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桶装水如今已进入了小区、办公楼、公共场所等生活的方方面面，许多创业者看到桶装水的前景，跃跃欲试开一家桶装水经营店，桶装水的市场究竟如何呢?
今天创业第一步网小编带着大家一起考察开桶装水店的利润前景。
桶装水市场分析
一、市场前景广阔，需求量大
目前，各地均有已初具规模的桶装水企业，地方品牌也已形成割据态势。饮用方便、水质优是桶装水的一个优点，桶装水的出现引发了一场饮水革命。桶装水的出现，顺应了对生活质量日益提高的人们对于饮水健康，安全的需求，并且随着饮水机、水桶、生产设备价格的降低，桶装水价格也不断降低，市场得以快速成长。
桶装水行业，有比较成熟和稳定的市场，但尚处于成长期，这意味着桶装水市场有着高且稳定的增长以及高于成熟行业的利润，以每年30%的速度增长。知名品牌水厂纷纷建设自己的品牌水专卖店，饮水机的拥有率在20%以上。
二、鱼龙混杂
随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化，市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和工地、工厂等的转变。这是因为桶装水市场进入门槛低，导致各种牌子的桶装水层出不穷，各个小厂家趋向于低质、低价的竞争特点，使桶装水市场变得异常混乱，各种桶装水品牌质量良莠不齐。一些小水店，为了获取更大利润，在经营正规品牌的桶装水的同时，还销售"傍名牌"的假冒伪劣桶装水，给正规桶装水品牌造成了不良影响。
由于桶装水本身饮水时间长，开封后存在的二次污染问题为消费者所不理解而诟病，形成桶装水行业的发展瓶颈。近年来，饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的多样化趋势，这种新兴的饮水方式直接分流了家庭和单位的高端饮水用户，更加速了现有的高端桶装饮水市场的萎缩。
三、行业整体信誉受质疑
除了PC桶、饮水机等环节影响着桶装水行业形象外，桶装水经营渠道的管理也成为制约桶装水行业发展的最大问题。据了解，由于桶装水企业为劳资密集型企业，因此水店经营不规范、配送人员的流动性极强等由此产生的松散式管理也为桶装水企业带来了巨大的隐患。
桶装水企业所面临的双重压力将日益加重。一方面，生活饮用水新国标实施，使得消费者对自来水的认可程度正迅速提升，而家庭净水机的推广也让部分家庭放弃饮用桶装水;另一方面，桶装水行业因环节监管问题所带来的对行业整体信誉度的负面影响，也使得各地桶装水企业难以独善其身。
开桶装水店分析
随着大品牌水厂圈占市场的动作越来越大，小小的桶装水经销店也悄悄地兴起了加盟之风。于是各式各样的桶装水专营店、加盟店、授权店、形象店也渐渐浮出了水面。那么开一家桶装水经营店利润如何呢?我们来算一笔账单。
桶装水经营店的成本构成：桶装水的底价，店铺租金，员工的工资，营业税，以及一定的装饰、宣传费用等。桶装水的底价，根据所选桶装水品牌的不同而各有差异。经销店租金也因选址以及店铺面积的不同而有很大的差价。
利润分析：一家规模较小的桶装水经营店，一般一天有50-100桶的销量，中等规模的经销店可以达到100至150桶的销量。每桶水水价8元至20元不等，一家经销店每天的营业额约为1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利润来算，每天的利润就有400元至800元左右，一个月下来就有上万元的收入。
对于一些信誉较好质量有保证的品牌加盟店来说，销量更加可观。如果你的经销店是挂靠在小区或大厦物业公司的，不仅可以免交营业税，还有稳定的客户群，利润的空间也就更大了。
桶装水经营店人员雇用：一家中等规模的桶装水经销店，一般雇佣2至4个送水工，1至2个业务联系员，店铺里还应有1至2个业务员。统计下来，应有6至8个员工的安排设置。业务联系员专门负责上门推销服务，宣传经销店的桶装水品牌，是店铺的关键。有了这些基本的准备，一家桶装水经销店就可以开办起来。
桶装水经营店的投资加盟：授权加盟店加盟费一般只需千元。达到了规定的条件就可以将加盟费返还给经销商，供应商提供一系列物超所值的品牌服务。
开办桶装水加盟形象店一般的投资为6万元左右，属于投资比较高的一类加盟店，加盟形象店要有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对形象店的行为规范、服务流程、用语等都有详细的规定，品牌形象店要对品牌负责，有维护品牌形象、扩大品牌知名度的义务，这样的高附加值的桶装水品牌形象店，是将来桶装水加盟店的趋势。
桶装水店经营技巧
一、保证水质
你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要，如果造成安全事故，就不是简单的生意问题，惹上官司也有可能。
二、提升服务
细节和服务是现代企业生存的法宝，提升你们的送货速度，注重细节，也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。所谓细节就是指提升服务态度、服务品质。要想争取到更多的客户，首先要服务好现有客户!顾客会把它满意的产品推销给更多的人。
三、选址方法
