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目前，很多企业是采用加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这两种模式并存的矛盾就会很明显地暴露出来。
1．价格冲突
价格是产生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是从价格开始的。因为竞争的存在，为了争取顾客，直营店或加盟店的一方常常会把降价当做竞争的重要手段。
2．货品冲突
在货品陈列方面，直营店往往拥有较多的资源优势，能够最大限度地陈列公司的所有产品。此方面所产生的销售力要强于加盟店。特别是一些紧俏货品的支配方面，自营店往往拥有更多的主动。
3。形象、服务和理念等的冲突
直营店能直接诠释公司的理念，展现公司的品牌形象和服务规范，而加盟店在些这方面的表现力度相对要有所欠缺。导致品牌在两类终端无法和谐统一。
4．人为的矛盾
一些直营店的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面上，生成一些其他的矛盾。
说到底，加盟店和直营店的矛盾是产生在利益冲突的基础上的，作为企业或者分公司的市场管理者们，关键是看我们如何来协调他们的关系，如何来维系二者之间的均衡。既要保证自营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪和利益，维系加盟商的忠诚度。
1．制订合理的销售半径
距离能产生美，也能减少不少矛盾。让直营店和加盟店保持一定的销售距离，可以避免最直接的近距离利益和客源冲突。也就是说，在一定方圆范围内，最好不要让直营店和加盟店同时出现。不同行业的店与店之间的合理销售半径是不一样的，必须参考当地的经济水平、主体消费人群、消费习惯等因素来制定合理的销售半径距离。
比如在一个城市的同一条主流商业街，如果你的产品市场容量很大，你希望开设两家以上的店，那这两家店最好都由公司来统一自营，或者都交给同一个加盟商来开设。如果是在小范围内自营店和加盟店并存的情况，双方最好协商由其中一方退出。
2．严格进行价格规范
前面说过，价格是最容易产生利益冲突的因素。这需要企业有严格的价格保障体系，才能避免直营店与加盟店的直接价格冲突。自营店一定要对价格实行自律，同时公司也要对加盟店的价格实行控制，并严格防止变相降价的行为。双方可以约定最低零售销售价格(或折扣)，谁也不得随意突破价格底线。价格保护最重要的是加强价格管理的力度，比如对加盟店可以收取一定的经营保证金，以便对加盟店的价格进行约束和规范，对加盟商擅自违反价格政策的行为要进行坚决处理，以使其能自觉遵守价格约定，从而维护品牌的整个价格体系不受冲击。
3．统一终端形象建设
直营店和加盟店要保持竞争力的一致，形象上的统一很重要。但一些加盟商往往因为理念及自身实力等原因，导致加盟店在形象上无法和公司自营店统一，装修档次上也不如公司的自营店。这就需要企业在挑选加盟商时要慎重，而且在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理，加强终端形象、服务的统一。
4．保持促销活动的统一步调
自营店和加盟店，其中的一方做促销，往往很容易对另一方的销售构成冲击。比如在商场或自营店促销期间企业应该通知加盟店同步进行一些促销活动，或者视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。自营店在操作特价活动的时候也应该视情况给加盟商提供一些有效的特价商品等。而企业也可以一要求加盟店在有促销活动推出时，应该报公司批准备案，而不得擅自操作促销活动。
5．科学地进行货品品类管理
在货品品类、货品陈列方面，加盟店往往会处于劣势。因此，企业应针对加盟商制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店大胆增加货品种类和陈列数量，增强其竞争力。并能有效指导加盟店优化组合货品的结构，加快货品流通率。也有部分厂家采用加盟店和直营店销售不同规格、型号的产品的方法，这样则可以避免最直接的销售冲突。
在当今的市场环境下，直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，在很多行业这两种终端模式也将在一定范围内长期共存，企业如何加强管理和协调它们之间的关系，应是市场工作的重中之重。
一件童装进货价最低5块钱，不要加盟费，也不要品牌使用费，进货能返钱，退换货全包，还给报销路费――如此优惠的加盟条件，真称得上是天上掉馅饼了。近日，童装店老板李女士就被这样的“馅饼”砸中，结果说好进货价最高不超过25元的童装变成了一二百元一件，店也开不成了。
