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卖水果,大学 大学生微信卖水果月入2万?你也可以(实操案例)

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大学生微信卖水果月入2万?你也可以(实操案例)
卖水果,大学 第一篇

  武汉高校的一名专科大学生,已经通过“微信卖水果”实现了月入2万的收入。他是如何进行操作的?跟着创业网看一下他的详细教学,只要用心,也许,你也可以!

  一、创业定位“微信卖水果”

  很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状,为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?

  首先是因为他所处的大学人数比较多,近3万人。那么,你想一想,这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后,你会发现:

  1、他们的平均消费能力不高,不适合做高价产品;

  2、女生几乎每天都要吃水果,并且水果操作起来简单,容易创业。

  当然,不只是水果,你同样可以操作其他产品,比如零食。也就是说,你卖的东西不能陌生,必须在顾客心里是接受的,已经被市场培育过的。

  注意了,在这里,并不是先定位产品,再去找市场的。而是先找到一群有需求的人,然后根据这些人的需求来定位产品! 这才是正确的微信营销方式,不要把顺序弄反了!

  二、宣传准备

  决定微信卖水果后,我们给店铺取了名,就开始准备宣传了。首先,我们去拍了很多组图片,内容分类有这么几块:

  1、水果来源; 上传水果在土地上的图片,目的是告诉顾客水果天然绿色无污染,值得信赖;

  2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩,新鲜,非常诱人;

  3、送货图(重点); 拍几张给学生顾客送水果的场景图,目的是引导顾客,发挥从众效应;

  注意:在发图的时候,必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述,比如“今天送货,顾客是个白富美”!

  三、大力宣传

  宣传主要以微信和陌陌为主,利用“附近的人”主动添加好友,注意不要用公众号,要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)

  初期利用软件宣传,顾客很少,主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化:

  1、微信、陌陌加大宣传;

  2、我们开始印制宣传单,发到学校的教室、食堂、寝室;

  3、中午、下午学生下课时,在人流密集处发放;

  4、赞助校广播台,让其帮助宣传;

  5、赞助班级聚会,扩大宣传;

  6、赞助校园活动,扩大宣传。

  注意:在赞助时,千万不能就免费给水果就完事了,那就是花冤枉钱。

  那怎么做呢? 你必须:

  1、张贴横幅,写上XX赞助,然后一定要贴上二维码!

  2、你要在微信设置“新顾客购买8折优惠”这样的签名,用利益使顾客扫描之后想要下单!

  四、创意策略

  营销,一定要“接地气”!如何“接地气”?

  比如,我们会根据四六级考试时间,提前推出“四六级套餐”,套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!

  比如,还有“闺蜜套餐”,让顾客一个变俩!

  再比如······

  现在,该创业项目已实现每月2万的营业额,并且还有庞大上升空间!

  你,可以吗?

  文/李俊杰,QQ514299514

  

果乐乐宁帅豪:大学生微信卖水果 日营业收入上千元
卖水果,大学 第二篇

  夏末秋初,正是瓜果集中上市的好时节。随着市民生活水平的提高,水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。过去,大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。如今,在O2O(线上到线下)商业模式的席卷下,“手机、电脑下单,在家收货”成为越来越多市民购买水果的首选。

  北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了“O2O卖水果”的创业大军。他们创办的电商平台“果乐乐”,通过网站和微信公众号接受订单,每天的营业额最高超过千元。与几乎所有电子商务模式一样,宁帅豪的“果乐乐”也依赖风险投资的支持。在激烈的市场竞争中,这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。宁帅豪说,他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果“卖”到纳斯达克。

  选择高职

  把中学的创业梦延续下去

  “我不是一个传统意义上的好学生。”宁帅豪透露。他说自己从高中开始就“不务正业”涉足商业。那时候某品牌的智能手机还非常流行。不少中学生都渴望拥有一部手机,但又苦于囊中羞涩。宁帅豪瞅准商机,联系省城郑州的大批发商,批量进货,以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学,“挣了大约一万多块钱。”宁帅豪说,这是他人生的第一桶金。

