大学生创业什么好

网店创业 网店创业计划书

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网店创业篇一

网店创业计划书

网店创业策划书目录

引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1、执行总结…………………………………………………………………………………4

1.1本人背景…………………………………………………………………………………4

1.2本人经历…………………………………………………………………………………4

1.3自我评估…………………………………………………………………………………4

1.4、本创业的简单描述……………………………………………………………………4

2、网店概述…………………………………………………………………………………5

2.1网店基本情况……………………………………………………………………………5

2.2网店性质…………………………………………………………………………………5

2.3网店主营业务……………………………………………………………………………5

2.4网店宗旨…………………………………………………………………………………5

3、产业背景…………………………………………………………………………………5

3.1、市场描述………………………………………………………………………………5

3.2、主要的竞争对手………………………………………………………………………6

3.3、目标市场………………………………………………………………………………6

4、网店的经营策略…………………………………………………………………………6

4.1、网店的宣传……………………………………………………………………………6

4.2战略目标…………………………………………………………………………………7

4.3阶段性目标………………………………………………………………………………7

4.4进度安排…………………………………………………………………………………7

4.5品牌策略…………………………………………………………………………………7

5、成本分析…………………………………………………………………………………8

5.1筹资………………………………………………………………………………………8

5.2成本费用与收益分析……………………………………………………………………8

6、关键的风险,问题和假定………………………………………………………………9

6.1进货的风险………………………………………………………………………………9

6.2市场不确定性的风险……………………………………………………………………9

6.3研发的风险………………………………………………………………………………9

6.4资金链的风险……………………………………………………………………………10

6.5交易安全的风险…………………………………………………………………………10

7、如何应对这些风险………………………………………………………………………10

8、管理团队…………………………………………………………………………………10

8.1管理思想…………………………………………………………………………………10

8.2、公司的管理队伍………………………………………………………………………10{网店创业}.

8.3、管理决策………………………………………………………………………………10

8.4、团队概述………………………………………………………………………………11

8.5、分工情况………………………………………………………………………………11

9、品牌认证…………………………………………………………………………………11 后记…………………………………………………………………………………………11

引言

目前在中国,每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易。这些不见面的卖家和买家,在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场。可见网店已得到人们的认可,他的优势也逐渐被人们认可。

网店繁荣的基础,是网民人数。根据历次中国互联网发展状况调查结果,我国上网用户人数:2000年1月为890万,2001年1月为2250万,2002年1月为3370万,2003年1月为5910万,2003年底有望达到8000万,增长势头强劲。

随着宽带进入更多家庭,电脑等外设设备性能提高,价格降低,个人上网的条件越来越好。中国已成为仅次于美国,全球互联网人口排名第二的国家。这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群,这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。

网店给我们带来了全新的购物理念,我们只要家里通示网络,鼠标点点,键盘敲敲,足不出户,即可完成完成购物。简单,方便,省时,正是网上购物的优点,在这个忙碌的时代,网店的发展顺应时代潮流。鼠标一点,日进斗金!不要以为这只是梦想,这已经是部分青年每天的真实生活。

电子商务的普及,给青年网友以更多的工作机会。辞去朝九晚五的枯燥工作,全职在网站开网店,捧杯咖啡,坐在家中个人创业,成为越来越多的年轻人的全新选择。“今天我们是人们眼中的„另类‟,明天我们将是都市白领的主流!”曾有网友在网上高喊。果然如此吗?

据阿里巴巴网的调查数据显示:国内目前个人网商超过40万,其中相当一部分是专职在网上开店。55%的企业通过电子商务年收入超过100万元,近一半的个人开店者一年的收入超过3万元,而20%的个人通过网上开店更是月收入成为万元户。而在整个中国,通过网络进行交易的所谓网商人数已经远远超过1500万,每年创造GDP达到2000亿元!

可见网上开店的前景是美好的,开网店是可以赚大钱。开网店,你行动了吗?2010年是不可预期的一年,但是我们相信网店的发展会带来新的启示!

我们有满腔的热情投入到我们的网店创业中,我相信凭着我们的合作和拼搏,我们网店未来的发展一片美好。可能刚才始,我们的工作并不是很顺利,会遇到很多棘手的问题,但我相信,只要通过我们不懈的努力,一定会成功的!