李女士准备在山西太原开一家童装加盟店，2月20日，她在网上看到北京某服装有限公司的“5元童装”加盟信息，便拨打了该公司的“财富热线”进行咨询。接线员告诉她，“5元童装”的加盟商能以市场价2.5折的价格进货，价格是5元到50元不等，加盟商可以在市场价基础上打折，从而赚取利润。对方表示，加盟“5元童装”不用交加盟费、也不用交保证金和品牌使用费，并且还能享受返还店面装修费、店租补贴等待遇。听对方说得天花乱坠，李女士动心了，决定来北京看看。
两天后，李女士一家来到位于海淀区闵庄路的公司实地考察。李女士发现，这家公司有几十人，大部分是电话坐席，打进来的电话不断。一位周经理接待了李女士，除了重申种种优惠条件之外，他还给了李女士一个惊喜：“50元的是冬装，春装的话最贵也就25元。”周经理表示，算上2000元的开店补贴和1000元的路费报销，相当于交2万元能拿到总价2.3万元的货，交完货款签订合同后，加盟就生效了。李女士当即拍板决定签合同，挑选了上千件童装后，喜滋滋地回到太原等待公司发货。
很快，李女士订购的“5元童装”到了。打开包裹，她却发现只有百十来件童装，她当时订的好多款式都没有。并且，发货单上的价格也不是25元封顶，均价都在100元左右，最贵的衣服甚至标价215元。李女士给嘉喜多公司打电话，却被告知这就是2万元的货。李女士当即质问为何进货价不是25元封顶，对方却说这次进货是按照市场价计算的，“这是我们公司的规定！”李女士要求退货，却被告知只能退给她四分之一的货款，“这也是规定！”
李女士又给接待她的周经理打电话，对方含含糊糊，竟称“卖不出去可以打折卖”。李女士一听都快急哭了：“一两百元的童装在我们这里打对折卖都没人买，亏死了不说，我的店都开不了了！”
李女士说，她买到的这些“5元童装”多是去年的旧款，质量也和样品不同，做工、面料都很低劣，“一看就是二三十元的东西，却标价一两百元”。李女士先后给海淀工商和消协打电话反映此事，但相关部门称因为两者有合同，建议她通过司法途径维权。
记者发现，全国5元童装加盟店骗局的例子不在少数，其情形与李女士相似。目前，李女士正联系其他5元童装加盟店骗局受害者，准备集体维权。（记者王琪鹏）
5元童装加盟店骗局案例2：
童装做工精细，款式新颖，最重要的是价格低至5元。对于做童装生意的刘大姐来说，这样的条件无疑具有极大的吸引力，她立即订下6万元的货。可当这批货邮寄到大连，她拆开一看，傻眼了……
刘大姐做童装生意，一天，电视上一则童装寻全国代理商的广告吸引了她的注意力。“新款童装，做工精良，最低5元！”刘大姐打电话咨询得知，该厂家在北京。
10月25日，刘大姐来到北京。对方将她带到位于北京大兴工业开发区的一栋大厦。在其中一个房间里，展示了各式各样的童装，不但款式新颖，做工精细，价格更诱人，5元、10元不等，最贵的也就30元。
对方告诉她，订6万元的货物，可以做地区代理。刘大姐让女儿在大连借了6万元钱，汇入了对方提供的账户上。她在北京选好服装样式后回到大连，等待对方发货。
4日，13包货物邮到刘大姐的店里，她拆开来一看，5元童装的样式根本不是她此前选择的，而且质量也很差。“根本就是残次品。”刘大姐说，13包衣服几乎都有问题。昨日下午，记者见到刘大姐，她随手拿出一条裤子，竟然一边裤线扎了4条线，一边裤线扎2条线；还有一件棉服，里衬的腋下漏了一个大洞……
此外，价格也有出入[来源
律师表示，此情况可能是5元童装加盟店骗局，只能通过起诉要求对方赔偿。昨晚，刘大姐再次前往北京，找对方解决此事。
电视报道：
5元童装加盟店是如何骗人的，让我们听听上当者是怎么说的吧？
上当者赵先生：我是看某卫视《商道》栏目知道这个招商信息的。当走进这家公司北京形象店内，我觉得我的选择是正确的！豪华的装修，漂亮、新颖的儿童服装，超低的价格！哪位家长不会动心为孩子买几件呢？
我随手拿起一件特别漂亮的儿童服装问工作人员：“这件多少钱呀？？
工作人员很肯定的说：“5块钱呀！”
我再问：“这件呢？”
工作人员还是肯定的说：“3块钱！”
……
我当时真的认为自己的选择是正确的！认为我的发财机会来了，当时我还很感谢某卫视《商道》栏目给我提供了这么好的发家致富信息呢！为了不错过这“美好的发财机会”，我听了工作人员甜言蜜语，看都没看就和他们签订了经销合同，交2万块首笔进货款！
