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2016黑龙江省创业农场招聘条件
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2016黑龙江省创业农场招聘条件
通过近几年黑龙江教师招聘考试公告可知，黑龙江省教师招聘考试贯穿全年进行，笔试科目不太固定，一般以是教育理论综合知识和专业岗位综合知识考试内容为主。中公黑龙江教师考试网整理了黑龙江教师招聘备考资料供考生备考学习。 黑龙江省创业农场近日发布了招聘10名幼儿教师的公告，要求报考人员具有岗位所需的专业技能和条件。具体招聘条件如下：
招聘条件
1.贯彻执行党的路线、方针和政策，遵纪守法，作风正派，廉洁奉公，热爱幼教工作，敬业勤奋，责任心强，恪守职业道德;
2.团结协作、为人正直、具有良好的品行，无违法乱纪行为;
3.具有岗位所需的专业技能条件;
4.具备诚实、诚信的品德;
5.五官端正，无残疾，身体健康，适应岗位要求的身体条件;
6.学历要求
(1)具有国家统招应往届全日制普通高等学校师范类学前教育专业大专及以上学历毕业生;
(2)应聘专业应与所学专业一致或相近，不允许跨专业报考;
(3)具有岗位相应等级的教师资格证书;
(4)具有二级乙等及以上普通话等级证书;
7.男女不限，其中女性，身高158厘米以上，男性，身高175厘米以上，1988年12月31日以后出生。
报考人员必须符合以上几点要求，报考成功后同学们要抓紧时间复习笔试。下面小编为大家带来本次考试笔试的相关复习资料。
【单选题】
1.信息时代要求幼儿教师的角色实现诸多转变，其中之一就是由课程教材的忠实执行者转变为( )。
A.课程教材的变通使用者
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B.课程教材的参与者
C.课程教材的开发者
D.课程教材的研究者
【答案】D。中公解析：传统教学中，课程是由课程和科学家设计，国家统一编制的，幼儿教师虽然是教学的中心，但往往是教材的执行者，现代教育要求教师充分发挥其主体性，成为教学的研究者。
2.由于幼儿身心发展存在着个别差异，因此要( )。
A.因材施教
B.坚持以教师为中心
C.坚持以学生为中心
D.实施标准化考试
【答案】A。中公解析：由于幼儿身心发展存在着个别差异。因此在教育教学中教师要根据每个幼儿的实际情况因材施教，采取最适合的教育方式进行有差别的教学，使每个幼儿都能获得最大的发展。
3.世界上最早的学前教育机构是( )。
A.新兰纳克幼儿学校
B.编织学校
C.母育学校
D.巴乌利美保育所
【答案】A。中公解析：世界上最早的学前教育机构是英国空想社会主义者欧文于1802年创办的新兰纳克幼儿学校。
4.学前教育的实施主要有两种形式，即( )。
A.学前家庭教育和学前公共教育
B.学前家庭教育和幼儿园教育
C.学前家庭教育和托幼机构教育
D.学前社区教育和幼儿园教育
【答案】A。中公解析：学前教育的实施主要有两种形式：一是学前家庭教育，主要由父母或其他照看者在家庭中实施;二是学前公共教育，主要由家庭以外的社会组织机构指派
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专人实施。
5.( )是幼儿园教育的任务。
A.培养特长幼儿
B.完成教学要求
C.培养健康幼儿
D.培养发展的幼儿
【答案】D。中公解析：幼儿园教育是按照幼儿教育的规律与原则，以及幼儿发展的规律与需要，加以科学合理的组织，并转化为各种类型的教育活动，旨在帮助幼儿获得有益的学习经验，促进幼儿身心和谐地发展。
6.著有《幼稚园之新大陆》一书的中国幼儿教育家是( )。
A.陶行知
B.陈鹤琴
C.张宗麟
D.张雪门
【答案】A。中公解析：人民教育家陶行知，是我国乡村教育的倡导者，也是中国农村幼教事业的开拓者。1927年前后，他发表了《幼稚园之新大陆》等三篇文章，积极宣传为劳苦大众服务的幼儿教育的主张。
7.( )提出良好学习环境的特点是：自由发展、有秩序、生气勃勃、愉快。
A.福禄培尔
B.蒙台梭利
C.陶行知
D.陈鹤琴
【答案】B。中公解析：蒙台梭利非常重视教育环境的作用，主张要为幼儿提供有准备的良好学习环境。她认为，良好学习环境的特点是：自由发展、有秩序、生气勃勃、愉快。
8.某幼儿教师特别喜欢班里几个活泼、开朗、听话的孩子，上课总是提问他们，这违背了班级管理的( )。
A.主体性原则
B.整体性原则
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C.高效性原则
D.参与性原则
【答案】B。中公解析：整体性原则是指班级管理应面向班级整体，包括全体幼儿及班内所有管理要素。教师对班级的管理是对集体的管理，也是对幼儿个体的管理，必须平等对待所有幼儿。
9.幼儿园教育应以( )为基本的活动方式。
A.学习
B.上课
C.玩耍
D.游戏
【答案】D。中公解析：幼儿园的主要活动是游戏。
10.先天因素主要指个体生物因素，其中最具重要意义的因素是( )。
A.遗传
B.生长
C.成熟
D.发育
【答案】A。中公解析：遗传因素是先天因素中的最重要内容。
本次创业农场的笔试时间为2016年11月26日上午10点，面试时间2016年11月27日上午8点，也就是说同学们在备考笔试的同时也要备考面试，时间紧迫，加油哦！
