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然而北京一位投资者于2010年投资20万元，在朝阳区SOHO附近开了家新奇礼品店，别看店铺面积只有30平方米，开业七八个月后就收回前期投资，如今正准备在国贸商圈开第二家店。或许他的经验可为正处于困境的投资者指点迷津。
走进这家新奇特礼品店，柜台上最引人注目的是一款地球仪，地球模型没有依托在底座上，而是悬浮在空中，还不停地转动。据介绍，它采用下悬浮技术，可凭单向斥力作用于悬浮物，并使其稳定悬浮于空中静止或旋转。
笔者发現，店里所有的礼品不仅有创意，还有科技含量，如不同型号的佳能、尼康相机镜头，竟是水壶；倒流的沙漏，彩色沙子由下往上走，能计时30分钟；可以重复使用的冰酒石（原料主要是佛蒙特州的天然皂石）；能热咖啡的USB读卡器；迷你掌上空调；USB小型碎纸机；苹果外形电容笔；便携式音箱……
小店主人之一金先生介绍，小店经营的礼品种类约200多种，80%来自海外，产品的单价从几十元至千元不等（平均毛利润率60%），其中价位300—500元区间的礼品大约占到7成，同时也是销量最大的，对于个人消费者而言，电子配件类产品最受欢迎，特别是与“苹果”数码产品相关的配件。
渠道：舍义乌选深圳，
外单尾货不能碰
金先生表示，做新奇特礼品生意进货渠道至关重要，鉴于渠道方向（如礼品公司、网络）大家都知道，关键是去哪里选择这些渠道，下面我介绍四条经验：
首先，舍义乌选深圳。現在国内大多数经营者首选义乌进货，因进货渠道相同，新奇产品很快就“普及”。同时义乌制造的礼品走低价策略，做工粗糙，科技含量不高，很容易出現仿品，而且卖不上价，这让经营者指望靠新奇卖点立足市场变得十分困难。
事实上去深圳进货才是最佳选择，第一，深圳已取代义乌成为业内风向标，每年仅全亚洲最大的礼品展就要举办两次，常年聚集大量海外商家，方便投资者不出国就能“淘到”进口新奇礼品，如今连义乌相关企业都南下深圳，寻找适合自己生产的商品
其次，海外公司要选“小”公司。小礼品公司创新能力要强于大公司，因为他们要生存（海外知识产权保护力度大，不能靠仿造生存），所以其新奇特产品的更新率、科技含量都很高。且因关注者少，拿到区域独家经销代理权难度低。現在自己与超过8成的海外供货商合作方式是区域独家代理制，保证自己产品在当地市场的独有。
第三，到英文版亚马逊和EBAY网去“淘宝”。这两个网类似淘宝网，有海量海外商家的商品信息。自己大约有4成海外供货商是从这里发掘的。
第四，外单尾货不能碰。因为，既然是尾货，自然存在某些质量问题，会影响销售，而且企业会要求投资者全部买走，风险太大。
商品：月更新率
不低于40%
金先生透露，投资者除了找到理想的进货渠道之外，新奇特礼品店店内产品月更新率不能低于40%（这是自己两年做生意中摸索出来的）。自己每月约有100种商品被淘汰，一是新奇礼品市场更新换代快，不及时更新，很容易受仿品或竞争对手冲击；二是更新过程将滞销品淘汰，将滞销品变成赠品或促销品处理，既减少损失，又能拉近与顾客的距离；三是若礼品更新率低，会降低顾客购买欲望，而更新率高，让顾客有一种遗憾感——要是当时买多好，能提升顾客回头率。当然更新也要有选择的，一般选择“四低”（销售量低、科技含量低、毛利低、进货门槛低）礼品更新。
另外，金先生表示，所有产品首批进货量都不大，大约20—30件，一是更新起来损失不大；二是单品进货量过大，进货费用高，承担不起；三是新奇特产品存在市场是否接受的风险，进货量小可降低风险；四是大部分产品从海外进口，量大需要支付更多的运费、关税，降低利润；五是現在顾客都追求个性化，不希望自己和别人使用同样的商品，所以货少可避免出現这种現象，同时除特别畅销产品，否则产品销售完后，就不再补货，直接更换新货。
开店：店小赚钱
更轻松
小店面积只有30平方米，如果客人超过十五个人，在里面转个身都困难。金先生解释道，这是“故意”做的。一是，引客，店小，有十个客人就会给人一种生意火爆的感觉，能吸引潜在顾客进店；二是，留客，店小、礼品多，会给很多人一种印象“嚯，店里有那么多礼品”，顾客就有看看的想法；三是做成买卖几率高，很多新奇礼品因材质和做工精致，只有让顾客近距离观看才能刺激他们购买欲；四是很多顾客属于冲动型消费，店小、礼品多，从视觉上能刺激他们消费，不夸张地讲，凡是进店的顾客，没有一个人是空手走的，至少都要消费百余元。
