【www.dagaqi.com--加盟开店】
、最近接连与几家传统企业老板谈其公司营销体系建设问题，跟他们交流的时候，我发现这些老板对于营销体系的思路有几个共同点：
1，不能放弃线下渠道和加盟店的铺设，他们认为目前中国电子商务以价格战为主，利润太薄，并且他们自身也不熟悉;另外线下如果有百千家加盟店，企业实实在在有规模感和存在感，这点跟银行的想法一样。互联网太烧钱，烧完了如果没成功什么也留不下。
2，线上也得做，但不清楚线上做的价值，主要因为互联网是潮流，大家都在做所以也得跟上。
3，产品价格不能低，都是要走中高端路线。
4，近期内不希望融资稀释股份，VC进入的事情做大后再说。
综合起来就是要走线上线下O2O模式，且产品要有高利润，并只能依靠自有百千万资金。
看到这里各位肯定在想上述要求如何实现。我谈下我的看法，供各位交流讨论。
本质这是一个O2O模式问题，目前O2O模式很多企业在探索，并未形成固定的套路。
O2O模式目前主流的思路有三类:
1、第一类是线上为线下引流，类似OTA、大众点评、团购以及一些垂直性O2O网站，通过线上的流量、信息和产品聚集，给线下合作商家带客户，线上平台从中赚取佣金，这类模式约在2010年左右兴起，实际上旅游行业比如携程更早就开始“鼠标+水泥”模式，这种模式主要是互联网人创业为主;
2、 第二类是线上线下销售渠道并行，线下有很多门店，线上有官网或天猫淘宝店，这个模式目前大量传统企业在用，其中会有线上线下价格冲突、总部与加盟商冲突的 问题，毕竟中国电子商务有这种价格战特点，国外可以做到线上线下同价，线上快递还要按照服务质量要求单独算费用，因为很多传统企业想办法让线上线下销售的 产品规格或品类不一样，线上与线下品牌形成呼应，这个办法对于企业的SKU管理(编者注：单品项管理)和供应链造成较大的压力。
3、第三类 是线下为线上导流，即充分利用线下门店的体验优势，和线上的购物支付快递等服务优势，实现“线下体验+线上销售”模式。现在很多消费者尤其是女性消费者买 服装、鞋和箱包类产品，经常是到商场试穿某品牌款式，然后记下款式，回到家到线上购买。所以这种模式还需要推敲，因为线下给线上导流的成本太高，一方面线 上价格低，利润变薄，另一方面线下失去了很多冲动性消费机会。
纵观上述几种O2O模式，第二种和第三种主要针对已有线下基础的传统企业，两种模式各有利弊，很多时候是被动无奈的选择，毕竟线下基础存在已久，要全新改造很难;对于一个完成产品研发，准备建设营销体系的企业，正因为是一张白纸，反而有机会塑造更优秀的模式。
在 此我介绍下我们正在运行的“线上营销+线下本地配送和服务”模式：采用招商加盟方式，快速在全国各地铺设加盟门店，回笼资金，招商加盟过程中总部用互联网 社会化营销配合其在主流招商媒体上的投放;总部构建和经营电子商务平台或天猫店，各加盟店作为各地分仓负责配送发货及售后服务，此部分由总部和各加盟店分 成;产品规格和价格线上线下统一。
这个模式解决如下问题：
1，加盟商不仅仅覆盖本地线下 市场，还能享受到线上消费者的购物分成,加盟商可以把主要精力放在本地和邻近营销上面,而不需要个个都成为电子商务专家,或者担心线下生意受互联网冲击。 因此原先招商加盟模式通常需要给到加盟商3折左右供货价格，现可适当提高，并把产品总体价格降低，降低线下渠道成本,有利于实现线上线下同价,用户也享受 更高性价比的产品,并缩短快递送达时间。
2，对于总部来说，如果纯做线上渠道，做电子商务，需要仓储物流和库存，风险较大;采用总部线上营 销+本地配送和服务的方式，将库存和仓储分摊到各个加盟商，实际减少总部的投入和风险。总部即变成专注研发和营销的轻公司。最关键优点是总部掌握极好的现 金流：所有从总部网站或天猫店下单的消费者，都是预付现金，而这个现金流掌握在总部，按照一定的周期和加盟商进行结算。
要实现此模式，有两点是核心内容：
1， 总部网站及信息化系统构建：一个模式先进的公司，其信息化系统一定是先进的，才能支撑低成本、高产出的运营模式。家联网的网站前台是与消费者直接交互，实 现展示、下单、支付等功能;后台一方面是与加盟商进行交互，实现下单信息、本区域的财务结算信息、本区域库存信息等，另一方面是总部的看板，可以清楚的看 到每天每个区域下单量，总收入，以及结算后收入等。
2，互联网营销：互联网营销主要采用社会化营销模式，基于社交媒体如微信、QQ空间、微 博等，低成本快速影响消费者，并且与易迅、京东等合作，定期做预售或秒杀抢购的活动，尤其是在每年的各个节庆，每一次会销售出一大批量;互联网营销同时配 合公司品牌营销投放，公司在投放高档次媒体招加盟商的时候，互联网营销配合做话题炒作，让加盟商不仅仅在高档次媒体上感知到，更要让他身边每处都能感受到 这种话题。