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家庭农场创业策划书
生态农场创业计划书详细
创业计划书
企业名称 xxx生态农场
创业者姓名 xxx
日 期 2013.10.20
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10 ）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）
一、企业概况
主要经营范围
种植、养殖、酿酒、餐饮
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断的变化，人们对
健康和养生方面越来越重视，对绿色生态的食品需求量在不断的增加，生态农场正是迎合人
们对绿色生态食品的要求。我们xx生态农场主要经营的是以散养的本地鸡、野山鸡、牛、
野猪等肉类家禽、种植一些具有本地特色的野果子如杨梅、灰刺泡、八月瓜等四季水果与
一
些适合本地种植的中草药、再加上我们特制的纯米酒等农产品的生产为主以野味餐饮、
农庄休闲服务为辅并使之成为一体的这么一个绿色生态农场。
新型产业 传统产业 其他
以往的相关经验（包括时间）
本人出生农村，小学时曾在寒暑假都参加过农业生产，初、
高中后就一直在外求学很少回家。大学四年都有过兼职也有过几次创业但都与农业无关。17
年的求学和4年的兼职创业锻炼让我相信我自身拥有着诚实、勇于担当责任、敢于冒险等的
优秀品质和积极乐观的健康心态，还有一副健康的体魄。这让我相信我的青春就是要奋力拼
努力之下学会！
教育背景，所学习的课程（包括时间）
三、市场评估
目标客户描述：
被称作“地球腰带上的绿宝石”，3-9月份是旅游旺季，人们普遍喜欢到农场去体验大自然、
吃生态饭、感受大自然的静谧和在农场过把打猎瘾，这便有了市场。
市场容量或本企业预计市场占有率：
这种模式在我县是一种全新的模式，前景光明，市场占有率应达到75%以上。
市场容量的变化趋势：
绿色、生态、有特色的农业生产生产出来的产品在刚开始投入市场肯定会有些困难、要 冲破竞争对手所掌握的市场必须费些时间，等冲破了，本公司的产品因为新鲜、有特色会在
市场上有较大的市场占有率，随后人们习以为常后便陷入冷冻期，所以、目标不应仅限周边
的各个县，把产品尽量投入大城市去，预计市场占有率会更高些，等到公司有一定影响和品
牌时不管是邻近的市场还是较远的市场容量就更客观了。
竞争对手的主要优势：
1．以家庭为主的农业生产，小而精；
2．提供的农产品也是绿色生态的有机食品；
3．多年的经营对市场上的了解和经验比较丰富，市场覆盖面大。
竞争对手的主要劣势：
1．以家庭式生产为主，规模普遍较小、经营项目雷同、特色不鲜明、缺乏科学规划、消费
层次低、功能单一等等；
2. 小型的家庭农业生产都是本地朴素的农户自家经营的，没有好而且稳定的销售渠道、也
大都没有多强大的团队；
本企业对于竞争对手的主要优势：
3．相对于以家庭为主的农业生产，本企业规模较大并且慢慢变更大，而且有自己独特品牌
和特色，我们以因地制宜为原则、有效管理为手段、科学技术为支撑、优质服务为后盾。
本企业相对竞争对手的主要劣势：
2016黑龙江省创业农场招聘的报名时间
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2016黑龙江省创业农场招聘的报名时间
通过近几年黑龙江教师招聘考试公告可知，黑龙江省教师招聘考试贯穿全年进行，笔试科目不太固定，一般以是教育理论综合知识和专业岗位综合知识考试内容为主。中公黑龙江教师考试网整理了黑龙江教师招聘备考资料供考生备考学习。 黑龙江省创业农场教师招考从11月17日开始报名，本次招考采取笔试、面试、体检、考核、聘用等程序。具体报名时间如下：
报名时间：2016年11 月17日――11 月25日
报名方式：
报名者本人携带身份证、学历学位证书、普通话证书、教师资格证书、其他专业技术等级证书及获奖证书原件及复印件，近期一寸照片两张，个人简历到创业农场人社科(机关309室)报名。联系电话：0454—5796067。
报考者要对所出具各种材料的真实性负责，凡弄虚作假者，在资格复审和录用审批时一经查实，即取消聘用资格。
根据黑龙江省创业农场招聘的公告，小编为同学们带来一些笔试的相关资料：
【论述题】
1.试论述生活管理的意义。
【答案要点】
幼儿园兼具幼儿之家和幼儿学校的双重特点，之所以能够实现保育和教育目的，其根本原因在于幼儿园有其独特的班级生活管理。幼儿园的班级生活管理对幼儿的生长发育和班级其他管理具有重要意义，是班级管理的基础。
其作用表现在：(1)提供必要环境，促进幼儿身心发展; (2)帮助幼儿养成良好生活习惯，提高幼儿自理能力;(3)满足社会的需要;(4)使教育管理顺利进行。
2.试论述杜威的主要教育思想。
【答案要点】
杜威是美国的哲学家、社会学家、教育家。他的主要教育思想有：
(1)教育的本质。他认为教育的本质是教育即生活、教育即生长、教育即经验的改造。
(2)教育的目的。他认为教育自身无目的，生长的过程就是教育本身的目的。
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(3)教育的中心。教育应以儿童为中心，教育过程是儿童和教师共同参与、真正合作和相互作用的过程。
(4)教育方法。他主张从“做中学”的教育方法，以儿童实际经验为起点。
