【www.dagaqi.com--加盟开店】
说起小小的拖把，你肯定都不信，这么小的生意，怎会日赚三万呢？但他们真的做到了。
这对30多岁的夫妇很不起眼。但一聊让人大吃一惊，现在拥有三套房子，并且准备加盟一个火锅店。从他们眼神和语气中，一点看不出他们如此的成功，因为他们只有初中文化，并且质朴的让人感动。这种紫色拖把头、黄色杆子的拖把究竟是如何让他们发了大财的呢？下面就请孙姐自己揭开其中的秘密吧。
小创意打开销路
我们开始做拖把的时候，就是摆菜市场，有时候一天卖不到两把。那时我老公还在上班，我一个人瞎捣鼓，搞了两个月也没有赚到钱。有一天，我老公陪我一起去，看到一个老江湖，他们是卖洗碗布的，用一个油碗，演示他的洗碗布是多么神奇，一点油污都不沾上，很多人都纷纷的掏出了钱抢购。
我老公看了看，突然拍着大腿说，我有办法了！我老公以前在南方做过生意，他的脑瓜好使，那天早上我们没有开张，老公就提前走了，当我到家的时候，见他买了两块不同的地板砖，还有一个是地板纸。他在地板上撒上锯末、酱油、石子和黄土，搞得地板很脏。然后用我们的拖把拖掉，一扭，沾在拖把上的油污和水都出来了。我老公笑着说，明天你就用我们的拖把这样给顾客演示，然后再带上一个广告牌--“神奇不沾油拖把”。
我当时轻蔑地笑了笑，我不去，要演示你去演示。结果，第二天老公真的起了大早，带了一箱拖把去菜市场摆摊了。早上8点多，老公回来了，箱子也没有带。他坏笑地走到屋里，把钱包打开，让我数数有多少钱。我们的生意也就是我老公这次小小的创意，一下子就打开了销路。
借经验跨上台阶
后来老公辞职开始正式做生意。等赚了10多万元以后，我们又发现了一个新的模式，让我们才赚到了更多的钱。这个模式简单讲就是在小区做活动。
有一天我和老公在菜市场摆摊，看到一个卖勺子的同行，他摊位上有各种各样的勺子，我很好奇，并且惊讶他怎么能找到这么多款勺子，就买了一大堆。老公当时还说我，没见过世面。卖勺子的人问我们，你们早市做完(创业网: ，要去哪里摆，我们说回家休息了。他问，你们每天就做一个早上的生意？我说，是呀。他笑了笑，今天你们和我一起去摆，摊位费收50元一天，保证你们的生意好。反正这么早回家也没有事情，就跟着卖勺子的小李去别的地方摆摊。他把我们带到了一个小区的门前，给保安递了一根烟，笑着说，我们手续都办好了。保安就笑着说，你们摆这边吧。
也就是这天，让我见识了什么是有钱人的消费。有的人看重了我们的产品，一下子买10把拖把的都有，说是送朋友和亲戚。哎，这个社会，不去高档小区，你不知道什么叫有钱呀，他们的车都是奥迪，宝马。从这次以后，我们的生意就迈上了一个新的台阶。现在老公经常给我讲，什么时候我们也去买辆奥迪A6。我说，我们都是穷人，不能显摆。因此，你看，我老公现在还骑着那辆二手的破电动车，他有时候给我打趣说，这是他梦想的奥迪车。
大胆招工做大事
其实过日子就是平平淡淡，不要像这几年一样，感觉不真实，赚钱像飘的一样，最多的一天，我们赚过3.8万元！首先声明，不是就我和老公两个人做的，我们最多的时候开过18个社区销售点，招了一批学生临时工。
那时候，我们赚了有几十万元的时候，我老公就去了厂家，把厂家的专利证书、生产证件都备齐。然后把我们赚的钱，全部进成了货。老公这样做，没有和我商量，当时他回来告诉我以后，我和老公两个人大吵了一架。我几乎绝望地说，这么多货，我们要卖多少年呀？后来我静下来想了想，不管怎么样，我应该支持老公的事业。
当天半夜，老公提着糨糊，去附近的几个高校贴广告了。广告上写着，招兼职社区活动销售人员，一天50元，中午管吃，电话××。这些广告还真有效，第二天，来了一个女学生。她说，我是工商管理系的学生会主席，我们最近成立了一个帮助穷困生助学的活动，报名的有20多人，他们都很能吃苦，这点你放心。我老公说，好吧，明天你们先来4个试一下。
也就是这次招人，我们几十万的拖把，没过多少天就销售完毕了。接着又做了几批。我们的竞争对手就来了，每天赚的钱逐渐下降。
生意并不是那么好做，有时候就是一个机会。现在很多小区被做泛滥了，消费者对这些新奇东西不再感兴趣。一个行业的兴起，是很短暂的。不过，现在如果产品对路，我相信还是能做起来的。
文/商言
[家长里短] 要买二手房的来看看－－-一个老业务员的经验谈
要买二手房的来看看－－-一个老业务员的经验谈
