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2015年5月17日，摄影师王动带着女模特进入故宫，在这一中国最知名的建筑中拍摄了一组裸体照片。在大众媒体与专业人士讨论这一行为的性质及作品质量时，另一股人人心照不宣的网络暗流则被选择性无视，一位知乎用户将之概括为：“人民群众纷纷表示太恶俗太下流，然后疯狂求无码套图。”
一位策展人对无界新闻记者表示，在她看来，划分情色与艺术的界限，是看作品有没有得到专业机构和专业人士的认可。
不过，很多围观者的关注对象并非艺术。实际上，在遍布互联网的情色摄影作品中，几乎所有的经济利益都产生在艺术标准的下方：位于金字塔顶端的专业卖图网站，进行互联网营销的商业摄影师，以及作为“摄影”对象的专业模特，才是这一“灰色”产业的中坚力量。位于金字塔下层的普通影楼和个人爱好者鲜少能从中获利。至于艺术摄影，在商业金字塔上觅得一席之地的尚不多见。
▲互联网情色摄影的商业金字塔
这样一笔关于欲望的生意，正借互联网之力蓬勃扩展。
行业金字塔
谈及情色摄影时，黄彧轩直言，所有的行业都是靠钱来推动的。“这个行业就像金字塔一样，上面的是专业网站，然后是我们这种职业或半职业的摄影师，再之后才是业余爱好者。”他顿了一下，“最下方甚至还有倒贴钱的。”
这位自称“从网。摄影师和个人可以在上面发起众筹，一旦众筹到足够的“秀币”，就飞赴各个景区进行旅拍，再将写真和视频提供给参与众筹的用户，且根据用户提供“秀币”数量不同推出不同的特权。在该网站首页显示的一个赴巴厘岛旅拍的项目中，付费达到5万秀币(即5000元人民币)的“土豪”用户可以获得“和新人一起前往旅拍目的地”的机会，且名额限定为一位。在此之外，秀人网还提供了给摄影师和模特的排名系统和“打赏系统”。
模特们也在其中捞金：凭借着与摄影师和网站合作拍摄的免费照片，她们可以以低成本击败同行，获得各类展会走秀或平面广告的拍摄机会。在此之外，自己照片一旦被大号转发推荐，就可以吸引众多粉丝，模特们便借此开淘宝店或做微商，将流量变现，甚至就此脱离模特行业。
在华博看来，新浪微博目前在走下坡路，他未雨绸缪，为“完成自媒体向品牌的转化”，做了专门为夜店活跃气氛的组织“大妞范”，希望将自己的流量导向线下。现在他平均每月只进行一次拍摄，还要看模特是否符合“大妞范”的气质。
即便如此，“北娃大王”的微博仍然能够凭借各种“晒翘臀大赛”“秀香肩大赛”源源不断地提供吸引粉丝的图片。
华博的业务中，还包括了动态写真和微电影等，“大妞范”还获得了在电影《屌丝男士》出镜的机会。“是互联网思维让我咸鱼翻身的，我要感谢互联网。”
走肾的“屌丝经济”
“摄影作为一种娱乐，已变得几乎像色情和舞蹈一样广泛——这意味着摄影如同所有的大众艺术形式，并不是被大多数人当成艺术来实践的。它主要是一种社会仪式，一种防御焦虑的方法，一种权力工具。”1977年，苏珊·桑塔格在《论摄影》如是论断。
按曹超的说法，摄影只是他做艺术的工具之一，他并不愿局限于这一载体。他的表现形式更接近于行为艺术，“我并不是很在乎最终的照片。我想的是，我们有没有在一起度过一段开心的时光，一个美好的下午。”
第一个主动找他来拍裸照的姑娘是自己的姐姐介绍来的，当时刚好是她的18岁生日，因此想留下自己青春身体的影像。在普通的私房照摄影师或影楼中，这是最普遍的拍照心理。几个月之后，姐姐自己也来拍了。曹超说，姐姐要拍照的具体原因他至今也不知道，“只知道她当时生活中出现了一些状况，希望通过拍照这一外力来改变自己的生活状态。”
找他拍照的姑娘从事着各种不同的职业，都是些普通人，如果非要给她们总结一个共同点的话，曹超认为是“更自我”，不在意外界的看法，“有主见”。
申鑫安也会同意这一说法。找她拍照的姑娘目的更纯粹，就是为了照片本身，或是单纯地玩一把。她认为，其实很多女孩都热爱自己的身体，都有拍摄的需求，只是受环境所限才未得释放。
不过，他们在“金字塔”上的位置证明，这一行业的需求和动力并不在此。
从游戏公司离职后，张岩看准了情色摄影这片“蓝海”，创办了尤果网。他称自己做的是艺术，要求是每一张照片都可以放大后挂在墙上欣赏。他坚持认为，自己的服务对象并不是屌丝，因为屌丝不会花钱看图片，“我们60%的用户都在30岁以上，92%的客户都在20岁以上。他们是为了欣赏，就是那种性感的美。”
真相似乎并非如此。他给记者展示了尤果网手机App的弹幕评论功能：随意点开一份写真，都有几千条弹幕评论。但是，划屏而过的弹幕内容往往十分简单：“啊啊啊不行了”“想上”……张岩有些尴尬：“现在还没上线关键词屏蔽和审核系统，以后这些都会过滤掉。”
或许是这样的原因，这一App无法通过苹果官方应用商店的审核，也没做什么宣传，且仅在国内的一些苹果手机应用市场上才能下载，但仅从评论数就可以看出用户量惊人。目前，尤果网的订户中85%是男性。
