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招商加盟广告骗局是怎样炼成的！(资料图片)
导读：既然有这么多坑蒙拐骗的招商圈套，同时这些骗商企业的招商广告都是通过正规途径，堂而皇之地登上行业权威媒体的，那么也就是说，目前国家尚无管理这类问题的合法管理部门，或者即便有（负责广告审核的工商管理部门）也没有实际的运用好手中的权利，又或者纯粹是接受了企业的好处而睁一只眼闭一只眼，致使这些夸大事实的招商广告顺利出笼，贻害天下！
“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”“一个电话，成就你的富翁梦”，想必读者诸君对以上这一类的招商广告标题不会陌生，只要翻开《销售与市场》、《中国经营报》、《中国商机报》以及其他财经类报刊杂志或网站的广告专版，首先充斥眼帘的是这类夸大其实的招商广告，真可谓五花八门层出不穷。当然，这里有些广告可能是货真价实的，但大部分广告的背后，却是一个个预谋的骗局，不明就里的投资者，稍微不慎，就会踩进这个危险的雷区，成为又一个招商骗局的牺牲者。
是的，企业招商市场已经充斥了各种各样的虚假广告，很多不明就里的经销商正在成为这些骗商企业的圈套，而同时，一些真正有想做品牌的优秀企业，由于经销商对项目的真实性产生怀疑而难以取得预期的招商成功……
但是如何才能识别这类广告的真伪呢？这些大而统的me too广告，别说是一般的投资者，即便是内行也一时难辨其真面目，尤其是当它们堂而皇之地登上如《销售与市场》《中国经营报》之类的行业权威媒体，这不由不使人不相信。而据说，财经类媒体的大部分广告收入，主要得益于企业的招商广告，也许由于这个原因，媒体对这类招商广告的审核把关也采取睁一只眼闭一只眼。只要人民币拿来，什么广告我都给你上！
还有一些企业惟恐广告的力量不够，还专门花巨资聘请营销策划公司来助阵，共同策划圈钱招商的骗局。一些比较具市场敏感的策划公司，看准了这个丰厚的蛋糕，竟专门成立定位于为企业做招商策划的梦之队，一时间，我跳舞来你唱歌，你方唱罢我登场，在招商市场，联袂出演了一部部招商骗钱的好莱坞大片。
从市场实际来看，企业招商，确实是一种能快速回笼资金同时快速启动市场，编织营销网络的营销手段，很多投资者也是怀里揣着钱，在东嗅西觉地寻找项目，也就是说，如果是一个货真价实的招商项目，确实能圆企业和投资者的双赢梦，可惜，世界毕竟没有绝对完美的事物。
[NextPage案例一：假洋鬼子行骗大江南北，品牌公司难成招商正果 ]
案例一：假洋鬼子行骗大江南北，品牌公司难成招商正果
从2003年开始，在广州和深圳市场出现了一种用硅胶做的隐形文胸，在化妆品店和美容院都可以见到，包装盒上的名字也是五花八门，但有一个共性，就是全部是洋名，什么威斯黛尔、奴霸、绝世好波以及世界杯、超级杯等等，有说是德国进口，有说是美国进口，也有说是日本和台湾在中国的总代理。要不是笔者有个朋友的公司也在做这个产品，我还不知道，所谓进口，全是一些厂家为了迎合女性顾客崇洋迷外的消费心理的胡说八道，其实生产者大部份是广州、东莞、中山、珠海、深圳宝安的一些硅胶生产企业。
所谓隐形文胸，是指一种运用与身体接近的肉色硅胶制成的女性内衣，它的一大优点是不需要传统文胸的肩带和背扣，而是直接在罩杯内层涂
都说创业难，但如果能找到好项目，创业也能简简单单。比如万泉达净水器就是被众多投资者认可的加盟好项目。万泉达净水器创建于2003年年，隶属于深圳市万泉达科技有限公司，产品涵盖了纯水机、直饮机、净水器、超滤净水器等。自成立以来，就以最合适的价格，最优质的产品提供给广大消费者，因此获得了一大批消费者的青睐。另外，加盟万泉达净水器也可以获得总部提供的各项支持，降低您的加盟风险，提高创业成功率，是万里挑一的加盟好品牌。如果您诚心想要开一家万泉达净水器品牌店，那还等什么呢？时间就是金钱，万泉达净水器期待您的加入，与你一起共谋大事，共创财富。那么你知道万泉达净水器加盟费多少呢？下面就让创业第一步网小编告诉你万泉达净水器加盟费要多少钱，让你对知道万泉达净水器加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，以下资料仅供参考。
