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自主创业麻将机

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自主创业麻将机一:雀友:一台自动麻将机引发的亿万风波

   【商界招商网记者/ 吴嘉雯】

   2013年下半年,就在章子怡与汪峰绯闻发酵的当口,一张两人围坐在一起打麻将的照片,突然在互联网上引发了“围观”。

   对于这条被“坐实”了的娱乐新闻,有人因为茶余饭后多了一点谈资而兴奋,而在浙江萧山,另一群眼尖的生意人,却有着不一样的感受。

   相比打麻将的两位明星,他们更关注照片里的那张自动麻将桌——这正是他们公司的产品。由此,一个信息开始通过全国各地的经销商传播开去,那些一脚踏进专卖店的顾客们被频繁告知:“你知道汪峰和章子怡爱打麻将吗?不知道没有关系。关键是他们用的也是雀友麻将机!”

   这是一家略显神秘的企业,身处麻将机这一很难和“高大上”扯上关系的行业,却一枝独秀地占据着行业的大半壁江山。2009年其在澳大利亚证券交易所挂牌上市,成为行业内首家上市企业。【自主创业麻将机】

   做麻将机也能做上市?舆论哗然。此外,这一看似门槛很低的行业必然竞争者众,仅仅是雀友这个商标,近十年来市场上就先后出现了“上海雀友”、“广东雀友”、“香港雀友”等20多个——麻雀满天飞中,雀友何以扛住冲击?这个行业以及行业背后又有哪些创业故事?

【自主创业麻将机】

   神秘起家

   个头不高,国字脸,对于浙江萧山人魏国华,外界的评价是,这是一位性格沉稳吃过苦的老板。

   高中毕业以后,魏国华修过钟表,搞过服装厂、房地产,渐渐积累起几千万元的家底。1993年,从草根生意一路摸爬滚打上来的魏国华走到了人生的分水岭。一方面,以前所从事那些生意虽然挣了些钱但毕竟还是“苦生意”,很难再有大的建树;另一方面,更大的企图心也在不断地冲击他的脑海,缺的就是一个机会。

   1993年底,魏国华应朋友之邀前往日本游玩,他无意间看到的一种可以自动洗麻将牌的四方桌子,这让他兴奋莫名。

   “中国人爱打麻将,但从来都是用手砌牌,如果有这么方便的设备,那将是一场多么大的变革。这生意非做不可!”

   魏国华回国了,和他一起回来的还有两台自动麻将桌。正如他所料,这台“先进机器”,令身边所有人都感到新奇。魏国华最终决定在中国代理销售这种麻将机。

   只可惜,代销的麻将机并未引来市场的侧目。魏国华开始寻思,问题到底出在哪儿了?

   原来,麻将在日本只是老年人的休闲游戏,这种日本造的自动麻将机所使用的麻将非常小,基本上只有拇指那么大,这和中国人的使用习惯大相径庭;此外,每台麻将机超过2万元的价格,更让很多人望而却步。

   魏国华决定自己干,他领着一些略懂机电的亲友拆装麻将机,反复开发模具。有时候不得不承认,浙江商人那种被市场逼出来的敏感以及将敏感变现的能力,是一种天赋。

   事实上,麻将机的原理很简单:麻将牌的背面含有磁性物质,正面没有。背面向上的牌被洗牌桶上的磁圈吸住[

   1995年初,魏国华终于仿制出了中国第一台自动麻将机。接着,“松冈机电”在浙江成立,魏国华把自己之前辛苦赚来的几千万元身家全部投了下去。【自主创业麻将机】

   彼时,国内市场上尚未有同类型竞品,松冈机电的雀友自动麻将机势如破竹,每台平均售价在万元以上,仅1995年一年就卖出了几百台。作为奖励,年终时,魏国华给公司的每个员工都买了一套价格不菲的西服,当然当时整个雀友的员工也不过数十人。

   跑得快不如跑得早。“雀友”麻将桌通过日益成型的经销商网络不断输往全国。一张看似简单的麻将桌,也陆续被开发出雀友至尊系列、飞鸟系列、3A系列、恭喜系列等不同的产品矩阵。从整体销量上看,雀友在中国麻将机中高端市场销售冠军席上稳坐了十年。

