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互联网废品回收一:废旧塑料回收暴利生意揭秘:年赚十几万不新鲜

  废旧塑料回收,这个在很多人眼里都是不值一提的生意,一个废旧矿泉水瓶能有多少利润,确实不高,也就几分钱,但是这个量大,其从业者一年净赚十几万元并不新鲜,一些手段高明的从业者一年可净赚百余万元。

  表面小利,实则高利的生意

  闫大伟,从事废旧塑料回收生意已经8年了。

  他表示,从表面上看废旧塑料的利润确实不高,举个简单的例子,一个矿泉水瓶卖到垃圾处理厂的价格也就两三分钱,可是人们知道一座城市里,一天会有多少废旧矿泉水瓶吗?像是武汉这样的二线城市,一天至少可以产生几十万个废旧矿泉水瓶,一吨矿泉水瓶(包含饮料瓶)是6万个,一吨的利润至少一两千元。像自己的能力并不突出,运气好的时候,仅矿泉水瓶一天也就收集个1吨多一点,如果再加上其他废旧塑料品,一天的毛利润至少在3000多元。当然也有运气不好的时候,但是一年的保守收入在三四十万元。

  说到底,废旧塑料回收是一个表面上看着小利,实则高利的生意,否则不会出现满马路都是一些收集废旧矿泉水瓶的大爷大妈们。

  市场巨大的生意,想赚大钱有门道

  闫大伟透露,废旧塑料回收生意的市场实际上相当巨大,具体数字我统计不出来,但是有一点可以作证:大家想想身边有用的东西,有多少是塑料制品,这些都是我们的生意来源。况且,现在国家鼓励废旧塑料再生,也给我们带来了商机。

  虽然我知道,废旧塑料再生企业因为各种主客观原因,很多人并不赚钱,但是并不意味着我们这些回收者不赚钱。真正的回收者确实活得很滋润。

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  不过在闫大伟看来,这行生意虽然看似门槛很低,但是要想做到赚钱却并不简单。举个简单的例子,废旧塑料的材质是有分别的,有的值钱,有的不值钱,如果将两者倒置了,就意味着你高价回收了不值钱的东西,而上游的生产企业也不会买,那么就要亏钱了。闫大伟透露,自己最初做这行的一年里,亏钱是常有的事情。一年以后,自己从老家带来的10万元几乎都赔光了,后来还是靠一位老乡的指点,自己才能重整河山。不过这也意味着,自己与老乡的关系断了,毕竟这行是“教会了徒弟,饿死了师傅”。

  尽管不愿意过多透露生意门道,但是闫大伟还是帮助记者总结了几条门道:

  一是,必须要有“线人”,而且数量一定不能少。

  因为作为这行的生意人,不论体量有多大,你获取的信息不可能全,举个例子,如果没有线人,你可能只能去扫街,去寻找废旧塑料,而扫街就意味着你要和很多拾荒者竞争,一天累的臭死不说,还捡不到多少废旧塑料;而如果你有了线人,你拿下一两个企业搬迁的收尾工作,可能一两个小时就能赚到扫街者几周的钱。就闫大伟而言,自己大约有50人的线人队伍,而且他对于线人从来都不吝啬,因为这些线人就是他的财神爷,甚至逢年过节,还请他们吃“大餐”。

  二是,入行必须要有师傅带。

  前文已经说过了,在很多人眼里塑料都差不多,但是由于化学成分不同,有的可以回收再利用,有的根本没有再利用的价值,如果连这些最为简单基本的道理都弄不清楚的话,做这行别说赚钱了,就只有赔钱等死的份儿,这也是为什么有人能年赚百万元,而有的一年只能赚几万元。

