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怎么开烟酒店?开烟酒店需要什么?开烟酒店确实很赚钱 ,但不是任何人都能赚到钱.开个烟酒店能月赚几十万，现实吗?据我了解那确实有这回事。一句话关系搞得好，关系网做得大，产品质量没话，就绝对没问题。投资开店就介绍一下如何开烟酒店!
1、.展柜供应商一定要选择一个口碑好的，一个烟酒店的形象和展柜的好坏都是直接关系到该店的运营。如果客人来购物的时候发现店内的展柜都摇摇晃晃给人的印象就不好，连自己店内形象都不能保证，如何让人相信能保证烟酒质量呢?
2、烟属于专营的商品。要到烟草局等办理专卖手续。同时要到指定地方上货。不能私自从其他渠道进货。酒控制没有那么严，办个有食品类的营业执照就可以了。税务手续也要办理，烟酒店的纳税有两种，一种固定税，一种和营业额挂钩。店小就办固定税，店大就办普通营业税。
3、在人流过往比较多的地方开店..烟酒要正,不要买假牌的.最主要的是诚信！车站附近是比较理想的烟酒地段，其次是商场附近及政府附近都是很好的地方，地方 不在于大但招牌一定要醒目这个很重要。同时一定要注意不要销售假冒烟酒要从长远来看，不然最后吃亏的是自己
4、定合理的配送环节和流程，配送环节中的各个配送节点的整合管理，设定合理的库存等问题。
5、做烟酒生意，你可以通过几个途径，关键，你必须有几个主打的产品，在资金不足的情况下，你可以代理一些品牌酒以外的酒，走全国市场，特别是红酒，主要以跑量的方式，可通过，网络营销和电话营销！里面的利润不多说了！在所在城市可通过，推销员，在各大小乡镇城市，所有的烟酒店推销，不要多，只要在每个地方找一家做你的代理酒就可以！产品的选择所以是很关键的！
资金充足可以再代理个把品牌酒，可以白酒，红酒，保健酒都有自己总代理的酒，做法一样！同时，还可以吸纳有识之士www.dagaqi.com/，加盟您的烟酒店，必须名字用你的烟酒店名字（等于连锁），刚开始可以不收加盟费（为扩大你烟酒店的知名），但是，当你有自己主打的酒，让加盟您的烟酒店全部由你配货，包括各种品牌酒（茅台，五粮液，长城，张裕，沙洲优黄等等），这些酒完全放低价格，主打自己产品！
同时上面的说，做酒店生意，要做关系户，或者大点的，最好一个月一结账的，否则，资金完全会被套牢。
6、要做到货比三家，现在的市场竞争很激烈，供货渠道自然比较多，就像卖水果的地摊一样，水果都差不多一个样，那咱们去价格最便宜的那摊买。
其实烟酒的利润是挺高的，关键看你怎么经营，还有一定要注重诚信，因为现在假的东西实在太多了，人家在你这里买了一次假的，下次就不会再来光顾了。
7、服务是关键，打个比方，你给供货商电话要某某货明天一定送到，人家隔个三五天才送到，那宁可选择价位高点的服务好的供货商。
8、要了解周围的商圈和周围消费群体的消费水平 来选择你所售商品的档次 是低端还是高端比较容易经营。
9、烟酒店需要强大的资金做后盾还会在创业的过程中会遇到各种各样的困难，我们要用什么样的心态去面对当前所碰到这些问题，再一个一个去分析它，解决它，最后就是去总结我们所遇到的问题，也就是总结开店路上的一些经验，这就需要有一定的耐心了。有的人在遇到困难时就望而却步了，退缩了，正因为这样正真成功的人才会少!所以我们要有解决的能力，这样对自己在不同的环境都能实用。
河南浙商酒行股份有限公司
加盟手册
目录
序 ............................................................................................................................................................................... 2
加盟招商工作手册 ................................................................................................................................................... 4
一、 招商策略： ....................................................................................................................................... 4
二、 招商步骤： ....................................................................................................................................... 7
