大学生创业什么好

该怎样创业 创业的理解、原因、如何成功创业

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该怎样创业篇一

创业的理解、原因、如何成功创业

一、什么是创业?

创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术,利用或借用相应的平台或载体,将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术,以一定的方式,转化、创造成更多的财富、价值,并实现某种追求或目标的过程。

以下是各类学者的观点:

一些专家学者认为:“创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程。”创业必须要投入时间和付出努力,承担相应财务、精神和社会的风险,并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。

霍华德•H•斯蒂芬(Howard H. Steven)认为:“创业是一种管理方式,即对机会的追踪和捕获的过程,这一过程与其当时控制的资源无关。”并且进一步指出:“创业可由以下七个方面的企业经营活动来理解:发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制的概念、管理的概念和回报政策”。

杰弗里•A•蒂蒙斯(Jeffry A .Timmosns)则认为:“创业是一种思考、推理和行为方式,这种行为方式是机会驱动、注重方法和与领导相平衡。创业导致价值的产生、增加、实现和更新,不只是为所有者,也为所有参与者和利益相关者。”

科尔(Cole)(1965)提出:把创业定义为“发起,维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为”。

史蒂文森(Stevenson),罗伯茨(Roberts)和苟斯拜客(Grousbeck) 提出:“创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过程,这一过程与当时控制的资源无关”。

美国学者帕尔特-蒂-维罗斯(Paud.D.Reynolds)教授把创业概念延伸到从人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。他认为创业应该分为四个阶段 :

(1)未成年;(2)创业行动开始之前;(3)开始创办企业;(4)企业成长。未成年就是创业意识萌芽阶段,创业者心里有创业的冲动,只是还没有找到合适的机会。当机会出现后,创业欲望加强,开始进行各种准备活动,进入了第二个阶段。接着,创业者或者独自一人,或者组建创业团队,开始进行市场调研,拟定创业方案、融资、注册登记、建厂生产、提高产品或者服务质量。最后,企业进入发展期,进入第二次创业阶段。

综上所述,创业是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程,即是人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。

但创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司,职业经理人的道路也是一种创业,我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例,依托企业的平台和资源,事业部独立核算。这样就可以把创业理解为:创业者对自己拥有的资源或通过努力,能够把所拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。

创业作为一个商业领域,致力于理解创造新事物(新产品,新市场,新生产过程或原材料,组织现有技术的新方法)的机会,如何出现并被特定个体发现或创造,这些人如何运用各种方法去利用和开发它们,然后产生各种结果。

创业就是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值,接管和组织一个经济体的某个部分,并且以自己可以承受的经济风险和社会风险通过交易来满足人们的需求,经过一定时间的努力和付出,获得更大的经济财富和社会财富,创造出一份事业并对社会负责的一种行为过程,目的是为了创造价值。

对创业概念,可以从以下四个方面理解:

(1)创业是一个复杂的创造过程——它创造出某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的,不仅对创业者本身有价值,而且对社会也要有价值。价值属性是创业的重要社会性属性,同时也是创业活动的意义和价值。

(2)创业必须要贡献必要的时间和大量的精力,付出极大的努力。要完成整个创业过程,要创造新的有价值的事物,就需要大量的时间,而要获得成功,没有极大的努力是不可能的,而且很多创业活动的创业初期是在非常艰苦的环境下实现的。

(3)创业要承担必然的风险。创业的风险可能有各种不同的形式,取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常的创业风险主要是人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识,甘冒风险,勇于承担多数人望而却步的风险事业。

(4)创业将给创业者带来的回报。作为一个创业者,最重要的回报可能是

其从中获得的独立自主,以及随之而来的个人的物质财富的满足。对于追求利润的创业者,金钱的回报无疑是重要的,对其中的许多人来说,物质财富是衡量成功的一种尺度。通常,风险与回报成正相关关系。创业带来的回报,既包括物质的回报也包括精神的回报,它是创业者进行创业的动机和动力。

二、为什么创业?