运营此模式需要注意的问题是:
1,如何保障总部线上接收到订单后,加盟商能及 时将配送和服务做好。加盟商本质上是企业的深度合作方,意味着其虽然归属于总部的管理来体系,但也具有自主灵活的经营权限,比如营业时间等,因此在企业管 理系统上需要具有及时沟通工具和订单提醒工具,总部还需要配置相应的客服人员,进行及时的配送服务调配。
2,此模式目标之一是要实现线上线下同价,以往很多加盟商在经营加盟店的同时,也会在淘宝等平台上开设网上店铺,部分擅长网络营销的加盟商为了拉销量赚返点,会在网上大幅打低价格冲销量。因此在此模式运营过程中必须严查网上低价,并相应配置惩罚机制。
上述思路也只适合某些品类或行业,比如需要部分线下服务作为支撑的产品。从上述两点核心内容来看，在这个年代要实现优秀的商业模式，最关键还是信息化系统和互联网思维，这本身也是传统企业转型升级的必经之路，这也是互联网人所具备的核心优势。
目前在餐饮行业国外巨头麦当劳、肯德基、必胜客等已经实现总部电子商务+本地门店供货配送的模式,相信诸位也已经享受到在网上预定麦当劳,30分钟配送到家的服务。国内目前已有家用净水企业和智能家居企业在运营和探索此模式,招商加盟也获得较大成功。
上述“线上营销+线下本地配送和服务”模式实际是前述第一类O2O模式”线上为线下引流”的演变,不同的是原先线下合作商家变为企业自己的加盟商,企业与加盟商这种更深入紧密的合作关系更利于运营管理。
企 业走招商加盟,是为了更快速的铺开市场,占据领先,毕竟有实力全部开设线下直营门店的企业还是极少,因此,企业在研究消费者心理和需求的同时,也需要研究 加盟商的述求,尤其是在互联网电子商务时代,二三线城市的加盟商很大部分反应是恐慌或者迷茫,如何让他们不需要成为专业电子商务人才,又能分享电子商务的 成果,是此模式的根本;另外也有部分加盟商在互联网环境的熏陶下很擅长电子商务,因此也需要对其在线上销售价格进行管控。
我曾与“钻石小 鸟”的徐总探讨过其O2O模式运营体会，询问钻石小鸟如何走过从线上导流到线下体验店，再通过整体品牌和口碑的提升，实现线上销售这样的过程，徐总提到的 核心是团队的融合，线上团队和线下团队是两种思维方式，如何塑造文化和机制实现融合，是企业巨大的挑战。对于传统企业转型之路，线上线下O2O模式的实 现，最关键的是传统企业人拥抱互联网，互联网人深入传统企业，相互融合，会玩出更多精彩的O2O!
【策划/商界招商网内容中心 执行/何俊峰】
“最近打算创业，卖创意礼品，可一直在纠结是开网店还是开实体店。”
“自己对DIY小饰品感兴趣，希望将自己做的东西卖出去，是自己开店还是寄售?”
……
最近在QQ和微信上，不少创业者咨询相同的困惑：小商品创业，究竟该选择哪种开店模式：零售还是寄售?实体还是网店?
针对这个问题，每个人的具体情况并不相同，不可能有统一答案。当下，互联网和移动互联网正在改变着传统的消费习惯，随之而来的便是传统商品销售渠道与模式的变革。本篇文章将对小商品开店模式的选择进行分析，以解决遇到此类问题的创业者的困惑。
小商品开店模式
本文中所指的“小商品”并不是以价格高低作为评判标准，而是对具有相同的主题、体积小、规格多、受众广的商品通称，诸如创意礼品、鲜花、饰品等都属于小商品范畴。
小商品开店模式可以分为单一模式和混合模式。
1. 实体店铺
2. 网络店铺
1. 寄售模式
2. 零售模式
混合模式则是对上述四种不同模式的组合，包括实体店与网店混合以及寄售与零售的混合。
在电商大行其道的今天，单一的实体店铺已难有竞争力，最基本的小商品开店模式是单一的网络店铺或者是实体店+网店的二元模式。
不同的创业者应结合自身的具体情况来选择适合自己的店铺形式，接下来，笔者将针对主流的几种店铺模式进行重点剖析。
网店模式：如何引流是难题
网店模式是现如今尝试最多，也是失败最多的一片战场。电商就好比一座围城，城外的人想进来，城内的人想出去。对于传统零售商而言，这是突破旧模式的新契机，可对于“城内的人”而言，这已经是竞争残酷的红海。
1. 不必付出高昂的店铺租金;
2. 受众人群不受地域限制，面向整个互联网进行产品销售;
3. 库存压力小。
正因为网店入门门槛较低，但同时受众极广，所以引“无数英雄竞折腰”。无论做淘宝还是个人建站，都免不了面对网店的核心问题：如何引流。
酒香不怕巷子深的时代已经过去，信息大爆炸的社会充斥着各种信息碎片，如何能引导消费者找到你，便是品牌推广的首要任务。微博、微信社会化营销便基于这个问题应运而生。通过与消费者的互动，避免硬性广告推广带来的不适，与消费者建立良好的互动关系，实现影响力的可持续与口碑传播。
今日走红的“三只松鼠”便是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。
