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大喜自制店主几岁

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大喜自制店主几岁一:那些网红的淘宝店,月入千万很正常

  长得好看可不可以当饭吃?不但可以,而且还能吃得很享受。现在有这样一群人,不仅年轻漂亮、穿着时尚,还能依靠着自己的品位和能力赚钱,她们就是“网红”淘宝店店主,还创造了一个新的词汇“网红经济”。

  “淘世界”等曾经的著名淘宝店主,早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐,并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

  “网红经济”兴起

  淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意,这群人最初的代表是小辣椒,到今年6.18大促中,网红店铺已经蔚然成风,销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。 

  网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出,网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化,网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁,集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%-20%,这也与新技术的发展趋势高度契合。 

  网红店铺的供应链也更加柔性,常规的淘宝店铺流程为“上新-平销-折扣”,但网红店铺则是“选款-粉丝互动、改款--上新、预售--平售--折扣。”2013年大学毕业的赵大喜,在淘宝开店后,每天要花大量精力在微博上跟用户互动,推出样衣和美照,聆听用户们评论反馈,挑选受欢迎的款式打版,投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于,选款能力强,测款成本低、C2M模式将成为可能,这代表了DT时代的运营方式。

  店主收益不逊一线明星

  7月27日下午3点,淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架,结果,第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”,而所有新品在三天内基本售罄。也就是说,短短三天时间里,这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。

  张大奕目前在微博上拥有317万粉丝,几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘,除了《瑞丽》,还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起,她开始拍摄淘宝网广告。当时,谁也不曾想到,娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。

  2014年5月,这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年就冲到四皇冠,而且,每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

  对于开淘宝店的原因,这个开朗的女孩似乎有点害羞:“女孩子么,对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势,大大小小的牌子见了成千上万,还有搭配啦造型啦,可以说自己比较有心得吧。开店之前,微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此,还不如自己开店。”

  锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在,这些曾经被视为“花瓶”的网红,正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出,类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。

  近日,大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友,就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店,仅仅三年时间,年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝,堪比一线明星。

  “奔着上市去的大事业”

  一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材,漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内,“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。

  一年前她还是一名淘宝店主,现在的她已成为一名名副其实的创业者,她所要的也不仅仅是财富。

  陈丹丹在2002年就赴德国留学,拿到了西方戏剧学硕士学位,精通多国语言,还出了两本书,从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场,她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢,似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上,她却一直是个“很拼”的人。

  在德国留学期间,陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍,而她率先做了一个个人网站,分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌,包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后,她顺理成章地成了淘宝店主,开卖那些她所推荐的东西。

  “有自己的时尚博客导流,淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说,“我的定位就是有品位,花了两年时间做到了皇冠级别。”于是,在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站,满足白领中产对境外产品的需求。

  然而,从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域,无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后,所有人都只是互换名片、打个招呼,只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说,“随后还约了单独的会面,说好了只有半个小时的时间,但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候,我一下就被打动了。” 【大喜自制店主几岁】

  从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等,再到如今的淘世界陈丹丹等创业者,随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时,她们也正成为一股创业的新力量。

  “网红”也成了新势力

  以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照,而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事

  虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数,但一些规模依然较小的网红淘宝店,也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。

  “一是在社交平台上有大量的粉丝,二是强大的变现能力,能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来,网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势,以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”

  “传统的店铺运营,会先通过小批量的上新,看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里,看看评论就能定下货单量。所以在供应链上,成本是绝对的低。”唐宋分析,“再加上粉丝忠诚度出奇的高,一位有50万粉丝的网红,平平常常就能得到4万多的回报,这些都会将开店成本降到最低。”

  例如张大奕就对记者表示,自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像,而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服,觉得更有自信了,被喜欢的男孩子或者男朋友认可了,都会跟我说。”

  但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身,有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(