填表说明与评估标准： ................................................................................................................................. 11
加盟商经营目标评估表 ................................................................................................................................. 12
加盟客户MPC表 ............................................................................................................................................ 13
加盟店开业工作手册 ............................................................................................................................................. 14加盟烟酒店
一、 工作模式与团队： ......................................................................................................................... 14
商铺评估表 ..................................................................................................................................................... 16
三、 设计： ............................................................................................................................................. 17
四、 装修： ............................................................................................................................................. 17
五、 资源整合： ..................................................................................................................................... 17
六、 业务准备： ..................................................................................................................................... 17
七、 开业策划： ..................................................................................................................................... 17
八、 试运营： ......................................................................................................................................... 17
加盟客户手册 ......................................................................................................................................................... 18
一、 公司简介 ......................................................................................................................................... 18
二、 浙商品牌 ......................................................................................................................................... 18
三、 产品优势 ......................................................................................................................................... 19
四、 商业模式优势 ................................................................................................................................. 20
五、 品牌优势 ......................................................................................................................................... 20
六、 加盟人条件 ..................................................................................................................................... 21
七、 加盟流程 ......................................................................................................................................... 21
八、 投资方案 ......................................................................................................................................... 22
河南浙商酒行股份有限公司连锁加盟体系
序
连锁加盟是浙商酒行的核心业务。浙商酒行未来的成功与否，完全取决于加盟规模和加盟系统运营状况。
加盟体系分为：加盟商招募、加盟店开业、加盟店运营、加盟店管理、加盟店资产整合五个环节。这五个环节的实现，分别需要公司配备招商职能、运营职能、督导职能和资本管理职能来具体实施。整个加盟系统分为招商手册、连锁运营手册、连锁管理手册和连锁连锁资本运作手册四个纲领性文件。
招商是扩大公司规模，获取资金，保证公司正常现金流量的业务活动。招商需要有一定的基础，会员运营是招商的最重要也是最根本的基础，会员是保证加盟店资产倍增，提升赢利能力的重要资源，也是未来公司上市所必需的公司无形资产；第二重要的基础是单店运营管理，单店运营是保证每个加盟店处于赢利状态，并且按公司标准化的运营机制运营，是公司品牌的体现，也是公司利益来源的第二大支柱；其他方面，如管理基础、人力资源基础、合作基础、资本基础等因其变化性和实时处理性较强，可做为加盟业务的补充资料。
对于加盟商来说，单店能否赢利非常关键，而使现有业务水平提升或是高于其他同类投资方式是加盟商考虑的前提。对于公司来说，系统赢利更加重要，公司赢利水平不在于一两个店的赢利，而在于整个浙商酒行系统的赢利，加盟店规模也是赢利的标志。这两点并不对立，我们的保底收入实际上是对加盟商一种系统赢利返还的表现，做为公司来说，需要在能够布置加盟店的地方开店，但是事事无绝对，没有什么机制能保障所有开起来的店就一定赢利，所以在这个问题上要找到平衡点，既要能保障加盟商基本的利益，又要能兼顾公司的发展和规模扩张。所有围绕加盟工作的工作人员都需要领会这个意思，并深入实际工作中去。
招商环节需要考虑各地的实际情况，用符合当地商人思维方式的办法去开展招商工作。河南是加盟招商的起始地，加盟工作要充分考虑河南商人的思维惯性，充分利用“人情”两字去开展工作。在加盟事业初期，加盟商在当地有很多工作需要摸索和协调，加盟店开业是调节这些工作的杠杆，经过旗舰店的开业工作，各项环节基本已经熟悉，装修与设计公司也是轻车熟路，这样，装修进度就可以完全把握住，根据客观条件的成熟度来合理安排装修进度，不要一昧求快，而是力求准备充分，新开加盟店出手就比别人高。当加盟规模达到一定数量的时候，我们已经有了一定的加盟运营经验，这个时候可以改变战略，快速加盟、快速开业。这时就可以把前面的话从加盟工作手册中删除。加盟店的运营工作特别要注意两条腿的问题，加盟商的个人资源要充分利用，而浙商酒行的运营团队采取的商业行动也不能少，而且要符合逻辑，让加盟商看到希望。商业运营是可能赢也可能输的，所以就算是失败也要让加盟商看到希望，
