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互联网时代如何赚钱一:揭秘网络主播怎么赚钱 一场收入十万全凭粉丝打赏

株洲佰丽传媒的直播间里,女主播们正在做直播 记者 张媛 实习生 易汗文 摄

  收“礼”变现

  除了极个别“礼物”免费,几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买

  株洲网讯(株洲晚报记者 刘娟 周蒿)“谢谢老陈的‘玫瑰’,谢谢‘蜗牛’的‘百合’,么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”,主播仙儿一边唱歌,一边对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢,时不时再卖下萌。你不是想知道网络主播怎么赚钱的吗?其实除了公司给的底薪,这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。

  记者了解到,几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物,从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”,还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等,碰到特别的节假日,平台还会推出相应的限定版礼物。

  除了极个别“礼物”是免费的,几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台,1元钱可以兑换100个星币,能送出20朵“玫瑰”,一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元,如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”,得花费人民币200元,就连吐槽主播送出“大便”,也是要花上40元购买的。

  网络主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司,主播收到的“礼物”,不会折现直接进入到网络主播个人账户,通常会被所在平台抽掉四五成,剩下的由主播和其所在的公司分。

  高底薪低提成,低底薪高提成,是传媒公司常见的薪酬方式,不同等级的主播拿到的网络主播收入和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司(以下简称“北京天梦时代”)采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍:“我们给主播的提成超过60%,在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”

  制造“网红”

  新人都要经过严格挑选,再由专业策划师进行量身包装

  3月15日下午,在体育路上的株洲佰丽传媒(以下简称“佰丽传媒”)又来了几个应聘的新人,都是模特,身材窈窕,长相可人。在株洲,模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业,负责人张先生介绍,株洲芦淞服饰城丰富的模特资源,是公司选择这里的重要原因。

  “外形条件并不是决定性的,新人都要经过严格的挑选和培训,再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果,笑起来两块苹果肌透着光,她被包装成甜美风,连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说,拥有大长腿、小脸、长发的她,则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。

  在建设南路上的北京天梦时代,公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间,每个房间三四平方米,装饰得很温馨,灯光角度都经过特别设计,靠走道一面装着玻璃门,主播们正在紧张忙碌。记者了解到,新主播多数都会到公司直播间里直播,接受公司培训,而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播,则可以每天在自己家里直播。

  运营团队以粉丝身份进入直播间,去带动人气,拉动其他粉丝消费。

  类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈,北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。

  传媒公司既是主播们的管理者,又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍,公司会通过运作,让主播们的排位,在平台不断刷新的过程中,一直靠前,让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动,增强主播人气。此外,也有的公司会组织运营团队,以主播粉丝的身份进入直播间,去制造话题,活跃气氛,带动人气,拉动其他粉丝消费,或者与“土豪”叫板,刺激送礼。

  有了固定粉丝群体的主播,成了“网红”,主播可进行各种推广,如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍,“我们还会挑选好的,往更高的平台送,再进行培养,他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”,能给草根成名的机会。

  当下,主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人,已经形成一条完整产业链。据业内人士估算,中国大约有20万网络主播,庞大的粉丝效应,正撬动强大的消费力。究竟网络主播是怎么赚钱的?公司是如何运营的?有哪些人在消费?记者采访株洲业内人士,进行调查。  

  入行

  直播平台是个不一样的舞台

爱唱歌爱跳舞的杨糖果喜欢主播的工作,有自主支配的时间,收入也自己掌控 记者 张媛 实习生 易汗文 摄  做网络主播之前,他们有的是歌手,有的是模特,有的是老师。他们有的看上网络主播自由的工作时间,青睐网络主播的高收入,还有的怀揣着明星梦,期待自己有一天红起来。