1、执行总结

1.1组织者背景

本人出生于韶关始兴县的一个普通农村家庭里。我自幼懂事,努力学习,积极向上,具有远大理想,学习成绩优异。现在正上大二,所学的专业是计算机网络技术,平时接触的网络知识较多。

1.2组织者经历

在学习上,本人学习成绩一向优秀,虽然我几经大考的失利,但我仍然不放弃,继续坚持自己的理想和目标。在生活上,在生活上,我从小长在农村,年龄很小时就开始干着各种各样的农活,有着别人不曾有的经历。来到大学,学到的知识更加专业化了。大二我们有了网络营销课,对网络营销有一定的兴趣。

1.3自我评估

自我优势优点盘点

(1)积极主动,勤奋向上,只要我认为应该做的事,不管有多少麻烦都要去做,但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。

(2)实事求是,有目标有想法,追求具体和明确的事情,喜欢做实际的考虑。

(3)与人交往时比较谦逊、有同情心,对朋友忠实友好,有奉献精神,喜欢关心他人并提供实际的帮助。

(4)做事有很强的原则性,学习生活比较有条理,愿意承担责任。

自我劣势缺点盘点

(1)信心不足,不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力。

(2)脾气有时温和,有时暴躁,不过当情绪波动的时候我会努力克制自己,在公众场合不敢展现自己。

(3)有时会感情用事。

1.4本创业的简单描述

当今社会,众所周知,大学生就业很难,要想找到一份好的工作更是难上加难。而这时,兴起了另外一个话题“创业”,于是一个想法在我的脑海里萌生了:创业。当初,只想过创业,却不确定究竟从哪方面进行创业。自从大二,我们上了网络营销课后,我开始真正接触到了网店的一些情况,老师也给我们传授了很多关于开网店及经营网店的知识,这让我学会

了很多。加之,我对开网店有一定的兴趣,所以决定自己以后开一个网店。

我觉得对于大学生这个群体,由于积极性比较高,接受新知识和新鲜事物的能力比较强,因此很适合在业余时间搞个小经营,锻炼下自己的能力,也给自己的腰包里积攒点钱,这是很好的。开网店,一般不不要太大的投资,对于大学生来说,恨适合,再有,可以发挥大学里人际圈的优势来规划自己的经营。再有,就是可以体验虚拟经营给自己带来的体验。更好的了解下电子商务的发展前景。

2、网店概述

2.1网店基本情况

网店名称:幸福小酒窝

网店性质:合伙网店

网店投资安排:5万元

2.2网店性质

本店经营的性质属于网络营销,即在网络上进行经济方面的交易。精诚团结,客户至上。

2.3网店主营业务

本店主要经营女鞋、女士箱包系列产品,女鞋主要有凉鞋类、拖鞋类、高跟鞋类、平底鞋类,箱包主要有斜跨类、帆布类、钱包类、单肩和男包,以丰富多彩的形式满足不同顾客的需求。

2.4网店宗旨

本店以诚信为本,以情为桥梁,元彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营主旨是:付出一片真情,获得更多信任。

3、产业背景

3.1市场描述

21世纪,电子商务和传统的商业交易活动相比,具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段,如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念,独特的经营模式,走出了一条电子商务创新之路。目前,在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展,新的产业就要有新的机遇。{网店创业}.

中国的网店行业近年一直保持着顽强的发展态势,即使经历了2008年诸多大事件的洗涤,网店市场还是呈现增长态势,可以说是全球网络行业发展中的一大亮点。网络购物前景也是十分看好的,有一组数据充分说明这一问题:截至2006年6月30日,中国网民总数为

1.23亿人,与去年同期相比增加2000万人;2001年中国网购用户数仅为208万人,到2005

年中国网购用户数已高达1855万人,预计到2010年中国网购市场用户将达到7400万人,交易额将可能达到1800亿元。这组数据对于我们来说是一个多么鼓舞人心的消息。

3.2主要的竞争对手

经过对多家类似网店的调查,我们发现有些网店的产品种类还可以,价位偏高一些,包装一般,没有什么自己的个性特点,这对我们很有利。我会把我们的产品竞争优势体现在:产品种类繁多,价位低廉,包装精致,有自己的个性特点,为客户提供个性化服务,多方面满足客户需求,在线咨询帮助客户了解我们的产品。