如何拓展客源一直是五谷加盟店经营的一个难点，很多五谷加盟店的老板整天愁的也就是怎样招揽更多的新客户。但是，五谷加盟店在招徕客源问题上往往“刻舟求剑”，也就是热衷于拓展客源，而疏于对顾客的服务，疏于五谷加盟店的管理，结果是顾客常来常走，“铁打的营盘”“流水的”顾客，最后是门可罗雀，想尽千方百计依然是“竹篮打水一场空”。所以，五谷加盟店要想方设法拓展客源，同时也要做好五谷加盟店的管理工作，切实提供给顾客满意的服务，这样才不至于本末倒置，才能获得经营的稳定增长。 本文把五谷加盟店常见的拓展客源方法总结为“六法”，以此与五谷加盟店的经营者共析。 天女散花 此类方法为五谷加盟店最常用的方法，也就是派店员在五谷加盟店的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费卡之类的资料，以吸引新顾客入店，从而达到成交的目的。 应该说，这个方法有成本低、覆盖面广、信息传输速度快等优点，在过去的几年中也是为五谷加盟店所倚重且取得不菲效果的方法。但是，这类方法已越来越失去它的作用，这一方面因为它先天的缺陷，如资料面积有限，开工单一，档次较低等，无法将相关信息尽可能丰富和生动地传播给受众;另一方面也因为五谷加盟店存在诚信缺失引致顾客不满的功利性不足，如承诺为顾客免费做脸却硬性推销，不消费则收取手工费等等。所以，要让此法取得好的效果，当从以下几个方面来有效促成： 1.注意传单、优惠券等资料的设计、印刷，应力求新颖别致，保证质量优良。 2.做好派发人员的培训工作，包括派发技巧、形象、语言等方面的规范。 3.注意派发时间、地点的选择，做到有的放矢，特别还应注意派发对象的选择。 4.对派发人员的工作应进行有效的安排和严格的检查、监督，防止浪费资料，早退或脱岗现象的出现。 联合促销 即联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说，五谷加盟店一般都规模小、实力弱，单个促销往往达不到有效的目的，容易湮没于市场的嘈杂之中，而联合其他企业一道促销，招徕客源，则可以达到投入少、影响大的目的，为五谷加盟店带来显著的客源增长。 五谷加盟店在采取联合促销的方法时，应把握好以下几个要点： 1.选择好合作伙伴。虽然是不同行业，但不能毫无关联，还应该考虑到合作方的声誉、实力，以免“牛头不对马嘴”，混淆了目标客户群的定位。 2.应该得到合作伙伴的重视。也就是在联合促销的时候，合作双方应该站
在同一战壕里，认真、负责地进行每一项活动，而不至于“剃头挑子一头热”，达不到促销的目的还浪费了资源。 3.在联合促销前，应有一个详细的策划方案，并做到合作双方的有效沟通，以达到信息的无障碍传播，真正把一个好的方案贯彻到工作中去。 4.五谷加盟店也应该有一定的独立性和警惕，以防合作方的“陷阱”，避免“赔了夫人又折兵”。 应该说，五谷加盟店只要有理、有利、有节地操作好此法，往往能为五谷加盟店带来意想不到的客源。 集团销售 对五谷加盟店而言，如果能拿下集团销售这一块，是既省力又赚钱的活儿，很受一些有头脑有门路的老板欢迎。所谓“集团销售”，是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行公关以获得较大销售数额的一种经营方法。应该说，集团销售往往成为一些五谷加盟店新的“经济增长点”。 集团销售具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。譬如针对春节、三八等节日或重大活动，一些机关单位往往需要发放福利，而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法，很受一些女性职员的欢迎。鉴于这种需求，五谷加盟店予以满足，又不需要花费广告投入，实在是求之不得的事情。 五谷加盟店在进行集团销售时，应该注意几个方面的问题： 1.对所要公关的单位，一定要明确了解谁是真正的决策者。 2.提供的产品最好是套装或疗程。 3.一般以提供保养型的产品为佳。 4.把握好结算的时间。集团销售往往存在较大的风险，也就是如不及时结账，则有可能造成原有决策者离任无法管、继任者不管的局面，导致五谷加盟店蒙受损失。 上门咨询 作为五谷加盟店拓展客源的方法之一，笔者最欣赏“上门咨询”。因为它是主动出击，积极寻求与目标客户沟通的一种方法。这一方面能够帮助五谷加盟店了解到更多顾客的想法与需求，提升五谷加盟店的专业形象，实现客源的增长;另一方面又能培养员工积极工作的心态，增强她们的沟通能力，增加她们的社会经验，从而缔造出一支更专业、更积极的员工队伍。 五谷加盟店在派遣员工上门咨询的时候，应该合理安排，并要求店员们灵活机动，在与顾客的交流中不卑不亢。 1.要选择好上门咨询的时间，一般以晚饭前后一个小时为宜。 2.在拜访时注意敲门的手法，并主动表明身份，最好随身佩戴工作证。 3.在顾客家中咨询时，不可四处乱走，宜保持随和的姿态。 4.选择好拜访的线路，落实好各自负责的区域，避免无效的重复拜访。
