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卖大米分12个月 看富军如何用微信卖大米三个月卖200万

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看富军如何用微信卖大米三个月卖200万
卖大米分12个月 第一篇

  你没把富军看成雷军吧!这几天微信朋友圈传的卖米的故事。貌似现在互联网思维卖手机,开餐厅都不时髦了,越是接地气的东西就越受欢迎。罗振宇最近卖会员,卖了3万个会员,据说一天收入800万。我要卖粉丝会员,能卖300个么?

  三个月,一个人,依靠微信朋友圈,卖掉100000斤各式栗米,总值接近200万。栗米,从一个默默无闻的有机大米品牌,发展成有300个长期客户,2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里,富军已经成功打造出这么一个形象:“买有机好米,找富军!”

  他是怎么做到的呢?

  卖米是和太太打了一个赌

  在2013年之前,富军一直在做五金配件外贸生意,这个从小山村出来的山东汉子,考上大学,在上海白手起家,从不懂一句英语开始,到每年和老外完成一个多亿的订单,富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明,勤奋,执着,在上海找到一方立足的天地。

  卖大米,纯属偶然。富军太太的家乡在东北,家里做饭,孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友,大家也都说好。有一天,太太跟富军开玩笑:你这个金牌销售,啥时候做点更有意义的事?把咱家乡的好大米推广出去,让我们认识的人都能吃得健健康康的。

  “我当时就和老婆夸海口了,开玩笑,我富军能跟外国人做几个亿的生意,卖大米有什么难。然后就真的做了。”

  一接手就后悔了,富军发现,国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。他接手时,栗米主要走一些政府特别采购渠道。

  “以前和老外打交道很简单,老客户几年都不用见一面。没想到一转国内市场,发现做渠道这么辛苦,雁过拔毛。更致命的是,市场上的有机大米太多,中国老百姓又有信任危机,栗米在市场上知名度接近于零。富军开始觉得,手中有粮,心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口,无论如何这事得干下去。他头皮一硬。数数仓库,刚好有20万的新米出炉。

  送!“好东西是不怕试的!”富军决定先把大米送出去,客户体验好了自然会回头来找他买米。

  微信好友加出了灵感

  富军的朋友圈内某条被点赞的消息,微友们对富军的消息不吝夸奖。

  有粮在手,但往哪送是一个问题。

  富军把自己所有的社会关系梳理了一遍,还发动外贸团队里的小伙伴,把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。

  这个豪爽的山东汉子,最早送米都是10斤、20斤、30斤的送,就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用,富军说,做事先做人,做人要大方。

  不过,在最初一波大米送出之后,卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢?

  正巧那时候商学院组建了“玄奘之路”戈壁之旅,喜欢跑步的富军上路了。

  旅行的时候大家都爱找乐子,有一天,富军与和队里的同学比赛:到了戈壁,看谁能先收齐三十个微信号——那个时间,2013年年初,微信很热,人们开始不再交换名片,而改用加微信。

  一比赛,争强好胜的富军就燃起了激情。他开始逢人就要微信号:“你好,很高兴认识你,我叫富军。”重复一阵子之后,他发现“戈友”们热衷于建群。这下富军找到了窍门:每次他只要认识一个群主,被拖进群后,就可以加到很多好友。这比“点对点”地加快多了。富军立刻从打赌的兄弟里胜出,一周的戈壁之旅,富军的微信好友发展到一千多名。

  或许是艰苦的戈壁挑战赛加深了微友的感情,也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现,当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时,效果出奇得好。

  自商业需要事件营销

  富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感,相反,人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”,他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。

  有趣的是这时候,他的好友加到了3000,而见面超过三次的不到10%。也就是说,大部分人虽然没见过富军,但都知道,他是商学院里卖米最有名的人。

  随着微信好友的迅速扩张,线下的互动也变得重要起来。

  富军策划过两次线下活动,都带来了很好的效应。

  一次是在“戈八回归日”上——这是第八届戈壁挑战赛后,走完戈壁的各个商学院学生重回都市生活后的第一次大规模聚会。富军赞助了回归日的所有大米,怕大锅烧米不够香,富军还临时买来八个全新的电饭煲,蒸煮栗米。这件事一度引发美谈。

  虽然从来没有正儿八经做过品牌,但敏锐的富军发现,事件营销总会带来爆炸式的效应,有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。

  谁能吸引眼球,引发话题,谁就能得益。在社交化网络里,这个规则经久不衰,沿用到小规模的朋友群里,一样有效果。

  12月1日,上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起?富军决定继续强化自己给人的印象:为了卖米,老板可以不遗余力亲自上阵。

  于是,就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟,这只背着米袋子,浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注,连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影,这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条,

  商学院的同学都看到了,富军不但成了话题人物,而且还成了新闻热点人物。

  从2月份和老婆开玩笑决定卖米,到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时,富军发现,粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。

  之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内,富军每天都收到微信上订米的订单。

  人们在微信朋友圈跟他打招呼,通常就是:富军,我认识你,你家大米我吃过,很好,我要定一年。”

