【www.dagaqi.com--加盟开店】
仅用一年时间，就在国内拓展了300多家7D互动影院的身临其境，合作伙伴包括著名的欢乐谷、万达广场、成龙耀莱影院、大玩家、凯旋王国等，还走出了国门，先后在澳大利亚、土耳其、印度、尼日利亚等国家和地区开店营业。在智能设备和虚拟现实概念备受资本市场追捧，但盈利模式还不清晰的大环境下，身临其境却能将这两个概念融入7D互动影院，按照创始人刘宣付自己发展的一套模式“闷声赚钱”。身临其境是如何做到快速复制并盈利的？
为什么能迅速盈利？
关键词：娱乐刚需、选址灵活、形式多变、票房分账
身临其境7D互动影院一经推出，便受到了市场的热烈欢迎，很多店面当月就实现了盈利。这看似不可思议，但其中有很多“秘笈”。
第一，80%以上的身临其境7D互动影院都开在二、三线城市，甚至是较为发达的乡镇。这些占中国绝大多数人口的地区，有着最朴素的娱乐诉求，但又不得不面对着娱乐手段严重匮乏的尴尬现状，导致巨大的娱乐刚需无法得到满足。
尤其是在不发达的小城市或者乡镇，除了网吧、KTV、台球厅、棋牌室等一成不变的娱乐方式外，难以再找到更多的娱乐方式。这些长期被压抑的娱乐诉求，在遇到合适的娱乐形式后，便会产生巨大的消费力。基于此，满足广大草根娱乐需求的身临其境得以在非一线城市快速地生长。
第二，身临其境的选址相当灵活。公园、游乐场、景区、主题公园、动物园这种传统的游乐场所自然不必多提，车站、商场、步行街、集市这些人流巨大的闹市区也非常适合7D互动影院的开设。另外，如果实在没有理想的场地，身临其境7D互动影院还能提供移动式互动影院，影院可以随着车移动经营，摆脱场地条件的束缚。丰富的场地选择条件使得身临其境7D互动影院在不同的地区都有着良好的适应能力。
第三，开店形式具有多样性。身临其境既有6个座位的迷你影院，也有100个座位的巨型影院方案，以适应不同场地的需求。但其实6座到100座之间的变化并不简单，不仅仅是座椅数量的变化，还涉及从普通幕布投影到多幕布图像融合拼接技术的跨越，从单控制器运行到多控制器同步并行工作的技术突破，甚至是主动式快门3D显示技术和偏振式3D显示技术在同一个平台的无缝切换。
比如你在商场里开7D互动影院，商家很多时候不可能让你把一个巨大的空气压缩机放在那里，噪音大、占地方[来源:www.cyonE.com.cn/]。这时候电动缸驱动的解决方案就派上用场了，省地方、没噪音，给电就能跑。虽然价格要比气动的贵，但是省下来的地租远远不止一套设备的成本。
资金宽裕的客户可以开六自由度玻璃钢座椅无线互动手柄的7D影院，预算不高的客户可以选择三自由度沙发有线互动手柄的方案，如果有特殊需求，各模块还能混合搭配。如果不是有这么无微不至的细分方案来满足各种加盟商的需求，身临其境高速扩张几乎不可能。
第四，也是最重要的一点，身临其境7D互动影院从一开始就按照现有院线的模式与加盟商进行票房分账。这个独特的商业模式在互动影院行业称得上首创了。这样一来，总部与加盟商形成了利益共同体，每一个分店刚开业，就能获得一份持续稳定的现金流，加盟商也不担心没有新的片源。
而且在未来，随着开店规模的迅速扩大，身临其境仅票房分账这一块就可获得巨大的利润。目前身临其境与加盟商的分账比例约为加盟商营业额的7％？10％。如果票价是30元一张，总部只收2块钱。我们自己还开发了一套渠道商管理系统，保证分账模式准确、透明，总部可以查询经营情况，包括每天场次、观众人数、售票金额、会员消费情况等。加盟商即使在家，只要上网就能了解自己影院的实际经营情况。
核心竞争力是什么？
关键词：产品、研发
在做身临其境7D互动影院前，我已经做过5D电影这个小众产品，引爆过4D、5D电影市场。当时，全国有100多家5D电影公司出现。但是，5D电影行业的片源都来自公开渠道，整个行业很快陷入了同质化竞争，从蓝海变成了死海。有一段时间，每天都有几家4D、5D电影公司倒闭。
我们也不可避免地卷入了这场混战。但是，为了在弹尽粮绝前尽早突围，我做了一个疯狂的决定——把之前经营5D电影的一半利润拿出来研发7D互动影院，做出别人无法Copy的产品来。
如今看来这个决定非常正确，我对产品研发一直有近乎偏执的狂热。研发是身临其境的安身立命之本，也是核心竞争力。我的团队是目前国内唯一一个彻底掌握7D互动影院核心技术的团队，无论是硬件、软件，还是在电影内容制作方面。两年来投入研发让我们在3D显示技术、人机互动技术、影片制作方面积累了丰富的经验，并获得了大量的专利保护。
所以你看到的身临其境已经拥有全球最多的互动电影数量和互动影院联盟，未来当我的互动影院数量达到1000家的时候，身临其境的广告价值也将得到很好的体现。
正因为我有很强的研发团队，使得身临其境7D互动影院还能出产不止一个产品，互动影院现在逐渐演化成一个虚拟结合现实的互动平台，又“孵化”出了“身临其境3D射击体验馆”“身临其境台风体验馆”“身临其境竞技场”几个衍生产品。
