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喜糖是很多时候都需要用到的，结婚、生子、考学，都是喜事，只要有喜事，就少不了糖，是分享甜蜜的一个方式。喜糖铺子提供多种婚庆服务，不论是预订婚宴，还是布置婚礼现场，都有着丰富的经验，在业界积累了不少好的口碑。以下是项目特色和优势，一起看看吧!
喜糖铺子项目特色：
齐全的产品线：喜糖铺子数十品类，上千单品，喜糖、喜饼、喜蛋、薄饼、曲奇、蛋糕、喜枣类、蜜饯、炒货、喜面、礼盒包装及礼俗用品等婚礼产品一应俱全。
个性化产品设计：公司设有自主研发中心，可以满足个性化的定制需求，目前产品已有200多项专利。
全面的婚礼配套服务：预定婚纱摄影、预订婚宴、婚礼策划、婚礼会场布置、婚礼礼品、摄影、化妆、婚车、蜜月旅行、影像制作……等一条龙婚庆服务。
喜糖铺子项目优势：
产品不愁卖：结婚就得发喜糖，喜糖消费永不落幕!以前的喜糖，就是普通的糖果;如今的喜糖，是什么糖已经不重要了，关键是包装有创意。喜糖铺子极具个性化的产品是最大吸引点。
服务有市场：以前办喜事太麻烦，既要买喜糖、请柬，又要奔波去找婚车、摄影、酒店，节假日高峰期没有预定都可能找不着。喜糖铺子一站服务，让顾客既省心也没多花钱，自然受欢迎。
加入正当时：结婚大潮已经来袭，从现在一直到2020年，全国每年会有2000万对新人结婚，以每对新人购买500元喜糖计算，不算婚礼其它服务，单单喜糖市场每年就有100亿的市场容量。
企业信得过：喜糖铺子成立于1999年，至今在喜糖婚庆行业里已经耕耘数十载，目前直营店和加盟店已近400家，且95%以上在成功盈利，成功模式已得到市场充分验证。
项目支持多：喜糖铺子总部设立区域竞争力标准保护体系，整套输出管理，提供标准化的选址指导、门店装修、产品服务、人员培训、广告宣传、运营诊断等全方位的支持，大大减轻运营负担，降低运营风险。
喜糖铺子采取整店输出政策，让更多人创业无忧，加盟更快。目前，公司在该行业已经驰骋了十多年，根据每年的潮流趋势，打造不同喜糖类型，不仅好吃，更加好看，深受欢迎!
喜糖铺子加盟支持：
(1)品牌支撑凡正规加盟店均经公司授权在合同期内享有合法使用我公司注册商标标识的权利提供CIS规范，首期3年的加盟权;
(2)选址考察支撑，商圈调查、市场调查、地点勘察、物业租赁、装修设计及装修工程辅导;
(3)人力资源支撑，完备的培训体系，提供岗前培训及总部员工门店带教服务。每年的再培训提高机制，保证一线营运人员的质素不断得到提高;
(4)完善的喜糖铺子门店管理支持(前期招商、营运、配送、婚庆等相关培训及操作协助)定期督导;
(5)强大的产品及服务开发体系，保证提供有竞争力的产品服务体系及根据区域市场特点定制开发新产品的支持;
(6)提供统一的门店连锁管理系统;
(7)提供喜糖铺子加盟店宣传促销支持。
喜糖铺子加盟条件
1、店铺在闹市或是婚纱婚庆一条街
2、面积30-150平方米，有二楼和双门面优先
3、拥有资金12-30 万元
4、认同总部的经营理念和管理模式
5、遵守总部的各项管理规定，并积极参与总部组织的各项活动。
6、具体独立民事责任的行为者(企业团体或个人)
7、有严守技术及商业秘密之义务
喜糖铺子推出特色的婚礼策划工作，是专业的一站式结婚服务连锁机构，目前在全国已经有三百多个成功加盟商，为区域人民造福。总部经验丰富，设计出不同款式结婚元素，任由消费者喜爱。以下是公司介绍，一起了解下吧!
喜糖铺子是目前国内最大的婚礼一站式服务连锁机构。喜糖铺子运用自己的文化底蕴将古典与现代、传统与时尚完美的结合起来。并且，公司还不断在项目上、特色上、个性上推陈出新，引进众多欧式、韩式的流行婚礼元素，让每个婚礼更有个性，更具时尚感。
历经十余年的发展，现已发展成集喜糖，喜庆礼品，个性化婚品，婚礼庆典服务于一体的专业化婚礼产品及服务提供商。在中国婚礼行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。
至2010年12月31日，公司已拥有专利设计200余项，通过300余家品牌连锁店向全国100多个大中城市提供服务。"品质，服务，创新"是喜糖铺子文化理念的精髓，也是喜糖铺子人的精神境界和追求，他将伴随着企业与员工不断走向成就与辉煌。
喜糖铺子公司拥有强大的自主专业研发中心，每季度都会推出新品种，开发速度稳居市场前列。公司在苏州建立了两千多平方米的配货中心，以保证加盟商供货的及时。至今，每天都会有数以万计的喜糖产品发往全国各地的加盟店。
喜糖铺子推出糖果、喜饼等，每季度都出新品，包装不断变换，深受大众消费者喜爱。公司诚邀加盟商，给予系列支持服务，让您加盟即赚钱，创业无风险。赶快一起做甜蜜生意!
喜糖铺子前景分析：
喜糖铺子主营各类精品喜糖和喜庆用品，经营二十多个品类，二百多种品种。公司拥有多家直营店，自开业以来反响巨大、顾客盈门，各种媒体多次采访报道，现在已经成为苏州百姓购买喜糖的首选之处。
在多年辛勤耕耘、打实基础后公司在2005年大规模地向全国推出加盟计划，并且已经取得了令人瞩目的成功，两年来，已经在全国各地拥有百家加盟店，并以每月数十家的速度递增。我们坚信会成为中国最好的专业喜糖专卖连锁机构!
喜糖铺子赚钱渠道：
(1)区域开发收益：发展商会与公司按照协议分配区域发展过程中的加盟收益，主要是区域发展过程当中的加盟费及管理费的收益。
(2)喜糖铺子区域产品和服务的销售利润及公司返利收益：发展商为区域下属门店配送产品以及配套提供婚庆服务的销售利润。另外公司会和发展商协商区域销售目标，根据目标的完成情况公司会给予发展商整个区域内销量的返利。
(3)区域引入产品销售利润：由于每个区域的市场情况不一样，因此公司提供的产品体系是一个基础的产品体系，为了确保区域加盟店的优势，必须从市场上引入部分产品，以完善区域内产品体系。该部分引入产品原则上由发展商负责统一引入，公司允许发展商加一定的利润向下供货(产品的引入及价格必须在公司备案)。
(4)旗舰店直接经营相关产品及服务的销售收益。
以上是喜糖铺子销售前景和渠道介绍，相信您已经了解，它是最佳创业选择之一，赚钱无限，盈利不断。如果您对该项目感兴趣，有创业的打算，那么就不要迟疑，赶快加盟吧!