对于公司的选址，桶装水店也有一定的讲究，一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势，因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。
四、立足长远
任何事业的发展都不是一蹴而就的，饮用水行业更不是个一夜暴富的暴利行业，需要积累。首先不要盲目扩大门面，增加员工人数。因为开桶装水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。其次为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。
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农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，确保产品的生产过程都在水源地完成，确保所有农夫山泉都是天然的弱碱性水。那么它的加盟费多少钱?农夫山泉加盟前景如何?不使用城市自来水作为瓶装饮用水，不添加任何人工矿物质。均获得了消费者的认同。下面就让创业第一步网小编告诉你农夫山泉加盟费要多少钱，让你对知道农夫山泉加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
农夫山泉加盟费用：
| 加盟级别 | 直辖市/省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 50㎡ |
| 房租费用（押一付三） | 17000元/月 | 10000元/月 | 3000元/月 |
| 装修费用 | 600元/㎡ | 400元/㎡ | 200元/㎡ |
| 设备费用 | 3万元 | 2万元 | 1万元 |
| 首批进货费 | 3万元 | 2万元 | 1万元 |
| 广告宣传费 | 8000元 | 6000元 | 3000元 |
| 开业费用 | 2万元 | 1.5万元 | 1万元 |
| 人员工资（季度） | 4000元/人（4人） | 3200元/人（3人） | 2100元/人（2人） |
| 流动资金 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 总投入费用 | 30.4万元 | 16.48万元 | 8.76万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考 | |||
农夫山泉加盟分析：
农夫山泉作为国内知名度很高饮料品牌，发展前景十分的广阔，对于想要加盟农夫山泉的你来说绝对是一个赚钱的好项目，想要了解更多的农夫山泉加盟信息，就赶快点击“”了解更多的专业分析吧！
农夫山泉加盟费及总投资金额预计：8.76万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
农夫山泉加盟公司简介
农夫山泉是驰名中外的水品牌，它天然、安全、健康，有着很好的口碑。它是农夫山泉股份有限公司旗下的核心品牌。该公司实力雄厚，品牌战略好，值得信赖和加盟。
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司自成立以来，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖建成四大国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增。2003年以来，公司又陆续推出了农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列特殊用途饮料、水溶 C100柠檬汁和西柚汁饮料。
优质原材料品质的保证，严格的品质控制程序，世界上最先进的现代化生产设备与信息化管理体系，使公司的综合竞争力不断提高，品牌地位不断提升。
2003年9月农夫山泉瓶装饮用天然水被评为中国名牌产品；2004年，公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识；2006 年，“农夫山泉”被认定为中国驰名商标；2007年，农夫果园果汁饮料被评为中国名牌产品。2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的 “白金品牌”。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
这是我国本土品牌的一个大胜利。农夫山泉，您身边的水专家，致富的好伙伴，农夫山泉股份有限公司将是您成功致富的坚实后盾，您还犹豫什么，快来加盟吧。
农夫山泉加盟市场分析
农夫山泉是一个天然水的好品牌，在市场上的认可度是非常高的，因此它的上架率也很高，所以加盟这个项目的话市场广阔，利润必然丰厚。
加盟强势品牌厂家，盈利周期短，投资风险小。农夫山泉公司核心品牌“农夫山泉”被国家质检总局评为“中国名牌”产品，中华商业信息中心城市市场监测报告显示，市场综合占有率或市场销售份额连续六年位列第一。
纯净水是一种人工制造物，不含离子的水在自然界从来没有存在过。 “纯净水的生产虽然除去了细菌、病毒和污染杂质，但也去除了几乎所有的对人体有益的微量元素和矿物质，具有极强的溶解度和亲和力。