  2012年,宁帅豪高考。他的分数足以上当地的三本院校,但他毫不犹豫地选择来北京读高职。“我当时就想得很清楚,要试着自己创业,上大学一定要去一线大城市,因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。读高职可以获得更多实践的机会。”宁帅豪说。最终他被北京财贸职业学院录取。

  大学三年,宁帅豪的能力得到了充分展现。大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。三年间,协会从一个人发展到最多两百多人,还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。带领着协会里的同学,宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。愚人节,他们组织了假面舞会,出售门票、酒水,所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000瓶矿泉水,免费供同学饮用。协会全校闻名。

  启动创业

  微信营销 用微信下单 水果当天送上门

  宁帅豪说,自己真正意义上的创业,得从一个名叫“北小财”的微信公众号说起。那是在2013年初,微信公众号刚刚开始流行。宁帅豪注册了一个公众号,命名为“北小财”,开始提供校内外商家的打折促销信息。“那应该是O2O的雏形。”宁帅豪说,公众号得到了同学的追捧,粉丝人数突破了1000人,“占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。”

  这一年的暑假,宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。陌生的周围环境让他起初颇不适应,不知道哪里可以聚餐、购物。这时他突然意识到商机来临,“我不知道同学也不知道,何不制作一个APP软件,打造一个吃喝玩乐的平台?”他很快找到了附近北京物资学院软件专业的学生,寻求技术上的支持。

  一番讨论下来,对方给宁帅豪泼了一盆冷水。“做一个好的APP软件,前期投入的费用就得好几万,一旦定位不准,很容易血本无归。”宁帅豪说,这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件,其实都是靠风险投资在支撑,“我也得找风投。”他暗下决心。

  他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书,计划书将水果作为销售内容,“我最熟悉我的同学,水果对他们来说比粮食还重要,商机无限。”他们的方案很快获得了投资人的青睐。一位投资人给予了20万元的风险投资,另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。

  2014年7月,宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司,并入驻中关村创业大厦。公司旗下建立了生鲜电商平台“果乐乐”,该平台基于网站、微信公众号,为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务。

  站稳高校

  跑遍市场 尝遍水果 每天收获超300订单

  “果乐乐”最先进入的高校是对外经济贸易大学。宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的水果店,和老板谈判后商定:学生下单付账,平台向水果店派单,水果店送货至宿舍楼下,学生收货,水果店获得货款和提成。

  这一模式的好处是送货时间飞快,通常学生下单后一个小时内就能收到水果。但问题也很快出现,由于水果是由水果店采购,“果乐乐”无法控制其品质和价格,一些反映水果质量的投诉开始出现。宁帅豪和伙伴意识到这一问题后立即对营销模式进行了纠正,改为自营采购、自主送货。这样一来,虽然学生客户的收货时间从一个小时延长为“当天内”,但水果的品质大大提高。

  宁帅豪说,为了保证水果有最低的价格、最优的品质,他和伙伴跑遍了丰台新发地、朝阳来广营等多家水果批发市场,“一样样品尝,从西瓜到榴莲,从苹果到杨桃,从捂着嘴吃完了吐到最后吃出了经验。”他笑道。

  在他们的努力下,“果乐乐”逐渐在高校站稳了脚跟。除了对外经贸大学,“果乐乐”还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校,收到师生的普遍好评。生意最好时,平台每天收获超过300份订单,营业收入上千元。

  遭遇打压

  血拼下坚持 创业遭遇“李鬼”

  “果乐乐”在高校的发展很快引来了竞争对手的关注。去年下半年,各路风险投资人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域,一些APP软件应运而生。宁帅豪坦言,与那些APP软件相比,自己的资金实力完全不在一个档次,“我只有20万元的风投支持,对手的风投资金则是数百万甚至千万元。”

  价格战很快打响。之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场,少量进货快速销售,水果的平均价格能比水果店便宜20%到30%,但是“果乐乐”的竞争对手直接打出了“买一斤送一斤”的招牌,竞争最激烈时甚至是“买一斤送两斤”。“这样的价格战我们实在耗不起。”宁帅豪说,去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光。“每天晚上都睡不着,盘算着自己的资金还剩多少,还能撑多久。”他说。