钟小姐 27岁 喜糖铺子店主
两年前，我是一名上班族，每天呆在狭小的格子间打发自己的青春，刚刚毕业的热情早被磨灭了，因为公司年轻的人很多，每个月都有结婚的新人，每个月的钱都要送出一大部分，是在很心疼，而且这种现象很普遍，突然我就谋生了创业的想法，不如开个喜糖店，现在市场肯定火爆，经过考察，我最后决定加盟喜糖铺子，这家店喜糖新颖，价格适中，而且总部服务很到位，朋友都说我疯了，好好的工作不做，开什么店，不过她现在十分后悔，因为喜糖铺子一经开张，生意一直很火，原先的顾虑现在一点都没有了，真心感谢喜糖铺子总部给我带来的创业机会。
喜糖铺子提供加盟商系列加盟支持，致力于做全国最大的喜糖喜庆用品连锁机构，货物齐全，东西一应俱全。是值得加盟的小本创业好项目。
2013创业做什么好?首选喜糖铺子加盟。喜糖铺子怎么样?喜糖铺子的恭贺，专业品牌，以甜蜜的口感，低廉的价格，备受消费者的追捧，市场空间无法比拟。投资喜糖铺子加盟项目，让您拥有甜蜜一生。喜糖铺子加盟，新兴产业，市场空白，投资前景好，利润多多，商机无限，轻松致富无忧的好项目。选择喜糖铺子加盟，成就属于自己的财富事业!同时，喜糖铺子加盟，享有四大优势，让您轻松创业赚钱!
喜糖铺子加盟优势：
1、区域开发收益：发展商会与公司按照协议分配区域发展过程中的加盟收益，主要是区域发展过程当中的加盟费及管理费的收益。
2、区域产品和服务的销售利润及公司返利收益：发展商为区域下属门店配送产品以及配套提供婚庆服务的销售利润。另外公司会和发展商协商区域销售目标，根据目标的完成情况公司会给予发展商整个区域内销量的返利。
3、区域引入产品销售利润:由于每个区域的市场情况不一样，因此公司提供的产品体系是一个基础的产品体系，为了确保区域加盟店的优势，必须从市场上引入部分产品，以完善区域内产品体系。该部分引入产品原则上由发展商负责统一引入，公司允许发展商加一定的利润向下供货(产品的引入及价格必须在公司备案)。
4、旗舰店直接经营相关产品及服务的销售收益。
喜糖铺子是一个新兴的项目，如今在南方这样的专卖店已渐成规模，而在国内其他地区才刚开始出现，属于空白市场。早加盟喜糖铺子早致富，不要再犹豫了，快快行动起来吧!
喜糖铺子加盟
网址： http://
产品介绍
甜甜圈是将炸面包的中央部分挖除，以高温热油油炸的炸面包，因於是中空、口味美味，故名“甜甜圈”。迷你甜甜圈上往往涂上巧克力、草莓、果仁等不同口味的辅料点缀搭配，种类丰富。
项目优势
1.项目唯一，具销售优势。
本项目目前是国内唯一以迷你甜甜圈为主打的休闲零食品牌。打破了甜甜圈高热量、高糖分的一贯形象，巧乘“零食化”之风。研究表明，当享用体积较小的食物时，人们很容易忽视数量问题，从而极大的为经营者提升了售卖量。
2.种类丰富，经营简易。
目前，该品牌种类包含经典多拿滋系列、麦芬圈系列、美式杯子蛋糕系列、美式多拿滋系列等美食系列，极大拓宽了消费者的可选择空间，四季热销。经营无需经验，技术包教包会，免费培训，厂家低价供货，产品承诺三包。
市场分析
在我国，人均休闲食品销量是法国、美国等发达国家的1/20，国内的休闲食品也开始进入起步发展阶段。在一线和二三线城市，西式休闲甜品已渐渐成为日常饮食。因此，在中国休闲食品行业延续爆发式增长的大背景下，迷你甜甜圈创业项目必将掘金休闲零食行业的下一个黄金20年。
经营条件
厂家需甜甜圈加盟经营者提供合法身份资料，便于建立管理档案，投资者有餐饮行业经验更佳。加盟者投资开店可根据店铺面积大小，选择潜力店、标准店和白金店三种加盟模式，加盟费用分别为18800元、28800元和38800元，其中包含技术转让、运营指导和培训费用。此外，加盟者每年还需交纳2000元的年度营运服务费。
效益估算
以甜甜圈加盟者开设一家15平方米的潜力店为例，甜甜圈产品毛利润为50%，以每位顾客人均消费20元，每日进店购买顾客数200人计算，那么当月销售利润即为50%×20元×200人×30天/月=60000元。再减去每月店面租金5000元，员工工资6000元，其他水电杂费9000元，则当月纯利润即可达到40000元，全年纯利润即为40000元×12个月=480000元。（理论数据仅据参考）
投资提示
甜甜圈加盟总部保证严格控制合作区域，保障投资商利益，在合同约定区域内不发展第二家，投资者不必担心内部竞争。（注意：还是会有同类店的，只不过不同名）
刘冰
鸡公煲这种美味可谓是风靡全国，大部分消费者对它都是有口皆碑。百味香鸡公煲就是一个备受欢迎的鸡公煲品牌，它致力于为消费者提供美味又健康的重庆鸡公煲，备受消费者的喜爱。目前百味香鸡公煲已经在全国拥有加盟店1900余家，如果您也想加盟这个备受欢迎的鸡公煲品牌，就赶快留言获得详细的加盟资料吧！那么你知道百味香重庆鸡公煲加盟费多少呢？下面就让创业第一步网小编告诉你百味香重庆鸡公煲加盟费要多少钱，让你对知道百味香重庆鸡公煲加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
百味香重庆鸡公煲加盟费用| 项目 | 优惠价 | 原价 |
|---|---|---|
| 加盟费 | 6800元 | 23800元 |
| 合同保证金 | 活动中全免 | 3000元 |
| 品牌使用费 | 活动中全免 | 2000元 |
| 总计 | 6800元 | 28800元 |
百味香重庆鸡公煲加盟费及总投资金额预计：6800元（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
百味香重庆鸡公煲加盟公司简介
上海百味香餐饮管理有限公司从2006年8月25日筹建以来，始终遵循市场发展的规律，严格按照国际连锁企业的经营理念和管理经验，注重品牌建设、产品推广、市场开拓、新品研发，五年来公司与时俱进不断壮大，加盟网点在全国各大省市如同雨后春笋蓬勃兴起，截止到09年 7月我公司拥有鸡公煲加盟店668家(其中上海地区438家，外地230家)，占鸡公煲市场80%的份额，年销售额据不完全统计达一亿一千三百万元，上缴国家利税六百六十万元。