  三是,必须要有自己的独门“绝技”。

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  这里是指检验塑料的方法,有的单独依靠眼力是无法实现的。而从业者如果没有独门绝技,也无法在这行立足,指望师傅教是不可能的,因为这行里,所有的师傅都会保留这一手,所以只能靠从业者自己摸索。而大伟摸索的绝技的过程就是依靠从触觉和嗅觉上进行鉴定,他使用了最为原始的方法——烧,比如尼龙,燃烧后的味道如鸡毛味;再比如聚乙烯,手感柔软,白色,但透明度一般,常有胶带及印刷字,燃烧火焰上黄下蓝,燃烧时无烟,有石蜡的气味,熔融滴落,易拉丝;聚乙烯乙酸乙脂:表面柔软,伸拉韧性强于聚乙烯,虽表面无胶,但手感发黏,白色,透明度高,燃烧时亦有石蜡味略带酸味。另外就是多交流,每次大伟给客户送货时,都是笑脸相迎,从客户的只言片语里总结这些塑料的特性。现在将几十种塑料混放在一起,大伟只需要一分钟就能轻松区分。

  四是,要有自己的仓库。

  因为废旧塑料占据的空间很大,依然以矿泉水瓶为例,一吨矿泉水瓶,如果放置在30平方米的屋子里,能够堆得满满的,几乎都无法进人。从业者要想赚钱,显然依靠租住民房是无法实现的(创业

  五是,要敢于组建自己的队伍。

  在大伟看来,这点才是最为关键的。自己利润从一年十几万元到一年几十万元的跨越就是组建了一支队伍。大伟透露,所谓的队伍,就是帮助自己收集废旧塑料的人,这些人的组成基本上是拾荒者和老年人,他们主要职责就是扫街,对于这些人而言,一两天赚个一百多块,十分满足,而让大伟自己来弄,一天赚个一百多块,太辛苦,不划算,他现在只会关注线人们提供的大单业务。而对于队伍的管理,大伟的经验只有一个字——诚。为什么?大伟表示,还是刚才的理由,这行的水太深了,我知道有些从业者专门欺骗老头老太太们,明明这些废旧塑料价值好几百元,非说他们收集的东西不值钱,就给十几块打发人走,表面上看你在这单上确实赚了大钱,但是会把人心丢了。我不仅不会去赚这种昧心钱,还会不时地提醒队员们,哪些要多收集,哪些要少收集,如果有时间也会给这些队员们上上课,普及一下知识。那大伟怕不怕这些人学会了本领撬行呢?大伟表示,自己并不害怕,一是自己的队员主要都是老年人,他们就是有心,也没有精力;二是如果真正掌握这些要领,并不是一两年的时间就能学会的,如果他们有心学,也要几年的光景,到那时,自己可能又学会了新的技能;三是如果这些人真的有心入行,就不会满足每天百元的收入了,所以自己一点也不害怕。文/腾博

  新闻:

  垃圾回收将成为最赚钱行业

  今年刚刚30岁的刘总是河北一家废铁打包厂的老板,手下有十几个工人,父亲还有哥哥都开着废品回收站。前几年我们往往看不上收废品的,现在随着社会转变,不仅是人们的思想观念还有经济形势都发生了变化,垃圾回收也成了香饽饽备受瞩目。

  刘总从十几年前读完中专之后并没有像其他同学一样出去找工作,而是回家从事了垃圾回收生意,投身到了垃圾回收事业中,在经过几年打拼之下,依靠父亲的支持开了一家小型垃圾回收站,随着经济高速发展,垃圾回收站很快就赚到了钱。

  在回收市场大力发展的过程中,有人开始把垃圾回收行业精细化、专门化。有人做废纸、废铁、废金属、废塑料、废橡胶。刘总在那个时候刚刚赚到钱之后,选择了废铁加工打包,经过漫长的发展,垃圾回收商们就开始逐渐转变经营方式,在垃圾回收是上下游产业中开拓,开办了加工厂、拆解厂、炼钢厂等,甚至有的投资了房地产。

