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如何加盟优衣库

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如何加盟优衣库一:优衣库:如何开一家赚钱的店

   与迅销集团社长柳井正一样,潘宁约一半的时间用在招聘和人才培养上。而作为优衣库大中华区第二任CEO,潘宁近十年的耕耘,优衣库终于迎来了在中国内地大量、快速开店的扩张期。

   按照优衣库的计划,到2020年,该公司计划在中国内地开出约1000家店铺,目前,这一数字还只有200家。优衣库正进入国内开店的“大跃进”时期。

   以发展的眼光看渠道下沉

   记者:电商发展风起云涌,优衣库却准备每年在线下开出80~100家实体店铺,公司不怕亏损?

   潘宁:我们希望是每年开出80~100家店铺,并不是计划。我们意识到,在未来,仅是靠一线、二线城市的店铺,并不能完全满足消费者需求。

   中国正在推进乡村城镇化,更多城市不断发展,速度极快,这个趋势很明显。很多发达国家15年、20年走过的路,中国现在5年就可以走过来。所以我们必须认识到中国速度、中国潜力,优衣库希望能够将企业的发展方向和发展计划跟中国整体城市发展、社会发展的方向和速度相吻合。

   未来在三线甚至四线城市的拓展已成为优衣库发展的关键。我们已经着手对全国600个左右的城市进行了调研,有了一定的数据积累。我们觉得,一些三线城市可能今天还是三线,但明年、后年、大后年变成二线城市的可能性很大;四线变三线的城市也有相当一部分。

   要让企业或者品牌在中国的发展中成长、取得成果,以发展的眼光去看待问题,我觉得非常重要。

   记者:三四线城市的消费和购买能力似乎还无法和一二线城市相比,该如何掌控好开店的节奏?每一家优衣库店铺的审批流程如何推进?

   潘宁:过去,我们进军一线城市和一部分二线城市,这部分二线城市也是严格选择出来的。二线城市的店铺拓展,必须具备未来能够发展成一线城市店铺的潜力。为什么?第一是因为消费者购买能力在这里;第二是接受外界的品牌或者信息的欲望是高的,同时这些城市不仅是本身的市场,对周边的市场也有影响力。

   像优衣库在上海有44家店,它不仅为上海的消费者服务,对周边的浙江、江苏,甚至是全国都起到一定的辐射。

   向三四线城市的拓展也一样,我们必须评估好这些城市当下的消费能力和发展潜力。每一间新开的店都会向我汇报,我们的品牌创始人柳井社长也会看每一间新开的店。这看起来决策链条很长,但我们的决定非常快,我们不会扯皮,我们公司的名字fast retailing(快速销售),说明速度是销售的根本。

【如何加盟优衣库】

   我们会非常快,因为优衣库是一家非常严谨的公司,不仅是靠人去管理,更靠过硬的管理系统和管理模式。

   我们同时会接触到一线、二线、三线、四线城市的商家,这些城市未来的发展计划,我们在接触初期已经有了,但具体到何时何地开店,我们要根据这些目标城市的发展状况和我们品牌走过的路,找到开店的最优、最佳结合点。

   这个结合点如果已经到来,我们就马上上马、马上通过。我们的销售节奏以周为单位,不仅是商品、商品企划,包括开店也是。我们每周都有店铺上报,每周都有店铺获批,每周都有新的店铺被“枪毙”。我们在全球都是这样。

   以周为单位监控运营

   记者:但相比于电商,实体店铺的成本是否太高?怎样才能保证盈利?

   潘宁:租金昂贵是中国零售行业非常明显的特征,不仅是深圳、广州、上海、北京这些一线城市存在这样的问题。

【如何加盟优衣库】

   但优衣库是一个销售能力极强、集合能力极强的品牌,在我们跟中国业主合作的同时,业主并不只单一看我们能够付出多少租金,而更加期待我们的整体销售额给他带来更多的消费人流。所以在地点上,虽然选择有限,但因为刚才所讲的特征,新业主会因为了解到优衣库销售业绩的稳健而获得安心。

   还有一点,我们其实是一个非常认真、一步一个脚印、毫不浮夸的企业。我每天都在办公室分析数据、跟我们的员工开会,解决销售、店铺扩展方面的难题。所以我们在销售的反应上非常快,因为投入的时间最多。

   记者:国内包括休闲、西装、运动品牌都有大量的库存,优衣库的库存大不大?