所有实时运营数据都会通过网络传回服务器，研发和运营团队会根据这些数据，分析出观众的喜好，来制作相应的内容。这听着是不是有点像美国最火的Netflix？但其实身临其境在《纸牌屋》火了之前就这么做了，只是当时还没有给它扣上“云计算”这么大的帽子。我们很早就做了通过手机线上预订，线下去7D互动影院消费的系统，按照现在流行的说法，这不就是O2O吗？
当然，产品研发要以用户需求为出发点，而不是热门的概念。云计算、O2O这些当下热炒的概念，虽然我们都涉及了，但做产品还是要接地气，不能飘得太高了，否则做出来的是海市蜃楼。
前段时间，Facebook以20亿美元收购了Oculus（一款为电子游戏设计的头戴式显示器），引起轩然大波。在很多人都还不知道Oculus为何物时，我们已经在Oculus Rift平台上开发了一两款虚拟现实游戏的样本。其实7D互动电影本质上就是为观众提供一种虚拟现实的体验。Oculus Rift在视觉方面提供的虚拟现实浸入感更强，但本质上使用的还是7D互动电影行业的基本技术。Oculus与Facebook的结合让我非常兴奋，这说明虚拟现实方面有巨大的前景。但是，Oculus Rift、Virtuix Omni这些虚拟现实外设是无法单独称霸市场的，它们都需要强有力的软件系统和内容来整合，才能成为强有力的虚拟现实产品。而这正是身临其境在产品研发方面的终极目标。“
未来瞄准智能电视
关键词：家庭娱乐消费
根据我的估算，7D互动影院在中国的市场规模大概在每年10亿元左右，按照身临其境目前的发展速度，两三年后将占领这个市场90％的份额。
对于这一点我毫不怀疑。如果加上海外市场，市场规模应该在30亿元左右，这基本是7D互动影院的极限了。所以我现在更多思考的是身临其境的未来。
我看好的领域是家庭娱乐消费，这个市场年规模上千亿元，能为身临其境提供更加广阔的舞台。身临其境也因此具有更多的发展可能性。
目前，以智能电视、穿戴设备为代表的智能设备发展非常快，一旦这些设备与即将放开的游戏机市场产生巨大的化学反应，整个家庭娱乐消费市场将产生裂变。在这波智能化的浪潮中，虚拟现实设备、互动娱乐设备都会向着轻便、智能、网络化方向发展，为虚拟现实互动娱乐设备进入家庭提供契机。
身临其境的技术团队在虚拟现实、互动娱乐方面积累了丰厚的经验，对用户体验的把握精细到了极致。同样的3D画面效果，有人看着觉得很炫，有人看了就头昏想吐，怎么解决？同样的射击游戏，有人喜欢有光标辅助，有人喜欢接近自然的盲射，怎么解决？这些看似普通，却直接影响用户体验的细节，不断挑战研发团队的设计能力。“智能电视将是家庭娱乐的中心”这种话都被媒体说烂了。但怎么才能成为中心？本质上还是要出现具有统治力的杀手级软件应用。这样的应用将会成为各种设备的枢纽，就像微信成为各种移动设备的软件枢纽一样。智能电视将成为身临其境家庭娱乐消费战略的突破口。
但是别忘了，最终我的目的还是把用户引导到线下的店里。我们把现有的产品做好，未来还要与网游和手游相结合，解决O2O的问题后，把用户引入到实体店消费。互动娱乐我已经打下了很好的基础。在这种模式下，线下的店面还要继续开，身临其境可以成为一个小而美的特殊娱乐体验连锁店。当开到上千家时，市场规模就看得见了。
口述|身临其境创始人 刘宣付 文字整理|刘辰
据记者最新调查，截至2013年9月，亚发消毒毛巾已成功入驻全国423个城市，空白区域快速递减中。如果你所在地区还没有亚发，你的百万创业梦将近在咫尺！
消毒毛巾简介
消毒毛巾是相对于消毒餐具而产生的概念，即经过洗涤消毒密封包装后提供给消费者使用的毛巾，是一个新兴朝阳行业。2009年底到2010年初，消毒毛巾正式登上前台，一些大中型美发店出现消毒毛巾。从2011年初至今，大江南北主要城市基本可以见到消毒毛巾的存在。
三载发展，亚发从名不见经传的小公司到如今消毒毛巾领导品牌；三载耕耘，亚发率先开拓3000亿元消毒毛巾加盟蓝海市场；三载累计，亚发人用最实战的市场经验和专业真诚的服务态度帮助千百家创业者开疆辟土；三载付出，亚发用自身的价值理念和最顶尖的技术带领中国消毒毛巾产业走向火爆巅峰……
如此大市场，颠覆传统的“高品质”
再回首，亚发消毒毛巾加盟的巨大市场空间得到充分验证，3000亿元的大市场任由驰骋。众所周知，毛巾是美发店、美容店、足浴、宾馆、会所、桑拿等公共服务场所必用品，不过为了节约成本，许多商家无视国家卫生部出台的“一客一用一消毒”的规定，仍然“一巾多用”、“简单消毒”，导致皮肤病等慢性综合疾病的传染隐患长期存在。自2009年起，消毒毛巾开始走入公众视线，亚发成为国内最早进入消毒毛巾行业的企业之一。
亚发开创了“一元消毒毛巾”租赁的新模式。专业为美发、美容等服务行业提供消毒毛巾租赁配送服务；采用统一配送、统一回收、专业洗涤、烘干、消毒、增艳、加香、无菌密封包装、再配送的绿色、环保循环流程；不仅受商家的欢迎，同时也深受顾客的喜爱！它颠覆了传统服务业公共毛巾的使用观念和历史，从而解决了服务行业毛巾共用卫生隐患这一难题。
