【www.dagaqi.com--开店心得】
刘首道，北方人，上大学后来到武汉，一待就是10年。大学期间经常兼职或做点小生意，曾在学校摆过地摊，卖各种各样的小玩意。毕业那年，刘首道决定自己创业。事实证明他的选择是对的，他的时尚鞋店开得风生水起。在街道口一栋写字楼的19层，刘首道的鞋店在电脑器材、网络营销公司的包围下，显得十分另类。尽管周围没有形成同类经营的氛围，但这家店却人气火爆，每月利润近三万元。
生意不好及时换方向
都说女人和孩子的钱最好赚，对来到武汉10个年头的刘首道来说，深有体会。起初是卖男装和男鞋，但一年下来，刘首道发现，因为款式有限，男装、男鞋的利润不及女装和女鞋，于是，他开始转做女鞋。
既然做女人生意，为何将店开在一栋电脑器材和网络营销公司扎堆的写字楼里？刘首道解释，虽然乍一看没什么商业氛围，但店面地处街道口商圈www.cyone.com.cn/ ，人流量大；其次，这里租金便宜，面积也不小。“我不想靠门面来炒生意，如果卖的东西不行，再好的门面也做不出来。”刘首道认为，在写字楼中经营，一定要靠货品吸引回头客，才能打开门路。鞋店刚开业时几乎没有顾客，他拉着小拖车跟妹妹在楼下的街道上宣传，将店里的招牌鞋子放在小车上，见人就推荐发传单。通过这样亲力亲为的宣传，店里逐渐有了生意。
小店里的鞋子在款式上紧跟流行，质量向商场里的品牌货看齐，极低的成本使其价格比商场里便宜三分之一甚至一半。此外，店里的高跟鞋全部是外贸品，每个码号只有一双，穿出去几乎不会重样，他还提供终生保修的服务，而且顾客要是不喜欢买回去的鞋子，只要鞋底没有穿过的痕迹，三个月内包换。
一站式购物留住顾客
经营大半年以后，店里积攒了一批熟客。去年名嘴蔡康永来武汉，刘首道还将店里的主打款鞋子拿去给他看，得到其赞赏，这让他更加信心满满。
所谓麻雀虽小，五脏俱全。这家160平方米大小的店铺，除了六百多款时尚的鞋子，还兼售欧美风的时尚女装、皮包，以及化妆品、饰品，甚至还有CD和杂志。“我就是想给顾客一站式的服务体验，来这里不仅可以买鞋子，还可以淘到一些其他的东西，让顾客感觉没白来。”刘首道说，他考察过香港的时尚精品店，之后开始尝试这种经营模式。
而这种经营模式，除了借鉴别人的成功经验，也得益于刘首道几年经营下来的发现。“现在的人讲究搭配，如果我的店内能尽可能地网罗顾客的需要，让她们在我这里搞定包包、首饰等配饰问题，不是能留住更多的回头客吗？”
迎合“夜猫子”全天营业
刘首道的鞋店每月营业额7—9万元，利润差不多在30%左右，对于一家楼中店来说，已是不错。如此好的销售，还得益于刘首道独特的经营思路。
快餐店不打烊可以理解，但你有见过卖鞋、卖衣服的店24小时不休的吗？“因为我就住在店里，所以只要有客人要买东西，随时都可以。”刘首道说，之所以开展这项服务，因为他发现不少熟客喜欢晚上光顾他的店。他表示，店里的顾客群定位在25—35岁的时尚女性，而这个年龄段的消费者有两类人群喜欢晚上逛街：一是夜生活丰富，白天工作没时间，休闲生活只能后挪到晚上；二是心情不好，想通过购物发泄情绪的。
通常很晚才光临的顾客，刘首道还会提供茶水和小吃，“一般来过一次的顾客，以后都会经常过来。有些老顾客离开武汉了，我们也经常通过微博联系，把她们喜欢的鞋子快递过去。”
很多生意人认为经营要“精”而不能“泛”，刘首道的鞋店却开始了多元化经营。他的理念是，今后顾客即便是不购物，也可以来店里看看，了解时下的流行趋势。店里开设的书籍、碟片区域，就是为了让顾客逛逛鞋子衣服，看看化妆品后，再坐下来慢慢品尝咖啡读本书，享受一段悠闲的时光。
开小服装店的成功经验 从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店，对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品很便宜，20批发的衣服比比介是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。由于是新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。就这样过了5个月，销售额基本跟以往一样。当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有100平方米，装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在800元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖800多，有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖了1万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此，在开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最后，我选定了广州白马。我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了400多。而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。
因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多，最后，我还是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种效
