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传统行业销售 被互联网改写的16个传统行业

2017-07-07 09:10:52 互联网创业 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

传统行业销售(共9篇)被互联网改写的16个传统行业互联网影响传统行业的特点有二:①打破信息的不对称性格局,竭尽所能透明一切信息;②对产生的大数据进行整合利用,使得资源利用最大化。互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。那么我从这个角度去观察,新闻出版广电领以下是创业项目网www.dagaqi.com为大家整理的《传统行业销售 被互联网改写的16个传统行业》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索互联网创业频道与你分享!

传统行业销售 被互联网改写的16个传统行业

被互联网改写的16个传统行业
传统行业销售 第一篇

   互联网影响传统行业的特点有二:①打破信息的不对称性格局,竭尽所能透明一切信息;②对产生的大数据进行整合利用,使得资源利用最大化。

   互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。那么我从这个角度去观察,新闻出版广电领域,可算是互联网广告业领头羊。adwords的精准之处不仅仅在于关键词投放,投放者还可以选择投放时间,投放地点,模糊关键词投放,完全匹配关键词投放等等精准选择。

   不仅在搜索处如此精准,在网站联盟投放也讲究精准。只要各位在百度,谷歌,淘宝搜索过相应商品关键词后进入有这些网站联盟的网站,该网站广告处都会出你所搜索过的产品现相关广告。精准之程度,对比传统广告业可谓空前。这种做法的本质其实就是一种大数据思维。

   预测未来的广告业

   第一,未来的广告业将重新定义,进入精准投放模式。

   第二,未来广告业将依托互联网大数据进行再建立。在未来,在你酒后驾车被罚后,也许你老婆的手机里面会出现是否需要为你购买保险的短信广告。

   制造流通领域

   6.制造业

   传统的制造业都是封闭式生产,由生产商决定生产何种商品。生产者与消费者的角色是割裂的。但是在未来,互联网会瓦解这种状态,未来将会由顾客全程参与到生产环节当中,有用户共同决策来制造他们想要的产品。也就是说,未来时代消费者与生产者的界限会模糊起来,而同时传统的经济理论面临崩溃。这也是注定要诞生的C2B全新模式。

   小米手机就是一款典型的用互联网思维做出的产品。就像凯文凯利在《技术元素》中描述的维基百科,底层有无限的力量,只要加入一些自顶向下的游戏规则,两者结合后就会爆发出惊人的力量。于是也就彻底超越大英百科全书。当前的制造业和大英百科全书有点像,在耗费着各种人力物力去做一件及其困难的事情,完全没有用到互联网的力量。

   预测未来的制造业

   第一,传统的制造业将难以为继,大规模投放广告到大规模生产时代宣告终结。

   第二,会进入新部落时代,个性化,定制化,人人都是设计师,人人都是生产者,人人都在决策所在的部落的未来。这,就是互联网的游戏规则。

   7、零售业

   传统零售业对于消费者来说最大的弊端在于信息的不对称性。在《无价》一书中,心理实验表明外行人员对于某个行业的产品定价是心里根本没有底的,只需要抛出锚定价格,消费者就会被乖乖的牵着鼻子走。

   而C2C,B2C却完全打破这样的格局,将世界变平坦,将一件商品的真正定价变得透明。大大降低了消费者的信息获取成本。让每一个人都知道这件商品的真正价格区间,使得区域性价格垄断不再成为可能,消费者不再蒙在鼓里。不仅如此,电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了互联网的信任机制。而这种良性循环,是传统零售业不可能拥有的优势。

   预测未来的零售业

   第一,会变成线下与线上的结合,价格同步。

   第二,同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力,而那些拥有一流用户体验的产品会脱引而出。

   第三,配合互联网大数据,将进行个性化整合推送(现在亚马逊就已经将首页改版为个性化推送主页)。

   8.批发业

   传统批发业有极大的地域限制,一个想在北京开家小礼品店的店主需要大老远的跑到浙江去进货,不仅要面对长途跋涉并且还需要面对信任问题。所以对于进货者来说,每次批发实际上都是一次风险。

   当阿里的B2B出现之后,这种风险被降到最低。一方面,小店主不需要长途跋涉去亲自检查货品,只需要让对方邮递样品即可。另一方面,阿里建立的信任问责制度,使得信任的建立不需要数次的见面才能对此人有很可靠的把握。

   预测未来的批发业:

   第一,在互联网的影响下,未来的B2B应当是彻底的全球化,信任问题会随时间很好的建立。

   第二,在互联网繁荣到一定程度后,中间代理批发商的角色会逐渐消失,更多直接是B2C的取代。

  

老凤祥石力华:将传统行业从7亿做到330亿的秘密
传统行业销售 第二篇

石力华 

  去年号称完败“华尔街之狼”的“中国大妈”抢购黄金潮,给中国的黄金珠宝企业带来业绩惊喜。不过,因为基数过高,今年全行业出现增长放缓。

  中国本土的黄金珠宝首饰品牌上海老凤祥有限公司的销售却基本保持稳定,数字显示,今年1~9月份,老凤祥的利润增长了15%。

  实际上,老凤祥总经理石力华接手这家企业时的2001年,陷入困境中的老凤祥销售额仅为7.1亿元,账面利润为500多万元;而在十多年后的2013年,老凤祥实现营业收入330亿元,归属于上市公司股东的净利润8.90亿元。

  近十年来,老凤祥的营收平均复合增长率为35%,利润的平均复合增长率为50%,是传统行业中为数不多能保持如此高速增长的企业之一。

  敢想、敢做、敢突破

  1998年,摆在原中国第一铅笔股份有限公司总经理石力华面前的,有两个收购选择,一个是做黄金珠宝的老凤祥,一个是上海生产制造钢琴的某家企业。

  “考察阶段就已经对这两个行业有了战略思考。”老凤祥总经理石力华告诉《第一财经日报》记者,黄金珠宝行业不是朝阳行业也不是夕阳行业,而是一个永恒的行业,比钢琴行业更有前景,所以在1998年第一铅笔决定以8000多万收购了上海老凤祥有限公司50.44%股权,开始进入金银饰品行业。