公司于06年8月在国家商标总局注册了鸡公煲图形商标，现已取得了国家“工商总局”“商标局”颁发的商标证书。 07年6月和09年2月公司分别取得了"重庆鸡公煲"店招外观专利证书。08年6月公司生产的鸡公煲专用调料，通过了国家质监总局严格的检测，获得了国家颁发的QS食品安全认证证书。08年11月重庆鸡公煲(国际)连锁有限公司与上海百味香餐饮管理有限公司又双双成为国际连锁经营行业协会会员、并荣获 2008中国特许加盟及连锁经营荣誉榜，同时也被评选为2008最具吸引力、创业投资十大诚信品牌、荣获了证书和奖杯。09年6月又取得了商务部全国连锁加盟特许经营资质.公司热诚欢迎有识之士、创业投资者前来考察咨询。
百味香重庆鸡公煲加盟市场分析
商业模式的成功，更离不开背后的真功夫：一直以来公司在为百味香重庆鸡公煲加盟店输送的底料配置与菜肴的生产上，始终坚持健康、干净、无公害的从业道德，严把原料关、配料关。公司旗下酱料均获得QS认证和ISO国际质量管理体系认证。
不仅如此。百味香重庆鸡公煲考虑到饮食大众的喜新厌旧，公司始终坚持创新，为品牌注入活力：从公司形象设计到网络代言人选择，从产品菜肴开发到品牌定位选择，从口味研发到酱料生产，公司始终坚持学习进步、不断推出新花样。因而公司也成为鸡公煲市场上的领头羊，一直被模仿，从未被超越。
百味香重庆鸡公煲吸取了传统火锅长盛不衰的经营精华，既有火锅涮菜之乐趣，又有干锅独特享受，可以说两者是一种完美的结合。百味香重庆鸡公煲色泽红润，口味香醇，久吃不腻不厌，吃后令人留有一种难以忘怀的味觉感受，百味香重庆鸡公煲已成为餐饮消费时尚的代名词。
百味香重庆鸡公煲加盟成功案例
唐松：“打工真的好枯燥，薪水永远只够每月开支，我厌烦了”。打算辞职自己干。在上研究了很多创业项目后，我决定加盟 百味香重庆鸡公煲，因为餐饮行业是一个朝阳行业，而且操作简单，成本也低，利润真正看得见。几乎人人都需要吃，只要味道做得好，应该不愁卖。结果一开张，我的店就吸引了顾客的目光，生意好到不行，赚的钱比原来薪水多了不知道多少倍。
百味香重庆鸡公煲加盟专家点评
民以食为天，餐饮业经过千百年的发展，经久不衰，却呈现出异常繁荣的局面，是非常有发展前景的。开一家百味香重庆鸡公煲加盟店，复制总部成熟的运营模式，人人都能轻松当老板，省心赚大钱!
现在您知道百味香重庆鸡公煲加盟费多少钱了吗？如果您想对“鸡公煲加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
百味香重庆鸡公煲加盟费多少钱?百味香重庆鸡公煲加盟投资预计6800元
网址： http://
开了十几年的店也积攒了点经验，按照自己的经营思路结合现实情况也算是抓透了顾客的一点点心里，于是我敢于进货，敢于逆着自己心里挑战。 2011年十字绣热风吹遍大小城乡，随之走到家家户户，我和爱人经过在电脑查询，亲自去各地考察，最后坚决果断地把一栋商品楼卖了，全部投资十字绣货物及装裱框等项目上。 十字绣销售先是一天销售一款或者是几天一款，我和爱人都有点胆怯，有点被吓着了，我装做刚强安慰爱人开导爱人，其实我也急坏了，好几十万元就这样堆在屋里，我看着就会想起我的那栋商品房，租出去年租金也能收入贰万元，就这样白白的扔掉了，看着赌气揪心，一时间我黑天白天都睡不着觉，几乎辗转半个多月，后来经思考，我在报纸刊登广告，批发框条、十字绣，最后我家经营的十字绣以质量好，价格合理取得顾客们的信任，十字绣一时间火了起来，不到一年我的一栋楼房就翻了倍数，收入可观，自此创出一条致富道路，我个人被授予通辽市五一劳动奖章获得者，也被评为全市五四青年标兵，还被库伦旗共青团评为五四青年创业先锋及全市十佳创业致富能手，我的店也被库伦旗共青团授予露露青年汇荣誉称号。 想想当时投资风险，看看现在安逸舒适的小日子，真是为当初捏了一把汗，可话说回来也值了。 后来手机内存卡进价低的时候我又压了好多，这次又一次压对了，直到现在我的店里还有128、512小内存的内存卡，现在小内存经济实惠一般学生都能消费得起。这次又小赚了一笔。 现在店里又增添了钻石画，也积压了不少货，可我一点也没害怕，因为我知道好的货物是不愁卖不掉的。
得分 评卷人 复核人 一、单选题（每小题1分，共20分） 1．市场营销学作为一们独立学科出现的里程碑是__C____ A 1902年加州大学的市场营销课程 B 1911年商情调研研究室 C 1912年赫杰特齐的《marketing》 D 科特勒的《营销管理》 2．下列属于市场营销观念的是_D_____ A “让每个人都坐上福特车” B “我卖什么，你就买什么” C “只要产品好，不愁卖不掉” D “以需定产，顾客第一” 3．目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求情况是__A____ A 负需求 B 无需求 C 潜伏要求 D 有害需求 4．在波士顿咨询集团法里，市场增长率和占有率都很高的业务类型是_A_____ A 明星类 B 金牛类 C问号类 D 瘦狗类 5．在通用电器公司法评估企业业务时，如果位于战略业务规划网图的右下方三个方格，那么这种业务应采取__C____ A 发展战略 B 保持战略 C 收缩战略 D 渗透战略 6．下列影响市场营销活动的影响因素中,不属于宏观环境的是_B_____ A 人口环境 B 公众环境 C 技术环境 D 经济环境 7．下列不属于组织市场细分的依据是:D A 用户的要求 B 用户的规模 C 用户的地理分布 D 人口因素 8．在整体产品概念中，产品的哪个层次属于有形层B A 核心产品 B 形式产品 C 延伸产品 D 期望产品 9．利用消费者仰慕名牌商品或名店的产品所产生的某种心理来制定商品的价格是____B__ A 招徕定价策略 B 声望定价策略 C 撇脂定价 D 习惯定价 10．下列渠道中，属于短渠道模式是：__A____ A 零层次渠道 B 二级渠道 C 三级渠道 D 间接渠道 11．在马斯洛需求层次里，最高层次的需求是__D____ A 社交需要 B 尊重需要 C 安全需要 D 自我实现 12．消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场，这种市场营销观念叫做：___A___ A 生产观念 B 推销观念 C 产品观念 D 市场营销观念 13．近年来，许多钢铁企业通过收购国外一些矿石开采企业的公司股份来保证公司原材料的供应，这种做法在业界称为__B____ A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D跨行业多元化 14．下列不属于企业核心营销环境的是__D____ A 企业内部环境 B营销渠道企业 C 顾客 D竞争者 15．____B____目标市场策略的优点是能扩大销售，减少经营风险，提高市场占有率。因为多品种的生产能分别满足不同消费者群的需要，扩大产品销售。 A无差异 B差异 C集中 D广泛 16.沃