  3月19日下午4点,90后女孩辣ki化好妆,换上为直播准备的V领白色毛衣,把墨镜架过头顶,坐进公司直播间,开始一天的直播工作。

  辣ki家住荷塘区,当网络主播已有4个月。在此之前,她是一名文员。去年11月底,她陪闺蜜应聘网络主播岗位(

  株洲姑娘彦淇毕业于北京现代音乐学院,从2014年开始做兼职网络主播。和很多艺术类学生一样,彦淇喜欢舞台,在校期间就参加过“花儿朵朵”等选秀节目,曾进入2011年“花儿朵朵”红歌榜赛区全国5强。去年3月,彦淇进入中国风女子组合七朵组合,成为补入的新成员。前不久七朵组合宣布解散,彦淇回到老家株洲创业开店,“像我们这个专业的,出路不多,要当知名艺人很难,需要机遇和资源。”她每天使用手机进行5小时直播,或唱歌或与粉丝互动,“在平台上,可以把自己的优势展现给大家看。”

  做模特的仙儿第一天试播的时候,就觉得挺喜欢这个行业,网友的好意让她感到亲切,“大家一起策,聊天很愉快。”日常生活中文静内向的她,一上直播就变得特别喜欢说话,爱笑爱闹。

  相比辣ki和彦淇,直播才13天、21岁的小鑫算是一个新人,她做网络主播的理由挺简单,“喜欢看镜头里的自己。”

  不用朝九晚五,工作时间自由

  不用朝九晚五,工作时间自由,收入相对不错,这是19岁的杨糖果看好网络主播岗位的原因。

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  当网络主播之前,杨糖果是我市一家幼儿园的老师,早上7点半到下午5点,是她的工作时间,“天天和小朋友打交道,时间久了会有点烦,待遇每个月也就两三千。”去年辞掉幼师工作后,她还尝试做过2个月的珠宝销售,但那份工作更忙,“我平时也爱唱爱跳,以前也常在学校做主持人,就想来试下网络主播。”

  “公司要求我每天做4小时电脑端直播和2小时手机端直播,意味着每天到公司待4小时就够了,其余时间都可以自由支配。”做网络主播近一个月,她就感觉时间充裕,能常和朋友去逛街,去湘江风光带晒太阳,前些天她还以自己的生日会为内容做了手机直播,效果不错。公司给她的待遇是底薪3000元加提成,收入由自己掌控,看业绩来,“这次转行也是综合考虑后的一次理性选择。”

  网络主播小Y是一名在校大学生,她歌唱得不错,想利用晚上时间做直播,赚点零花钱。

  主播,在过去,指那些电视或者电台里,集策划、采访、编辑、制作、导播、主持于一身的媒体人。而在今天,使用一台电脑、一个高清摄像头、一张独立声卡、一支电容麦克风,几乎不需要任何门槛,人人都有机会当上主播。通过唱歌、跳舞、讲段子、游戏解说等在线直播表演,有的网络主播能同时吸引几十上百万“粉丝”观看,一场直播收入几十万元。

  有业内人士根据2015年的调研报告预测,2016年,每个月看一次网络直播平台的用户数可能在1亿人次左右。互联网时代,网络主播已然成为一种新职业,关于它的话题一次又一次占据新闻头条,而它的“魔力”也在吸引越来越多的年轻人加入。

  据不完全统计,在株洲,线下挂靠公司的网络主播有近100人,主要从事才艺直播,其中95%以上是年轻女孩,也有少数男孩,年龄集中在18——25岁。他们每天定时出现在电脑屏幕前,对着屏幕那头的“粉丝”们卖力表演,获取“礼物”。

  修炼

  一个月要花近半工资买衣服和化妆品

  做半年都没起色、只能拿底薪的网络主播,大有人在。网络主播行业流动性很大,新入行一批网络主播,可能一个月后就走掉一半。熬出头不容易,这是不少已经红了的网络主播的感慨,除了自身的坚持和努力,要成功,很大程度还依赖机遇。