App内有写真销售排行。“我有时候自己没事的时候就看这个排行榜，看看他们到底喜欢什么样的。他们口味挺一致，你猜是什么?”张岩自问自答：“大胸。”
华博更为坦诚，他自认是“屌丝经济的受益者”。“在夜店里，你找什么人来唱歌都没用，都不如几个大胸的姑娘站上去能活跃气氛。”他特别提到过一位模特，这位模特因为在拍摄时有人说她胖，就消失了一个月，做了抽脂手术，回来后完全变了个样，“特别努力”。
他也给模特们支过招，“我问她说你的优势在哪儿?她说胸大。我说好，那你就卖胸，做丰胸产品广告，她发展的很好啊。”“大妞范”的经纪人李嚞将他们选模特的原则比喻为“赌石”，“看她适合哪个层面。”
对于摄影作品的质量，他的观点和黄彧轩如出一辙，“就是模特外形好，拍出来漂亮，点击率高，那这个片子就是好。”
他提到了日本摄影大师荒木经惟，“荒木的片子是走心的，讲那种情感的灵魂的。我们这个是走肾的，还停留在比较表面的阶段。”
黄彧轩对受众需求研究的更为透彻。2011年，他在“李毅吧”发表了一篇长文《在黑木耳的世界》，讲述了一个“屌丝”追“女神”不成，但由于发了一笔横财，最终逆袭“高富帅”的故事。这个故事光在贴吧内就获得了700多万的点击量，并被转帖到天涯、猫扑、豆瓣等几乎所有网络空间。
人们在上网时总是会遇到各种广告插件，也就是人们常说的流氓软件。
据国内安全公司发布的《中国大陆地区2015年度PC互联网安全报告》，目前对用户侵扰最大的是主流商业软件的侵权行为，中介商讲好周结费用。没想到一天后才发现那个插件包里捆绑了很多其他插件，导致不少‘旗下’电脑因为弹出窗口过多死机，一周生意都很清淡，真亏大了。”
知情人士透露，小网站希望通过弹窗流量来提升网站排名，“吸引风投注意”，或者来屏蔽竞争对手的网页。“比起其他宣传方式，真是花小钱办了大事”，但美誉度多少就难说了。
原因：利益驱动营销变形
去年7月，北京市网络行业协会在网络调查基础上，公布了十大流氓软件。在北京市网络行业协会列举的十大流氓软件名单中，3721、百度、淘宝、ebay易趣等大公司赫然在列。是什么让流氓软件有这么大的吸引力，让这些大名鼎鼎的IT企业都不惜放下架子，参与到这个行业中来，都想分得一杯羹呢？
揭开流氓软件的神秘面纱不难发现，是产业的利益驱动。在监管的缺失和行业潜规则的默认下，流氓软件已经形成了一个相当强大的灰色产业链，整个链条利润丰厚。在巨大利润的诱惑下，即使是一些知名的大公司也难以洁身自爱，加入到流氓软件的产业大军中，使本来为消费者服务的软件完成了一次并不完美的质量变形，从消费者的助手演变成消费者的噩梦，最后形成了一个恶性循环，演变成“流氓软件、人人喊打”的境地。
据了解，这个产业链的运作流程大致如下：做弹窗生意的人，一般会先找“上游”的软件作者，以每次捆绑5分钱左右的价格捆绑木马程序，然后他们再向“下游”的客户销售弹窗广告。此外，在上下游之间，又存在若干环节的“中间人”或“代理人”。以我们非常熟悉的上网助手软件为例，当软件使用者将这些软件安装到自己的电脑以后，只要用户一使用这个软件，预先埋伏在软件里的木马程序就会启动，相关的广告网站就会违背用户的意愿频繁自动弹出。同时，还无法卸载。
“将网页、广告等成功送达消费者的电脑以后，各利益方就可以开始分成了。弹窗流量目前的售价为6元/每千IP流量，也有人愿意以4元的价格接单。生意没有以前好做，但也绝对是暴利。按每天弹百万次计算，每月收入几十万元很正常。”一位业内人士说。
赛迪顾问软件产业研究中心分析师张曦指出，这些做流氓软件的企业可以分为两种：一种是专门做流氓软件的小企业，它们主要依靠流氓软件来赢利，一个点的流量多少钱，都有业内默认的行规。另一种是其他的大的IT企业，它们可能只是做IE插件之类的软件，但受整个流氓软件的冲击和利润的诱惑，最后为了市场占有率，同样开始做流氓软件。中国互联网协会的数据显示，我国现在有超过130种恶意插件通过互联网传播，截止到2006年上半年，新型的恶意软件受害用户数首次超过了病毒，成为了新的互联网公害。
随后加入反流氓软件阵营的瑞星、金山等杀毒软件厂商同样面临质疑之声。据了解，早在2005年6月28日，瑞星就发布了自己的反流氓软件卡卡助手，然而却在反流氓软件运动达到白热化的时候宣布进军该领域，瑞星将其归结为“法律滞后问题”。“现在才开始集体喊杀，说明杀毒软件与流氓软件之前可能有一些利益的协议，因此尽管从客观上对反流氓软件起到了积极作用，但他们同时也是最大受益者。”张曦说。
评论：“流氓软件”不仅仅是流氓
然玉（媒体评论员）：流氓软件，业已成为某种 “上下相蒙”产业骗局的重要一环。在这一骗局中，流氓软件负责强迫用户不断下载的多余软件；而由此所增加的“无效装机量”，又会反过来变成相关软件产商骗取广告投放和投资人出资的“耀眼成绩单”。可以说，这是一场自上而下、分工协作的连环骗局。终端的消费者，与上游的资本力量，乃是其中最为明显的受害者。