看到实实在在的行动，让大家相信暂时的困难只是客观原因，而浙商酒行本身是没有任何问题的。加盟店的管理工作一定要标准化和规范化，所有管理人员的精神面貌要好，工作中一切行动都按标准化规定内容执行，工作人员访谈举止也要大方得体。特别是外派到加盟店工作的人员，更是代表了浙商酒行的形像。管理过程中多沟通，多溶和，原则问题要坚持，非原则问题要学会变通。加盟店一旦签订就已经是浙商酒行旗下的资产，把这部分资产盘活很关键，加盟商在当地的资源要充分利用，浙商酒行的品牌形像要得到体现，并且要想尽办法倍增资产，为未来上市融资做好充分准备。
连锁与加盟工作是一个有机的整体，不能人为地切分。加盟与连锁工作需要其他各部门从多方面配合和参与，总部与各加盟店在运营中形成以下二维关系，从下往上各职能重要程序依次降低：
职能
对应业务进行横向管理。越接近原点的业务表示越核心，而业务版块阴影面积部分所包含的其它业务则是指本业务完成后，才可开展所包含业务，即阴影面积中的业务要以本业务为基础。
加盟招商工作手册
一、 招商策略：
1. 招商区域策略：
浙商酒行所在地是河南省郑州市。因此，加盟招商工作以郑州为起点，然后覆盖河南省，当省内加盟店布局处于合理范围后，再从中部六省（河北、湖北、湖南、安徽、陕西、山西）开始布局，最后扩张到全国范围。按这个梯次布局，可降低管理成本，已有的商业影响力可以较容易传达。在进行中部六省布局时，公司依然可以通过总部操作而无需成立区域公司。
2. 招商时间与对象策略：
根据酒水销售的特点，公司的招商对象策略分为几个阶段：
1) 初期：总部开业一年内。这个时期的招商对象主要是各地有一定人际
关系的公务员、大中型企业主、知名的咨询管理顾问、在酒水行业已沉淀了较多客户量的本行业从业人员。
2) 中期：总部开业一年后至三年内。这个时期公司的运营已有了一定的
基础，品牌知名度有所提升，此时公司仍然是在河南省内布署加盟店，部分招商工作开展到中部六省。这个时期的招商对象将重点考虑其经济能力和个人公关能力，加盟费用将在初期水平上提升，这时的加盟招商除了扩大加盟规模外，还需要给公司上市和走向全国沉积资金。对加盟商本人，公司需要他们的公关能力，这个时期的加盟商本身可能不具备太多人脉，但是能根据公司的要求，在当地找到公关途径，完成客户积累。
3) 后期：总部开业三年后至五年内。这个时期公司经过多年运营，已经
在业内有了较大影响力，品牌得到社会广泛认可。这时的加盟费用将大幅提升，加盟商的经济能力成为主要考核指标。这个时期公司的会员系统已进入良性发展，行业的销售模式也可能因为公司的运作而发生变化。公司正在进行或已完成上市融资工作。
4) 成熟期：公司完成上市融资以后。做为一家上市公司，面向加盟者是
站在绝对的强者立场。这时公司招商主要考虑的除了经济指标外，更要考虑新的加盟商能给系统带来什么新的变化。加盟商将以团体或企业为主，能带给公司商业运作模式上的改良或带来行业新的变化。加盟费用将极大的提高，新店面积与装修上要与现在的总店相当。
3. 招商话术策略：
招商期间，工作人员给准加盟商说的每一句话都要严谨，不做没有根据的承诺，不提高加盟商的心理预期，不要同竞争对手做正面对比，不要否定传统渠道和模式，不要否定其他经营者，更不要否定其他未谈成的加盟商。
浙商酒行是行业的革命者，公司不会去刻意诋毁其他人，工作人员在介绍公司运营模式时，要强调浙商酒行的模式好在哪里，有什么特点，而
渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本加盟项目 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资创意礼品品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目创意礼品加盟 创业项目大全 创业开店 更多品牌资讯尽在个性礼品品牌>> 我国抽烟喝酒的人数一年比一年多，酒品作为生意场上必备物品，销售渠道自然是不可小 觑的。 烟作为上班族们在压力过大时减压的东西也是很重要的。那么烟酒礼品店加盟发展如何？ 怎么让烟酒礼品店保持利润。跟着渠道网小编详细了解一下吧! 马上就要过年了，几乎是每年的这个时候，都是市场上烟酒生意比较好的一个时期，因为 有很多人们都已经在开始准备一些年货了，当然今年这样的情况也已经开始出现。 近年来，我国的烟酒礼品行业的销售市场开始火热，烟酒礼品店投资前景更是被看好。随 着烟酒礼品这个市场的不断扩大， 各个店铺的市场的竞争态势也随之陡然升级，那怎样才能在 这个市场竞争中寻找到自己的出路呢?想让烟酒礼品店保证正常的利润，可以通过降低库存来 完成，下面小编就来介绍一下： 烟酒礼品店市场经营。