  到11月底,富军累计了全年订户200个,销售大米200万。

  这真的是他一个人创下的成绩,订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。

  朋友圈内容建构

  富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初,一切都紧紧围绕“栗米”,如各种栗米销售组合套餐,健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”,上面出现了很多商学院活动召集,社会公益活动发布,各种商业资源交互信息,咨询求助。

  在他朋友圈上,他甚至替一个朋友吆喝过300万的二手兰博基尼和50万的劳力士表;当有一天他想召集山东老乡聚会时,短短两天就通过微信集合了150位国内外山东籍企业家;而诸如寻找场地赞助,商业赞助,只要发布消息,很快就能实现各种资源的对接;一家高端会所开业,富军通过微信朋友圈为对方带去了半年内1000高端人次的客流。

  富军把朋友圈完成了一个自媒体,在打造栗米品牌的过程当中,每当遇到问题,他就求助,栗米的名字,到广告语,到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业,到对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来,更把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。

  每天在朋友圈吆喝自己的产品,会有人反感么?

  “有,但是更多人给我点了赞,并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下:富军跌进米缸了,有时候看到我发栗米的消息,他们还会友好地提醒我:富军再说话,禁言三周!”

  但越是这样,富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。

  “大家因为信任我富军,所以信任我富军卖的有机大米,他们认可我这个人,然后认可了我创造的栗米品牌。”

  回过头,仔细统计富军的朋友圈内容,可以看到有几个关键词的重复概率非常高:健康,感恩,真诚,大米,善心,理想,行动,坚持。

  富军在商学院的朋友圈里成功塑造了:健康,开朗,幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开,更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。

  创造品牌真的需要很多钱么?不,富军的故事告诉你,一个小企业,如果熟悉“媒体”的运作方法,照样可以用很低的成本,在很短的时间里实现很高的收益。

  200万,只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。

  

杨正青卖大米:优质米促销战略实现销售5个亿
卖大米分12个月 第二篇


[致富经]大米大米我爱你(20130118)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  2012年12月6日,记者见到了杨正青。在江西省鹰潭市,杨正青可是个创业奇人。他能用很小的本钱,赚来10倍于同行的利润;他还善于发现商机,一年时间让销售额翻倍,突破5个亿。要说杨正青的传奇,还得从他的个性讲起,不能不提的是他外出创业的那段故事。

  1990年12月,18岁的杨正青和哥哥登上了从鹰潭开往广州的火车去进货。10多个小时后,当哥俩走出广州火车站,发生了一个可怕的事情。他们被突然出现的几个陌生人劫持了。

  杨正青的哥哥杨柳青:当时几个人就把我拖住,来来你过来,到一边谈,把我叫一边去谈,几个人,三个人,到一边谈,其中两个人就把杨正青,我弟弟拽走了,拽走我说你干嘛,他说没事,我们谈谈。

  记者:他们拉扯你狠吗?

  几个陌生人恶狠狠地推搡着杨正青兄弟俩,这让两人既发懵又害怕。紧急关头,杨正青做出了一个惊人的举动,他亮出了随身带的水果刀。

  杨正青:我当时对着这里就扎了一刀下去。它真下了。

  记者:你使劲了吗?

  杨正青:使劲了。我估计扎进去有两厘米深。

  杨正青的哥哥杨柳青:我们俩就碰头了,这货怎么发了,光顾讲话,一看他的手在流血,赶快掏出餐巾纸,给他按住,省得血流得到处都是了。

  记者:扎上去什么感觉?

  杨正青:我感觉特别兴奋、特别愉快,他马上被我镇住了。

  杨正青用刀扎伤自己吓跑恶人,消息传回来,人们刮目相看,都说他是个敢拼敢做的人。随着时间的推移,这种个性在杨正青创业路上越发凸显。

  杨正青:就是我们在日后做什么事,就是把自己逼到没路,确实要给自己压力,就让你逼,逼了以后,可能一些想法或者解决问题的途径就迎刃而解了一一逼出来,二个是再困难再难,你还得一定是有办法的,你怎么去解决它。

  杨正青是江西省鹰潭市人,1990年,他18岁,从开服装店起步,开过面粉厂,做过挂面厂,1999年建起了大米加工厂,可是折腾了六七年,他的米厂效益一般,在当地近百家大米加工厂里,只是无名小辈。可谁都没想到,2003年,稻谷价格猛涨,杨正青抓住机会,只用很小的本钱,6个月就赚回10倍于同行的利润,他一战成名;2009年,大米促销亏损,同行纷纷退避,他却从中发现商机,一年时间让销售额翻倍增长,突破5个亿。

  杨正青的朋友雷勇:他脑袋瓜确实确实相当相当灵。出其不意的一些想法,让我们刚刚开始难以接受,这种想法有点不太切合实际,但是往往做起来,效果相当好。

  米业公司总经理胡斌:现在应该是成为我们粮食加工界的领头羊。这中间他有很多过人之处,应该是眼光独到之处。

  杨正青的朋友徐光良:他现在也是全国龙头企业,国家级龙头企业,发展得相当好,很了不起,在我们江西省也是首屈一指的。

  杨正青敢打敢拼的个性成就了他的事业,能在短时间内实现财富的爆发,他到底是如何做到的呢?关键的一步是2003年,他用很巧妙的办法,做成了一件当时谁都认为不可能做成的事,这件事不仅让杨正青一战成名,还让他赚到的利润是同行的10倍,要弄清楚这件事情的来龙去脉还得从当时的情况说起。

  2003年10月,稻谷刚一成熟上市,就出现了以往从没有过的情况,稻谷价格一路猛涨。

  米业公司总经理黄喜章:那个时候是一天一个价格,非常激烈,从每斤四角九分开始涨到九角三分。

  记者:多长时间涨那么多?