桶装水行业的竞争不只是品牌、水源、公司实力的竞争，也是各水站专业形象、服务品质的竞争。农夫山泉推出特许加盟模式，通过对各加盟店日常经营的规范化指导和培训，提供先进的信息化经营工具，并对加盟店进行定期考核检查，为加盟店提供了一门建立在成功经营模式上的生意。
农夫山泉加盟费多少钱?如此多的盈利优势保证了加盟商的获益市场的广阔，消费者接受度高，市场就好。农夫山泉，您致富的不二之选，品牌已经打响，您只要加盟，就能轻松致富了，商机不容错过，期待您的加盟。
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农夫山泉加盟费多少钱?农夫山泉加盟前景
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茶山湖桶装水连锁加盟协议书
甲方：广州市泉之佳饮用水有限公司
乙方：
为了更快发展“茶山湖”桶装饮用水的市场占有率，泉之佳饮用水有限公司现面向本市招募连锁加盟经销商，我公司本着互惠、互利、发展共赢的原则，特订立如下协议，以便双方共同遵守：
一、甲方的责任与权利：
1．甲方向乙方提供桶装水的全部市场销售合法文件；（包括经营桶装水营业执照、食品卫生许可证、桶装饮用水生产许可证、产品质量监督检测报告等）
2．甲方收取乙方最少100个水桶3000元预付押金，随着业务量的增大，以后每次押桶以100个为基数收取押金，允许乙方押二借一；
3．甲方负责乙方经营地点的室外统一模式外檐装修；
4．甲方负责定制统一样式水站送水工的工作服；
5．甲方在＿＿＿＿＿＿地区每月供水量达到＿＿万桶时，由甲方市场部制定广告预案，届时为占领＿＿＿＿＿地区桶装水市场份额，甲方会逐步增加返点额度。
6. 甲方每次回收空桶时，如发现有损坏水桶，乙方无条件负责赔偿，每个水桶30元；
7. 甲方为保护加盟商的经营区域保护，在每个区域3公里之内不发展第二家加盟商。
二、乙方的责任与权利：
1．乙方投资水站的所有运营资金，其中包括水站房租、水电费、送水工具、员工工资、员工人身意外保险、水桶破损费等；
2． 乙方签约时必须出具有效身份证件及复印件、租房合同及复印件，复印件由甲方存档；
3．乙方作为经营方，在代理甲方品牌桶装水合同期
桶装水渠道分析
桶装水行业曾经因为黑桶、假水、水站关门逃单、质量事件成为了一次又一次媒体和大众关注的焦点后，终于归于平静，但在平静的背后，各企业营销手段及渠道创新却是花样翻新。由生产向服务转型，快速响应客户需求，优化渠道成本是各桶装水企业的渠道战略目标。纵观桶装水行业，比较有影响力的桶装水渠道主要有以下几种：
一、经销商模式
最早的桶装水都以经销商为主，包括一批（总经销）、二批（少量还有三批及多批）、水站几个环节。经销商制比较成功的以北京市场为代表，一个经销商一月的销量多的可达几十万桶，经销商运作模式如下：
注：“ ”表示物流方向
“”表示信息流方向
采用经销商制的桶装水企业可以利用其渠道资源达到快速铺货、快速提升销量的目标，管理良好的经销商送货及时性及最低配送起送量由于其灵活的适应性而优于企业配送系统，企业对市场管理难度也会因经销商的参与而下降。
然而经销商存在就不可避免地分摊了一部分渠道利润，从而造成渠道费用较高。同时经销商为争夺新客户或提升销量，串货和相互杀价常有发生。串货和相互杀价易造成终端价格不稳，最终影响产品市场定位及发展战略。
经销商与厂家同甘易，共苦难；特别是市场遇到阻击或进入销量瓶颈时，要说服经销商进行营销变革更难，因为改变现状就意味着新的风险。同时，一个经销商往往同时经销几个品牌，经销商是以赢利为目的，哪一个品牌的促销/返利力度大，经销商就主推那个品牌，由于桶装水企业对终端消费者的深耕不够，消费者往往跟着水站转，水站送什么水就喝什么水，难有忠诚的品牌用户，这样易造成产品销量大起大落。在一些制假售假高发地区，经销商模式不但无法控制假水的发生，有些经销商还存在制假售假的嫌疑，迫于销售的压力，对经销商的处理企业往往也很难下决心或者处理起来避重就轻，从而严重影响到产品销售及品牌形象。
再则，下级批发及水站是经销商的渠道资本，经销商不会轻易将其透露给桶装水企业，桶装水企业想要深耕市场几乎是不可能的事。
随着市场营销的日见成熟，经销商制已成为昨日黄花，特别是在企业认定的主流市场。许多经销商也察觉形式不利，纷纷改做水站或水站连锁道路，或逐步淡出桶装水行业。但作为对偏远及周边或作为对新市场的开发的一个补充手段，仍有其存在的价值。
二、配送+水站(加盟店)模式
为缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减少逃单事件发生，有实力的桶装水企业对渠道进行了改革，与市场上一些有实力的水站建立加盟店，加盟店向桶装水企业交纳一定量的保证金，企业直接向加盟店供货，并提供售后等配套服务。许多有一定规模和实力的企业都采用此模式，如在桶装水行业发展较好的乐百氏等。相关流程如下：
除去了经销商的渠道，产品从桶装水厂到达消费者的距离缩短了，节省了流通渠道中经销商截流的一部分利润，同时消费者的信息可以更顺畅地到达桶装水厂。由于加盟店与工厂比均比较弱小，因此桶装水企业对终端的控制力度无凝是加强了；同时工厂直接向加盟店提供产品供应、客户投诉受理、促销等服务，因此加盟店对企业的向心力相应也就提高了。由于获得了加盟店的第一手资料，桶装水企业可以直接对加盟店下达销售任务并进行考核，可以与加盟店联合进行促销或展销，制作店招、样品陈列、对终端水站员工进行产品或服务培训等的效率都大幅度提高了，信息流也加强了，对于企业最关心的终端价格稳定性及串货也因有了桶装水企业的控制而大幅度降低。
