【www.dagaqi.com--互联网创业】
最近资本市场的大风呼呼地吹到了汽车后市场，“八千万的盘子、万亿的市场”这样地产广告式的语句不断地撩拨着人心，从前鲜见汽车后市场报道的互联网媒体，也刷屏式地充满了各种的文章和评论。
好像所有深耕汽车服务行业多年的老板们一夜之间就变成了土鳖，而且从此被介绍之前都要加上了“传统”这个前缀。开洗车店的现在叫开传统洗车店的，二手车商现在叫传统二手车商，做批发生意的以前叫渠道商，现在叫传统渠道商。
互联网创业者和传统老板好像总是互相嫌弃，前者鄙视后者的落后，后者鄙视着前者的不靠谱。
不同的是，互联网创业者信心满满，而传统老板多是惶恐不安，他们曾经看到无数传统商业被淘宝击垮的现实，惶恐来自他们的对互联网的不了解，他们害怕有一天互联网让同样凄惨的结局会落在他们的身上。
而互联网创业者的信心多来自自己的自以为是。他们要么是怀揣着拯救行业、普度众生的善念来的，要么就是心怀着分分钟颠覆行业的理想。
殊不知，后市场的水不浅，二十多年形成的市场格局以及经营者思维的固化，都是互联网创业者进入时一道不得不硬着头皮跨过的壁垒。
笔者不才，高考弃考创业。先开了一年多的洗车店，之后进入互联网行业浸染近两年，承蒙宝洁龙集团王红军董事长抬爱，跟随其进入汽车用品行业，拜访了千家左右的洗车店、维修店，同时也接触了不少的厂商、渠道商以及其他同行，对互联网项目和传统项目都有相对客观的了解。
对于上门服务，我想问的是，怎么赚钱呢?这么赚钱累不累?车主买不买你的单?车主会不会持续买单?
从2014年起有很多做上门保养的涌现出来，汽修和美容是两个不同的行业，我不太懂，所以不深谈。看起来，比上门洗车靠谱许多。
上门保养，思路是好的，不用去4S店排队、不用被忽悠、省掉大量的时间。但是目前的情况有两点是比较麻烦的，一个是车主的消费频次问题，另外一个是信任问题：新车车主前三年几乎就只认4S店，四五年之后呢，车主又不放心了，去4s点保养能顺带给车做个检查，上门保养怎么会能做到专业的检查呢，上门检查能不能媲美4s店我不清楚，但4s店那些气势磅礴的专业设备，上门保养是没有的吧，那我就不太信任你了。
传统的汽车服务店占据了地利，有和车主直接交流的人和，如果你做去创业纯互联网洗车，那就很可能只有一个结局：花巨大的代价去塑造品牌优势，然后和成千上万的传统拼成本、拼客户黏度、拼服务态度、拼价格优势。
如果是认真地在做上门服务，那有一个问题不应被忽略了：你能上门，4S店、维修店、洗车店是不是更能上门?
有人可能想当然的认为，传统老板他们蠢、他们不懂、他们做不好。错了。他们其实是现在还没忙过来，懒得理你。假如我是一家街边店，我就服务我们家小区的车，天天在小区门口见，你如何面临未来的竞争?
事实上，在四年前，我开洗车店就是这么干的。
当时我开了一个一百平米的洗车店，不算太大，但也不小。马路正对面就是一个比较高档的小区，马路不宽，每天进出小区的车都要从我门口经过，当时小区大概有230多辆车，其中有130辆是我的忠实客户，所谓忠实好客户(创业网:
如果突然冒出一个上门洗车，那对不起，你连小区门都进不了，小区保安是我好哥们，在物业上班的不管领导还是员工，他们的车我都全部免费服务，你说能让你进吗。好吧，即使你进去了，洗车了，那也肯定让你再也不想(敢)来了，对，就是这么暴力。
筹备开店的时候就有做上门洗车的想法，当然当时不叫O2O，我叫他Door2Door，即门到门的服务。为什么叫门到门呢?因为当时智能手机还未兴起，预约是通过电话，收钱是由洗车师傅(多半是我)上门收取。
店里的洗车高峰是在下班时间，即四点半以后，对面小区的车都回来了。下午的时候会有零散的一些车来洗或做施工。像早上、中午我们就很闲了。对面小区的车一个月能给我带来一万多的收入，零客、施工能给我带来一万多的收入，差不多每个月三万左右的流水已经让我能在当地活的比较舒服了(当年洗车工工资才800元)。
那么我上门洗车的动机是什么呢?