3.3目标市场

本店商品多样、价格合理、品质及适用性强,目的是激发消费者的购买欲望。据调查,通过网络购买商品的人多具有以下特点:年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等,一项调查表明,中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上,占总数的92.4%,其中,3~4年网龄的最多。因此,本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

现在的学生在校学习,有时不喜欢逛街,更热衷与网络购物,就如我们宿舍,舍友们都怕逛街,要花车费,走得又累,有时逛街一天也买不到自己中意的东西,与逛街对比之下,她们会选择网络购物,在电脑前就可以挑选到自己喜欢的箱包和鞋子。上班族是没时间逛街,每天都忙于工作,他们最好的购物方式就是网购。基于这个特点,我觉得我们网店的市场前景是不错的。

4、网店的经营策略

1、战略目标:每个月推出几种个性化的新产品,并对购买一定金额的客户送礼品或免邮费。同时向已购买的客户咨询我们网店的情况,以改进不足的地方。

2、阶段性目标:开发客户

4.1网店的宣传 1、淘宝直通车

2、在线客服的服务:客户买东西,要找到我们,在网店上要有QQ,手机,旺旺也有同时在线,要方便客户迅速联系到你,对买东西的朋友,售前售后服务做好,可以吸引新的买家,老用户以后也会常来。

3、提高信用的等级:对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以成本价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。

网店创业篇二

淘宝网店创业计划书

淘宝网店创业计划书

项目名称:乐淘淘创意生活用品

时 间:2014年5月27日{网店创业}.

班 级:法学1205

成 员:林华隆、赵治、李得军

王晓霞、李佳

一、商业计划书摘要

近些年来,网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问,淘宝是所有购物网站中最被人熟知的,所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。本文主要阐述关于淘宝网店创业计划的项目分析、产品与服务介绍、市场分析、财务分析等。基本涵盖网店创业基本流程。

二、网店基本情况介绍

坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。

4、 网店简介资料

优质的生活,不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了,就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味,在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来,逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神,并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入,以及发现的乐趣中。一件简单的产品,细细玩味,用心想想,无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能,由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感,一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦,在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是,如何不把一件那怕是最平常,简单的产品当成产品来开发,我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,{网店创业}.

有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享,我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞

察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商

品,为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。乐淘淘创意,生活有我,爱家,爱生活!

三、网店管理

1. 负责人:林华隆

2. 经营团队:赵治、李得军、王晓霞、李佳

1、伴随着房地产的火爆,其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品,将更符合现在购房主力军-年轻人的消费需求。除此之外,办公室、店堂、汽车等各种生活空间,家居饰品无处不在,亲朋之间,同事之间,单位之间,开业庆典,各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。 我们可以经常发放调查问卷,调研创意家居生活用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况 :市场状况趋于良好,产品处于新开发阶段,经过我们的调查,这类产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会:经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

五、竞争分析

1、有无行业垄断 :无行业垄断

2、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等): 经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,他们在一些商品的选择上有明显的失误,我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研,他们对产品的要求很孤傲也很特别,经过了这些深入的了解,我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以,价位偏高一些,包装一般,没有什么自己的个性特点。对我们很有利。

3、公司产品竞争优势:商品DIY,有助于吸引消费者眼球,产品种类繁多,价位低廉,包装精致,有自己的个性特点,为客户提供个性化的服务,多方面满足客户要求,在线咨询帮助客户了解我们的产品

六、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:一直以来,我们坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在!不断挖掘创新自己网店的创意个性用品。每月主推几种个性商品。

{网店创业}.