一般企业与加盟店合同中都会规定一个加盟店的生存范围，但迫于销量的压力，销售经理或业务主管往往拼命开店，希望以量取胜，此方法短期内确实对销量会有正面的影响。但时间长了负作用就逐步显露出来，加盟店密度太高，100米范围内2家店的现象并不鲜见。这样又造成了一个品牌无法养活一个加盟店，而加盟店不得不同时经营或加盟几个产品品牌的现象。过多的加盟店也会为争夺客户而相互杀价，不愿意做促销等现象，最终会伤害加盟店对企业忠诚度及产品的最终销售。
营销4P理论其中之一就是价格，这个价格既要考虑公司的利润，也要关注产品的终端零售价，也即渠道利润。除非是非常知名的大品牌，否则最好还是将渠道利润保持在同行业中偏高的水平进行定价，不要在“最后一公里的利益分配”即终端利益分配上影响到产品发展战略。
在桶装水行业，产品销售是通过水站推荐（指推动消费）或消费者指定（拉动消费）两种模式进行。而消费者向水站购水后交易并未完结，消费者还要将自己的家庭住址、联系方式等私人信息告知水站，以便于水站提供送水上门服务，而消费者对于水站及送水工的个人基本信息消费者却无法知晓，由于信息不对称，因此不难理解，消费者往往会更多一点顺从水站的意愿，这样，水站推动式消费也就顺其自然。而水站的目的是为了赢利，哪一个产品利润高水站就会主推哪一个产品。推动式消费也是桶装水企业需考虑的一个重要因素，否则再好的产品也将会被渠道遗忘，而这是仅靠投放广告所难以达到的效果。有些企业未发现问题的根本所在就投放大量广告，结果发现事倍功半而最终未发现问题所在。
配送模式也有弊端，为优化配送成本，对起送量、配送时间、频率及订货周期都有较多的要求，形式较呆板，机动性差也是桶装水企业配送时需思考的方面。
专卖店模式与加盟店模式基本相同，但专卖店生存难度往往要大于加盟店。 注：“ ”表示物流方向 “ ”表示信息流方向
三、直营店模式
桶装水营销战略中心思想就是服务，体现在终端争夺。直营终端对桶装水企业来说基本还属于一片蓝海，这是因为水站均相对弱小且信用较差，营销观念落后，无法与企业相抗衡，以企业的实力及能力涉足很容易获得成功，而桶装水的客户一旦到手，就具有一定的稳定性。
同时由于水站素质参差不齐，缺少有效的监督管理，消费者对此早有不满，企业则可有效规避此问题，获得消费者的认可。服务行业的高利润应该是桶装水企业的下一个金矿。较有代表性的如云南某矿泉水品牌，单一水站日出货量最大可达上千桶，这样就及大地降低了人员送水成本及管理成本，有利于提升产品利润率及产品竞争力。直营店模式的营销费用
也因为仅面对终端消费者而会大幅度下降。
现在一般的水站都承诺在接到消费者订水电话2小时内可将水送达消费者指定地点，但能满足要求并不多。在旺季或有人员休假时送达时间更长，消费者往往对此不是很满意，但又苦于没有其它选择。直营店如在送水及时性上下点功夫，无疑会大有作为。直营店模式可以统一公司服务形象，建立服务规范及投诉流程，提升产品竞争力，及时获得市场信息并进行调整，对企业利润的提升也有很好的效果。对消费者而言，由厂家直接提供服务可增加消费者对品牌的信任度及忠诚度。
当然，如何将水站的客户转为公司直营客户企业需有很长的路要走。在新劳动法下企业如何与家庭夫妻水站竞争，如何做好人员管理也是摆在想要开直营店企业面前的一个难题。
四、电话呼叫中心（Call-Centre）模式
以上海正广和为代表的电话呼叫中心模式，其原理是消费者订水时直接拨打企业呼叫中心电话，呼叫中心接到电话后再将客户信息转水站，由水站向拨打电话订水的客户实施送水服务，一个订、送水过程就此结束。其流程如下：
注：“ ”表示物流方向 “ ”表示信息流方向
呼叫中心模式可以将几乎所有客户资源都掌控在桶装水企业自己手中，水站仅成为一个配送中心，这样一方面加强了对水站的控制，有效杜绝了假水的发生，减少了水站接听电话工作，同时对水站送水服务质量的考核也成为了可能，另一方面也可确保促销费用能真正到达消费者终端，提高了资金利用率。
呼叫中心模式成为了很多桶装水企业向往的目标，但真正要实施却是困难重重。说服水站将自己的客户资料提供给呼叫中心就是一件非常困难的事，同时成立呼叫中心刚开始时对企业也是一个不小的支出，成立呼叫中心暂时还仅限于规模较大的中心城市周围。桶装水企业掌控客户资源后水站是否有积极性去开发新客户也是一个需要考虑的问题。
以西安某桶装水企业为代表的电话呼叫+直营店模式更进一步提升了桶装水企业的赢利能力及终端控制能力，为确保桶装水的深入、长久发展奠定了基础。从而成为了一些品牌竞相学习和模仿的典范。
水站的出路在哪
随着市场的日见成熟和消费的理性，以及竞争的日益激烈，市场份额将逐步向几个大品牌转移。在桶装水企业不断向渠道渗透下，一些水水站将会越来越难以生存。现在，是一些水站考虑自身方向的时候了。现阶段，水站无疑过多，据统计单一个北京市场水站就不下2000家之多，这些水站均靠较高的渠道利润养活，当渠道利润不断压缩的时候，部分业务量小、成本高的水站就会难以生存；另外，由于缺少销量作为支持，一些当地市场知名的桶装水企业往往不愿与这些小的水站签订购销协议并向其供水，这样就意味着这些规模较小的水站生存更加艰难。
在深圳、珠海及其它一些市场，水站为求得与桶装水企业抗衡，走向了联合的道路，希望通过联合而掌控更多的渠道资源，提升水站的发言权，加大与桶装水企业的谈判酬码，以便于获取更多的企业支持及渠道利润。这种模式需要所有参与联合的企业共进共退，且要求