尔沃汽车将自己的定位确定为：安全与 耐用，这种定位属于___A______ A利益定位 B竞争定位 C类别定位 D比附定位 17. “人们不是为了钻头而买钻头，人们真正要买的是孔”，这主要是强调产品概念中的___A______ A核心产品 B形式产品 C附加产品 D期望产品 18． ____C_____是企业获取利润的“黄金时节”。同时也是竞争最为激烈的阶段，大量竞争者产品的存在，给企业继续获取高利、维持市场份额带来严重威胁。 A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 19．品牌延伸的误区有很多，下列可能会引起消费者记忆的混乱与茫然的是_____C______ A娃哈哈：营养液、红豆奶绿豆沙 B联合利华夏士莲：沐浴露、润肤霜 C荣昌肛泰到荣昌甜梦口服液 D康师付：饮料、方便面、八宝粥、米饼 20. “洋水果”今年在贵阳春节市场上大出风头。鲜嫩光洁，大小齐整，包装精美，十分抢眼，诱人掏钱购买。春节将至，购买洋水果的顾客更多了，进口水果销量比国产水果多两、三倍，利润又高。这种定价策略属于___A________ A声望定价 B奇数定价 C促销定价 D招徕定价 得分 评卷人 复核人 二、多选题（每小题2分，共10分） 1．根据分销渠道设计宽度,有以下几种策略__ABC_______. A独家分销 B密集性分销 C选择分销 D混合分销 E直线分销 2．下列营业推广中,属于对顾客营业推广的是__ACDE______ A赠送样品 B促销津贴 C折价赠券 D有奖销售 E交易印花 3．常用的促销方法有:____ABCDE__________ A人员推广 B销售促进 C公共关系 D营业推广 E广告 4．常用的产品线延伸策略有____ABC__________.不愁卖的运营模式A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D产品广度扩展 E宽度扩展 5．单一品牌策略的优点有:___AB__________ A有利于新产品的推广 B降低广告促销开支 C有利于产品市场细分 D不利于消费者识别产品特性 E一旦一个产品项目出现问题,会波及其他产品 得分 评卷人 复核人 三、判断题（每小题1分，共10分，对打T,错打F） 1．市场就是商品交换的场所。 （ F ） 2．决定消费者是否重复购买的最重要阶段的购后感受阶段。 （ T ） 3．消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分主要的依据。 （ T ） 4．品牌、商标厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。 （ F ） 5．单位产品价格越高，越能实现企业利润最大化。 （ F ） 6．尾数定价法通常适用于高级的奢侈商品。 （ F ） 7．经纪人对
经营的商品有一部分所有权，但代理商则没有。 （ F ） 8．营业推 广是一种经常、持续使用的企业促销方式。 （ F ） 9．在市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。 （ T ）不愁卖的运营模式10．一个理想目标市场必须有足够的市场需求。 （ T ） 得分 评卷人 复核人 四、简答题（每小题10分，共40分） 1．简述传统营销观念和现代市场营销观念的主要区别。 两种观念在以下几个方面有区别： （1）市场环境不同 前者是在卖方市场出现，后者在买方市场条件下出现。(2分) （2）营销重点不同 前者以产品为重点，后者以顾客需求为重点。(2分) （3）态度不同 前者信仰产品和产量，后者认为顾客第一，消费者是上帝。 (2分) （4）规划顺序不同 前者从产品生产开始，后者从市场营销开始。(2分) （5）方法不同 前者把增加企业盈利作为基本方法，后者重视营销组合。(2分 2．简述市场营销组合策略内容。 产品策略：包括产品组合、新产品开发、产品生命周期、产品包装和品牌策略。(4分) 价格策略：定价的方法和各种定价策略。 (2分) 促销策略：各种人员促销和非人员促销方式。(2分) 渠道策略：渠道的设计和选择及管理。 (2分) 3．论述组织市场购买过程，并进行分析。 生产资料的购买行为过程与消费品相比一般更复杂。以下是生产资料购买行为的八个阶段。 （一）提出需要(2分) （二）确定需要(2分) （三）产品规格(1分) （四）寻找供应商(1分) （五）征求建议 (1分) （六）选择供应商(1分) （七）发出正式定单(1分) （八）绩效评价(1分) 4．常见的广告媒体体有哪些？试评价其优缺点？ （1）报纸灵活性高，迅速及时，成本低，地理选择性好、可信度高。主要局限是保存性较差，内容庞杂，易分散注意力，清晰度也较差。(2分) （2）电视能够把形象、声音与动作结合起来的媒介，能够较好地吸引观众的注意力，在短时间内给人留下深刻的印象。主要局限是成本高，时间短，对象缺乏可选性。(2分) （3）广播传播迅速及时，不受场所限制，成本较低。主要局限是速度快不易记忆，无处查阅，没有视觉上的刺激，不易加深印象。(2分) （4）期刊针对对象明确，收效好。保存率高，阅读率也较好，可采用套色印刷有利于吸引读者注意。局限性是传递信息的延迟性较大。读者也有一定局限。(2分) （5）户外媒体的地理位置选择好，利用各种美术