本人2006年入行中介做业务员，今年五月离开了这个行业。满打满算六年吧。这六年期间，既是自己人生酸甜苦辣尽尝的六年，也是二手房价格从低到高再回低的一个轮回。在这里想写一些东西，对有二手房买卖需求的朋友能有所帮助，也算是对自己中介生涯的一个总结吧~！我并不打算很详细的说一些交易流程，条款之类的东西，因为网上现在这些东西太多了。我想从心理方面和一些中介销售技巧方面叙述一些对大家有用的东西。希望有所帮助。
***选择中介
当你决定买房时，第一个信息来源相信大家都是报纸和网站。很多朋友们都会做功课，看盘源推荐，看业主论坛等等。有点经验的朋友大致都知道，上得了报纸和网站推荐的所谓笋盘，百分之八十都是假的，是吸引客户的手段。打电话过去询问的时候，不是卖了就是其实是一个非常差的房子。所以，不要对所谓的推荐抱太大的希望。好房子是绝对不会等人等到上报纸的。如何选择一个好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也经常有一些中介不好的新闻，让大家心有戚戚。但其实，随着二手房地产市场的成熟，买家经验的提高，交易信息的透明化，政府监管的加强，现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。当然，除了少量的订金以外，其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上，这是铁的定律。因为再有资质的中介都好，如果遇到像深圳的那些要倒闭的中介要跑，那神仙都没办法~！
好，当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。有些买家喜欢方便，打个电话给中介说我要看什么什么房。什么什么价钱，帮我约什么什么时候我看，但是其实这些通常业务员都不会太上心的。因为第一是怕是同行撬盘。第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。而上门走完几个中介，说好你的要求，留下你的电话。前后也就大概一个小时够了。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。下篇我将会讲一些和业务员的选择和交流的技巧。
***选择业务员
当你走进每一个中介，通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介，就有几个业务员会和你联系，这个时候，在盘源都有的情况下，你就要选择一个最好的业务员作为以后为你服务的对象了。通常判断方法有两点:
1. 专业水平。如何知道一个业务员的水平到底如何呢？首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，最好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。甚至绝一点的还可以问，小区会所有什么项目，游泳池多少钱一次，打网球多少钱一次；小区班车有到哪里的，包月多少钱，一次又是多少钱，途中会停什么站，班车运营的时间是几点到几点，隔多少时间一班车等等。买二手步梯房的升值
如果买二手步梯房的升值
你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。如果支支唔唔的或者说要去翻手上的笔记本，那么这个业务员可能是个新手，或者是个并不太努力的业务员。这个时候，你就要考虑是否更换业务员了。当然，建议不要直接提出，毕竟也是挺伤自尊的事情。你可以要到中介经理的名片，然后私下打电话提出要求。这个时候通常经理都会安排一个较好的业务员。毕竟能提出这个要求的，都是实在的客人，有成交的希望。
2. 业务能力。有些业务员他（她）可以很熟悉的掌握小区和房子的各种数据情况，当却并不是一个谈判好手。我以前有个同事，非常努力刻苦，刚进公司的时候，天天去走盘，回公司就拿着笔记本背盘，每次公司考核都第一。过了学习期能接客人后，也是大热天的天天站在门口等客人。客源也累积了不少。但是就是每次都倒在谈判阶段。就是做不成。最后经理没办法，下死命令要他把客源拆分给其他业务员帮跟，做成了给他给他三成算是接了客人的奖励吧~！结果很大一部分别的业务员都做成了。这个同事也黯然的离开了这个行业。所以说业务熟悉并不代表业务能力好。如何知道一个业务员的能力呢——聊天，最好的方法就是聊天，天南地北的聊天，并不一定要局限于房地产方面的，什么都可以聊。一个人的知识广度往往也是一个人业务能力的侧面反映。总得说来，如果一个业务员健谈，但又不会给你喋喋不休的感觉，而且说话有条理，实事求是，分析问题有理有据。那么，这个业务员是值得你信赖的。