  在他们的垃圾回收商圈子里,大部分都千丝万缕的联系,或为同学或为亲友,回收商们平日里生意闲来会交流回收心得。如今互联网的发达,更是知道了信息的重要性。通过互联网可以知道最近商品行情价钱,最新的行业动态,相关政府政策以及国际大形势如何变幻,都可在互联网上获得。很多垃圾回收商还加入了互联网回收平台,中国回收商网,通过网站这些信息都可以获得,同时网站还有专业分析人员为回收商们提供专业报价,以及行情资讯分析,从侧面指导回收商的生意,回收商还可直接在网络上进行交易。

  刘总在今年也经常向其他回收商抱怨“今天的钢铁期货价格怎么样?哪些废铜废钢价格有没有涨一点,这次囤积了好几百吨铁,卖不出去,要亏死了”【互联网废品回收】

  “其实现在的垃圾回收店,都已经于互联网接轨,虽然做生意比较自由,但是压力也很大,尤其是近年来钢铁跌价,损失惨重”

  “虽然这几年垃圾回收生意确实不好做,价钱不稳定,利润也有减少”刘总坚信,现在经济形势不够稳定,废品回收行业这行在未来会很好做,坚持就是胜利,尤其是新型互联网的出现,也给刘总带来一线曙光,就全球形势来看,回收行业在未来肯定会很火,只要坚持总能做好。

互联网废品回收二:互联网餐饮业创新成为新常态,即将迎来生死大洗牌

  这些年开店成本增长迅速,餐饮企业确实压力陡增,而且资本家愿意把钱投给超人气的餐饮店,证券资本化后推出获得超额回报。同时,商业地产也将对具有强引流能力的餐厅大开方便之门,甚至为了它们改变合作方式。 

  一言蔽之,未来5年的餐饮行业:有人气则生,无人气则死。 

  餐饮企业的创新也将成为新常态,除了商品本身的创新之外,对于营销、体验和服务的要求也会更高。 

  1. 玩不转“粉丝经济”的餐厅注定被淘汰 【互联网废品回收】

  餐饮企业现阶段的广告、营销手段将在未来5年内失效。以消费者为核心的年代到来,不会聚集粉丝的餐饮企业将寸步难行。 

  未来商场餐厅更迭提速,各种符合80、90情感逻辑的场景体验餐厅爆量增长,场景成人气餐厅必备。餐厅可以用街区的形式把散座和包间融合到一起,衔接之间没有强烈的落差感,却可以给人十步一景色,一步一陈设的感觉。 【互联网废品回收】

  2. 5~10年内,餐厅将逐步实现智能化 

  机器人餐厅也将升级,智能工具也将越来越多地出现在餐厅中,除了机械人服务员,机械人大厨、机械人点菜员、机械人洗碗工也将加入餐饮行业…… 

  3. 小而精是大趋势,消费者、购物中心都爱 

  毛利更高的轻餐饮面临空前发展机遇,中国年轻人太爱轻餐消费。轻餐饮的行业平均毛利率在60%~80%,是正餐厅毛利率的1.6~2.0倍,租金承受力要比一般餐馆高的多。控制餐饮面积,有独特单品的餐饮品牌拥有更强的发展潜力。 

  4. 传统高端餐饮被轻奢、私人定制餐饮代替 

  传统高端餐饮继续走下坡路,被轻奢餐饮店所代替。私人定制将逐渐成为餐饮业必争之地。高端消费者不再追求高大上的土豪式消费,而是要求特定主题、场景布置、菜品等因素打造独一无二的个性宴会。 

  未来5年的餐饮行业,将面临着更激烈的竞争和挑战,但同时也会带来更多新机遇。

  分析:

  互联网对餐饮企业经营的影响

  随着移动互联网的发展,餐饮企业的经营形式也会发生深刻变化。BBS论坛、视频网站、社交网站和美团、百度糯米、饿了么等互联网平台的出现以及微信、微博等自媒体的发展,使得消费者获取餐饮信息的方式发生了巨大变化。