5.咨询后宜进行适当的跟踪，但忌无休止的骚扰。 网络营销 网络营销，在这个日新月异的时代，已越来越被更多的经营者所重视。那么，五谷加盟店如何做好这一块的工作呢? 实际上，就网络企业而言，它们对五谷养生这一块也是非常重视的，如著名的、搜狐、网易等网站，都有专门的栏目。而专业五谷养生网也越来越多，如亚洲五谷养生商务网、要美就美网、中国五谷养生产业网等，还有很多地方性的网页，都为五谷加盟店拓展客源提供了一个良好的平台。 五谷加盟店要利用好这些平台，一是要有针对性的选择网络媒体，让更多地以目标消费者接触到这些信息;二是注意信息发布的措辞和真实性，不能过分夸大其词或发布虚假信息;三是找出一个有吸引力的卖点，以吸引目标顾客的注意;四是要有一个良好的信息反馈渠道，让顾客能够及时与五谷加盟店进行沟通。 五谷养生行业是一种时尚产业，五谷加盟店则是时尚与美丽的“梦工场”，已有越来越多的消费者通过网络来了解产品和五谷加盟店，特别是所谓的“白领阶层”，网络是她们的酷爱。 电视报纸广告 这也是五谷加盟店经常采用的一种方法，它不仅为五谷加盟店带来可观的客源，还能有效地扩大五谷加盟店的知名度。但是，此类方法所需费用不菲，一般的中小型五谷加盟店无力承受。 五谷加盟店要通过此类方法来招徕客源，应当有一个详细的计划，还应该配合五谷加盟店的日常经营活动，并根据季节的变化来实施。 1.应该选择好投放媒体的频道(版位)和时间，尽量放到时尚类的节目(版块)之中。 2.不可漫无目地做广告，或者心血来潮时就去做广告，而应该根据目标顾客的喜好和消费心理以及五谷加盟店的客观经营情况，有效地进行广告活动。 3.及时总结广告投放的效果，忌用一时的得失来衡量。 总之，五谷加盟店拓展客源的方法还有很多，如采用街头SHOW等。关键在于五谷加盟店应根据自身的实际情况而采取对应的方法，以达到拓展客源的目的。
依路佑妮女装提醒加盟商打击骗子人人有责
“我是你领导，要给大领导送红包，你先垫下钱！”凭借这样一种简单的诈骗手法，杨某及其同伙成功骗了三个“尊敬领导”的下属，诈骗走2万多元。杨某及其同伙因犯诈骗罪，近日在湖里区法院受审。杨某说，他和同伙打了2000余次电话，一共只有3个人上当受骗。依路佑妮女装加盟品牌相信，绝大多数的市民对这类骗子都有免疫力，这是好事。但骗子正是通过“广撒网”的方式来达到“多捕鱼”的目的。这伙骗子虽说只骗到3人，但骗到的钱相对于2000多通电话的成本来说，可谓“盆满钵满”了。
但依路佑妮女装加盟品牌发现这里有个问题，其他2000多人知道“尊敬领导”是骗局后，他们有没有报警呢？答案恐怕是“NO”！而正是大多数人对“领导”的一笑了之，才让骗子有了不断拨打电话的机会。如果被骚扰的市民能第一时间报警，而警方又能积极对待的话，那么几个线索一串，或许骗子早就被抓了，而3名被骗者或许根本连骗子的电话都不会接到。
依路佑妮女装加盟品牌还注意到新闻中的一句话，骗子“频频打电话，试图诈骗民警，引起警方注意，最终导致案发”。
从中可以看到两点。第一，当警方“注意”起来后，是能够抓到骗子的。也就是说，如果大家早一些报警，多一些报警来“引起警方注意”，确实能够抓到骗子。可惜大多识破骗子的人，恐怕更多的是一笑了之或一骂了之。
第二，骗子对民警“频频”打电话，试图诈骗。这“频频”二字颇醒目，很让人担心：会不会刚开始一些民警也是一笑了之，直到骗子实在太嚣张，“频频”想在猫爪里抠食后，才“引起警方注意”？但愿依路佑妮女装只是杞人忧天。
其实说来说去，依路佑妮女装觉得最关键的还是大家要勇于报警。因为像这样明明掌握了相关信息，还非得往猫爪上撞的骗子毕竟是少数。如果骗子都小心翼翼地避开“警方”这个雷区，会不会拨了5000次电话、10000次电话后，仍然因为没人报警而逍遥法外？这很有可能。因此，识破骗子后，依路佑妮女装请加盟商不要一笑了之。打击骗子，我们都有责任。
渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱 人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资面馆品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目面馆连锁店 创业常选行业 选择余地大行业 更多财富秘籍资讯尽在面馆加盟项目>> 开拉面加盟店赚钱吗？有人做了一个统计：现在我国有着超过10万家的兰州拉面馆，每 一个拉面馆都是多多少少盈利的，每一天销售量也是非常可观的，看来我国吃面的人还是非 常多的。看面馆加盟店自然是有钱可以赚的。听说外婆家的吴国平要卖日本拉面了。对，是 日本的拉面，我们知道日本的拉面也是非常好吃的，为啥是日本的而不是中国的，跟着渠道 网小编一起去看看吧。 这几天，如果餐饮界尚有好消息，这无疑是一个重磅的好消息。说重磅，是因为吴国平 够腕儿，谁也没想到他会跟拉面扯上关系，更没想到他会放着名扬天下的兰州拉面不找，而 找了远隔重洋的日本拉面。好消息，则是说吴国平这个餐饮老炮儿依然可以在当下的行业困 局中指点江山，找到行业兴奋点。风起于青萍之末。引领者看似不经意的行动背后，都有着 对行业现状的深刻洞察。那么，面对有可能到来的强大竞争对手，中国拉面业人士怎么看…… 昨天看到消息，外婆家吴国平要卖日本拉面了。