  除了深陷“价格战”。宁帅豪还发现自己的“果乐乐”品牌在被一家大型果蔬物流企业使用。“我之前已经申请了商标专利。”宁帅豪说,他曾经上门试图和这家企业的负责人进行沟通,但“财大气粗”的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里,“没见到具体负责的人,更别说老板了。”宁帅豪说。

  未来打算

  目标是纳斯达克 做好从水果店起步的打算

  为了节省成本,“果乐乐”在今年初关闭了校园送货点,改为专攻天通苑、北苑家园等大型居民社区,送货方式也从上门送货改为小区自提。“既保证了水果的新鲜,也减少了我们的物流成本。”宁帅豪说。

  如今,他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果,然后根据互联网以及微信公众号上的订单情况进行送货。一有闲暇,他就会钻研市场行情的最新变化,及时判断调整销售思路。“从去年下半年到现在,一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了,我们还活着。”宁帅豪说。

  他也坦言,现在明白了创业不是小打小闹,除了靠谱的创业项目之外,必须具备极其强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力,加上良好的团队支持,以及有一些好的运气,才有可能不断向前发展。

  在创业之初,宁帅豪的梦想是把水果“卖”到美国的纳斯达克股市。现在他仍然说自己不忘初心。即使是重新回到起点,从一家小水果店起步,自己也会全力坚持走下去。他说,无论创业的过程如何的艰辛,无论项目最终能否走向纳斯达克,创业者永远都在痛中快乐前行。

  

卖水果月入3万的秘密:不按斤按套餐卖
卖水果,大学 第三篇

  重庆的小伙子小江做了一个再普通不过的生意——卖水果,却卖出了花样——不论斤卖,按套餐卖,结果一个月的盈利竟然有3万元。

  创意:来自百度

  小江透露,自己大学毕业就到百度去应聘,发现百度的休息间里有很多好看的水果拼盘,水果都是切好的,员工只需要用水果叉一叉就能吃了。确实很方便,这让心里不安分的小江有了自己创业的想法。回到了重庆,小江筹集了8万元创业资金开始自己的水果店生意。

  售卖:按套餐卖

  售卖方式应该是小江的一个创举,他与时下一些提供“鲜果切”服务的企业不同,他不是面向企业,而是面向个人。面向个人能有市场吗?

  小江表示,市场其实比企业的还大,只不过前期开拓有些麻烦。其理由:

  一是,现在的水果单价并不便宜,在重庆,随便买点时令水果,花100元根本看不到什么东西。另外,论斤卖,自己也没有优势。如果按套餐卖,不仅可以让顾客在一定花费下吃到更多的水果,费用也相对降下来了。性价比更高。

  二是,现在的人都喜欢快餐式服务,也正因为这种服务,变得很懒。小江举个例子,在重庆很多大学生都是独生子女,在家有父母照顾,到了大学里自己都不知道怎么削水果皮,而自己提供这种快餐式服务,正好满足了这部分人的需求。目前各个大学的学生是小江的主力顾客群也间接证明了这点。同时很多白领也是小江的顾客,因为她们平时上班,削水果总是不方便,如果有水果套餐,大家一分,吃起来也卫生。

  三是,从科学角度讲,人一天吃多种水果才能满足身体的需要,可是由于价格、时间等因素,很多人只能吃到一种水果,而套餐售卖方式可以满足他们吃多种水果的需求。

  目前小江的水果套餐从5—50元不等,其中对于大学生而言,5—8元的水果套餐最受欢迎,对于白领而言,15—30元的水果套餐更受欢迎。

  利润:比传统模式更高

  尽管不太愿意透露套餐的毛利润的具体数字,但是小江还是爽快表示,利润确实比传统模式高出很多。传统水果销售模式,水果的销售毛利润率只有10%—20%。而自己的创新模式将这个数字提高了不是一星半点。因为:

  一是,传统模式下,水果的损耗率不低,大约有3%,而自己的模式下,这个损耗率只有0.5%,利润一下子就上来了。毕竟一个水果有一点坏就不能卖了,但是如果做成套餐,削掉不好的部分,好的部分依然可以利用。

  二是,传统模式下,经营者的成本投入比较大,比如一些水果商需要租赁冷库来保存水果,否则就会增加损耗率,而自己不需要,只需要找到四五个稳定的水果供货商即可,只要有顾客下单,自己到供货商取货,然后再送货即可,成本降低了,利润自然也就提升了。