  然而上世纪90年代,受到市场经济的冲击,多家老字号濒临破产,这时也是老凤祥最艰难的时刻之一,如何将这家老字号起死回生,是石力华面对的迫切问题。

  “接手老凤祥时,确实危机重重。”石力华回忆说,当时黄金饰品行业毛利率较低,且是纯国有机制下运行,经营者理念与市场不匹配;同时老凤祥在计划体制下的黄金分配为主的商业环境想做大非常难;除了市场方面的消极因素,人才队伍的流失也是老凤祥面临的重要问题。

  石力华发现,其实很多老字号企业不是经营者缺乏企业家精神,而是缺乏恰当的理念。“敢想、敢做、敢突破,这七个字是老凤祥延续至今的企业经营指导思想精髓。”石力华说,在老凤祥调研半年多后,他提出了一系列大刀阔斧的改革措施。

  首先,最重要是在用人方面,未带任何部下从第一铅笔来到老凤祥当总经理的石力华保留了原老凤祥所有的管理团队,并改变技术人才原来大锅饭的分配体制,不仅提升了他们的薪酬水平,还让100多位经营层和技术人员持股,这比如今倡导的混合所有制早了近十年。

  其次,确立清晰的战略目标和定位,与菜百等其他银楼售卖多品牌产品不同,石力华坚持老凤祥银楼只售卖自己品牌的产品,要求建立强烈的“品牌意识、市场意识、管理和效率意识、产品和质量意识和服务意识”。

  第三,调整产品和产业结构,扩充老凤祥产品的品类和规格,如拓展珍珠、有色宝石等毛利更高的品类,提升运营质量,使得黄金销售占比从当时的95%以上降低到现在75%左右(尽管老凤祥优势的黄金销售绝对值在逐年上升)。

  现在,老凤祥已经在行业内率先从传统的“黄金、铂金、钻石、白银”老四大类首饰,向“白玉、翡翠、珍珠、有色宝石”新四大类首饰产品结构完善,并正在将珐琅、高端K金镜架、工艺美术旅游纪念品等新门类纳入产品链系列。

  同时,多年历史积淀的老凤祥已经形成了多品类珠宝首饰生产、加工、销售等的完整产业链。除了遍布全国的银楼,老凤祥旗下还有专业的银器、首饰加工厂,创意设计中心,2个研究所,2个博物馆,拍卖行、典当行等,这也是国内其他珠宝首饰企业所没有的。

  “老字号”时尚化国际化转型

  1847年,法国巴黎,卡地亚诞生;1848年,中国上海,老凤祥始创。石力华一直在关注这个比老凤祥早一年诞生的国际知名珠宝首饰品牌,希望能将老凤祥打造成为“中国的卡地亚”。

  不过,尽管老凤祥的产品中有不少单件价值不菲的“奢侈品”,但是石力华并不希望将老凤祥定成为奢侈品牌,而是成为扎根于大众消费者的世界品牌,成为“理性的经营者,不是追求表面形象,而是追求品牌的经营内涵”。

  老凤祥曾经做过一个调查,其品牌在40岁以上的人群中的知晓度与美誉度达到95%,但是在30岁以上的人群中认可度仅有20%~35%。对于这样一个老字号品牌,该如何让其焕发青春活力,得到年轻消费者的青睐?

  石力华告诉记者,老凤祥的方式是首先从新产品出发,在其设计师团队中,不乏国际知名设计院校毕业的年轻专业人才,他们承担着每年有3000件新产品的任务,希望通过与国际时尚相结合的不断创新的产品来抓住年轻消费者;其次在营销方式上,老凤祥还通过赞助高校校园活动等多种方式与年轻人不断接触。

  除了面向年轻消费者的时尚化转型,老凤祥还继续拓展其国际化的步伐。早在2012年,澳大利亚就已经有了老凤祥银楼的身影,而今年底前,美国纽约的第五大道世界奢侈品牌聚集之地,面积将近400平方米的老凤祥银楼旗舰店将出现,明年还将计划进入加拿大的温哥华。

  据悉,老凤祥目前在国内有2800家左右的零售网点,布局在全国31个省市自治区,包括专卖店、店中店、加盟店等多种形式,此外还有将近1500家批发商,是目前国内黄金珠宝企业中覆盖面最广的企业。

  “明年的重点将是进军香港市场。”石力华说,虽然这里是其竞争对手周大福、周生生、谢瑞麟等的大本营,它们用近十年的时间打入中国内地市场,而在香港这个国际时尚地标,老凤祥也希望占据一席之地。

  当然进军国际市场还有许多需要学习的地方,石力华说,比如美国市场这样的世界商业中心,利润更高的钻石占到70%,而中国市场黄金品类却占据70%以上,这也是老凤祥主力品种结构调整与学习的好机会。

  “希望在国际市场经过3年左右的品牌培育期,达到一定的规模效应”,石力华的计划是3年后,在国际市场上开30~40家店,5年左右开到50家店。老凤祥规划5年后,达到近1000亿的营收规模,而海外市场的销售占到20%~30%。

  谈及领导力,石力华认为,就是要培养一支优秀的团队和一批优秀的员工,作为企业的掌舵人要用理念来创造价值。即使在培养企业接班人的时候,也需要留给他们精神和能力,而不仅仅是资产。

  在领导风格方面,石力华自认为不是强势的领导,但待人随和的同时,在经营理念方面又是相当坚持与聚焦。他希望经过3~5年的努力,将老凤祥打造成为中国珠宝首饰行业的第一品牌,再经过5~10年的努力,使得老凤祥具有世界影响力,而更重要的是,要在消费者心目中成为具有文化底蕴的重要品牌,占有一席之地。

  作者:刘琼

  

2015年10大热门行业排行榜 赚钱热门行业分析
传统行业销售 第三篇

    职场里也有所谓的“流行趋势”。在一段时间里,一些行业及其中的职位会被求职者热捧,成为社会上所谓的职场热门行业。  热门行业往往是指某一段时间内被看好,并有着不错的发展前景的行业。 

  一个热门行业的产生,与那个时间段的行业发展、技术的转变、人才市场供需等原因相关,所以它永远是一个动态的概念,应该是一种现象而不是真理。 

  哪些因素决定行业的热门程度? 