  米业公司总经理黄喜章:大约涨到九角三分持续了还不到40天。不到40天就涨了那么多,对,差不多,它这个是每天一个价,比如有一些经纪人,在路上本来讲好的价,在路就上涨了几元,因为市场就是这么现实。

  开米厂就要有稻谷,大大小小的粮商手拿重金,四处抢购,可这时候的杨正青却干着急,使不上劲。在行业里,他的实力小,眼看就要从这场游戏中出局。就在杨正青为稻谷发愁的时候,他发现了一个没人注意的细节。

  杨正青:如果说这个行业里面都是做普通稻的这些厂,跟他们的竞争就大了,如果不是做普通稻的,跟他们竞争少了。

  这户居民家里墙角堆放的就是优质稻,稻谷分优质稻和普通稻。优质稻的竞争少,但收购价高,在很多人看来,杨正青本来就没钱,还要抢购大量的优质稻简直就是痴人说梦。可谁都没想到,他却把这事做成了,而且他使用的收购资金非常少,只有同行的十分之一,六个月后,杨正青收的稻谷赚到的利润竟然高达同行的10倍。他是如何做到的呢?

微信营销案例:栗米、草鸡蛋和水果
卖大米分12个月 第三篇

  微信卖栗米,三个月进账200万

  2013年12月1日,上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球,这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米,之后开始向微信好友赠送大米,为他的大米营销创造基础口碑。

  任何微信营销,都需要两个基础条件,一个是足够多的好友数量,另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动,增加自己的微信好友,为了与这些好友保持紧密关系,富军平均每周在朋友圈更新6条消息,并策划过一次效果不错的线下活动。

  尽管没策划过品牌营销,但富军很了解互联网的属性,一次事件营销会带来爆炸式的效应,于是背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。

  富军栗米的微信营销是成功的,到2013年11月底,他统计全年订户200个,销售大米200万,而这些,都源自于他的微信好友。

  微信直销草鸡蛋,线上交易线下送达

  在办公室做了4年文员的尤达,2013年毅然辞职回到老家承包一片山地,养起草鸡。此前,尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作,通过农业合作社收养殖户的鸡蛋,再卖给消费者,但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本,而且没有稳定的蛋源供应,于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售,另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。

  通过线上直销,尤达的账户“互粉”了很多好友,在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购,尤达收到订单后,直接配送上门。目前,尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。

  尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个,线上交易9个月以来,先后卖了3万只草鸡蛋,实现了他最初预设给自己的目标。

  “水果哥”凭借微信月入4万

  许熠是石家庄经济学院的一名大学生,过去3个月里,他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生,许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名,其中女生6000多名。”许熠强调:女生几乎每天都要吃水果,如果按每个女生一个月50元消费来估算,微信卖水果大有赚头。

  开业之初[来源:

  到目前为止,“水果哥”已经实现了4万/月的收入。

  总结

  微信已经成为各行各业的营销法宝,本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考,透过三个或几个案例,品途网发现他们之所以成功,存在几个共同的原因:足够多好友数量、经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。

  实际上,微信营销并不容易,频繁的刷屏推送产品信息,可能会给营销带来负面效果,在营销过程中,维护好与好友之间的关系,才是重中之重。

  

做大米生意年赚百万
卖大米分12个月 第四篇

做大米生意年赚百万

很多朋友一天都在寻找网上赚钱的方法,但确很少赚到钱。 其实有些实业项目比网赚还要好做又能赚钱,这里给大家推

荐1 个实业项目:做大米生意年赚百万。

创意产生的过程:年初的时候我的一个当地金士百啤酒公司 的一个销售经理跟我说搞一家金士百啤酒代理,就交流起关 于金士百代理商的利润,他介绍公主岭市(我所在的城市) 一年代理商可以赚100W。很可观的利润,可是一箱啤酒利润 才2 元。利润如此只小却能赚这样多的钱,其中的道理就是 产品自身销量庞大。但是我却没有接受朋友的建议去搞啤酒 代理,原因是投资很大40-50 万。由此我就想啤酒因为量大 而能做大,那啥商品还具备量大的特征呢?这样的商品必须 是和百姓生活密切相关。那就是日常生活的1 大米 2 白面 3

食用油。

那我们就分析一下1 大米 2白面 3食用油的市场现 状。大的环境是国家一直以来对粮油实行宏观调控,计划经 济。市场化比较晚,所以粮油的商业竞争,流通模式,价格 机制相对其他的产品落后,落后才会有机会。以我所在的城

市为例进行调查。

一:流通渠道:

1粮店

22超市卖大米分12个月

3 大街游击的小商贩。

二:定位分析:

粮食有很多档次,切入市场定位大众的中挡米。原因有两

个:

1、高端的投入要更高,高端米竞争激烈。

2、中档的适合大众,符合市场大的特征。

三:流通价格:

1 、粮店1.50 元—1.60 元/斤

2、超市1.50元—1.60 元/斤

3 、大街游击的小商贩1.50 元/斤

四:详细分析:

1、粮店的价格和超市的差不多一般超市比粮店略

高。粮店一般坐落在市场附近,送货上门的能力差,不及时。

因为他的量不够大,一般没有专人送货上门。

2、超市价格相对来说高一点,主要卖高档米,购

物环境好。缺点是不能送货上门。

3、大街游击的小商贩优势是价格更低,送货上

门。缺点是没有信誉,短斤少两,质量没有保障。流动性随

3

意性决定不能__________长期经营,短期行为。

五:如何操作:

每个城市到夏天桶装纯净水和矿泉水竞争异常激烈, 一桶水送货上门是5—6 元,那水的利润去了人工,设备折 旧一般在3—4 元左右。矿泉水公司一年赚几十万,好的过 百万。况且水的消费季节性非常鲜明。但是他的优点就是公 司化运作,形象统一,打个电话就可以送货上门,方便,快

捷。

六:综合以上分析结论如下:采用公司化运作用买桶装水的

方式把大米送货上门。

七:可行性分析:

1、这个粮油项目本身就是一个成熟的项目,因为粮店在赚, 超市在赚,商贩也在赚,自古以来民以食为天。身边的粮油 公司都占据很大厂房和门面,超市高端米业公司都上亿的

资产。

2、风险为零,因为商品本身粮食就是钱。根具粮食的价格

规律,是保值经营的。

3、市场需求稳定,和桶装水比较经营稳定连续性强没有季

节分别。

4、市场远远大于桶装水市场。

5、价格和粮店持平。和粮店比较有更好服务。和超市比较

4

有更好的服务和合理的价格。和流动商贩比较有更好的质量 和稳定性,安全性。更好的公司化服务。只要需要打个电话

80后千万富翁微信卖大米,在东北包下了3000亩地!
卖大米分12个月 第五篇

80后千万富翁微信卖大米,在东北包下了3000亩地!

商界导读:80后“广告达人”放下千万身家,卷起裤腿踏入农田,在茫茫田野中只为寻求最原生态的大米。

文丨邓琼瑶

从西南成都到东北五常,横跨中国3000公里。

80后“广告达人”放下千万身家,卷起裤腿踏入农田,在茫茫田野中只为寻求最原生态的大米。卖大米分12个月

在惯于“吹牛皮、造概念”的创业圈子,王林的创业故事值得我们深思。

“农民已经不会种大米了!”

初次去五常,正值稻花飘香,王林驾着吉普,驶在田间。眼前的天空蓝得似一块布景,白云零星点缀其中,干净纯粹。阳光下,金色稻田一望无垠,道路两旁的格桑花,像是为这丰收“喝彩”,开得放肆而艳丽。这样的景致,让人心醉。

这一年,王林走遍了大半个中国,只为寻得一个“倾心”的项目,无数次辗转,他将目标锁定在“有机食材”和“O2O社区供应”上,于是,世界三大肥沃黑土地之一的五常,成了他的首要考究之地。

五常景美,更是鱼米之乡,尤其五常大米闻名遐迩。不过,一位当地出租车司机的话,却让王林震惊。 ——“现在跑到五常来买五常大米,这不是笑话么!”

的确,内行人都知道,五常大米造假早已不是新闻。很多外地大米被一车一车拉到五常,套上五常的袋子,便成了“五常大米”,而正宗的五常大米被假货以低价排挤,早已没了生存之地。

找当地农民直购,王林发现问题更为严重:农民已经不会种大米了!

五常天然的地理环境因素使其大米产出品质较高,可随着消费者的购买需求提高,农民只得拼命设法提高亩产——大量使用化肥农药。

不曾想到,农民已然成为农业价值链里最薄弱的一环。

卖大米分12个月

“自己种吧!”卖大米分12个月

连自己都觉得疯狂的想法,遭到反对并不意外。当初,王林、刘洪燕、刘振华三个大学同窗,一毕业便合伙创业开广告公司。汗水付诸时间,换回的是事业蒸蒸日上,不到三十岁,三人的身家已达千万,财富自由得以实现。

寻有意义的事业尚可,但何必如此“疯狂”?况且,农业的痛点尤为明显:一是投入大,产出慢;二是,从零起步,风险大。近两年,虽有不少创业者挤身农业队伍中,却少有成功案例可鉴。

然而,三人反复思忖之后,下了决心:干!

“大不了亏得一无所有,重新打工来过,一个月也能拿一两万工资吧!还输得起。”王林哈哈一笑。他不是打趣,是真做了最坏的打算,只是最终, “初心”取胜。

仅仅是一腔热血,远远不够,之后,王林和刘洪燕数次踏上东北之行,直到遇见那个叫郭喜贵的人…… 生活,本该如此!