，造型等艺术手段，使广告鲜明、醒目、美观、简明，容易记忆。局限是受空间限制，复杂的内容无法表达。 (1 分) （6）邮寄媒体针对对象明确，选择性好，迅速及时。但不易生动化形象化，广告比较呆板，所涉及的范围也有限。(1分) 得分 评卷人 复核人 五、分析题（20分） “高钙牛奶”折桂香港 90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。 牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。 “高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。不愁卖的运营模式牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。 牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学
界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。 “高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。 问题： （1）评价题目中提到的撇脂定价和渗透定价的优缺点。（5分） 撇脂定价的优点是能在短期获得较大的利润（1分），不足之处是不利于扩大市场份额，会诱发竞争者加入（1分）。渗透定价能够扩大市场份额，巩固市场竞争地位（1分），不足之处是获利不足，会使企业面临资金等问题（2分）。 （2）题目中运用了哪些促销方法？（5分） 广告：包括电视广告和印刷的传单广告。（3分）公共关系：赞助活动。（2分） （3）高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略? （4分） 年龄在25——40，受过较高教育的，收入水平高的妇女（2分）。该公司采取了集中性目标市场选择策略（2分）。 （4）钙牛奶”的市场定位策略是什么? （2分） 该公司采取了市场补缺者定位方式，占领了空白市场，开发全新产品。 （5）种新产品，“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?为什么？ （4分） 该公司采取了折中定价方式(2分)。原因: 在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。 (2分)
创业管理学案例分析
第八组
陈文浩1438310110
黄习文 1438310118 谢佳余 1438310125 韦灿 1438310139 李军建 1438310142 张茗 1438310156 韦旭升 1438960213
讨论时间：2016年4月22日 讨论地点：宿舍
（P87-92）案例分析：创业者黄正衍的三次创业之路
1. 你认为黄正衍怎么评价创业机会的价值？你是否同意他的做法？
答：不同意，（1）市场前景广阔，全国拥有100000多家眼镜店，随便卖都可以赚钱，开发的软件不愁卖。（2）有较多的顾客群，眼镜店装修简单，利用有效的方式，怎么会赔呢。
2. 从黄正衍的经历看，你认为决定创业者识别机会的主要因素是什么？ 答：（1）先前因素，（2）认知因素，（3）社会关系网络（4）创造性
3. 你认为黄正衍前两次创业遇阻，今天看来是可以避免的吗？如果可以，如何避免？ 答：我认为可以避免。在第一次创业中，处理好团队间的关系，同时正确评价自身的能
力，做出正确的市场决策。而在第二次创业中，要努力学习装修设计相关知识，同时注意考察合作者，注重对顾客的诚信问题。(1)广泛的市场调研（2）正确科学分析机会的价值和市场的潜力（3）分析市场的威胁和解决问题（4）分析自身与机会的匹配程度。
4. 你认为黄正衍的第三次创业机会是客观存在的，还是他自己创造出来的？
答：我认为前两次创业机会是客观存在的，第三次是客观存在和自己创造出来的。
5. 你认为识别创业机会时除了看机会的市场前景外，还应该注意哪些因素？
答：（1）创业者的个体特征：创业警觉性，性格特征，先前经验（2）创业者与机会的匹配程度（3）市场环境因素：经济因素，社会文化因素，技术创新，政治制度变革，产业结构变化（4）创业计划的竞争优势
6. 你认为黄正衍的三次创业机会哪个更具有创新性？
答：我认为第三次创业更具有创新性，所谓的创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物，方法，元素，路径，环境，并能获得一定有益效果的行为。第三次创业根据高校学生需求，将市场锁定为高校市场，提出走专业化道路，做专业的美式验光。同时，黄正衍在第三次创业中一直强调创新的重要性，不断追求新的经营模式。
7. 总结一下你的答案，你认为识别机会是否有内在规律可以遵循？如果有，它们是什么？
答：（1）准备阶段(2)孵化阶段（3）洞察阶段（4）评价阶段（5）阐述阶段
（P117-120）案例分析：炼狱重生
一、金正的危机是因为经营出了问题吗？
1.不成功的转型：曾经因为率先推出DVD碟机而让金正赚得了“第一桶金”，但行业竞争的日益激烈使得碟机利润普遍下滑，跨国公司索要的高额专利费更让金正这些本已不堪重负的碟机企业雪上加霜。重新选择自己，金正选择了转型，进入手机、LCOS背投、空调等领域，但早已是强手如林的国内市场并没有格外照顾金正的热情。金正手机在国内市场表现平平，而金正液晶电视则只在美国有少量销售，金正空调也只在国内极少数二、三级市场有销售。万平要花费5年时间实现整个企业向多元化转型的豪言壮语还未被媒体炒热，金正就滑进了悲哀的沼泽。
2.资金紧缺造成的问题：如其他碟机行业企业一样，金正自身的资金运作也存在着问题，并不能正常回款给上游原材料供应商，而只是支付小部分，大部分原料回款要在销售资金回笼后大约一个季度内才能进行，而销售环节的经销商又会压部分资金。正无钱可使的金正同时面临着渠道危机。复产的一再推迟以及金正在部分市场的断货令金正对手蠢蠢欲动，欲趁火打劫偷袭金正的营销渠道。