做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每 个地区都有自己的销售周期、 每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确 性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次。烟酒加盟商时常出现的问题：加 盟商订货时往往有“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑。 烟酒礼品店订货看销售报表。季节销售汇总。畅、滞销款式分析。其他同类店铺、区域货 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 品销售情况。确定主产品、确定主打产品系列、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产 品结构组合。汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭 配，成本测算，删减部分风险货品。此外，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味 着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销，达到降低库存的目的。 烟酒礼品店的店主想要快速的成功开店， 提升店面的人气是增强市场竞争力的最直接有效 的方法。上述的烟酒礼品店的经营方法，具体要怎么去实施，还需要烟酒礼品店的店主们在具 体的经营活动中，结合自己的情况去实践操作。一般说来，解决了这些问题后，烟酒礼品店的 销售额就可以提高了。 其实市场上现在由于利润比较大， 已经出现了很多不同的烟酒店，其中有一些已经成功的 经营赚钱了，还有一些却是年年亏损状态，造成这种情况的重要原因就是经营手法。 文章来源：烟酒礼品店加盟发展如何 渠道网教您烟酒礼品店保持利润有绝招 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
白酒加盟代理
-如何选择一款赚钱的产品？
在中国人的酒桌上白酒是必不可少的，更别提节日聚会、老朋友重逢、婚宴满月等等了，更是无酒不欢了，很多小伙伴也正是看到这一商机，都不断的加入到代理白酒的行业中去了，可是市场上白酒琳琅满目，如何选择一款赚钱的产品呢？
建议注重以下几点：
1、消费者喜欢的
近几年以来消费者饮酒趋势低度化、健康化、而且越来越理性，每个人心里都有自己的选择标准，不会因为某一个促销活动，轻易的接受一款产品，所以要选择一款必须经过消费者认可的产品。
2、品牌有影响力
当然并不是随便一种消费者喜欢的酒都可以放在店里直接卖。对于烟酒店来说，一个有影响力的品牌，在市场上推广的难度会大大降低，没影响力的品牌或者是连听都没有听过的品牌，尽量别考虑。
那如何判定一个品牌是否有影响力呢?秫之源酒业摸索出其关键在于消费者是否喜欢并忠诚某品牌。
3、厂家够重视
如果厂家对某个市场重视，说明厂家将大力度的投入，卖他们的产品，烟酒店自然也会受益，在当下的生意难做的形势下，没有谁愿意当市场上的“开路先锋”很多时候厂家重视程度，是烟酒店进货与否的重要考虑标准。
就拿最近紧锣密鼓在宣传的杜康酒而言，他们投入了大量的人力、财力、物
力来打响品牌。想要进点白酒的老板，可以考虑考虑啊。千万别错过机会，赚钱是肯定的，赚多赚少全靠自己。
4、产品得看上眼
厂家的新产品，你的第一反应，什么厂家?价格多少?产品如何进?卖点在哪里?这些可能不是选产品的决定性因素，但却是选产品的第一要素，也是对新品的第一印象。这时要深入了解产品的买点，消费者购买特性。现在的8090后，都追求个性，追求独一无二。面对这一人群，定制酒好像是一个不错的选择，送礼，宴席，个人收藏等都可以。
5、“模式”接地气
厂商运作产品都有一套自己的模式，但是如果烟酒店不认可厂家的方法，双方的合作可能性也会大大降低，所以烟酒店选择产品，一定要大致了解厂家的思路，如果大家的思想能够达成一致，才有可能促成合作。