一是靠上门业务赚钱。在相对比较空闲的时间里，辐射向周边的小区、写字楼、饭店;
二是对服务的一个跟进、提升。
前些日子，柴静的《穹顶之下》火了，柴静是我的老乡，临汾人，片中有不少临汾的镜头。
就是那样的，深色颜色的车洗完车后，在室外放两个小时，就又是一层灰土，以至于很多晚上把车交给我洗的车主，第二天一看，怀疑我是不是收了他们的钱却没有洗。
后来为了避免这种情况，我想了个办法，洗车后的第二天大清早，在他们上班之前(他们上班时间我会提前问好)，用掸子把车掸一遍，有落的鸟屎给擦掉，轮胎上有狗尿的冲干净，整个过程三分钟而已。
还有一种是服务办理包月的客户。
【小区洗车怎么样】他们对车的清洁度要求很高，需要车每天必须是干净的，这种客户的车他根本不用再自己操心，每天早晨我会把他的车掸一遍，什么时候车脏了该洗了，我第一时间就会知道，立马开上载着移动洗车机的小三轮去把车洗干净，为了较少掸车对车漆的损伤，也为了我洗车能省点劲，每个月我都赠给他们一次打蜡，上门的。
有意思的是，打电话叫我上门服务的客户，后来基本都成了我店里的客户，有的是因为好奇，更多的是办卡交钱为了放心看看我有没有实体店，来店里洗能便宜不少钱，我也能省不少劲，何乐而不为呢?
所以我总结，上门洗车是一个向店面导流的好方法，哈哈!
这样看起来是爽的，让我和店里的小伙子们每天的每个时间都过的十分充实，但上门洗车最后还是不想搞了，原因有以下几点：
1、技术难度大，室外洗车要比店内洗车费劲N倍。
①温度。夏天太热，水一喷上去瞬间就蒸发掉了，还会留下难擦掉的水印子，冬天在户外洗车，水刚喷上去，一层薄冰就形成了，这样就没法继续擦了，然后抹布会冻住、水枪会冻住，鞋底会冻硬、手套会冻破。另外，我估计也没几个洗车师傅愿意大夏天大冬天地在户外工作吧，我很好奇，上哪招人，又该开多少钱的工资?
②大风。一个夏天、一个冬天，半年的时间就算是报废了，春天和秋天倒是温度适宜，可一阵大风吹过来，车就和了泥了。
2、城管。
这要看你在当地关系硬不硬，如果在街边洗车，城管、环保、市容总是想找你谈谈心聊聊天。再多嘴问下，上门洗车你用的是自来水吧。
3、其他车主反感。
车与车离得近了，再怎么注意，也总是会有水飘到旁边的车，溅上水的车便会有泥点子。
4、业主反感。
【小区洗车怎么样】把小区弄得一地水，多难看，有时候自己都不好意思。冬天会结冰，还可能造成危险。
5、物业难搞定。
小区就是不让你进怎么了，软硬不吃，你有啥辙?
说到这，有的创业者就说了，我们有铁一般不怕风吹日晒天寒地冻技术高超的团队，洗车时，夏天他们会搭个棚子先给车降温，冬天他们水是加热的温水，洗车会给其他车扑上垫子，还有专门的装置收集流下的水，不会流在地上，而且“我爸是李刚 !!”
瞧您费的那劲!
哥们我没事就去小区转一圈，看见该洗的车，夹上一张优惠券，有微信的发个微信：
“哥，我是子夕，车脏了吧，店里最近有优惠，来店里洗车吧!”