  随着网红们越来越受关注,她们的能力和创造力也渐渐被认可,甚至在榴莲家负责人看来,这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为,因为个人原因聚集的一批粉丝,能实现小规模套现,很难支撑更大的市场。

  但在网友露露看来,网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻,而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了,尤其是对女性而言。

  趋势衍生出“网红”孵化公司

  在网红经济渐渐兴起之时,淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。

  在与网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐产品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入,网红们也从单打独斗逐渐变得规模化,甚至开始形成一条网红运营的流水线,从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析,以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张,店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。

  金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主,也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后,金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张,店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前,金怜佳已经积累了大量粉丝,并通过广告电商等方式实现了流量变现,店铺年销售额少则百万、多则过亿。

  对于当下兴起的电商网红模式,莉家CEO冯敏认为,现阶段尚属中早期,未来的红人江湖将会出现更多参与者,市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式,已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了一些风投的关注。

  而很多自主运营的网红店铺,更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言,他不需要流量,需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持,网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如,通过发现哪张图片导入了更多流量,再结合流量灌入后的动作变化,以及购买的转化情况,就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位,便于优化推广投入。

  据淘宝总监靳科介绍,淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助,其中,专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中,此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品,让更多的人了解网红店铺。

  问题“供应链”是网红经济最大短板

  记者发现,网红店主的成长路径颇为相似:本人大多是时尚达人,以自己的品位和眼光为主导,进行服饰选款和视觉推广;通过社交媒体聚集人气后,再依托粉丝群体定向营销,将粉丝关注转化为购买力。

  从去年开始,淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式,但短板同样明显:缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

  “供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题,也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言,很多网店在供应链上吃了不少亏,直到现在供应链还在磨合中。于是,他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产,以期在供应链上提高效率。

  “大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店,大喜是模特,赵岩是摄影。他们有一套高效流程:出样衣拍美照,粉丝评论反馈,挑选受欢迎的款式打版,正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,但由于供应链的问题,交货周期经常延后。

  陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力,由于产品多为欧洲宫廷风格,很多原材料都从欧洲进口,加上关税,原材料价格就颇高。加之产品是私人定制,大量剪裁缝补工作需要人工来做,人工成本基本在5000元左右,做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考,未来是否可以让流水线的代工厂来做,但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求,这是我们目前最为烦恼的问题。

  而谈及“网红店主”的生命周期,陈小颖则表示,这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力,打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分,这也是我们一直追求和坚持的信念。”

  赵岩也认为,“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的,“毕竟在版权保护日趋完善的未来,红人们必须有自己的核心竞争力,才能让品牌可持续地发展。”

  “网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”

  ■平台方观点

  网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化,网红店铺都有靓丽的模特,而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁,集中于85后与90后。此外,无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%,这也与新技术的发展趋势高度契合。

  未来,淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营,包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营,打造网红经济的良性生态。

  ——淘宝服装行业市场总监唐宋

  (记者孙雨)

大喜自制店主几岁二:王守义十三香:60岁借100元白手起家创业32年,1盒只赚八分钱年利润3个亿

  从100元起家,到年销15亿,60多岁开始创业,他用了30年时间把面积一百平米不到的小作坊变成了如今占地面积270亩、建筑面积23万平方米的巨无霸企业!

  很多中国人知道“王守义十三香”还是在十多年前央视一则广告,这么多年过去了,同为调料界的巨星,老干妈火了一轮又一轮,远销海外,而“王守义”却仍在低调前行。

   

  “王守义”这个名字,对不少年轻人来说,还很陌生,但对河南人来说,它意味着半座城、几条街和一个兢兢业业做事,踏踏实实做人的家族企业:在一个毫不起眼的领域里深耕32年,虽然每盒只有8分钱的微薄利润,但一年给国家上交了税金1.7亿元。