万泉达净水器加盟费用：
| 加盟级别 | 北上广深 | 省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 70㎡ | 60㎡ |
| 房租费用 | 2.8万元/月 | 1.44万元/月 | 9800元/月 | 4200元/月 |
| 装修费用 | 800元/㎡ | 700元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ |
| 设备费用 | 4万元 | 3万元 | 2万元 | 1.5万元 |
| 首批进货费 | 15万元 | 12万元 | 10万元 | 8万元 |
| 广告宣传费用 | 3万元 | 2万元 | 1.5万元 | 1万元 |
| 开业费用 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 | 0.3万元 |
| 人员工资 | 3500元/月/人(5人) | 2500元/月/人(4人) | 2000元/月/人(3人) | 1500元/月/人(2人) |
| 流动资金 | 14万元 | 7万元 | 5万元 | 2万元 |
| 总投资费用 | 49.35万元 | 32.64万元 | 24.78万元 | 16.52万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。
| ||||
创业虽然困难，但如果能选到万泉达净水器这样的优质品牌，将能极大减少创业的助力，所以有想法的朋友们赶快入手吧！如果还有其他方面的疑问，也可以点击右侧的“我要加盟”，我们将竭力为您奉献最全面的信息！
万泉达净水器加盟条件：
1、具有齐全的各种经营手续。提供必要的证件(营业执照、法人身份证)，公司关于经营万泉达净水器项目的决议，市场可行性报告及经营计划书，可证明资信、商誉的有关证件。
2、商誉良好，无不良记录（指欠债不还，拖欠贷款，由于自身信誉不佳引起的经济纠纷，销售、制造假冒伪劣，拖欠克扣职员工资，倾销行为等）。
3、经营能力及经济实力强，建立健全营销网络能力强，履盖面广，营销队伍素质高，广告、策划能力强。
4、具有相关同行业认知能力，对我公司万泉达净水产品具有独到的认知能力，保证有与经销区域相匹配的资金及人力进行市场全面运作。
万泉达净水器加盟流程：
1、来电咨询，提交申请人信息。
2、申请者自我评估基本条件 , 出具资金证明。
3、初步磋商，达成协议。
4、资格审核。
5、总部考察，面谈， 签约。
6、签订协议。
7、加盟商提供店面平面图，公司总部安排店面的设计。
8、确认店面装修方案，开始店面装修、安排备货及样品。
9、开业策划。
10、按开业计划人员招聘和培训。
11、发货、装样品、店面验收。
12、发放授权书。
13、按照开业计划进行开业前市场准备。
14、对门店进行全面验收，专家技术指导。
15、开业。
鸢之泉净水器加盟公司简介
一个默默无闻的产品能够发展成家喻户晓的知名品牌，不仅取决于产品的品质，与企业的实力也有很大的关联。鸢之泉净水器正是因为背靠大集团，才能够在是市场上崭露头角，充分展现自己的独特魅力，取得巨大成功。以下是该公司的详细介绍，跟小编一起去看看吧。
潍坊冠泰环保科技有限公司专业从事净水器研发生产，净水器招商，净水器加盟，净水器代理，净水机代理，家用净水器招商加盟，主要生产鸢之泉系列家用净水器，厨房净水器，龙头净水器，卫浴净水器，全屋净水器，户外净水器，直饮净水器，家用净水机等一系列高科技环保产品，净水器十大品牌排名前列。
其旗下的鸢之泉净水器主要是以21世纪六大高新技术之中的超滤膜，硅藻陶瓷、钻晶碳棒为核心材料的家用、商用龙头式净水器（净水机）。主要产品有：获得多项国家专利的直饮净水器（净水机）、厨房龙头式净水器（净水机）、中央超滤净水器（净水机）、中央净水机（净水器）、普通净水器（净水机）、中央软水机等六大系列，上百种产品，产品市场前景广阔，极具竞争力。潍坊冠泰环保科技有限公司严格iso9001：2000质量管理体系，从产品设计开发、来料检验、生产过程检验、成品检验等全程严格控制产品质量。