寄售模式：难以独立的藤蔓
寄售是指通过别人的平台来销售自己的产品，寄售同样分线上线下。凡客V+、天猫、京东的平台入驻都是一种寄售，借知名度、高流量的平台来推销自家的产品。而线下的寄售，主要有两种模式：
一、 同类产品的寄售。主要是借用同类产品的店铺平台，销售不同定位的产品，在避免竞争的同时丰富寄售店的产品种类，实现双赢。
二、 在不同产品平台寄售。比如在咖啡店销售杯子、在4S店销售车内用品，利用“平台”效应，来拓展产品渠道。
但是，无论如何，寄售就好比寄生，是依附的藤蔓，不能以此作为主营业务。寄售只能作为拓展渠道，扩大品牌知名度的一种附加模式，在此基础上必须有实体店或者是网店主营作为支撑，否则便难以持续扩张。
在寄售模式中，合作是基础，利润分成是关键。既要与寄售店家达成合作，又要防止对此渠道的过度依赖。寄售在创业前期可做重点拓展，可是当企业规模与品牌知名度达到一定规模时，必须适当收紧，加强主营，以防舍本逐末致使主营业务的根基不稳。
实体模式：农村包围城市
对于小商品的实体店创业，在一线以及发达的二线城市高门槛已经形成，高房租、高工资所带来的巨大成本并非一般的草根创业者所能承受。而在国家推进农村城镇化改革的进程中，红利初现，对于草根创业者是一次契机。
三四线城市的实体店小商品创业，适用于单价中等偏下的小商品规格，而初期壮大的秘诀只有一个字：快。
三四线城市的消费市场刚刚被城镇化改革激活，释放出巨大的消费潜力，而消费者往往以时尚、新颖为追逐点，对于品质的精细化程度要求不高。在对商品的选择上，往往依附于品牌的知名度。
开立实体店，需要选择人流量大的小区或者步行街，并且在同一地区采用直营或者加盟方式迅速扩大店铺数量，占领区域市场。利用“小区域高占有”来建立准入门槛，并且以此来刺激消费者的认知，来达到品牌影响力的塑造。
经过前期的野蛮式扩张，在市场被迅速占领后，便要转型精细化运作。除了提升产品质量与服务外，便是利用已建立的品牌知名度来拓展渠道——互联网。
此种方式被称为“农村包围城市”，对于小商品创业者的初期市场开拓尤为适用，但仅限于三四线城市，而且必须是与日常消费紧密相关的小商品。
结语：活用组合拳
创业是一个时刻变化的过程，每一个过程都有着每一阶段的商业模式。对于小商品创业者而言，无论是门店还是网店、寄售还是零售，都不是需要从一而终，而是需要在不同时刻进行不同的组合，以“组合拳”来迎击市场变幻。
一般情况下，一线以及二线发达城市的小商品创业者初期可以考虑网店+寄售的模式，以此来分摊成本风险，后期慢慢紧缩实体寄售与网络卖场寄售业务，转向独立电商发展。
加盟线上线下销售模式平台而三四线城市的小商品创业者初期则考虑实体店铺，利用加盟或者直营方式迅速占领区域市场。在区域市场建立后，拓展电商渠道，实现双规并进。
无论是选择哪套组合拳，对于营销方式不能忽略“社会化营销”，对于微信微博的企业关系互动，要多借鉴成功经验，以达到“四两拨千斤”的效果。
（PS:更多咨询讨论请加QQ群“创业路上”，群号： 226909080）
连锁加盟领域一直都是草根投资者追捧的热点，大家一直在寻找赚钱商机，想要发现商机好项目。加盟连锁项目也是草根投资者首选的投资方向，那么今年连锁加盟领域中又有哪些新变化值得中小投资者关注呢？刚刚结束的第十七届特许加盟展又为投资者带来哪些新的方向呢？又能哪些商机好项目呢？
趋势1：四线城市成为投资热点
中国连锁经营协会（以下简称协会）裴亮秘书长介绍，最新发布的“2014年度行业发展状况调查”中统计显示，2014年中国特许连锁100强企业在开店区域的选择上，四线城市开始备受关注。具体而言，各个连锁企业在选择加盟商时，更多倾向于四线城市的草根投资者。
解读：
协会负责人表示，之所以会出现这种趋势，一是，一二线城市中，各个品牌布局较早，市场已经十分成熟，竞争也十分激烈，作为盟主而言赚钱很难，所以他们倾向于转战四线城市；二是，三四线城市，特别是四线城市，刚刚发展，发展空间大，也更容易盈利，能大幅缩短回报期；三是，现在已经明确将重点放在四线城市的行业有超市、干洗、饰品专卖、快餐、汽车后市场等，这些都是民生结合度较高的行业，颇适合草根投资者介入；四是，现在房租、人力成本依然是加盟者发展的瓶颈，相比一二线城市，四线城市中两者带给投资者的压力相对较小，据不完全统计，仅房租一项成本支出，同样面积的同个品类门店，房租支出相差1倍以上。
趋势2：起步成本提高，10万元成为标配
白手起家这种事情在现时代大概是不会发生了。据本刊记者调查发现，备受草根投资者关注的零售、餐饮、咖啡、饰品等各种业态的加盟条件和成本虽然高低不同，但算上加盟费、管理费、门店租金、人员工资等，起步成本至少要有10万元做准备，而且成本一直呈上升趋势。从中国连锁经营协会的统计，成本占比增幅看，2014年特许企业的房租成本占比比2013年增长了14.9%，与此同时，人力成本占比比2013年增长9.1%。