留客：靠“吃亏”
吸引回头客
顾客分三类，一是个体消费者（年龄25—35岁的白领），男女比例差不多，约占60%，主要购买办公室专用的电子配件类产品；二是“背包客”，摆摊、开网店的生意人，约占20%，主要购买日用类产品；三是商务客户，约占20%，主要购买中高端电子配件产品。后两者带来的利润最高，大约占总利润的65%。
金先生透露，宣传手段无特别之处，关键是留客。他現在靠以下几个措施留客：免费维修服务——由于他没有技术，说是免费维修（正常磨损、恶意破坏的不在维修范围内）实际上就是由他支付运费将产品返回厂家维修；提供赠品——单笔订单量超过1万元（或者一年内累计消费超过1万元），他会给购买者提供赠品（大多数为前文提到的滞销品）；免费提供样品——针对背包客和商务客户，无论对方是否成为客户，他都按进货价提供1—2件样品；生日礼物——每逢会员生日时都会赠送一件礼品（因是免费得到的，顾客并不在意礼品的价值和美观度，正好也能消耗掉滞销品）。
虽然这些方法看似自己“吃亏”，其实不然。因抓住了顾客心理，反而促进了销售，能到自己店里消费的顾客，大多有一定经济实力或有社会地位的人，当平白占了一些便宜后，总会感觉有些不安，反而更容易促成交易。而且当顾客尝到甜头后，对小店的满意度增加，反而会成为小店的“奴隶”，特别热衷到小店里购物。自己店里至少6成的顾客都是2011年就开始购物的回头客。
相关链接——新奇礼品生意误区
进口商品价格很贵。金先生介绍，不少海外地区的商品进货价并不贵，如东南亚地区（越南、马来西亚）进货价甚至低于义乌市场，投资者扣除各种运营费用，毛利润率能达50%。
好赚钱、多赚钱、稳赚钱，会员制的优点突出，开展会员制的商家也越来越多。但又有多少家能做好呢？采用什么样的会员制，怎么开发会员，怎样让会员忠诚于你……一连串的问题交织在一起，如同一个纷乱的“迷局”让很多商家的会员制成为摆设。那么，会员制到底如何生财？下面我们试图通过几位专家的介绍为您理清“迷局”。
——迷失篇——
问题：会员制“低效”的原因
“关键问题在于并不是非常清楚会员制的实质，更多的企业只是会员卡制作商、派发商、折扣商而已。”
——谭小芳，著名营销策划人。
会员制就是企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。然而现在会员卡泛滥，却缺少吸引力，存在以下问题：
1.会员制运作层次低。目前很多企业只停留在低水平认识和运作状态。停留在价格层面和短期利益上的做法极易被竞争者模仿，引发同行内的恶性竞争，失去顾客信赖。
2.会员活动没有核心和竞争力，忠诚度难以提升。天下会员活动一大抄：“生日礼物、积分换取、借雨伞、针线包提供”千篇一律。没有根据自己的顾客类型进行有吸引力的活动设计，会员忠诚度普遍偏低。
3.会员开拓无序，难以形成规模。缺少科学的开拓思路和方法，很难有效、有序提升数量。
4.会员卡使用率低。有关调查显示，目前只有30%左右的消费者对会员卡表示了认同，使用率很低。
玩“诡计”的会员卡
“许多企业的会员制做法并不恰当，甚至有时可以用恶劣形容。”——曾智辉，精诚所至营销咨询有限公司总经理。
诡计一：借钱办事
某高级会所，先租下高档小区会所，大堂先作些布置。雇些美女帅哥发展会员，带客户参观“未来”的高级会所。限量100张终身会籍（9.8万元/人），先收1000万再开始真正装修买设备。
诡计二：圈钱卷款
几年前，北京某拉丁舞俱乐部，20多家分店几乎同时开张（租个空房子，铺上木地板，墙上刷刷，装一面墙镜子），大量招募会员。一个月内，年费从2000元跌到188元。招募会员无数，两月之后，同时关门，连教舞老师也没领到报酬。
诡计三：赚取沉垫资金【生日礼物店赚钱嘛】
这是不少行业发卡的动力之一，客户预存之后，一部分未消费的沉垫资金变成了利润。某网吧老板透露，他们的上网卡，近70%是消费不完的，15%的客户用了一次就再也不来了。