渠道建设全营销 回本快 2016 年 低成本加盟项目 2016 渠道网 小本生意 投资这个很不错 人气高 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资酒水品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目酒水代理 创业常选行业 选择余地大行业 更多品牌资讯尽在酒水加盟>> 任何一项投资都是有风险的，因为投资就意味着要付出，如果你的付出得不到回报，那 么就是有风险了。创业更是一件有风险的投资。根据你投资金额的高低而定风险的系数，高 投资会给你带来高收益，但是同样也是有着高风险。怎么做酒水代理?我们不是正说着投资风 险吗，那么今天就跟着渠道网小编来看看开酒水加盟店风险有哪几种吧。 血统的悖论 白酒行业一定是有血统的 ,因为消费者相信血统,越高价位消费者对血统的认知要求越高。 也就是说在消费者心中的价格位置越高,你的血统越要有支撑力。在安徽全省范围内挑战古井、 口子无疑是一件愚蠢的事情,除非是战术性的汇量,迎驾的年份酒、种子的金种子年份系列,这 两家企业如果仍坚持现有的操作思路,把古井、 口子作为战略目标,是一种“慢性自杀式”的做法。 血统是可以被重新认知的,前提是之前的品牌形象认知在消费者心目中不够明确、不够强烈, 没有消费记忆感,比如宣酒,你可以重新塑造自己在消费者心目中的品牌血统,哪怕他是虚造 的。 那些在消费者心中已有了强大认知的品牌,不应试图去摆脱已有的认知,而是应该把这种 认知作为战略的起点。永远要记得不是你的价格定位越高消费者对你的认知就越好 ,现实是消 费者根本不买账,真正的品牌定位是要在一个份额量足够大的价位上做到数一数二。 成功陷阱 历史上被证明成功的案例未必现在就是正确的,因为环境变了、市场竞争格局变了。即便 是错误的战略在特定环境、 时间、 条件下也有可能取得暂时的成功,尤其是当对手都在犯错时, 谁犯的错误小谁就有可能成功。然而我们要清醒的认识到,机会性的成功会使得品牌的生命力 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 不强,无可持续发展性,其结果是往往在不知不觉中市场开始萎缩,企业会被带入一个更大的 风险和陷阱。面对这种萎缩,企业的管理者永远不会想到是因当年的成功存在的侥幸性。 品牌战略的成功才是可持续性的成功。作为安徽企业的领导者要不断的告诫自己,不要被 别的企业成功所迷惑,更不要被过去所谓的成功所迷惑。宣酒能走的路未必还有企业能再走通, 而你自己能走的路别人也学不来。 开酒水加盟店风险?跟随冷品类 企业可以将跟随品类当作战略,并且可以在区域市场良性运作,然而,众多二三线酒企却 选择跟随冷门品类,无论从战术角度还是投资角度看,都是一笔“高风险、低收益”的生意。 宣酒借用洋河的“绵柔”,跟随热品类,企业不一定能够成功,但至少可以减少品类推广费用, 降低消费者认知风险。 二三线酒企跟随品类,不得不权衡这个品类在行业内、主销区域的认知度。 进攻!进攻! 在大本营市场,有资源也有好的定位,通过一场进攻战可以迅速抢得市场头把交椅。然而 成为市场领导者后,众多二三线酒企却毫无防御思维。发现竞争对手蚕食大量市场份额后,企 业不得不重新在大本营市场进行一场进攻战,企图将对手迅速踢出局,然而,在消费者对竞品 有较高忠诚度的情况下,企业投入的资源往往比其预期的要大得多,并且并不能保证成功的迅 速到来。 宣酒,这个依靠大本营积累原始资本的“黑马”,在合肥等重点市场“呼风唤雨”,然而其大本 营市场正受到来自古井、 种子的冲击。 宣酒通过运作低档光瓶酒,而后导入三十元价位“三星”, 在大本营获得了空前的成功,然而其未以增加产品、升级产品等方式巩固市场优势,40-60元价 位被种子酒在多个县级市场严重冲击,百元及以上价位市场甚至受到今世缘·典藏、洋河蓝色 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 经典的切分,企业在“内忧外进”的形势下,资本能够支撑旗帜打多久? 秦池酒业在标王勾兑事件后,默默耕耘大本营临朐市场,取得了显著的成绩,占据着当地 白酒市场80%以上的份额。2011年,秦池酒业重点运作潍坊市场,在景阳春“一支独秀”、众多地 产酒“百花齐放”的潍坊,其选择用分品牌“柔和龙琬”打一场进攻战。 2011年,通过大本营临朐市 场的利润输出,企业在潍坊市场投入超过500万元,然而收获却微不足道。并且,大本营市场由 于其未对主导产品加以升级,主流消费价位市场被景阳春引领,并被切分了超过2000万元的市 场份额。企业正面临着标王勾兑事件以来最严重的“内忧外患”。 天地缘酒业在山东算得一匹“黑马”,其以低成本、低价位产品主导规模性扩张的模式在鲁 酒阵营中显得“出类拔萃”。 其大本营市场滨州市邹平县,共活跃着三家知名酒企,并且其中一家 老牌酒企范公酒业隶属于“中国民营企业百强”——拥有三家上市公司的实力最雄厚的集团公 司。 激烈的市场竞争中,天地缘酒业敢于投入资源、 重于运作品牌,最终摘得当地市场领导权。 然而2012年下半年,随着宏观经济下行,政府大力抑制三公消费等外部因素突变,企业在竞争 意识、 产品策略等方面的问题逐一暴露。其核心产品“洞藏五年”主导当地主流消费市场一年多 后,价格穿底、渠道串货、终端零售价混乱等一系列问题让企业的资本压力猛增。平心而论, 企业自身一味进攻而缺乏防御思维,是当前危险处境的主要推手。 销量的奴隶 曾经市场和业绩高速增长,不知道增长的核心要领。