果。经过整顿后，店内讲价的客人基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们是一家专卖店。今天就写到这里，很累哦。。。
今天我总结几条经验：
1． 服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。
2． 售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。有条件的最好实行会员制度，发行会员卡，PVC卡很便宜，在淘宝搜一下。记住，千万不能讲价。
3． 价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，很低档，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以像我之前一样使用家庭用的普通打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,配合普通打印机就能打印条码，很方便，在百度和GOOGLE都可以搜到。
4． 服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。
5． 最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。
总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买
开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类如何确定，怎样才能减少成本，什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。
进货：货品比例预算表：5∶3∶2
进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。”办公楼里开服装店怎么经营
其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
控制补货资金，远离“无底洞”
如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。此外，服装店的补货资金数目比较重要，很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个„无底洞‟，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。
补货资金一定要掌控平衡。比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能„滚‟出利润。
本人业余开店，开店时间2006年6月10日，所在城市山东省青岛市一县级市，关于这个市的经济水平：房价很高，但大部分居民的消费水平不是很高，就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。店面所在的街道属于老市区中心商业街，附近居民区，学校，幼儿园也不少。KFC离我的小店只有百余米，小店斜对面是永和豆浆，对面是废弃的电影院，正打算规划盖广场及高层居民楼，店面周围大酒店比较多，也就是说这边会经常有人举行婚礼，店面西部有汽车站，商场，东部有商场、商城，是乡镇居民去商城购物的必经之地。小店周围有诸如万里马皮具、雅戈尔男装这样的大店，但是也有一些小的洗化用品店、鞋店、理发店、还有一个专卖便宜衣服的店.办公楼里开服装店怎么经营
我当时盘店时的房租是15000一年，我转的时候还有2个月到期，还有6000块的转让费，店铺面积大约有20平方。转店初期费用是2个月房租2500+转让费6000,然后装修花了2000。只简单的装了装门头。乱七八糟的东西花的钱就先不计了。首次进货3000元(88件)，还有600多元的饰品。我当初想把我的小店做成一个淑女风格的店(类似于瑞丽伊人风尚那种风格)针对25-35岁的时尚女性，价位夏装50-200元，春秋冬装80-350元。这是我第一次做生意，而我之所以不辞掉工作的原因是家里人反对，其实我开店他们也是反对的，但是因为以前有其他的事情因为他们反对而弄的一塌糊涂，所以这次在我的坚持和他们的反
对下，我仍然开起来这个店了。但是在装修上省了不少，屋里几乎没怎么装修，就订了几个架子,白墙，地面还是那种水泥的。。。
我想每个人都想把自己的小店开好开的有特色，所以我也不例外。于是我进货的地点选在了杭州四季青，因为离我们这里比较远嘛。另外有做同行业的朋友带我去。我们第一天先去转转了一圈之后我发现同样款式的衣服在品牌楼和非品牌楼的价格相差几乎是一倍,而我刚开始开店,没什么经验，所以就选择了那些相对来说便宜的衣服,但是样子要与众不同.因为去年非常流行连衣裙，所以我首次进货基本上都进的连衣裙,价位平均在40元左右，最低的30元，最高的不超过60元。虽然我一直想做伊人风尚那种风格的小店，但是我不得不承认,面对琳琅满目的商品我有点眼花了。进回去衣服虽然漂亮，但是似乎下了个年龄层次，几乎没有30岁以上的女人穿的衣服，而且颜色偏淡(因为是夏天,我没敢进太多深色的衣服)。进回去之后被我妈和我小姨狠狠的说了一顿，说我进的衣服不行，为此我十分的沮丧。差点忘记说，我的店是我小姨给看，40岁的中年妇女，虽然模样看起来像30出头，但是身材有点走样了，有小肚子，而且腰上一堆肉。南方的衣服码都比较小，所以可想而知，进回去的衣服几乎没有她能穿的。
以上内容总结出失败原因