  调查:有效控制水果成本

  小江表示,做这个生意没有调查,一切都等于零。现在自己经过大量的数据反馈,基本上知道,哪些水果搭配最受商务顾客的欢迎,哪些水果搭配最受女性顾客欢迎……而且自己每周都会从重庆市几百个农贸市场获得采购数据,每个季节主推哪类水果必须根据数据分析,比如主推的水果搭配成本高的进口水果,这样才能做到平衡每个果盒的成本,同时让顾客从口感、营养等多方面得到很好的满足,更为重要的是不会让客户认为自己为了控制成本一味推出一些应季水果,降低了套餐的品质。

  物流:兼职快递员

  水果不像其他商品,对保质期有着严格的要求,这就对小江的配送能力提出了较高的要求,因为如果配送时间晚于三个小时,很多水果因为暴露时间太长,口感就会下降。那么这就对小江的原材料采购、流水线加工、送货等环节有较高的要求,否则一个环节出现问题,就会导致整个客单失效。其中物流环节堪称重中之重。

  从目前看,小江自己组建一个物流队伍根本不可能,于是他选择了变通方式,雇佣兼职大学生作为快递员。首先,大学生对于公共交通设施都十分熟悉,特别是轻轨、地铁,这样可以用最短的时间、最少的费用支出将水果送到顾客手里;其次,自己有一部分顾客是大学生,他们送货更加方便;三是,大学生的薪金相对比较便宜,日薪只有几十元,比自己组建物流队伍,或者雇佣快递员要便宜很多。

  文/万里

  

大学生水果店创业计划书
卖水果,大学 第四篇

卖水果,大学

作者:学生创业计划书 xxx 学号:xxxxxxx

目录

大学生水果创业计划书 .......................................................................... 2

一、方案概要 ................................................................................... 2

二、市场分析 ................................................................................... 2

三、产品分析 ................................................................................... 3

四、产品采购 ................................................................................... 4

五、竞争分析 ................................................................................... 4

六、宏观环境分析 ............................................................................ 4

七、优势分析 ................................................................................... 4

八、本店特色 ................................................................................... 5

九、劣势 ........................................................................................... 5

十、机会 ........................................................................................... 5

十一、威胁 ....................................................................................... 5

卖水果,大学

十二、对策分析 、 .......................................................................... 6

十三、市场营销策略 ........................................................................ 6

大学生水果创业计划书

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果,目标市场是在校大学生,以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足学校,树立品牌,步步为营,扩大声誉,走向成功”。

二、市场分析

水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展,使学校的在校生也成了一定的规模,大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过要出外面买,觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小,投入很少就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备 。

为了适应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式,也是水果连锁店的基本定位。

结论:学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。卖水果,大学

随着社会的快速进步,经济的不断发展,人们的生活水平也在发生质的改变,特别是对营养方面更为注重,而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品,每种水果都含有不同类型的维生素,从胜利角度来说,不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢,有利于身体健康,反之,如果搭配不合理也会造成副作用,所以在食用时须有科学的选择,如:樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子,流感虚寒吃葡萄,健胃补脾吃红枣,润肺乌发用桃核,肺气喘吃枇杷,化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各种水果的具体功能,也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果,买时具有很大的盲目性,而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。

针对这种状况,我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总,并合理的搭配,调配出人们所需求的营养,以便消费者购买。

产品的特点和创新:

水果品味:我们将选择高品质、高营养、多品种的水果

水果功能:以保健为主,以时尚为辅

保健方面:根据顾客的需求,由营养师专门指导来自由搭配营养水果

根据市场的需求,针对性的调配出其所需要的营养水果,如瘦美人(草莓搭配猕猴桃,等等)

时尚方面:孕育着不同的时尚气息

如:送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)

送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)

送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)

可直接从水果种植商处批发,以降低成本,如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同,以防市场的不断变化,致使公司难以进行成本估算,也更有利于资本投资的稳定性。

五、竞争分析

目前校内水果的市场基本上为空白,虽然有的学校有一个小水果店,但不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力。

六、宏观环境分析

校内水果店的开设,会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

七、优势分析

由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠,所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务,有学校和同学的支持,优质的客户服务,拥有自我特色的水果经营理念。