3. 相处的感觉。有些人可能奇怪了，又不是找对象，为什么还要什么相处的感觉呢？其实，以我的经验来说，这一点太重要了。在这里和各位买家说，如果一个业务员各方面都不错，但是和你交谈接触的时候总让你有不是很舒服的感觉，这个时候果断终止和这个业务员的接触。这种说法可能比较悬，但是却实实在在的存在的，而且通常到最后都很难成交，即是成了，也都会有一些意外的事情，很麻烦。原因也说不清，只能说人是感性的动物，有时候磁场不对就是不对吧~！我相信每个人一生都能认识一些就是让你觉得不是很能接受的人，即是那个人确实是个好人。。。。。。
4.先做朋友，再谈生意。这个很多生意场上的定律，其实二手房买卖中也一样。无论是客户还是业主。因为通常业务员都不会主动去和拉关系，因为毕竟在整个交易中是扮演服务的角色。其实，业务员也是人，甚至因为身处一个高度竞争的环境而比常人来的更敏感，心情更容易大起大落，更加希望得到肯定和鼓励的话语。
很多时候，客人的一句多谢，或者一句辛苦了，会让业务员产生百倍的动力去工作。最终其实受益的还是客人。因为业务员多努力一些，可能就会让你买到更好一点的房子，更便宜的价钱，更理想的服务。
举个例子，有次接了一个盘，业主是对香港的老夫妻，70多岁了，待人非常客气，去看房拍照的时候很耐心的和我们一起聊天，倒茶，拿点心，完全把我们当客人一样。让我们渡过一个非常愉快偷懒的下午。然后就积极的帮他找客人，每天都好几批客人来来回回。但是因为各种原因，看了许多都谈不成，让人感觉挺沮丧的。但是老人家却没有一点不耐烦的表现，而且每次看完房后都主动打电话来感谢。不是问结果哦，而是专门的感谢。他说：“如果你们谈的有结果，你们会主动打电话给我的，我不用去催你们。我打电话只是感谢你们辛苦了。
就因为这样，大家都非常积极的帮他推荐买家。最后，他放47万的房子，我们却49万帮他卖了。买家是个行家，买房子都是砸个他认为的价格然后什么都不管了，赚多赚少你中介自己的事情。最后这个买家出50万。中间一些乱七八糟的费用10000左右吧。正常来
说，那两万差价绝对是任何中介都吃你没商量。但是这一次我们几个业务员一商量，都决定不吃这个差价（当然经理不知道，否则他会发疯的，呵呵），如实的把实价告诉了他们，把老人家高兴坏了。
交易完成后，还是把他熟悉我们几个人请到外面吃了一餐好的。每人给了个红包。老人家也是要移民的人，处理完这些不动产就走了。70多岁的人了，估计也不会再回来了，再说些谢谢大家帮忙的话，把几个脆弱的女同事那个感动哦。。。眼眶都红的兔子似的。 我做过一些总结，在自己和一些同事的成交案例中，大家相处比较愉快的客户，买到好房子的概率和整个交易流程的顺畅程度，都高于那些相处的并不怎么好的客人。确实存在着那么一些客人，认为自己是给生意中介做，态度非常高傲，有时候想多谈两句就不耐烦，甚至开口训斥业务员等等，这往往会造成业务员积极性大减，并且有好的房源首先当然会介绍给关系更好的客户。大家都知道，对于二手房来说，好房源可遇不可求。一些条件合适，价格合理的房子很可能放一天就卖掉了。而对于一个难搞的客户，每个业务员都不会第一时间介绍好房子的。总得说来，要把这个关系看成一个互利的交易，而不是一个自上而下对中介的施舍。用这种心态，往往会得到更多的报答。
下一篇将会讲看房，选房的一些值得注意的东西。
****看房****
到了这一步，就是该看房的时候了。而你所联络的业务员也应该纷纷打电话和你约时间了。在这里先说明一点，每次看房在3-6套之间，太少很难产生对比，太多容易花眼。一个小区内代表性的房型，一般看3-6套心里就有数了。下面分段来讲讲几点要注意的。