解读：
裴秘书长表示，举个例子，10年前100元的购买力和现在100元的购买力完全不同，加之日益增长的房租成本和人力成本，创业起步成本的不断提升是必然的。如果现在还能出现创业成本较低的项目，风险相当大，因为从正规运营的角度讲，单从成本核算就是亏本的，加盟商赚钱肯定是假的。
另外，2005年前后，是国内第一次加盟投资热潮，当时很多投资者与房东都是签约8—10年的合同，如今已经进入了第二次签约期，而国内房价居高不下和现有经济环境，间接提升了投资者房租成本。
趋势3：回购方式降低投资风险
从本届展会看，在固定成本不断上涨的情况，盟主为了吸引更多的加盟商，也都在加盟方式和服务上更下工夫，将加盟商的风险降到最低。其中最为吸引人的就是，至少有2成的商机好项目方在加盟优势中都写有回购标准内容，也就是说如果加盟商在实际运营过程出现问题，盟主可以回购实体店，这确实大大降低了投资者的风险。
解读：
协会营销专家陈引榷表示，这应该说这次展会上一个巨大变化，过去盟主和加盟商关系并不十分紧密，投资者一旦成为加盟商，除了进货之外，似乎与盟主没有什么关系。但是现在一是市场竞争激烈；二是投资成本不断上涨，让投资者起步的风险不断提升，这都制约了投资者选择项目的决心。所以项目方也不断创新，这种回购方式让投资者减少了后顾之忧。
另外，从本刊记者实地采访，这种回购方式对于很多青年创业者的诱惑很强，多家提供回购模式的企业现场签约客户中，青年创业者居多。
不过陈引榷也指出，投资者最好仔细衡量一下回购条件，这个赚钱商机是否能真的实现，否则其极易成为新的“骗局”。
趋势4：“互联网+”成为大趋势
调查显示，“互联网+”在特许加盟各行业均有运用，97％的百强企业已开始发展O2O业务。有60％的企业选择自建网络平台开展网上业务，有近25％的企业选择自建平台与入驻第三方平台相结合的方式开展网上业务。同时，有40％的企业支持支付宝或微信支付。
解读：
协会相关负责人表示，2014年作为线上线下加速整合的一年，更多的企业意识到了线上的好处，比如在线上进行引流推广，在线下提供体验，而且线上还能最大程度地挖掘客户价值。
据本刊记者实地采访发现，如果投资者选择纯线下的商机好项目，即过去老模式开个店就算加盟了，这样的项目几乎没有。而多家企业负责人在采访中表示，一是，国家政策驱动，今年政府工作报告显示“互联网+”是个创业趋势；二是，互联网已经完全融入到了人们的生活中；三是，未来的消费主力是现在喜欢上网、玩微信的年轻人。如果现在的项目还不考虑如何与网络结合，很容易被市场淘汰。
趋势5：服务业成为加盟领域新宠儿
记者在展会现场采访了解到，在消费增长放缓、电商冲击加大的背景下，零售行业参展品牌有所减少，而汽车后市场、教育培训、大众餐饮、休闲饮品、家政、健康等服务行业参展品牌增多，折射出中国消费结构调整，由实物消费向服务消费转型的大趋势。
而这一判断得到了调查数据的印证。据连锁协会在展会上发布的“2014中国特许100强”调查报告统计，2014年特许百强企业中，零售业增长乏力，与之形成对比的是汽车后市场行业持续保持快速增长态势，所有入选百强的汽车后市场企业均呈现出两位数的增长速度。
解读：
业内人士表示，一是，目前国内实物消费领域处于供大于需的局面，市场竞争异常激烈，投资者介入后运营难度较大，特别是一些没有经验的草根投资者，所以零售业的加盟项目也不受投资者关注；二是，中国的服务业市场的水平与国际相比，只能算是刚刚起步，发展空间很大，而且即使是零售业，如果服务质量不好，再好的产品也很难吸引顾客；三是，服务业的利润空间要比零售业高，入行门槛低、投资回报期短，也是备受投资者关注的主要原因之一；四是，由于服务业提供的是服务，不是实物产品，其经营模式更加灵活，对特许业压力最大的房租成本，也能有效缓解，这也是他们能快速发展，受到投资者关注的原因。
趋势6：五类商机好项目备受追捧
据本刊记者实地调查发现，餐饮业、休闲饮品、咖啡茶饮、幼儿教育、金融服务等五类项目是今年展会上最后追捧的创业项目。不仅参展的项目方多，展台围观者多，而且现场签约者也众多。
解读：
协会郭会长表示，像餐饮、幼儿教育消费属于人们的刚性需求，加之投资回报期远远低于行业的平均投资回报期，所以连续多年都是投资者最为追捧的商机好项目。
而像休闲饮品，今年之所以受到投资者的追捧，一是因为此类项目的投资额度较小，普遍低于今年的“标配”10万元，能被大量草根投资者所接受；二是因为这类项目的市场环境好，现在到处可见此类门店，生意都不错，市场潜力也大；三是项目的投资回报快，普遍半年左右就能回本。