造成资金紧缺的原因：权力斗争。从小霸王到步步高再到金正，围绕在金正高层之间的内部权力之争似乎就没有停歇过，金正资金链危机的背后掩藏着的正是企业内部权力的制衡危机，而错综复杂的权力纷争又直接导致了万平事件的发生，并引发资金链危机的爆发。 3. 折断民营企业的软肋：冰冻三尺非一日之寒，金正的危机在其一成立之初就已经埋下了种子。还没有积累足够殷实的家底，就开始了走钢丝绳式的快速发展。当危机爆发，才明显感到自己缺乏足够的储备资金来应付。同时，民营企业简单的合作缺乏绝对权威的领导和有向心力的团队始终是造成不安定的隐患。（1）“强”与“大”的迷失。（2）融资渠道的迷失。
二、田家俊开始如何应对大量的讨债者？
1.面对一个又一个上门讨债的供应商，田家俊使出浑身解数一一应对。一天，一个供应商在电话中直接了当地威胁他。田家俊说，“当时对方说，今天不给钱肯定就不行，这一只胳膊少说也值300万。” “我当时就乐了，我在电话里头说，你先别这么厉害，我这条命值几个钱？如果能值两个亿，我跟你走，我把债还了。”
2.为了保证珠海金正不被供应商一哄而起，五马分尸，田家俊主动出击，会同银行、法院，将公司的部分不动产、非流动库存进行保护性查封。公司是保住了，但是，供应商的债务总要还，手中没有钱的田家俊决定召开全体供应商大会，寻求解决问题的办法。
三、田家俊为什么要召开供应商大会？为什么要成立供应商管理委员会？
供应商的债务总要还，手中没有钱的田家俊决定召开全体供应商大会，寻求解决问题的办法。会议上，田家俊讲了2小时40分钟，坦诚以待，实话实说，不藏着夹着，该怎么着就怎么着。和公司管理层担心的不同，这次供应商大会非常成功，没人闹事，供应商代表非常安静地开完会。金正公司终于有人出来说话，终于听到金正高层的态度和建议，这一点是金正公司需要的，也是供应商需要的。
供应商管理委员会代表300家债权人，和金正公司协调，进行债务处理。供应商监督管理委员会，监督企业进行生产，在保证企业正常运转的同时，供应商的欠款也逐步得到偿还。如果没有这个监督管理委员会，供应商天天催债，生产无法进行，那还不是鸡飞蛋打、竹篮打水一场空？这次大会和会后的监督管理委员会让供应商和珠海金正化敌为友，空前团结。
四、毛绪兵为什么要再借钱给田家俊？单纯是相信田家俊的为人吗？毛绪兵信任田家俊吗？田家俊信任毛绪兵吗？毛绪兵为什么要加入金正？为什么要主管采购？
不全是因为信任田家俊，还有是因为他对金正形势的判断。毛绪兵回忆说，当时他考虑最多的是，资金再投进去有没有风险。但是，经不住田家俊三寸不烂之舌的诱导。毛绪兵认为，当时金正公司出问题，既不是网络上销售出问题，也不是品质出问题，也不是资金盲目扩张出问题了，金正的问题基本上是人的问题，内部之间股东的问题。毛绪兵说，“田总跟我们谈了几次，开会谈了几次，跟他交往觉得他这个人说话还是比较贴心。 ” 实际上，毛绪兵很清楚金正陷入危机的真正原因，而且田家俊的借钱方案听起来合情合理，充分地考虑到了供应商的权利，再加上对田家俊本人的信任。
毛绪兵认为金正陷入危机很大部分是因为人的问题，故他投资了金正，作为一个股东，他要加入金正是出于他对金正的监督和一部分由于对田家俊的信任，赌金正还有翻身机会。毛绪兵是供应商，他主管采购是因为他对这一领域熟悉，并且掌握了采购，对自己的资金投入和是用有更直观的监督。
五、田家俊搞品牌输出为什么要把几乎全部的人马都拉出去？不愁卖的运营模式
田家俊说，“是我把儿子派出去了，不是把儿子送出去了，我这儿子派出去干啥呢？是担负
着历史使命的，第一个任务稳定市场，第二个任务帮人家打工还债。当这两个任务完成的时候，他就应该归队。这就是父子兵齐上阵，就是要把这个企业真正地恢复起来，让消费者、让世人都看看金正是活着的，并没有死，而且它是有前途的一个民族企业，就是证明了这一点，再往下就走着瞧。”
金正公司不能生产，就叫别人来生产，由别的厂商替金正加工，金正给他们品牌承包。董事长田家俊为了大力推行“品牌经营”，寻找生产质量过关、实力较强的生产企业来作为合作伙伴和贴牌商，输出金正品牌，避免由金正公司来承担相应的生产风险和成本，而自身的工作主要是进行品牌和质量管理。把所有的人马拉出去，进行品牌和质量管理，主打经营。
六、田家俊盘活全局的根本原因在哪里？
田家俊盘活全局的根本原因的是：1、他从金正和供应商之间的根本利益出发，协调双方的利益，解决讨债危机，并且能从供应商中拿到资金。2、他从金正的现实情况出发，提出“品牌经营”战略，避开不足，恢复生产。
2004年中国经济学年会征文
“农业经济领域”
农业产业化过程中“赊养”经营模式的探讨*
谭晶荣 鲍旺虎
（ 浙江工业大学经贸管理学院 宁夏大学经济管理学院）
马克思在分析资本主义生产时曾经说过：“资本主义的商品生产——无论是社会地考察还是个别地考察——要求货币形式的资本或货币资本作为每一个新开办的企业的第一推动
1力和持续的推动力。”他认为通过资本的作用，才能把劳动力和生产资料由潜在的生产要素
变为现实的生产要素。资本既有货币的形态，也有商品、实物形态，并且在再生产过程中不断转化。它依次先由货币资金转化为经营资金，用于购买原材料和支出生产费用，投入再生产出产品；然后销售产品并取得销售收入，再由商品形态转化为货币形态，实现商品价值的增值。在农业生产过程中，对从事养殖业的农户来说，因为缺乏资金而影响生产的不在少数。农民常常因为缺乏资金而变得一筹莫展。这严重制约和延缓了农民致富的步伐，影响了农业产业化的发展。
近几年我国农村地区，在龙头企业和大户发展养殖业过程中，出现了一种“赊养”经营2方式。这种经营方式不仅解决了养殖农户资金短缺问题，而且有效的实现了企业和农户间的短缺资源互补。其基本做法是：具有一定养殖规模的龙头企业或大户与农民双方签订赊养（牛、羊等）协议（口头或文字契约），按协议约定，企业或大户给农户提供种畜（禽）赊与农户饲养（有些企业或大户还同时提供技术服务和饲料等），农户将饲养的成畜（禽）交与企业出售，利润按双方事前约定进行分割。实践证明这种经营方式不仅极大的促进了农业经济的发展，而且提高了农民的收入，尤其是在贫困地区利用这种经营方式对加速农业发展和增加农民收入有其特殊意义。本文首先给出“赊养”概念并对几个典型“赊养”案例进行了描述，其次从经济学角度对这种“赊养”模式进行了深刻分析，最后推举了适宜在我国农村地区尤其是贫困地区发展“赊养”经营的借鉴模式。
一 典型“赊养”案例描述