诡计四：故意让你损失
某足浴，预存之后发的卡是“纸”质卡（背面打钩，而且故意不在电脑上存数据）。这个秘密在于，许多客户因为洗衣服把卡洗没了，预存的钱很难找回来。美发行业里也比较多。
诡计五：优惠的猫腻
某便利店，广告宣称花50元办会员卡，可以终身享受全价货品八五折优惠（已优惠货品不在享受之列），而实际上，店里几乎所有的东西标价都是“打折价”。于是会员卡就歇了。
诡计六：最终解释权陷阱
大部分的会员卡最后都会有一句“最终解释权归本公司”。于是企业在会员加入后可以伺机修改一些之前模糊承诺的条款，或为会员优惠或奖励设下各种障碍。
诡计七：涨价陷阱【生日礼物店赚钱嘛】
某西餐厅发行会员卡，所有菜品都有会员价和非会员价两个价。一开始会员卡卖100多元，过一段时间，会员卡售价会提高一点点。于是让客户感觉，其一，买一张会员卡，吃两三次就可以吃回来，其二，你现在不买，过一段就涨价了。
诡计八：收集客户隐私【生日礼物店赚钱嘛】
许多企业通过赠品或其它一些小恩小惠吸引客户加入会员，其实后续并没有跟进的会员服务。他们真正想要的是客户联络信息，之后进行无穷无尽的短信骚扰。
诡计九：工本费陷阱
一些企业为了方便管理，消费必须办卡，预存一定金额。而这个卡是要收取工本费或卡上至少需要有多少钱。然而，真正最后把卡退掉的人并不多（据业内人士说，退卡率不足5%），这是一笔不小的收入。
诡计十：忽悠人的积分
很多企业宣传会员卡可以积分，多少分换多少礼品，甚至把礼品描述得多么好。而兑换积分数是预先经过测算的，好东西你是拿不走的。例如，顾客平均每年消费可以换到3000分，而像点样子的礼品设置成3500分。同时，积分每年年底清零。
——迷失篇——
引子：他的会员制为何年增利百万
这是一家小型商超，几年前导入会员制模式，把会员制做为一个主要的盈利手段来运行，年增利润百万元之多。
商超的主要消费群体定位是面向当地的学生群体，整个市区有18万的在校大学生。他们特意在会员卡类里制定了校园时尚卡，每张定价为30元。在会员卡增值上采取了多种政策，会员卡可在首月到指定的干洗店享受免费干洗一次，享受商超内会员折扣积分，并且与当地的时尚消费场所KTV、咖啡厅等达成了会员联盟，商超的会员卡享受同样的会员待遇，会员同时享受每两周一次的专业培训，由商超管理人员讲解商超各岗位从业的基本知识，会员可报名在商超内有偿实习。
制定收费形式会员卡，一是可以回笼现金流，二是可以保证会员卡的价值性，办过卡的人不会轻易的将卡弄丢。通过校园渠道的推广宣传，会员卡模式迅速被接受，前来听课的学生数量超出了预计，办卡数量在两周内达到了10000多张。利润回报如何？
单卡的制作成本为0.5元，单次的干洗费用为10元，每张卡支出办卡提成3元，单卡净剩额度为30-13.5=16.5元，也就是说，两周销售会员卡的纯利就达到了16万元。
现在在县城开一家生日礼物店能赚钱吗？还有开一家店大概多钱？
做学生生意。五六万是要的。主要装修贵
热心网友
开一家生日礼物店要多少钱
初期投资约4万元左右,主要用于店面租金、装修以及首批进货.装修应该做到精致温馨,以营造一定的生日氛围.
步骤
按照定位选择店铺,策划之后进行采购.
店铺选址小型店面有限,因此定位需要精准,例如以学生及年轻白领生日礼品为主,则可选择在学校和商务写字楼楼底一隅.但是,这些地方人流量有限,如果产品和服务相对广泛,则可以考虑在繁华的商业街,靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店,或者地下商场以及大型商场、超市内.
办理证照申办一般性营业执照即可,如涉及到食品,须办理食品卫生许可证.
热心网友
这个礼品店能赚钱吗？
虽然很不想说，但是，不能。第一，你也说了消费水平不高，人民有了闲钱才会考虑一些休闲用的礼品之类；第二，学生本来就没有多少零钱，作为一个学生党，他们大多喜欢零食之类，你可以再经营一些文具用品，新奇礼品的话，少一窢範促既讵焕存唯担沥点，这样总觉得比只卖单一的好。【个人意见，慎重采纳】
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