如此好品牌，意想不到的“小投资”
三年的风雨飘摇，四川亚发始终屹立不倒，反而有日渐坚固之势。亚发消毒毛巾成为行业中唯一 一个在央视CCTV-7被专题报道的企业，成为当之无愧的行业领导者。
很多创业者会由于资金短缺而难以实现创业梦想。自消毒毛巾面世以来，“投资小，回报稳，风险低”便成了它的标签。四川亚发品牌影响力遍及全国，合作商成活率达98%以上，很多人会下意识地以为这种品牌加盟费用应该不低，其实不然。对合作商免加盟费、代理费、品牌使用费，只收取很少的区域买断费用。同时提供多种合作套餐，有低至19800元的经济型套餐，也有价值十几万的二十万的旗舰型套餐，创业者可根据自身条件选择适合的合作方案。
亚发致力于为消毒毛巾行业提供消毒毛巾、洗涤原料、洗涤设备、技术支持及全套解决方案等。采用九种洗涤原料、三种消毒方式、全封闭生产，有效的杜绝了病菌的交叉传播。亚发消毒毛巾采用涤纶锦纶8∶2比例的超细纤维毛巾，具有吸水性好、去污力强、易清洗、不脱毛、不掉色、长寿命等特点。洗涤原料方面，从常规洗涤到顽固污渍去除，从毛巾消毒到异味去除，从水质调理到增艳加香，无一不专。亚发消毒毛巾专用洗涤设备采用电脑变频器跟优质电机配套的洗脱机，保证设备调速均匀，运行稳定，噪音小。全自动式手动控制任意选择，操作更便捷。
如此高收益，说到做到的“高保障”
1.98万元就能够挑战百万财富？不管你信不信，反正他们信了，并且他们做到了！
四川宜宾申女士，原本是一名普通的工薪族，加入亚发消毒毛巾加盟之后，变身成为了老板，虽然经历了大小波澜，但最终收获到了财富；河北90后小伙段先生，本是一名退伍军人，加入亚发消毒毛巾，创新的他不断改进技术，让自己在年轻的路上收获了成功的喜悦；甘肃药店老板谷先生年近40，仅凭着自己心中对创业的无限热情与激情，携手亚发消毒毛巾，又一次创造了人生的价值……
亚发为他们实现了梦想，也同样可以为你实现！作为消毒毛巾加盟企业中合作商成功率最高、市场占有率最大的亚发，不仅仅为你提供全国消毒毛巾领域中最精良的机器设备，吸水性最强的超细纤维毛巾，洗涤效果最明显的洗涤原料。还为你提供口碑最佳的消毒毛巾品牌，市场经验最丰富的市场部服务人员，售前售后百分服务的专业客服人员。真正做到了让客户实现自身价值为亚发发展目标的准则。
很多想要创业的人总是苦于找不到合适的创业项目，其实，只是缺乏发现好项目的眼光。吸管，太常见，没人想到过它的背后蕴藏着怎样的财富；餐具，太普遍，很少人会想到它背后可能蕴藏的消毒商机；毛巾，太平常，只有少数的人预料到了它潜在的消毒市场。
实现梦想的关键在于行动，正如不久前习总书记鼓励青年创业的“创业梦”一样，新一轮的创业热潮蓄势待发。加入亚发，你就是新时代的“弄潮儿”！
亚发消毒毛巾全国加盟连锁总部
四川亚发清洗服务有限公司
地址：四川省成都市龙潭总部经济城成佳路16号
全国免费服务热线：400-002-8018
本刊记者/小实
台球俱乐部经营模式探索
定期举办台球比赛，优胜者可以获得主演电影的机会。以公益组织运作方式来筹集人力物力拍摄青春励志的电影，即可以减少开支，又能够起到持久性的轰动效应。
同时门店也可以成为饮食·服装消费的终端和品牌推广的平台，可以通过赛事的举办，以及时尚·运动·健康·绅士·优雅文化的宣传来寻找饮食·服装行业的合作伙伴。
通过比赛和文化的氛围把俊男美女吸引进来，他（她）们自然而然的又会成为美丽·时尚的景观，可以促使台球厅成为文化体育休闲中心
（让青年·青少年远离网络游戏，走出狭小的空间，促进身心健康），吸引更多的消费者进来消费，以形成公益与商业结合的经营模式。
用这种经营模式来吸引消费者，引起社会关注，以此为卖点让投资者感受到投资有保障，通过发展加盟商来做大产业。
一、投资理念 1、投资台球俱乐部是一项长期投资，而不是短线投资，并且该行业不属于暴利行业，要有打长期战的心理准备。 2、台球俱乐部能否赢利与台球俱乐部的定位是否正确有很大关系，因此投资前应做详细的市场调查，具体分析当地的经济环境及行业竞争情况。 3、台球俱乐部的管理和服务是台球俱乐部开业后能否成功的关键因素，投资者应树立现代企业经营管理观念，主动向同行学习管理经验。 4、由于台球俱乐部占地面积较高，再加上添置设备、装修店面等，如果你没有相当数额的资金或者说没有能够维持至少3个月到半年的后备周转资金，经营将举步维艰。 5、爱好、特长不能混同于经营能力。爱好台球、有台球技术，但是不一定能经营好台球俱乐部。开设台球俱乐部是一种经营活动，投资者要有经营意识。 6、在装修店面和选购球台方面切不可光考虑价格因素，而不考虑档次及质量，因为俱乐部的装修水平和球台的档次直接影响俱乐部的服务定价。如果球台用的不够高档，就很难定高的服务价。 二、俱乐部定位 我们将台球俱乐部的定位主要划分成三种类型： 1、比赛型台球俱乐部 这一级别的俱乐部是最高级的台球俱乐部，一般有30张以上球台，占地面积超过1200平方米，总投资在150万以上。