1、“借羊还羔”。福建宁化县曹坊乡为了充分利用丰富的山草资源，做大做强养羊业，从解决养羊缺资金的问题入手，开展了“滚动赊送母羊”活动。即由乡财政及乡干部先垫资4万元，购买母羊200只赊给农户饲养，想养羊的农户向乡里申请。乡里从中筛选出信誉良好、有养殖条件的10户农户作为赊养示范户，与他们签订《赊羊养殖协议》。养羊户在饲养15个月后，将母羊产下的第二代小羔羊，生长到15公斤后返还给乡里。然后，乡里再把这些羊赊给其他农户养。为保证这项活动顺利实施，曹坊乡出台了相关优惠措施，畜牧水产干部负责传授养殖技术，免费进行技术指导、防疫、配种等服务；乡信用社优先为养羊户贷款。目前，该乡已有30多户农户踊跃申请养羊。3
2、“赊养猪崽”。贾德全是四川南部县盘龙养猪场的场主,他的猪场从十几头发展到今天年出栏上万头,成为南部县最大的养殖场。他致富不忘众乡亲,特地开办“母猪银行”,将猪崽“赊”给困难农户饲养,待有收益时返还猪崽,近千户农民受益。4
3、“赊牛”互补共富。山东信阳流镇耿斗子村汉族农民唐金泉的养牛场里２０多头大小*本文是国家自然科学基金“赊欠经营的制度基础及效率研究”（项目批号70363002）的阶段性研究成果。
1 （《资本论》第二卷，第393页）
2 对此种经营方式还有其他说法，如赊欠、赊供等。
3详细材料请参阅网站
4详细材料请参阅网站
2详细材料请参阅 .cn网站
3详细材料请参阅网站
4（威廉姆森，1975，第17页）
利润不仅仅体现在养殖业中较高的比较利益上面，更重要的是利用动物的繁殖特点，获得以后自主发展的生产力，这种生产力就不能以简单的利息来计量。
“赊养”很容易使农户积累资产。目前农户要发展生产从其它来源取得的贷款数额较低少，即使获得贷款大多也是短期性质，主要是解决生活所需之不足。很少用于农业再生产，进行资本性投资，而农户一般通过一期赊养，就可以获得一定数量的牛羊等，使农户具备发展的基础。如果在种植业中，对农户赊欠种子，化肥对农户来讲具有投资周转性的话，那么在养殖业中，最初的“赊养”活动却使农户较快具备自主发展的基础。比如宁夏盐池县余庄子村民余增，曾是余庄子的特困户，1999年由养殖大户余聪给他赊欠了3头母猪， 当年就收入不错，2000年又给他赊欠了11头母猪和一万公斤干饲料，现在他家生猪存栏已有70多头，年收入3万余元。
“赊养”很容易被双方所认同，这是因为这种制度安排能满足双方需要。新制度经济学认为，制度效率是制度绩效和制度实施效率的统一，它包含两个方面的内容，一是制度的绩效，指制度通过降低交易成本对资源进行配臵，促进经济增长。二是制度的实施效率，即制度被行为主体认同遵循的程度，认同程度与实施效率密切相关，多数情况下，认同程度与实施效率应呈正相关。
就“赊养”的制度绩效来讲，它主要是节省了双方的物质费用和交易费用。从下图可以看出，对农户来讲，一是没有资金积累，二是难以获得信用社贷款，但是农户有养殖的场地和劳动力；对龙头企业和大户来讲，它有一定的资本、技术、畜（禽）种等，但若进行农业生产或拓展规模，他要进行专用性投资，包括构建场房和购臵劳动力，这需要很多资本。通过“赊养”，充分利用了双方的优势和资源，从而节约了双方的物质成本和直接面对市场的交易成本。
企业或大户 农户
“赊养”经营双方资源互补性示意图
就“赊养”的实施效率来看，最重要的是它很容易被大户和农户所认同，对农户来讲，一是赊养不需担保和抵押，这正是农户所需。因为大多数农户虽然有土地和劳动力，但缺乏资金难以进行特种产品生产。承包地和劳动力不能作为我国正规金融机构银行或信用社的贷款抵押，贫困农户大多没有财产作为抵押，而且也很少有人愿意为贫困农户提供担保或抵押。4在此情况下，不需要担保和抵押的赊养就很受农户欢迎。二是与其他借款方式比较，“赊养”4农户即使获得贷款，由于贷款和还款的周期限制也为贫困农户带来许多困难，尤其是集中还款不利于贷款农户形成积累。就是与我国近一两年出现对抵押不作要求的联户担保贷款相比，“赊养”的交易成本和风险
具有程序简单和透明等特点，对于贫困农户来说周期短、见效快、增收快。极易为农户接受。三是“赊养”和先借款再购买养殖有不同的心理效应。虽然都是借“债”还“钱”，但是“赊养”对农户来说是轻装上阵，甚至还心存感激之情。但是借款则不然，农户一开始背上负债的压力，心理负担比较沉重。对于龙头企业和大户，采用“赊养”主要是能达到激励最大，监督成本最小的效果。“赊养”一般发生在本（村）乡或邻近（村）乡，大家的信用情况都比较熟悉，并且容易互相监督，对大户来讲，节约了信息成本和监督成本。而商业银行贷款则不然，他面临较大的交易成本，假如放贷了养猪贷款，银行将无从知道农民有没有拿这笔钱去养猪，说不定农民拿去赌钱或喝酒去了。除非商业银行派人检查。但是由于这些贷款额又很小，贷款利息可能还不够付检查员的来回车费。
“赊养”是以信用为基础建立的契约关系，任何违背“赊养”协议的机会主义行为（如将所赊牛羊不经过饲养拉出去卖掉）将会遭到严厉的惩罚，笔者曾到宁夏南部山区调查时发现有个别农户把赊到的羊拉出去卖掉以换得暂时之需，但是他为这种作为所付出的成本是巨大的，不但错过致富的门路，最重要的是，他失掉了信用，村里面再有什么扶贫门路是决不会考虑他的。
三 “赊养”经营----值得借鉴的农村经营模式
从上面的分析可以看出，在养殖业产业化初期，农户收入水平不高，农村金融制度安排欠缺情况下，“赊养”成了发展生产和信用中介的桥梁，具有调动养殖积极性和扶贫的双重效果，但是“赊养”受龙头企业和大户发展的影响，也就是说，在适合养殖地区，如果没有企业和大户积极开拓市场和积累资本，“赊养”难以发生，而贫困地区龙头企业和大户稀缺，如果这些地区要等到龙头企业和大户发展起来，再帮助农户致富，那就会延缓本地区养殖业的发展。但是在贫困地区，怎么样提高扶贫资金的使用效率是各级政府考虑和探索的大事，幸好，在我国适宜发展养殖业的县市政府，已经在实践中把扶贫资金投入到赊养中去，通过这种模式推动了当地养殖业的发展，提高了农民收入，比如河北沧洲市各县采用“扶贫型赊养”模式有效使用扶贫资金值得借鉴。他们在实践中的具体作是：
1（1）“四位一体”周转羊机制。东光县坚持“以羊代资、借畜还本、循环放养、滚动发