   潘宁:所谓的库存我是这么看的,首先各品牌从经营模式上有很大的不同。

【如何加盟优衣库】

   优衣库几乎没有加盟商,我们不是不做加盟商,但几乎没有。优衣库在日本有一个加盟商,这个加盟商是我们自己的员工。我们的员工,比如说在店长的领域做了十几年,他积累了一定的经验和财富,那么我们会让他做一个加盟商,把优衣库的一家店铺甚至几家店铺交给他去打理,让他真正成为一个企业的老板,拥有自己的企业、自己的店,在日本是这样“加盟”。

   日本之外,我们一般都是自有店铺。除了个别地区,比如说新加坡、马来西亚以及韩国是GIV的方式——选择一个合作伙伴,像在韩国,优衣库跟乐天进行合作。除去这些地区,优衣库百分百自营。

【如何加盟优衣库】

   自营有什么好处?虽然初期投资比较大,需要大量的人才储备,过程也非常艰辛,但自营可以控制所有的东西。所以迅销集团和优衣库的品牌不仅拥有好的商业模式,有很强的成长欲望,优秀的经营管理层,还能将所有人凝聚成一个非常强的经销体系。在这个体系中,我们能够迅速地发现问题、解决问题。

   至于优衣库自己的库存,其实我们2012年就已经感觉到不对,从销售数据上有疲弱的感觉,从2012年3月份开始。照理说3月份开始是春夏单大量上市的好时候,新品上市一般很少打折(

   别人可能开始还在奇怪,但在促销的过程当中,我们速度最快。最终,库存问题困扰了很多企业,但优衣库没有被“缠住”,这与我们随时都能从整体店铺、每一款产品的销售数据得到的支撑密不可分。

   还有很重要的一点是经营管理的体制。我们非常认真地对待每一家店铺、每一款商品、每一个数据。我们经营管理的周期以周为单位,每周都会把上一周的具体销售情况,每一款、每一个店铺、每一个SKU(库存量单位)进行总结性分析,最终作出本周应该怎样调整,制定什么计划来应对、执行。

   老板秘籍

   提供全球化产品:

   国际化接轨、国际化影响带给中国消费者新的视野,也给优衣库带来用户的新需求——他们需要在中国也能够享受到国外的东西,优衣库就提供全球化的东西,让消费者觉得有新感觉,进而得到认可。

【如何加盟优衣库】

   第三代自有品牌专业零售商:

   优衣库基本不做对外加盟商,绝大多数店铺都是自营,因此需要招聘和培养大量熟悉服装性能、面料、舒适感、款式、搭配美感等信息并擅长沟通的零售人才。

   与供应链共成长:

   向合作企业派出从事产品开发、金融管理等的“匠之队”专才,不仅仅给合作企业下单,也给他们成长的机遇,帮助合作企业改善现有经营管理能力,让他们未来有更好的空间,可以发展得更好、更大。

优衣库加盟方式

您好,他们是直营的,是由迅销(中国)服饰有限公司负责,加萌不行,但是可以和他们商讨其它形式的合作,但是费用可不低,如果对这种类型的产品搐尝陛妒桩德标泉钵沪感兴趣,不妨看看其它类似的品牌,如无印良品、totoro等等。

优衣库加盟费多少

优衣库不需要加盟费的。目前加盟的唯一途径:加入优衣库,成为公司职员,去店铺当店员,升店长,通过努力成为超级明星店长长讥拜客之九瓣循抱末,进一步提高自己店铺的营业额,保持多年长期超额完成销售任务,并能坚持不懈提出各种经营管理方面的独到见解和建议,加以落实,由此得到柳井正赏识,判断你已经是一个有独立自主能力的人才了,就会把店铺卖给你,成立自己独立核算机制,你的店铺也就成为加盟店了。这个过程大概需要10-20年吧。

优衣库的加盟费是多少,加盟条件是什么?

优衣库不搞加盟的,如姬抚灌幌弑呵鬼童邯阔果自己想开优衣库的店就要成为优衣库的大区经理,有固定资产400万才可以申请。优衣库的看重的就是统一管理。

本文来源:https://www.dagaqi.com/jiamengkaidian/64936.html

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