从俱乐部的球台布局来看，有大厅、比赛厅、贵宾室三种。波皇斯诺克球台一般选用国际进口球台或者国内高端球台，价格在2-6万之间，并且一般在2台以上；普通斯诺克球台一般使用国内高端品牌，刚库配置，价格在1.6-2万之间；落袋球台一般使用价格在9000-1.5万之间的球台；九球台使用价格在9000-1.6万之间的球台。由于该类球厅配置较高，服务价格相对也较高，普通斯诺克一般在25元/小时以上，波皇斯诺克/贵宾室一般在40元/以上，九球和落袋台一般在20元/小时以上。由于各地经济发展水平不同，价格差异较大。 2、豪华型台球俱乐部 这一级别的俱乐部是属于中高端的台球俱乐部，一般有 20张以上球
台，占地面积一般在800-1200平方米，总投资在80万以上。从俱乐部的球台布局来看，有大厅、贵宾室两种，一般没有设比赛厅。波皇斯诺克球台一般选用国内高端球台，价格在2-3万之间；普通斯诺克球台一般使用国内高端品牌，刚库配置，价格在1.5-2万之间；落袋球台一般使用价格在 8000-1.2万之间的球台；九球台使用价格在9000-1.3万之间的球台。由于该类球厅配置属于中高端，服务价格相对也不低，普通斯诺克一般在20 元/小时以上，波皇斯诺克/贵宾室一般在30元/以上，九球和落袋台一般在15元/小时以上。由于各地经济发展水平不同，价格差异较大。
台球厅会员制的经营之道（球房经营）
早期经营，会员卡销售先行。目前大多数台球厅在发展会员时都会以储值卡、折扣卡的形式销售会员卡，模式也大同小异，如金卡、银卡、普通会员卡等，不同的卡享受不同的折扣或优惠，采用划卡消费的模式、积分优惠等。一言蔽之，就是商家以发行会员卡的形式，通过与服务价格的捆绑，给予客户各种形式的促销优惠。这种形式的好处就是降低销售成本和单次客户沟通的时间，在营业之初带来销售额和利润的稳定上升，给经营带来非常好的现金流，在一定时期内留住一定数量的稳定顾客群。这种方式会为新开的台球厅带来较高的人气和资金，初步建立和客户的联系，但是这仅仅是万里长征的第一步。因为所有的台球厅都在打折，顾客已经习惯了折扣，折扣对他们不再具有很大的刺激消费作用。当全行业的经营者都采取同样的模式即会员制营销的时候，这种手段能起到的效果是有限的，但是这是你不能不用的手段。
一、根据区域所辐射的顾客群，准确把握营销策略。对于台球厅来说，区域选址固然是个重要的考虑问题，但是一旦当你选好了营业场所之后，针对你所在的区域实行灵活、准确的营销策略就显得非常重要。如果你的台球厅位于居民小区附近，那么针对小区里的上班族光有打折显然是不够的，你还要推出时段优惠政策，以吸引这些人群；如果你的台球厅位于学校附近，那么针对比较有闲却缺钱的学生族，价格上的优惠显然对他们具有极大的吸引力。一个具体的例子，日月同辉国际花式撞球俱乐部座落于高档商务区嘉里中心附近，他们将台球与酒吧结合，针对那里的商务人群定位于高中档消费，经营台球的同时也注重商务会谈、休闲的功能，提供小吃、西餐，并且将各种策略灵活结合以满足不同的需求。他们将推出的超值会员卡分成四种，1000元和2000元的撞球记时卡，给予一定时段的免费打球优惠，超过时间给予打折优惠，还有其他消费的折扣。2000元和50000元的会员卡却是储值卡，不但有打球、消费的优惠，还有免费的增值服务也就是助理教练的陪同撞球。这种策略无疑是适合他们的，并且带来了经营上的成功。
二、把会员当成财富，不要只把他们当成你的赚钱对象，而要将他们当成朋友来对待。经常光顾的会员会为你带来散客，因为打球往往需要两个人以上。有了会员之后，要珍惜这些会员资源，尽可能详细地把他们的资料录入系统当中，姓名、性别、联系电话是必须的，通讯地址等等也尽可能搜集全面。您一定要避免让您发行的会员卡沦落成为一张折扣卡，最好的办法就是利用好台球厅管理系统和会员资料。在重大节日的时候，给您的所有客户发一份节日祝福；或者在新会员加入后，给他们邮寄顾客感谢函。您还要利用您的管理系统，记录您的会员每次消费的金额，根据他们消费的多少给他们不同档次的增值服务，比如免费存杆、保养球杆等，高档的球厅还可以为VIP会员提供私人教练等。还有一个小细节就是当你的会员来消费的时候，记得让你的营业员把他们当成朋友一样热情地打招呼：“来打球啦？”
三、注重会员深层次的需求和欲望，服务手段力求丰富多样。如果会员制仅仅停留在打折、积分、礼品，不但很容易被别人模仿，而且因为手段单一、缺乏变化，顾客在最初的新鲜感过去之后，很容易对这些方式产生厌倦，从而导致会员忠诚度的下降。台球厅已经拼过了价格，拼过了装修，但是台球厅的专业化和服务还会一直拼下去。所以想要紧紧抓住你的会员，就要为会员提供能充分满足其需求的服务项目和形式。这不仅仅是考验你的台球厅的创新能力和执行能力，还考验你对你的顾客了解有