展”的原则，通过苜蓿种子赊欠和小尾寒羊放养两个载体，实现了扶贫资金投放、使用、回收、再投放“四位一体”的良性循环运作机制。具体方法是：县成立养羊办公室，由扶贫办、财政局、畜牧局的人员组成，负责全县种羊场的资格审定。种羊品质和谱系管理。放养规模和资金管理。品种引进和领养档案跟踪管理。乡（镇）成立养羊办公室，负责领养户或贫困户的确定，领养合同的签订管理，放养羊只的选购和供应，建立放养档案，羔羊回收等。取得放养合格证的种羊场，负责提供符合技术要求的种羊，统一配种，防疫灭病，技术指导，回收羔羊的代管等。种羊的价款和服务管理由乡镇养羊办公室统一结算，向县养羊办公室报5帐。为确保母羊放得下，养得好，羊羔收得回，由县养羊办公室与领养户签订合同，进行
6法律公证，明确双方的责任和义务。贫困户每领养一只基础母羊，分两年向养羊办公室交
回2只30公斤的母羔羊，其它的母羔羊以高于市场价的10%回收，再继续扩大放养范围和规模。
（2）“放二还三”周转羊机制。献县2001年利用下达到该县的60万元“周转羊”放养资金，编好放养小组，实行养羊户互相联保，由县放养中心与贫困户签订放养协议，定期还回羔羊。县放养中心把回收的羔羊再滚动发展。 都低于联户担保贷款。
1详细资料参见5 1.cn/2003/11/28/2003112895047.htm
（3）“回收母羊”周转羊机制。海兴县北一村采取村设立种羊场，利用扶贫资金为贫困户放养2只母羊，母羊生下羔羊后，将母羊收回，再发放给其他的贫困户进行周转。
（4）“合作社＋贫困户”周转羊机制。南皮县成立肉羊产销合作社，合作社以高于市场20%的价格，收购种羊场的母羊，再赊给贫困户饲养，签订承包合同，按一只母羊一年交一只羔羊的方法，贫困户连续两年上交羔羊，之后母羊全部归贫困户所有。
（5）“科技园区＋贫困户”周转羊机制。肃宁县根据本地实际，计划采取“科技园区＋贫困户”周转狐机制大力扶持贫困户增加收入。具体方法是：贫困户由所在乡镇负责在贫困村组织确定，贫困户要遵纪守法、诚信可靠，有一定的饲养能力；科技园区对贫困户进行免费技术培训、实习。饲养过程中，科技园区提供技术咨询，并负责提供人工授精，收取少量的人工授精费用。放养一年后，一只母狐回收2只幼狐（一公一母），用于再次放养、扩大贫困
我们认为，在贫困地区实行赊养是实现扶贫资金效果的途径之一，通过赊养变扶贫资金的“无偿使用”为“有偿使用”和机制约束，增加贫困户使用扶贫资金的责任感，而且，通过这种机制，扩大帮扶范围，充分发挥扶贫资金的最大扶持效益，并且，赊养能推动贫困地区农村产业结构的调整。比如在宁夏南部山区，应积极推广这种模式，退耕还林还草后后续产业之一就是发展养殖业，而现在突出的问题是整体上草畜不平衡，草比畜多，而农户想养畜又没有钱买牛羊，这样一来，变扶贫资金使用模式为赊养，是能够扩大养殖规模，增加农民收入的。
综上所述，在农业产业化初期，赊养是联结企业或大户与农户的一种有效方式。是一种双方共需的经营模式。它不仅解决了双方的共需问题，而且培植了农村生产力，既节约了双方的交易成本，又增进了双方的效率水平。河北沧洲市各县的“扶贫型赊养”模式很值得广大农村尤其是贫困地区借鉴。
主要参考文献
1迈克尔.迪屈奇：《交易成本经济学——关于公司新的经济意义》，经济科学出版社，1999年版
2科斯 A·阿尔钦 D·诺斯 等：《财产权利与制度变迁》，上海三联出版社，1996年版 3国外农村金融编写组，《国外农村金融》，西南财经大学出版社，1993年版
4青木昌彦，《比较制度分析》，中译本，上海远东出版社，2001年版
农业产业化过程中“赊养”经营模式的探讨
谭晶荣 鲍旺虎
( 浙江工业大学经贸管理学院 宁夏大学经济管理学院)
作者: 谭晶荣，男，1962年生，博士， 浙江工业大学经贸管理学院．研究领域国际贸易，制度经济与经济增长;联系方式: 电话:0571--81896981，email：[email protected]邮编:310032 浙江省杭州市朝晖六区 浙江工业大学经贸管理学院(或杭州朝晖六区68栋4单元202#) 鲍旺虎 徐刚 宁夏大学经济管理学院硕士研究生。
摘要：农业产业化过程中存在几种典型的“赊养”模式，如“借羊还羔”、“赊养猪崽”等，作者深层次分析了“赊养”经营之所以存在的经济学寓意。在此基础上，推举了值得在广大农村尤其是贫困地区借鉴的“赊养”模式。
关键词：赊养 信用 契约
当年马云的一个举动，如今千万农民工不愁回家买不到票“一票难求”曾经是每个想回家的人心中的痛，多少人曾在雪夜里熬夜排队买票，每到春节火车站就像一场没有硝烟的战场。
上海站等待回家的老百姓
后来有了12306，可以在网上抢票了，老百姓看到了一丝希望。但是，12306订票系统问题频出，每年到了春运期间就会崩溃。老百姓对12306抱怨声很多，其中有人
说：“人家支付宝24小时交易350个亿都没瘫痪，只要马云接手，12306就不会这样！
”
这个时候马云出现了，他让阿里骨干尽其所能帮助12306，分文不收。
在去年达沃斯论坛上，马云回忆称：“每年春节的时候，火车票很难买，数百万在城里打工的农民工要回老家过年，但是买票的时候整个系统很不好用。5年了，火车票订票系统每一年都会崩溃。我告诉公司的年轻人，去帮助他们，别收费。这不是为了钱，也不是为了政府，而是为了让数百万老百姓买到火车票，不用在雪夜等待买票，只需要通过手机、电脑就能顺畅购买。
”
2015年瑞士达沃斯论坛现场，马云正在演讲
之后阿里精干技术人员和12306组成了一个项目组，一起奋战30多个日日夜夜，对系统进行优化，并取得了阶段性的成果。12306采纳了阿里云技术，阿里云向12306提供了技术协助，负责承接12306网站75%的余票查询流量。并且，目前线上线下买票都可以用支付宝支付，又方便了不少。
今天，春运不再难！12306系统越来越稳定，用户体验也在不断提高。今年，12306甚至取消了那个奇葩又耽误事的验证码，六成车票将不再需要输入验证码。有人做了试验，在12306买10次票，只有2次需要输入验证码。如今的便利都多亏了马云和阿里巴
巴的技术。
又快到春运了，你做好准备了吗？
本文作者：科技老汉
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