1.生存需求,获得经济回报

现阶段中国的人才过剩,劳动力价格降低,大学生就业难。很大一部分人不满意自己的工作,再加上房价、物价的上涨、孩子的教育等等,使人们的压力越来越大。在以经济建设为中心的大环境中,工作待遇是不得不考虑的一个重要因素,自主创业可能带来的就是良好的经济效益。

2.良好的创业条件

国内创业环境的日趋完善,创业文化日渐风靡,加上互联网络迅速发展,改变了信息传播的方式和速度,更使平民的创业成为一种可能,为实现自身价值和梦想搭建了一个坚实的平台。

3.“创业”本身就是一种职业

很多人认为创业本身就是一种职业,在就业高峰,给自己一片更广阔的天空,并且很多人都认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为就业的主流,成为大学生毕业后就业的首选。

4.追求自己的创意或理想

对于自身已经有了一定的经济基础,有着稳定工资收入的人来说,在现有的工作环境中,他无法实现心中远大的抱负;另外有一些人,他们善于思考、善于寻找市场中的商机,或者手中握有某些科技发明和技术能力,他们最大的梦想就是实现自己的理想和创意。他们更关注的是自己创意的实现,因此他们结合自身的经验和资源进行创业。

5.实现个人价值和社会价值

一些自我意识很强的年轻人,选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。他们在工作单位无法按照自己的想法来做事,只是在执行别人的想法;即便能做点有影响力的事,能影响的也只是小部分人。而且不少创业者提到:不

管做到多高的职位、管理多少人,都没有办法获得创业那种从无到有、从零开始的满足感。

很多人都希望能做出一点超越个人价值的事情,让自己对这个社会有些价值。创业可以有一个空间来发挥,可以通过影响一部分人来实现自我价值,得到社会的认可。

6.自由的职业生活

创业可以让自己更自主地掌控自己的职业生活,不必困囿于老板、上下班、升职加薪、同事关系等等各种纠结的东西。按自己的想法做事,做自己的方式和节奏做事,遵循自己的价值体系做事。

三、如何成功创业?

1.进行理性分析

创业时一定要理性思考以下几个方面的问题:

一是创业的盈利模式,必须找到利润点,要有明确的利润来源; 二是要做运营预算,不是以理想的数据来做预测,要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象,过于理想化必然导致预期效益偏高;

三是要有整合资源的能力,初次创业要“整合一切可利用的力量”,打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本,提升运营效率,使企业运营事半功倍;

四是各种资源“链条”,这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素,企业必须降低对某些资源的依存度,或者具备调动、牵制资源的能力;

五是产品潜力,无论是有形产品还是无形产品,产品必须有市场潜力与市场价值。

清晰了解创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴、创业方式、运营模式等,关注细节,理性创业,是成功创业的第一步。

2. 检查分析自我{该怎样创业}.

初次创业,你可能会遇到来自不同方面的风险,如政策风险,诸如国家及地方性法律法规、产业政策,临时性、突发性出台的政策法规等等;决策风险,不同的决策方案有不同的机会成本,以及不同的机会风险;市场风险,这是核心风险因素,如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧,市场形势变化;扩张风险,诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。

面对不同方面的风险,你需要自我检查分析,是否具备一些基本的素质,如勇气信心、行业背景和思考能力。其中,创业勇气和信心是第一位的,坚定的信念有助创业者走出创业低谷。是否具备随需而变的能力,随时应对市场的不确定性变化;是否承受挫折,是否具有综合全面的素质,或者有专项的技术特长等。全面分析审慎自我,判断自己是否适合创业。

3.选择创业项目

(1)选择具有独特资源优势的

创业者如果能慧眼独具,发掘自己身边特有的资源进行投资开发,往往容易成功。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。{该怎样创业}.

(2)选择目标市场非常明确的

针对某个特定消费群体,进行市场调研,知其所好,投其所好,推出新产品或服务项目,往往能领先一步占领市场。

(3)要选择有良好的发展前景的

产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要,要多考察当地市场,看看所选项目是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。对于创业者来说要多考察当地市场,对所发展项目要有直观的利润。这样才能保证创业成功。

4.把握创业时机

创业时机即商业机会或市场机会,是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间,并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业时机,必然具有特定的市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。

《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商业机会有以下

该怎样创业篇二

年轻人怎么创业?