1.看房前，大部分中介都会让客人签署看房协议书，大致意思就是看今天我带你看那套那套房子，那你日后如果要买这套房子就必须在我这里成交，否则要赔偿佣金损失等等。这个东西对于中介来说也无可厚非，也是保护自己的一种手段。这个东西说有用也有用，还真有告成功过的，最后赔偿的佣金。说鸡肋也鸡肋，人家看房找一个没亲戚关系的朋友签，然后成交是另外一个人，中介也没话说。对付的方法其实蛮多，再比如说如果签看房协议和买房的是同一个人，那你看房协议写个假名字和身份证号码吧，中介问你要身份证就说没带就是了。呵呵，这样到时候谁都拿你没办法。不过在这里可能就对不起还在做中介的兄弟们了，因为我始终觉得，这个条款对买家并不公平，剥夺了客户的选择权利，想靠硬性条款限制住客户而不是服务取胜。
3. 看房中的心理战。这其实是个很有意思的东西。看房的过程其实也是买卖双方和中介的一次心理暗战。
有句老话叫“嫌货才是买货人”，在房产买卖当中也一样。我们业务员最怕的就是遇到看到什么房子都是一副非常冷静或很无所谓态度的客人。最开心的就是看到那些挑三拣四，这也不行，那也不好的客人。这个往往是最实在的客人。
站在买家的角度来说，看到比较满意的房子，就要开始“嫌”了。当然这个“嫌”要有个度，不能把房子批评的一文不值。否则业主恼羞成怒也就难搞了。
在“嫌”房之前，不妨可以先讨好讨好业主，反正说些敬仰如滔滔江水，连绵不绝的场面话，给业主一个甜枣吃。然后就开始找房子一些有的没的缺点来批评。总之目的就是给业主一些压力，你的房子有缺陷，不值那些钱，应该在便宜点。然后时不时把中介拉进来，一起打压打压，争取为日后谈价站到主动的位置。
上面只是举个例子说明而已，其实每个房子，每个客户，每个业主情况都完全不一样，
不可能一一尽数，这当中玄机千变万化，只能靠当场随机应变了。有时遇到一根筋的业主你怎么打心理战都没用。总之把握一条原则，适当的透露自己买房的诚意。但必须又表现出自己的选择多多，不能让业主有你非买不可的感觉。把主动权牢牢掌握。
呵呵，讲到这里，想起我一个同事搞笑的例子就是典型的失败。有单生意他看房之前和客户讲好双方如何如何配合打压业主价格。进屋后两个人就在业主面前指指点点唾沫横飞看似商讨，其实就是指桑骂槐，想让业主主动降价。结果人业主一老人家耳背，不在面前大吼基本听不到东西。看两人激烈讨论就事不关己高高挂起。笑眯眯的看两人演完了这出戏。好容易唱完这出才从这家保姆口中得知老人家楞没听见两个字。。。。。。
****选房****
看房看了一段时间后，业务员就会开始探听买家的心理了，催促买家下决定了。而这时候一般中介用的招数都是透露危机感，告诉买家哪套哪套又被人订了，哪套哪套再不下手业主要涨价了等等，当然目的都是给买家施压，让其尽快做决定。我们经理经常说的一句话是：“牵住客户的鼻子走，扯住业主的尾巴行。”意思就是把双方把握在自己手里，不让任何一方脱离控制，最终绑在一起。
这时，做为一个买家，还是那句老话，要把握自己的主动权。不要为业务员的催促所动摇而匆匆下决定。在价格不是背离太多的情况下，先去除价格因素。然后考虑所看房子中合意的。如果确定要买的话，选出2-3套，交个中介。这里记住，把自己最满意那套放在其次的位置，然后告诉中介一个满意度稍逊的做为首选，而最满意的那套放在替补。这个对后面谈价时有大用。
在这里还要说明一点，有时候业务员的催促未必是空穴来风，很可能真的某一套房子就要成交了。而且还可能偏偏就是买家最满意的一套。这个时候，是和中介继续玩心理还是果断下注，那就只能自己判断了。我遇到的例子太多了，有个有点木讷的老公，看了一次房子觉得好就和业主直接签订买卖合同了，不是下订金哦，直接买了。气的她老婆飞车两个小时到我们店发了一大通脾气。而这时业主已经拿了订金走了。没办法只能走了。结果后来事实证明，他们买的那套房是我们那片小区最值当的房子。05年30多万的房子，07年中最高就到了70多万了。。。。
所以，这个行当里面，也有太多的偶然因素在里面了，这些也很难用理性去分析判断。运气这个因素在一个交易里面，是始终都存在的。区别就是是好运气还是坏运气而已~！
接上篇继续。还有一种情况就是买家觉得所有看的房子都不理想，想继续等等看有没有更合意的。这个时候，个人建议是找一两个感觉最好最专业的不同中介的业务员，开诚布公的谈谈，告诉业务员自己的要求，有新的盘源及时通知。当然，这中间不妨也说两句业务员的好话，多谢辛苦了之类的。说两句好话不用本钱，不过可能可以产生更好的结果。