至于咖啡茶饮生意，其从去年就开始逆势而上，这与国内商业地产火爆；韩剧、美剧盛行，将国外生活理念引入国内；经济环境不景气，商家需要更好的环境进行谈判等多种因素有关。
可以说金融服务业属于异军突起的项目。不过也属于预料之中，随着经济发展，人们对金融服务的需要也变得更多样更强烈，以理财为例，以前一家银行出款理财产品可能几个月卖不完，现在几个小时就能销售一空。现在国人手里有钱了，需要新的赚钱商机，这也使得金融服务业变得受欢迎。
加盟企业如何开展O2O业务 1、不能放弃线下渠道和加盟店的铺设，他们认为目前中国电子商务以价格战为主，利润太薄，并且他们自身也不熟悉;另外线下如果有百千家加盟店，企业实实在在有规模感和存在感，这点跟银行的想法一样。互联网太烧钱，烧完了如果没成功什么也留不下。
2、线上也得做，但不清楚线上做的价值，主要因为互联网是潮流，大家都在做所以也得跟上。
3、产品价格不能低，都是要走中高端路线。
综合起来就是要走线上线下O2O模式，且产品要有高利润，并只能依靠自有百千万资金。看到这里各位肯定在想上述要求如何实现。我谈下我的看法，供各位交流讨论。本质这是一个O2O模式问题，目前O2O模式很多企业在探索，并未形成固定的套路。
O2O模式目前主流的思路有三类:
1、第一类是线上为线下引流，类似OTA、大众点评、团购以及一些垂直性O2O网站，通过线上的流量、信息和产品聚集，给线下合作商家带客户，线上平台从中赚取佣金，这类模式约在2010年左右兴起，实际上旅游行业比如携程更早就开始“鼠标+水泥”模式，这种模式主要是互联网人创业为主;
2、第二类是线上线下销售渠道并行，线下有很多门店，线上有官网或天猫淘宝店，这个模式目前大量传统企业在用，其中会有线上线下价格冲突、总部与加盟商冲突的问题，毕竟中国电子商务有这种价格战特点，国外可以做到线上线下同价，线上快递还要按照服务质量要求单独算费用，因为很多传统企业想办法让线上线下销售的产品规格或品类不一样，线上与线下品牌形成呼应，这个办法对于企业的SKU管理(编者注：单品项管理)和供应链造成较大的压力。
3、第三类是线下为线上导流，即充分利用线下门店的体验优势，和线上的购物支付等服务优势，实现“线下体验+线上销售”模式。现在很多消费者尤其是女性消费者买服装、鞋和箱包类产品，经常是到商场试穿某品牌款式，然后记下款式，回到家到线上购买。所以这种模式还需要推敲，因为线下给线上导流的成本太高，一方面线上价格低，利润变薄，另一方面线下失去了很多冲动性消费机会。
纵观上述几种O2O模式，第二种和第三种主要针对已有线下基础的传统企业，两种模式各有利弊，很多时候是被动无奈的选择，毕竟线下基础存在已久，要全新改造很难;对于一个完成产品研发，准备建设营销体系的企业，正因为是一张白纸，反而有机会塑造更优秀的模式。
这个模式解决如下问题：
1、加盟商不仅仅覆盖本地线下市场，还能享受到线上消费者的购物分成，加盟商可以把主要精力放在本地和邻近营销上面，而不需要个个都成为电子商务专家，或者担心线下生意受互联网冲击。因此原先招商加盟模式通常需要给到加盟商3折左右供货价格，现可适当提高，并把产品总体价格降低，降低线下渠道成本，有利于实现线上线下同价，用户也享受更高性价比的产品，并缩短快递送达时间。
2、对于总部来说，如果纯做线上渠道，做电子商务，需要仓储物流和库存，风险较大;采用总部线上营销+本地配送和服务的方式，将库存和仓储分摊到各个加盟商，实际减少总部的投入和风险。总部即变成专注研发和营销
的轻公司。最关键优点是总部掌握极好的现金流：所有从总部网站或天猫店下单的消费者，都是预付现金，而这个现金流掌握在总部，按照一定的周期和加盟商进行结算。
要实现此模式，有两点是核心内容：
1、总部网站及信息化系统构建：一个模式先进的公司，其信息化系统一定是先进的，才能支撑低成本、高产出的运营模式。家联网的网站前台是与消费者直接交互，实现展示、下单、支付等功能;后台一方面是与加盟商进行交互，实现下单信息、本区域的财务结算信息、本区域库存信息等，另一方面是总部的看板，可以清楚的看到每天每个区域下单量，总收入，以及结算后收入等。
2、互联网营销：互联网营销主要采用社会化营销模式，基于社交媒体如微信、QQ空间、微博等，低成本快速影响消费者，并且与易迅、京东等合作，定期做预售或秒杀抢购的活动，尤其是在每年的各个节庆，每一次会销售出一大批量;互联网营销同时配合公司品牌营销投放，公司在投放高档次媒体招加盟商的时候，互联网营销配合做话题炒作，让加盟商不仅仅在高档次媒体上感知到，更要让他身边每处都能感受到这种话题。
运营此模式需要注意的问题是:
1、如何保障总部线上接收到订单后，加盟商能及时将配送和服务做好。加盟商本质上是企业的深度合作方，意味着其虽然归属于总部的管理来体系，但也具有自主灵活的经营权限，比如营业时间等，因此在企业管理系统上需要具有及时沟通工具和订单提醒工具，总部还需要配置相应的客服人员，进行及时的配送服务调配。
2、此模式目标之一是要实现线上线下同价，以往很多加盟商在经营加盟店的同时，也会在淘宝等平台上开设网上店铺，部分擅长网络营销的加盟商为了拉销量赚返点，会在网上大幅打低价格冲销量。因此在此模式运营过程中必须严查网上低价，并相应配置惩罚机制。
上述思路也只适合某些品类或行业，比如需要部分线下服务作为支撑的产品。从上述两点核心内容来看，在这个年代要实现优秀的商业模式，最关键还是信息化系统和互联网思维，这本身也是传统企业转型升级的必经之路，这也是互联网人所具备的核心优势。
目前在餐饮行业国外巨头麦当劳、肯德基、必胜客等已经实现总部电子商务+本地门店供货配送的模式，相信诸位也已经享受到在网上预定麦当劳，30分钟配送到家的服务。国内目前已有家用净水企业和智能家居企业在运营和探索此模式，招商加盟也获得较大成功。
上述“线上营销+线下本地配送和服务”模式实际是前述第一类O2O模式”线上为线下引流”的演变，不同的是原先线下合作商家变为企业自己的加盟商，企业与加盟商这种更深入紧密的合作关系更利于运营管理。对于传统企业转型之路，线上线下O2O模式的实现，最关键的是传统企业人拥抱互联网，互联网人深入传统企业，相互融合，会玩出更多精彩的O2O！
加盟连锁模式经营
简介
我们的商业模式，线上引流，线下实体经营：以‘你消费，我买单’的运营方式，对所有在本店购物的顾客在35——40天内，实行‘百分之百’返款。
类型
所有门店在总部的直接管理下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流、资金流等方面的统一管理。
加盟连锁是企业之间为了共同利益结合而成的事业合作体，各成员店是独立法人，具有较高的自主权，只是在部分业务范围内合作经营，已达到共享规模效益的目的。即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。
加盟连锁的特点：1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。
2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。
3、维系加盟连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同。 加盟连锁的优缺点：优势在于，其门店数量基数大、利益直接，有利于调动积极性和创造性；连锁系统集中管理指导，有利于提高门店的经营管理水平；统一进货，有利于各门店降低成本，享受规模效益的好处。因此，加盟连锁具有较好的发展潜力，它既具有连锁经营的规模优势，又能保持独立小商店的某些经营特色。但是发展规模和地域有一定的局限性。
浪潮
一个连锁经营方式在中国的零售商业中搅起了一场“革命式”浪潮，九十年代初期快速地在中国各大、中城市推广的和实施，同时也给消费者提供了更方便的购物机会，。中国各城市中的连锁经营企业能坚持下来数量并不多，从国外引进的“沃尔玛”、“家乐福”等外，还有如众多的“好又多”、“三联”、“苏宁”等几十家连锁企业在运作。最近几年国内的各城市也都出现数量众多的连锁经营单位，在众企业与部门的思想中形成了非连锁不生存、非连锁不经营的思维。原因是连锁能给企业增强竞争力，能快速的给企业带来效益与影响，靠规模来赢得竞争。
从连锁经营效益看，我们还无法统计谁家的连锁企业效益突出，只能依照是否能坚持生存下去途径来加以判断。全国各大、中城市，都能看到世界与国内著名的连锁企业在不同地区的开业状况。给消费者带来的是购物的方便，同时也活跃了一方的经济。这种经营的方式随着竞争的加剧，市场的分割也会因此而更明朗。以实力定乾坤、用资金来说话、用管理来创造效益也就成为连锁企业唯一的手段和方式。
表现形式
加盟式标准连锁模式：交纳一定数量的加盟费，你就成为该连锁企业中的一员。由配送中心统一送货的方式来操作，各连锁部门无独立进货的权限。连锁经营形式归纳了几统一，即：统一牌匾、统一服饰、统一进货、统一店面形式、统一结算、统一企
业文化等。这种统一的经营思维打破了传统“一家一店”、“各自为政”的经营思想，可以说是带有一场革命性质经营思想的表现。
经营优势
1、连锁经营已经形成了时代的潮流发展方向，城市，城乡中心及居民生活区均已看到各种不同性质的连锁加盟店。
2、连锁经营作为一种现代商业运作方式，以其独特的经营机制显现出强大的生命力。
3、连锁合作是前所未有最成功的市场策略。
4、全球性市场调查，超过92%的由独立经营转为连锁经营事实说明，连锁经营获得成功极大。