年轻人怎么创业?

亲爱的珍贵的朋友:

你好!

当你看到这封信的时候,是因为我放弃了和一位漂亮动人女孩的约会...

马上抽出时间给你写的心里话。

这样做并非要让你对此抱有无比的感谢,只是真心的想帮助你在创业的道路上避免血流成河。

你可能看过很多成功的创业故事,因为电视、报纸、书籍等等,都会有非常多这样的报导。结果满怀信心,冲劲十足的跃跃欲试,可就是始终像上了膛的子弹被卡住了,怎么也迈不出第一步,或者胆子大一点的人,走出了第一步,却像是掉进井里的青蛙无可奈何的望着井口上的天。

下面是给你的最佳建议:

创业其实是大多数人在想、少数人去做,少部分人会成功,创业之前必须要明白这个事实。

要创业成功至少要符合下面三点。

1、稳固的团队:我在研讨会中说过,从农业社会到工业社会,

在到信息时代,我们最大的变化就是解放了劳动力,以前100人干的事情,在现在3个人就可以搞定了,但这并不代表你非要做个独行侠。创业者基本上都是没有钱,但不可以没有人。创业前一定要慢慢形成一个有共同目标和想法的团队,一个核心的领导人,否则容易散掉,不散也没有战斗力和凝聚力。

2、成功的营销标准:一个伟大的商人不是天生的,他们是培育出来的。无数的事实证明,只有营销才能帮助你赚钱,让你爆炸式的利润成长。营销是一门科学而非艺术。它有一些基本的要素,有一些可预测的事情,有一些基本的规律可以加以运用。世界是以一定的事实为基础的,所以你不一定需要有很好的天赋,才能成为好的商人,没有这样的天才。但是成功有不同的方式,这就需要你来学习夏天宝的网络营销策略。

3、创业的基本素质:吃苦耐劳啊,豁达的胸怀,强大的决心,坚强的意志,坚持到底,还有沟通,协作,组织能力,这些东西都非常重要,因为创业过程中会碰到很多事情,都要靠这些素质和能力去对付和处理掉。

如何搞定创业期遇瓶颈...

“我所做的产品不专一,很杂”这首先是问题的根本!第一,找出你的优势产品,注重一个细分品类的定位,越细越好!第二,去掉那些很杂的产品,你丢掉的不是销售,而是负担!第三,对你优势产品进行聚焦推广,告诉别人你是最好的,第四,细节上注重口碑营销,让每个顾客都成为你的推广员!

创业有两种,一种是跟老板合作,用老板的平台实现自己的价值最大化,只要有能力一年也能赚10多万, 另一种是,自己拉起杆子自己干,这样虽然很辛苦,风险也大,同时也很有成就感。

被忽略的机会...

一,如果要创业,我觉得五千块开不了实体店,晚上拿点货去摆地摊,这样也可以。二,用电子商务创业,聚焦利基市场,用网赚教主夏天宝的营销策略白手起家。

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祝你财源滚滚!