对此，我并不惊奇，因为不止拉面，还 有中国其他知名传统美食，都会有直面强势对手出其不意杀过来的那一天。这回，来自东京 的米其林拉面餐厅成了吴国平品牌矩阵中的重要“洋力量”。吴国平为什么选择日本拉面？ 看到这个消息，几乎所有人首先都会有这样的疑问。 是啊，外婆家放着有“天下第一面”之称的兰州拉面不找，为什么偏偏找了日本拉面？ 问题问得好！ 不过，我们可以先放下问题自问一下，如果吴国平不选择日本拉面，你会吃一碗吴国平 做的中国拉面吗？ 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 答案可能不一定。 但如果吴国平做一碗日本拉面，很多人可能都会去尝尝，看看外婆家做的日本拉面什么 样。 从这一点上，我们不得不佩服吴国平对中国餐饮的敏锐嗅觉，以及独到的占领市场的打 法。 可以说， 做日本拉面是吴国平从市场竞争及顾客认知角度做出的选择——他看中的可能根 本不是拉面本身，招数背后隐藏的也许是外婆家的品牌拓展战略和效果最大化的市场战术。 从个体看，吴国平是从自身企业发展角度选择了日本拉面。 但从行业看，吴国平的这一选择，则可能会对整个拉面行业甚至整个中国餐饮业产生很 大的影响。 分析先从中国拉面现状开始吧…… 开拉面加盟店赚钱吗？中国拉面市场现状 中国拉面现状如何？兰州拉面可以最自豪——独霸天下！据官方统计，兰州拉面在全国已 有10万家左右， 说是中国第一面可能没多少人能反驳。但这个让人无比“自豪”的兰州拉面以及 其他地方拉面给人什么印象呢？ 街头单店 小、散、乱 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 这类店除了门头不一的“兰州拉面”的名称外， 店面大都装修老旧，环境卫生虽不似过去那 样脏、乱、差，但餐饮行业的“场景切换”之风远未吹到这里。 至于管理、品牌、战略等更无从谈起，赚钱养家还是店家的唯一目的。 全国扒拉个遍，可能也很难找到一家品味、品质、品相都能让人自豪起来的拉面餐厅。 传统连锁 加盟模式、家族化 这类企业大部分也是从单店起家。 由于掌舵人具备一定的眼光，抓住餐饮发展机会，经过几年甚至几十年的发展，积累了 良好的口碑和大量的回头客。 他们开始接受品牌和管理理念，店面环境、形象以及产品有一定的提升，但多是加盟式 模式和家族化的管理，在近两年日新月异的餐饮爆发阶段，整体形象似乎已经落后。 同时，见识、阅历与眼光也使他们对外拓展的兴趣不大，仍只想高枕无忧地称雄一隅。 快餐品牌 标准化、工业化 兰州拉面的外形特点是“一清二白三红四绿五黄”， 汤料、 调料、 食材配料都有一定的标准。 后来，市场上有些企业在保持传统的基础上，借鉴快餐模式，形成中式快餐拉面，在标 准化、工业化、连锁化方面有一定突破，比如马兰拉面、苏式牛肉拉面等，并开始走向全国。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 然而，随着中国经济步入后工业化时代，快餐发展急转直下，日渐式微，加上中式快餐 在管理模式上创新不足，这些企业的势能似乎正在下降。 中国拉面这样的形象，恐怕很难引起新潮时尚、想一直引领餐饮风气的外婆家的兴趣。 开拉面加盟店赚钱吗？吴国平这枚战略棋子，将如何搅动中国拉面市场 说起“定位”，很多人都头头是道，吴国平可能是用得较好的餐饮人。以 “外婆家”为枢纽， 他推出的每个子品牌，都在践行“保持狭窄的聚焦”。 这次，吴国平之所以选择日本拉面，首先可能是一种无奈选择，他看到了拉面在中国的 巨大市场空白，但又找不到中国拉面最简易的突破机会，以及技术、品牌上合适的合作对象。 其次是外婆家“走出去， 引进来”的市场化战略需要。 日本拉面与中国拉面对垒产生的张力， 以及“米其林”的名声，都是打造品牌可以借力、借势的抓手。从这一点上来说，日本拉面之于 吴国平，可以视为品牌战略的营销“噱头”。 也许，这碗日本拉面充其量也就是一个棋子，吴国平未必愿意端很久，但吴国平开卖拉 面，还是凸显了中国本土拉面的尴尬和机遇，并可能对中国拉面行业产生很大的影响以及助 益。 ▼ 中国拉面行业急需龙头，市场培育尴尬与机遇互现 尴尬—— 旧的市场饱和与行业潜规则 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 中国本土拉面一直很难形成大企业，可能有三个方面原因。 一是制作方法公开，单店易于复制，仅兰州拉面就在全国有10万家左右的体量，其他还 有很多本土拉面； 二是保守有余，创新不足，紧守原有的制作方法，不敢在产品内容和形式上突破，以至 于跟不上时代发展，显得落伍，给人觉得比较土的印象，被新的消费时代甩在身后； 三是行业潜规则限制——近30年来，在拉面从业者中形成默契，就是在一家拉面馆数百米 内不能开第二家，也即“有饭大家吃”。 看明白了吗？