5、美国商务部的统计也表明，独立开办公司的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高达90%。
6、在经济迅猛发展的今天，以消费者为中心的市场模式已是大势所趋，而连锁合作正适应了这种模式的变革。
7、连锁经营的最大优势就是：获得一个成功的经营模式，直接拥有他人的成功经验和品牌优势，站在巨人肩膀上创业。
8、加盟连锁是商业运作的高级形式。
9、加盟方同样也是独立法人，享有管理权和支配权。
10、取固定加盟金、保证费，不收取每年固定许可金、管理费等，采取利益共享的方式，协同发展，降低加盟方负担。
发展情况
加盟，连锁经营的发展模式加盟线上线下销售模式平台加盟线上线下销售模式平台
加盟连锁经营是近年来发展迅速的终端销售新业态，很多的标准化产品和服务都可以通过加盟连锁经营新模式直接面向消费者。过去几年我国的连锁经营业务不管从企业数量还是销售规模，每年均以百分之二十几多的速度增长，呈现出旺盛的生命力。特别是在金融危机之后，我国加快了经济增长的模式的转变，从第二产业加速向第三产业转移，从投资拉动和外贸出口加速向提升内需方向转移，连锁经营属于高端服务业，又直接面向国内广大的消费群体，对提升内需起到了举足轻重的作用，所以它符合当前我国经济发展的方向，将在国民经济中扮演一个重要的角色。
发展模式有如下特点：
1、产品和服务的标准化。标准化意味着可复制性。
2、市场营销的品牌化。覆盖范围广，方便于企业统一对外形象，控制广告成本。
3、内部管理的信息化。互联网技术突破了区域的限制，通过使用这种先进的通用工具和企业EPR系统，可以达到远程管理、远程监控等目的。标准化模式的广泛使用更使这种信息化管理成为可能和有效。特别在电子商务快速发展的今天，网下的门店可以借助网上的推广、咨询、订货和支付等形式扩大市场规模。网上和网下的结合是连锁企业未来发展的一个方向。
4、资金管理集中化。连锁企业直接面向消费者，每天消费直
接存入银行然后集中到总部财务部门，由总部统一分配和使用。能够有效使用资金，减少资金成本。
招商加盟形式：会议营销，线上推广，代理商推荐等
招商对象：对新兴事物感兴趣，想改变现状，抓住机遇创造财富的中小个体户。
招商政策：
a) 加盟优势
(1)返利支持：对代理商，提供本区域内所有销售额的1%返点。
(2)货物支持：县级代理商免费铺货20万。
镇级代理商免费铺货10万。
(3)员工工资支持：补助两名员工工资共计3000元/月。
(4)房租支持：县级代理商年房租补贴16000元。
镇级代理商年房租补贴8000元。
(5)店面门头整体形象设计支持。
(6)硬件设备支持：管理系统1套，扫描枪1个，pos机1个。
(7)宣传物料支持：海报，单页等
b) 公司愿景
对消费者：以优质的产品和服务，满足老百姓全方位的生活所需。加快城乡一体化，实现全民小康生活。
对加盟商：希望公司以“我的小康生活馆”为依托，带领广大有志之士开创互联网时代的农村盛宴，相互依托，共同走向美好的未来。
渠道建设全营销 回本 2016 年 低成本行业 2016 渠道网 小本生意 投资这个很不错 有人气 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资餐饮品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目特色餐饮加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业 更多品牌资讯尽在餐饮加盟>> 众所周知，传统冻品行业的主要销售渠道包括KA、流通和餐饮等几大通路，有非常大的 销售市场。以餐饮为例，2015年的餐饮市场规模是4万亿，按照25%的成本来计算，就有1万亿 的采购量需求，其中冷冻食品占据很大的比例。那些专注做餐饮B端的互联网平台和传统经销 商之间，并不是你死我活的关系，在相当时期内都是共存的。跟着渠道网小编详细了解一下 吧! 不可否认，互联网确实提供了一种更便捷和快捷的方式，在一些做法上，传统企业也的 确存在不足和缺憾。互联网离不开传统经销商，同样经销商也需要拥抱互联网。 作为传统经销商代表，陈志刚也觉得，冻品经销商的危机感更多来源于自身，互联网的 冲击只是这种危机感映射的一个窗口。在他看来，互联网代表了一个时代，在这个时代，经 销商们应该顺应趋势，完善自身，而不是天天如临大敌。 “之前很多人认为，冻品在线要干掉经销商，其实不然。冻品在线不以干掉中间环节为目 的， 而是要和经销商共同发展。 ”他反驳称， 经销商的存在自有其存在的价值， 和经销商携手， 共同通提高行业流通效率，提升行业信息化水平，才是其最终的目的。 