大学生手机微信卖水果
卖水果,大学 第五篇

大学生手机微信卖水果

月入4万元

12月2日19时30分,伴随着发票打印机吱吱的声响,许熠和同伴来回穿梭在150平方米的出租屋内,从地上的纸箱里熟练地分拣出水果、零食、耳机等商品,装袋,贴上购物小票。卖水果,大学

这是大学生许熠的微信水果店开业的第89天,顾客通过微信下单,可以获得免费送货上门的服务。

中国青年报记者采访发现,类似的微信营销平台在石家庄各大高校成为大学生校园创业的新宠,随之而来的校园市场争夺战大有一触即发之势。 抢占先机:“水果哥”月入4万

在过去的3个月里,许熠与他的微信水果店“优鲜果妮”已经风靡他就读的石家庄经济学院,“一天营业额1500元左右,一个月收入4万余元。”为此,许熠也被赠绰号“水果哥”。

作为经济学专业的学生,许熠此次创业的灵感来自为女友送早餐的偶然经历。“石家庄经济学院共有学生1.7万名,女生就有6000多。”许熠强调:女生每天都要吃水果,如果按每个女生一个月50元的消费来估算,微信卖水果大有赚头。微信在大学生中的普及让他看到了身边市场的潜力,而当时石家庄经济学院微信营销还是空白。

9月5日,许熠免费申请的微信公众账号“优鲜果妮”正式上线。但开业之初,“优鲜果妮”的生意并不好做,等上一天才有一笔几元的订单。

“微信营销增加粉丝关注是关键!”于是,许熠和他的同学开始了“扫楼”:他将印制的市场宣传单、广告册,散发到学校的宿舍楼、食堂、教学楼;他还利用课间10分钟,将专业拍摄团队拍摄的“优鲜果妮”宣传短片逐个在每个教室放映;他甚至开出了“一个关注一块钱”的高价,发动同学朋友做宣传„„针对平时订单数量较少的宿舍楼、教学楼,他们继续进行第二轮、第三轮宣传。在“扫楼”宣传的强大攻势下,开张3个月后,“优鲜果妮”的粉丝关注已达4920人,稳坐石家庄经济学院微信营销服务的第一把交椅。

当然,已经深谙商场之道的许熠知道:顾客都是自己的老师同学,不能做“一锤子买卖”——价廉物美、服务贴心才是正道。“优鲜果妮”根据同学的个性需求,不时推出将蜜柚、香蕉、苹果、金橘等组合成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”;“优鲜果妮”微信平台除了售卖商品,还不时“卖个萌”,或者推送个天气预报,或者为粉丝发个失物招领。

在大学旁高冷地卖水果
卖水果,大学 第六篇

在大学旁高冷地卖水果

摘要:卖个水果不仅不让挑选、没有疯狂补贴,竟然还要求买家提前下单、上门自提,难道生鲜电商现在也流行起“霸道总裁爱上我”?

文/梁玉龙

某日下午1点,中国矿业大学旁,许鲜的水果自提店门口排起了十几米的长队,一位大学生用手机拍下了眼前的画面,分享到微博上:以前还见过100米长的队伍……没错,这确实是在卖水果,不是卖苹果手机。

从2014年9月上线至今,水果电商许鲜面向高校市场,线下门店从0扩张到66家,单月销售额突破千万元,取得了令人瞩目的业绩。 许鲜被喻为反“互联网思维”的电商异类,不靠补贴、不烧钱,怎么取得优异业绩?创始人徐晗有一些基本的方法论:1)要做最贴近民生的生意;2)产品品质要可控。3)商业模式要稳定持续,让用户和产业链上游都得到好处。三条都做到,才是一门能做大的生意。经营智慧 然而,与主流的生鲜电商有很大不同,许鲜不搞疯狂补贴,没有壮观的仓储基地,也不具备重金打造的冷链物流体系,连O2O领域常见的上门服务也没有,反倒是摆出一副霸道总裁的模样,要求用户必须在凌晨1点之前下单,中午之后才被允许去门店自提水果。