潍坊市冠泰环保科技有限公司始终坚持开拓创新，并将这一理念深入到产品研发，产品设计和市场营销上，所开发的净水器产品，具有时尚新颖、外观靓丽、结构合理、功能先进等特点，并取得国家专利证书，具有很高的性价比和竞争力。公司本着诚信、责任、和谐、创新的理念，改良水质，造福人类，实现原生态饮用水的美好梦想。
公司以市场为导向，以经销商为核心，为经销商提供完美的售前、售中、售后服务，并建立健全的经销商培训体系，为每一个经销商获得成功打下了一个良好的基础和有力的后期保障。潍坊冠泰环保科技有限公司旨在与所有的合作伙伴，共创、共赢，共同把我们的鸢之泉牌净水器做大，做强。净水器招商，净水器加盟，净水器代理，净水机代理，家用净水器招商，欢迎国内外有识之士前来考查洽谈！
正因为有着这样一个专业的运营机构，鸢之泉净水器才得以迅速的发展，成为行业的佼佼者。为了进一步扩大，鸢之泉净水器公司特面向全面招商，诚邀各界创业人士共同开拓净水市场，共创美好未来！
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万泉达净水器加盟费多少钱?万泉达净水器加盟投资预计16.52万元
网址： http://
整个上世纪90年代和本世纪初，可以说是“招商的黄金时代”，只要你手上有好的项目，成千上万的经销商和代理商会提着钱排着队争抢你的加盟代理权!而时光荏苒，到了今天，整个商业界却面临着“招商信用缺失”的局面——商难招!但与此同时，绝大多数仍处在寻找“好项目”的经销商、代理商们却发出了“好企业，好项目难寻”的尴尬。一个招不到客户，另一个找不到好项目，前后形成极大反差!
即便在发展红火的净水机行业，其实内部也同样“乱象丛生”，尤其在招商领域，有的企业有板有眼诚信践诺，但也有企业靠“坑蒙拐骗”，将招数用尽。作为浸淫中国净水行业十二年的“老兵”，CILLY水の丽中国运营总部CEO为我们揭露了净水行业八大招商“骗局”，有意向进军净水行业的广大经销商、代理商不妨做个参考。用CILLY水丽净水人惯常的说法，“净水有风险，加盟需谨慎”!
骗局一：恶意买断百度关键词排名。
不要以为通过百度搜索靠前的厂家都是“牛牌”，都是良商!百度的规则很简单，谁花钱多谁就可以排名靠前，所以叫“竞价排名”，哪怕你的产品和企业很“稀松平常”，只要肯花钱也有可能被排在页面的比较靠前的位置，对此CCTV(央视)已做过多次报道。还有更无良的企业，直接将其他净水机企业的品牌名作关键词，比如你搜索并点击“宝洁”或“CILLY水の丽”品牌，但通过链接地址打开的网页和网站并不是它们，而可能是一个不知名的公司。
骗局二：“假洋鬼子”附体。
明明是中国籍的人开的公司，明明全部净水机也在大陆生产或者在国内实施委托代加工(OEM)，跟国外没任何关联，却号称某国独资或某国品牌，而且还神乎其神云山雾罩地说是什么欧洲第一，有美国百年历史，以信息不对称欺骗经销商和代理商代理加盟。净水行业的“假洋鬼子”，如果细数，不下十家!不信你通过百度输入关键词“假洋鬼子 净水”，看看已经被公开报道的有多少家?!
骗局三：“十大”、“首创”满天飞。
在净水行业，所谓的“十大净水机品牌”、“中国著名品牌”、“行业第一”、“行业首创”等等各类旗号满天飞，如果你刚刚接触净水，还真有可能信以为真，以致上当受骗。其实，内行净水人都明白，花个三五千块钱就可以弄一块回来。
且不说“中国著名品牌”已经被各地工商局查处多次，曾经有一家年销售额不到200万净水机企业也居然能够获得所谓的“十大”，你说何来公信力?但净水机渠道商(净水机经销商和净水机代理商)却不知道，所以会容易被迷惑。
骗局四：花言巧语骗“芳心”。
在与你合作之前个个如同打了“鸡血”异常的亢奋，向你花言巧语句句如同“热恋”，价格低得让你流口水，什么免费铺货[来源:
所以呢，CILLY水丽净水给出的两个渠道商加盟净水应该秉承的原则很靠谱，不妨给大家借鉴：1、天下真的没有“免费的午餐”，更不会掉“馅饼”，还是理性一点吧。2、越向你胡乱吹嘘的，往往就是骗你的，还是找一些理性、靠谱的品牌合作吧。
骗局五：政策兑现“逗你玩”。
合作之前的政策花里胡哨，看起来支持力度很大，但一旦执行起来，这也不行那也不行，这也扣款那也扣款，七扣八扣就没了，所谓的政策就是“逗你玩”。比如有的厂家宣传有年度旅游，或者年度奖励大会，真的有没有，你登录它们网站看看就知道了，你觉得有这等好事他们不会大力宣传吗?