谁敢动这条规则，谁将会受到同行的抵制。何况，西北四省从事拉面的人 很多…… 而大企业要想发展， 必须得打破这种“你的地盘我做不了主”的势力划分。 事实上， 这很难。 兰州市政府现在正试图学习沙县小吃模式，支持一家名为东方宫的餐饮企业，推出中国 兰州拉面，但去年8月份，该公司山东加盟商被青海省的“拉面”工作人员持续骚扰，原因就在 于加盟商触犯了“行规”—— 因而，阻碍中国拉面市场发展的，不是市场，而是观念。 加之各省对拉面经济、餐饮经济的重视，谁肯轻易让出这份蛋糕？ 现在，有的省份已经把拉面作为扶贫项目，政府成为这个“行规”的默认者，谁也不想被行 业龙头挤占市场空间，影响“扶贫政绩”。 机遇—— 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
招商加盟公告范文
一、安宁函都品牌简介：
安宁函都成立于XXX年专业做成人高考（函授）
【工程建筑类、经济类、师范类、计算机网站建设类】等相关教育服务。安宁函都具有完全法人资格。
二、市场前景 （利润空间）：
1、学历教育服务类：在如今这个文化主导、竞争
激烈的时代，对学历要求巨大，造就了成人高考（函授）的巨大利润空间，这是一个稳赚不赔的赚钱行业。
2、计算机网站建设专业类：如今中小企业遍地发
展，网站（费用低廉但是效果巨大）是树立企业形象，宣传企业产品的必需品。相关专业人才紧缺，市场利润空间巨大。
三、招商加盟投资方式：
方式1：单纯加盟：加盟费XXX元，安宁函都授
权加盟的个人或组织享有安宁函都的完全经营业务范围。加盟者自主经营，自负盈亏、自主解决经营中的专业技术问题。
方式2：合作加盟：加盟费XXX元，加盟者和安
宁函都共同经营。安宁函都负责提供专业技术，抽取利润XX%--XX%的份额。
方式3：共同投资组建新公司：投资金额最低XXX
元，没有投资上限。所有投资资金由投资方出，安宁函都只负责技术支持。投资方投资在XXX---XXX元之间安宁函都持有新公司XX%的股份；投资方投资在XXXX---XXX元之间安宁函都持有新公司XX%的股份；投资方投资在XXXX元以上安宁函都持有新公司XX%的股份。
方式4：加盟商提出的其他加盟方式（只要是不违反双赢的加盟方式，安宁函都都欢迎）。加盟店骚扰
四、加盟投资程序 ：
1、安宁函都招商公告发布之日起X个月内，各加盟投资方提出书面申请（为避免同行业恶性骚扰提交申请时需要交纳XXX元保证金、签订合作合同后立即返还），经安宁函都办公室评审论证通过后，方具备加盟投资资格。
2、由双方平等协商签订合作合同，按照加盟投资方意愿、合同可申请安宁市公证处公证。公证费用由双方共同支付。
商机无限等君来！我们热诚欢迎各界精英的加盟，我们携手共创商业奇迹、共同赚钱、共同赢利、实现双赢。
六、其他事项：
1、本次公告同时在安宁函都官网上发布。
2、本公告最终解释权归安宁函都所有，任何个人或单位不得违法对本公告做任何歪曲解释。
为什么越来越多的人青睐于加盟邦越人力资源
从2013年成功加盟的一个案例谈起
2013年冬，青岛邦越人力资源有限公司的吴总接到一个电话，来电者王先生想跟吴总谈加盟，说明天就到公司找吴总签约。这个电话把吴总搞得云里雾里的，从邦越集团成立十多年来，前来签约加盟的单位已达几十家，像今天这种事先没有联系直截了当电话通知要来签约加盟的可真不多见。吴总想：如果明天那人不来，就权当是骚扰电话了。
第二天一早没到上班时间，昨天打电话的王先生已经早早到了公司。见到吴总，他自我介绍:自己曾经是青岛某市区的政府工作人员，工作稳定但缺少激情，不想如此一生碌碌无为下去，这几年产生了下海经商的想法，一直打算下海创业。于是他通过网络和认识的人打听到了邦越集团，知道了青岛邦越人力资源有限公司在岛城乃至全国的知名度、口碑很不错。尤其是他的一个日照的朋友做得正是邦越的人力资源加盟，经营得很红火。综合多方面，他决定加盟青岛邦越人力资源公司。
吴总听了王先生的叙述，查看了他带来的一些资料，确认了王先生的真实身份。给王先生全面讲解了邦越人力资源公司的详细情况，并领他参观了公司总部环境，通过视频、照片让他了解到分公司和加
盟机构状况。很顺利地，王先生与青岛邦越人力资源有限公司签订了加盟合约，取得了他所在县市一级代理权，前后签约时间不到半小时。事后，在青岛邦越人力资源有限公司的大力支持下，如协助办理营业执照等公司成立前期手续，员工招聘、进行人力资源业务培训等，王先生顺利地成立公司开展人力资源业务。从2013年至今，短短半年时间，王先生公司盈利30万以上。公司拥有3层办公楼，员工达30人，生意红红火火。
据青岛邦越人力资源有限公司吴总介绍，以上案例谈判如此轻松，其实跟邦越集团十多年的好信誉、好口碑有很大关系；一方面，加盟者看重企业文化和发展历程；另方面加盟者看好邦越人力资源的优势，如人事代理、社会保险、住房公积金员工档案、人事手续证件办理等；还有更重要一点是公司发展的综合因素：邦越是个大品牌、邦越人力资源市场发展旺、加盟邦越后上手快、加盟后有人手把手教会、开展业务后回报高。