作者简介：子夕，一名懂点互联网的洗车工。开过洗车店、做过渠道商、干过互联网，有思考、有爆料。前宝洁龙汽车用品连锁董助，前微刊主编，雨花石网络董事。微信：bjlzixi。转载请注明原始出处。
项目介绍
上门洗车服务是什么?上门洗车专业清洁服务的主要业务是为车主提供清洗、打蜡、养护、美容的一站式服务，和防静电处理、玻璃清洁、沥青清除、漆面活性处理等服务，具有不受电源、水源、地域限制的灵活性，可以说是一个流动的汽车美容店。
项目特点
1.车主省心，节水环保。
传统洗车要将车开到洗车店，消耗车油、浪费时间、洗车用水量大。而上门洗车则无需花费时间、汽油，可在自己的车位上接受服务；洗车、上光、打蜡养护同步完成。且专业的微水洗车服务真正实现了“一杯水洗车”，节水又环保。
2.专业清洗剂有效保养车漆。
传统洗车会对车体造成损害，划伤车漆的可能性很高，且普通清洁剂对车漆表面有腐蚀作用，易造成车漆老化脱落。本项目所使用的专用清洗剂，采用含有污渍悬浮剂的新一代技术配方。工作时，只要将该清洗剂均匀喷在车身，强力渗透剂即可渗透到污渍的周围软化污垢、去除污渍，不会划伤车漆。
市场分析
上门洗车赚钱吗?近年来，中国汽车保有量已一次又一次刷新历史新高。最新统计数据显示，截至2011年底全国机动车保有量已达2.25亿辆。无论是公用车、私家车、还是其他机动车，都必须进行定期的清洗养护，而传统洗车店洗车不仅浪费时间，也无法满足车主对洗车质量的渴求，于是上门洗车开始成为不少车主的首选。
经营条件
上门洗车专业服务项目加盟费用为2万—3万元不等，厂家即会为加盟商配送价值2万或3万元的产品设备，且加盟商可享受8折的后续供货价格优惠。另外加盟商无需具备专业知识，总部会为加盟商提供为期3—7天的专业培训。
效益估算
传统高压水枪每次洗车的价格约在8元至15元不等，加上打蜡则每次需要10—25元。而上门洗车服务洗车、养护、打蜡一次性完成
楚天金报 2014-02-20 消息
频发的雾霾天带火了一系列产业，洗车也成了“刚需”。原本做服装生意的小老板朱华全敏锐地捕捉到这一商机，改行当起了“洗车工”。他在同安家园小区里，拉起了一支移动洗车服务队，小区住户只需电话预约，告知具体车位，他们就上门服务。
仅用了一个多月的时间，朱华全就网罗了700多位客户，日均洗车50台。
在进入洗车这个行当前，朱华全正为他的服装生意不景气而发愁。2008年，他创办了一家集设计、生产、销售为一体的企业制服制造公司。
然而，受2008年国际金融危机的影响，以及电商对传统服装业的冲击，朱华全的公司一直处于苦苦支撑的状态，这直接刺激了他寻找“副业”突围的冲动。
究竟该转到哪个行当呢？朱华全一直思索着的问题。在一次次遭遇洗车难题后，他找到了答案。“现在，雾霾天多，每次去车行洗车，总要等一个多小时。”朱华全脑中灵光一闪，如果推出上门洗车的业务，肯定不愁生意，“我也是车主，我遇到的难题，应该也是其他车主头疼的问题。哪里有需要，哪里就有市场。”
就这样，朱华全决定改行洗车。
2014年元旦，朱华全正式杀进了洗车这个竞争激烈的红海产业。“我招了四个员工，一个负责接客户电话，另三个负责洗车。我不设任何固定门面，只在小区内租了一间公寓给员工住，这样大大降低了经营成本。”朱华全向记者介绍说，他购置了三台电动三轮车，每台车上都配有一整套洗车的工具，而洗车的水则来源于小区物业，“我们直接向物业支付水费”。
据了解，车主从早上6点到晚上11点之间，都可以打电话要求洗车，价格分为两档：车内外都需清洗的，价格为20元；只洗车身，价格为15元。“如果是会员的话，价格会相应下降5元。”朱华全说，目前，他们总共服务过的车主有700多位，其中100位成为了会员，“很多还没有成为会员的，大多是因为他们在外面洗车店的卡还没有用完”。