  收入水平 

  收入是许多公司人判断这个问题的首要因素。“收入是很核心的一点,它是让一些行业被更多人追逐的原因。”颜莉萍说。一些热门行业的收入也确实比较可观,以金融行业为例,每年整个市场薪酬的指导平均涨幅为10%,金融行业的薪酬涨幅却能达到21%。而且行业的收入水平也通常与行业盈利情况、人才市场供需及个人自身专业能力等因素相关。 

  稳定性 

  对于稳定性的偏好体现在对公司规模的选择上。智联招聘首席人力资源专家郝健称,目前市场上约90%的岗位是由中小规模公司提供,大多数求职者却由于更看重企业的稳定而都投向大公司,这也就导致了大型公司居多的行业在过去成为热门,比如能源与通讯。 

  行业发展 

  快速发展的行业之所以能成为热门,是因为它能给行业中的个体带来更多的好处。 

  首先是个人发展,快速发展中的领域能让公司人的职业生涯更顺畅,未来的职业晋升机会也会更多。 

  例如金融领域里从事销售的公司人,刚进入公司可能只是客户代表。但随着金融机构的扩张,精英人才会得到重视,在进入新市场或开设新营业网点时,之前业绩出色的员工就会被提拔到客户经理等职位。 

  其次体现在收入上。快速发展的行业人才竞争争夺会更激烈,公司对人才的引进也不惜成本。

  技术的转变 

  互联网行业是典型的受技术发展影响而备受追捧的行业。此外,技术已经开始渗透到其他传统领域,刺激它们创新,从而成为公司人在求职时的首要选择。 

  经常被提及的大数据及云计算就是一个例子。数据分析是IT领域现在一个比较热门的职位,郝健观察到,无论是传统行业还是互联网行业,对数据分析的需求量很大,而求职者也表现出对数据分析的热情。但是这个职位需要一定的专业基础,包括一些专业技能如用R语言做数据分析,而这也拔高了这个职位的收入,最终导致它成为热门选择。 

  市场供需 

  当人才的供给大于职位数量时,这个领域自然就变得抢手。 

  一个反例便是房地产行业。智联招聘发布的《2014年第二季度就业信心指数》称,由于房地产整个行业的变化,之前连销售人员岗位都供不应求的情况已经不再。随着房地产行业进入新的发展周期,这一行业的用人需求也在变化,底层销售的需求大量萎缩,从而也导致了房地产行业不再是热门的求职行业。 

  未来10年热门行业排行榜(2015年终版)

  俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,每年12月份,都有许多职场人酝酿跳槽。此时,选择一个热门行业与薪酬更高的职业显得尤为重要。且看2015年最热门行业有哪些,让你跳得更有价值,“钱途无限”。

  No.1 电子商务业

  薪酬水平:年薪4万~20万元

  需求职位:网站运营经理、网站策划人员、平面设计师等

  需求技能:平面设计、网站设计、网站策划

  行业背景:随着互联网的发展,越来越多的传统企业开始试水网络营销,中国电子商务达到了前所未有的发展高度。新型电子商务模式平台的盈利问题一直摆在参与者面前,中国电子商务网站目前仍没有在发展和盈利中找到好的平衡方式,而随着新型电子商务交易规模和用户规模的扩大,大大地刺激了互联网经济的高速前进。

  No.2 健康管理业

  薪酬水平:年薪10万~30万元

  需求职位:育婴师、公共营养师

  行业背景:它的准确定义为:从事个体或群体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员。国家正在推广实行的“全民健康管理工程”,是一项系列化、数字化的庞大工程,必须由国家、集体、个人共同完成,其具体工作须由健康管理师来完成。保守估计至少需要200万个专业的健康管理师,而目前我国专业健康管理方面的从业人员只有10万人左右,人才缺口非常大。

  随着健康理念的不断普及,健康消费的热度正在上升。从百姓早起排队体检,到网络在线预约;从跑步打球,到专业的健身塑形;从便捷的健康仪器,到轻便的“互联网+”可穿戴式智能健康管理设备……在人们生活水平不断提高以及健康意识的不断增强中,健康消费日趋多样。健康消费这个大蛋糕的增长潜力与日俱增,资本和人才也都开始向这个行业聚集。 

  诸如健康体检不仅在北京等一线城市炙手可热,在二三线城市同样颇受青睐。吉林省万佳健康服务集团董事长刘昱函说:“我们设在长春的万佳健康体检中心近两年营业额同比连续增长40%,这主要得益于国民健康意识的提高。此外,‘互联网+医疗’的发展模式给健康产业发展带来更多机遇。如今,消费者普遍意识到预防疾病的重要性,开始定期健康体检。”

  与此同时,健康体检行业市场的竞合正在逐步深化。今年年初,慈铭健康体检管理集团股份有限公司宣布将战略性引入目前行业规模最大的专业体检机构美年大健康产业(集团)有限公司的投资,共同打造健康体检同业联盟。这个同业联盟在全国服务网点将达到200家、年体检总量接近900万人次,服务范围覆盖全国所有省份,形成健康体检单极独大的市场格局。通过“竞争”转向“竞合”,以及从“独享”转向“共享”,健康体检产业前景不可小觑。

  No.3 金融行业(互联网金融行业)

  薪酬水平:5万~30万元

  需求职位:理财师、银行大堂经理、客户经理、理财顾问等

  需求技能:会计初(中)职称、注册会计师、精算师

  行业背景:通过招聘网站的资料显示,金融一直是应届毕业生首选雇主行业排名的第一位,在互联网的强势影响下,互联网金融高速发展,且正出现“人才荒”,这为应届毕业生踏入金融领域提供的重要的契机。此外,互联网金融校招季即将启动,这也折射出互联网金融作为新兴领域, 朝气蓬勃的发展景象。

  互联网金融指的是传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式,它P2P2P网络借贷、互联网支付、股权众筹融资、互联网基金销售、互联网保险、互联网信托和大数据金融等多种业态。