  起源明朝皇家御用

  改良后流落明间 【大喜自制店主几岁】

  明朝时,王守义祖上在开封府做官,后因那时官场混乱,自己又生性耿直,最终不免得罪于权贵,辞官而去。因其精医术、明药性,于是在开封府寺后街开了一家药铺,专营草药、香料,为药铺起名“兴隆堂”。

  乾清年间,兴隆堂推出一种秘制调料,因其性能独特而名扬东京,被收入御膳,供宫廷享用。清朝覆灭,战乱四起,王守义随家人逃荒到河南,临死前祖父把从带出宫来的秘方交给了他,并嘱咐他好好保管。

  1959年,河南大饥荒,王守义和家人在饿死的边缘线挣扎,粮食歉收,无以为生。这时候,王守义才想起祖父留下来的配方,加以改良后,送给亲戚和街坊四邻,大受好评。既然如此,卖调料不失为眼下最好的一条出路。说干就干,王守义根据这张调料秘方,采用20多种纯天然中药材香料,根据现代人的口味,进一步改良,配制出了一种新的调味品,取名为“十三香”。

  60岁父子创业

  借来100块钱起家

  当时他们父子几人是以家庭小作坊方式生产经营的,当时每小包十三香售价仅1角钱。为了取得信誉,王老先生在加工出售的调味品纸包外面盖上“十三香”印鉴。虽说本小利薄,但由于信誉好,老百姓逢年过节都非常喜爱这种产品。

  1969年,文化大革命发展到高潮,农村开始进行所谓的“割资本主义尾巴”,无人敢再经商做买卖,王老先生无奈只得停止了十三香的加工出售。

  直到1984年,随子女到驻马店定居的王守义已经60岁高龄了,在儿子王银良的劝说下重拾旧业——父子俩申领了营业执照,以100元起家,成立了家庭作坊式的十三香调味品厂。

  创业之初非常艰苦,每天凌晨五点,天上还泛着点点星光的时候,王守义就拉着辆破旧的人力车来到市场上,等到人稍微一多了他就开始吆喝起来,一整天下来,嗓子都是哑的,回到家后交流都靠打手势。

  特别是到了冬天,寒风嗖嗖的像吹哨,街上都结了冰,王守义看着熟睡的儿子们,心疼的直掉眼泪,可他还是狠着心把三个孩子从热乎乎的被窝里喊起来,继续到市场上摆摊。

  那时候卖调味品生意的小贩大多没有固定的场地,往往走街串巷要碰上了才能买,而过年过节或是集市他们也是卖一阵子就收家伙不干了[创业网:

  日子久了,老百姓反倒对王守义产生了信赖感,他的摊前每天都排着长长的队伍,甚至连周边村镇上的人也会特意绕道去王守义的摊上买几包兴隆堂十三香。有的顾客甚至说,没有十三香,过年都没有“味道”。

  渐渐地,薄利多销的经营方式,让他的生意越来越火。于是,王守义父子开始产生干一番大事业的想法。

  1987年1月获得工商行政管理局商标局颁发的注册证,父子三人随之创办了河南驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂,走上了企业稳步发展之路。

  

  此后,十三香一路高歌猛进,迎来井喷式发展。

  1984年,起步资金100元,资产几乎为零,到第二年销售额也才有20多万元;等到了1998年集团成立时,注册资金为8000万元,销售额为4亿多元。到了2014年,已增长为销售额15亿元、上缴税1.7亿,调料产量6万多吨。王守义十三香的产值或销售额的年增长率都保持在10%以上,税收和利润增长率也达到20%以上,特别是今年,税收和利润则有可能接近去年相应指标的2.5到3倍。这,完全是一种爆发式的逆市增长。 【大喜自制店主几岁】

  每盒利润八分

  但年利润

  却达到了两三个亿

  王家当初迫于生计,从小作坊生产开始起家,几十年中做成行业翘楚,这里面靠的不是机遇,不是运气,而是实实在在的专注经营和辛苦打拼。

  “调味品属于小产品、小行业,没有多高的技术成分,必须踏踏实实,诚信最关键,我就是忠厚对人、对产品、对客户,我最大的靠山就是诚信。”王银良的一番话,也许显得“土的掉渣”,但这就是王守义十三香经营智慧的核心。