在当地占有一定的市场规模，否则可能加速桶装水企业自建渠道的进程，当年格力空调与大卖场决裂后自建网络的成功对桶装水行业同样适用。
桶装水企业的发展方向
随着行业分工日益细化，一部分桶装水企业可能会逐渐淡出制造业，转为OEM形式，而自己则着重于服务的提供和优化，或者说从生产性的企业转向生产和零售兼顾或全部转为零售型的企业。
早在2006年年初就有北京市冷饮协会召集北京市各大型桶装水厂探讨袋装水的可能性，但至今在市场都几乎在市场上未见到。笔者认为袋装水包装成本可能要略高于桶装水，但包括场地、人工、运输、渠道成本及饮用安全性方面袋装水都有明显的优势。之所以未有大的发展，原因不难明白，由于桶装水企业现在投放市场的桶都是采用消费者押桶的形式，押桶的费用都是天文数字，要推行袋装水，这些桶必然要企业回收，押金的退付就足以让许多桶装水企业破产。除非出现一支具有颠覆市场勇气和具有强大实力的品牌，否则袋装水短期内难有更大的作为，旦是否是今后的发展方向我们将拭目以待。
现在，互联网越来越发达，网民越来越多，不光电脑可以上网，现在手机也可以上网。使得网上订货成为了可能，如能开通网上订货系统，将会降低Call-Centre人工接听电话时间和成本，应该是一个理想的发展方向。
无论从行业利润情况、前几大品牌的市场占有率还是一个市场品牌数量来分析，桶装水行业还没有正真到行业大洗牌期，为应对那一天的到来，各桶装水企业你准备好了吗？
桶装水实施方案
一：目前面临问题（以下各个步骤只是我大致的概念）
品牌——品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。原因很简单，人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为以下几个步骤：
第一步：建立完整的CIS系统
建立完整的企业视觉识别系统（CIS）的重要性与必要性体现在对内与对外两个方面。桶装水加盟店
对内：
1、能提高员工的凝聚力；
2、能树立员工对企业的信心；
3、能创造企业良好的工作氛围；
4、能提高员工工作的积极性；
5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差错地运作。
对外：
1、能快速提高企业的知名度；桶装水加盟店
2、能使消费者增强与企业合作的信心；
3、能增强消费者对产品的购买欲望。
建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等（VI范畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。
第二步：建立完整的营销体系
销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。
市场分析系统包括：
1、市场调查系统；
2、市场定位系统；
3、市场实施系统。
市场应变系统包括：
1、市场效果评估系统；
2、市场效果预测系统。
第三步：详尽的市场调研
市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面：
1、明确主要的目标人群
（1）明确这些人群在总体消费群中的比例如何？
（2）明确这些人群他们的共同喜好是什么？
（3）明确这些人群他们的共同习惯是什么？
（4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的？
（5）明确这些人群他们的共同特征是什么？
2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手
（1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心
价值是什么？
（2）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位
在哪里？
（3）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的包装有何特
征？
（4）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的市场价格定位
在哪里？
（5）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的广告表现有何
特性？
（6）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手占有市场的大致
情况及现有比例是怎样的？
3、明确产品包装
（1）明确产品包装采用哪种图案较容易引起目标人群的注
意？
（2）明确产品包装采用哪种形式较容易为目标人群接受？
4、明确产品价格
（1）产品应定在什么样的价位目标人群较容易接受？
（2）开发出的高、中、低档几种价格应以哪种价格销售为主？
（3）以这样的价格进入市场，竞争对手们会有怎样的反应？
5、明确广告表现
（1）明确广告表现采用哪种方式较经济合理？
（2）明确广告表现采用哪种方式能较迅速的被目标人群所接
受？
（3）明确广告表现采用哪种诉求方法与诉求思路与诉求手段
较能全面表达核心概念？
（4）明确广告表现采用哪种表现才能具有新意？
6、明确市场销售渠道
（1）产品进入采用哪种方式见效较快？即，是采用代销、经