那是一个晌午,王林和刘洪燕走在田间,看见一位老人蹲在地上,一动不动地盯着水稻,看得出神。带着好奇,俩人走上前,与老人打了招呼,道明他们想种植水稻的来意。老人腾地从地上站起来,眼里闪着光,抓着王林的手说:“那你们可找对人啦!”

没等他们回话,老人便指着眼前的稻田,滔滔不绝地讲起种植水稻的细枝末节。王林很“无理”,向老人提要求:“那你带我们去你家吃顿饭吧!”老人爽快答应。

直到现在,王林都认为,那一天的际遇,是上天给的“恩赐”。

老人家门口,摆着很多坛坛罐罐,里面装着稻谷、米、土壤、水……全是他做研究所用;储藏室内,一摞记载水稻种植的笔记本足足有一米多高;饭桌上,碗里米饭晶莹饱满,入口甘甜。王林满心欢喜。

老人名叫郭喜贵,是当地出了名的水稻种植好手。高中毕业后,他便留在家乡,潜心研究水稻。时间一晃30余载,知识越积越多,水稻却已不是原来的水稻。

他问王林:“你们是不是想种出最好的米?”

王林点头。

“你们想不想让水稻回到七八十年代的样子?”

错愕片刻,王林又点了点头。

而后,郭喜贵低喃了一句:“本来就应该这样。”

正是这普通的一句话,连同郭喜贵家的稻谷,在王林心里生了根,这也正是日后“本该如此”品牌名称的由来。

能遇上郭喜贵,是王林的幸运。但更现实的一件事需要他去筹备:组建一支专业的团队驻扎五常。

实际上,五常的现状,正是中国农村大部分地区的现状——年轻人不愿留在本地务农,相继涌入大城市掘金,留下来的多是留守儿童与孤寡老人,他们知识水平有限,生存技能全然来自父辈们的言传身教。郭喜贵这般堪比“农业教授”的农民实属个例。

一个人围着一件事转,最后全世界都可能围着他转。

王林花了两个月时间,找到四川大学和黑龙江农科院的8位老教授,组成专家团去五常做抽样考察。让他意外的是,这些头发斑白的老教授竟似扑入泥田的顽童,个个兴奋不已。

“那就一心去干吧!”

王林一举承包了25块田地,供以专家团队试验。他们每天在田地里,研究五常的大米为什么好、寻找土壤与种植的最优关系、破解自然灾害带来的种植难题、如何种出更好的生态大米……

卖大米分12个月

互联网+大米

《如果我老老实实种米,你愿意一辈子买我的米吗?》,这是王林为“本该如此”做的第一篇文案。早在之前,王林就想好“本该如此”走互联网的路子,因为互联网产品垂直,容易找到认同其价值的用户,以便大家参与其中。

“本该如此”与用户和农户的关系如何建立?

每年的12月至次年4月,是用户的预定时间段。用户可任意选择预定量,在“本该如此”的微信公众平台预定后,付30%定金,便可获得“本该如此”的首次免费大米配送,余后的大米根据秋收时间配送。 对用户来说,农产品的周期是漫长的,如果用户一次定一年的量,又如何保证产品的新鲜度?卖大米分12个月

王林的方法跟简单:在五常建立低温储藏基地,以带壳稻谷的方式保存,每两个月为用户寄一次大米。由此,降低了用户的库存压力,也保证了产品的品质。

另外,传统合作模式中,企业包地,农户种地,按天数算或按亩产算,都容易出现“斗地主”的情况。

“本该如此”的农户从播种开始,到施有机肥,再到收购,他们种植的每个步骤,都有品控团队跟他们一起,依照标准方法操作,私自操作者,会被严格淘汰。最后,“本该如此”以高出市场价30%的价格收购。

事实上,“本该如此”根据用户预定,同样有保底量,不是保少,而是保多。

同时,王林想到以B2B模式与社区合作。比如,与龙湖和华润社区合作,再让其与其业主沟通,直接在五常建立种植地。

今年,是“本该如此”正式运营的第一年。五常的1000多亩田地里, “本该如此”的牌子散落各处。近一年的发展,“本该如此”已积累了上万用户,为更好地吸引、沟通、沉淀、服务客户,“本该如此”建立了完备的跟踪流程,定时将稻米的生长情况传达给用户,与他们建立亲密的关系。

用心没有白费,团队将今年种植的大米送去SGS(SGS是全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构,是全球公认的质量和诚信基准。)检测,通过了315项欧盟标准检测(国内大米检测标准32项)。

“一切都才开始。”王林并不忌讳今年“本该如此”处于亏损状态,他说明年可能还是如此。

聊到最后,王林提到这样一个细节:去年春天,他与刘洪燕、刘振华一起出差,在昆明长水机场闲聊。人声鼎沸中,他们聊到30岁以后的人生该怎么走?财富自由之后的目标又是什么?