多深。对客户的了解不是你简单用头脑去判断你的客户需要什么，而是通过你跟顾客之间的互动、沟通，去总结、发掘出来的。经营的好的台球厅，它不仅仅只是一个打球的场所，他们还是一个俱乐部，他们能把他们的会员组织起来，经常举行比赛，给予比赛积分，高分者给予奖励。经常打台球的大多是年轻人，有旺盛的社交需求，他们在俱乐部不仅能相互切磋球艺，而且还能满足交友的需要。高档台球厅俱乐部由于吸引到的高手众多，中间不乏职业球手，成为这些俱乐部的会员还能成为一种身份的象征，这也是对消费者深层次心理需求的一种满足。为会员提供的服务要经常花样翻新，提供过了纪念品，那就举办培训班，别人学走了办班，那就组织丰富多彩的集娱乐、健身为一体的会员活动。只要你对你的顾客了解足够多足够深入，你的会员经营模式不怕被人模仿，因为你还能根据会员需要不断想出新的点子，你永远会比别人快一步。这一步就能为你稳定会员群，并且不断吸引新的会员加入。
四、有舍才能有得。面对不断增长的会员数，要为不同的顾客群提供量身定做的服务和促销活动，这其中的日常管理和沟通工作都需要不小的投入，所以必须要进行有效的成本控制。在台球厅中，每周打球4次的成员继续缴费的可能性大大高于每周仅仅打球一次的成员。对台球厅来说，并不是所有来台球厅消费的顾客都是一样的。一定要记住，散客和不活跃的会员能给你带来的财富是很有限的，你的营业额的80%是来源于那些20%最活跃最忠诚的会员，他们不但会为你带来稳定的收入，而且还会为你带来散客和新会员，并且会自动帮你宣传你的台球厅。利用好你的会员数据库，利用台球厅管理系统自动筛选出消费额最高、来的最勤快的20%的会员，针对这部分人提供个性化的服务，是最有价值也是收益最大的方法。要舍得为这部分会员的管理投入人力、物力，虽然这会给你带来成本的上升，但是收益也是明显的。将有限的营销费用投入在这部分人身上，最大程度地刺激他们的消费欲望，会为你带来80%以上的营业额。同时有个问题需要引起台球厅老板的注意，如果你的台球厅在城乡结合部，外来打工者可能会占到一定比例，他们流动性大，可能会带来资源的浪费。
五、善于关注和引导客户的实际消费。如果会员使用储值卡，由于一次性支出大笔金额之后，会掩盖客户单次消费的实际支出，降低客户对消费价格的敏感性。台球厅本身消费比较便宜，普通台球厅每次打球最多也就是几十块钱。如果你想通过附加产品来赚钱，比如饮料、小吃、点心，那就要努力让顾客对每次消费金额的敏感度降低。但是不能让不活跃会员预留大量消费，因为如果他们不经常来，他们对价格敏感性的降低会直接导致客户实际使用消费的降低。要是他们储值之后又没有实际消费，那么以后他们续费的可能性会大大降低。举个简单的例子，张三和李四分别储值了50元和500元，张三经常去台球厅的可能性会更大一些。因为张三存了50元之后可能很快就花完了这笔钱，他会为卡里继续存钱，他会觉得去花才不至于亏了这笔钱；但是李四在过了最初的新鲜劲之后，他对这笔钱的支出会渐渐淡忘，他去台球厅的动力也会渐渐减弱。所以并不是一位顾客在卡里存完了钱就已经万事大吉了，你还要去关注顾客的消费，思维不能停留在“一锤子”买卖，要注重引导客户消费的细水长流。所以要尽量减少顾客一次性付费的压力，采取多种形式结合的会员付费方式，增加付费的频率，让顾客觉得他付费是得到了应有的价值。
六、建立异业联盟。会员服务应该是多方位多角度的。人们去台球厅打球之后，不知不觉中可能会到了吃饭时间，那他需要在附近找一个餐厅。如果是带着谈恋爱目的前来打球的男女朋友，那他们打完球可能需要浪漫一下，买一束玫瑰，那他可能会在附近找一家花店或者希望继续呆在一起，去看一场电影。如果台球厅能结合所辐射的地域商圈，实行异业联盟合作，如与超市、餐厅、花店、影院等合
作，建立会员共有平台，共同拟定一个积分送礼的回馈方案，方案中会员在各商家累积的分数可以综合计算。这样一来，对商家而 言，别人的会员变成了你的会员，从单项获利变为了双向获利；对会员而言，从回馈低变为了回馈高，同时消费也更简易，这比单纯的打折或提供奖品的诱惑力大得多。 所以在台球厅的经营中，实行会员制、有一套好用的台球厅管理系统帮你提高会员管理质量、节约会员管理成本固然很重要，但是这只是成功的开始。如果希望获得客户长久的忠诚和永久的利益，只有深入了解会员需求，针对这些需求不断开发新的服务形式，设法使顾客消费并给他们带去价值，才能长盛不衰。
场地一定要宽阔，装修不必太豪华，但一定要有氛围。下面是比较专业店的。 开球房的10个程序
1.合适的房源.合适包括几个方面：A位置好（附近有超市.商场.公交车站.学校.小区.无其它大型球房等）B房租便宜 C.房租签的时间长短问题（三年.五年.十年.甚至更长）D房产是公房私房以及物业.有无房租递增等.建议找房地产人员陪同投资人一起去看房.E房屋结构是否适合与开球房，是不是浪费过多的面积.消防设施是否齐全（尤其是地下）水电费用以及其它费用是否合理.F广告位.停车位等.G有无其它方面缺陷.
2针对周围环境.资金.面对的客户群体等作出正确预算.