  互联网金融具有低成本与便捷化的特点,不但能丰富传统金融市场的层次和产品,而且能助力微小企业融资,助力大众创业、万众创新。因此,互联网金融正备受市场青睐。前瞻产业研究院提供的《2016-2021年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,截止至2014年底,我国互联网金融市场规模已经突破10万亿元。以P2P业态为例,过去5年中,各类P2P平台都获得了年均超过250%的爆发式增长。

  No.4 旅游行业

  薪酬水平:年薪在5万~20万元

  需求职位:景区管理人员、旅游管理人员、导游等

  需求技能:外语

  行业背景:从产业层面来看,旅游业的市场主体在创业创新的驱动下,越来越多元化,旅游已经成为“大众创业、万众创新”最为活跃的领域之一。

  数据显示,2014年国内旅游人数达36.3亿人次,同比增长11.4%;国内旅游收入达3.1万亿元,同比增长16.3%。入境旅游方面若环境改善,措施得当,有望与去年持平。出境旅游人数1.16亿人次,同比增长18.2%;出境旅游花费1550亿美元,同比增长20%,旅游服务贸易逆差将突破1000亿美元。旅游接待总人数37.6亿人次,同比增长10.8%;旅游总收入3.3万亿元,同比增长14.8%。可见,我国旅游行业前景可观。

  No.5 文化产业

  薪酬水平:年薪在6万~25万元

  需求职位:动漫设计、游戏特效大师、会展策划、演艺经纪人等

  行业背景:近年来,我国高度重视发展文化产业,采取了一系列政策措施,深入推进文化体制改革,加快推动文化产业发展。中国文化产业发展将呈现五大趋势:一是文化资源进入大调整、大整合的时期;二是文化与科技的融合步伐不断加快;三是行业界限越来越模糊;四是文化与旅游及制造业的结合越来越明显;五是文化产业发展已经从自发转向自觉。

  No.6 现代物流业

  薪酬水平:年薪在3万~25万元

  需求职位:单证员、物流管理、物流项目经理、库管员等

  需求技能:物流师、采购师

  行业背景:在我国,物流产业是新产业,仅有20多年的历史。进入90年代,各种专业化的物流服务企业在欧美发达国家大量涌现并呈现出快速的发展趋势,由此而形成了物流产业,并成为发达国家服务业中的一个重要组成部分。年年“双11”的火爆,由此可看到国内物流业的强劲发展势头。

  No.7 商贸零售业

  薪酬水平:年薪4万~15万元

  需求职位:商场管理、运营经理、督导会展策划等

  行业背景:我国零售业的竞争正在随着市场的发展和开放而日益加剧。同时,快速增长的市场需求,以及日益激烈的市场竞争和不断膨胀的业务规模,均对我国零售企业的经营管理提出了新的要求。

  No.8 电子行业

  薪酬水平:年薪5万~16万元

  需求职位:电子工程师、质量系统工程师、生产课长等

  行业背景:电子信息产业具有产业规模大、技术进步快、产业关联度强等特征,是经济增长的重要引擎,更是我国国民经济重要战略性产业。近年来,世界各国纷纷推出了新的电子信息产业发展战略。美国注重各种智能系统和先进通信技术的发展,并在出台的经济刺激计划中重点关注医疗电子和光伏、光电子等新兴信息技术的发展。

  No.9 医药行业

  薪酬水平:年薪在5万~25万元

  需求职位:新药研发、药物分析、制剂研发人员等

  行业背景:医药产业是朝阳产业,国家实施医改政策几年来,医疗产品需求的增长和医疗制度红利奠定了医药产业增长的基石。医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,被称为“永不衰落的朝阳产业”。

  它包括医药工业和医药商业,其中医药工业按原材料来分,又可分为化学制药业、中药业、生物制药业及医疗器械业。

  No.10 建筑业

  薪酬水平:年薪8万~30万元

  需求职位:工程监理、道桥工程师、建筑施工人员等

  需求技能:一级建筑师、二级建筑师、工程造价员

  行业背景:建筑业主要受宏观经济增长及固定资产投资等因素所驱动。受国内宏观经济调控影响,短期内建筑业增长有所放缓,但从长期看,在国内城市化进程加速以及国际承包业务逐渐成熟的大背景下,我国建筑业具有广阔的发展前景。

  2015 年秋季全国需求最旺盛的十个热门行业排行榜 

  在北上广深四大一线城市中,上海仍是企业发布招聘职位最多的城市。以下,我们来看看这四大一线城市的十大热门行业。 

  2015 年秋季全国需求最旺盛的十个热门行业:互联网 / 电子商务行业排第一

  数据显示,从各行业对人才的需求量来看,互联网/电子商务行业的人才需求量最大,其次是基金/证券/期货/投资,再次是房地产/建筑/建材/工程业。

  各行业对人才的需求量与各行业的发展情况密切相关,中国互联网、金融业、房地产业依然是目前发展势头最为强劲的三大行业。互联网/电子商务行业快速发展,对人才的需求量稳居榜首。股市在吸引投资者关注和资金投入的同时,也创造了更多的人才需求。房地产行业虽与去年同期相比需求有所下降,但随着国家层面在第三季度对房地产业的支持进一步加大,如公积金贷款条件松动、央行进一步降息等,促使房地产业在人才需求绝对数上保持领先。

  数据显示,2015年秋季全国32个主要城市职位平均薪酬6700元,比夏季的6320元平均薪酬增长了380元。从各城市薪酬水平来看,北京以8894元的月薪稳居中国各城市薪酬排行榜榜首,略领先于位居第二位的上海(8601元),深圳以7622元的月薪位居第三位,但与北京和上海的平均薪酬差距略大,紧随其后的是杭州(7045元)和广州(6575元)。

  从区域来看,除了一直发展较好的北上广深一线城市以及紧追其后的杭州,东部沿海城市(如宁波、南京、苏州等),作为西部重镇的重庆和成都的薪酬水平都进入到全国前十。长三角、珠三角经济圈辐射范围内城市居多,杭州、宁波、南京、苏州、无锡、佛山等作为后起之秀,值得关注。