  要尊重粉丝,决不能连续两天做同样的发型、穿同样的衣服,这几乎是网络主播圈里的黄金法则。

  前天中分长发配白色长裙,昨天旗袍裙配斜刘海,今天扎起两个小辫穿上蓝色蝙蝠衫……每天上繁星平台直播前,仙儿要精心准备造型,光化妆就要花上一个多小时。为了让自己看上去更“仙女”一点,她还特意去美发中心接长了头发。做网络主播一个多月以来,她还没穿过相同的衣服,这些衣服多是她从网上或者芦淞服饰城淘来的,多数都很便宜,几元到几十元都有。造型支出已经成为她生活中的一大支出项。按照目前3000多元的收入水平,她每个月买衣服、化妆品要花去工资的一半左右。

  仙儿的志向是做大网络主播。她花了很多工夫去研究:多直播才能多积累粉丝,她因此放弃了休假。除了公司规定的6小时外,她常常超时直播,最久的一次,从晚上8点直播到第二天早上8点。

  她对自己要求很严格,早上6点半起床,“要练形体,得维持身材,还要上瑜伽课,提升气质,要抽时间看书、看新闻、看综艺,不然直播的时候,容易和粉丝聊不下去。”她得常更新自己的曲库,“尤其是那些网络神曲,以免网友点到时不会。”除了这些,她还得与qq群里的粉丝维持关系,“有时候会聊比会唱重要,网络主播就是粉丝的大众情人,陪他们聊天,让他们开心,我的铁粉会为我和土豪叫板,让土豪送礼物。”她连休息时间都很少,“估计要跟自由和谈恋爱说再见了。”

  连续3个月错峰直播,从半夜12点播到早上6点

辣k在直播间里与粉丝互动 记者 张媛 实习生 易汗文 摄

  去年6月,因为在中心广场地下通道街头演唱被公司工作人员发掘,CC成了来疯平台的一名网络主播,如今每月收入一万多元。当下他炙手可热,拥有近2000名粉丝,有32人充值成为他的“守护神”,帮助他管理粉丝。这是什么概念呢?根据平台规则,一个人开“守护”一个月,就需要人民币588元。

  不过,回想起成名前的日子,CC还是感觉有点心塞。“作为新人,为了吸引关注,我特意错开大网络主播的播出时段。”连续3个多月,CC每天准时在半夜12点上线唱歌,播到第二天早上6点下线,然而,状态依旧不温不火。这让他内心饱受煎熬,加上长期熬通宵,身体也开始受不了。好在入行半年后,今年1月,他的粉丝猛增,算是熬出了头。

  相比之下,辣ki要幸运不少,之前的低迷,因为她的一次出糗而被打破,“圣诞节公司举办直播晚会,当时两三万人在线观看,我担任主持人,穿着高跟鞋一出场就摔了一跤,惹得所有人哈哈大笑。”虽然及时爬起来圆场,辣ki还是尴尬得不行。不过戏剧性的效果是,不少网友因为这一跤记住了她,那以后,粉丝增长速度明显加快,常常有人留言问她,“你就是那天摔跤的那个网络主播吧。”

  辛酸

  直播既是脑力活,也是体力活,面对圈内负面新闻频传、粉丝们需求各异的压力,加之长期久坐带来的腰、肩不适,不少网络主播选择暂时抽离,或者出去旅游来放松。

  一坐就是几个小时,还不能对粉丝黑脸

  辣ki过两天就要去云南旅游了,做网络主播以来,她还没有好好放松过。

  一直播就得连续好几个小时保持挺胸收腹的状态,“弯腰驼背会显得没精神。”时间一长,她的肩颈常常会隐隐作痛。因为要持续唱歌或者不停地与粉丝沟通、聊天,嗓子也很煎熬,“以前没觉得感冒有什么,但现在特别担心,因为感冒时唱不了歌,还得一边直播一边擤鼻涕。”由于长期面对电脑,熬夜晚睡,她的眼睛时常红肿。