销，还是直销？
（2）产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位，或是选择一些能发挥特殊效果的场地？
（3）产品应先铺在目标市场的一部分，还是几部分，或是一
次性铺满整个目标市场？
7、关于产品开发的问题
（1）水源保障；
（2）质量安全。
8、产品价格定位策略
可增加一些附属产品，桶装水作为主推产品、将饮水机以
及现有资源作为附属产品，可将附属产品的价格定得很低或者
免费赠送，利用主产品桶装水的高额加成或大量消费来获
利润。但应注意消费产品和附属产品的价值定位问题，需要虑
到消费产品的价值与附属赠与产品的价值是否合理的问题。
二、具体实施方案桶装水加盟店
第一、品牌定位
(1)、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。
(2)、概念支持：以龙肘山矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造龙肘山矿泉水独特概念。
(3)、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打龙肘山矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全县人民倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以会理城区为大本营，并以城区为重点市场，稳住阵脚后，辐射各乡镇。
（4）、产品消费人群分类：分为商户和个人，针对这两类人群搭配不同套餐，刺激消费。
第二、经销模式
为实现快速铺货的目的，要充分利用各种资源和渠道，并尽可能缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减少逃单事件发生，可同时采取：加盟、直销、callcenter。
（一） 加盟:
与市场上一些有实力的配送点联系建立加盟店，加盟店向我公司
一、想喝什么水，就喝什么水，要喝什么水，就送什么水！
1、雀巢蒸馏水 28元/桶 10、乐百氏矿泉水 18元/桶
2、雀巢矿泉水 19元/桶 11、乐百氏纯净水 16元/桶
3、雀巢纯净水 17元/桶 12、凉一族矿泉水 18元/桶
4、屈臣氏蒸馏水 38元/桶 13、恒寿堂矿泉水 16元/桶
5、屈臣氏矿泉水 22元/桶 14、农夫山泉山泉水 20元/桶
6、获特满矿泉水 18元/桶 15、安吉尔纯净水 11元/桶
7、获特满纯净水 16元/桶 16、洁纯纯净水13元/桶
8、娃哈哈矿泉水 18元/桶 17、水森活纯净水 16元/桶
9、娃哈哈纯净水 16元/桶 18、娃哈哈弱碱性水 22元/桶
以上饮用水，客户原有空桶可免费带桶入网
如需购买水桶30元/只（买断）或押金40元/只（可退）
订水热线:021-62397817 13818657578
二、以上饮用水，本公司特推出买水票送大礼活动！
1、 购10张水票赠1张水票；
2、 购20张水票赠1只空桶；
3、 购30张水票赠台式温热饮水机1台；
4、 购60张水票赠立式温热饮水机1台；
5、 购100张水票赠价值100元交通卡一张；
6、 购150张水票赠立式冰热饮水机1台；
7、 购200张水票赠价值388元MP4一台；
8、 购500张水票赠价值888元电动车一辆；
9、 购1000张水票赠价值1888元电动车一辆；
10、购2000张水票赠价值3888元电脑一台。
加入会员将享受到每季免费清洗消毒饮水机一次，让您饮水更放心！
备注：以上促销活动，团购客户可累计或月结。欢迎洽谈！
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三、如果您家里还没有饮水机，请别错过这个好机会！
非常套餐，非常动心，现在就要，现在就送：
1、豪华台式温热饮水机1台+1只空桶+1桶水=128元
2、豪华立式温热饮水机1台+1只空桶+1桶水=198元
3、豪华立式温冰饮水机1台+1只空桶+1桶水=368元
瓶装饮用水
1、 乐百氏瓶装 550ml×24瓶 28元/箱
2、 水森活瓶装水 550ml×24瓶 24元/箱
3、 娃哈哈纯净水 550ml×24瓶 26元/箱桶装水加盟店
4、 农夫山泉瓶装水 550ml×24瓶 30.8元/箱
5、 农夫山泉瓶装水 550ml×12瓶 19/箱
6、 农夫山泉瓶装水 380ml×24瓶 30.8元/箱
7、 农夫山泉瓶装水 4L×4瓶 30.8元/箱
8、 延中盐汽水 600ml×24瓶 43元/箱
9、 雀巢瓶装水 330ml×24瓶 30元/箱
10、雀巢瓶装水 550ml×24瓶 30元/箱
本中心在上海是颇具规模的专业桶装水，饮水机配送服务中心。 已经在长宁区(可乐路 凇虹路 福泉路 仙霞路 天山路 剑河路 虹桥路 虹古路 水城路 古北路、北新泾 等等......)桶装水配送：021-62397817
代理的品牌有 娃哈哈纯水、娃哈哈矿水、乐百氏纯水、乐百氏矿水、碧纯纯水、碧纯矿水、洞庭山天然山泉水、水动力纯水、文新纯水、安吉尔纯水。
关注水就是关注生命，客户的利益高于一切。我们认真考察过许多品牌水的工厂，我们之所以选择以上品牌，是因为他们周到的五星服务
健康之星 (健康送到家) 每个员工都有健康证.健康员工服务,顾客放心.