  除了诚信,他还总结了企业取得成功的另外两个原因:有事及时办、低调,“太能了,中国人一般都是不和他打交道,而低调,就叫别人不好意思欺骗你。”

  但往深处和细处说,王守义十三香还有许多看起来虽然很简单、很保守,但却极为管用、自成体系的“经营秘笈”。【大喜自制店主几岁】

  王守义十三香

  成功的秘诀

  大道至简【大喜自制店主几岁】

  严守产品质量和信誉,物美简单、薄利多销的原则。

  做实业,王守义常说的一句话是,“质量和信誉是企业的生命”。在“十三香”的原料里,其中花椒来自四川,白芷来自浙江,胡椒来自海南,草果来自云南,大茴、桂皮来自广西,砂仁、山奈来自广东,小茴来自甘肃,山楂产于河南,种类极其繁复。但炮制虽繁王守义不敢省人工,对提供的原料要求很苛刻,对供货商采取‘分承包方评定制度’,每年考核评审,只要不达标,就坚决取消供货资格。

  原料繁多,考究而产品缺很低廉,1000克“十三香”调料利润为2元,每小盒十三香是40克装,相当于每盒产生利润仅为0.08元,它完全是靠着这每盒只有0.08元微利的调料产品在打拼。

  

  30多年从不向其他行业扩张,从不搞资本运营。

  无论是购买设备还是扩建厂房,王守义从没想过上市融资的想法,现在的董事长王银良回忆说,只要子女一提上市,父亲就说,“上市是圈钱”。为了让企业专注做好调味品这一个品种,王守义甚至留下遗言,“不准公司多元化发展,也不上市,不玩资本运作,更不准家人做房地产生意,挣惯了快钱,就不会再安心做实业了。”

  有一次王家后生不听老爷子遗言,想涉足多元化产业。2009年6月,他们宣布进军餐饮业,计划在全国开500家豆捞店,推动调味品的销售,实现餐饮和调味品的互动增长。但仅仅两个月过去,新开的几家豆捞店就被迫关门,企业投入的几百万元打了水漂。从此王家再不踏足其他行业赚快钱。

  亲情灌注,与员工同心同德。

  王守义在世的时候,每天天不亮就起床,亲自到市场上为员工购来新鲜蔬菜,时令水果。职工到餐厅就餐,老人为每个员工发筷子,遇到员工加班,叮嘱炊事员一定要员工吃上热饭热菜。夏天,老人亲自给生产一线的员工送去清凉解渴的绿豆茶,冬天给员工发棉鞋、手套。用他老人家的话说:公司的发展是每一位员工用心血和汗水拼搏出来的,挣的钱不往员工身上花往哪花?一定要让员工吃好、穿好、休息好,绝不能亏了工人。

  “非典”期间,公司不仅在伙食上为员工把好关,王守义还叮嘱子孙为员工买来草药、体温计、为员工熬茶、测体温,确保员工安全。

  “进了十三香的门,都是一家人”是十三香集团员工对公司发自内心的一种真实感受。

  正是这么一个60多岁开始创业的老人,凭借一个传统生意人的勤奋和坚韧,用一己之力,为这种中式调味料开拓出了现代商业的生存空间。

  在王守义的故事里,没有肯德基创始人桑德斯上校那样丰富的人生经历,也没有那么多追求和理想,他在艰难中长大,因为家境贫困的关系,又被迫迅速成长撑起这个家,唯一的心思就是做好十三香这一个产品。但是他和桑德斯上校一样,年迈创业、将自己的肖像定格在商标里、经过曲折的创业人生,最终改变了数亿人的饮食世界。