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你最真诚的朋友 夏天宝

特别提醒#:在创业的路上,迷茫、困惑、麻烦、问题层出不穷很正常。但一定要清晰,自己现在所处的位置,快速的请教导师和同业成功的伙伴把问题解决掉。

该怎样创业篇三

90后是如何创业的

序一“90后创业家”已经登场

序二我眼中的90后

郭列◎李丰◎陈一丹

从学渣到AppStore排行榜第一的逆袭

24岁,打造头像App“脸萌”,曾登中、英、西班牙AppStore排行榜首位学渣的逆袭

从腾讯岁月到失败的作品

脸萌逆转,一夜爆红

重回初心

张天一

卖米粉不要拿互联网思维说事

24岁,北大法学硕士,成立传统湖南常德米粉店“伏牛堂”,3个月卖出15301碗米粉

北大硕士为什么卖米粉

我究竟想开一家什么样的餐馆

需要的不是被改变,而是尊重和理解

别拿互联网思维说事

餐饮也可以很好玩儿

我是迷惘的一代

复杂的大学:自由而无用,无用即大用

孙宇晨

从押中趋势到制造趋势

24岁,创立国内首家从事分布式清算支付协议与产品研发的互联网金融科技公司“锐波科技”,为价值网络布道

押中趋势,两次

比比特币更强大的Ripple

90后重新定义安全感

陈桦

“节操”是一种90后的文化符号

26岁,开创新生代娱乐社交入口“节操精选”,上线半年用户已达数百万

我为什么要创业?

观察世界,理解人性

破坏规则与尝试的勇气

90后喜欢什么调调

胡振宇

我的征途是星辰大海

21岁,创立国内首家私营航天公司“翎客航天”

天地间的终极连接

从火药到火箭

没能完成的发射

3,2,1,点火

盛大的翎客时代

{该怎样创业}.

尹桑

90后放大了创业精神,不怕输就不会输

22岁,开发KTV类应用“一起唱”,用新方式颠覆线下K歌体验,2014年4月B轮融资千万级美元

辍学即毕业

KTV的O2O生意

90后放大了创业精神

搏上一切,不怕输就不会输{该怎样创业}.

90后只需要被聆听

新的时代一定会有价值{该怎样创业}.

90后的缺陷

齐俊元

90后CEO没那么好当

24岁,打造项目协作工具Teambition,上线一年平台上已有近百万个项目想做科学家的少年

一笔融资与两次创业

让属于未来的东西在现实中实现

90后CEO没那么好当

高阳

跨越信息鸿沟的退学党,如何打造亚洲最大黑客马拉松

24岁,创建程序员社区SegmentFault,成为数十万年轻开发者的聚集地信息鸿沟与退学党

连接世界开外挂

在互联网行业“升级打怪”

做产品的方法论

通过阅读认识自我和世界

李逸凡

开启“困难”模式的创业人生

{该怎样创业}.

20岁,成立山西最大的SAT考团“晋考团”及培训机构“晋学堂”,同时推出私人定制美妆“匠心”系列护肤品

我是怎样发现创业机会的

我是怎么做产品的

有色彩和温度的营销

要做世界人

启动人生的“困难”模式

武星宇

创业就是见自己,见天地,见众生

22岁,建立智能在线教辅专家“易题库”,上线半年在线注册用户近10万人见自己:年轻一切皆可为

见天地:为什么要让离学生时代那么远的人来做在线教育?

见众生:输出正确的价值观

陈安妮

搞笑之外,希望给人温暖和力量

22岁,创作“安妮和王小明”等系列漫画,在新浪微博有800多万粉丝

90后的学生是最疯狂、最有购买力的群体

为了小伙伴也不能搞砸

90后喜欢自黑,不喜欢“圣母”

俞立颖

设计让每个人脸上都闪着光{该怎样创业}.

24岁,成立设计咨询公司“云造科技”,领导国内商业创新设计

奋斗的意义是什么?

