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2013屌丝标准|2013屌丝经济启示录:得屌丝者得天下

2019-09-12 07:53:16 互联网创业 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读: 2012年初,“屌丝”一词在中国流行起来,它被认为是与“高富帅”相对应的一群人。在互联网界,大佬们也对“屌丝”情有独钟,史玉柱喜欢自称“真屌丝”,草莽英雄周鸿祎以“本人偏屌丝”自居,马云称自己1...

   2012年初,“屌丝”一词在中国流行起来,它被认为是与“高富帅”相对应的一群人。在互联网界,大佬们也对“屌丝”情有独钟,史玉柱喜欢自称“真屌丝”,草莽英雄周鸿祎以“本人偏屌丝”自居,马云称自己18年前就“很屌丝”……如果你知道屌丝标准中有一条“每天面对电脑超过8个小时”的特征,你也就不会奇怪为何大佬们争当“屌丝”了。

   今年4月发布的一项调查表明全国“屌丝”人数超达5.26亿人,“屌丝”一时风光无量,并衍生出“屌丝经济学”,研究“屌丝们”在虚拟世界,满足自己的交际需求的现象。对于商家来说“得屌丝者得天下”,而中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家,独具“屌丝经济”特质。

   对于腾讯、百度、淘宝三巨头来说,很难说是屌丝成就了他们,还是他们成就了屌丝,不过在2013年,屌丝经济依然,围绕屌丝的产品和营销还在次第展开,俘获了“屌丝的心”就基本上俘获了名和利。

   最屌丝手机:小米

   对于小米手机,评价好像两边倒,说好的赞得“肉麻”,说差的也就把它说得比华强北的山寨机好一点点。如果不是在一次读书会上的亲眼所见,我真不信小米如此强的“屌丝”属性。

   在那次基本都是创业者、公司老板和天使投资人的读书会上,大家谈论起小米的营销为何如此成功,其假设前提居然是“小米这么烂的手机”。在讨论此问题的最后,主持人问现场:这里大家都不用小米吧,用的举手,全场二十余人,无人举手。这或许就是屌丝与高富帅们的区别。

   小米诞生前,人们一度认为iPhone会在中国成了街机,可事实上,很多人是花了几个月的工资才能买一部iPhone,“屌丝们”成为沉默的大多数。小米准确的定位了这一群体,雷军说小米是互联网手机,他把PC发展中性能与价格的关系,运用到手机上。让性能、品牌、价格实现完美统一,一举搞定了“屌丝”群体。

   营销中有个“4P组合理论”:卖货能力=产品+价格+渠道+推销。小米可作为诠释这一理论的绝佳案例,又有着很大的不同。

   小米的4P,接近于雷军大反思后得出的结论,要广结善缘顺势而为,要把屌丝们哄得激动常在口水常喷泪光常闪。它的产品,硬件团队来自摩托罗拉的班底,软件研发则有金山谷歌腾讯的老兵,都是雷军多年积累的人脉;它的价格,在跑分软件安兔兔的数字衬托下,是极具性价比;它的渠道,有通信运营商,有雷军投资的凡客等电商,也有与金山关系密切的巨头腾讯;它的推销,不乏限量发货等手法,不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台,也少不了驱动之家等专业IT媒体的宣传造势。

   当小米论坛用户超过700万时,你或许为这个庞大群体的数量感到惊讶,但小米的野心还更大,新推出的红米手机进一步向下,那些不舍得买小米的群体显然比舍不得买iPhone的人要多得多,小米便开继续用低价加性能加品牌去攻占这个原属于山寨机的市场。

   小米,就这样牢牢抓住屌丝们的需求,有了百亿美金估值。

   最屌丝营销:黄太吉煎饼

   屌丝们都是有理想的,当面对一家只有十几平方米的“煎饼店”,已经被知名VC估值超过4000万。哪个屌丝还能不血脉喷张。这家被叫做“黄太吉”的煎饼店是2013年最为成功的营销案例,仅仅靠营销它就俘获了屌丝的心。

   不得不说,黄太吉老板赫畅的个人魅力极为蛊惑人心,这位来自哈尔滨的满族人,曾经留学丹麦,学习设计;回国后在百度等几家大公司工作过,而且还有多次创业的工作背景。据赫畅自己说,他从小就爱做饭,连和小朋友做游戏都是挑做饭的角色,在七岁时有过“将火腿肠炒成孜然火腿肠”的壮举,“当时把父母都惊着了。”最重要的是有很强的演讲能力、擅长写长文等将普通人甩开一整条街的特质,都为赫畅加足了分。

   会讲故事,特别是会讲能吸引屌丝的故事,是赫畅成功的关键,这种才能突出的反应在黄太吉的微博上,黄太吉的微博由赫畅自己运营,主体内容就是和各路消费者进行互动。当然,赫畅会偏爱矫情中的矫情者,比如从万里之遥的美国飞过来只为一睹煎饼真容的餐饮爱好者,比如怀孕了不吃上煎饼就会胎动异常的准妈咪,比如送情人节礼物不能不选煎饼的痴情男友,这种互动让坐在电脑前刷微博的屌丝们不禁批判自己:我只需要换乘3条地铁,压20分钟马路,有什么理由不去吃黄太吉煎饼呢?

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