明乎此，我们便很容易发现，现阶段法律关于“流氓软件”的表述，存在着与生俱来的局限性。也即，更多只是将之视作“侵犯公民知情权、选择权”的琐碎案例，而未曾意识到其所给市场秩序带来的系统化危害。
只有充分意识到流氓软件的整体危害，才能有动力去调整立法表述、去强化日常执法。也唯有如此，才可从而避免一种投机取巧的行业风气，蚕食掉健康的市场的价值判断与竞争秩序。
消息：工信部新规征集意见 手机不能预装“流氓软件”
天津日报2015年12月8日：记者前从工信部官网获悉，《移动智能终端应用软件(APP)预置和分发管理暂行规定》进行公开意见征集，该《规定》明确要求除基本功能软件外的所有预装软件必须可卸载，由此规范手机APP预装市场。
所谓基本功能软件，是指那些保障手机和操作系统正常运行的软件，主要包括操作系统基本组件、保证手机正常运行的应用、基本通信应用、应用软件下载通道等，而预置的实现同一功能的基本功能软件，至多有一个可设置为不可卸载。
《规定》要求，除了上述基本功能软件之外的所有APP需供用户方便卸载，卸载后不影响手机正常使用，且手机中附属于该软件的资源文件、配置文件和用户数据文件等也能被方便卸载和删除，同时要确保已卸载的预置软件在移动智能终端操作系统升级时不被强行恢复。
文/世强
流氓软件背后的灰色产业链一角
概述
流氓软件作为互联网灰色产业链上的一块重要的组成部分，其增长和传播的速度也越来越快，目前国内随处可见这类强制捆绑、强制安装的流氓软件，随着这条利益链带来的巨大收益，流氓软件所使用的手段也越来越高级，这些流氓软件采用更加隐蔽、
更具迷惑性、更加暴力的推广方式，用户在毫不知情的情况下就已经沦为其利益链条上的一颗棋子。
分析
更加隐蔽的通信通道，这种被一些特殊的木马程序使用的手法现在也开始出现在流氓软件上。翰海源在对捕获的样本进行分析时发现一个比较奇特的样本，该样本通过指定的百度空间、新浪博客、网易博客，和讯博客等网站进行程序自身的更新，程序使用多个固定的URL来获取更新链接。
该程序截取博客内容中的一部分作为更新链接，还有一些通过博客页面嵌入URL的方式实现隐蔽的通信
:
安装程序会获取本地操作系统信息、安全软件状态及QQ号码等信息上传至统计服务器。
除了安装大量的软件之外，部分的推广程序还将修改浏览器主页为以下页面:
其中K11548207代表推广者的ID，我们可以看到在2013年左右就有部分软件被修改或替换成ID为K11548207的推广链接。
通过继续的分析我们发现这些程序均来自以用户名的“youlancai”的126Disk：
这些样本在2014年6月份上传至该网盘。
更具迷惑性的下载链接
我们经常遇到这种情况：当在下载一个软件时，下载下来后却发现只是下了一个下载器。而这些下载器也不一定就能下载你最终要下载的软件。
团队中的小伙伴在分析来自126网盘上的恶意程序时，发现126网盘上所有的程序均被指向另外的一个下载链接，于是在昨天我们在微博 翰海源安全 上也进行了预警，如下图
如上图中要下载的****小助手V5.exe真实的下载链接被有意的隐藏，而其他所有的下载链接地址均被篡改为推广程序的地址:
被替换的程序名字叫“高速下载器”，且有正常的数字签名，该程序运行后会根据文件名的内容决定请求参数及下载后保存的文件名。
本文目录1产品推广策划书（一）2产品推广策划书（二）3产品推广策划书（三）第1篇:产品推广策划书（一）
一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景
A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求灰色行业推广
B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限
O机会：被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006''中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争
二.产品的推广方式： 1.电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。 2.报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内
3.媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象
三.描述及核心利益分析 主要内容：