3.试论述幼儿教育机构的发展。
【答案要点】
(1)幼儿教育机构数量迅速增加。随着现代化生产的发展，幼儿园数量增加很快，尤其是入小学前一年的教育。
(2)幼儿教育机构的多样化。由私人、国家、团体、企业、教会等开办的各种托幼机构，在结构、规模、教育目的、教育方法、教育内容等方面各不相同，促进了幼儿教育机构向着形式多样化、功能多样化、组织多样化、教育多样化的方向发展。
(3)师资质量和教育质量的提高。师资质量和教育质量的提高是幼儿教育机构发展的重要标志。
世界主要国家如美、英、法、日等都将幼儿教育师资提高到了大专以上水平，并实行专门的教师资格制度。同时，教师教育价值观有了较大的进步，这使学前教育质量的提高有了根本的保证。
4.试论述如何培养幼儿的自我意识。
【答案要点】
培养幼儿的自我意识应从以下几方面入手：
(1)对幼儿进行正确恰当的评价。幼儿自我意识的一个很重要的特点就是依赖、轻信他人尤其是成年人的评价，往往以别人的评价为依据来评价自己。因此，成人应注意自己的言行，尽量以积极的态度来评价幼儿。
(2)明确行为要求。获得成功感是幼儿形成自信心的基础，2～3岁的儿童就开始强烈地要求自己做事。明确要求可以使幼儿有明确的努力方向，用一个标准来衡量自己，也可以知道自己的差距，从而对自己有一个合适的判断，进而形成合理的自我意识。
(3)增加交往机会。与成人交往的经验是幼儿自我评价的主要根源，通过与成人交往，幼儿可以意识到并且说出自己的经验，向成人学到社会知识和行为方式，将成人传递的社会文化、道德规范逐渐内化，进而进行自我评价。幼儿与同伴交往，特别是通过游戏等活动，可以学会用自己的眼光看待同伴，进而看待自己，通过同伴认识自己。
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(4)在专项活动中进行教育。活动要贴近幼儿自身的经验，既有利于幼儿认识自己，又有益于幼儿认识别人。
5.试论述如何矫正幼儿的攻击性行为。
【答案要点】
(1)鼓励幼儿的亲社会行为。鼓励幼儿的亲社会行为，会加快幼儿的社会化进程，建立良好的人际关系，减少攻击性行为。
(2)创设非攻击的环境。在家中，父母教养方式和家庭环境等都会影响攻击行为，父母之间、父母与子女之间关系融洽，家庭氛围和睦等都会大大减少攻击行为;在学校里，尽量创造比较宽敞的活动空间，过分拥挤的环境容易增加幼儿的攻击行为。
(3)允许幼儿适当地宣泄情绪。可以让攻击性较强的幼儿以某种合理的方式进行适当的发泄，将能量疏导到其他行为上，以防止攻击行为的发生。
(4)培养幼儿的移情能力。研究表明，移情能力越高，攻击性越低。移情能力的提高对减少和防范攻击性行为有极为积极的意义。
6.试论述制定幼儿园教育目标的依据。
【答案要点】
(1)社会发展的客观要求。教育是要把人类历史积累的知识、经验、技能等有计划、有组织、有目的地传播到下一代，培养为社会服务的人。同时，不同的社会、不同的阶级或社会集团，总是根据自身的利益和需要来规定培养新一代人的方向。这些阶层所制定的教育任务必须适应社会发展的需求。
(2)幼儿身心发展规律及其需求。促进幼儿素质和谐发展是幼儿教育的中心任务。发展包括身体和心理两个方面，两者必须协调发展。这种身心发展的规律性既是连续性的，又是阶段性的。任何违背幼儿身心发展规律提出过高、过难或过低、过易的教育要求，都不会达到发展潜能的目的。
7.结合实际论述新时期幼儿园双重任务的特点。
【答案要点】
(1)对幼儿身心素质的培养提出了更高的要求。随着现代科技的发展和人们认识水平的提高，幼儿教育必须从素质教育人手，对教育思想、内容、形式、方法等地进行改革，否则，幼儿园就难以跟上时代的步伐。
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(2)为家长服务的范围不断扩大。在新的经济社会形势下，幼儿教育机构必须进行调整和改革，在办园形式、管理制度、收托时间、保育范围、运作机制等各方面更灵活、更方便、更能适合家长工作、学习、生活方面的特点和需要。
(3)家长对幼儿教育认识不断提高，要求幼儿园具有更高的教育质量。
8.试论述对幼儿实施社会教育的指导重点。
【答案要点】
(1)社会领域的教育具有潜移默化的特点。幼儿社会态度和社会情感的培养尤应渗透在多种活动和一日生活的各个环节之中，要创设一个能使幼儿感受到接纳、关爱和支持的良好环境，避免单一呆板的言语说教。
(2)幼儿与成人、同伴之间的共同生活、交往、探索、游戏等，是其社会学习的重要途径。应为幼儿提供人际间相互交往和共同活动的机会和条件，并加以指导。
(3)社会学习是一个漫长的积累过程，需要幼儿园、家庭和社会密切合作，协调一致，共同促进幼儿良好社会性品质的形成。
以上是本次黑龙江省创业农场的笔试相关资料，本次教师招考报名于11月25日结束，同学们注意报名时间，不要错过哦~
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生态农场创业计划
公司名称：生态农场
项目策划人：
目录
1.方案概述........................................................................................................................................ 3
1.1项目定位： ......................................................................................................................... 3
1.2项目简述 ............................................................................................................................. 3
2.市场分析........................................................................................................................................ 3
2.1国内鸭肉加工产业远远落后于其养殖业发展 ................................................................. 3
2.2腊鸭加工行业门槛低，容易进入 ..................................................................................... 4
2.3其他附加销售 ..................................................................................................................... 4
3.运作方式........................................................................................................................................ 5
3.1经营策略 ............................................................................................................................. 5
3.1.1第一期目标 .............................................................................................................. 5
3.1.2第二期目标 .............................................................................................................. 5
3.1.3第三期目标 .............................................................................................................. 6
3.2.人力资源管理 ..................................................................................................................... 6
3.2.1绩效管理 .................................................................................................................. 6
3.2.2薪酬管理 .................................................................................................................. 7
4.营销策略........................................................................................................................................ 8
4.1第一期项目营销策略 ......................................................................................................... 8
4.1.1线上营销 .................................................................................................................. 8
4.1.2线下营销 .................................................................................................................. 9{创业农场}.