骗局六：资质弄虚作假，瞒天过海骗加盟商。
净水行业是一个比较特殊的行业，产品上市销售前必须要获得国家卫生部门(卫计委及各地卫生部门)的卫生许可批件，但根据我们的统计，只有1/3的企业在老老实实地申办卫生批件，而还有一大批企业尚处于“无证驾驶”的状态。而且更有弄虚作假者，把竞争对手的卫生批件PS下就成了自己的。
最近各地卫生部门查处无卫生批件销售的频率越来越频繁，你如果选择了无证企业，就意味着有一天可能会被查处或者查封，如此一来，不仅门店货打水漂，还要承担额外的罚款，真的不划算。这个防骗术很简单，登陆卫生监督局网站，输入证书编号，是“真假李鬼”甚至连“李鬼”都不是便一目了然。在这方面，一般而言知名度比较高的品牌或企业，比如美的、海尔、水の丽、史密斯等都具备卫生批件资质的。
骗局七：培训只是个“传说”。
合作之前，企业会向你承诺公司不仅会安排统一培训，还会派人下市场给你培训，教你赚钱，教你做推广，口号喊的“山响”，就是不见实施。有的净水代理商曾心酸地说：“别说给我们指导教我们怎么做了，我们在市场上能见到厂家的人已经算很感激了!”
骗局八：低价牺牲的是品质。
与净水机厂家谈合作，价格自然是核心内容，有些厂家给你的价格很低，“低得很是诱人”，但殊不知，其中的“弯弯绕”却很多，不明就里你就会上当受骗的。比如，同样一支RO反渗透膜，国产与进口的差距是很大的，即便同样是国产的，不同牌子的差价就有可能有二三十元。而且，即便同一牌子，市场上也已经出现“真膜”和“假膜”了，那么无良厂家就有可能会向你提供假膜，很快会堵掉，得不偿失。所以低价绝对不能当作代理加盟净水机考量的主要依据。再说，一家正规的厂家与一家七拐八拐在一个小巷子深处才能找到的“手工作坊”相比，价格是低了，但你能合作吗?能给你很好的支持、质量保证和承诺吗?你懂的!
在净水器行业招商信息鱼龙混杂的环境下，需要我们明辨是非，甄别真假，找到自己中意的品牌，分享快速发展的净水产业大蛋糕。
年产50万吨矿泉水项目招商计划书
一、项目概况
1、项目名称 ：抚松县漫江镇锦江泉年产50万吨矿泉水开发项目
2、项目建设内容：建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂。
3、项目建设地点：吉林省抚松县漫江镇。
二、项目建设条件及技术方案
1、建设条件：漫江镇位于长白山腹地，森林资源和矿泉水资源极其丰富。经过对锦江泉一个水文年的动态监测资料分析，确定允许开采量为15000 m3/d。
该泉水源地距长白山机场30公里，地处302国道127公里处，交通十分便利，地理位臵优越，输电线路已到达拟建厂区。
2、技术方案
（1）产品标准
矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》为矿泉饮品产品标准规范。
（2）生产工艺
生产设备：通过引进国外先进、实用的技术和设备，学习和借鉴国外先进技术和管理经验，最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期，尽快缩小我国与世界先进水平的差距。矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产，但从矿泉水生产厂家的调查结果看，采用国内生产设备的生产厂家，其设备运行故障多，维护费用高，从而使产品成本增加了许多。因此，为了保证产品质量，提高企业经济效益和生产效率，本工程拟由国外引进关键设备，
泉水产量已过百万吨。我国随着人民生活水平的不断提高，社会供需结构也在变化，国内广大消费者越来越重视自己的身体健康，对矿泉水有着较浓厚的兴趣，需求量逐年上升,生产量也在迅速增长，有些地区的矿泉水已打入国际市场。
2、产品生产状况
国外目前共有二千多家工厂生产瓶装矿泉水，其中有充气的和不充气的。国际市场矿泉水主要消费国是阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、法国、美国、日本、韩国、英国等发达国家。人均饮用天然矿泉水约60升。以前，法国、德国、乌克兰、捷克等国家主要以高矿化度的碳酸矿泉水为饮料，但随着人们医学知识的普及逐渐认识到高矿化度往往伴随着高钠，经常饮用此类矿泉水会导致动脉硬化、高血压和心脑血管疾病的形成。人们已普遍转变到饮用低钠、低矿化度的天然矿泉水。
国内从事天然矿泉水的生产厂家有1100多家，年产量已达300多万吨，主要生产厂家集中在广东省，其次为福建、浙江、广西、山东、湖南等省，已开发利用的矿泉水主要为偏硅酸型，其次为碳酸型、锌型、锶型。
3、产品市场分析：矿泉水作为地下深部的天然水，以其“天然、纯净、安全、卫生和有利健康”而将成为新型流通热门商品。矿泉水具有独特的化学成分，从营养学和医疗观点来分析，其所含有的矿物质元素对人体有着重要作用。有利健康的天然矿泉水业的快速发展趋势在很长时间内将会持续下去，这是任何饮料无法代替的。
根据有关人士预测，目前全国饮料需求可达到1300万吨，而且自然营养饮料将达到700-750万吨，占我国饮料产量的2/3。随着人类社会的发展，生活水平的不断提高，特别在发达国家，白水的饮用量逐年下降，而天然矿泉水的消费量正逐年增加，这成为天然矿物泉水发展的客观因素，近几年来中国百姓饮食结构发生了巨大变化，饮用矿泉水的人与日俱增，大、中、小型城市，甚至农村的商店及摊点都有瓶装矿泉水上市，特别是大、中、
小城市，矿泉水的销售势头猛增。因此，开发利用天然矿泉水具有广阔的市场前景。
在瓶装水市场，形成了三大集团。娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为第一集团；合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二集团。其它的地方品牌为第三集团。第三集团因其价格灵活，受地方保护，在当地有一定的知名度，顽强地拼搏在饮用水竞争的大潮中，但是他们没有足够的后劲，竞争能力差，伴随市场竞争的加剧，市场份额将逐渐被第一、第二集团挤占，最终将有许多厂家破产。第一集团已经成为全国性的品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。第二集团开始了市场扩张，使市场竞争存在着极大的变数。
目前，随着消费者文化水平的提高，矿泉水厂家宣传力度的加大，消费者对矿泉水的需要越来越大，矿泉水逐渐代替非天然型饮料。而天然碳酸矿泉水目前我国只有五大连池生产，且生产能力小，没有规模和市场占有率。
此项目生产的天然矿泉水就是要以“绿色食品矿泉水”为优势，大批量生产，抢占第
二、第三集团的市场，成为第一集团的一员，由此可见矿泉水市场前景广阔。
四、投资效益分析
1、投资额度：总投资46200万元，固定资产投资32300万元,流动资金13900万元。
2、投资估算：厂房8100万元，设备16200万元，安装工程2400万元，其它费用5600万元。
3、财务评价