  在直播平台上,网友们的“爱”和“恨”都来得很快,“有捧的就有骂的,说我长得丑等各种各样的难听的。”辣ki说,但网络主播不能黑脸,一些细微情绪变化都会影响到粉丝。黄段子、性暗示也会常出现在直播评论中,她得想办法巧妙转移话题来应对。“说我唱得难听,我也不生气,就一直唱到他满意为止。”把粉丝当朋友对待,这是辣ki的办法。

  多次直播被粉丝评论丑,网络主播小叶还想过整容。业内人士透露,在网络主播圈,整容已经不是什么新鲜事儿了,赚到钱了就去整容,想办法让自己变得更美。

  做网络主播是辣ki想要坚持的事业,不过她也不知道会坚持多久,她和其他同行都知道,这不能做一辈子,是碗“青春饭”。

  害怕会在这一行迷失自己

  “网络主播直播时驾豪车撞人事件”“郭mini直播脱衣事件”……近来网络上爆出的负面新闻,让网络主播这个群体陷入舆论漩涡。今年1月11日,知名直播网站斗鱼发布《网络直播自律公约》,要求网络主播都加入,明确提出“不能以任何形式播放和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的节目”。

  监管在收紧,不过,仍有网络主播悄悄打“擦边球”。3月19日晚,记者点开一位株洲网络主播的“房间”,这名女网络主播与另一名女网络主播“连麦pk”输了,被罚在裙子下脱掉内裤,而众多粉丝在看热闹。“连麦pk”是网络主播行内涨粉、“收礼”的一种常用方式,两位网络主播在网络上连线,通过表演吸引粉丝送“礼物”,两者再就“礼物”总价值数进行比拼,输掉的人要接受惩罚。常见的惩罚有屁股坐气球、在脸上画画、胸口夹手机,也有少数人进行隔空取内衣等惩罚。业内人士告诉记者,网络主播打“擦边球”其实很危险,被发现会被封号,其所在公司也可能受罚。

  面临升级涨粉压力,仙儿说自己有底线,不会做超出底线的事情,但仍害怕自己在这个行业迷失。

  记者采访的多位网络主播,多数表示得到了家人朋友支持,有的家人甚至会每天看自己直播。不过,也有的网络主播因为家长反对,只能偷偷做直播,家长何女士就不认同孩子的职业,“不是稳定长久的工作。”

互联网时代如何赚钱二:互联网时代,实体店怎样改造才能拥有未来

  近期,关于实体店大面积倒闭的消息不胫而走,让很多创业者坐立不安。要想度过这次危机,我们必须要先弄清究竟是什么原因导致实体店频频倒闭,从而为如何解决提供方向。

  如果不站在顾客角度,重新认真构筑我们以顾客需求为导向的零售商业本质,重新审视门店存在的各种内在缺陷和不足,在互联网时代,我们将把实体店带入穷途末路。

  难倒实体店的六大操作问题

  关于实体店的生存危机,互联网的冲击是个重要因素。但实体店不可能因为互联网而消亡,关键问题还是在于自身。下面的六大做法必须关注。

  1.东施效颦

  只看人家怎么做,不考虑我是谁。小生意人有一个习惯,即喜欢看别人在怎么做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。

  实际上,每个门店要以商圈的顾客需求为导向,才能做到对路。店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么整。

  你们看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的零售店,其实都还处于摸着石头过河的阶段,所以不要老看别人怎么做,自己就怎么做,最后迷失了自我。

  除了店面装修,营销手法也是万变不离其宗。主要特征是天天打特价、天天免费送,最后的结果是天天低毛利、亏本,顾客最后会习惯你的卑微。现在行业有个很有趣的现象,今天顾客在这个门店领免费派送礼品,明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质,都应该引起我们的思考。

  2.自私自利

  只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁。大部分零售店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区。特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

  只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?