脱离理想主义

云造设计的商业启蒙

大设计,大梦想

余佳文

互联网创业也要回归到生意

24岁,开发校园App“超级课程表”,覆盖全国3000所高校,用户已超过1000万从一份PPT到千万大学生用户

不同的家教和“坏孩子”性格

课程表切入,只做大学生市场

90后潮州商人的生意经

李卉

和最好的朋友一起创业

25岁,打造客户关系管理工具“麦客CRM”,上线一年已获得5万以上企业用户创业三人行

无知无畏

辗转

扎根

中国合伙人

阴明

剑桥硕士与大数据留学

24岁,建立留学类网站“GradChef·毕老师”,用大数据做留学,一年已经累积1.3万例数据

全家最低的学历

中国香港与英国的大学教会我的

从留学中产生创业点子

大数据的力量

创业是什么

刘莐

在最娱乐的行业做最专业的法务

23岁,创立法务咨询机构“如是娱乐法”,专注影视、音乐、演出、新媒体等娱乐产业的法律服务与商业咨询

这是高调行业里的低调事

只做自己喜欢的事情

在空白领域中打造精致产品

公众号传播优质内容,精准筛选粉丝群体

90后,有资本圆梦的第一代人

杜梦杰

休学,阿富汗,创业,中国众筹第一人养成之道

25岁,建立众筹网站“追梦网”和微信社交圈筹款轻工具“轻松筹”,为超过2000个项目众筹逾2000万资金

《知音》和失恋教会我的事

你要干一件反常规的事儿,就要有非常规的方法比死亡更可怕的是,来到世界跟没有来过一样创业心得:不做最肥的市场,要做最懂的人群人生的终极目标是死在路上

该怎样创业篇四

创业如何才能顺利成功

很多80 后的大学生想要创业自己做老板,那么创业的基本步骤是什么?创业需要了解什么呢?成功创业步骤

第一步骤:从三百六十行中选择你的最爱编辑本段人人都可以创业,但是,却不是人人都可

以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀,而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验,很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈,创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业,哪一类项目?在你下决定之前,最好先为自己作个小小的测验,了解自

己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择,接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行,才能逐渐地迈向成功之路。

第二步骤:持续自我成长与学习编辑本段有

了完整的创业点子,下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力,并可以尽早让创业计划就定位。

第三步骤:慎选你的品牌或名称编辑本段最佳的品牌或名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上,品牌或名称与产品之间的关系是成正比的;亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或名称不仅有助于建立品牌

该怎样创业篇五

上班族怎样去创业

上班族怎样去创业

说实话,穷人致富的道路并不容易。虽然有很多穷人经过奋斗而成为富人,但是这个过程并不容易。很多时候,穷人缺的东西,并非仅仅局限货币意义上的本钱。穷人处于的环境,有时被束缚了,所以走出来并不容易。

有一些知识,我们很难在书本上学到。当然,我们并非说书本知识没有意义,而是说有一些知识,由于各种原因,所以并没有写成书。很多穷人受到交际圈的限制,很难获得某些信息。这些信息可能对个人思维有帮助,也可以增加个人社会经验。

普遍来说,穷人的社会知识通常都不够丰富。很多东西都不是闭门造车,而是经过实践的,才可以学到的。相对来说,穷人在这方面的机会就比较少。穷人要接触富人圈子,这个有一定难度,再加上有一些穷人内心对富人排斥。学习各种知识,并不是泡图书馆就行了,而是需要一个平台。 《互联网创业宝典》手把手教你怎样去创业 yg518.6il.cn

穷人要学习做生意,这就需要向那些会做生意的人学习。在商场上的成功者,自然就会成为富人。对于穷人来说,要学到一些做生意的本领,可能要和富人接触。可是在现实上,多数穷人都难以融入富人圈子里,这对穷人是很不利的。

知识需要和别人交流,才可以不断增进的。如果一个人老是和那些没见过世面的人混在一起,那么他的眼界很难打开。做生意这东西,看到别人赚钱,然而自己去做,却是不赚反亏。就拿来饭店来说,人家就有方法拉到客人来吃饭,但是你自己未必可以。以前,开网吧还是挺能赚钱的,但是要开网吧,需要经过很多手续。有的人申请得到审批,有的人申请却得不到同意。这里就看出不同的人能力和本事,而一切将意味在赚钱方面有所差别。

如果出生在穷人家庭,或许读书是一个出路。当然,这需要个人智力还可以,同时能够勤奋好学。努力读书,将来考一个名校,或许有机会走上致富的道路。很多贫穷的学子,就是通过这条路走向成功。相对来说,这是从社会底层流向上层的比较好途径。当然,也不能成为读书的呆子,搞得低能那样。

有个这样的故事,说到一个国王在临死之前要立“幸福法则”,所以就请天下的学者来研究。最终国王找到这个“幸福法则”,就是“天下没有不劳而获的东西”。可是现实上,有很多人把这个“幸福法则”忘掉了。 《互联网创业宝典》手把手教你怎样去创业 yg518.6il.cn