  哈尔滨、烟台、太原三大城市位居榜单最末位,哈尔滨的薪酬状况从一个侧面反映了东北在经济转型过程中所面临的困境,而东北地区的最低工资水平已经有近两年未做调整。太原作为内陆城市,一方面缺乏地理优势,同时原来以能源作为经济发展支柱的经济结构转型也困难重重。烟台虽然在东部沿海,但受累于出口贸易的不景气,以及城市发展历史的制约,薪酬水平也较低。总体来看,中国各城市薪酬水平分布出现洼地,东部依然保持领先,西部逐渐攀升,而中部城市的薪酬水平相对竞争力较低。

  从不同级别城市薪酬的对比来看,一线城市与二三线城市平均薪酬相差2337元,差距并不太大。而在北上广深四大一线城市中,广州与北京、上海、深圳之间的薪酬水平已经呈现明显差距,并落后于杭州。广州在新一轮由互联网带动的行业快速发展中的表现与其他城市逐渐拉开了差距,由此也影响了劳动力市场人才流动以及薪酬水平的变化。

  

传统行业与直销的区别
传统行业销售 第四篇

传统模式与直销

传统模式与直销模式的区别:

生产厂家----全国总代理----省代理----

市代理---- 层层加价直销与传销的区别:

一、 有无入门费

二、 有无依托优质产品

三、 产品是否流通

四、 有无退货保障制度

五、 有无店铺经营

直销事业与传统行业的区别
传统行业销售 第五篇

直销事业与传统行业的区别

大家好!非常荣幸可以在这里和大家分享直销事业与传统行业的区别。我们经常会用倒金字塔和正金字塔来形象描述他们。

在21世纪,经济的发展需要更细致的社会分工,所以不同价值观的人选择不同的工作,有人选择直销事业,也有人选择行业。我们会从以下几个方面来阐述他们的区别。

1. 保障的区别

我们通常所说的保障也就是安全感,据调查,我们大部分人是缺乏安全感的,特别是女性。那么安全感来自于哪里呢?这两个行业带来的保障是绝不相同的。

在传统行业里,也就是正金字塔里,很多人把这份保障寄托于这份职业,或者一个单位,一家公司,而这就能得到所谓的安全感吗?工作是掌握在金字塔上面的人手里,职位的所有权也是掌握在他们手里,无法掌握职位、工作权也就无法掌握收入,无法掌握生活和未来的安定。而这些都源于很多人把这份保障驾驭到别人,驾驭到老板手中,且从未思考创造自己的安全感。做没有自由,不做没有保障。每天兢兢业业,看着上面人的脸色,就怕丢了工作。因为没有收入就更谈不上保障了。

在直销事业里,也就是倒金字塔里,只要学习、努力一阵子,你就会得到终身的保障,而且这份保障你不用花钱去买,比保险还要好。我们进入直销行业1到2年,建立一个50到100人的倒金字塔,那么第一份收获就是收入的保障,这个收入是工薪族的3到5倍,随着你能力的提升和经验的积累,我们的倒金字塔将发展的越来越大,我们的事业也将稳定的发展。而我们最大的保障是拥有了能力和智慧。直销是从不会到会,从不懂到懂,然后越做越有经验,越做越轻松,而收入越来越高,保障性越来越强。当你花3到5年的时间有了一个成功的基础,这辈子你就不用换工作,你的能力、经验、方法完全是复制的,可以用一辈子,未来的职业生涯越来越轻松。而传统行业,越往金字塔上面走越艰难,所谓高处不胜寒,我们也可以想象需要多强的能力,承受多大的压力。直销的保障还来源于事业可以掌握在你的手中,无人可以夺走。你可以随时随地的做,谁也不能阻止你,你完全可以掌握自己的事业、命运和未来。当你拥有了倒金字塔,当你帮助他人获得成功的同时,他人也会帮助你获得保障,她们都明白这是为自己而做的事业,她们不会因为你生病,度假,怀孕,生孩子而停止工作,她们会自动自发的为自己而努力。我们的收入来自于团队,而非自己拼命工作。直销真正的保障是当你建立了一个稳定的倒金字塔后,你的财富、发展、个人的保障,你的职业生涯的保障都随之而来。而传统行业里没有真正的保障。

2. 自由

自由的方面很广,包括经济、生活、时间、行动等等,我们以工作时间为例。

在直销行业里,我们的工作时间是可以自由支配的,是可以按照你的职业规划,选择大做、小做、快做、慢做,是自己支配的,而我们收入的高低也是完全决定于我们自己付出的程度。 在传统行业里,我们会通常工作8小时,这8小时是完全不属于自己的,是我们用固定的薪水卖给了金字塔上面的人,他们要我们做什么就要做什么。我们就像棋子一样,升迁、收入、调动都操作在上面那些人的手里,自己完全不能掌握,也谈不上什么自由。

传统行业销售

3. 风险

在传统行业里,最大的风险就是市场风险,而市场风险不是经营者所能掌控的。资金的投入是不可缺少的,在传统行业里很少会有暴利的行业,你想赚100万就要投入200万,有投资就有风险,市场风险阻挡了很多人投资的步伐,不能当老板,就只能做打工者。作为打工者,也就是金字塔下面的人是受到风险冲击最大的人。金字塔下面的人会为上面创造价值,而金字塔上面的人有会将压力和风险不遗余力的转接到下面。公司有困难就会裁员、减薪,公司遇到市场风险,就会面临倒闭,员工面临失业。无论是老板还是打工者都有很大的风险。 直销最大的风险就是投入了时间没有经济收获,但是在直销中没有成功就一定会有成长。不

需要投入很大的资金,唯一的风险是花了很长时间,却不全力以赴的工作,发现自己投入了精力、时间、金钱却没有收入,这就是风险。而这个风险是完全可以掌控的,这是由你的态度决定的。直销事业就像唱着同一首歌,自己先学会,再教别人唱,一个一个越来越多,组成了我们的倒金字塔,大家唱着同一首歌,你就获得了成功。所以说直销是一个低风险的行业,所以会吸引更多的人加入这个事业。