等盘宜专不宜博，保持最多两个业务员联系就可以了。一个盘太多的业务员去谈，既浪费买家的时间，也让业主奇货可居，可能还没看呢，就升了三五万元。谁知道七八个业务员，其实都是一个客。
还有一点很小的事情，但是很重要，就是买家最好告诉业务员一个方便的联系时间。让业务员有消息就固定那个时间联系。我一同事，和一客户本关系不错，客户也说有好房子随时电联没关系。所以我同事也无顾忌就有盘源信息就联络，结果运气也不好，打了几次都是反正对方或开会，或心情不好倒霉的时候。结果后来一次就没忍住，直接发了火。双方一
拍两散。生意都没做成。我们失去了一单生意。该客户两个月后在另外一家中介买了我同事最后要介绍的这套房子，价格多了五万------在和这个客户谈崩后，一买家直接收购了这套房做了个公证委托然后加五万又直接放盘。所以，这里面双方都是输家。而导致这局面的仅仅是一通不合时宜的电话。
在讲下一篇前专门抽一段讲讲业务员的，为什么我老是建议买家对业务员多些鼓励，赞扬等。 其实，二手楼业务员这个行当，也是挺悲惨的。能捱到后面赚到钱的还好说，没捱过去的那些最苦的时候经历了，能赚钱了很多却离开了这个行业，而且很多是两手空空。。。 在这个行业里，每个中介行，无论新老业务员，复盘是每天必做的功课。复盘的过程应该说也是个挨骂心理历练的过程。想想看，一个再大的小区。就算有几千户，可能卖房的也就那几十户。当其他那些住的好好的业主每天被几十个要他卖房的电话骚扰。再好脾气的也是会发火了。老业务员还好点，脸皮厚，左耳进就右耳出了。一些刚入行的小姑娘，我看每天眼睛都要红上几回。其实谁都知道这种骚扰很不好，也难怪业主发火。但是业务员也是是为了生活，能怪谁呢？
仅仅这些吗？当然不止，挨骂的地方还多了去了。业绩完不成给经理骂，打电话找客人不合时宜给客户骂，在小区里面晃荡想塞点小纸条给保安抓，带人看房看多几次业主不耐烦也骂，最可气我有一次看楼按楼下铁门呼叫请人开下门还给一大妈痛骂一通。。。（业主留了房门钥匙但是没留楼下铁门钥匙）
所以，诸位买家可以看看，就是为什么我说说点好话或者小小的鼓励，会对一个业务员产生多大的动力了。而一个感恩，积极，充满活力的业务员对买家日后的帮助是不言而喻的。
****诚意金****
一直在犹豫要不要为诚意金这个东西专门写一篇。因为这个东西在很多交易里面是不存在的，不过有时候偏偏又会突然跳出来成为决定一单生意成败的决定因素。所以想了想，还是写一篇吧。
通常在买家确定好自己感兴趣的房子后，就会对业务员提出自己的要求，当然主要是自己能接受的价钱去委托业务员和业主谈。这个时候一些业务员就会向买家提出，交一些钱作为诚意金给中介。
诚意金到底是个什么东西呢？看字面很简单，就是表示诚意的金钱嘛，很简单，也很直白。放到专业里说的意思就是我是很有诚意买房子的。但想深一层，这个东西其实就是对咱中国人口头承诺这个东西的一个彻彻底底的否定。
古语有云：一诺千金。看来咱们老祖宗在没有合同的时代，还是相信口头承诺这种东西的。到今儿个，变味了，一诺千金倒还是一诺千金，只不过解释应该变成：“你口头承诺了，我谈到这个价钱你就买房。但是你拿什么证明你的口头承诺呢？对，钱，就是金钱。你拿个千把两千做诚意金。我就相信你的口头承诺了。。。。”
我不知道那些发达国家有没有诚意金这个东西，也不大清楚他们对口头承诺这个东西看得多重要。反正，咱中国人是比较不咋地（呵呵，包括俺自己）。。。。。一些客户业主反悔像吃饭一样简单，中午饭前答应你这个价钱买或卖很可能午饭后就完全不一样了。
一样东西的存在，必然有它的道理。所以，诚意金就诞生了。诚意金的作用在中介来说有两种作用。首先是对于买家的防范。因为往往价钱的谈判是痛苦的。如果业务员好容易按照买家的要求谈到价钱了，兴奋的打电话给买家报喜时，买家也开心的告诉这个业务员，我已经在某某地方买好了。。。。。估计那个业务员听到这个消息会吐血三升啊。
必买二手房的十个理由
人人都喜欢住新房，鉴于房价高高在上，早已脱离人民群众的实际消费水平，只能退求其次。 对于那些资金紧张，钱不多的人来说，二手房是个不错的选择，原因如下：
一，交易简单，不容易出纠纷。 买房前到房产部门检验卖家的土地和房屋所有权证书，不
会上当受骗。