2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排:第一个阶段:挖掘创意几句生活用品,市场调研,分析问卷

第二个阶段:淘宝网开店、维护

第三个阶段:宣传推广

第四个阶段:进入正轨运营网店

七、项目技术独特性:

1、做个性:随着社会经济水平的不断提高,人们已经不再只满足于温饱了,更多开始注重生活品味,消费格调也越来越高,追求时尚,注重品质,崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家,需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们所放在网店上销售的用品全是选自于生活中比较有个性的生活用品,用品样子要选择新颖的,当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。

2、做创意:“拒绝平淡,追求创意”,从来都是“乐淘淘创意”前进的方向。在贴吧或生活中发掘一些做创意生活用品的人,请求他们为我们提供丰富的货源。

八. 网店目前主要产品或服务介绍

1、产品生产:

资源及原材料供应 :各大批发市场、宜家家居等

产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案:

①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会定出适当的价格。

②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网

3合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品

中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。乐淘淘创意,生活有我,爱家,爱生活!我们店采用跟踪服务的方式,向消费者发邮件询问产品使用情况,参加抽奖活动,征求他们的建议与意见,完善服务。没有自己喜欢的款式,那么可以自己动手做,甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造,或者加上自己的印记,成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。

九、财务分析

(一)资金来源与运用

网店初期属于小资本经营,启动资金约为12000元,将由几个人合作集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本,另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。

宣传单每周贴发一次,根据大学城的人数布局,决定为每次960张,即每月接近4000张。按7分一张来计算,每月280元。

海报为两个月重新贴发一次,每次40张,每张10元,为400元。分摊到两个月内为200元/月。

书签在每单生意的快递中附加一张,同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意,每月600来计算,再将3个月的1500张分摊到每个月,即为1100张每月。价格为30元100张书签,每月投入的成本330元。

其他部分直接见下表。

月周转费用为12520元。

(二)投资收益与风险分析

在网店开业的最前两周内,我们的销售额合计1146.5元,成本合计811.5元,净利润335元。

网店创业篇三

开网店的创业计划书

大学生网店创业策划书一、项目背景早在1999年以前,中国互联网的先知们就开始建立B2C网站,致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示,我国网上购物发展迅速,在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%,网上购物用户总数超过1000万人,网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%,网上购物用户总数253万人,网上购物金额50亿元。可见,中国网络购物的春天已经到来,发展前景十分广阔。大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。近几年,淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。二、网店介绍1、网店宗旨诚信求生存,服务求发展。网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的服务,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的发展。2、网店目标本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量。有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城。三﹑自我分析1大学生为什么要选择开网店?对于我们大学生来说,业余时间是相对比较多的,个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况,没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。2 开网店到底对我们大学生有什么好处?现在的大学生都有自己的理想,都希望毕业了能做一番大事业,为了这个梦想,不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过,“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗?我们的付出和我们的收获真正成正比吗?一个毕业4,5年的学长给我说过,在外大学生找工作还没有一个农民工容易,现在最廉价的劳动人群就是学生。谁都想让自己的付出有收获,而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生,开网店可以让你

们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生,开网店可以让你们学到如何管理好一个企业;会计专业的学生,开网店可以让你们学到如何把账算好;物流管理专业的学生,开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里;计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。。。3 失败了怎么办?在我的字典里没有失败这个词,真正的失败是源于你的放弃,人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里,我们摸索着那扇通往“天堂”的大门,曾经,我们都以为他离得很远,一次的跌倒,两次的绊足,三次的相撞,信心便轻易地在无助中懈怠,在懈怠中绝望,在绝望中崩溃。然而,终有一天,我还是看见了“天堂”的模样,回望起点,那不过是一米的距离。三、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对成本的要求低,它占用资金少,也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发现,中国网民数量庞大,但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距,这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间,事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速,网上购物的人数快速增长,而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争,但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的,所以网店创业的潜力还是十分大的。3、目标客户分析在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。其中,学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品,游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为

广阔。四、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。2、营销策略分析(1)品牌策略第一,网店要有一个独特新颖,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象。第二,在商品质量上要严格把关,坚决不以假乱真,以次充好,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意,打造店铺的质量品牌形象。第三,努力提高服务质量,要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务,打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案,打造店铺的服务品牌形象。(2)价格策略淘宝价格竞争十分激烈,刚开的店铺由于没有信用度,可以说低价销售是吸引客户的唯一方法,所以在营业初期价格要尽量低,甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格,要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价,薄利多销是主要的测略。(3)促销策略开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。(4)渠道建设大学生一般在开店初期由于充足的资金,所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性,所以在选择批发商时,一定要通过各种渠道认真考察其产品质量,服务质量,信誉,供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时,就应该改变代销模式,自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系,并与其签订合作协议,主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。五、营销效果预测与分析1、营业额收入前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。从目前淘宝网店销售情况看,预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的,也可以进行网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。六、经营成本预估1、初期投资初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流