5.管理层............................................................................................................................................ 9
6.财务状况（第一期项目） .......................................................................................................... 10{创业农场}.
6.1固定资产预测： ............................................................................................................... 10
6.2.流动资产预测（每月） ................................................................................................... 11
6.3第一年销售和成本计划、现金流计划 ........................................................................... 12
6.3.1销售收入预测说明 ................................................................................................ 12
6.3.2销售和成本计划说明 ............................................................................................ 12
6.3.3现金流量计划说明 ................................................................................................ 13
7. 机遇与风险 ................................................................................................................................ 13
1.方案概述
1.1项目定位：
农产品+休闲娱乐度假
1.2项目简述 秋风起，食腊味。腊味是中国民间喜爱的传统食品之一，也是人们相互馈赠的佳品，在中国有悠久的历史。尤其是在珠三角和港澳地区，腊味已经成为必不可少的季节性食品，而本地区这些腊味生产企业主要依靠传统工艺，现代化水平不高，对人员和原料的依赖性较大，规模都不大，品牌知名度不高，影响力不强，市场竞争不强。这一切给我们带来了无限的商机。
考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在XXX区XXX镇XXX村。XXX镇现有的山地林地大多数都是从事养殖业为主，而养殖三鸟的占了总养殖户的80%，土鸭的深加工有着很好的发展前景。本着打造特色自产产品创立 “原生态腊鸭王” 品牌的同时，公司自建养殖基地，所有原料均出自公司的养殖基地，保证原材料的质量。实行产业式一体化战略，从鸭苗到成鸭，再经深加工成为腊鸭推出市场的产业式布局，能获得高附加价值，争取更高的利润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。精心打造品牌，走品牌发展之路，增加腊味食品的附加值。
同时在生产腊鸭农产品的基础上，我们希望结合XXX村独特的地理优势发展特色旅游休闲娱乐产业，为客户提供有特色的农家休闲娱乐体验，并以我们特色农产品，烹调多种农家特色菜满足都市人挑剔的饮食口味。
公司的具体操作将在3.1章节的运作方式中详细叙述。
2.市场分析
2.1国内鸭肉加工产业远远落后于其养殖业发展
据中国畜牧业年鉴统计，在2010年我国禽肉总产量将达到1600万吨左右，按鸭肉占禽肉的20%计算，鸭肉产量应达到320万吨，但目前产量仅有200万吨， 还有120万吨的发
空间。目前虽然我国已经出现一批鸭肉加工企业，但规模数量还不够大。从中可以发现，鸭产品加工业与其养殖业快速发展的形势不相适应、并且形成“瓶颈”效应的。加工业跟不上，不但无法缓解由于市场经常性价格大幅波动所带来的经营风险，也无法增加鸭肉加工产品附加值。