二，房屋质量一目了然。 二手房都是经过了好几年的使用期，房子潜在的问题都已经暴露出来，很容易看出来，如：漏水，地面塌陷什么的。也可以通过探访卖家的街坊邻居，了房子质量状况。 另外，八九十年代的房子虽然户型设计不太好，但质量通常还不错。 三，房子几乎没有污染源。 新房最大的问题之一就是污染超标，如：甲醛，苯什么的，手
房经过几年的使用，有害物质基本挥发的差不多了，健康有保障。
四，房子周边的配套设施健全，衣食住行很方便。 二手房通常都有很健全的配套设施，菜
市场，医院，学校，公交车什么的，日常生活方便。
五，你可以选择和什么样的人做邻居。 买新房时，你根本不知道自己的邻居会是什么样的人。但是，买二手房时，你却可以先考考察周边都住些什么人，有利于给孩子选择一个健康
的环境。
六，你可以选择一个拆迁风险小的地段。 买房子最大的风险之一就是拆迁，除了少数大城市，被拆迁的通常都是弊大于利，得不偿失。所以，买房子之前，就要把拆迁的风险考虑去。 至于哪些地段拆迁的风险大，这就仁者见仁智者见智了。 最近，我这里在修路，一个新建
的三层楼被拆了，房主从来都没住过的，好可惜。
七，二手房的价格便宜。
碰到哪些急需用钱的卖家，你可以压压价，非常划算。
八，二手房的价格较新房更趋于多元化
九，二手房都是现楼，不会出现“烂尾”现象
十，用于投资的回报率二手房比新房好
买二手房子的注意：买的时候问一下户口有没有迁走，如果没有要求迁走，可以留下部分余款等对方将户口迁走后再付清！如已经付清了房款，如对方不肯将户口迁走，那只能上法院了，因为户籍中心没权利让对方迁走户口，法院有这权利，网上已经有相似案例！
二手房校区6年一轮回。。。 没问题的
楼主要当心，风险很大。你的小孩2019年9月入学，一般情况下在2019年4月份报名，那时候原房东的小孩还是6年级的在校生，学校有理由拒绝按地段生处理的。当然仅是我个人的猜测，具体你要问下学校招生部门。
你前面的说法和建议是正确的，但至于解决户口上法院的方法是没用的。房子是房子，户口是户口的。我一亲戚最近就是遇到了这种问题，当时买房子的时候一方面急，另一方面确实也没考虑到这个问题。最近为了孩子的入学问题去迁户口才发现房子里还挂着一个前前房主的户口。现在迁进去那个外人成了户主，晕死。那人象山人，她老公是农村的，其他地方没有房产，现在变成迁出没地去，农村肯定是回不去的。。。。咨询了律师朋友，给的说法是。买房合同是否有关于户口的条款，如果有，对方没有迁出的话，可以要求向前任房主退房。不然的话，除非前前房主主动迁出，其他就没有办法了，法院是不会受理关于户口的起诉的。
合同里面有写 房东必须要户口转走
因为目前的学区房政策是一所住宅在5年内只能满足一个小孩的入学需求
要拿那套房子的房产证去派出所查 写进协议里，而且不能有已经在读书的，不管是不是还在你的户口里，一户只能有一个小孩在辖区小学，否则，你要等他毕业后你小孩才能去改小学
我是拿着房子产证复印件去派出所查的，说明原委，一般都会给查的
这又不涉及到什么隐私问题，只是查查看有没有户口而已
不过关键还是要看办事员啦，有的人就是喜欢故意刁难
碰上这种人，就只能自认倒霉了
一，只能问学校，政策由学校掌握。卖方为了卖房，完全可以说没有用过该学区房的名额，或者是几年前用过，孩子已经毕业了，现在他也不知道能不能上
二，有的学校确实有这个规矩（比如北京中关村的那几个小学）买二手步梯房的升值
三，总之一句话：咨询学校
我们过户前让上家带去派出所，他查自己的户口档案能查到，我们就看了一眼 之前看网上好像是要去各个单位核实，但是另一方面如果是买房的话，需要在合同上注明学区名额，如不属实算作违约买二手步梯房的升值
然后你在写合同的时候，把违约这项着重写一下
如果通过中介 中介都会帮你审核的 在买卖合同上都会写明的
如果通过中介 中介都会帮你审核的 在买卖合同上都会写明的 建议在合同中把这一点写上一些附属条件，如学位被占用则·······就行了
只能去学校查的，别的地方查不到，但是学校也不会帮查。
除非这个房子一直是自己的房子，从来没有卖过给别人，卖方才能作出这样的保证。对于那种转过几手的房子，哪个卖方会傻到给你做这个保证啊？卖方谁又能知道自己上手的情况如何、并愿意保证上手情况呢？最难查出来的情况就是，卖房给你的卖方自己没有占用学位，但他的上一手（甚至上上手）占用了在读学位。 但我身边朋友的经历是被告知只能查目前有没户口存在,不许查以前的户籍状况.
