.cyone.com.cn/，因为超过二十种，让人产生“货品真全”的感觉。其三，“艺术品”。跟另类客户合作，请他们用各种蛋壳雕刻成作品，放在显眼但不易被碰到的位置，使顾客感觉“卖鸡蛋的还挺有品位”。其四，“透明”。部分蛋品前，有一只碗，随时供顾客敲开蛋品“验货”，通过保质保真、完全“透明”，既能打消顾客对质量的质疑，还使其产生尝鲜的想法。
通渠道：“跑遍”是前提，合作才赚钱
为了确保货源，老周把杭州周边近160家禽类养殖场“跑遍”了，更远的浙江省内以至于福建、安徽、江苏、山东等地的近60家特禽养殖场，他也都去过。但老周强调，重要的不是“跑遍”，而是合作。
“什么是合作？就是互相能为对方做些什么。普通鸡蛋的货源遍地都是，但一来品种比较单一，二来养殖方式、流程雷同，三来说句实话，很多养殖户普遍采用各类添加剂，随着居民对食品安全的关注，稍有点档次的人或单位都不愿再购买这类鸡蛋。所以，我跟这些生产普通鸡蛋的养殖场合作，主要是开发各种健康蛋、营养蛋，他们负责生产，我不光是负责销售，还负责向市场推荐。很多养殖场因为跟我合作，产销量普遍提高。”
而跟特禽养殖场合作，老周也颇有心得。“在过去，他们主要集中在高端市场甚至海外市场，近几年随着居民生活水平提高，加上海外市场不景气，很多养殖场转向内销，别说销售渠道，就算让百姓认可产品也需要一个过程。即使到现在，很多顾客都会问我：这个蛋能吃吗？怎么吃？因此，我跟特禽养殖场合作，一是销售其产品，二是负责推广，他们给我的回报就是在出厂价的基础上再降10%，我的利润更大。如果销量达到一个水平，还有额外的奖金。”
懂销售：大胆推荐，合理搭配，循序渐进
“特种蛋”销售，全靠普通居民“尝鲜”，量肯定上不去。老周决定从大客户入手，大胆推销。但他并不是直达目的，而是采取迂回的办法，逐步推销。
“第一步，先推荐鸡蛋品种中的健康蛋、营养蛋，比如市面上流行的‘高硒蛋’、‘高碘蛋’、‘天然绿壳蛋’等，让他们接受健康、营养的同时，也培养其尝试新品种；第二步，健康蛋可以接受，那就试试‘特种蛋’，但也不能急，而是先小后大，从野鸡蛋、鹧鸪蛋开始。在推销的时候也不要要求对方全部购买，而是按照一定的比例，比如1:1搭配着购买。第三步，既然接受搭配小型的‘特种蛋’，不妨试试大个儿的，比如孔雀蛋、天鹅蛋或者鸵鸟蛋。我一般都是购买达到一定数量时，送采购的人一个让他尝尝——但一定要告诉他价格，这有三个好处，一是收买人心，这东西挺贵的，是一份心意；二是给对方一个心理接受的过程，毕竟一只鸵鸟蛋的价格可以买几十只鸡蛋；三是考察对方的采购实力，吃过了再问、还要讨价还价的，就是有实力且有购买欲望的，可以推销；吃过不再提，慢慢再摸底。第四步，收了我的好处，尝过了味道，感觉还不错，还有购买的欲望，就可以按一定比例搭配（如20只鸡蛋搭配1个鸵鸟蛋、鸸鹋蛋）推销，之后再慢慢加大‘特种蛋’的比例。2012年春节，一个大客户一次性向我订购了200只鸸鹋蛋。单笔我就净赚了近万元。”
此外，老周还介绍，搭配的好处是既可以推动“特种蛋”销售，更能带动普通蛋的销量，而这也给他带来日均销售普通鸡蛋6000只、特种蛋150只的业绩，加上其他副食产品，日营业额超过6000元、纯利超过1000元。等到每年6—9月销售旺季，这个数字还会翻上一番。
渠道建设全营销
回本快 2016 年 低成本加盟项目
2016 渠道网
小本生意
投资这个很不错
人气高
商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资个性服务品牌 创业秒杀同龄人
渠道网创业项目服务加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业
更多品牌资讯尽在服务加盟>>
两个90后小伙子，因为共同的理想选择了共同创业，在微信上卖鸡蛋做起了小本生意， 取得了理想的收获，他们是怎么一步步将理想实现的呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!