3装修设计.可先参考一些球房有可取之处的装潢设计.找合适的装修公司做出图纸和装修预算.建议找专业球房装修团队(如左文龙设计团队)装修要显示出台球俱乐部的氛围.灯光要适合.
4选择有竞争力的球台等设备.如附近球房的球台高档,则应选择同样品牌或高于其它球房的品牌.桌椅.灯具等尽量也设计得等符合台球俱乐部文化和氛围.选择是否安装监控设备.选择适合的管理记费系统.买设施请多咨询专业人士.
5装修的同时招聘服务员.收银员.经理等工作人员并经过培训.
6办理各项营业执照.定义球房是公司还是个体性质.
7做好开业前宣传,印刷打折卡.海报以及网站宣传等.
8开业前期准备好充足的酒水.烟缸.吧台报表等很多小物品,不要遗漏.检查设施是否完好.
9选择开业的形式.(如著名球手剪彩.大型公开赛.乐队或歌手表演等)以最大的宣传力度达到宣传效果.
10完美开业赚钱.把营业额放到保险柜或存到银行.
台球厅创业计划书
学校：天津商业大学
学院：机械工程学院
班级：热能093班
姓名：
学号：20091175
目录
创业方向........................................................................................................................................... 2
市场分析........................................................................................................................................... 2
市场定位........................................................................................................................................... 2
创业资金........................................................................................................................................... 3
创业团队........................................................................................................................................... 3
创业目标........................................................................................................................................... 3
创业细则........................................................................................................................................... 3
一、 创业准备 ................................................................................................................... 3
创业资金准备 ................................................................................................................... 3
创业前期准备 ................................................................................................................... 3
我们需要的人才 ............................................................................................................... 4
店铺的选址工作 ............................................................................................................... 4
台球厅选址的原则 ........................................................................................................... 4
台球厅的装修风格 ........................................................................................................... 5
二、 创业实施 ................................................................................................................... 5
阶段目标 ........................................................................................................................... 5
行销策略 ........................................................................................................................... 5
风险预估 ........................................................................................................................... 6
管理模式 ........................................................................................................................... 6
管理细则 ........................................................................................................................... 6
三、 未来展望 ................................................................................................................... 6
我们打算涉足娱乐行业开一家台球厅。
市场分析
经过深刻的市场调查与分析，了解到现在越来越多的中小城镇居民逐渐开始丰富自己的精神文化生活，都会通过一定的途径来放松工作及生活的压力，如旅游、游泳、球类运动等。而台球更是在大多居民尤其是青年朋友的心目中受到相当的青睐。
近年来，台球厅如雨后春笋般的在全国各地出现。台球运动在当今社会上越来越受到人们的欢迎。它是一项老少皆宜，适合于各文化层次的既富有消闲性又具有知识性的球类活动。 它具有愉悦性而且不乏高雅，使置身其中的人有一种超脱感，即使比较讲究身份的人，也不会有"不屑与之为伍"的自外于人的心境。它需要精确的计算，对心态与肌肉要有自控意识。它有时也在一大堆失败中惹出一些烦恼，又可以锻炼个人的坚韧性格，不为胜负所累。只要几杆打的如意，失败的失落感又会得到平衡。高难度的杆法一时掌握不住，看高手打球，会从看热闹进而看门道了，就是在台子旁边看别人打球，也能从看球中体会到它的韵味。而一旦自己也悟到了技法，上台试一试，又会在见到自己的进步时享受到这一收获的滋味。 比分落后了，仍有可能后来居上，足以鼓舞人不灰心不气馁，培养向上的性格。 台球不要求有特别强健的身体，所以适宜于各年龄段的人。除了眼睛、心脏、手部肌肉有明显残障的人，不适宜或不能长时间地打台球外，一般均可连续活动一两个小时。
所以台球实在是一项优点居多、好处不少的球类活动。
鉴于目前多数城镇缺少这种受人民大众朋友欢迎的娱乐场所，或者设施不够，服务不够周全的情况，我决定在我的家乡开一家台球厅。
市场定位
做有大学特色的台球运动品牌，顾客群主要针对在校大学生。以台球独特的优势逐步扩大其影响力，以不断扩大消费群体。
人民币15到20万之间。
创业团队
以李俊奇主要负责策划人的队伍。
创业目标
不断扩大我们台球厅的品牌和消费群体，逐渐形成各个地区之间的连锁规模和品牌效应。
创业细则
一、 创业准备
创业资金准备
经过分析决议，我们的创业资金主要来源是国家对大学生自主创业所提供的低息贷款，另外的部分则来源于团队各成员及家庭的小额资金支援。