吴总还讲，不久将来邦越集团即将成为股份有限公司上市，这是一个非常利好的信息。加盟邦越，相信会给加盟者带来意想不到的收获和惊喜！
咨询电话：80661995 13375567717（吴总）
打造百万年薪不动产精英
实战训练话术
1． 寻机开场实战情景训练
良好的开始等于成功的一半。你第一次接触顾客时，如何在30秒内，立即引起顾客的
注意？如何在三句话内，就让顾客言听计从？如何在首次交往中，就让顾客充满期待？这些对顾客微妙心理恰如其分的处理，将极大促进置业顾问的成交业绩。
情景1：顾客站在盘源架前说：“我随便看看”
情景2：顾客指着盘源纸问：“这套60㎡35万元的房子是怎样的？”
情景3：顾客前来找你，说是王某某介绍来找你买房的
情景4：顾客打电话问：“你们那套80㎡40万元的房子是怎样的？”
情景5：为吸引客人，你刊登了一套不存在的笋盘广告，顾客打电话咨询该盘情况
情景6：顾客问：“你们这里有没有XX花园70㎡二居室的房子”
情景7：与客户寒暄几句，突然不如说什么好
情景8：顾客告诉你在别的中介看了某套房子，问你们这里有没有该房源
情景9：如何争取独家委托
情景10：让业主不好拒绝的收钥匙妙招
2.挖掘客户需求实战情景训练
掌握了顾客需求。就等于抓住了顾客的钱袋。当顾客明确表示不买时，如何让顾客自己
说服自己“我要买楼？”如何掌握顾客信息，让需求挖掘势如破竹？如何通过放大“想要”，引爆顾客最深层次的购楼需求？这些对顾客需求进行“公式化”探测及鉴定的方法，将让置业顾问轻而易举地洞穿顾客需求心理。
情景11：全方位掌握顾客信息
情景12：顾客购房需求的鉴定
情景13：如何处理各种购房预算价位的需求
情景14：外墙破烂、天花板渗水，每平方米售1万元，顾客会买这样的房子吗
情景15：如何应对及引导各种购房需求动机
情景16：顾客看了很多房子都不满意
情景17：顾客问：“有小面积的房子吗”
情景18：如何有效进行盘源配对
情景19：如何在闲聊中增强顾客的信心
3.带客看楼实战情景训练
房地产成交从看楼开始。有效期看楼。置业顾问必须将顾客的购买心理推至最高点。带客看楼前，如何让顾客及业主心无旁骛？带客看楼中，增强房屋介绍的穿透力？带客看楼后，如何点燃顾客的购买情绪？这些看楼时的科学方法及系统细节，将引领置业顾问轻松迈入带客看楼前、中、后的精细化算管理时代。
情景20：带客看楼前需做什么准备吗
情景21：看楼前如何“打预防针”
情景22：看楼前如何测试业主心态加盟店骚扰
情景23:到底先看最好的房子，还是先看最差的房子
情景24：带客看楼中如何保持应变力
情景25：上门看楼前，客人不肯签看l楼纸怎么办
情景26：看楼中，业主向顾客递纸条怎么办
情景27：不可不知的带客看楼23个细节
情景28：看楼中，如何成为人际沟通的高手
情景29：顾客喜欢某套房子后，突然带来风水先生
情景30：看楼中，你是否这样撵走过顾客
情景31：看楼中，“同步”的妙用
情景32：看楼中，不可不察的肢体语言
情景33：如何巧妙地介绍楼盘的“缺陷”
情景34:：看楼中，如何应对同行竞争
情景35：看楼后，应立即处理的四大关键细节
情景36：看楼后如何推进销售的一步工作
情景37：如何防止客人看楼后回头找业主
4客户跟进实战情景训练
电话响起的时候，赚钱的机会就来了。电话跟进中，如何让顾客从自己的时间安排来看楼？如何让顾客不好意思拒绝置业顾问的各项请求？如何让顾客自己主动汇报他的相关信息？这些客户跟进中的电话营销技巧将让置业顾问真正实现“话到钱来”。
情景38：业主一接电话，听到是中介就挂了
情景39：如何进行盘源跟进，让业主降价
情景40：顾客经常说没时间看楼，如何让他顺从你的时间安排来看楼
情景41：如何打有效的电话跟进客户
情景42：在什么时间电话跟进顾客会恰当一些
情景43：顾客主动打电话给你时应对策略
情景44：如何在电话中顺利让顾客留下姓名及电话号码
情景45：让业主不好意思压佣金的"辛苦度"策略
情景46：顾客私下成交，如何通过电话收集证据
5. 顾客拒绝应对实战情景训练
嫌货才是买货人。购房着决定前通常会提出众多抗拒，物业顾客必须有效期解除这些抗拒心理。如何辨别顾客的真假抗拒，解除那些不必要的抗拒心理呢？如何动之以情，让顾客加盟店骚扰
不好意思说：“不”？如何化劣势力为优势，让顾客重新考虑？这些有效解除顾客抗拒的方法将让置业顾问在绝境中反败为胜。
情景47：经常看楼无成交，业主不想前往开门，如何预约
情景48：顾客说："我要回去同太太商量商量！"
情景49：顾客说：“这个房子贵了点！”
情景50：顾客以您公司太小为由要求中介费收低一些
情景51：顾客虽然表现出喜欢这套房子，却想再比较比较