（1）基本数据：本项目产品方案为年产PET瓶装饮用天然矿泉水50万吨（其中:2000ml 10万吨；600 ml 20万吨；350 ml 13万吨；年产PET桶装5加仑矿泉水7万吨。）
（2）财务评价：
产品成本：根据市场销售情况本项目产品销售价格定为：PET瓶装饮用天然矿泉水
2000ml／b— 1.3元／瓶 600ml/b —0.7元／瓶
350 ml/b— 0.6元／瓶
PET桶装5加仑（18.9L/桶） 5.5元／桶
财务盈利能力盈利能力分析：该项目年销售收入为8.58亿元，营业税及附加税率按
5.5%计算，为4719万元，年平均利润总额为1.28亿元，投资利润率为27.7%，投资回收期为5.6年。
（3）结论：上述评价的各项指标表明，该项目具有较好的盈利能力和借款偿还能力，具有较好的抗风险能力，财务评价可行。
五、投资环境背景
1、项目所在地概况：锦江泉位于抚松县漫江镇长松村，经度为127。38’40”,纬度41。54’10.6”,该镇地处长白山西麓，森林环绕，矿泉水资源十分丰富。探明的矿泉水水源地地貌特征为长白山玄武岩台地，水温常年保持80C，允许开采量1.5万m3/d。经过国家、省地矿部门检测和化验，含偏硅酸为63.18mg/L，属于偏硅酸型优质矿泉水。该矿泉水是从长白山主峰天池火山口下缘的火山群地下3千米深处高压、排挤而出，天然露头，达到《饮用天然矿泉水》（GB8537－1995）国家标准规定，其它指标均符合饮用天然矿泉水国家标准的要求。无污染，纯绿色天然矿泉水，市场前景广阔。
2、投资环境概述
（1）资源优势：锦江泉日允许开采量为15000m3，可建立年产50万吨矿泉水开发项目，
（2）区位优势：水源地距长白山机场30公里（直线距离不足20km），地处302国道127公里处与省道“零”距离，交通十分便利。
（3）生产要素：可为建设方提供良好的供水、供电、交通运输条件，并可有偿提供充足的生产建设用地。
矿泉水营销策划
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。
一、矿泉水企业市场调查研究
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
3、产品的消费目的调研；
4、产品的消费心理调研；
5、产品的消费趋势调研；
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；矿泉水招商加盟代理
7、消费者对产品的个性化需求是什么；
8、产品的品牌定位调研；
9、产品的目标市场调研；矿泉水招商加盟代理
10、产品的核心利益点调研；
11、产品的系列卖点调研；
12、产品价格定位调研；
13、产品的口味调研；
14、产品的包装调研；
15、产品的销售渠道调研；
16、产品适合的传播方式调研；
17、产品终端销售调研；
18、产品有效的促销方式调研；
19、消费者对产品做大市场的营销建议；
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
3、贵公司经销同类产品的销售状况；
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、经销商认为该产品的优点与不足；
6、增加该产品销量的方法有哪些；
7、您是否愿意销售该产品；
8、对销售该产品的顾虑；
9、您预计该产品的市场前景如何；
10、与厂家的合作方式建议；
11、希望厂家提供哪些支持；
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位； 2、产品类别；
3、产品定位； 4、目标市场；
5、各类产品的价格； 6、产品卖点；
7、销售区域； 8、市场进入策略；
9、广告策略； 10、促销、公关策略；
11、销售政策； 12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
二、矿泉水企业经营诊断
1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断；
5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。
三、矿泉水企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求；
（4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会；
（7）品牌目标。
2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架；
（4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
（7）品牌个性。
3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化；
（4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；
（7）品牌壁垒； （8）品牌远景。
4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号；
（4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系；
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施；
（4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。
四、矿泉水市场整合营销策划体系矿泉水招商加盟代理
1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；
（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
（6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位；
（4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装；
（7）产品诉求； （8）广告口号。
3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；
（3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算；
（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
五、矿泉水企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。
六、矿泉水企业的产品品牌规划