一、想开一个什么风格的店，装修一定不能省，买什么样的衣服进什么样的店，如果你的店装修的上档次，你的衣服也会跟着上档次。
二、一定要找一个能欣赏你衣服的人给你看店，否则卖的人对衣服没信心，价格就自然而然的降了下来。
三、一定要有自己的主见，坚持自己的观点，尤其是在刚开始的时候。
由于刚刚开店，所以大家都还带着点兴奋劲，卖起来兴致还比较高。都说夏天是淡季，但是我6月10号到7月10号一个月的营业额近5000块，去掉衣服的本钱，房租、水电、人工还略微有赢余，所以我当时兴致还是蛮高的。但是因为我要边上班边开店，精力肯定不足，进货不勤，几乎是过了近一个月才又去进的货。从7月份往后就几乎月月亏。因为总是赚不出来费用，我小姨白天在店里就只开一个灯，有时候甚至不开灯，所以屋里光线很暗。而且她经常不守在屋里，出去和周围邻居打牌。。。办公楼里开服装店怎么经营
总结：
一、进货一定要勤，店里的衣服要常换常更新。而且进来新货通常会带动旧货的销售
二、店内光线一定要好，给人一种明亮，舒服的感觉，电钱该省的时候省，不该省的时候不要省。如果担心浪费店钱，那就在价格上咬住一些，我小姨就是因为认为我进的衣服不好，所以松口放价放的特别快。
三、店里一定要留人，人不能在外面，否则有顾客来看屋里没人就不进去了，再加上如果屋里如果灯光很暗，会给人一种经营不善的感觉。
四、招聘服务员，一定要和店里的衣服风格搭调，起码店里的服务员要能穿版才行。
后来，因为妈妈和小姨总是嫌我进的衣服太年轻了，没有适合她们穿的，于是就让我带小姨去进，再后来我们还去了济南进货。让我多听我小姨的意见。这样店里就出现了两种风格的衣服，因为是两个人的眼光进的。这样风格就乱了，摆在店里也显得乱。后来我觉得这样不上档次，就又进了一些贵的衣服卖，结果卖的不是很好。主要是店里的格调和衣服的价格实在不成正比。
总结：
一、进货地点一定不能乱不能改，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服
二、一定要固定一个人进货，绝对不可以在进货方面听从其他人的意见
三、还要强调那一点，格调一定不能乱。否则衣服会给人不上档次的感觉，即使你进再贵的衣服，别人也感觉是地摊货。
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今天，我也来谈谈为什么要拼货以及拼货的好处 08年以前，一直也有摆地摊，卖童装。那时候一般都是在沙河拿的货。我们这里进货都是包车去的，一般都是约好6个同行一同前往批发市场。所以款式风格，零售定价各方面都没多大区别，销售量可想而知了。那个时候我就一直在想，要怎么样才可以避开这样的尴尬，拿到与同行不一样的货。后来因家庭原因摆摊的事耽搁了下来，一直到今年才算真正的重操旧业。 因为有了之前摆摊的经验，所以在进货之前做了多方面的了解，还在酷有上发过贴请教行家。在朋友的帮助下，放弃了沙河市场，前往尾货市场淘货。第一次去，因为有朋友带路，没有遇到什么麻烦，9点去，2点就进好了货。有几年没摆摊了，所以不敢拿太多。1000件左右带回来一个星期卖了大半吧，因为货和同行的不一样，卖得还不错，只是利润不是很理想。因为大家都知道摆摊价格不能高，拿尾货呢量不大价格也很难得下来的。于是，我又在想，要怎样才能提高利润。零售价肯定是不能再提高的，只能在进货价上想办法了。几天后，再次来到尾货市场。这次不再急着出手了，第一天认真的逛了逛市场，把心仪的店家记录下来。第二天一家一家的找老板谈，但老板一听到我的拿货量，脸色可就没那么灿烂了。挨了好几家
老板的白眼，当时真想打退堂鼓了。忍着各种委屈继续逛，在锦东看货时，一老板娘和我说（第一次在她点拿了100多件），如果你一手一手的批，价格随便也要10+以上的。她问我想找什么样的货，我说质量好的，10元以内的。老板娘说除非是全清或者杂款，不然不可能有这种价格的衣服。我向她了解了全清的概念，也就是一个品牌一两万件全走，本来15、16批的全清10元以下就可以了.我当时想这种价格很有吸引力，就是量太吓人了。对一个零售商来说万件是个天文数字了。老板娘肯定也看出了我的尴尬，于是对我说，要不我带你去看一批杂款的，5000件，全走8.5.五千件当时对我来说也算是天文数字了，但确实找不到更好的了，当时已经是来广州的第二天中午，晚上必须得回家了。
我跟着老板娘来到仓库，见到那5000件衣服，连衣裙，牛仔裤，各种的T，特别是女孩子的，太漂亮了，做工面料款式我都很喜欢了。这种价格，这种衣服，值了。虽然量还是大，但还是果断拿下来。（发物流和请搬运工就用了400多）
回来风风火火的清货，各种的忙。货真的还不错，就是零售压力大了点。
因为货好，价格公道，一直都走得不错，最好是3000
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开服装店不是装修一个门脸再进一批衣服，然后放在那里卖就完了。也许有人这样成功过，但指望自己碰到这样天上掉馅饼的事情，还是早点洗洗睡吧。没有调查就没有发言权，衣服就是店主的发言，连调查都没有，又何谈选货拿货呢?
开服装店的第一步是选址，铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。有些人可能觉得这个话言过其实，或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信，觉得只要是自己看上的衣服，在哪里卖都一样，真的是这样吗?
网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。