   雀友三招

   2004年,可以被看做自动麻将机行业的一道分水岭。此前,整个行业属于典型的野蛮生长期,粥多僧少,大碗喝酒;随后,越来越多的人开始盯上这个行当,高毛利引来的猎食者与行业先行者们一道,共同将市场搅动得烽烟四起。

   此时的雀友也在对手的紧逼下加速变化,一家草根起步的企业开始了新的玩法。

   第一招——招兵买马。2003年以前,松冈机电的管理层都是创业元老,兄弟式的管理方式相对粗放。魏国华意识到,未来的市场战争不单单在产品层面上,企业需要更多的人才。2003年底,魏国华毅然打破家族经营的模式,着手经营权与管理权分离的管理变革,他从松下、摩托罗拉、海尔、小天鹅等优秀企业挖来多名高管,并着手对空降兵们进行整合。

   职业经理们走进企业,魏国华不但给予高薪,更大打感情牌,拉拢人心。现任松冈机电CEO的郑忠良告诉记者,自己的房子、车都是魏国华倾力相助买下来的。感情牌屡试不爽,公司管理团队也相对稳定。

   第二招——自主研发,锁定中高端市场。从最早买来两台机器做拆解模仿,到现在拥有数十人的研发中心,雀友在技术研发投入上的“强硬”做派,让不少抱着过把瘾就撤的跟风者望尘莫及——从单口机到四口机,再到八口机,雀友牢牢抓住中高端市场需求一而今很多私人飞机上都会安装一台最高配的雀友麻将机。

   而另一边,随着大量作坊式工厂涌入这一没有标准的行业,价格战开始此起彼伏。雀友没有动摇,紧紧咬住中高端市场不放,从产品定位上区隔对手,拉开和竞品之间的距离。郑忠良认为,一旦某个行业进入有序时期,低劣的产品终究会被消费者所摒弃,“成不了大气候”。

   第三招——渠道变革。在销售模式上,雀友在建设传统专卖店渠道的同时,开始多渠道并进,这也是雀友与其他企业拉开距离的关键一步。

   市场中,雀友麻将机比同类产品的价格至少高出一倍,其毛利率始终比行业平均水平高出5个百分点。某代理商在2002年做了雀友在当地的代理商,一年一个小店面就卖出上千台麻将机,赚了上百万元。“在雀友的第一批经销商里,现在身家几千万元的不在少数,都是雀友为他们赢得了第一桶金。”

   在全国600多家雀友代理商中,大部分都是十年以上的经销商,魏国华非常重视这一批稳定性强的战将。“当他们把这个事情当成自己事业来做的时候,你就不用担心他们是否会用心。”

   雀友三招,可以看做企业在内功层面的努力,要想坐稳行业的第一把交椅,魏国华想到了上市。

   上市是魏国华心里挥之不去的梦。早在2005年,雀友销售额已经达到5亿元,市场占有率第一。但魏国华一跟别人讨论上市的想法,几乎所有人都告诉他:雀友不可能上市。它仅仅是个赌具,根本见不得光。每每听到这样的话,魏国华内心都五味杂陈。“为什么雀友就不能上市?国家是严禁赌博,难道不生产麻将机就能抑制赌博?”

   魏建国决定“曲线救国”,远赴澳洲上市。

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【自主创业麻将机】

自主创业麻将机二:五个大学生自主创业开奶茶店

  (原标题:五个大学生,开出了一家奶茶店)

  今年6月,浙江越秀外国语学院传播学专业的小瞿结束了四年的大学生活。但毕业后的他没有像其他同学那样到处投简历。因为,他选择了自主创业,开出了一家奶茶店。

  日前,笔者跟着小瞿来到他的奶茶店。这家奶茶店非常简朴,甚至没有店名,外墙铺满了纯黑的瓷砖。一进店门,小瞿和柜台内的年轻人打了个招呼。“这是我和几个朋友在大学时合资开的,到现在为止,这家店已经开了15个月了。当时决定自主创业的时候也迷茫过,幸好有志同道合的朋友一起努力。现在我觉得我的选择很正确。”【自主创业麻将机】