——于是,便有了后来的跋山涉水,有了如今的“本该如此”。

09163国际贸易实务习题答案
卖大米分12个月 第六篇

《国际贸易实务》第二章思考题答案要点

1.不同点(1)适用的运输方式不同;(2)买卖双方的风险划分界限不同。

2.卖方承担的风险不同,同时CIF为象征性交货术语,DES为实际交货术语。

3.(1)可以简化交易内容,缩短谈判时间、节省交易费用,促进成交,有利于国际贸易的发展。

(2)可以表示商品价格的构成,有利于买卖双方核算价格和成本。

(3)可以表明商品风险和所有权转移的界线,有利于解决履约中的争议。

4.FOB、CFR、CIF异同点一览表

6. 不同点(1)适用的运输方式不同;(2)买卖双方的风险划分界限不同。相同点主要表现在买卖双方的责任义务近似。

7.不是真正的CIF合同。

(1)按照CIF术语成交的合同属于“装运合同”,卖方只保证按时装运,并承担货物在装运港越过船舷以前的风险,而并不保证货物按时到达目的港。

(2)按照CIF 合同成交是典型的象征性的交货,在象征性交货方式下,卖方是凭单交货,买方是凭单付款,只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据,即使货物在运输途中损坏或灭失,买方也必须履行付款义务。

(3)可以选择DES贸易术语。

8.合理。

(1)按照《1941年美国对外贸易定义修定本》对FOB Vessel解释,在买方责任中:第四条---支付出口税及因出口而征收的其他税捐;第六条---支付因领取由原产地或装运地国家签发的,为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用,但清洁的轮船收据或提单除外,上述费用均由买方负担。

(2)在本案例中,对美按上述价格术语洽谈进口交易和签定合同时,还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。即使对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。

9.裁决结果:卖方不应推卸自己的责任,货物在途中的损失不能转嫁给买方。

原因:货物特定化之前不具备风险的转移条件,即使货物已在装运港越过了船舷。

10. 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。

(1)按FOB条件成交的合同,按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱,但卖方不承担租不到船的责任。

(2)就本案例来讲,因卖方代为租船没有租到,买方又不同意改变装运港,因此,卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任,买方也不能因此要求撤销合同。

11.CIF条件下虽然由卖方办理保险,但保险的实质是卖方替买方办理,买卖双方的风险划分界限为装运港装运船只的船舷。本案中火灾发生在货物越过船舷之后,卖方不具有保险利益,因此即使我方向保险公司提出索赔保险公司也不会理赔,所以我方不得答应对方要求,而且CIF属象征性交货术语,我方在提交提单的情况下已经完成交货义务,所以我方也不应退回货款。

12.FOB条件下买卖双方的风险划分界限书装运港指定船只的船舷,同时买卖双方应及时做好船、货、险的衔接。本案中我方(卖方)虽然接到买方的装运通知,但没有考虑货物越过船舷之前的风险问题。

13.根据案情,用采用FCA术语。

14.折扣额=12美元*3%=0.36美元,卖方单位商品实际净收入为11.64美元。

15.佣金=500美元*3%*100=1500美元。

第三章 案例分析题解题要点

二、案例分析题

1、我国出口2000公吨大米至新加坡,国外开来信用证规定:不允许分批装运,结果我们在规定的期限内分别在烟台、连云港各装1000公吨于同一航次的“长江轮”上,提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约?

提示:

不构成违约。

《跟单信用证统一惯例》(600号出版物)第三十一条b款规定,表明使用同一运输工具并经由同一航次运输的运输单据在提交时,只要显示相同的目的地,将不视为分批装运。本案中,我方在规定的期限内分别在烟台、连云港各装1000公吨,由于是同一运输工具,同一航次,同一目的地,虽然注明不同的装运地和装船日期,根据规定,不视为分批装运,不违反信用证的规定,因此,不构成违约。

2、我国对日本按CFR合同出口一批化工原料,合同规定3-4月份装运,国外来证也如此。但我方在租船订舱时发生困难,因出口量大一时租不到足够的舱位,须分三次装运。问:在这样的情况下,是否需要国外修改信用证的装运条款?

提示:

不需要国外修改信用证的装运条款。

根据《跟单信用证统一惯例》(600号出版物)规定,在信用证如没有规定不准分批装运的,视为可以分批装运。本案中,合同规定3-4月份装运,但没有规定不准分批装运,应视为可以分批装运,所以,在这样的情况下,我方因船源问题需要分批装运是符合信用证规定的,因此,不需要国外修改信用证的装运条款。

3、一份买卖日用品的 CIF合同规定“9月份装运”,即期信用证的有效期为10月15日。卖方10月6日向银行办理议付所提交的单据中,包括9月29日签发的已装船清洁提单。经银行审核,单单相符,单证相符,银行接收单据并支付了货款。但买方收到货物后,发现货物严重受损,且短少50箱。买方因此拒绝收货,并要求卖方退回货款。问:买方有无拒收货物并要求退款的权利,为什么?此案中买方应如何处理此事才合理?