动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。2、第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20000元即可。3、其他成本电脑:4000元; 数码相机:1500元; 网费:100元/月;淘宝增值服务和营销工具软件:80元/月

网店创业篇四

渠道网带您了解80后小伙创业开网店 年收入高达20万

渠道建设全营销回本快2016 热门行业小本生意利润高投资这个很赚钱人气高2016 年赚钱行业 商机就在眼前,你还等什么,赶快投 低成本高收益 资网络服务品牌 创业秒杀同龄人渠道网创业项目网络服务加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业更多财富秘籍资讯尽在网络服务加盟>>别看匡红喜年纪轻,却已经拥有了自己成功的事业,并且生意非常红火,年收入能轻轻松 松达到20万左右, 红喜的成功靠的就是他的两家网店, 这两家网店的盈利不仅让红喜有了事业, 更改善了他的生活,住上了楼房,开上了汽车。跟着渠道网小编来看看吧!匡红喜在十来岁的时候随父亲从东北来到即墨,住在即墨市通济街道办事处魏家村。第一 次接触淘宝是2008年, 匡红喜从网上购买了一件运动鞋,这款运动鞋比实体店里同款的要便宜 不少。随着网上购物次数越来越多,他自己也萌生了开网店的想法。2009年底,匡红喜工作的公司业务每况愈下,他的收入也大幅缩水。在即墨做窗帘生意的 姐夫建议匡红喜辞职, 自己开个实体店做老板, 销售家纺用品。 在姐夫的帮助下, 2010年1月, 匡红喜在即墨市区开了一家销售家纺用品的门店。 何不借此机会开一家淘宝网店呢?说干就干, 匡红喜瞒着家里人花1400多元买了一台二手笔记本电脑,在网上注册了一家淘宝网店。随后, 匡红喜将实体店里的产品一一拍照 上传到网店中。 姐夫知道匡红喜开网店的事情后非常生气, 认为他是在异想天开,因为根本没有人会从网上买东西。当时,匡红喜认为网购肯定会成为一种趋势,越来越多的人会从网上买东西,但刚开张时 生意并不好。因为匡红喜卖的家纺产品属于冷门产品,在网店营业的半个月时间里,他没接到 一笔订单,甚至每天连个咨询的客户都没有。2010年2月的那一天,对匡红喜来说终生难忘。就在网店开业的1个月后,有一天晚上,青 岛市区的一个客户和匡红喜简单交流后,从网上买了一套价值170多元的沙发坐垫。当得知客 户确定购买的一刹那,匡红喜激动地攥着拳头猛拍了几下桌面,网店终于开张了。10天后,货 款终于到账,匡红喜欣喜若狂,只要遇见亲朋好友就会对他们说网店上有客户买货了。地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网:

渠道建设全营销第一笔订单的成功, 给匡红喜增加了许多信心,他开始将更多的精力放到提高网店的人气 和销量上。半年后,到了2010年8月网店已经陆续收到500多笔订单。最多的时候一天能够收到 20多笔订单,这个销量超他实体店销量一倍。2010年年底,匡红喜萌生想要转行,不卖家纺产品,转而销售童装。得益于即墨当地成熟 的服装行业,网店优势明显。这一年,初出茅庐的匡红喜通过销售家纺产品赚了3万多元,掘 得了第一桶金。2011年2月,匡红喜做起了童装销售。他每天都要忙到凌晨一点多才睡觉。由于当时涉足 童装行业的电商少,网店的生意也源源不断。用他自己的话说,早晨8点多钟起床打开电脑, 就能收到三四个客户的订单, 真是睡一觉起来就能赚钱, 最多的时候一天能接到五六十笔订单。 可是实体店的销售不瘟不火,淡季的时候好几天卖不出一件。2011年10月,匡红喜关闭了实体 店,搬回了农村老家专心做起电商来。 当年,网店销量达到7000多笔,收入十多万元。2012年4月,匡红喜拿出20多万元的首付在即墨曼谷阳光小区买了一套楼房,凭借紧挨即 墨服装批发市场的优势,无论是进货还是物流,都比以前更加方便快捷。2014年初,匡红喜又开了第二家淘宝店专门销售女装,虽然是一家新店,但是2014年一年 女装店销量1000多笔,给匡红喜带来5万多元的收入。加上原先的童装店,他全年收入也突破 20万元,面包车也换成了十多万的轿车。春节假期, 只要亲朋好友一相聚匡红喜总会成为人们讨论最多的话题,而关于他的网店收 入自然成为讨论的焦点,有的亲朋借此机会向他请教开网店的诀窍。说起今年的打算,匡红喜 将网店的经营范围不单单局限于服装,遇到合适的项目他也会适时增开网店。另外, 匡红喜加入的即墨市婴童服装服饰协会今年也要成立一个比较大的网店,会员之间 可以互相学习、取长补短。“有钱大家一块儿赚,今年争取网店的净收入突破30万元。”匡红喜 自信满满地说。地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网:

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网店创业篇五

淘宝网店创业计划书范文

淘宝网店创业计划书范文

综述:

社会在发展,人类在进步,人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面,对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用,而更多的关注它们是否大方、美观,对赠送的礼品也更加注重其内在含义,正所谓"礼轻情意重"。

然而,人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么,而是穿什么、怎么穿,送什么,怎么送。

我们从这一现象中发现了市场,我们将以淘宝网店的形式,为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意,为人们的生活带来方便,增添色彩。

一、店铺介绍

开办于20XX年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度,想顾客之所想,以顾客的角度出发的经营理念。

二、经营环境

1、行业分析

(1)市场调查

截至2006年6月30日,中国网民总数为1。23亿人,与去年同期相比增加2000万人;2001年中国网购用户数仅为208万人,到2005年中国网购用户数已高达1855万人,到2010年中国网购市场用户将达到7400万人,交易额将可能达到1800亿元。 美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%,而在中国,这个数字是40%。

2007年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店,据估算,他们每月从中获利超过了2000元,这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

(2)选择本行业的主要原因:

①成本少、风险低:与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴

纳税金、水电费,只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担心货物积压。人工成本低。

②经营方式灵活:网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。快捷,能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业,辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛:因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品,很多人的朋友甚至自己就是专柜员工,以批发价、内部价拿到网上卖。

2、客户分析,目标市场

据调查,通过网络购买商品的人多具有以下特点:年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等,一项调查表明,中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上,占总数的92。4%,其中,3~4年网龄的最多。

因此,本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

{网店创业}.

3、风险因素:与实体店经营不同,网店经营虽然也面临一些风险,但相对而言,风险要低的多。

(1)竞争者

有经营就有同行竞争,网店存在很大比例的重复货品销售问题,你卖我也可以卖,看谁竞争得过谁,且受信用高低的驱使影响,要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小,不少网店如果经营一段时期毫无起色,还有个改换门面的灵活性,很快就又可以尝试经营另一新品。

(2)投入成本

既然投入了资金,那么就希望有所回报,但生意场上没有侥幸,所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低,因此风险较低。

(3)淡旺季节

由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在,经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制,且网店的淡旺季并没有很大的差异,因为上网是随时随地的,并不受季节、节假日的影响。

(4)技术风险

①Internet网络速率的风险;

②技术能力的限制;

③技术开发和商品化周期过长;

④国内外软件的竞争和冲击。

三、公司战略

1、目标

(1)愿景:

让有空气的地方都充满我们的创意!

(2)使命:

用创意为生活增添色彩!

(3)价值观:

以最低的成本做出最好的效果。

(4)远期目标:

在淘宝上开拓属于我们自己的天地

2、发展计划

基于对经营环境、自身实力等方面的分析,我们制定出如下的阶段性发展计划:

第一阶段,在淘宝网上申请个人网店,开办创意商店。由于资金、影响力有限,管理经验不足,我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办,提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意,并以组合的形式出售创意所需物品。 目标:壮大自己的创作队伍,不断创新,提供更多更好的创意;

与商家建立广泛的合作关系,互利共赢;

提供知名度,扩大影响力。

第二阶段,自立门户,开设独立网店。经过一段时间的经营后,随着管理经验的丰富,资金实力的增长和影响力的提高,我们将自建网站,开设独立网店。

目标:进一步提高知名度,扩大影响力。

3、经营战略

(1)总体战略

网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面:

①公平合理;