看来只能在买卖交易的时候小心一点,一定要从原业主口中了解清楚情况了.
你记住 房产证复印件永远不要给租客和中介 爱租不租 那个复印件对正常租客没有用 非要复印件的个别人别有用心。 身份证复印件尽量也不给 即使给也要签字只用于出租某某房屋。
出租签合同当天可以拿房产证原件给房客看一眼 证明地址和房东身份 但是复印件坚决不提供。
购买二手房最后一步 交房注意的十个步骤
买二手房最后一道程序就是交房，尽管交房在二手房交易手续里并不占特别重要的地位，但如果没有注意交房时的一些细节问题，同样会引起许多纠纷和后遗症。同时，交房还意味着对房屋的转移占有，下家只有在取得了权利占有(取得房地产权证)和转移占有(交房)后，才能取得房屋的全部权利，买卖程序至此才全部结束。归纲起来，下家在二手房交房时要注意以下的细节问题：
一、设施设备清点
由于二手房一般都被上家装修和使用过，而在出售时对装修和一些设备通常都是赠送的，因此，应当在签订房地产买卖合同时，就将设施设备的品牌、成色以及能否正常使用写清楚，交房时按照合同约定清点。这些设施设备一般有：空调、抽油烟机、热水器、灯具，分别注明数量和品牌。
二、 水、电、煤清点及过户
双方一同至自来水公司、电力公司、煤气公司办理过户手续，并向工作人员询问有无其他欠费，如有则要求上家补交。然后，双方再根据最后一期缴费单据上载明的数字和房屋表具上的差额，根据单价进行结算。特别要注意在办理过户手续时一定要向工作人员询问上家的欠费，这些欠费可能是上家以前拖欠的费用及滞纳金(滞纳金一般按日千分之三算，累计起来相当高)。
三、 电话、宽带过户
双方到电信公司办理电话过户手续，也要询问工作人员有无欠费。
四、 有线电话过户
上家持开户卡，双方至交费处办理更名手续，同样要结清欠费。
五、 维修基金过户
一般上家都赠送维修基金，至物业公司办理更名手续即可。
六、 物业服务费结清
下家陪同上家至物业公司处办理物业更名手续时交纳，一般由上家交至交房当月，交房次月开始由下家交纳。
七、 户口迁移
双方可一同至房屋所在地派出所询问房屋内的户口情况。如仍有户口，下家可根据买卖合同合同约定追究上家责任。
八、 清点钥匙
上家交给下家的钥匙包括：房间钥匙、单元大门钥匙、防盗门钥匙、信箱钥匙等，下家应当分门别类保管。
九、 结清尾款
在以上八项均过户及结算完毕后，将买卖合同约定的尾款在扣除下家代上家支付的费用后，余额为下家实际应付款项。上家收款后应出具收条并注明“全部房款已结清”字样。
十、 签署《房屋交接书》
《房屋交接书》应将上述九个方面的内容以文字的形式固定下来，一式二份，双方各执一份。签署房屋交接书的法律后果是上家将符合买卖合同约定的房屋交付给下家，交房的时间点也就是签署房屋交接书的时间点。如果不签，双方将来可能会对何时才算是交房时间产生争议，进而影响到双方对违约责任的承担。如果在还没有办理完毕上述九个手续就签署，则意味着下家未验收已认可房屋符合合同约定。因此，签署房屋交接书是交房手续的最后一个程序，不能先签署再验收。如果在对房屋验收时发现某些方面不符合合同约定，也应当在房屋交接书中注明，为追究上家的责任打下基础。
买二手房最后一道程序就是交房，尽管交房在二手房交易手续里并不占特别重要的地位，但如果没有注意交房时的一些细节问题，同样会引起许多纠纷和后遗症。同时，交房还意味着对房屋的转移占有，下家只有在取得了权利占有(取得房地产权证)和转移占有(交房)后，才能取得房屋的全部权利，买卖程序至此才全部结束。
购买二手房“ 八大技巧 ”