服装实体店必然要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表店铺拥有了密集的用户，这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那必然是人流不等于用户的。
服装店自身的定位很重要，周围的人流是否支持这种定位也很重要，上面举得例子也许极端，但是定位如果出现错位，必然导致人流无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的定位，和周围人流的定位结合起来，才能实现销售的最大化。
店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的，因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方，店主就要调查和研究，人流中哪个群体占主流，哪个年龄段占主流，哪个消费层次占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。
店主如果是先有定位后选择开店位置也是一样的，自己选择定位的衣服风格适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?按照这样的目标来选择服装店的位置，自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。
卖衣服要调查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略，就是周围人群的体型问题。在网上批发平台进货还好，会有明确的货号标示，在实体店进货可能会问个大小号就进货了，之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材，那多半要悲剧结尾了。
批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以。做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了，虎门、白马、黑马等等。网上服装批发如今也做的挺红火，像前店后厂这样专门针对店铺采购的就很不错，不管新开店还是有经验的店主都可以试试看。
开店卖衣服算不上个难事，或者说，世上无难事只怕有心人么!认真调查、努力实践，大家都能开一个红火的服装店。
文章来源：开服装店怎么选位置 老手深度经验谈
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开服装店不得不知的营销策略
服装对于我们来说是生活中非常重要的存在，因此服装的需求也非常的大，但是经营服装店对于服装的营销方法也是应该知道的。下面大家就跟我爱我铺来了解一下国内品牌服装店的成功营销策略。
大家都知道，在服装企业的运营过程中，关键是企业对终端店铺运营的精心打造。如果企业的各种服装营销策略最终不能在终端店铺这个运营平台上落地，业绩提升就无从谈起，投入产出一定低下。
很多企业陷入发展的瓶颈，其中一个很重要的原因是，他们就没有抓住业绩提升的关键。那么，关键是什么，是终端店铺服装营销策略。无论企业执行何种运营战略，如果没有抓住这与消费者接触的最终环节，那么很可能一切努力都会成为泡影。
近年，中国本土的服装企业确实取得了令人瞩目的成就，尤其是运动品牌、男装、休闲服以及鞋业领域，涌现出不少知名品牌，产业集群也已经形成。不过，我们发现了一个惊人的结论，尽管那些知名品牌给我们树立了一个个成功样板，但这些成功的服装营销策略对后来者的指导意义却很有限。
北京商铺出租我爱我铺为大家概括了，国内服装行业知名品牌的成功服装营销策略主要有3点：
1、靠开店取胜：在当初众多企业和品牌还沉浸在通过代理商进行档口批发或者进入商场销售的时候，一些理念超前、富于胆识的企业开始了其在全国市场的“圈地运动”，大力开设专卖店，并且形成了“多开店、开大店、开好店”的拓展模式，从而迅速构建起了渠道优势和品牌影响力。
2、靠传播取胜：在实施“圈地运动”的同时，凭借“明星代言+央视广告”的服装营销策略模式，不少服装企业在全国掀起了一场轰轰烈烈的造牌运动，同时推动了专卖店的开设速度。
3、靠产品取胜：上述企业依靠开店和传播迅速抢占了市场高地之后，随即通过外聘国内外知名设计师设计机构，不断在产品研发上进行创新，以匹配不断增长的专卖店和大量投放的广告，力求使产品符合品牌所塑造的概念和形象。
以上介绍就是由北京商铺出租我爱我铺网为大家介绍的开服装店不得不知的营销策略，希望以上介绍对大家经营服装有一定的帮助，能够让大家更好地经营服装店。
开服装店的原因及需要注意的问题
想开服装店是自己的一个梦想，所以就去做了。自己很喜欢服装衣饰之类的，就想开这样一个店与他人分享我的快乐。现在服装行业也很热，就想在这个行业干出一番事业，自己快乐，他人也快乐。我希望跟我一样喜欢服装的朋友能和我一起开店创业。
需要注意的问题有：首先，一个非常重要的修改权。在现代社会中，在化妆的一个客户的礼遇和尊重的工作人员，特别是服装店。由于特殊的工作性质店，在很短的接触时间，客户无法找到其内在美，所以一些工作人员似乎是自然慷慨淡妆，工作人员会以良好的形象，以客户谁采取的意识春天，更容易识企业。第二，工作人员穿着的服装，只要适当的清洁，和工作环境，工作特点，个人的大小，如一致性，和谐与团结只是不应太亮和前卫。在顾客进入商店，首先看到的是，以满足他的工作人员，如果工作人员穿着他们的客户感到很难相信，那么接下来可以想像。大多数服装店的工作人员穿自己服装店经营的品牌，这是事实，这是一个好主意，但有些店主太嘻哈风格的服装，和奇怪的头发颜色，这将使顾客所造成的强烈的不信任，导致客户不想谈论她，不想让她帮助购买衣服，压制的愿望，顾客购买直接损害的声誉商店。开放的态度问题，工作人员在业务过程中体现在细节。工作人员的日常工作，包括站立，步行，提货，展览场所，以及客户的接待欢迎，演讲，回答问题，也告别了这种行为，说到底，实际上，他的专业知识，工作态度，人际关系处理技巧，心理洞察能力，表达等，这样的性能是最直接的通讯业务时，。对于一个真正优秀的工作人员，她交往的速度和音调的客户应该有一定的实践。,