4. 成功几率的比较

只要有努力就会有结果,但不是每一份努力都会有好的结果。每一个行业都会有成功者,但是受外界的影响很大,直销是需要条件最少,最容易获得成功的行业。不需要太多条件,不分年龄、经验、背景、财力,任何人都有机会成功。只需要努力付出就可以创造成功的几率,如此公平的机会在现实中不多见。直销之所以有这么高的成功几率是因为助力多,成功者也就是倒金字塔下面的人会毫无保留的把经验、知识、方法复制给上面的人,直销团队的合作使每个人都有平等机会来学习成功经验。这在我们的倒金字塔里是双向性的,我们的直销事业只有通过帮助他人获得成功才能取得成功的事业。据我们统计,如果在直销事业中全力以赴工作1---2年,收入就是普通白领的3---5倍,这就是一种成功,而这是在我们行业中普遍存在的。

传统行业中要想成功要齐备学历、性别、年龄、背景等条件,创业投资除了学历、经验、专长等必备条件,还要一笔资金和社会关系,拥有了这些还不能保证这份投资一定成功。市场情况有许多变化,不是投资者可以准确预见的,市场风险时时存在,投资者往往的单打独斗,助力少,阻力多。都说“同行是冤家”,同行中可能有联系但不可能有无私的合作,大部分人是对立的,成功几率会降低很多。并且成功的经验是无处选、无人教,都说“教会徒弟,饿死师傅”没有人会无私的传授经验,要自己摸着石头过河,因此成功的几率又大大的减低。 据统计我国近5年内,85%的中小型企业破产,而破产的原因大部分是因为经营模式没有可被复制的经验。所以直销行业的成功几率远远大于传统行业。

5. 努力的时间和成果

在直销行业我们会说,努力一阵子,享受一辈子。在直销行业里努力工作1—2年,收入就是普通白领的3---5倍。而在传统行业里,你工作5---10年,收入依然没有倍增,并不是她不努力,而是因为机制决定的。

在传统行业里,绝大多数人是没有倍增的机会的,因为你没有一个倒金字塔来给你支持和保障,相反你却是正金字塔的一员,给上面的人支持和保障,自己却没有机会。而直销完全是个人的努力,你创造出一个倒金字塔,你通过帮助别人而获得成功,你的付出和结果是成正比的,甚至于你的结果会大于你的付出

谢谢玫琳凯,因为这真的是一家有保障、有自由、低风险、可以用最短的时间获得做大成功的公司。谢谢大家!

传统行业不好做的原因
传统行业销售 第六篇

传统行业不好做的原因

一、互联网时代冲击;

二、习近平上台共产党低调;

三、优秀员工流失;

四、企业没有创新;

五、士气低落影响业绩;

六、培训教育太少;

七、没有研发新产品;

八、成本越来越高;

解决办法:

一、专注客户服务;

二、砍掉亏损店铺;

三、研发新产品卖给老客户;

四、加强培训教育调整心态;

五、控制不必要的浪费;加强预算管理;

六、学习互联网;

颠覆传统行业10大经典案例 不转型则死!
传统行业销售 第七篇

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【案例】不转型则死!颠覆传统行业10大经典案例互联网时代下,如何超越竞争对手?“颠覆”应该是最好的路径,如小米玩家装、彩生活颠覆传统物业、滴滴打车改变出租行业等等,传统行业每天都在互联网的颠覆式地角力下变幻着竞争格局。如何在这样竞争格局下实现突破,10大互联网颠覆案例为你解密。

1、小米家装:用互联网改造装修业

在雷军“七字诀”(专注极致口碑快)的点拨下,小米家装实现“699元/平方米,20天完工,手机监工,不用去工地,有需要的话,设计师上门服务。的确够“任性”。

2、房多多:打造新房代理模式

在新房销售链条中,房多多从上游开发商获得房源,下游整合海量中介售房,构筑起轻资产扩张模式。它的出现不仅打破了长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式,更将加速整个房地产行业与互联网的深度对接。传统行业销售

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3、黄太吉:颠覆传统快餐行业

餐饮业是最难被互联网撬动的行业之一,黄太吉直接用互联网的方式进入,成为整个行业中的一支叛军。移动互联网时代,消费者就在网上、微博上、陌陌上、微信上,黄太吉正意识到这点,借力移动互联网,从不断线,随时随地与消费者连接,维护整个用户体验。

4、滴滴打车:改变传统出租行业

作为移动互联网打车软件的先行者,滴滴打车借助移动互联网大数据技术的挖掘、定位、匹配和优化,建立了一套独有、创新的移动智能社会化交通信息平台。整合行业资源,有效的实现了司机和乘客间的信息对称,降低出租车空驶率,便利乘客出行,改善乘客的出行质量与方式。同时,也拉动了传统出租叫车行业的改造与升级。

5、花样年彩生活:颠覆传统物业

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传统行业销售

彩生活运用互联网基因重组传统物业,将实体社区变成一个基于大数据的互联网平台,并在业内率先启动推行基于信息化基础上的物业服务V2.2模式。彩生活搭载金融服务、养生养老、文化旅游等的社区服务平台,为彩生活社区用户带来全生命周期的社区服务,创造更为丰富的用户价值。彩生活实现了标准化服务和平台服务商的基本条件,利用互联网平台及彩之云APP系统,物业管家上门服务,构建社区一公里微商圈等措施,为客户提供优质的线上线下服务体验。

6、九正微商通:用手机颠覆传统建材家居行业

传统建材家居企业、商铺做生意的方式是往往是坐等客户上门,效率低、成本高、成交少。专业服务于建材家居行业14年的成都九正科技基于传统建材家居企业的这些痛点,于2014年专门为传统建材家居企业量身打造了一款简单易懂,操作方便的手机做生意的神器——九正微商通,电脑网站+手机网站+微网店三网合一与客户无缝对接,轻松与客户对话成交。2014年在成都、绵阳、西昌、泸州、贵阳、武汉、长沙、郑州、西安、乌鲁木齐等全国20多个城市教会了一批批建材家居老板用手机做生意。

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2015年,基于建材家居卖场、厂家、经销商的各方痛点,九正科技又一次颠覆传统建材家居行业视野,打造建材家居行业最大的智慧、财富的生态圈——九正商盟。让建材家居卖场、厂家、商家在“圈子”里共享人脉、信息、商机、资本、金融资源,并实现移动电商落地、资本全方位流通、与政府快速对接,最终形成资本成倍裂变、多方共赢的财富生态圈。详询:1898055536818980959968