1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2)同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持
4) 最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!
五、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇灰色行业推广
2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、其他：
1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产
单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
第2篇:产品推广策划书（二）
一、背景浅析：
当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。
对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三.市场调研和分析
一、市场调研
(一) 行业动态调研 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素
(二) 企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) (三)潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。 4.对竞争者的威胁。
(四) 现有竞争者的调研及分析 1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。
(五) 替代品调研及分析 1.替代品工艺。 2.消费者认可程度。 3.发展态势。
(六) 互补品调研及分析 1.是否存在互补品。 2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
(七) 原料供应商调研及分析 1.可供选择的供应者。 2.原材料是否有替代品。 3.供应商的讨价还价能力。 4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
(八)中间商调研及分析
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理„)
2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力„
(九)消费者调研及分析灰色行业推广
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。灰色行业推广
二.分析
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
制造业的品牌推广之道
对众多消费品品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，而且研究得也比较多。相反，制造业的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。难道说制造业产品不需要品牌营销吗？回答显然是“NO！”。因为制造业产品营销中存在较重的“灰色营销”成份（即通过灰色公关搞定相关利益主体），使得许多制造业企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致很多制造业企业误解“品牌是富人的游戏”，咱们中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。因为主体需求的不足，加上制造业产品营销的隐蔽性，导致理论界对制造业产品营销及品牌推广关注度较低。随着市场竞争的进一步规范化，品牌在制造业产品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。
1、品牌有利于树立差异化竞争优势。一个成功的品牌是一个好的产品、服务、人或地方，使购买者或使用者获得相关的或独特的最能满足他们需要的价值；它的成功源于面对竞争能够继续保持这些价值，形成某种与众不同的竞争优势。随着制造业产品的核心产品优势慢慢消失（如专利权到期），不同供应商之间就很少能形成价格差异，在成熟的制造业产品市场上普遍存在着价格竞争的压力，对于许多供应商来说，防止普通化趋势的营销努力是制造业产品策略的关键。制造业产品差异化很难，而对于通用品来说，价格是主导的购买标准，因为供应商提供的商品都基本相同。为了跳出价格恶性竞争的圈子，制造业产品供应商必须以打造企业整体品牌为突破口，从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势。