提示:

买方没有拒收货物并要求退款的权利。

首先在信用证支付方式下,银行承担第一性的付款责任。只要银行审核单据时,确认买方所提交的单据表面上与信用证的规定相符,付款行就应履行付款义务。另外,CIF术语成交属于象征性交货,卖方凭单交货,买方凭单付款。

本案中,我方已于10月6日向银行提交单据,其中包括9月29日签发的已装船清洁提单,经银行审核,单单相符、单证相符,银行接受了单据并支付了货款,说明我方已完成了交货,我方理应按信用证的规定取回货款。因此,买方的拒绝收货和退款的要求是不合理的。

买方应与有关方面联系,确认货物受损和短少的原因,然后凭保险单及其它证据向有关方面提出索赔,以弥补自己的损失。

第四章案例分析题解题要点

二、案例分析题

南美国家出口商同英国进口商订立了一份CIF合同, 出售大米50公吨,卖方在装船前投保了一切险加战争险,自南美内陆仓库起,直至英国伦敦的买方仓库为止。货物从卖方仓库运往码头装运途中,发生了承保范围内的货物损失。当卖方凭保险单向保险公司提出索赔时,保险公司以货物未装运,货物损失不在承保范围内为由,拒绝给予赔偿。问:在上述情况下,卖方有无权利向保险公司索赔?为什么?

提示:卖方可以索赔,因为卖方符合向保险公司索赔的三个前提条件

第五章案例分析题解题要点

二、案例分析题

1、国内某公司以D/P付款交单方式出口,并委托国内甲银行将单证寄由第三国乙银行转给进口国丙银行托收。后来得知丙银行破产收不到货款,该公司要求退回有关单证却毫无结果,请问托收银行应负什么责任?

提示:

托收银行不付任何责任。

根据《托收统一规则》的规定:在托收方式下,银行只作为卖方的受托人行事,为实现委托人的指示,托收银行可选择委托人指定的银行或自行选择或由别的银行作为代收行。但与托收有关的银行对货物的发货人、承运人、收货人或其他任何人的诚信或信誉、行为和/或失职、偿付能力、履行能力不负责;对由于任何通知、信件或者单据在寄送途中的延误和(或)丢失所引起的后果,或由于任何电讯工具在传递中的延误、残缺和其他错误,概不承担义务或责任;对由于自然灾害、暴动、内乱、叛乱、战争或银行本身无法控制的任何其他原因,或对由于罢工或停工致使银行业务中断所造成的后果,不承担义务或责任。

所以,在本案中,托收银行只要尽到“善意和合理的谨慎从事”的义务,对托收过程中所发生的各种非自身所能控制的差错,包括因代收行倒闭致使委托人贷款无法收回且单据也无法收回,不负任何法律责任。

2、我方某公司出口一批钢材,国外开来即期信用证中未表明可撤销与否。信用证金额10万美元,允许分批装运及分批付款。我方已凭此信用证发出5万美元货物,并在中国银行议付5万美元货款。议付后第二天,中国银行收到开证行撤销信用证的通知,请问开证行对业已议付的5万美元货款有无拒付权利?我方是否应继续发货?

提示:

开证行对业已议付的5万美元货款没有拒付权利。

《跟单信用证统一惯例》(第600号出版物)第三条明确规定取消“可撤销信用证”,即所有的信用证都是不可撤销的,这在实际业务中保护受益人的利益。由于信用证明确规定允许分批装运,所以我方可以继续发货,并应与进口商取得沟通,争取及时收汇。

3、有一出口合同,付款条件为45天见票付款交单方式。出口人在填写的委托书中,虽说明除本金上需加收利息,但并未说明利息不能免除。在出口人所提交的汇票上也未列明利息条款,当银行向进口人提示单据时,进口人只肯支付本金而拒付利息,在此情况下,银行在收到本金后即交出单据,并通知出口人有关拒付利息的情况。试问:出口方能否追究代收行未

收利息即行交单的责任?

提示:

出口方不能追究代收行的责任。

在托收业务中,托收银行及代收银行均按托收委托书的指示办事。尽管出口人在托收委托书中说明需加收利息,但并未说明利息不可免除,且开具的汇票上未列明利息条款。因此,代收行按《托收统一规则》的有关规定,将单据在未收利息只收本金后即行交与进口人的行为是合理的,出口人也无权追究代收行的责任。

4、某外贸公司受国内客户委托,以本公司名义与国外一公司签订一项进口某商品的合同,支付条件为“即期付款交单“。在履行合同时,卖方未经该公司同意,就直接将货物连同单据都交给了国内用户,但该国内用户在收到货物后由于财务困难,无力支付货款。在这种情况下,国外卖方认为,我外贸公司作为合同的买方,根据买卖合同的支付条款,要求我公司支付货款。请问:外贸公司是否有义务支付货款?