传统分销和互联网优势互补 李军棉在和很多经销商接触后发现，大家都很急，急着找出路，急着转型，但很多时候 是在瞎转型，浪费了自己积累的财富。 李军棉分析，传统经销商有自身价值，首先要认清这一点。这种价值最明显的体现就是 服务和经验。“经销商们对当地渠道情况的了解和多年来积累下来的经验，是年轻人所不具备 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 的，也是任何一个互联网平台所没有的。” 邹北风也认为，不要一提到互联网就觉得头都大了，其实那些自身管理体系完善、服务 能力高的经销商很有竞争力，不管销售模式怎么变，他们都是不可或缺的一部分。而且，相 比之下，线下渠道目前仍占据着绝对优势——以2015年的统计数据为例，社会消费品零售总额 30万亿，网上零售额也才仅仅3.8万亿。总而言之，传统经销商在商超、流通等很多领域，还 有很强的分销能力。 “在行业转型的当下，我们在座的每一个人都有机会，我们最缺的就是有想法、能突破自 我的合作伙伴，而你们多年来积累的经验正是最宝贵的价值。” 事实上，行业传统模式下，经营思维粗放，恶性竞争加剧，产生了很多弊端。传统经销 商和专业互联网平台的结合，将是解决弊端的最好方式。他分析如下： 对厂家来说，粗放的渠道策略造成产能严重过剩，低价竞争，使产品品质越做越差。火 锅料行业就是个很好的例子， 近年来火锅料生产厂家的产品同质化、 低品质竞争越来越严重， 导致行业增长乏力。 对于终端用户来说，由于中小餐饮、便利店和菜市场摊贩等上游的层级太多，他们拿到 的产品性价比很低，而且产品和需求匹配度差。 而传统线下经销商和互联网平台的结合，则可以有效弥补之前的缺陷，这种合作充分“利 他”，对终端用户、经销商和厂家都有好处。 终端用户通过互联网平台实现了多快好省：SKU多，一站式购物需求得到满足；配送、订 单响应速度都很快；产品好，匹配度高；省钱、省工、省时、省力。 经销商通过互联网平台可以扩大销售覆盖范围，轻松服务整个城市：原来一个城市服务 几百个客户，现在可以服务多达上万个终端客户；之前一天只能接受几十个客户的订单，互 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 联网平台能同时接受上千个客户下单；原来需要账期，互联网则现金付款，甚至预充值消费； 不用人工处理订单，账目、库存等信息一目了然。 厂家可以通过互联网平台得到市场数据的及时反馈，避免原来比较粗放的客户管理体系， 并根据终端大数据，实现针对性的产品研发、定制，差异化生产，减少出现产品同质化的情 况。 线上线下渠道没有正面冲突 饶大顺接触了很多企业，他发现不管是老厂家还是新企业，都觉得冻品行业与互联网的 结合是个趋势，但又都游移不定。 “不要再等了，如果等到格局已经比较明朗了，互联网平台都已经发展起来了，那也就没 有机会了。”饶大顺觉得，主动改变要比被动改变好得多。 而且在终端的到达率、精准性、反馈等方面，互联网平台有很大的优势，在某种程度上 和传统线下渠道形成互补，并没有正面冲突。 即便厂家原来在各地都有经销商，但电商平台更扁平化、更透明，不会存在太大的矛盾 点。因为很多特通渠道或者特殊区域的渠道，都有特定的价格体系，往往很难切入，对电商 平台来说这也不是他们的重点。 对于线上和线下价格体系的冲突， 其实也并不难解决， 有很多平台都有很好的解决办法， 比如最常见的就是定制化产品， 实行电商专供。 “与常规渠道的产品在规格和形态等方面不同， 专供产品更适合我们的目标客户，因为是按照他们的需求让厂家量身定做的，这样也可以有 效避开线上线下的价格冲突。”将这种模式称为“反向供应链”。 此外，在大多数情况下，电商平台更倾向于培养有潜力的品牌和产品，这些产品的通路 还处于比较粗放的状态，价格体系也比较简单，电商和线下的冲突就更要小得多。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 总结来看，线上与线下，互联网与传统，更多的是合作与融合。服务、仓储、物流是线 下经销商的优势，这也是很多电商平台不足的地方，而高效化、信息化、系统化是电商平台 的长处，两者配合才能使冻品行业更好地发展。抛开线上谈线下，或者离开线下说线上，都 不可取。 通过讨论，不管是已经涉足还是尚未尝试的经销商，对互联网都有了进一步的认知。 文章来源：渠道网告诉您冷冻食品销售新模式“互联网+”线上线下优势互补 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
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