  笔者对小瞿在大学时期的创业故事非常感兴趣,小瞿也乐于跟他人分享。他说:“当时是大三,学校的课程比较少,可以支配的时间比较多。我不喜欢闷头看书,又觉得不应该把时间浪费在打游戏上,就打算出去找找兼职,赚点零花钱。后来就到奶茶店里,当学徒。”小瞿说,他一边工作,一边学习各种奶茶的制作方法,心里产生了也开一家奶茶店的想法,并开始着手准备。

  “我找到了这个店面。我把想法跟同学朋友一说,再把他们带到实地看了一圈,第二天就有人告诉我想和我一起合资开店,还有人拉上了外校的学生,一共有五个合伙人。开店的启动资金在七万元左右,我是发起人,就主动出了一半,包括购置一整套制作奶茶的工具,其他合伙人就负责购置装饰,柜台,室内设计。大家分头行动。很快,这家奶茶店就开起来了。”

  “店开起来了后,顾客多不多?”笔者问。他说:“一开始,我就没想过盈利,店里的顾客大多是朋友来捧场,附近还有几家奶茶店,竞争挺激烈的。开店前半年,店铺租金和其他成本加在一起,总共吃掉了我四万多的资金,奶茶全部的利润填进去都不够。当时是真的不想继续下去了,想着趁还有点本钱退出来,不能让朋友也跟着我一起亏本。幸运的是,我的朋友们都很支持我,大家一起想办法。先是往大学城里发外卖传单。奶茶店在高教园区附近,周围都是大学。我们买一辆电瓶车,自己当外卖小哥,30元起免费送,无需配送费。慢慢地,奶茶店站稳了脚跟,并开始能够赚点小钱了。”

  不过,跟小瞿的投入相比,利润还是非常小。所以,他本来打算毕业时就把店转让出去。“那为什么现在还在营业呢?”笔者问。

  小瞿没有马上回答,而是领着笔者走出奶茶店。他指着周围的数家网吧说:“这些都是我的合作单位。”一次,小瞿去奶茶店附近的网吧玩游戏,口渴了就想叫杯奶茶,哪知道网吧前台只提供矿泉水。当时小瞿就冒出了一个点子。跟周边几个网吧合作,网吧内提供的饮料我们来做,在网吧消费到一定金额,可以领取我们店的现金抵用券,一来二去,顾客的数量就上去了。“店内的奶茶售价在一杯8~18元,一张20元减3元的抵用券一定会让顾客购买两杯奶茶,相当于每杯便宜1.5元,但实际上,顾客多消费了一杯奶茶,店内的盈利也更多了。现在我们可以做到用上半年的利润预付下半年的租金,下半年赚到的就是纯利润了。我们估计今年下半年大概有八万元左右的利润。” 【自主创业麻将机】

  资金充裕以后,小瞿又看上了电商行业:“别人都在开网店,我就想也试试,可是实际操作起来复杂得多。我大概更适合实体经营吧……”

  小瞿现在的梦想是,去杭州开一家酒吧!这个想法现在慢慢在实施了,最近他经常往杭州跑。“当我选择走自主创业之路的时候,老师和家长没有过多干涉我,朋友们给予了我非常大的帮助,我非常感激。没有他们,我做不到这些。” 华震杰

   本文来源:浙江在线-钱江晚报

组装自动麻将机,有利润吗?组装起来一台大概得需要多少钱?一般在哪里适合生产。谢谢!

当然有利润了,利润多少就看你的口才了。租个店面隔开前后,店面前面摆放成品,后面组装
热心网友  

我想在自己家里买个自动麻将桌,然后开一个棋牌室,大家帮我想想是否可行

你是东北的吧。我说你们东北人该学浙江或山东人。落后多少年了!你们不能吃苦。这个懒劲该该了。

我自己在卖麻将机,是个体经营的,如果在淘宝网上开个店有没有人来买的?

我也是卖麻将机的别人一般都会在当地买 因为保修 我在网上开籂迹焚克莳久锋勋福魔店一年多 没卖过一台 而且每次下架我又上架坚持了这么久 一个屁都没卖

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