  消费者在决定去哪家餐厅(馆)就餐时需要先获取相关信息,包括菜品的味道、餐厅环境、服务以及其他一些信息,如是否有停车位、交通是否方便等。在过去消费者主要通过餐饮企业的广告宣传、身边的亲戚、朋友、同事的推荐或是逛街、实地找寻等方式获取相关信息从而做出消费决策。在互联网时代,消费者除了依旧信任身边人的推荐外,还会通过相关论坛和美团等渠道查询信息,了解其他消费者的推荐和就餐后的点评,从而做出消费决策。

  消费者也可以通过互联网平台和餐饮企业的微信公众号进行预订、点餐、支付和点评等。过去消费者要想叫外卖,只能是在知道餐馆电话的前提下通过电话下订单。餐馆可以提供哪些菜,每道菜所用食材、味道、造型等消费者均知之甚少。在互联网时代,消费者可以通过餐饮企业的官网、APP、美团等平台的官网和APP等对餐馆菜品有充分了解,极大地解决了消费者和餐饮企业之间信息不对称的问题。这不仅更好地维护消费者的权益,给消费者带来了便利,也极大地促进了餐饮业外卖业务的发展。

  根据艾瑞咨询统计,2014年我国外卖O2O市场规模为95.1亿元,2015年飞增到442.4亿元,2016年预计将达到715.8亿元。另外,餐饮企业除了进驻美团这样的平台外也可以通过BBS论坛、优酷等视频网站、豆瓣网等社交网站和微信、微博等进行推广。餐饮企业可以利用视频网站、社交网站、论坛和微信、微博等运用文字、图片和视频全方位介绍和展示自家的特色菜品和就餐环境,刺激消费者产生消费欲望。相较于传统的媒体如报纸、电台、电视等,餐饮企业特别是刚创业的个体餐饮企业利用BBS论坛、视频网站、社交网站和微信、微博等自媒体进行宣传推广不仅发布信息及时,宣传成本低,而且可以实时获得顾客的反馈意见以便企业及时改进产品和服务。

  此外,餐饮企业利用自媒体和社交网站等互联网工具开展网络营销不仅带来大量潜在消费者,而且可以大幅度改善用户体验,更好地为消费者提供个性化和人性化服务。

  信息技术、网络技术的发展,不仅促使餐饮业新经营业态的出现,也使得餐饮企业内部的操作流程、运作方式等也发生了很大变化。一是体现在顾客点餐和付款方式的变化。越来越多的餐饮企业不再设置专门的收银台,顾客就座后通过扫描桌位上的二维码就可以完成点餐和支付,然后餐厅服务员就会把菜品直接送到桌位上。顾客需要注意的就是不要换桌位,如果换了桌位一定要告知餐厅服务员,以免送错;二是一些餐厅已开始推行提前点餐。

  在中餐厅里,传统的就餐流程:进店-等桌位(找桌位)-上菜单-点餐-下单-制作-上菜-付款-离开,互联网能够改变的是从等桌位到下单这段过程,关键点是点餐。于是一些餐饮企业允许顾客提前在官方网站、APP或是微信公众号上完成点菜甚至支付,而且顾客点餐后也没有就餐时间的限制。顾客到店并入坐后服务员马上就可以下单,最大限度减少顾客看菜单和点菜所花时间。特别是在午餐和晚餐高峰期,提前点菜可以节省餐厅服务时间,减少顾客等候时间,既提高了顾客满意度,又能提高翻台率,增加企业利润。

“互联网+废品 ”来了,垃圾回收的O2O生意怎么做

作为北京盈创再生资源回收有限公司总经理,常涛在事业上也玩得风生水起,早年玩IT,年纪轻轻即已实现财务自由,现在玩垃圾回收乐此不疲。用他自己的话来说,面前这台智能回收机“也很好玩”。