清洁之星 (整洁的仪表) 统一服装,整齐穿戴,顾客安心.
规范之星 (规范的动作) 规范的言语标准体贴的服务,顾客安心.
行为之星 (无搬动服务) 客户无搬动服务顾客暖心.
沟通之星 (真情一线牵) 真诚的沟通热线顾客贴心
本中心服务承诺:
1：电话预约,送水上门准点及时
2：使用安全桶装水专用环保桶,保证你饮水合格安全.
3：定期为所有客户免人工费对饮水机进行消毒清洗,从本中心购买的饮水机,一年内免费维修保养(一年后维护保养仅收零件费)
4：本中心代理的所有水均由厂家直接提供,品质保证,信誉保证,安全保证.
饮用桶装水须知：
饮用方法：纯净水直接饮用、烧开饮用均可；矿泉水最好直接饮用，否则矿物质易析出。 饮用时间：开封后，最好不要超过20天。
消毒与除垢：每半年消一次毒（本店为所有客户免费提供消毒药片）、一年除一次垢。 联系电话：021-62397817 手机：13818657578
联系人：戴小姐/吕先生
安吉尔桶装水加盟店的优势：
1、公司实力强，公司自进入湖北市场，连续八年饮水机、净水器及RO反渗透设备销售额全省第一，是目前湖北省最大规模的涉及饮用水相关产品的批零兼营一体化工贸公司 2配送服务优势，公司在武汉地区设有武昌、汉口两座大型水厂，方便武汉各个区域加盟店配送服务的质量。有效地降低了各个加盟店的运营成本。 3、投资成本低，安吉尔纯净水加盟店只需缴纳1000元加盟费 2000元品质保证金（终止合作时可退还）即可签约加入，公司将向新开加盟店提供开业礼包，扶持其发展。 4、推广支持，公司定期会在武汉市各个大中型社区开展一系列社区推广活动，提升品牌知名度 ，并通过公司官网推荐加盟店电话和地址，对加盟店直接展示支持！ “安吉尔”纯净水作为最大纯净水品牌之一，特向武汉全镜诚招新一批纯净水加盟店，为其划分合理的区域，以强大的市场宣传以及全方位高品质的服务给每一个经销商加盟店带来丰厚的利润。
活动一：买水送水：
买10送1 买20送3 买30送5 买50送8 买 100送20
活动二，买水送饮水机：
200元=18桶水+台式饮水机，
300元=30桶水+台式饮水机,
400元=40桶水+立式饮水机
500元=55桶水+立式饮水机，
800元=90桶+立式双制式饮水机或100桶水+立式饮水机,
1000元=120桶水+2台立式饮水机
买的多优惠更多，
安吉尔纯净水10元一桶
优惠:
1，订10桶送1桶；
2：订50桶票送6桶；
3：订100桶票送15桶。
4；订50桶票送台式豪华饮水机一台；
5：订100桶票送豪华立式饮水机一台；
6：订150桶票送豪华立式制冷加热饮水机一台。
备注：1，购水订票不可同时赠送水和赠送饮水机；
2，客户需要饮水机时，可交饮水机押金，分两次购水，饮水机押金作为购水款一部分返还客户，此饮水机归客户。
安吉尔矿物质水15元一桶
优惠:
1，订10桶送1桶；
2：订50桶票送6桶；
3：订100桶票送15桶。
4；订50桶票送台式豪华饮水机一台；
5：订100桶票送豪华立式饮水机一台；
6：订150桶票送豪华立式制冷加热饮水机一台。
备注：1，购水订票不可同时赠送水和赠送饮水机；
2，客户需要饮水机时，可交饮水机押金，分两次购水，饮水机押金作为购水款一部分返还客户，此饮水机归客户。
店长岗位职责
一、岗位要求
1、年龄为18岁以上，文化程度：中专以上文化；
2、能熟练运用电脑及相关办公软件（如Word、Execl）；
3、具有良好的团队协作精神，工作踏实、认真、负责；
4、上班制度为轮休制；
二、岗位手册
1、店长工作职责
①严格执行店面人员考勤制度，每月月底提交给店面财务主管；
②保证店面清洁、整齐，监管送水员的仪容仪表。
③合理安排送水员的送水量，及时送水，减少客户投诉；
④做好店面日常报表的填写（手工报表、电子报表），每日结存店面数据；
⑤每日盘点店面资产（PC桶、水、现金、水票等），并与结存的账面数据核对；
⑥做好水站日常经营管理工作，保证店面资产的保值（客户资料、PC桶、水票等）； ⑦每天定时向内勤报当日销量，以及第二天的订货数量（分品种）；
⑧做好店面人员沟通工作，成为一个积极向上的团队；
2、工作中的应知应会
①熟悉成都三环以内地形；以及公司每个水站所覆盖的范围；
②熟悉部门的服务流程、应答流程、产品知识；
③熟悉公司各产品的成本及价格构成，能熟练分解和组合各种套餐，准确表达公司产品的卖点，具有销售能力；
④具有良好的沟通能力，能有效的处理客户投诉及答疑，了解主要竞争对象，对本行有足够的了解；具有一定的组织、协调、拓展能力
⑤了解公司每个水站的工作人员及自己水站周围相邻的水站情况（店长、送水员几名、水站相对应的上级店面主管及财务主管等）；
三、操作手册
1、入职前培训
①公司“三了解”培训；
A、了解自己：相关的规章制度、公司水站数量、每个水站所覆盖的范围及水站相关的了解（人员、品种）；
B、了解合作伙伴：产品知识、合作单位了解
C、了解竞争对手：市面上桶装水品牌的了解等；
②工作语言的培训；
③客户投诉处理的培训；
④应急处理的培训；