你可以说许鲜A轮融资只有数百万美元,玩不起烧钱的仓储基地、冷链物流。但不能否认它抓住大学生喜欢尝鲜、追求个性的消费心理,卖水果,大学

用看似高冷的态度撩拨他们的做法确实高明。许鲜知道,这些人最不缺的就是时间,只要好玩,只要水果便宜、新鲜,上门自提那都不是事儿。

许鲜的水果比市场均价低30%,这对价格敏感的学生来说吸引力不小。但它并不是赔本赚吆喝,而是保证了1%到2%的净利润。经营智慧

“传统水果摊上的水果又贵又不好吃,源于其复杂的供应链。”许鲜创始人徐晗解释说,传统水果供应商因为不知道用户在哪里,会产生库存,有库存就会有损耗。水果在多级批发商之间辗转,损耗也很大。在传统小摊上,用户挑来挑去也会产生损耗。

许鲜的做法是,直接找到一级水果供应商,通过提前下单,掌握用户需求之后再采摘、配货,保证六小时内送到店里,然后每个订单都会被提前包装好,不允许挑选,最大程度避免了损耗。如果有质量问题,可以当场退换。经营智慧

归根结底,许鲜打造的上门自提模式,一方面为改造供应链提供了可能,另一方面制造了噱头成功引流,但它并非真的高冷。

通过低价吸引用户,靠优惠短期确实能够扩大用户规模,但生鲜电商最棘手的问题最终还是在于培养用户,对品牌形成使用习惯,形成忠诚的用户购买黏度。这一些都取决于能否在细节上做到用户体验至上。经营智慧

许鲜深知互联网用户体验至上的道理,从自提店里的细节就可见一斑——卡通柠檬形象随处可见,装修风格时尚艳丽,大学生一进门扑面而来的是青春气息;店家细心地提供了免费的果壳袋、纸巾;对服务有意见的,扫一扫墙上的二维码就能加入微信群尽情吐槽。

刚起步那会,许鲜的供应链不完善,学生经常到了时间却拿不到货,于是纷纷在校园论坛里开骂。运营人员就把他们拉到微信群里一个一个收集反馈,一共建了60多个群,每个群有100个用户。

在互动过程中,用户的建议常常会被采纳,还有机会参加采摘、试吃。慢慢地骂声弱了,许多人黑转粉,连那些骂他们最凶的用户也开始主动向别人推荐许鲜了。

许鲜目前布局了北京和上海两个城市,正在向外扩张。许鲜的理念是,比吆喝、比补贴、比概念让互联网陷入了癫狂,当泡沫散尽,那些能驾驭技术而又尊重商业规律的企业才能拥有未来。

技术或许能够实现一个酷炫的网站,资本也许可以帮助短期内获取海量用户,但是真正的价值仍然存在于代码无法运行出得真实世界中,许鲜水果这一案例揭示商业的未来属于那些有能力驾驭技术而又尊重商业规则的脚踏实地者。经营智慧

源自:《商界》

王二卖水果和大学的垄断现象
卖水果,大学 第七篇

暑假的时候有幸阅读了郭凯先生的《王二的经济学故事》,对先生的叙述方式颇为着迷,故本文也贸然借来先生的“王二”一用,以谈谈我对大学里的“垄断”现象的一些拙见。

王二买水果和大学里的“垄断”现象

王二今年九月份刚考上大学,心里可激动了。后来发现这大学老师好,没作业,社团多,时不时还能逃课出去玩,可就有一样,服务楼卖的水果太贵了,让王二有点吃不消。要说方便倒是方便,平时上课之前买根香蕉路上吃,要不就是下课了买个柚子带回寝室,这都是顺路的事。再者就是学校的水果摊,水果都是论个卖,不会有吃不了放坏了的情况。这要在校外,你在水果摊就挑一个苹果一个橘子,人家给你一堆白眼儿都是轻的。

学校里的水果摊有得天独厚的优势。不光“近水楼台先得月”,地理优势明显;还不用担心没客户,因为大多数学生都不愿意也不会跑到校外去走10分钟路就为了买一个苹果省下几毛钱。再者王二他们学校也小,一共就两个水果摊,毫无竞争压力,所以,这学校水果摊卖的水果也就开始有点漫天要价的意思了。无奈这水果是生活必需品,虽然和白面膜不一样不会一顿不吃饿得慌,但也不是LV咱说不要就不要。所以,众多的王二们就只好每次多掏几毛钱买个方便了。