②完善的服务:顾客就是上帝;顾客就是效益。

(2)组织管理战略

①管理方面的主要要求是:团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。

③组织原则:组织是可变的,不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的,若以今天的组织去做明天的事,那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快,必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点,组织机构要服从战略的安排,一个网店的战略,决定它的组织机构,并且要及时。

网店创业篇六

网店创业计划书模板

篇一:网店创业计划书范文

一.宗旨及商业模式

本店以诚信为本,以情为桥梁,愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是:付出一片真情,获得更多信任。精诚团结,客户至上。本店属于b2c商业模式,即表示商业机构对消费者的电子商务活动。(删除)

二.商品概述

本店主要经营亲情系列商品,主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类,商品按不同的系列进行分类,为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。

三.市场分析

网店的建立,要有立足之地,市场分析是一个必不可少的环节,重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。

四.竞争分析

网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。

五.财务预测

主要对筹资投入、产品成本、费用核算,对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测,产品销售量的分析。

六.营销组合策略

营销组合,即“4p”,产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

七.资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措,可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。

八.团队概述

团队的核心是共同奉献,团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力,具有能够一起分享信息、观点和创意,共同决策以帮助每个成员能够更好地工作,同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致,关系融洽,具有责任感,共同努力做好合作的项目,团结共进,众志成诚,为广大的消费者服务。

网点介绍一.网店经营宗旨及目标

“亲情树下”的建立,为大家提供了真实的网上购物平台,尽量地满足各层次人士的需求,达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是:付出一片真情,获得更多信任。精诚团结,客户至上。

二.网店简介

“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自2005年4月20日成立以来,“亲情树下”基于诚信为本的准则,从零做起,在短短的一个月时间里,取得了一定的信誉和规模。

亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树,集真、善、美于一身的亲情树,为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里,让我们为亲情树施肥浇水,让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。

三.网店管理

管理思想

①制度创新;

②以科学管理赢得竞争优势;

③实施cs(客户满意)战略,营造品牌优势;

③创品牌,树形象;

④不断强化服务质量管理与成本控制,创优质、高效、安全、快捷服务。管理队伍

在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下,本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网店,为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

管理决策

网店的建立是很不容易的,随着科学技术的提高,设备的先进完善,网店的竞争也越来越大,要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策:①可以建立高效精于的管理机构,以科学管理赢得竞争优势;②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”;③以客户需求为中心,实施cs(顾客满意)战略。篇二:网店创业计划书模板

网店创业计划书

网店名称

网店地址

创业者姓名

{网店创业}.

日期

通信地址

邮政编码

电话

电子邮件{网店创业}.

旺旺号码

一、店铺介绍

店铺名字:

店铺地址:

店主名:

经营理念:

目标:

主营商品:

主要货源:

()线下批发市场 ()实体店拿货 ()阿里巴巴批发

()分销/代销 ()自己生产 ()代工生产 ()自由公司渠道 ()货源还未确定 是否有实体店:()是 ()否

是否有工厂或仓库: ()是 ()否

网店定位: ()淘宝 ()拍拍 ()其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的创业或开店情况及经验(包括时间):

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):

三、市场评估

(一)目标顾客描述:

(二)竞争对手分析: 主要竞争对手网店名称: 主要竞争对手网店地址: 主要竞争对手主营产品:

竞争对手网店分析(优/劣):

(三)风险分析(或swot分析)

四、产品分析 (一)产品特点、优势(二)产品货源渠道分析

五、经营管理

(一)店铺装修(二)商品上传(三)商品管理(四)客户管理

五、运营管理 (一)产品策略(二)促销策略(三)推广策略篇三:淘宝网店创业计划书范文

淘宝网店创业计划书范文

创业计划书查阅次数:336次发布人:范文网编辑

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下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理,希望对您有帮助。

网店名称:绿丝淘别致创意餐具

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称绿丝淘别致创意餐具

地址江西赣州

邮编341000

3、 网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活。

4、 网店简介资料

优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 :现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四. 网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应 :各大批发市场等

产品标准、质检和生产成本控制 :本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出

售。信誉永远大于谋利。

包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案:

①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。

五、市场营销

对于顾客:

1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

对于产品:

1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。

3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。

本文来源:https://www.dagaqi.com/daxueshengchuangyeshimehao/6629.html

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