2.2腊鸭加工行业门槛低，容易进入
广东省内腊鸭主要加工企业
从表一中，我们可以发现人口拥有1.1亿人口的广东省内，以腊鸭加工为主的，相对有一定规模的企业仅有7家，而且其市场占有率较低，大多数以散装销售为主，零售价格相对较低，产品附加值低下。这更加突出了目前我国鸭肉加工业多是手工作坊式的，加工手段落后、加工产品档次低，产品质量与食品安全标准已不能满足现代生活的需要等等现象。
而且从表一中，我们可以发现以包装销售为主的产品价格较散装的高，明显指出优化生产技术，提升产品档次可以提高销售价格，从而加大利润。
腊鸭加工行业门槛低，容易进入，而且通过优化生产技术，提升产品档次，保证产品质量以满足消费者需要，我们可以快速进入行业发展，确立我们的市场定位以及销售目标人群，从而站稳于市场竞争中。
2.3其他附加销售
当今羽绒制品已向时装化方向发展，价格不断上升，羽绒工业的兴起对水禽业的发展起到很大的推动作用。家禽的羽绒以鹅鸭的羽绒品质为最好，利用价值高。我国鸭的饲养量远比鹅为多，是羽绒原料的主要来源。我国的羽绒原料还是国际市场的畅销货，每年的出口量约占世界出口总额的1／3，加工生产鸭绒，市场十分火爆。另外，我国 具 有 加 工 生 产 肥 肝 的 传统，鸭 的肥肝也由于其特殊的风味和营养价值，成为西方发达国家消费者十分喜爱的高热能食品，世界肥肝市场长期供不应求，前景非常看好。其它的一些加工产品，如血、胆、掌、油等，也是经济价值较高的加工食品。
四，代表例子
岗美腊鸭以其独特的风味饮誉粤西，是广东著名的土特产。近三年的年销售量已达五十万只，除当地销售以外，已直接辐射到珠三角、香港、澳门等地。时下，慕名前来定购腊鸭的客商络绎不绝。
目前，腊鸭生产已成为当地村民增收的一大亮点。在“岗美腊鸭”的发源地岗美镇的油铺村，几乎每家每户都制作腊鸭，产销量占全镇的近百分之九十。
为解决腊鸭生产受季节影响较大的问题，当地政府积极引导扶持扩大生产，增加科技投入，突破保鲜技术，形成集约化经营，使产品更具市场竟争力。据当地官方估计，该镇今年的腊鸭产销量可达六十多万只。
3.运作方式
3.1经营策略
3.1.1第一期目标
此阶段属于公司的投产期，我们已经做好了选址工作，这个时期服务的主要目的在于将我们的土腊鸭产品推向珠三角及港澳市场、占领更多的市场份额、树立公司良好的企业形象，并收回公司投资本金，实现盈利，这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下市场战略。
在市场开发方面：于营销策略详述。
在产品服务方面：实行产业式一体化战略。从鸭苗到成鸭，再经深加工成为腊鸭推出市场的产业式布局，能获得高附加价值，争取更高的利润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。
通过以上策略的实施，要在一年的时间在珠三角及港澳地区树立好自己的良好形象，做好业务的宣传与推广。同时公司要充分利用好前期的成果，汲取前期成功的产品推广经验，提升产品质量；做好企业的管理运作，于第二年的时间，收回成本实现盈利，积累资金，为实现下一阶段的目标打下坚实的基础。
3.1.2第二期目标
此阶段公司进入拓展期，公司要充分利用好投产期的盈利成果，整合投产期所获取的资源，进一步拓展公司的业务，将业务范围延伸至休闲娱乐度假领域，增加各项休闲娱乐设施，根据消费者的需求做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力。此阶段经营策略如下：{创业农场}.
在业务创新拓展方面：增设餐饮业务部，及休闲度假村项目
在市场推广方面：于营销策略详述。
公司经过投产期客户资源、资金、市场认可度的积累，主营业务土腊鸭已经具备一定的市场竞争力，盈利能力得到保证，在此基础上，我们能把更多的精力、物力、财力用于新拓展业务的推广，把公司做大做强，由于有主营业务坚实的盈利能力左后盾，第二期的投资
农场项目创业计划书
第一章 执行总结
1.1综述
菜市场的脏、乱、差，让现在越来越追求干净、整洁的人们感到
头疼不已；
而每年“3.15晚会”曝光的超市弄虚作假事件，让当代追求健
康生活的人们对于超市的食品安全深深担忧；
食品是我们生活的必备物品，但是，购入途径却问题重重，如何
解决以上问题？如何让消费者感到便捷、安全、放心？{创业农场}.
针对于当前菜市场和超市出现的各种问题，某农场的经营销售模
式应运而生。我们通过网上购菜和正规实体店销售相结合的方式，向
消费者提供健康、绿色的某食品。不仅如此，我们全新的菜品配送服
务，也会让消费者更加方便、快捷的选购到自己喜爱的菜品，为消费
者带来完全不同的购菜体验。
1.2公司{创业农场}.