情景52：顾客问：“现在楼价在跌，买楼合适吗？”
情景53：顾客急切地问：“对面那间中介到底怎么样？”
情景54：顾客说：“不用交诚意金啦，谈到×万我就直接过来签约”
情景55：如何从潜意识解除顾客买楼抗拒心理
情景56：顾客带很多人看楼，且众人意见不统一
6 处理价格异议处理实战情景训练
二手楼买卖。“答应就是行情”。价格是谈出来的，行情也是谈出来的。二手楼买卖中，如何有效放价、调价？如何运用谈价中的重要原则？这些有效的谈判策略将让置业顾问轻松撬开顾客钱包。
情景57：业主：“没有50万，就不要带来看楼”
情景58：业主：“我现在不缺钱花，没有60万，就不要同我谈”
情景59：您开价50万，顾客却还价35万，如何谈价
情景60：顾客：“我朋友上个月在这里买的价格比您报价便宜20％”
情景61：一开始就报底价，能否低开高走
情景62：二手楼谈价有哪些方式
情景63：二手楼谈价中的让价原则
情景64：如何降低业主开价
情景65：如何拉高顾客出价
情景66：房屋买卖谈价中的数字运用
7 签约成交实战情景训练
成交实战无花招，能卖才是硬道理。如何捕捉顾客成交信号、把握成交时机？如何规划成交路线并高效运用的各种成交方法？如何运用各种心理学方法促进交易达成？这些千锤百炼的成交必杀技，让置业顾问实现业绩飙升。
情景67：试探式成交法
情景68：善意诱导式成交加盟店骚扰
情景69：沉默式成交法
情景70：如何提出让顾客无法拒绝的成交请求
情景71：顾客购买力达不到业主底价，如何成交？
情景72：当顾客应承条件能够成交，却在拖延，如何处理？
情景73：如何利用好心理暗示的力量帮助成交？
情景74：体验式卖楼的功效
情景75：如何识别购房成交信号
情景76：售楼中，"限期"力促交定金的注意事项
情景77：售楼谈判中，得了便宜别卖乖
情景78：“一分钱一分货”的成交法
情景79：顾客要求佣金打折，怎么办
情景80：顾客说：“二手楼猫腻多，还是买一手楼放心一点”
8 售后服务实战情景训练
签约并不意味着结束，售后服务引领一宗交易的开始。如何让顾客不好意思不帮你转介绍买楼客户？如何让顾客忠诚，不停地介绍客户给你？如何清除顾客抱怨。重启合作之门？这些优质的差异化的服务策略将使置业顾问业绩常青。
情景81：顾客最后在别的地方买楼了
情景82：买楼签约后的应注意的细节
情景83：顾客担心“一房二卖”
情景84：成交后的跟进策略
情景85：业主抱怨置业顾问老打"骚扰"电话
情景86：顾客投诉没能准时收到楼
情景87：如何有效使用服务工具
情景88：置业顾问如何养成良好的服务习惯
1.开场实战情景训练
良好的开始等于成功的一半。你第一次接触顾客时。如何在30秒内，立即引起顾客的注意？如何在三句话内，就让顾客言听计从？如何在首次交往中，就让顾客充满期待？这些对顾客微妙心理恰如起分地处理。将极大促进置业顾问的成交业绩。
情景1 顾客站在盘源架前说：“我随便看看”
常见应对
1. 好的，您是随便看吧！
（估计不出30秒。顾客就会离开）
2. 您好！这是我的名片，有需要的话可以进来了解一下。
（顾客倍感压力，30秒左右将离开）
3. 外面天气热，进来坐坐，我给您详细介绍一下。
（顾客感到过分热情，搭讪几句便离开）
引导策略
当看到顾客站在店门口观看“盘源架”时，置业顾问的通常做法是立即起身来到门口，对顾客说“先生/小姐，请问有什么可以帮到您？”而顾客经常会说：“随便看看！”顾客这样说通常有两个原因：一是顾客闲逛而至。想了解一下目前房地产市场的行情。真的只是想随便看看而已；二是。顾客在该门店的“盘源架”上还没有看到他想买/想租的房子，不想过早地接触置业顾问。不管是那种情况，顾客的心理都对置业顾问建起了一条心理防线，任何不恰当的言行举止都可能导致顾客立即离开。
遇到这种情况。置业顾问一定要用话术让顾客在30秒内立即对置业顾问的话题感兴趣。并接受置业顾问的邀请，来到店内坐下详谈，从而进一步了解顾客的真实需求。否则，顾客会在30秒内离开。
话术范例
话术范例一 置业顾问：“先生/小姐，请问有什么可以帮到您？”（置业顾问开始接近顾客）
顾客：“我随便看看！”（顾客建立起心理防线，想摆脱置业顾问）
置业顾问：“哦！昨天有个业主要出国，委托我们放了一个盘，不知您有没有兴趣进来了解一下？”（置业顾问立即抛出一个“小便宜”，通常来讲，业主出国前卖楼一般价格会相对便宜；而对于便宜的东西，大多数人都会感兴趣，会顺从置业顾问的安排，入店了解一下。注意，此处，置业顾问没有用“买”，而是用“有没有兴趣进来了解一下”，来减轻顾客的压力，以达到顾客入店的目的）
话术范例二 置业顾问：“先生/小姐，请问有什么可以帮到您？”（置业顾问开始接近顾客）
顾客：“我随便看看！” （顾客建立起心理防线，想摆脱置业顾问）
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