创业前期准备
资金是我们创业工作进行的首要部分，但不必等到资金完全到位，我们就可以开始创业的前期准备了。由于我们要做具有城镇规模的台球娱乐品牌，采取闭门造车的政策绝对是行不通的，我们将要派团队中的一部分人走出去，学习正式
台球厅经营的工作流程，管理制度及行销策略等，并且他们还承担着扩大团队规模，招揽台球厅经营管理及技术人才的职责。其余团队成员开始着手店铺的选址，装修工作，以及台球运动设备，店面所需的休息桌椅，食品饮料及相关设施、柜台装饰品等。
我们需要的人才
（1） 台球教师1名：（精通各类台球运动尤其是像斯诺克要求技术含量及
知识的人才）负责指导游戏规则；
（2） 学员2名：主要负责跟随台球教师学习台球知识技能及娱乐细则（可
以由我们的团队成员来负责充当）；
（3） 收银员2名：负责收银及会员办理工作；
（4） 服务员2名：负责为顾客提供食品饮料等休闲服务；
（5） 保洁员1名：负责保洁工作。
我们的创业团队成员可以身体力行，互相补充各个方面所需人才的不足。管理层则均由我们的创业团队成员承担，负责 财务、行政、营销等各个方面。
店铺的选址工作
1. 地区经济
我们打算在经济发展水平中上等的城镇开始我们的创业计划，这在考虑当地居民的消费能力的同时，也充分考虑了我们十分有限的创业资金。
2. 区域规划
针对我们台球厅的主要消费群体为青年朋友，我们会将店铺地址选在类似城镇中心这样的符合青年朋友消费习惯的地方。
3. 消费时尚
店铺所在的区域要求是流行文化密集的区域，代表着时尚优雅的品味。
4. 店铺的形象特征
我们会尽量选择在这一区域内可见度最高的地方，并识别以鲜明的台球厅标志。
台球厅选址的原则
1. 最短时间原则台球厅加盟
店铺的位置人流集散最方便的地区。
2. 易达性原则
店铺应选在交通便捷最易进入的方位。
台球厅创业计划书台球厅加盟
计划人：
学院:
学号:
2014年12月6日
目录
1．基本情况（项目名称、主营业务；联系人电话等信息。）
2．项目负责人信息（姓名、性别、年龄、籍贯；系别、入学时间、政治面目、联系方式等。）
3．产品/服务描述（产品/服务介绍；产品技术水平；产品的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势。）
4行业及市场（行业历史与前景；市场规模及增长趋势；行业竞争对手及本公司竞争优势）
5．营销策略（在价格、促销、宣传等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。）
6．管理（机构设置；员工持股；劳动合同；知识产权管理；人事计划。）
7．融资说明（资金需求量、用途、使用计划；投资者权利；退出方式。）
8．财务预测
9．风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
10.未来展望
(一) 基本情况
(二)
项目负责人信息
(三) 产品及服务描述
台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。
（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard) （2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。 （3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦
我国年轻人，特别是大学生的健康状况不容乐观，造成这一结果的原因是忽视体育锻炼，参加台球运动至少有以下九大好处：
一、高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，台球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风，与大学生的身份很是相称。
二、安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，五个人也可共同参与。
三、运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生受益”。
四、健身兼健脑。如果说，棋类运动考验的是人的智能，田径运动挑战的是人的体能，台球运动则是力与智的结合，台球融入了数学和力学的知识，加上不同的杆法、战术、谋略，既是一种身体的运动，更是一种思维的训练，真正融艺术、技术和体力于一体。健身兼健脑！台球运动量可以自己掌握，作为一种轻松愉快的积极休息方式，非常适合学生群体。这种运动不会使人大量出汗，避免了运动过后汗流浃背去上课的尴尬不便，更无出汗、着凉、感冒之忧。但这不是说台球活动没有运动量。打一小时台球平均要走三千步左右，打一场标准的斯诺克比赛，选手们要围绕球台走十公里，这还不包括每次击球过程中的弯脚动作。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。
五、防治多种疾病。长期伏案工作的大学生，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。台球运动需要沉稳静心、不急不躁、情绪平和、心态淡定，这也是防治高血压和心脑疾病的最佳情绪疗法，亦是治学所需之品格。台球实为修身养性、陶冶情操的良好运动项目之一。
六、 低碳绿色养眼。台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。
七、 交朋识友，重新建立自己的朋友圈子，以球会友。
八、修身兼具养性。台球是一门高雅的艺术，贵为绅士运动，从事这一运动，必须举止文明、行为良好，着装整洁，遵守规矩。不能高声喧哗、不能吃零食、不能吸香烟、不能留下垃圾，东西用完要归位，球杆用完要架好。总之，台球运动可以促使人养成良好的行为习惯，成为一位受欢迎的文明人。
九、 学会科学管理。台球运动受制于球台数量和时间资源。如何充分利用现有的条件，公平公正地分配资源、协调矛盾、化解冲突、管束人员、和谐发展，这是超越于台球技术层面之外的管理艺术。虽然我们学校有比较完善的体育设施，但大多在室外，所以我们有了开台球健身室的想法。
(四) 行业及市场。
（一）竞争背景
台球运动有上千年历史，最早源于英国。台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的教师群体以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动，消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。山外校区周边娱乐设施较少，多为小饭店及网吧，且长期上网和饮酒不利于学生的身心健康。附近唯一一个台球厅还在学校后山，不方便学生消费及安全。
台球项目管理简单，维护保养费用低。未来的经营中，我们与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在学校还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客，同时也是提升我校大学生的综合素质，丰富同学们的课余生活。
台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。
以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。台球厅加盟
消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。 球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。
（二）行业类竞争对手
周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少。
（三）可行性
台球项目管理简单，维护保养费用低。学院附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高
（五） 营销策略。
1. 环境卫生舒适度必须是一流的，要有正式台球厅的风格特色；
2. 服务态度要求：亲切、得体、大方强调微笑服务，服饰整洁得体；
3. 要具有特色性，让顾客流连忘返；
4. 要求有斯诺克等各类桌球以满足不同顾客的休闲需要；
5. 人性化的营业时间，营业时间为8:00——22:00；
6. 制定特色的广告设计，创业初期资金不足的情况下，要用最省钱有效的办法达到广告效果，如张贴海报，上门宣传等。
具体内容如下：①价格定位 采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午4：00，晚时段为下午4：00-晚上10：00，早时段收费定为8元/小时，晚时段定为12元/每小时。 ②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。台球厅加盟
③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲100元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。
（六）管理
1. 由股东出资，员工没有股权，员工负责台球室的运作。台球室计划雇佣2个人，可以为同学
提供勤工俭学的机会，每个员工签署劳动合同。每人都有具体分工，主管1人，服务员1人.