王二学校水果摊物价贵的问题,其实放之全国高校皆准。校园中的商店为什么能在不具价格甚至质量优势的条件下“长活于世”呢?说白了,就是高校里的“垄断”现象。垄断产生的原因多样,但结果就一个:由于垄断者是其所生产产品的唯一卖者,因此他将面对向下倾斜的市场需求。即卖者可以通过控制产品价格,或者产量来最大化自己的利润。

学校里的包括水果摊在内的个体商店,由于其所卖商品多为生活必需品,其需求价格弹性较小;此外,校内售卖同种类商品的商店数量有限,缺乏竞争;最主要的是地理位置对价格差异的影响。地理位置本质上也是一种产品差异,其减少了产品的可替代性,从而影响了消费者的需求弹性。

就目前来看,由于垄断状态已然存在,外部又缺乏有效的约束机制,进而使消费者的利益受损成为事实。对此,我们可以采取以下措施以消除损失。1、引入竞争机制。学校可以采取竞标的方式,由专人考察或同学投票,质优价廉者夺标,获得进入限制。2、学校管制。由学校制定硬性标准对商品价格进行控制管理,当然,这一方法有些强硬,其实施有待商榷。

像水果、零食这类日用品虽然占生活支出的一小部分,其价格小幅度涨跌不易引起人们的关注,人们也不会在乎其垄断与否,但如果仅校园垄断就足以造成一定的福利漏损,那么拿个放大镜来把问题扩及到生活的各个方面,全国的每处角落,那么我想,下次你再拿起学校水果摊的那个橘子的时候,它的重量,远不只是在你手里的重量了。

(正文字数:987)

大学生开水果店谈心得快来从中汲取经验
卖水果,大学 第八篇

大学生开水果店谈心得快来从中汲取经验

农村大学生王一泰从小父母离异,寄居在亲戚家里,上大学时便坚定了创业的想法。那会儿因为经济限制,又缺乏经验,只能在打工生活中憧憬着未来。

大学毕业后,毫无思考的去了上海,从事网站运营工作。

“其实,我的工作还是比较顺利的,毕业后跳了两次槽,每一次工资都翻了一倍,到了今年三月份已经能够拿到二万了,但是打工一直不是我的最终目标”。今年的四月份,王一泰和一个大学室友谈起创业的事情,他觉得当时自己有一笔继续,能力各方面都可以胜任,便决定和室友一起创业。

自己去卖水果,怎么卖、怎么挑、怎么进货和保存,还都得从零学起。去附近的水果摊位、大型超市淘经验,到盘溪水果市场摸底价格,上网学习如何保存和挑选水果。从决定创业到水果店的开业,一共就花了40天的时间。王一泰说,开这个水果店虽然是临时起意,但是创业的想法确是由来已经。

最大的难题是精力不够

这是一个三间门面的水果店,兼营鲜榨饮品。王一泰说,现在看来当初的市场判断还是不够成熟,水果生意并不是很好,反而是水果饮品很受欢迎,但是已经开始的道路就不能轻易说退,目前他们在尝试不同的电子商务平台推广自己的产品。他很看好电商平台,认为未来的发展前景无限。

目前除了他和室友之外,请了一个小姑娘帮他们看店,尽管如此还是觉得分身乏术,每天忙得很,以前还兼职看过淘宝店,现在根本没有时间去管理了。他每次进货时都要进1万元左右的水果,大约有7000斤左右,这些水果两天的时间就能卖完。水果的价钱在2.5元至88元之间,最贵的水果是“大樱桃”每斤卖88元,最便宜的是橘子,每斤2.5元。

“进货必须自己去的。”王一泰说,开水果店要特别注重水果的质量和性价比。每次进货他都是凌晨从水果店出发,要开近1个半小时的车,才能到达进货地点。批发水果的商家并不负责装车,所有的水果都是他自己装到车厢里,等回到水果店的时候已经是早上7点了。累是累点,但是都很值得,我能从中学习到很多东西。我想现在再努力一点,以后再扩展一下。