小郭和小刘是老乡，两人在同一所高中就读，考的大学不同。小郭2012年从湖北汽车工 业学院毕业，学的是机械专业，这个专业的就业率非常高，可以说是百分之百。小郭大学毕业 后，就到了三一重工股份有限公司工作，因为哥哥、姐姐都在沈阳，小郭选择到三一重工东北 分公司工作。小郭在企业工作的时候，其实非常顺利，但他一直希望自己有一番自己的事业。
说起卖鸡蛋，小郭最初也没太深思熟虑，“我家在县城里，小时候在家吃的鸡蛋特别香， 现在来到大城市却吃不到那么好吃的鸡蛋。 我就想， 如果能有笨鸡蛋吃， 我宁愿多花一些钱。 ”
说干就干， 小郭在大学期间就参加过很多社区实践活动，在院系里也担任过创业中心的学 生带头人，对创业很有兴趣。大学毕业后，小郭在企业里也有不少从业经验，因此他对卖鸡蛋 的事业很有信心。
小郭结合自己的特长和人们越来越依赖新媒体的时代特点，将目标瞄准了新型的“线上” 营销。 “不光是年轻人， 不少五六十岁的人都懂得网购。 我在网上看到有人利用微博微信卖花、 卖水果、卖衣服、卖鞋，感觉网上卖东西肯定前景挺好的，我自己也玩微博啊，所以就动了这
地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦
渠道网官网：
渠道建设全营销 个心思，在网上注册了‘笨博士的鸡蛋铺子’。”网店挂出来后，小郭接到了买家的电话，立刻感 觉这个行业很有前景。 笨鸡蛋从哪里来?“要卖就卖最好的鸡蛋!”经过仔细比较，小郭用了半年的时间最终将鸡蛋 的货源地定在山东临淄老家的一户农场，那里有3000多只散养在山上的鸡。 要做生意，自己一个人肯定是忙不过来，小郭一直跟老乡同学小刘有着联系。小刘比小郭 小两届，正在济南大学读大四，明年夏天才毕业，小郭向小刘说起一同创业的想法，小刘也非 常感兴趣，很信任地从山东来到沈阳与小郭一同创业。 大学毕业， 有不少就业机会， 为啥偏偏去当小商贩?小郭和小刘的家庭条件不算大富大贵， 但也还算可以，难免被人误解。这些，两人都顾不上了。 为了送货方便，小郭贷款买了一辆代步车。这个月初，“笨博士的鸡蛋铺子”正式开售，小 哥俩网上卖鸡蛋大受欢迎，70元50个，比超市还便宜，还会在48小时内送货上门。靠着口口 相传，订单一天比一天多。 买小哥俩鸡蛋的， 大部分是白领， “我们现在最常去高档小区和比较大的单位， 好多姐姐、 阿姨都非常喜欢我们，并且愿意加我们微信。” 买鸡蛋的唐女士透露，刚开始她也是抱着试试看的态度，“以前开车去农村买笨鸡蛋，一 般农户家养的鸡有限，现在天冷了，鸡不爱下蛋，要攒好长时间，家里孩子每天早上都吃一个 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：90后靠卖鸡蛋一年赚300万
渠道建设全营销 煮鸡蛋，平时全家也吃，所以就挺愁的。”唐女士买了50个鸡蛋后，过了一周，又买了50个， 给即将生孩子的弟媳送去。 “笨鸡蛋保真!”这是最让小哥俩自豪的话语。小哥俩卖的鸡蛋个头非常小，比正常鸡蛋小 不少，而且还有两种颜色，粉的和绿的，绿的有些像鸭蛋。 小郭说，最开始有客户质疑鸡蛋的真假，但买过鸡蛋之后，很多人会打电话说，“你们可 别不干了，我还要推荐朋友让你们给送鸡蛋呢。”小郭的手机里有很多温馨、受鼓励的话语。 文章来源：渠道网告诉您90后小伙爱上微信卖鸡蛋 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城 7月24日，禹化普制作的金黄的台湾手抓饼。记者 苑铁力 摄 你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗？这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。 每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。 每天能卖400个饼 这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。 “以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。 禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。 加盟店4个月盈利 禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。 禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3－10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。 一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。 “每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。 连锁店坚持手工制作 2011年10月，仍在电子校攻读信息管理的大三学生禹化普认识了在大学城西街做手抓饼的许少波。两人一拍即合决定连锁经营，许少波专注于技术改良，
而他负责开店营销。 随着2012年大学城西街两家分店步入正轨后，禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和５家加盟店，杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人，70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销，那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键，禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作，拒绝机器加工。 禹化普计划最近2-3年在西南片区打开手抓饼市场。现在他的困惑是，随着市场不断扩大，管理、资金、人员问题就显得力不从心。
“小阿强！帮我来看看这台电脑是不是出了毛病？怎么显示不出来了？”正在对着电脑记录鸡蛋处理结果的中年男人，向身边正在查看鸡蛋质量的一个年轻人挥了挥手，于是一个身高近一米八，戴着眼镜的斯文男人就走了过来。他就是2002年从复旦计算机专业毕业的本科生顾澄勇，“阿强”鸡蛋的年轻负责人之一。 从复旦毕业近三年，年轻的顾澄勇已经渐渐习惯了“小阿强”这个亲热的称呼，也继父亲顾明强之后成了业内的知名人士。最近，南汇区农委正在为他申报“中国农民十大杰出青年”。虽然是否入选还不一定，但是得到这样的机会本身已经证明了他当初从复旦毕业选择回乡卖鸡蛋是正确的，这让他多多少少感到欣慰。 复旦大学毕业生回家乡卖鸡蛋成名人 放弃体面名校毕业生回乡卖蛋 当年决定回乡卖鸡蛋，顾澄勇也一度十分犹豫。他说：“你知道，像复旦这种名校，又是计算机专业的，想要找到一份工作还是很容易的。当时我的好多同学都找到了不错的工作，月薪差不多在3000元左右，这对一个刚毕业的本科生来说还是不错的。如果单从眼前利益来看，或许和同学一样找家软件公司做做也是不错的。收入可以，又有双休日，怎么都比回乡一年365天天天和鸡打交道，然后收取一点卖鸡蛋的薄利好吧！” 但是，面试了几家软件公司的小顾越来越发现，自己对在计算机行业里的发展欠缺某种热情，而对于生活了二十多年的农村，却有着深刻的感情。顾澄勇告诉记者，大学里他曾经有过多次实习，在那些企业里，他看到了工业、金融业在信息化方面取得的成就，也见惯了工业企业的先进管理模式，相形之下，父亲那种传统的农业操作模式，养鸡、鸡生蛋、卖蛋，长年不变的模式让他深感农业发展的落伍。 “这样的状况，实现农业的现代化难道不是一句空话吗？”斯文的顾澄勇显示出他理智而富有远见的一面。他认为，在工业、金融业内，信息化已经发展得相对成熟了，作为一个计算机系的毕业生，进入这种企业后所要做的，无非是修修补补，不可能会有太大的发展空间，而农业信息化的发展还是一穷二白。顾澄勇认为，越是起点低的地方，越是有发展空间，“我很愿意利用自己所学的知识，在农业信息化发展上做出自己的成绩”。 基于这样的考虑，23岁的顾澄勇做出了一个改变他人生轨迹的决定——回乡、养鸡、卖蛋。这样的决定无疑是令人震惊的，复旦名校毕业生、计算机这样一个当前正火的专业，和臭烘烘的鸡笼子、交通不便的农村生活圈子，看似天壤之别，却集中到了一个人的身上。 