7、乐视:颠覆传统电视

在中国电视领域,乐视首开收费和免费同步的视频网站先河;推出乐视TV•超级电视及乐视盒子,布局PC端、移动端和TV大屏,实现对终端的控制,同时乐视众筹营销模式成功取代传统渠道销售模式,给业界提供新的营销参考。乐视TV颠覆式创新更多的是用户体验和商业模式。乐视TV给了用户创造更大价值的观看体验和游戏新玩法,才能创造颠覆式创新的机会。变成推动电视产业前进的动力。随着越来越多的用户使用互联网电视,传统电视厂商被颠覆的命运即将到来,互联网电视新划时代来临。

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8、多彩饰家:互联网思维颠覆涂料行业

在短短一年左右的时间里,多彩饰家的商业模式会几经更迭,并且一次比一次玩得大——从最初意图颠覆涂料市场传统套路的“定制涂料”,到后来欲以奇兵突进刷新市场的“粉刷匠”,再到如今发力装修市场,集成产品与服务觊觎家居需求第一解决平台的“O2O家居美容一体化服务商”。三级跳式的跃进让人不禁有些眼花缭乱,这在其所出身的涂料行业还前所未有。而这也许正说明了当传统产业嫁接互联网思维,所能焕发出的生命活力。

9、雕爷牛腩:颠覆了传统开餐厅玩法

尽管餐饮是个最传统的行业,但从产品定位到营销传播,雕爷都把互联网的玩法统统嫁接到餐厅的经营当中,开始了O2O餐饮的征程。竞争白热化的传统餐饮业市场,互联网思维正重新定义餐厅的运营模式——菜品种类少且精致,追求用户体验,通过互联网引爆,微博引流兼客服,用微信做客户关系管理,逐渐形成粉丝文化。也许雕爷牛腩不是最赚钱的,但是在互联网上,它的人气绝对超过任何一家餐厅。

传统行业与O2O
传统行业销售 第八篇

传统行业与O2O

21世纪是电商的时代,各种APP等购物平台,也快速兴起,对传统行业产生了巨大冲击。有人曾说“21世纪要么电子商务,要么无商可务。”所以许多商家开始进军电商。O2O这种电商模式也跟随潮流迅速发展。

传统的电影、健康、旅游等行业也要跟随潮流发展O2O这种适用于服务行业的电商模式。这种O2O电商模式,对于服务行业是一个巨大的影响。如果不进入O2O电商模式,那么将生存不下去;如果跟随潮流进入O2O这种新型电商模式,那么这个行业将会得到巨大的提升。让客户享受到新的更为方便的服务体验,这就是目前传统行业将要面临的一个趋势。只有将自身业务发展到O2O这种线上电商,才能避免在大潮中被淘汰,经历风雨后,会让你的服务能力更上一层楼。现在是电商的时代,服务行业进入O2O势在必行。

O2O是注重于服务行业的一种电商模式,它对服务行业的影响也是巨大的。O2O电商模式会让服务行业的服务质量和客户体验达到一种新的境界。所以在现如今这个电商潮流中,O2O势在必行。 关键词密度:2.4%

电商时代传统行业企业的营销渠道
传统行业销售 第九篇

电商时代传统行业企业的营销渠道

模式与评价

第一章 行业背景情况

第一节 我国目前药品市场情况

中国改革开放以来的二十年时间里,随着人民生活水平的提高,用于药品的支出也大幅度提高,支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度(《中国医药报》)。据预测,到2020年,中国将取代美国,成为世界上最大的医疗保健品市场(Business Week援引WHO的预测)。巨大的市场吸引了大量的投资,世界上排名前五十名的医药企业,通过独自或合资方式,已经全部进入中国市场(Business Week),造成中国药品行业的竞争空前激烈, 同时,中国的用药水平也得到大幅度的提高。 1999年医药工业生产仍保持较高的增幅。据1999年快报统计,医药工业总产值按可比价格计算完成1946亿元,比上年同期增长14.2%;工业增加值513.45亿元,按可比价格计算比上年同期增长16.2%,增幅快于工业总产值,其中股份制企业增长较快,增幅达97.3%,国有及国有控股企业下降1.5%,外商及港澳台投资企业下降5.8%,。集体及其他企业下降12.2%;化学原料药产量比上年同期增长16%,中成药总产量的增幅回落较多,比上年同期只增长2%。(《医药工业快报》) 其次工业产销率有所提高,工业销售产值完成1438亿元,按可比价格计算比上年同期增长14.4%,与工业总产值的增幅同步;累计工业产销率为94%,与上年同期基本持平,低于全国工业的平均水平。分区域看,东部地区的产销率最高,为95.5%,高于医药行业平均水平1.5个百分点;中部地区和西部地区虽然比前几个月份好,但仍然低于医药行业的平均水平,为92.7%和90%。从15个国家重点大型企业集团的统计资料看,累计产销率为95.1%,略低于行业平均水平,最高的哈尔滨医药集团公司为100%,位居第二的北京同仁堂集团公司为99%。

商业销售好转,医药商品销售总额完成1244.2亿元,比上年同期累计增长15.3%。销售总额位居前几名的省(市)是广东、浙江、上海、江苏、山东、北京;在销售总额中对居民和社会集团零售额完成702.6亿元,累计比上年同期增长13.6%。在销售总额中,增幅高于平均增幅的有药品类、玻璃仪器类和其他类,分

别为16.3%、21.6%和36.2%,医疗器材类的同比增长9.9%,中药材类和中成药类分别增长5.6%和15.2%。传统行业销售

第二节 我国药品市场的特点

我国对于药品的定义是特殊的商品,因此与一般商品对比,药品市场具有如下特点:

1. 新药有高额的利润回报。

不同药品的各自的适应证不同,加上人类的疾病种类繁多,造成整个药品市场的细分市场数量巨大,且很多药品彼此不能替代。针对每个适应证的细分市场,首先进入的药品处在完全垄断地位。例如正在攻克中的AIDS和癌证药品市场就是这样,一旦有企业率先将新药投入这个市场,它将处于完全垄断地位。人类对于死亡的恐惧和伦理上的观念,除非有选择,对关乎生命的药品的价格不论怎样,都会接受:纯粹的垄断,价格弹性为0。开发出顽症的特效药物,获取超额的利润,促使世界上各大医药企业,在研发上的支出都超过其销售收入的10%。药品市场的这个特点,决定这个行业是一个不被人注意的“高新技术行业”。

2. 药品的使用权和选择权分离。

一般的消费品,消费者既是商品最终的使用者,同时他还有权决定消费何种商品,消费多少:消费者有使用权和选择权。药品非常特殊,只有医生有选择权,但他自己不消费;患者有使用权,但它自己无权选择哪种药品,消费多少。在法规健全的国家中,除OTC(Over the Counter,非处方产品)产品 外,药品在大众媒介上直接面对患者作广告是违法的(中国在这方面限定不是很严格,目前趋向越来越严格)。医药公司为了形成销售,抓住有选择权的医生作为促销对象,成果斐然。医药公司没有广告支持,只能依靠人员面对面促销。这造成两个后果。一个是药品的销售工作是非常复杂的销售工作。另一个是医药企业的销售费用很高。

3. 药品的付款者和最终消费者分离。

在中国,最大的付款者是政府。患者就医吃药是要报销的,他不付钱。这也造成两个后果。一个是药品滥用,医药费居高不下。医疗体制改革不只是朱熔基总理的五项改革之一,它是地球上所有政府总理的改革目标,在打仗的政府总理除外。另一个是医药行业的生存与政府政策如此相关,没有哪个行业比之更甚。“政府打个传统行业销售

喷嚏,制药公司要大病一场。”

4. 当前中国正处于转型阶段

目前,中国正处在医药行业的转轨阶段,政策、市场、消费者都在发生巨大的变化。首先,正在进行的医疗保险制度改革,对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响;其次,我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度将对药品市场巨大影响;最后,医药消费者在大量的新闻宣传和导向下,逐渐成熟起来。

第三节 我国药品流通渠道的历史及演变

我国药品流通渠道的发展变化可以归纳为以下三个阶段。

一、 完全的计划经济时代(建国至1984年)

我国建国后,直至改革开放的早期的84年,药品流通渠道管理一直是完全的计划经济产物。全国药品流通只有国营主渠道,其流通渠道级数为4。当时全国只有北京、上海、沈阳、天津、广州五家一级批发站,二级批发站为地市级批发站,全国约有1000余家,三级批发站为县级批发站,约3000余家。

药品生产企业只能将药品按计划销向一级批发站及部分二级批发站,再由一级(或二级)批发站拔向下一级批发站,最后由三级批发站销向医院和药店。其中没有任何变化。其主要特点如下:

1.企业和批发站完全按计划生产和销售,通过每年的4次定货会由生产企业与一、二级批发站签定全年的供货合同,企业不需要开展市场营销工作,企业没有主动性;

2.流通渠道清楚有序(当然是低水平下的有序),供货和返款采用银行托收承付的方式,因此不存在返款问题;

3.周转时间长。由于必须经过一、二、三级批发渠道,因此药品流通周转时间长,整个流通过程需要约9个月的时间;

4.药品价格没有太大的变化,按一定的比例(一般为15%)逐级加价,不存在价格竞争。

二、 计划经济向市场经济的过渡时期(85年至90年)

随首改革开放的深入和市场经济的发展,到了1985年左右,原有的计划体制被打破,药品生产企业不必再按原有的一、二、三级站渠道进行销售。药品的流通渠道出现多样化,进入了计划经济向市场经济的过渡时期。

在这个阶段,药品生产企业可不经过上级批发站,而直接将药品销往下一级批发站或直接销向医院和药店,同时随着药品流通领域政策的放开,大量的行业外资源进入药品流通领域,药品批发的中间商大量增加。一方面,原有医药站人员大量下海,成立自己的医药公司,另一方面,各大企业也纷纷成立医药公司,以希望减少成本,加强控制。这个阶段的特点如下:

1.药品流通渠道打破了原有的流通模式,呈现出多样化。不再是只有三级站才能将药品销向医院和药店,一、二级站以及各种医药公司的进入使企业面对的流通渠道极速扩大。

2.药品生产企业面对的中间商不再是一、二级站有限的对象,其面对的中间商由原来的1000多个,一下扩大为6000-7000个,同时医院和药店的大门也向药厂打开。药品生产企业突然面对如此极大的变化,一时难以适应。因此,这时的药品生产企业大部分都是通过大量扩张销售队伍,进行多头出击,进行密集化分销。

3.药品市场开始出现混乱。由于药品从药厂进入医院的中间环节多样化,以及大量行业外资源的进入,使渠道变得混乱。原有的托收承付制度不再存在,出现了大量的三角债;医药公司间竞争激烈,许多公司使用非法手段获取利益,骗子公司充 市场。

4.企业主动性增强。

5.流通速度加快,药品从生产企业达到医院的时间缩短为3个月。

三、集约化阶段(90年至98年)

经过85-89年的混乱时期,企业认识到完全靠自身力量难以实现流通渠道的顺畅和清析,同时,在80年代末合资企业开展打开市场,他们所带来的流通渠道管理方式也促进了国内企业流通渠道方式的改变,重市场,轻渠道的观点开始形成。这阶段特征如下:

1.企业不再满足于将产品推向中间商或医院,而将重点转移到了使用者,即医生、乃至患者,企业聘用大量的医药代表向医生宣传介绍药品,进行大量的广告宣传向患者进行宣传。

2.原有的商业流通渠道仅成为了一种分销方式,或者说是为了达到法律规定而采用的一种手段。企业的医药代表负责向医生推荐药品,然后将需求信息反馈中间商,由中间商向医院供货。

3.在经过过渡期的混乱后,大部分企业自身的医药公司并不能满足企业需要,开始由密集型分销向选择性分销转变。企业只选择部分中间商进行交易。

但到了1998年以后,随着社会大环境的变化,药品流通渠道又面临着新的变化。

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