2、入职前考核
①产品知识考核；
②操作考核（报表考核）；
3、电话沟通技巧培训
4、每周定期店长会议
四、工作流程
（一）店面日常工作
1、完善客户资料，接听客户来电
A、新客户资料及时录入；
B、老客户资料的更新（地址、电话、品种等）；
2、接听客户电话时，一定要与客户核对地址；
（二）派工及派工原则
1、根据客户电话先进先出的原则：价差大的现金客户优先、新开客户优先、A类客户优先；
2、根据店面规章制定的原则来分配（如送水员指定配送的大客户等）；
3、根据客户分布可实行预送制；
五、报表
（一）日常手工报表
1、商品购入、售出时分别填写入库单和出库单，需作报销的及时粘贴单据，填写报销单；
2、每天下午16点00时结账，清点店内商品，完成当日销售报表，并向公司内勤上报当日销量情况以及第二天的要货计划；
3、每天有新增客户资料，每天填写《新开客户资料表》，并与《销售日报表》同时交给店面财务主管；
4、每天结账完毕后，填写《水站交接清单》；
5、如第二天休息者，需要填写《水站工作交接簿》；
（二）电子报表
每天及时准确的填写电子报表以及公司制定的水站电子套表；
（三）月底提交的报表
1、每月26日之前提交店面人员考勤表；
2、每月26日之前提交月度报表，如水站盘点表、水票使用清单等；
3、每月26日之前提交水站所有的月结客户供水卡；
2017-2022年中国上海桶装水市场运营分析战略研究报告（目录）
公司介绍
北京智研科研咨询有限公司成立于2008年，是一家从事市场调研、产业研究的专业咨询机构，拥有强大的调研团队和数据资源，主要产品有多用户报告、可行性分析、市场调研、IPO咨询等，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。
中国产业信息网（）是由北京智研科信咨询有限公司开通运营的一家大型行业研究咨询网站，主要致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。
依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。
我们的服务领域
2017-2022年中国上海桶装水市场运营分析与发展战
略研究报告（目录）
【出版日期】2017年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元 【报告编号】R521350
报告目录：
桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术（反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等）处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水（由纯净水人工加入矿物质而成）等。
智研咨询发布的《2017-2022年中国市场运营分析与发展战略研究报告》依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！
智研咨询是中国权威的产业研究机构之一，提供各个行业分析，市场分析，市场预测，行业发展趋势，行业发展现状，及各行业产量、
进出口，经营状况等统计数据，中国产业研究、中国研究报告，具体产品有行业分析报告，市场分析报告，年鉴，名录等。 第一章上海市桶装水行业发展现状分析6 第一节上海市桶装水行业发展分析6 一、上海市饮用水行业总体概述6 二、上海市包装饮用水产量分析6 三、上海市桶装水行业发展概况7 四、上海市桶装水行业经营分析8 第二节上海市桶装水行业发展环境分析8 一、上海市宏观经济总体情况8 二、上海市人口及收入消费情况9 三、上海市消费品市场分析10 四、上海市桶装水政策分析11 第三节上海市桶装水市场发展分析11 一、上海市桶装水市场发展概述11 二、上海市桶装水消费结构分析12 三、上海市桶装水企业发展概况13 四、上海市桶装水市场规模分析13 五、上海市桶装水品牌市场份额14 六、上海市桶装水价格情况分析14 第四节上海市桶装水渠道发展分析16
一、经销商模式16
二、配送+水站(加盟店)模式16 三、直营店模式17 四、电话呼叫中心模式18
第五节上海市桶装水替代品行业分析18 一、上海市桶装水替代品发展概述18 二、替代品对桶装水的需求影响19
第二章上海市桶装水行业消费者调查分析21 第一节上海市居民饮水习惯调查分析21 一、人均饮水量情况分析21 二、水及饮料饮用习惯分析21 三、居民摄入水分来源情况22 四、对日均饮水量认识调查22 第二节上海市桶装水消费情况调查23 一、关于本次调查的说明23 二、被调查对象基本情况23 （一）被调查对象群体分布23 （二）被调查对象区域分布24 三、上海市桶装水消费调查分析24 （一）桶装水市场总体评价24 （二）正使用桶装水满意度25
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