亲友议论几年大学不是白读了 得知顾澄勇的决定，一向支持他的父亲和女友都有些犹豫。家中的亲戚朋友更是议论纷纷：“小顾白上了几年大学，又回家卖鸡蛋了，看来也没什么出息。”同学也觉得他傻：“随便找个工作，也比卖鸡蛋体面呀！”而所有人中，反应最激烈的，是一向慈祥而疼他的母亲，这个日出而作、日落而息了大半辈子的女人，二三十年来亲眼目睹了丈夫顾明强的艰辛。自己和丈夫辛辛苦苦供儿子读书，为的不就是让儿子跳出“农门”，在城里找到一份体面的工作，过上舒适轻松的生活吗？母亲极力反对儿子的决定。 也许正是听反对的意见听得多了，年轻的顾澄勇反倒坚定了决心，带着一股“一定要争一口气”的念头，他告诉母亲，自己和父亲虽然同样是卖鸡蛋，但他不仅仅靠母鸡，更靠科技，会走出不一样的路来。“父亲20多年前开始卖鸡蛋，从最初的只有2万羽蛋鸡，发展到今天拥有150万羽蛋鸡，他的经历告诉我，无论做哪一行，只要用心去做就一定会成功！一年不行两年，两年不行三年，我一定要用事实告诉你们，我的选择是有远见的”。 初试牛刀成功开发鸡蛋“身份证” 凭着初生牛犊不怕虎的勇气，顾澄勇一走出象牙塔，就钻进了臭烘烘的鸡棚。 初始的工作是乏味的，养鸡棚里跟着饲养员学习养鸡的经验，包装间里看工作人员如何将大小不一、质量不一的鸡蛋分开包装，一家一家超市跑去了解市常正是在这些基础而无趣的工作中，顾澄勇慢慢发现了农产品发展中的薄弱环节——质量，这是一个被越来越多的市民高度关注的话题。聪明的他立刻联想到，是否可以开发出一种软件系统，让市民可以了解自己买的鸡蛋是在哪儿生产的，又是哪天生产的，是否经过检验等等，以放心自己买的鸡蛋质量。 顾澄勇是个想到就做的人，2002年年底，凭着他大学四年学到的计算机专业知识，以及对鸡蛋的初步了解，开始了他在农企里的第一步：开发一个鸡蛋质量查询系统。为此，他还求助于精通计算机的
大学同学和朋友，通过半年的探讨、实验，终于研制开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，这在上海所有农产品中属于首家。 从此，“阿强”鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。从此，市民购买“阿强”鸡蛋更放心了。而消费者放心的结果，直接带来的是经济效益的增长，有了“身份证”的鸡蛋销量大增，仅2003年7月到年底半年时间，阿强鸡蛋的销量就比上年同期增长了2.5倍。 创意频出卖蛋卖理念开发头窝蛋 小试牛刀的顾澄勇利用自己的专业知识初次尝到了成功的味道，他所追求的就更远了。在日复一日和鸡蛋打交道的生活里，他发现，小小一枚鸡蛋，其实里面的学问是很大的。通过对国内外一些著名企业的研究他认识到，知名商品，其实更是在卖一种理念。而“阿强”鸡蛋如果不能做出自己的特色来，鸡蛋就永远只是一枚鸡蛋，想要做大做强很难。 年轻有创意的顾澄勇于是从包装开始重新打造自家的鸡蛋品牌，他逐一设计修改了阿强鸡蛋的包装，将“父亲时代”那些缺乏时代气息的包装，改造成了时尚、方便的样子。而设计包装图案，对于一个计算机专业的学生来说就是小菜一碟。没用半年时间，厂里95%的鸡蛋包装都被他改过了，并且所有的鸡蛋上也都打上了“阿强”两个字。 包装改得差不多的时候，小顾灵活的脑子又转出了新的念头。他很小的时候就听说过，蛋鸡刚开始生的鸡蛋，就是俗称作“头窝鸡蛋”的，虽然个头孝蛋壳硬，但是营养价值却极高，是传统概念中的“滋补品”。如果单独把“头窝鸡蛋”挑出来，应该会很有市场吧？ 想到就做，没过多久，去年年底的上海市面上就出现了阿强“头窝鸡蛋”的身影，并且受到市民的欢迎。由于“头窝鸡蛋”数量有限，价格也就比普通鸡蛋翻了一倍多。这样算下来，单凭“头窝鸡蛋”，一年就可以多赚35万元。 贡献大农业开发蔬菜身份查询系统 仅仅是自家厂里的经济效益有了提高，这样的成绩对于小顾来说，还是远远不够的。他所考虑的，是希望能够带动整个大农业的进步。于是一鼓作气，他又开发了茄子、青菜、黄瓜等蔬菜的身份证查询系统，然后向闵行、金山等郊区的龙头企业介绍推荐，希望能够以自己的微薄之力，为整个大农业的信息化发展作一点贡献。 