提示:

我外贸公司无付款义务。

这是因为合同中的支付方式为即期付款交单,这种方式要求卖方应按合同规定向买方交单,买方才有义务付款。本案中,由于卖方没有按合同规定向买方交单,而是向国内用户交单,因此,外贸公司作为买方就没有义务付款。

第六章案例分析题解题要点

二、案例分析题

买卖双方按CIF鹿特丹、即期信用证付款条件达成交易,在合同和信用证中规定:“不准转船。”卖方按合同和信用证规定,及时将其出售的货物装上直达鹿特丹的班轮,并凭直达提单等装运单据办理了货款的议付。船方为了装载其他货物,中途擅自将卖方托运的货物换装其他船续运至鹿特丹。因其中途转船延误了时间,致使货物晚到1个多月,买方便向卖方索赔,卖方拒赔。试分析,买方向卖方索赔是否有理?你认为此案应如何处理? 提示:买方向卖方索赔无理,买方应向船方索赔,因为卖方所交单据都符合要求。

第七章思考题答案要点

1. 交易磋商的环节一般可以经过“询盘”、“发盘”、“还盘”和“接受”四个环节,其中发盘和接受是不可缺少的环节,是达成交易的决定性环节。因为买卖合同是经发盘和接受确立的。

卖大米进行曲
卖大米分12个月 第七篇

卖大米进行曲

卖大米 卖大米 卖大米呀

卖大米 卖大米

妹妹你坐船头 哥哥我岸上走(尹相杰&于文华《纤夫的爱》) 绿水青山带笑颜(《天仙配》)

你真是没什么良心(陈小春《算你狠》)

我的中国心(张明敏《我的中国心》)

沧海笑 滔滔两岸潮(许冠杰《沧海一声笑》)

我们再见了 亲爱的妈妈 请你吻别你的儿子吧(《共青团之歌》) 我和你吻别 在无人的街(张学友《吻别》)

她的名字 叫做小薇(黄品源《小薇》)

蜗牛背着那重重的壳呀(《蜗牛与黄鹂鸟》)

一二三四五六七呀(崔健《新长征路上的摇滚》)

你的泪光 柔弱中带伤(周杰伦《菊花台》)

卖大米分12个月

我离开你太久了 母亲(容韵琳《七子之歌》)

想你的时候 我抬头微笑 知道不知道(刘若英《知道不知道》) 心若在 梦就在(刘欢《从头再来》)

两三岁呀 没了娘呀(《小白菜》)

当我们同在一起 在一起 在一起(儿歌《当我们同在一起》) 我们唱歌 我们跳舞 祝福大家新年好(《新年好》)

不见不散(孙楠《不见不散》)

童话里 你爱的那个天使(光良《童话》)

我很想飞 在我的天空飞(周笔畅《笔记》)

我遇见你 是最美丽的意外(孙燕姿《遇见》)

一条大河 波浪宽(郭兰英《我的祖国》)

洪湖岸边 是呀么是家乡啊(《洪湖水浪打浪》)

赫哲人撒开了 千张网哎(郭颂《乌苏里船歌》)

出了个 卖大米 领导人民得解放 呀依呀依子哟(改编自李谷一《浏阳河》) 跟我走吧(说走咱就走)(陈明《快乐老家》/刘欢《好汉歌》) 天亮就出发(你有我又全都有哇)

梦已经醒来(嘿 嘿 全都有哇)

心不会害怕(水里火里不回头哇)

有一个地方(路见不平一声吼哇)

那是快乐老家(该出手时就出手哇)

它近在心里(风风火火闯九州哇)

却远在天涯(嘿 嘿 嘿哟嘿嘿)

(唱段名“快乐老汉歌”)

你是风儿 我是沙(林心如&周杰《你是风儿我是沙》)

像个孩子失去了 心爱的玩具(杨坤《那一天》)

爱上一个不回家的人(林忆莲《爱上一个不回家的人》)

有啥不一样 只因为我们都穿着(刘斌《当兵的人》)

俺们那嘎都是活雷锋(雪村《东北人都是活雷锋》)

风在吼 马在啸(《保卫黄河》)

1

小小少年 很少烦恼(《小小少年》)

我只爱你 You are my super star(S.H.E《Super star》) 敢问路在何方 路在脚下(蒋大为《敢问路在何方》) 死了都要爱(信乐团《死了都要爱》)

在电线杆上多嘴(周杰伦《七里香》)

我真的想卖大米五百年(改编自韩磊《向天再借五百年》)

2

西方经济学第4章在线测试
卖大米分12个月 第八篇

《西方经济学(微观)》第04章在线测试

D、寻找替代品的难易程度 E、时期长短

2、竞争市场有效是因为

A、供求平衡时消费者剩余和生产者剩余之和最大 B、自由市场中的自愿交换不会留下互惠交换的机会 C、生产者有高尚的利他精神 D、消费者有高尚的利他精神 E、劳动者不计报酬

3、政府最高限价后没有出现短缺的可能原因是

A、最高限价低于市场均衡价格 B、需求减少了 C、供给增加了

D、政府实行了配额制度 E、人们自觉排队购买

4、以下说法中正确的有

A、交易税使卖者收到的价格高于买者支付的价格 B、对买者征税,卖者有可能遭受更大损失 C、对卖者征税,买者有可能遭受更大损失 D、双方承担的税赋比例相同 E、交易税增进社会福利

5、以下说法中错误的有

A、经济学家和政策制定者有充分的知识,所以政府应干涉经济 B、价格的形成机制是复杂的,政府干涉会导致一系列预料不到的后果 C、因为政府是慈善的,所以政府应干涉经济

巧卖大米 生意红火
卖大米分12个月 第九篇

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