  成功奇迹:三大要点奠定快速发展之路

  如果说王守义是以一个传统生意人的勤奋和坚韧,开拓出了生存空间的话,那么王银良则是一个现代化的运作商人。在两代人的带领下,王守义十三香的成功可以归纳为三点:

  一是定义并开辟了一个新的产品领域

  王守义父子申请注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后,又先后申请了46项外观专利,大力向市场推广,完全成了一类产品领域的代名词。这种做法不仅让让王守义十三香将市场上形形色色的“五香粉”、“八大味”等产品驱除,还形成了纯天然调味品的发展潮流,其他产品难以与之抗衡。

【大喜自制店主几岁】

  二是抓住电视广告黄金期

  在渠道为王的年代,王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现,除了在央视经济频道大打广告外,还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播出,以此普及十三香的产品领域及特点,让观众对其熟知。

  三是穆斯林教徒式的产品运作

  作为虔诚的穆斯林,王氏父子极为看重产品品质和诚信。随着企业扩大,坚持改进产品,改良设备,融合国内各民族、各区域饮食的风味特色,使“十三香”的配方最终定型。在“十三香”的原料里,其中花椒来自四川,白芷来自浙江,胡椒来自海南,草果来自云南,砂仁、山奈来自广东,小茴来自甘肃,山楂产于河南……

  一位供货商透露,“厂家对提供的原料要求很苛刻,对供货商采取‘分承包方评定制度’,每年考核评审,只要不达标,就坚决取消供货资格。”而在集团内部,有一条自主开发的大型纯天然调味品加工生产线,在生产中,采用计算机技术进行质量管理和生产动态质量监控。

  此时的河南驻马店,王氏家族无人不晓。

  一大秘诀:坚持维权打假,捍卫金字招牌

  新一代掌门人,王守义长孙王太白(数一数,名字是不是十三笔),在2014年接受采访时谈到,留学归来,他看不上自他出生就几乎一层不变的家族企业,不多元化发展,也不上市。那时他醉心于房产,想干票大的。后来,经历了投资的起伏,耳读目染了父辈的坚守与品质,他才终于意识到“王守义”这块招牌来得不容易。

  不遗余力构建商标防护体系

  一个黄色的包装盒是王守义十三香最鲜明的特征。这种风格设计已经延续了三十多年,也被王守义申请为外观专利。同样的,商标保护也一点儿不含糊。查看王守义集团的商标注册信息,共有55个商标,其中33个有效。申请日期从1987年4月,延续至2016年4月,横跨了19个年头。

  面对这样的防护体系时,不少人会觉得王守义集团有点防卫过当。但在水深套路多的商标领域,除了构建这样的防护体系,还需额外的人力配合,主动出击。

  一家山东的调味品厂曾注册过名为“王羲干之香WANGXIGANZHIXIANG”的商标。这样一个商标不论从读音上,还是字形上看,与“王守义十三香”都不构成近似。但商标是视觉化的,当汉字经过手写变化,“王羲干之香”与“王守义十三香”就非常相似了。

  王守义集团提起商标异议,后来经过五年官司,王银良终于打赢了官司,再一次捍卫了自己的品牌。

  30多年的时间,在各行各业之中,有无数商业帝国崛起、扩张、膨胀,而后覆灭。作为幸存者,王守义集团无疑是幸运的。然而,当我们回顾其发展历程,它对产品品质的不懈坚守,在知识产权保护上的远见卓识,多元化经营红线的把控,零容忍的打假维权态度,任取其一都可成为一家企业的成功秘诀。

  因此,王守义商业之道的成功也是理所当然的。

大喜自制衣服。。。。。。。。。。。呵呵呵呵,网红的嘴脸

为什么你认为网红就有气度了?
没气度的明星都这么多
肠单斑竿职放办虱暴僵更何况是这种速成的网红了
赚的就是粉丝的钱!

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