2. 主管负责台球室的经营和管理，负责台球室策划宣传等活动,每天资金进库，汇总营业额；
服务员负责球馆的卫生，保持设备的正常运行，监督学生禁止在球馆进行赌博活动。
（七）融资说明
房租=20000元（一年）
球台整套=5000元×8=40000元
简装修=8000元（地面，凳子,吧台）
计费系统：1000元
宣传：300元
酒水饮料零食=700元
不可预料费：2000元
总计=20000+40000+8000+1000+1000+2000=72000元
（八）财务预测
台费收入：周一至周五，早时段时间为7个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为3小时。
早时段台费收入=8桌*4时*8元=256元
晚时段台费收入=8*3*12元=288元
周六周日，早时段预计有效时间为5小时，晚时段预计有效时间为4小时。
早时段台费收入=8*5*8=320元
晚时段台费收入=8*4*12=384元
每周的台费收入=（256+288）×5+（320+384）×2=4128元
由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利36周
全年台费收入=4128*36=148608元
全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元
设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元
全年水电费网费及不可预算费=10000元
房租=20000元
全年营业成本=1000+5000+10000+20000=36000元
全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=148608-36000=112608元
(除去员工费一年可收回成本)
非乐观预测:
台费收入：周一至周五，早时段时间为7个小时，预计有效时间2时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为2小时。
早时段台费收入=8桌*2时*8元=128
晚时段台费收入=8桌*2时*12=192元
周六周日，早时段预计有效时间为3小时，晚时段预计有效时间为3小时。
早时段台费收入=8*3*8=192元
晚时段台费收入=8*3*12=288元
每周的台费收入=（128+192）×5+（192+288）×2=2560元
由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利36周
全年台费收入=2560×36=92160元
全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元
设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元
全年水电费网费及不可预算费=10000元
房租=20000元
全年营业成本=1000+5000+10000+20000=36000元
全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=92160-36000=56160元
(除去员工费,一年半可以回收成本)
（九）风险控制
原因：1. 多数青年朋友外出不在本市而导致的生意难以火爆； 2. 同性质娱乐场所在附近开业，导致本店客流下降； 3. 因卫生服务问题引发的信誉危机。
若台球厅经营一年无法继续经营。球桌等设备可以半价转让8x3000=24000元，亏损48000元，承担的最高风险是48000元。（这是个极限，因为不可能全年没有顾客）。承担的正常风险约20000元，四人合资每人约承担5000元的风险。
（十）未来展望
预计在半年内我们要收回创业成本，并在一年后开设第一家分店，形成预期的连锁店模式，逐步推广连锁加盟的经营模式，一次积聚力量，打响品牌知名度。我们有理由相信：我们的台球厅终将成长为优秀成熟在国内占有一席之地的娱乐品牌，我们终将实现最初的创业梦想。
附件一: 球室管理章程
台球俱乐部七夕节怎么搞活动
“七夕”节源于中国家喻户晓的牛郎织女的爱情传说。相传天上的织女与人间的牛郎互相爱慕，结为夫妻，后来却被王母娘娘拆散，二人化成牛郎星、织女星，分隔在天河两岸，每年农历七月初七才能在天河上的鹊桥相会一次。
一年一度的七夕情人节，近年来已逐渐被当代时尚男女追崇为表达爱意的特殊节日，在这充满浪漫气息的日子，球动力台球连锁加盟机构为广大的开台球厅的朋友们精心准备了一些七夕情人节活动，一起来看一看都有哪些活动，台球俱乐部可以根据球房情况选出合适自己的活动哦。
活动一：七夕送玫瑰
玫瑰，是爱情永恒不变的主题，凡是七夕节情侣两人到店均可获得本俱乐部送出的玫瑰花。在台球俱乐部开台打球满三个小时即可参加俱乐部抽奖活动，可以抽取台球俱乐部精心准备的爱情小礼包一份哦。
活动二：精彩的游戏互动
“情侣趣味台球主题活动”如果您有女伴，欢迎您在情人节携女伴一起来参加比赛。如果您正在寻找女伴，台球俱乐部就是您7月7日的情人。美丽的台球宝贝，等候您的到来。活动当日，现场选择组成当天情侣的组合，来进行情侣台球比赛。
最终顺利登顶的两队拍档即可获得丰厚大奖。凡参与对抗赛的客人，均有纪念品相送。
冠军组：玫瑰花一束+高级巧克力一盒（大）+300元储值卡两张
亚军组：玫瑰花一束+高级巧克力一盒（小）+200元储值卡两张
具体奖励台球俱乐部也可以根据自身台球厅情况来定。
活动三：会员充值优惠
七夕美好的一天，台球俱乐部为回馈新老顾客，推出“七夕卡”，凡当天办理七夕卡充值770送770哦。（各个台球厅根据自身情况定夺哦）
活动四：爱情表白
凡是七夕情人节当晚光顾台球俱乐部的热恋情侣，台球俱乐部可为他们提供走上舞台，大声表达爱意的机会。并可获赠台球俱乐部赠送爱情礼包一份。（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）
台球俱乐部市场变化迅速，台球俱乐部活动花样不断。球房活动为台球厅带来新的会员，巩固老会员，同时知名度也得到了提高。台球厅可以不定时举办一些活动来提高球房人气。球房活动宣传也是至关重要，球房活动最好提前一个月做好宣传，通过整理顾客资料，向顾客发布活动信息。也可以做些户外广告以及向近期光顾球房的顾客解释活动信息等使更多的人知道我们的活动，进而来参与到活动中来。台球厅也要精心布置好活动会场，打造出精美浪漫的节日气氛。台球俱乐部活动需要各个部门配合，按部就班争取打造出最好的效果。
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