某农场有限公司(以下称公司)位于某市金牛区，是主要由银行贷
款投资、按照现代企业制度和项目法人责任制度组建的有限责任公
司，公司将秉承“塑造一流团队、提供一流工程、打造一流品牌”的
宗旨，以“品质、便捷、体验”的理念全面提供日常生活中的各种食
材以及附属产品。
1.3市场
买菜是很多人都要面对的，且“买菜问题”也日渐突显，而且随
着人们生活水平的提高，“安全，健康，便捷”等已是现在的主流话
题，所以我们公司市场需求大；另一方面，网上交易越来越迅猛的发
展也为公司创造了得天独厚的优势，所以公司市场前景非常广阔。再
者，目前市场上基本无用此销售模式进行经营的公司，所以我们基本
没有直接面对面的竞争对手而主要是与现有的超市和菜市场摊主竞
争，但我们的理念与他们有很大的区别，并且我们更符合现有的趋势，
具有很大的优势。
1.4营销策略
本公司的主要营销策略分为：产品策略、价格策略、促销策略、
渠道策略。
产品策略：
分为实体产品策略和产品品牌策略。“某农场”将主打优质新鲜
的农产品和特色产品。在创立初期会采取“三步走”的一种战略：第
一步，主打品质战略；第二步，要打响“品→牌战略”；第三步，将
为“牌→品”战略。在发展阶段，我们将分四个战略：品牌-牌 战略、
品牌-品 战略、品牌→品→品→牌 战略、品牌→品→牌→品→ „„。
价格策略：
我们采用的是一种“实体店与网店”相结合的商业模式。因此在
定价方面，本公司将会根据实体店的各项投资与网店的日常维护费用
对所卖的各类菜品进行定价。此外，我们将会对通过本公司网店购菜
的消费者收取相应的运费。
分销策略：
本公司的促销策略将包括：权威部门认证、人员推销、广告、实
体店实时监控等各种促销方式。比如：我们将建立起一套实体店实时
摄像监控系统，使消费者可以在网上看到实体店的情况，建立一种
“网”、“实”互动。
渠道策略：
本公司主要以网络平台售菜和正规实体店售菜为主。网络售菜方
面：在客户要求的时间内将优质的菜品基本无损的送到客户家中。实
体店售菜方面：给顾客舒适的买菜体验。从产品的传递角度来讲：本
公司扮演的角色即是一级分销商，尽量减少中间环节，确保以最低的
价格将产品传递到消费者。
1.5供销渠道及质量管理
我们深刻的意识到采购在我们公司利润中的杠杆作用。一方面通
过“农民对接”直接从农民手中拿货，减少中间环节。 在物流配送
方面，我们遵循的原则是：减少中间环节，降低流通费用。在产品方
面，特色产品: ，如：有机农产品，可以带给我们相对多的利润。战
略采购方面，我们可以构筑自己的冷链物流体系。
同时，我们也有一个环保绿色经济的设想：在发展壮大后，可以
构建生态基地(类似于桑基鱼塘，,实现能量利用高效化)，使我们能
自产自销。
而我们的销售渠道则由两大模块强强组合：网络平台售菜以及正
规实体店售菜。两大模块各有特色，却又相互依托成为一个强大有力
的销售渠道整体。在这两个模块中，我们会通过各种细节创新，使顾
客改变对购菜这件事的习惯刻板印象，给他们呈现一个真正某的“某
农场”：安全、健康、的菜品质量；干净、整洁、美观的购菜环境。
在质量管理方面：我们有专门质检员严格把关，并会自己研发一
套严格的采购、运输、销售标准。若是从农贸市场拿货，则产品必须
是经过相关质监部门检验合格的。我们力争做到让消费者买的放心，
吃得安心，消费舒心。
1.6 投资与财务
公司初始阶段的资金来源主要是创业者筹款和银行贷款，借助于
国家对于大学生创业和中小企业的扶持政策，使我们在创业初期，比
较容易的获得启动资金，并且在创业初期，没有太大的财务压力。不
仅如此，公司严格的财务政策，将会使公司迅速走上正轨。
1.7 组织与人力资源
公司的部门划分细致，分工明确，每一个岗位，都有明确的职责
（详见附录）。此外，我们会对招聘的员工进行岗前培训，使他们达
到我们的要求，从而为消费者提供更加优质的服务。
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