志存高远小小一枚鸡蛋内天地宽 一步步走向成功的顾澄勇，用自己的实力，一点一点证实着自己进入这一行的决心和实力，也逐渐纠正着一直对他担心不已的父母、女友的想法。 当记者看到小顾54岁的母亲时，这位朴实善良的母亲笑得很舒心，像是终于松了一口气，她对记者说，“因为我们干活忙，一直没有太多的时间管他。这个孩子，从小就是一个人做饭、吃饭、读书，很让人放心，也比别的孩子能干”。但是大学毕业回到农村，实在是个很大的决定，让她一直很担心。“这两年，农活不做了，我也到厂里来帮他们父子，一点一点目睹了他的工作、生活，对他越来越放心了。既然是他自己选择的路，我们一定会支持他。”说到这里，顾澄勇母亲的眼里闪过一丝忧虑，“在我们农村，像他这个年纪，已经是大龄青年了，和他这么大的年轻人儿子都四五岁了，我一直盼着能抱上孙子„„”顾澄勇告诉记者，母亲的担忧他也考虑过，但是现在他还年轻，他更愿意在事业上有所发展。 对于这枚小小的鸡蛋，他还有着很多的想法，“比如说，蛋清、蛋黄也可以分开来卖，蛋粉卖给康师傅、达能也应该有不错的市场，因为目前国内饼干企业用的蛋粉几乎都是进口的„„”记者手记“小阿强们”代表未来发展方向在采访顾澄勇之前，记者一直不能理解他的选择。一个复旦计算机专业的高才生，原本可以找到一份更为体面的职业，比如，进驻张江高科，做一个走在时代前列的IT人士或是外企白领，然后在市区租一间房子，工作之余泡泡吧，喝喝茶，享受一下都市生活带给他的小资情调。很多人，都是这么选择的，不是吗？ 顾澄勇却偏偏选择了回到乡下，与鸡为伍。每日面对的，是乡下极不方便的交通，臭烘烘的鸡粪，甚至还有邻人们的窃窃私语。 可是，年轻的顾澄勇却毅然决然地做出了这样的决定，并且说“我无怨无悔”。“无怨无悔”，是怎样的信心，让一个或许可以拥有另一种意义上更幸福生活的年轻人，吐出这样的字眼？在采访他的过程中，我曾经几次听到他讲自己的父亲对他
的影响——父亲以自己创业的经历向他证实了，“只要肯努力，三百六十行，行行出状元”。也许正是因为相信付出必有回报，才让他可以这般坚定自己的选择吧？！ 农科热线的专家方炳初先生听了记者讲述的“小阿强”故事后告诉记者，像“小阿强”这样的年轻人，最近两年上海已经越来越多了。仅他接到的咨询电话里，就曾经遇到过搞软件开发的本科生、在银行工作的本科生，向他表示过想要加入农业的决心。他觉得，这一个个的“小阿强”，代表着一种新的变化。方先生告诉记者，在日本，年轻有学历的人进入农业，用计算机指导农业生产，已经发展了20多年。而在中国，一切才刚刚开始。“小阿强”们正是这个行业里有远见的先行者，他们所代表的，是一种未来的发展方向。 这样的结论让记者在心中隐约勾画出了中国农业的发展前景，而更多的，则是感受到了现在越来越多的年轻人身上的果敢与勤奋。他们勇于做出他们自己的决定，并且肯付出努力来证实自己抉择的正确性。 我们一起以“小阿强”的话来勉励自己吧——“只要肯努力，三百六十行，行行出状元”。让 《》
90后大学生回乡深山创业，靠卖腊肉土鸡年入30万
四川广元市米仓山深处，一座三层的木楼在彩色树木的掩映下独自耀眼着，其实这是一家农家乐，从山下步行最少要走一个小时的山路才能抵达
但这是深山里两家农家乐的其中一家，是很多探险驴友和摄影爱好者的立足之地，尤90后靠卖鸡蛋一年赚300万
其值得称道的是这里的土鸡和腊肉真是原汁原味，让每个来的人都意犹未尽。
今年刚大学毕业的李钊是这个农家乐的少庄主，因为目前营业执照上的名字还是他父亲李久程的名字，实际上也由李久程和爱人经营着
李钊在大学的专业是畜牧专业，景区在他家山后要修一条公路，他也打算公路通了，
就好好打造自己家农家乐的特色，多养些土鸡种些天然蔬菜，做出土鸡的特色
目前，经营状况良好的话，一年大概能接待四五千人，一年能收入30万左右。李钊家
养了三匹马，主要是为了从山外运输物资进山。
农家乐里养的鸡
农家乐里面的客房
本文作者：信贷财经
我研究过史玉柱那个广告资金投放表，他过年的时候会投上亿的资金，所以才能让他十年赚十个亿。史玉柱身边只用个小团队，他周围都是女性，去执行这个思路和财富公式就完了，很简单，前面测试出这个公式，后面执行下就可以。
、
温馨提示：
刘超老师更多案例剖析，详见《爆赚案例集》，下载地址：
刘超老师《释放你的营销潜能》秘训录音免费索取地址：
文档为doc格式