很多长辈都会教育孩子,不要和富人混在一起,人家又不会分钱给你。当然,人家不会分钱给你,这个“幸福法则”不是说了吗?天下没有不劳而获的东西。接触富人并不是为了要人家分钱,而是学习东西。要发财,千万不要指望富人给自己一笔钱,这点必须记住。有的穷人喜欢幻想,要是自己和富豪做朋友了,人家资产有几十亿元,到时人家给自己一两百万元,那么就发达了。其实,有这种想法的人,往往很难富有起来。

任何时候,赚钱都是要讲究技巧。4S店的汽车销售顾问,有的人只能拿最基本工资,面临被炒鱿鱼的危险;有的人一个月却能拿到上万元,甚至更多的提成。其实,这是能力的区别。有的穷人没背景,但是他依靠自己的能力,不断说服客户买车,从而拿到很多提成。人家能说能道,而自己可能半天都无法说出一句话,收入自然就不同。

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一个穷人要成为富人,这是很长的道路,这个过程还需要克服各种困难。要是没有灵活的头脑,最终只会走向蠢干。现实上,很多事情都要讲究技巧的。赚钱本质就是人家对你服务的认可,从而给你投钞票。举例说,写东西赚钱,写得再有深度,但是读者不买账,那么不可能赚到钱。其实,赚钱就是一个服务的过程。

不可否认,穷人的致富道路确实很艰难,但是方法永远比困难多。现在,我们是穷人,并不代表永远都是穷人。有一些家庭,十年前,还是处于很贫穷状态,但是现在收入处于很不错的水平。

不管什么时候,我们要记住这个“幸福法则”,天下没有不劳而获的东西,幸福生活需要个人努力。致富道路始终有,关键是个人要懂得探索。

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该怎样创业篇六

白手起家如何创业

白手起家如何创业?小本项目赚大钱!

白手起家如何创业?问到这个问题的人很多,但是给出答案的却很少。没有本钱的创业,做生意最不能缺的就是资金,如果啥也没有的时候,你是怎么来做的。如果没有本钱的创业,你首先会想到的方法是干什么?没有本钱的创业,下面我们通过这些白手起家范例,来告诉大家究竟该怎么办!

白手起家如何创业?一个点子赚了100万元

老城区的改造,少不了建立交桥,城市的立交桥主要用于交通。汕头市城建局在设计立交桥时,就多一份考虑,即从这座桥的形状和所处位置出发,进一步发挥桥下空间的有效利用。他们认为,与其让它空荡荡的,自发形成菜市、鸟市等,不如在不影响交通与安全的前提下,主动在桥的下部按永久性标准建一些店面。

因此,在设计金樟立交桥时,他们即在桥的下面,按每间15平方米建房,并且埋设电线、电话线、上下水道、地面铺瓷砖,还带一个小卫生间,东西南北四段桥身下面,88间商店联成一片,桥上行车、桥下设店。金樟立交桥尚未完工,国营、集体及个体户便蜂拥而至,店面以每平方米40元起价,按位置、屋内高度不同,最高价每平方米100元。仅此一项市城建局一年收入上百万元。没有本钱的创业,立交桥建成后,车尽其畅,商业区开张营业,物尽其流。原来较偏僻的金樟路口,因一座立交桥的出现而变得日趋繁华。

白手起家如何创业?采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

10年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。

10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建“壹加壹”实业有限公司,没有本钱的创业,10年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是“排炮战术”,即每设计出一种新颖服装,必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不“轰”得过火,适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的,但商标则是长期的。没有本钱的创业,如果对“壹加壹”商标”腻味”了,以后的市场则难以打开,所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装“新潮头”。目前,“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业,靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证“轰”得有力。

于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服,还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要。

{该怎样创业}.