2、品牌有利于创造整体价值最大化。价值是什么？请考虑一下你作为客户的经验——你如何决定什么是对你最重要的？你是否得到了你想要的东西？你是按你希望的方式得到它们的吗？当你对有意的产品和服务询价时，供应商为你提供便利条件了吗？该价位是你所希望的吗？一种称为客户价值等式的计算方法结合了以上种种考虑，从而计算出客户的价值。在我们进行这种计算之前，先来考察一下公式中每个因素的详细含义：客户购买的是产品与服务作用的结果，他们并不是购买产品和服务本身。例如，顾客需要的不是蚊香本身，而是能解决夏天蚊子骚扰问题的工具；美国露华浓化妆品公司经营理念是“在工厂，我们生产化妆品；在市场，我们出售希望。”过程质量即产品或服务被送达到客户的方式。过程质量包含了诸多因素，如货物或服务送达的可靠性、及时性以及代表公司与客户接触的员工的职业态度。对于客户而言，价格
只是他所购买的产品或服务的最终成本中的一个因素。
当客户考虑价格时，他同时还要考虑附加的获取成本。一个较便宜的产品却要求客户驱车60英里来提货，客户很可能觉得不值得而放弃。供应商答应连夜送货但要另加运费的方案也许更能打动客户，他宁愿为额外的方便而多付这笔费用。
3、品牌是关系的建筑师。过去，市场营销的重点很大部分放在怎样“赢得”客户上，而不是如何长期“拥有”客户上；而关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。因此关系营销导向是：将服务、质量和营销融为一体，客户服务和全方位质量决策是以品牌营销战略为背景而出现的。在传统上，人们一直从某种狭隘的角度来看待客户服务。这种观点认为客户服务的主要作用在于把恰当的产品在合适的时间投放到适宜的地点，它基本上是从流通销售和后勤服务的角度出发来考虑的。然而，品牌营销观点置客户服务于更为广阔的背景之中，把它作为一个多层次的问题，在公司各项活动领域影响着公司与特定目标群体的关系。品牌营销战略的基本原理在于,“如果服务达不到顾客满意,那么再好的产品也卖不出去”这一朴素思维。其核心可概括为:①站在顾客的立场去研究市场和产品;②以顾客为圆心去构建自己的企业及形象;③最大限度地使顾客感到你的服务最使人安心舒适;④请顾客参与企业的经营决策和产品开发;⑤千方百计留住老顾客;⑥使顾客充分信任你的企业和产品,在彼此之间建立忠诚友好的氛围;⑦分级授权,以最快的速度完成顾客的服务要求。品牌营销思想就是努力在顾客面前提高自己的企业形象以及产品、服务等方面的可信度,每一次投入都作为对品牌资产的长期投资，它能最大限度地提高客户的偏爱度和忠诚度。
制造业产品营销的特点
制造业产品营销一直披上了一层神秘的面纱，此中营销高手对其中的奥秘总是守口如瓶，以致新进营销人员一直摸不道。我归纳了一个等式，制造业产品营销模式=X%透明营销+Y%灰色营销，Y随着不同的行业数值不同，一般来说，在消费者营销领域，X占到80%以上，而在制造业产品营销领域，恰恰相反，Y占
到80%以上。随着市场经济的不断深入，Y的比重会不断减少，但永远不会等于零。
1、集中的客户群体。购买的客户数量相当少，命脉掌握在少数几个客户手中。在消费品行业，最常用的武器——利用大众媒体大做广告宣传，在制造业产品市场是浪费最大的工具，你不能企图做“大众情人”，你必须锁定特定的目标客户进行一对一的诉求
或选择特定的针对性专业媒体有的放矢。
2、复杂的购买决策。在消费品市场上，购买物品的决策单位经常是个人或家庭；但在制造业产品市场上，决策单位通常要复杂得多，一套工业设备的购买可能涉及多个部门，如采购部、工程部、财务部、技术部以及高层管理者。因为制造业产品购买金额较大，不买则已，一买就是大买卖，客户会相当慎重。从购买角色来看，它包括使用者、影响者、购买者、决定者和把关者，它不象消费品行业购买者和使用者基本上是统一的，制造业产品营销涉及到很多不同角色的人，他们都发挥着不同的作用，你必须建立广泛的统一战线，如果你不能让他成为你的朋友，至少不能让他们成为你的敌人，否则，就会卡壳。（见表1）
3、定制的订单驱动。消费品定制化通常限于包装、标识或促销上，为广泛的用户提供基础性标准化产品。而制造业产品是为下一级生产或装配使用的，因此，许多制造业产品制造商甚至设置专门的生产设施以满足关键客户的特殊要求，工程师和设计组要经常仔细研究关键客户的需求，然后相应地进行产品定制化设计。与此同时，订单驱动使得制造业产品制造商对客户的依赖程度加大，客户还没看到或没有直接使用你的产品，他必须与你签单并交付部分定金，这就让客户承担了购买风险，因此，制造商品牌的美誉度和可信度就成了关键。