第一招，地理位置是关键。地段好坏，决定房屋未来的升值潜力
。购买二手房用于纯居住的人群，可以尽量选择那些离车站、地铁较近，周边商业氛围较完善的区域买房，这样上、下班较便利，而且买菜、购物等也会十分方便。购买二手房长期投资的客户人群，最好选择在商圈成熟、地段较好、交通便利的区域买房，因为随着商圈的不断成熟，其二手房价值也会充分体现出来。如果房屋业主以租代售的话，其投资回报收益也将较为可观。
第二招，房屋质量看周详。房屋质量是买房时十分重要的一个考核因素。目前，北京的二手房市场以上世纪８０年代的房屋居多，由于年代建成较久，使用时间较长，因此可能存在管线老化或走线不合理、墙体爆裂或脱皮明显、天花板经常渗水、防水防火性能较差等状况，购房者应注意这些因素。
第三招，户型面积要选好。上世纪８０年代期间的二手房普遍户型面积较小，且通风采光也有其局限性，而上世纪９０年代以后建成的房屋户型开始逐渐合理化。因此，购房者要考虑自己更看中哪一方面，首次置业者可以选择那些户型小、总价相对较低的二手房，白领、上班族则可以购买那些户型相对较宽敞的二手房。
第四招，房屋产权验仔细。二手房交易过程中经常出现因产权不清导致的纠纷，因此了解清楚房屋产权状况十分重要。首先，弄清楚产权证上的房主与卖房人是否为同一个人，并要求卖方提供合法证件，包括产权证书、身份证件、资格证件以及其他证件。其次，确认产权证所标注的面积与实际面积是否相符，向有关房产管理部门查验所购房屋产权来源与其合法性。再次，确认产权的完整性，查验房屋有无债务负担，有无房产抵押，包括私下抵押、共有人等。
第五招，装修结构弄清楚。二手房大都带装修，对购买后立即入住的购房者来说，可以节省装修开支。但对打算重新装修的购房者来说，应将其最初购买时的装修情况弄清楚，已经装修过的地方是不是需要全部拆除，最好了解其住宅的内部结构图，包括管线的走向、承重墙的位置等。
第六招，屋内配置细查看。购买二手房时，床、沙发、衣柜、空调、电视机、燃气灶、热水器、电话等屋内的部分配置，通常情况下业主都会折价或半卖半送给购房者。购房者切不可贪图小利，一定要仔细查看这些物品是否能用，再考虑购买与否。
第七招，物业杂费看真切。算算居住费用水、电、气的价格，并了解这些费用如何收取，是上门代收，还是自己去缴。看看所购买房屋的物业管理费收取标准是多少；小区是否封闭，保安人员的数量和责任心如何；小区绿化工作如何；了解物业管理公司提供哪些服务。自驾车族还要查看其车位的费用。如果购买的是高层塔楼，还需观察电梯的品牌、速度及管理方式以及如何收费等。
第八招，探访邻里是否和睦。邻里之间是否和睦，关系到购房者日后的居住生活状态。购房者可通过衣着和生活规律判断小区居民的社会层次，拜访楼上、楼下、左右的邻居，了解他们在此居住是否顺心。这样，既能提前与邻里日后相处打好基础，也可知晓整体居住氛围与自身需求是否相符。
当你买房时，你会选择步梯还是楼梯？
从健康的角度来说的话，步梯还是比较好的，因为，人一天最少要走6000步子，这样才能保证健康，步梯呢，即能满足这个条件，还可以起到锻炼的效果所以，我们都应该多走步梯，少做电梯。
再一个从安全的角度来说，步梯的安全指数要比电梯的高，因为，以外随时在我们的
身边发生，我们都没有百分百的保证
划算肯定是步梯便宜，但是如果家里有老人的话还是建议买电梯，老人家年纪大了行动不方便，走楼梯很辛苦的，而且搬运东西比较方便。不过这些还是取决与自己喽
本文作者：模具行业头条
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