续:

白手起家如何创业?一名杂工一年赚了50万元

他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵,没有人把他放在眼内,因为他根本没有与人争胜的条件。那么,苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业,在成功的大道上遥遥领先,使公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为,他35岁时,仍是工厂的一名杂工,每月收入仅可维持一家三口的生活,还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作,帮补家计。35岁,是宏达生命的转折点,一天,他经过住家附近的地产经纪公司,发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹,偏偏就只有那个地产公司一片冷清,门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数,还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动,认为这是不可多得的好机会,虽然他没有足够的金钱搞一些小生意,但岳母颇有积蓄,他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候,他把顾客介绍费降至最低,只抽取其半成佣金。

另外,他采取“死缠烂打”的政策,不怕浪费唇舌,不断为上门的客户介绍适合他们的房子,不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子,他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋,其实心中也没有什么主意,如果推销者懂得抓住他们的心理弱点,诚心诚意为他们服务,顾客自然会一切依赖你,不愿再跑到别家地产公司选购的了。

白手起家如何创业?借鸡生蛋

现代经济活动中,自身经济实力不足却又要发展事业,许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来,投资生产,赚回钱来,发展壮大自己的实力。这种经营谋略,也叫“负债经营,无钱走遍天下。”然而,时至今日,当人人都懂得借鸡生蛋时,“鸡”就不那么好借,就得讲究许多技法。给人“信”字,这是借鸡技法中的根本大法。

在广州,有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤,当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资,别说摆脱个穷字,连生计也难,他下决心要做番事业。没有本钱的创业,想

到邻居潘婶有好几个儿子在香港,就向其借钱。开始借10元,讲好一礼拜还,但他根本没动那钱,只是锁在箱里,到期准时归还。过了个把月,他又向潘婶借20元,她讲定归还日,他一样不用,到期原钱加息奉还;如此一次次借了还,还了借,大半年时间过去了,还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快,笑着安慰他:“放心,你亚贤要办店,借你个万儿八千没问题。”就这样,岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。

钱,是投资创业的硬资本,对于无钱或财力不足的人来说,能借到钱,就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款,如果你这个商人有信誉,就永远不必为缺钱而发愁。

白手起家如何创业?腰缠百万的富人

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的,老家那地方商行林立、竞争剧烈,他觉得生存余地大小,一口气向北,直跑到内蒙古。内蒙古很大,黄光裕转悠了一年,没做成多少生意,却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前,他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年,因为春运车票紧张滞留了几天,闷着没事,就在北京城里逛电器行,遇到和气的店员,老板,就试着联系点业务。

凭着厚诚人格,黄光裕不“黑”不该赚的钱,把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业,连黄光裕自己也没料到,三天逛下来,竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门,也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来,黄光裕说干就干,与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力,黄光裕却端得出真正的大家风度,他进最好、最俏的货,卖的却是全市最低的价,没过多久,京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚,博得是信誉,做的是买卖。他的批发业务一日千里,蒸蒸日上。

一年之后,他又干起了零售,零售业比批发琐细。竞争也更加激烈,各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客,各有各的高招儿。没有本钱的创业,黄光裕任凭商海变幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎实实地傅信誉。而且这一回,他是比先前更厚诚了,居然自己设起了“维修站”,只要是他店里卖出去的商品,都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今,黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司,年营业额达数千万元之巨,而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

白手起家如何创业?从流浪汉到百万富翁

冯志久原是一名流浪汉,到处漂泊,虽历尽艰辛,却穷得叮当响。1990年,冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲,却发现这里早已人满为患,他想到工厂打工,但因年龄大,无技术,工厂不收他。冯志久百无聊赖,便在各工厂区转悠,看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑,还有那在街上饥渴的盲流,他脑子一转,怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢!