4、直接的采购业务。由于客户数目较少、购买金额较大、客户在采购及使用过程中需要大量的信息和培训，使得制造商组建嫡系营销队伍直接面对客户销售成为制造业产品营销的主要模式。这种模式让第一线的营销人员和技术服务人员成为公司品牌形象的直接代表，客户可能没有亲眼看到你的公司的产品，但通过营销人员和技术服务人员的出色表现，坚定了购买的信心。
5、重要的信息来源。我们对制造业产品市场的客户进行过问卷调查和面谈研究，发现客户对产品采购信息的获得途径及信任程度有如下特点。（见表2）
制造业产品品牌推广策略
根据上面的分析，制造业产品品牌塑造不是不需要，而是很多企业尚示找到制造业产品品牌推广之法，根据我这几年对制造业产品企业所进行的营销培训及管理顾问工作，针对制造业产品营销的特点，特提练出制造业产品品牌推广8大招数，权当抛砖引玉。我们对制造业产品品牌推广策略就必须从影响客户购买决策和信息来源的方面来定位我们的推广招数，有的放矢，以便提高我们的命中率。
第1招：好产品自己说话。产品的品质决定市场竞争力。以客户基本利益为核心，
通过产品三个层次的最佳组合，以客户易察觉的形式来
体现客户购物所关心的因素，就能获得好的产品形象，进而确立有利的市场地位。选取质量改进的突破口。产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企图树立品牌，那无异于在沙滩上建楼阁。但是，要创立品牌产品，仅仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。而要建立一定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口。
要确定产品质量改进的重点，不能停留于一般质量标准上，而要从市场需求出发，深入地了解客户对质量的要求。美国社会评价产品质量有八个尺度：（1）选择性。根据不同类别层次的顾客要求，对产品进行不同档次和类型的开发和生产，让顾客有更多的选择，亦即质量的灵活性；（2）耐久性。在使用寿命到期后，产品不值得修理；（3）美学性。质量好的产品体现了协调与和谐，声音、味觉、嗅觉、感觉、触觉等方面给人以舒适清新的感觉，同时，产品应针对不同的人去展示不同的美；（4）功能性。可以用量来表现的操作特征；（5）可靠性。越是耐用消费品越是要可靠，一个产品，如果在维修上花费很多，就要考虑可靠性；（6）服务性。产品易于修理，维修人员要胜任，对顾客有礼貌，体现速度和效率；（7）符合性。符合通行标准及有关法规；（8）声誉性。人们历来崇尚有名誉的公司，追求品牌产品。声誉和品牌是产品质量好的显著标志。
质量是价值和尊严的起点，是三一重工唯一不可妥协的事。三一重工把质量工程作为“尊严工程”，在产品中赋予人的尊严，是形象、信誉、信心、力量的
结合体。
第2招：口碑效应传美名。“满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。”——杰佛里?吉托莫。什么是口碑——客户之间对某企业的赞同、认可。这是一种口头广告，也是最有力的广告。因为一个企业要想做到让客户主动去向别人宣传你这个东西特别好，容易吗？很难。在口碑当中，我们要谈正面情感和负面情感的宣泄问题。人类对负面情感的反应要比正面情感强烈，不良的口碑更会让客户到处宣扬。负面口碑和正面口碑对于一个企业都会带来重大影响。人们对于负面情感的宣泄永远高过对正面情感的宣扬。好事不出门，坏事传千里。客户不关心那种仅具有一般竞争性的服务，而是关心那种有竞争优势的服务，因此，只有通过给客户留下深刻印象的服务，才有可能把自己良好的口碑通过客户的嘴进行传播。具体来说，一是用故事树口碑。故事是传播口
碑的有效工具，因为它们的传播带着情感。二是口碑藏
于细节。影响客户口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的细节，如西服的纽扣、家电的按钮、维修服务的一句话等等。一些“微不足道”的错误，却往往引起客户的反感。更重要的是，企业却极不容易意识到这些客户的反感，难以迅速改进。三是教育提升口碑。当年金利来在打入国内市场时，很聪明地标出领带的3种打法，以小知识巧妙地避免了客户可能的尴尬。这种营销技巧在IT行业更为普遍，电脑商经常利用各种方式传播关于电脑使用的基本知识来培育市场。柯达早在1897年就在美国发起了一次空前的摄影大赛，大力宣讲摄影知识，吸引了2.5万人参加。