1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。
2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。
3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。
七、矿泉水企业营销与市场推广策划
1、营销定位和独特的销售主张(USP)
2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。
3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；
4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。
5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4) 产品推介会策划。
6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。
7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。
8、市场工作督导
9、市场营销效果评估
八、矿泉水企业招商策划
1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；
(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。
2、招商广告创意及设计
3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。
4、招商小组及岗位职责、工作流程
5、经销商政策、规定及条件
6、经销商(代理商)合同范本
7、招商活动执行督导
九、矿泉水企业文案与广告创意
1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。
2、产品命名、产品卖点提炼。
3、广告语、广告片(CF)创意。
十、矿泉水企业产品与市场管理
1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。
2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。
3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单
4、产品推介会策划方案
5、媒介方案
6、促销活动策划方案
7、公关活动策划方案
8、新产品上市策划方案
9、产品年度推广策划方案
10、产品年度推广策划方案
11、市场费用控制制度与方法
12、《产品介绍手册》
13、《招商手册》
14、《陈列规范手册》
15、营销合同、采购合同、代理合同等
十一、矿泉水企业营销管理
1、营销管理系统改进的方案
2、营销系统业务流程规范
3、营销信息系统的建设
4、营销管理派出机构搭建模式与管理
5、业务人员政策及管理
6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；
(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。
十二、矿泉水企业产品包装设计
1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；
(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。
2、包装定位分析与包装定位
3、各类包装平面设计
4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计
5、纸箱及外箱包装设计
十三、矿泉水企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。
VI系统：
A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口
号等。
B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
十四、矿泉水企业销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售网络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。
十五、矿泉水企业内训
1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感；
9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式；
11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法
销 售 协 议
甲方（销售方）：
乙方（供货方）：
甲乙双方为了更好发展，经友好认真协商就甲方区域代理销售乙方的下列产品并就该产品的区域代理销售事宜达成如下协议：
一．乙方提供产品：
1. 产品名称：晶水山泉（中国） 2. 产品种类：天然山泉水
3. 包装规格：330ml、550ml、1500ml
二．乙方职能：
1.乙方向甲方提供质量合格的产品，甲方在销售过程中发现有质量问题，经有关部门检验属实，一切责任有乙方承担。
2.乙方积极协助甲方作好乙方产品销售工作，由乙方代表协助甲方作好销前，销中，销后的各项具体服务工作，并负责产品的免费配送。
3.乙方产品价格
三．甲方职能
1.甲方应将乙方产品作为场内销售产品，确保乙方产品正常销售。
四．供货及结算方式
1.供货
(a).首批打底铺货由乙方先行提供，待合约结束时再由甲方一次性付清。
(c).货物到甲方仓库相关运输费用有乙方承担，运输途中如有破损或数量短缺，凭承运部门证明，乙方负责更换补充。甲方在销售和仓储中造成的破损和短缺由甲方负责。
(d).甲方在收货（即货到）24小时内完成验收，验收时如有问题应立即通知乙方，逾期乙方不再负责。甲方验货后，应在48小时内将收货凭据经签字盖章后传真给乙方，否则视同 收货认可。
(e).甲方可在乙方提供产品保质期提前60天向乙方提出退货申请，经检验属实，乙方将收回甲方提供的产品，并补充相应数量合格产品给甲方，否则不予与退换。
2.结算方式
(a).首次结算按铺货日期（即2015年10月1日）起，三个月后即（2015年12月31日）
按甲方实际使用量进行结算，自此以后，均按月结算，直至合约结束。
(b).乙方可按结算货款为甲方开具发票。
五. 销售价格及渠道管理
1.本产品执行统一零售价格政策，每瓶零售价规定为 元。
2.经销商不得进行不正当的价格竞争，不得以任何名义直接降低价格倾销。
(a). 甲方保证以不低于乙方规定的零售价格（经乙方同意的打折促销除外），可定期进行产