于是,他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜,往流浪的人群中推销,一天下来能挣30元,很快他凑足37000元资金,在广州黄埔大道边租了一间5平方

的店铺,办了执照,把鞭炮一放,快餐店开张了。

冯志久的小饭店一开张,就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客,他经营主要的绝招,就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元,而他却一律为1元。没有本钱的创业,1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月,结帐之后,除了开支,竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具,雇了临时工,扩大门面,每天早餐卖粉中晚餐卖饭,一律一元一份。

这样,每天的顾客少说也有500多人,最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的,但打算的好,也可以赚几角钱,如果每天能卖1000份,就可挣300元,一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来,冯志久已身家上百万元,直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。

白手起家如何创业?白手起家的女大学生

李素儿斯文、温馨,一副学者的面容,镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身,曾经是学生会副主席。满怀理想,准备走学术的道路,以科学献身国家民族,希望将来造福人类。但是,1957年,内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤,家庭受到了伤害,耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”,她自己又被封为“右倾机会主义”。

从此,无尽的折磨降临到她身上。1958年,她带着四元港币离开了自己生长的土地,来到香港。照理,她可以得到在美国的父亲的支持。但是,两地相隔,一言难尽。没有本钱的创业,她,以一个科学家的科学精神,坚持奋斗。她,温文中寓着刚毅的个性,从白手成家到兴家,从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的,她也是默默而踏实的。人生总有风浪,潮头也有高低,连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工,晚上补习,读上英专,又考上工专。 五年之后,丈夫也来团聚了,以后,她的三个孩子也都长大,懂事了,也同妈妈一样坚强,不怕困难,埋头创业。她搞工厂从基础做起,早年开加工厂,创业维艰,她从租用几百平方米的地方开始,到今天厂房7000平方米,厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服,又为美国名厂加工,以车缝为主。三年后,她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂,从制造家用普通制品(如钉)开始,逐步朝优质制品发展。没有本钱的创业,到今天,她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平,可见她产品原创性甚高。多年来,她坚持生产家庭制品,近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。

白手起家如何创业?赚钱魔术师

1982年,刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的,“赤脚医生”失去行医资格,同时意味着他将回到农民的行列。没有本钱的创业,在人多地少的潮汕平原,“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天,在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说:上海人爱吃蜜饯,男女老少都爱吃,根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人,他想,当地人家家几乎有口大腌缸,每年水果收获时,都将吃不了的水果整理后倒入腌制成凉果,吃都吃不完。这些东西若拿到上海去,说不准能赚钱哩。于是周潮仁东拼西凑了70元车马费,扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。

到了上海,他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销,得到几乎相同的回答:“没有国营集体工商执照,什么生意都不能和你做!”这一晚,他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨,一位潮州同乡和他相遇,并答应帮他解脱困境,同乡用自己的营业执照,银行帐号和批发票,很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了.虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款,但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元,赚钱就像魔术师.他暗暗发誓:我也要当赚钱魔术师。

回到家乡,周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月,他以平均每公斤0.9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯,再次闯荡上海,由于这次他持有多种“版本”的营业执照,他的蜜饯生意格外红火,这次他净赚1500元,是他过去当“赤脚医生”六年的收入。

这次的成功,使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”,在上海租了一套公寓,每天晚上,他根据上海蜜饯市场的销售动向,让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业,与此同时,潮州每天发往上海的长途运输车队中,有一辆车是他包下的。几年过去,周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。

白手起家如何创业?突破口

深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏,但直至一九九○年秋,由于体制与管理等方面的原因,公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时,公司只剩职工5人,一间办公室,一部电话分机,外加一小块土地。面对这个摊子,他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例,将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来,让利出去,使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。没有本钱的创业,这样,整个房地产运作便成了系统工程,公司员工的精力集中于工程的宏观控制,以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年,便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元,公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。

白手起家如何创业?小老扳大思路

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂,全厂100多名职工中,残疾人占了54%。1986年的审计结果显示,27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元,已经到了破产的境地。此时,谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制,逐步把车间集体承包,很快使企业扭亏为盈。1988年,又通过招标实行风险承包,承包人要先交纳2万元的风险抵押金,确保上交厂部的利润每年递增7%,并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业,风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数,尽全力拓展业务盈利

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间,承包者可以自主经营,使他们摆脱了业务科室的繁琐机制,能够调度产、供、销,用活业务费,业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工,对供销人员实行任务承包,体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头.三年下来,风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录,1991年。盈利38万元,是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外,他们还增添了8

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