  3.只重表象

  只考虑客单价,不考虑提篮数。什么叫客单价和提篮数?客单价就是顾客每次的消费额;提篮数就是顾客每次购买的商品品种数量。如果你的平均客单价是50元,那这个客单里面是一二个品种商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。提篮数越低,意味着热销品过于集中、比重低,对长期发展很不利。只有提篮数高,才表示热卖品类占比高,才更有助于长期稳定盈利。而目前大部分零售店都没有考虑这个问题。

  4.重点偏离

  只考虑商品的毛利率,不考虑商品的“流转率”。有些热卖的人气商品,可能毛利很低,但流转率高。以白酒为例,假如它是10个点的毛利,是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次,一年可流转12次(

  可是,现实经营过程中,很多实体店在这个方面却只认死理,玩命想推高毛利的产品,忽视了低毛利产品的推广。品类结构不合理,最终反而赚不到多少利润。

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  5.本质不清

  只考虑促销方法,不考虑实体店的“进店率”。现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

  如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?

  6.自我麻痹

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  自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己。今年大环境不是很好,所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了。

  实体店的优化改造方法

  实体店要想度过危机,重新获得竞争力,“互联网思维”一定要灌输进来,其中最重要也最核心的,就是以取悦和迎合顾客为导向,注重跟顾客的“互动”,并结合互联网技术,将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。

【互联网时代如何赚钱】

  1.门店定位:零售店的“三大要素”

  跟电商比较,我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位,在“卖好的”的商品基础上,主要是做到和坚守三大要素:专业、体验、服务。

  在未来,我们实体店要生存,就要用互联网思维优化我们自身,以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因,并以此提高实体店跟电商分流顾客、共享市场的能力。

  2.调整品类:体现专业和时尚

  现在实体店如何通过品类和陈列来实现与其他渠道的区分呢?

  这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类,因为现在“85后”和“90后”已经成为消费的主要群体,这些时尚品类的适当导入和陈列,不仅能吸引一些年轻人进店,还能体现门店跟其他渠道的本质不同:更时尚、更专业。

  3.智能改造:数字店铺是未来趋势

  互联网改变时代,也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用,为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会。

  未来,店的终极模式,就是要借助移动互联网的东风,将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”,最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。

  要优化实体店的一些店内装修道具,使其成为“数字化店铺”。比如,在门店合适位置,加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗,用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传,并借助免费WiFi和会员接入等,通过移动手机客户端APP、网店、微店,以及微信、陌陌等社交媒体平台,实现线上线下对顾客24小时“随时、随地、随心”的无缝链接。

  4.顾客传播:建立互联网自媒体平台

  门店要成功实现“数字店铺”的营销推广,就要重视建立自己的自媒体平台,比如微信、微博等网络社交媒体,将其组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台,实现对商圈和顾客的低成本精准营销和互动式会员管理。

  5.员工管理:让员工参与进来

  俗话说:后台你怎么对待员工,前台员工就会怎么对待顾客。现在实体店的用工对象,基本都是以“90后”为主的新生代群体,这一代人讨厌“说教式”的家长化管理,不喜欢死板和单一的工作,缺乏“60后”、“70后”的吃苦耐劳精神,即使采用工资激励方式,效果也不如上一代员工。但“90后”的员工有自己独立的审美,喜欢以自我为中心,对时尚的感知能力更敏锐,表现力更有个性,对于营造门店的时尚和个性化,其实比“60后”、“70后”员工更具有优势,也更善于用互联网新工具与别人沟通,与顾客互动。

  所以,我们在管理方面,要善于整合这一代人的优势,让他们参与进来,采用“互动式”目标和绩效管理,构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队。有了这样的管理和团队作保障,顾客和门店之间才能实现互相欣赏;门店对顾客,也才能起到精神引领的作用。

  文/圣火

现在的依靠先进的网络时代应该怎样赚钱呢

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怎样在互联网时代快速赚钱

找对人,进入互联网圈子,再找对一个平台

互联网时代!怎么赚钱!5分

分 很多种,打字 兼职 刷单 ,做网店之类的
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