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创业成功最主要的六个因素
创业成功最主要的六个因素(1)
对于09年的创业环境来说，越是经济不景气，越是不好找工作，越是有更多的人去创业或者预备去创业。那么，创业应该具备什么条件，什么因素最主要等。越是非凡时代，越要踏实对待创业。创业最主要的是什么因素呢？我认为主要是以下六个方面：
一是关系。
在国内创业，这个因素毫无疑问应该排第一。假如有足够好的关系，一种非凡的资源，那么只要具备这一个条件就足够你去创业了。不过，这种公司或许会做得很热烈，但永远不会做大做强。
当然，这里关系是广义的，包括你所在行业和跨行业的各种关系网，包括供货商.经销商.客户.行业治理部门等等。有了关系并不意味有了一切，对关系资源的配置是否合理也会影响你的结果。即使资源有限，配置的好了，也能带来意想不到的收益。
二是创意。
假如不是把范畴框定在国内创业，那么这个因素应该就要放到第一位了。半个小时前，还有位天津大学的同学跟我在msn上交流，他们预备做一个“sns威客”的模式，问我是否觉得靠谱。我直接告诉他不靠谱，假如只是想玩玩的话可以。他问我觉得这类网站的瓶颈在哪里？我的答案是因为这类网站很长时代不会盈利。鉴于他目前的人脉范畴，靠这个能忽悠到vc的可能性很小。
兵马未动，粮草先行；小本创业，创意先行。创业，就是从创意开端。很多时候，从起点开端，终点也就决定了。
三是技巧。
除了关系这种很tmd的东西之外，技巧是一个创业公司形成竞争壁垒的最有效手段。创意可以人人有，技巧就不是人人都可以有的。
四是资本。
资本不是万能的，但没有资本是万万不能的。一文钱逼倒豪杰汉，一笔钱整垮了多少看上去本应该欣欣向荣的创业公司。
五是团队。
俗语说：一个篱笆三个桩，一个豪杰三个帮。组织创业团队是非常主要的事情，很多vc投项目标时候首先看的是团队。一个优良的团队可能把一个普通的项目做得很出色，一个糟糕的团队肯定会把一个出色的项目做得让人痛心疾首。
组建创业团队最主要斟酌因素是须要互补。刘兴亮认为互补是多方面的，比如可能从知识结构.才能偏向.行业资源.心理素质等等方面来互补。只有互补合理得当，才能发挥各个创业者的优势，补充彼此的不足，从而形成一个知识.才能.性格.人际关系资源等方面全面具备的一个优良创业团队。
六是营销。
是骡子是马，拉出去溜溜的才知道。如何才能溜出水平，溜出特点，这就是营销的本事了。或许关系.资本等不是人为原因可以尽力得到，营销这个因素却是通过自身的尽力，最轻易开花结果的一个因素了。
上面这六个因素，假如非要给出个主要顺序的话，那就是倒序排列，第一个最主要，依次递减。胜利的创业都是类似的，失败的创业者却各有各的失败。道理都是相通的，是否决定要去创业，以及如何创业，主要的是联合自己的具体实际。
创业的理解、原因、如何成功创业{创业成功的关键因素}.
一、什么是创业？
创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。
以下是各类学者的观点：
一些专家学者认为：“创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程。”创业必须要投入时间和付出努力，承担相应财务、精神和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。
霍华德•H•斯蒂芬（Howard H. Steven）认为：“创业是一种管理方式，即对机会的追踪和捕获的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。”并且进一步指出：“创业可由以下七个方面的企业经营活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制的概念、管理的概念和回报政策”。
杰弗里•A•蒂蒙斯（Jeffry A .Timmosns）则认为：“创业是一种思考、推理和行为方式，这种行为方式是机会驱动、注重方法和与领导相平衡。创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不只是为所有者，也为所有参与者和利益相关者。”
科尔（Cole）（1965）提出：把创业定义为“发起，维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为”。
史蒂文森（Stevenson），罗伯茨（Roberts）和苟斯拜客(Grousbeck) 提出：“创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关”。
美国学者帕尔特-蒂-维罗斯（Paud.D.Reynolds）教授把创业概念延伸到从人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。他认为创业应该分为四个阶段 ：
（1）未成年；（2）创业行动开始之前；（3）开始创办企业；（4）企业成长。未成年就是创业意识萌芽阶段，创业者心里有创业的冲动，只是还没有找到合适的机会。当机会出现后，创业欲望加强，开始进行各种准备活动，进入了第二个阶段。接着，创业者或者独自一人，或者组建创业团队，开始进行市场调研，拟定创业方案、融资、注册登记、建厂生产、提高产品或者服务质量。最后，企业进入发展期，进入第二次创业阶段。
综上所述，创业是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。
但创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。这样就可以把创业理解为：创业者对自己拥有的资源或通过努力，能够把所拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。
创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。
创业就是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值，接管和组织一个经济体的某个部分，并且以自己可以承受的经济风险和社会风险通过交易来满足人们的需求，经过一定时间的努力和付出，获得更大的经济财富和社会财富，创造出一份事业并对社会负责的一种行为过程，目的是为了创造价值。
对创业概念，可以从以下四个方面理解:
（1）创业是一个复杂的创造过程——它创造出某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，不仅对创业者本身有价值，而且对社会也要有价值。价值属性是创业的重要社会性属性，同时也是创业活动的意义和价值。
（2）创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。要完成整个创业过程，要创造新的有价值的事物，就需要大量的时间，而要获得成功，没有极大的努力是不可能的，而且很多创业活动的创业初期是在非常艰苦的环境下实现的。