第3招：小众媒体锁定人。不象消费品市场中的顾客点多面广，制造业产品客户少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。制造业产品的采购属于专家型购买，客户的工程技术人员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业杂志报纸，如三一重工就重点在《施工机械》、《中国建设》等杂志上做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他喜欢接受的媒体为转移；二是技术语言要巧妙地转化为营销语言；三是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。
第4招：软性文章细无声。首先要把握软性文章的特点：1、淡化商业痕迹，
98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），XX年销售额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。
济南服装市场调查分析
品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。
新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。
消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右，占购买人群60~70%。
通路与终端调查。济南市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。
服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满意之机，建立起在济南市场特有的服务系统，进一步服务领先。
西服流行趋势调查。1999~XX年西服流行色将趋于多样化，将更具个性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽
灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999~XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。
新郎西服济南市场竞争sowt分析
优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经验；认真考虑消费者问题。
劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。
机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。
问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。
对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应能力）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、服务形象、品牌亲和力）和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发现市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。
关于创新
新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现
较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。
未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。
引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个
盗版电影网站 背后不为人知的灰色产业链
2013-4-27 9:52:00 i黑马 阅读：1410
4月25日是世界知识产权日，中国最大的提供美剧、电影翻译和下载的知名影视站点“人人影视”昨天中午突然宣布暂时关闭，据公开报道，北京警方以涉嫌侵犯知识产权将思路网CEO周某等8人抓获，30名员工因发布下载资源超过5万次以上也将面临拘留。
关门，已有先例。天线视频因播放盗版影视剧，两年获利2000余万元，其公司高管6人因涉嫌侵犯著作权罪而被刑拘;英雄宽频也因大量侵权被依法追究刑事责任，其法人代表也已被公安机关拘押。
很多人在网上悼念这两个网站，@五岳散人 甚至用伤心来表达。他认为，正版不引进、盗版看不到、分级制等不来，你们到底想怎么样?这是为了推广那些抗日神剧吗?以一句话送给辛苦的字幕组以及其他人：在一个有墙的社会，文化上的盗版者就是盗火者，是英雄。