品推广活动提高双方知名度。
3.如未经和乙方协商，甲方不得跨区域销售产品，但可在甲方体系下酒店销售。
4.甲方对广告宣传的内容和发布方式具有建议权，但最终确定权属于乙方。
5.地区性的广告、宣传费用甲方可以向乙方申请。
六. 其他
1.因产品质量问题可随时退、换货。经销商未售出的产品，保质期在一年以上，包装完好
且不影响二次销售的，可按进货量的（比例）退、换货。
2.未经乙方授权，甲方不得在互联网上发布与本产品有关的信息，并严禁进行网上销售.
七. 违约责任
1.甲乙双方同意本协议全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。由于不可抗力或
国家法令变动等特殊情况造成违约行为，双方协商解决。
2.甲乙双方协商不成，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。
八. 协议生效及期限
1、本协议有效期为1年（自2015年10月1日至2016年9月30日），经甲乙双方签字、
盖章后生效。协议期满后，在同等条件下，甲方有优先续约权。
2、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，共同遵守。本协议涂改处无双方盖章为无效条
款。
3、本协议未尽之外，双方可另行签订补充协议，与本协议具有同等法律效律。
甲方： 乙方：
法人代表： 法人代表：
电话： 电话：矿泉水招商加盟代理
传真： 传真：
2015年10月1日
矿泉水营销策划
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。
一、矿泉水企业市场调查研究
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
3、产品的消费目的调研；
4、产品的消费心理调研；
5、产品的消费趋势调研；
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
7、消费者对产品的个性化需求是什么；
8、产品的品牌定位调研；
9、产品的目标市场调研；
10、产品的核心利益点调研；
11、产品的系列卖点调研；
12、产品价格定位调研；
13、产品的口味调研；
14、产品的包装调研；
15、产品的销售渠道调研；
16、产品适合的传播方式调研；
17、产品终端销售调研；
18、产品有效的促销方式调研；
19、消费者对产品做大市场的营销建议；
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
3、贵公司经销同类产品的销售状况；
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、经销商认为该产品的优点与不足；
6、增加该产品销量的方法有哪些；
7、您是否愿意销售该产品；
8、对销售该产品的顾虑；
9、您预计该产品的市场前景如何；
10、与厂家的合作方式建议；
11、希望厂家提供哪些支持；
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位； 2、产品类别；
3、产品定位； 4、目标市场；
5、各类产品的价格； 6、产品卖点；
7、销售区域； 8、市场进入策略；
9、广告策略； 10、促销、公关策略；
11、销售政策； 12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
二、矿泉水企业经营诊断
1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断；
5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。
三、矿泉水企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求；
（4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会；
（7）品牌目标。
2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架；
（4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
（7）品牌个性。
3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化；
（4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；
（7）品牌壁垒； （8）品牌远景。
4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号；
（4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系；
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施；
（4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。
四、矿泉水市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；
（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
（6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位；
（4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装；
（7）产品诉求； （8）广告口号。
3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；
（3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算；
（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
五、矿泉水企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。
六、矿泉水企业的产品品牌规划
1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。
2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。
3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。
七、矿泉水企业营销与市场推广策划
1、营销定位和独特的销售主张(USP)