朱华全透露，今年他将在武汉拓展15个小区的业务。
在小区内洗车,物业为什么不让洗
如果是开办洗车房等：
根据环保法，洗车容易形成水污染，需要加装中水循环装置，要得到环保部门审批，还要水资源办公室征调水资源指标。
如果是车主自己洗车，到院外洗吧。平地洗车弄得脏水到处流单哗厕狙丿缴搽斜敞铆，左邻右舍也会有意见。
大神们做小区的上门洗车生意怎么样
洗车可分为：准备、冲车、打泡沫、擦车外部、擦车内部、检查等环节。
准备：
人员准备
不要穿带扣子的衣服，防止划伤车漆。
环境准备洗车毛巾要分类处理，不能一块抹布用到底，因为擦过车身下部的毛巾里有大量洗不掉的细沙，这样的毛巾极易划伤车漆。
冲车：
首先调整水枪的压力，不大于7个压强，冲车时从车顶的门缝结合线向另一侧冲水－车侧窗、车身腰线上半部－车前窗－车引擎盖－车灯及格栅-前保险杠—车前弧旋、轮胎－车身腰线下部－车后窗－行李箱盖－车后弧旋、轮胎—后保险杠—车侧窗－车身上半部—车前弧旋、轮胎－车身下部－车后旋弧、轮胎。
打泡沫：
将泡沫均匀的覆盖到车漆表面。
车漆适应弱碱性溶液清洗，但是洗衣粉或其他洗涤剂都属于强碱性溶液，很容易伤到车漆，破坏了车漆的光亮度。而专用的汽车洗车泡沫属于车漆适应的弱碱性溶剂。
擦车：
将海绵分成擦车上部和擦车下部两部分。
同样不能一块海绵用到底，因为擦过车身下部的海绵里有大量洗不掉的细沙，这样的海籂涪焚皇莳郝锋酮福捆绵极易划伤车漆。
擦泡沫的顺序是：
1、先用车身上部海绵从车顶开始，顺序擦后窗玻璃—侧窗玻璃—前挡风玻璃—引擎盖—车灯及前隔栅—页子板—车身腰线上部—行李箱盖—车尾灯。
2、用清洗轮胎的专用海绵和刷子清洗轮胎。
3、更换擦车下部海绵。
4、从后保险杠开始，依次擦车身腰线下部—车前保险杠—结束。
5、用水将泡沫冲洗干净。
将脚垫刷洗干净、放入甩干桶甩干。
用吸水毛巾将车身表面做第一步的抹干处理。
对车内室、行李箱进行吸尘，特别要注意对地板的四周、座椅底部做细致地吸尘。
内室清洁：
更换内室清洁毛巾。
取出烟灰缸、倒掉烟灰、清洁烟灰缸。
依次擦拭仪表台-方向盘-空调口-A/B柱内室-门板，在擦洗前需要首先应该将车内照
明灯等电器、仪表关闭。
检查
洗完车后，自己作一次检查，查看是否有没有擦净的部位，及时地处理。
> 小区搞个洗车点怎么样？
老帖新看了。我原本的意思首先是让物业从提高服务质量着手就近为小区业主提供更多的有偿服务项目，（有车自然要洗，小区不洗就要到外面的洗车摊去洗。如果小区的价格能比外面便宜，岂不是肥水不流外人田，对物业、对业主就是双赢的局面。当然前提是不楷大家的油，要刨去水费、场地费、人工费等成本费）。其次是想让物业通过诸如洗车等有偿服务补充物业费不足部分。提高小区其它服务项目的水平。再者，小区成立十几年来很多设施陈旧了，需要经费维修，让业主平白无故出钱估计没几个愿意，所以也想以此种方式积累一些资金（虽然少点，虎怠港干蕃妨歌施攻渐但总比没有要好）。没想到刚一提出即被一些业主的重重疑惑所枪毙。为此虽然我还有很多为物业、为业主“敛财”的歪主意，（有些有可行性，有些可能没有，有些还需要不断斟酌细节问题，）但本人已没有兴趣提了。我们还需要向你学习这股热心的劲头，目前这种状况，没有我们自己关心自己，谁还来照顾这个小区呢？政府还是街道，还是当年的开发商？只有我们自己。
在自己家小区给邻居们洗车，会不会被看不起？？
自己当老板，多好的
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