我们姑且抛开这些意识形态的因素不谈。就事论事来讲，其实政府打击盗版电影站根本是“世界知识产权日”做做样子，治标不治本，如果真的如此重视知识产权，那么就应该从大公司打起。i黑马网之前采写的稿子《快播：野蛮的代价》里清楚的提到，为盗版电影站提供技术的其实是快播和百度影音这两家大公司。
吴明(化名)2005年开始做电影站，算得上是一位资深电影站站长，他的心态很有代表性：“不敢做得太大，毕竟涉及版权问题，树大招风。”他做电影站只不过“因为兴趣，赚点小钱。”
“3—5年内，国家对版权的审查会越来越严格，这会使很大一批电影站关门。恐怕快播这类依靠中小站提供内容的平台，也会要考虑新的业务。”
快播怎么起家的?靠灰色的个人电影站长产业链
吴明(化名)说，建一个电影站，首先要找到适合自己的电影站建站系统，比如MaxCMS或光线等。有了它们，建一个电影站并不复杂，一个老手直接使用现成的建站模版，只需几个小时即能完成。这些建站系统往往自带了大量影视资源(一般是以链接或者种子的形式保存，内容以情色和盗版为主)。显然，想做电影站的中小站长对电影站建站系统相当依赖。
“作为网站所有者(电影站站长)，均可去我们网站上免费下一个快播服务器的安装程序。安装后，它就会变成一个流媒体服务器，站长们就可以发布视频在其网站上。”快播曾经的CEO朱达欣说。
“P2P技术让中小电影站耗费很少的带宽，站长们自然愿意推广。快播播放器一边下一边播放的功能，确实能使中小电影站直接挂上种子或链接即可(几乎没成本)让用户直接、顺畅地看到情色和盗版的内容，这些都是刚性需求。”业内人士李阳(化名)说。
李阳透露，其实快播快速成长的杀手锏是“在线播放器+CMS”。国内最大的电影站建站系统MaxCMS早期跟快播结成了紧密的联盟，任何一个站长只要使用MaxCMS建电影站，默认勾选的是快播流媒体点播系统作为播放解决方案。 快播的产品抓住了电影站的痛点，仅3个月，就已有数千家网站使用了快播的技术，每日使用人次达到600万，2500万台电脑上安装了快播播放器。
据李阳介绍，厉害的盗版电影站每年营收1千万—2千万元，江湖传言，有的电影站站长试过一天赚60万元。吴明透露，电影站的赚钱方式主要是联盟广告，加入好的广告联盟，一个每天独立IP达1万的电影站每月有2万元左右的收入。何谓好的广告联盟?“有的联盟1000IP只能带来几元钱的收益，有的能带来几十元。”吴明说，带有成人色彩的广告收益最高，能达到1000IP40—80元。
如此，盗版电影站要想获得更高的收益，有冲动用更多的情色内容吸引用户，而每一个新用户都会被强制要求安装快播播放器(否则看不了“爽”片)，快播的用户量水涨船高。李阳透露，目前中国的中小电影站有10万之多，其中相当一部分通过快播来实现色情和盗版电影的传播。
为了做百度影音，百度也曾暗地扶持盗版电影站
看到快播靠这个套路迅速在2011年年底做到周活跃用户数高达两亿——可与国内视频网站的大佬优酷画上约等号。据艾瑞的统计，2011年第一季度，快播在视频播放器日均覆盖人数上超过暴风影音、迅雷等老牌视频播放器厂商，成为新的老大，百度眼红了。
一直想在视频客户端上发力的百度从快播挖了一个人过来，还把快播赖以起家的合作伙伴MaxCMS收购了。2011年2月，百度推出了百度影音，模式跟快播一模一样。
但百度的攻势超乎想象。
中小电影站主要赢利来源为：一般电影站是按IP点击量与联盟广告分成，做得较大的站则会吸引品牌厂商谈广告包月。“联盟广告分成是最常见的方式，每千次IP能分40—80元不等。”吴明说。中国互联网圈有各种各样的联盟，百度联盟无疑是最强大的联盟之一。2011年，百度营收高达145亿元，分给百度联盟达10亿元。而据朱达欣透露，2011年快播的营收约1亿元。实力对比悬殊。
更要命的是，中小电影站对百度的依赖很大。“百度要求站长们勾选百度影音作为播放器，否则就有下降排名的危险。 同时，百度影音为了拉拢中小电影站长，还会与站长们分成，这使得快播平台的变现能力变弱了。”另一位不愿意透露姓名的中小电影站站长说，“店大欺客的情况很普遍，面对一些大的联盟，我们站长是没有话语权的。就像当初Google宣布退出中国后，百度联盟给站长们的广告分成比例立即下调。”
此前，快播是百度联盟的重要合作伙伴，快播六成的流量来自百度搜索。朱达欣承认，快播的确受到了百度影音的冲击，“我们不得不去想，怎样对待和搜索引擎的关系。”朱达欣不认同百度影音的做法，“(百度)去和网站经营者分成，我觉得有一点过线了。作为正版的经营网站那也算了，但如果盗版的话，你和它分钱，从利益来讲你是鼓励盗版。”
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