在开服装店还会遇到各种各样的问题，每一项都需要认真去解决，因此今后在开店的时候要注意很多方面才能经营好自己的事业。希望自己可以成功，也希望在今后可以努力实现这个愿望。
如何成功的开个服装店
当今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间
就能搞定的，其中大有学问。
1、为什么想开店
一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开
店过于乐观。
二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各
种渠道进行了解，找寻最好的方式。
三：就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业
者.
2、开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特
性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循
环中。
3、开什么样的店
倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你
做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考
虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品
牌专营。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,
平价服装店会是一个好的选择。
另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声
音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
4、用什么方式开店
是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而以３人为佳，最多不超过５人。
5、开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： ①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这
便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位臵繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角
的位臵较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位臵欠佳。 ②、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店
铺的销售有很大影响。
③、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选
择这种位臵开店也不太好。
④、服务区域人口情况。一般来讲，开店位臵附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 ⑤、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业
别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
影响开店位臵的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位臵的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位臵，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性
合二为一，才能成功。
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如何做好店址考察
·选址要求：
1、渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、
步行街等商圈；
2、 区域要求：服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校
附近或人口密集区；
3、 位臵要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到店铺或者专柜标志，不可被竞争品牌阻隔；
4、 装修要求：统一形象、统一风格；
5、 面积要求：20平米以上，理想面积在50平米以上；
6、 管理要点：加盟商独立管理。
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