经营心得

王一泰的水果店已经经营快半年了,目前小有盈余,上个月刚交了近十万块钱的房租。对于经营方面,也有了自己的一些心得。首先,他说选择开店的位置,对于一个水果店而言,至关重要。居民小区附近,也是水果店集中的地方。如果你资金实力比较雄厚,可以在黄金商圈

选址,比如十字路口,或是大型百货卖场附近,房租在几万元不等。如果你想开个小一点的水果店,重点在卖水果方面,那么选择在大型社区附近,或是医院附近最好,房租只要控制在2万元以内就可以了。他的店就属于后者。

其次是对店内的陈设和水果的摆放一定要能吸引人们的眼球。选用一批柳编或草编容器来盛放水果。还可以针对灯光进行必要的设计,以突出水果的新鲜性。还购买几台小型的雾化器,对水果进行喷雾,以保持其新鲜性,也防止水分的流失。为了让顾客觉得水果摆放整齐、种类繁多,特意在店铺两侧的墙上装上镜子,这样,乍一看去,各种水果琳琅满目,非常抢眼。

都说,穷人的孩子早当家,王一泰未来的目标就是要建立一个自己的家,“我不喜欢磕磕巴巴的生活,我希望我可以给家人和自己一个优越的生活环境”。

文章来源:渠道网()

水果店卖水果贺卡赚钱新模式月入万元
卖水果,大学 第九篇

卖水果,大学

水果店卖水果贺卡赚钱新模式月入万元

一个女孩只买了两个脐橙,然后在脐橙上画了几下,立刻脐橙上就有了一张笑意盈盈的脸。她用双手捧着一对有笑脸的脐橙向另一个女孩说:“新年的时候忘记了送给你贺卡,现在我把这欢笑的脐橙送给你,代表我迟到的祝福,请笑纳!”那个被祝福的女孩子也才明白同学的用意,高兴地说:“你太有创意了,我好喜欢这份迟到的新年礼物哦!”卖水果,大学

水果也可以用来代表祝福,的确太有新意了,店主胡智就在心里暗暗埋下了“水果贺卡”这几个字。

水果店卖水果贺卡

紧接着,“情人节”就要来临

,胡智用了一个心形果筐,把苹果、提子、樱桃、草莓等组合拼凑成一个心形的“水果贺卡”。果然,这种别致、新颖的心形“水果贺卡”得到了拍拖男女的钟爱,仅仅一个情人节,他就赚到了8000多元。

因为“水果贺卡”的消费者多为恋爱中的男女,胡智针对各种水果的含义,特地为一些水果赋予了象征意义,如荔枝为承诺,代表“在天愿做比翼鸟,在地愿为连理枝”;如甜瓜是甜蜜,代表“每次见你都甜入我心”……

胡智把水果所代表的含义制作成小卡片,夹杂在每一份“水果贺卡”中。正因为赋予“水果贺卡”特定的象征意义,胡智的生意迅速红火了起来。如今,他还请了两个专门送“货”的员工,自己开

辟“同城快递”,月收入已经突破了五位数,小有成功。

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昨日,在市区一水果行里,记者看到许多市民正在挑选果上写有“节日快乐”等祝福字样的苹果。

据介绍,“水果贺卡”是近来推出的一种水果礼品。市面上苹果都能制成这种贺卡,且购买后只需擦洗即可去掉字迹,比起普通的纸贺卡更新颖环保,深受市民喜爱。

正在选购“苹果贺卡”的徐女士告诉记者,国际“三八”妇女节就要到了,她想买几个写有“节日快乐”的“水果贺卡”送给母亲,祝母亲永远年轻!

近日,就读于江西某大学的高敏同学收到了一份特别的“贺卡”,一个大红苹果和画着大大笑脸的橙子。记者了解到,这是目前在江西高校学生当中开始流行的一种新型的贺卡——“水果贺卡”。

据了解,此次“水果贺卡”活动是由华东交通大学环保协会与全国一百多所高校联合举办的,只需几元邮费,并留下朋友的地址和祝福语,“水果贺卡”将像贺卡一样被送到朋友手中。

很多收到贺卡的同学都表示,在节日里收到这样的礼物,给自己的生活增加了喜悦。

文章来源:渠道网()

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