点击触摸屏上的“投瓶”按钮,阀门打开,投入饮料瓶,显示返利金额,可选择为公交卡、手机充值或捐款。我输入手机号码,5秒之内收到成功充值0.1元的短信。

这是盈创基于物联网技术开发的“智能化固废回收整体运营解决方案”回收机,可以收集瓶子的生产时间、品牌、型号、去向等数据。

这家名不见经传的企业的智能回收机见于北京地铁、机场、学校等公众场所,为企业提高了不少知名度,常涛的理想是用它“颠覆回收业”。常涛设计了一个递进的业务发展模式:做回收机业务,让人们可以在回收机上卖废饮料瓶、废纸、旧智能手机、旧电池、旧节能灯……;上线O2O业务,规范10万一线收废品者,让人们可以在网上下单卖废品;第三是创立一个可再生品品牌,用可再生品做成纯再生品商品出售。

盈创用什么撬动这个沿袭数十年的行业?它凭什么调动用户积极性并取得一线回收者的信任?“羊毛出在猪身上,让牛去买单”的互联网思维在如此传统的垃圾回收行业玩得转吗?

盈创副总经理刘学颂告诉记者,盈创目前已在北京铺设了1000台左右智能回收机,公司内部测算,每1000台回收机可以让回收成本降低10%左右。刘学颂打开手机给我看盈创的信息化平台:3月4日,盈创回收饮料瓶数量共350万个,当天有224人投瓶后直接捐掉了,有3394人给一卡通或手机充值,有317个新条码,即新出现的饮料,机器24小时内可自动学习并自动识别。

投入回收机的空瓶子,最终会回到盈创工厂,经过预洗,自动分类、金属检测及人工分拣之后,再经过干湿粉碎,用生物清洗剂深层清洗,深度净化等专业工序,制成聚脂片。这些切片被送往各大饮料工厂制成瓶坯,生成瓶子,完成无害清洁化处理。

从时尚达人到垃圾大户

其实,盈创做智能回收机的初衷并非实现环保目标这般“高大上”。四年前,时尚达人刘学颂“沦落”为跟一线拾荒者抢垃圾时,他们急需解决的是原料短缺问题。

刘学颂曾就职于日本知名的时尚企业,10年前频频被时尚杂志采访。后因机缘巧合,加入盈创。当时公司只有两个高管,另一位高管杨光泽做传统建材起家,必须在一线管理生产制造。因此,热情满满、打算投入品牌宣传工作的刘学颂被推到一线回收垃圾。

“那时真是要疯了!”刘学颂告诉记者,“对所有回收企业来说,货源短缺都是痛点。”由于盈创将空瓶回收后,会进行很多零排放、零粉尘的环保处理,处理成本比别人高,所以空瓶回收的价格在市场上没有竞争力。盈创的设计产能是5万吨,一年的回收量仅有2万多吨。机器启动需要用氮气达到280度高温,一旦启动就不能停,因原料短缺,盈创一次停机损失10万以上。

刘学颂曾经秘密约谈几个大户,试图用稍高的价格培养几个大供应商。没想到,“密谈”第二天一早,所有供货商都给她打电话要求涨价。原来这些供应商全是河南人,且几乎全都沾亲带故。后来,她找了一个湖南的供货商,没想到同样被所有河南供货商问责,因为这个供货商的老婆是河南人。

那是个冬天,货源比夏天更为紧张。刘学颂感觉“实在干不下去了”,她想到了同学常涛。

解决饮料瓶货源短缺问题:智能回收机横空出世

常涛是个IT老兵。这位北邮的毕业生曾被分配到世界500强普天做软件开发,这也是常涛唯一一次打工经历。2003年后,常涛开始创业,成立了软件企业烽火志城,年销售额达一亿左右,两年后被大唐电信收购。此后,他创办了一家软件开发公司,“不仅仅做服务运营商的产品,而且做服务老百姓的快消类产品”,

废品回收与互联网结合会是什么样

回收哥,这个新闻前几天就有了,在APP跟回收部发信息,他们就会上门回收废品,然后把钱转入你的账号
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