今天市场和销量萎缩了,不知道萎缩 的本质原因。产品是数字,市场是数字,消费者是数字,业务员是数字,白酒的所有运作都是一 道简单的算术题。没有品牌战略,只会做加减乘除,企业的最终命运只能是“人为刀俎,我为鱼 肉”。 皖酒王在福建、广东市场的“春风得意”与“沦陷”,值得我们深思。将营收当做评判企业成 功的唯一标准,今天不得不思考明天能否生存下去。 开酒水加盟店风险?创建冷品类 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 白酒品牌抢占新品类的机会不少,但希冀将品类做大做强却往往是一条绝路。有实力的酒 企往往已有根深蒂固的品类占位,开创新品类受制于先天基因。区域性酒企开创了新品类,却 难以跨出自身所在区域。区域性酒企创建新品类本质上只是一场“圈地运动”,尤其在竞争对手 “无条件”、“无兴趣”参与竞争时,愈是推广新品类,愈显出品类的冷门。 烟台吉斯波尔葡萄酿酒公司开发的“祥府家”牌白酒,挖掘享誉中外的烟台优质苹果产地这 一资源,致力于推广“中国苹果发酵蒸馏白酒”这一定位,并着重宣传“苹果白酒,好喝不上头”这 一诉求。 从济南到烟台,厂家不遗余力地进行市场推广,不可否认“苹果发酵蒸馏白酒”的定位能 够传递出独特价值,然而祥府家这种前置性资源押宝于“独门秘籍(品类)”,相信无需多久即会 放弃将品类做“热”的决定。 数一数二,不三不四 消费者在其心中的任何一个价格位置上都只能记住一个至两个品牌,但很多企业都妄想 和绝对强势的数一数二对抗,最终落入不三不四的境地。只有在一个价位上一家独大的时候才 有战略机会,两雄争霸时会进入大象打架蚂蚁遭殃的状态,前两者的拉锯战争会把第三第四拖 入绝境。品牌战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个小到你足以驾驭的区域里做 到品牌在消费者心目中的某个位置上数一数二。 矛盾的广告宣传 没有广告也能运作市场、做产品,这是毫无道理的想法,而可悲的是拥有这些想法的人总 是眷恋着自己那点所谓的成功经验。公关创建品牌、广告维护品牌,这是一条铁的品牌发展之 路。强势区域广告压缩是一种自杀方式,绝大部分企业对于所谓已经成功的强势区域往往会采 用压缩广告方式收取利润,并且乐此不疲。要记住品牌才是战略,任何强势区域都不能忽视对 品牌的传播。无论何时都要强化品牌在消费者心中那个位置上数一数二的地位,坚持这种战略 又怎么会输呢,这种市场又怎么会萎缩?每当市场出现问题,企业管理者会责怪业务团队、经销 商,却没意识到有可能是自己的决策出了问题。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 广告当然越多越好,但首先你必须要明白你要告诉消费者的是什么,他为什么会相信你在 这个价位上你是数一数二的。因此,你需要一个清晰地符合自己的品牌定位,并且长期坚持下 去,不要摇摆不定、不断改变。要记住第一年的宣酒小窖是笑话,第二年大家记住了,第三年大 家开始赞不绝口,为什么? 开酒水加盟店风险?毫无意义的形象产品 “王婆卖瓜,自卖自夸”,卖什么酒吆喝什么。然而这个简单的道理企业就是难以做到,大量 的资源被肆意浪费掉,企业总是推出所谓的更高产品作为形象,卖的和宣传的不一致。金裕皖 当年把光瓶酒放在合肥的公交车上是一个品牌传播的壮举,后来由于企业者奢望高价位品牌 扩张最终迷失了自己。当然通过产品包装一体化是可以巧妙规避这种问题。 关注未来是一种美德,口子窖六年的宣传是有远见的,对于绝大部分企业来说,本土市场 应该去做未来,但前提是你在本土是否已经做到足够强大。本土你真的为王了吗?同时在传播 画面上放三个瓶子这种业内已经认可的行为,却是白酒行业有史以来品牌宣传最大的笑话,“感 谢”那些咨询公司的推波助澜。 市场真的精细化了吗? 市场精细化这是一个老生长谈的话题,但是又有多少企业真正做到了市场精耕与渠道扁 平到底的程度呢?究竟什么是精细化呢?所谓精细化在于表达两个层面的含义:精在于精准、精 确;细在于细节、在于细致。 进攻一个市场,往往依靠单点突破,聚焦资源在某一个点上进行突破,这时必须在精准、精 确上下足功夫,否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有的企业表面上看是全面进攻、系 统作战,但也是有一个精确的突破口进行聚焦突破,才能创造进攻的奇迹。如,我们看到的盘中 盘模式是依靠酒店渠道带动市场的发展,消费者盘中盘是公关与团购带动市场发展的,流通盘 中盘是依靠核心烟酒店与核心二批进行突破市场的,虽然这些模式在实际运用中存在着什么 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
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