2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。
3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；
4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。
5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4) 产品推介会策划。
6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。
7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。
8、市场工作督导
9、市场营销效果评估
八、矿泉水企业招商策划
1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；
(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。
2、招商广告创意及设计
3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。
4、招商小组及岗位职责、工作流程
5、经销商政策、规定及条件
6、经销商(代理商)合同范本
7、招商活动执行督导
九、矿泉水企业文案与广告创意
1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。
2、产品命名、产品卖点提炼。
3、广告语、广告片(CF)创意。
十、矿泉水企业产品与市场管理
1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。
2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。
3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单
4、产品推介会策划方案
5、媒介方案
6、促销活动策划方案
7、公关活动策划方案
8、新产品上市策划方案
9、产品年度推广策划方案
10、产品年度推广策划方案
11、市场费用控制制度与方法
12、《产品介绍手册》
13、《招商手册》
14、《陈列规范手册》
15、营销合同、采购合同、代理合同等
十一、矿泉水企业营销管理
1、营销管理系统改进的方案
2、营销系统业务流程规范
3、营销信息系统的建设
4、营销管理派出机构搭建模式与管理
5、业务人员政策及管理
6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；
(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。
十二、矿泉水企业产品包装设计
1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；
(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。
2、包装定位分析与包装定位
3、各类包装平面设计
4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计
5、纸箱及外箱包装设计
十三、矿泉水企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。
VI系统：
A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口
号等。
B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
十四、矿泉水企业销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售网络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。
十五、矿泉水企业内训
1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感；
9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式；
11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法
桶装水加盟经销协议书
甲方： （下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
为了更快发展“珍客”牌桶装饮用矿物质水的市场占有率，甲乙双方本着互惠互利、发展共赢的原则，特定立如下协议，以便双方共同遵守：
一、甲方的责任与权利：
1. 甲方向乙方提供桶装水的全部市场销售合法文件。（包括经营桶装水营业执照、桶装饮用水生产许可证，产品质量监督检测报告等）
2. 甲方免费提供乙方“珍客”牌矿物质水统一水票，甲乙双方加盖印章。
3. 乙方在每月销量达到1万张时，届时甲方会逐步提高返点率。
4. 甲方为保护乙方的经营区域保护，公司决定在乙方为中心区域5公里之内不发展第二家加盟商。
5. 甲方向以乙方提供的销售资源，所得利润双方5：5共享
二、乙方的责任与权利：
1. 乙方签约时必须出具有效身份证件原件及复印件、营业执照正本及复印件，复印件甲方存档。
3. 乙方作为经营方，在代理甲方品牌桶装水票合同期间，必须遵守国家的法律法规，凡出现违纪、违法、违规等刑事、民事责任，乙方全部承担法律、经济责任，乙方同时负担因此给甲方所造成的一切损失。
4. 为防止公司内各水站不正当竞争，乙方必须执行全市统一销售价格，即每桶零售价“珍客弱碱性矿物质水”10元。如一经发现违约现象甲方有权对乙方经济处罚或取消代理权。
5. 乙方向甲方提供的销售资源，所得利润双方5：5共享。
6. 如协议期满，乙方没有明显违约，乙方有优先继续签约权。
7. 乙方如需跨区域销售，必须事先经过公司书面同意，或与其区域加盟商协调利润分配后方
可销售，否则视为单方面违约。
8.乙方如协议到期或提前终止代理，必须提前一个月告知甲方并得到甲方同意，在协议终止前乙方把提前销售的水票款全部退还甲方。
三、销售区域：
乙方的销售方式为零售 “珍客”牌桶装饮用水，乙方销售的区域为纪念塔为中心5公里之内。
四、结算方式：
乙方月销售拾万元以内，按20%的返点结算；月销售叁十万元以内的，按25%的返点的结算，乙方月销售叁拾万元以上，按30%的返点结算。
五、本协议一式两份，甲方、乙方各存一份，同样具有法律效力。
六、本协议签字、盖章之日起生效。
双方合作期限 年 月 日至 年 月 日止。
甲方代表： 乙方：
负责人签字： 家庭住址：
身份证好：
年 月 日
文档为doc格式