【www.dagaqi.com--创业失败教训】
很多人都在运营微信公众号，但只有少部分公众号做出了成绩。失败的原因，不外乎内容没有竞争力，推广不到位等。对于一个自媒体本身来说，要想成功只有一条出路：内容为王，内容才是公众号成败的第一因素。笔者在这里提出一套适用于内容营销的“4P”策略。这个理论重点强调内容营销计划及构律企业与消费者之间联系的每个阶段，分为四个步骤：计划(Plan)、制作(Produce)、推广(Promote)和完善(Perfect)。
要想让内容具有吸引力和竞争力，首先要做的就是对内容栏目进行规划，公众号内容栏目规划涉及的范围很广，包括自定义菜单设置、内容题材选取及内容写作风格等，这需要我们在进行内容营销之前就筹划好，具体操作办法如下。
1．围绕“定位”展开
运营微信公众平台必须确定一个前提，即它是为哪个目的服务的。我们必须要考虑：微信公众平台必须以某个定位为基准。千万不要受外界干扰，听谁说什么内容好，就改成那方面的内容；看到谁的公众号做得不错，就向他取经“什么内容别人最爱转发”，这些都是不可取的做法。任何企业的成功模式都是独一无二的，别的企业是学不会的，例如小米、苹果、海底捞、褚橙等。他们成功了，很多人都想学他们，甚至模仿他们，但最终都是“东施效顰”。原因很简单，这些企业都是独一无二的，是模仿不出来的，我们最多只能从中吸取经验。同样，在微信进行内容营销也是一样，我们可以吸取别人成功的经验，但是不要只是模仿别人。我们可以借鉴别人成功的经验，但所有的经验都必须围绕自己平台的“定位”展开。
如果一味地模仿别人，最后只会费力不讨好，因为别人公众号的粉丝喜欢的内容并不一定是你的公众号粉丝喜欢的内容。微信用户缺少的不是订阅号，缺少的是适合他的、有定力的、高质量的订阅号。如果你跟别人的一样，那微信用户为什么要选择你，而不选择别人呢。
所以，千万不要受外界的干扰，一定要有定力，并且围绕“定位”展开内容，只要内容质量好，就能满足客户的需求。将内容做到极致，不仅仅是将内容品质做到极致，更要将内容满足目标客户的要求做到极致。
2．围绕目标人群展开
做好内容营销的第一要务就是了解目标人群，制定迎合目标人群需求的内容策略。具操作办法就是把公众号主及目标人群的需求作为发布内容的准则，同一行业公众号主属性、产品属性和目标人群属性不同，其内容规划也不一样。例如，有一家从事佛珠饰品批发销售的企业，就根据不同的目标人群设置了三个订阅号。第一个订阅号是关于佛珠配件的，其目标人群主要是配件批发商，对材质和价格比较敏感。因此，该订阅号设置的内容围绕佛珠材质知识展开：第二个订阅号是关于佛珠饰品的，其目标人群定位为佛珠玩家其关注的内容除了佛珠材质鉴别之外，还有佛珠盘玩技巧、佛珠文玩市场、佛珠佩戴常识等；第三个订阅号是企业老板的个人订阅号，用于结识更多佛教信徒和佛学爱好者，内容大多与佛学、禅修、生活感悟等密切相关。
3．做好内容分类
公众号的具体内容要根据企业目标、产品因素及服务对象的需求来确定，需求不同，内容推送定位也不一样。所以可能很多公众号涉及的内容会比较多，如湖南卫视的定位是打造娱乐性的电视传媒，当你订阅“湖南卫视”公众号之后，它会根据湖南卫视播放节目的内容推送“天天向上”“快乐大本营”“爸爸去哪儿”“偶像来了”等湖南电视台主打的娱乐节目信息。同样，其他公众平台在推送内容之前，也应该规划内容的分类目录。
4．内容尽量鲜活
在运营微信公众号的时候还容易犯一个错误，就是太正式严肃。我有一个朋友是做互联网营销的，每篇内容都介绍很多管理知识、营销经验，但缺少轻松与鲜活的生活类资讯，所以粉丝不是很多。后来他实在分析不出原因，就来找我帮忙。我给他的建议就是：围绕管理、营销撰写内容没错，但是内容必须要鲜活，表述也要鲜活，要尽可能出现生活化的内容，而不是用老先生教学生一样的语言。在这方面有一个人做得不错，即大家熟悉的“鬼脚七”。
玩电商的人应该都知道“鬼脚七”，可以说他是互联网界大名鼎鼎的人物，而且现在他的自媒体也做得很好，几十万人每天都要关注一下他的微信自媒体平台。因为他的文章内容有“质量”，而且自媒体平台很鲜活。
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