（3）创业要承担必然的风险。创业的风险可能有各种不同的形式，取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常的创业风险主要是人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，勇于承担多数人望而却步的风险事业。
（4）创业将给创业者带来的回报。作为一个创业者，最重要的回报可能是
其从中获得的独立自主，以及随之而来的个人的物质财富的满足。对于追求利润的创业者，金钱的回报无疑是重要的，对其中的许多人来说，物质财富是衡量成功的一种尺度。通常，风险与回报成正相关关系。创业带来的回报，既包括物质的回报也包括精神的回报，它是创业者进行创业的动机和动力。
二、为什么创业？
1.生存需求，获得经济回报
现阶段中国的人才过剩，劳动力价格降低，大学生就业难。很大一部分人不满意自己的工作，再加上房价、物价的上涨、孩子的教育等等，使人们的压力越来越大。在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能带来的就是良好的经济效益。
2.良好的创业条件
国内创业环境的日趋完善，创业文化日渐风靡，加上互联网络迅速发展，改变了信息传播的方式和速度，更使平民的创业成为一种可能，为实现自身价值和梦想搭建了一个坚实的平台。
3.“创业”本身就是一种职业
很多人认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。
4.追求自己的创意或理想
对于自身已经有了一定的经济基础，有着稳定工资收入的人来说，在现有的工作环境中，他无法实现心中远大的抱负；另外有一些人，他们善于思考、善于寻找市场中的商机，或者手中握有某些科技发明和技术能力，他们最大的梦想就是实现自己的理想和创意。他们更关注的是自己创意的实现，因此他们结合自身的经验和资源进行创业。
5.实现个人价值和社会价值
一些自我意识很强的年轻人，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。他们在工作单位无法按照自己的想法来做事，只是在执行别人的想法；即便能做点有影响力的事，能影响的也只是小部分人。而且不少创业者提到：不
管做到多高的职位、管理多少人，都没有办法获得创业那种从无到有、从零开始的满足感。
很多人都希望能做出一点超越个人价值的事情，让自己对这个社会有些价值。创业可以有一个空间来发挥，可以通过影响一部分人来实现自我价值，得到社会的认可。
6.自由的职业生活
创业可以让自己更自主地掌控自己的职业生活，不必困囿于老板、上下班、升职加薪、同事关系等等各种纠结的东西。按自己的想法做事，做自己的方式和节奏做事，遵循自己的价值体系做事。
三、如何成功创业？
1.进行理性分析
创业时一定要理性思考以下几个方面的问题：
一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源； 二是要做运营预算，不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高；
三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；
四是各种资源“链条”，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；
五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值。
清晰了解创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴、创业方式、运营模式等，关注细节，理性创业，是成功创业的第一步。
2. 检查分析自我{创业成功的关键因素}.
初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。
面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，是否具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，坚定的信念有助创业者走出创业低谷。是否具备随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；是否承受挫折，是否具有综合全面的素质，或者有专项的技术特长等。全面分析审慎自我，判断自己是否适合创业。
3.选择创业项目
（1）选择具有独特资源优势的
创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。
（2）选择目标市场非常明确的
针对某个特定消费群体，进行市场调研，知其所好，投其所好，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。
（3）要选择有良好的发展前景的
产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项目是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。对于创业者来说要多考察当地市场，对所发展项目要有直观的利润。这样才能保证创业成功。
4.把握创业时机
创业时机即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业时机，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。
《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下
从美的谈起,创业成功最关键的因素是什么
从美的谈起，创业成功最关键的因素是什么 摘要任何一个创业者都要会算账，会挣钱，会花钱，会经营公司，创业之所以成功，是要经营出来的，要平衡好开源与节流的关系。
美的是对我影响最大的一个公司，我非常庆幸毕业后能直接进入这个世界级的中国民营企业，从最基层的一个员工逐步成长。很多东西在美的时没有感觉什么，全都习以为常，但当离开美的之后，对外部的商业环境认识的越多，才体会到美的本身的优秀和卓越。正是在美的的经历让我成为了一个千亿级企业微小的小环，也让我看到了一个千亿级企业是怎样构成和运营的，让我的视野得到了极大的提高，也奠定了我对大零售的理解。如果没有在美的的经历，我是绝对无法对零售有如此深的理解，企业的大环境决定了你的视野，你站得越高，才能看得越远。当然，在美的时我只是一个普普通通的小兵，我的经历和视野也是有限的，只是美的给了我一个透视零售的窗口。
在我职业生涯成长过程中，我有很多的思考和心得，有很多的疑惑，但有两个疑惑一直困扰我，想不明白，这两个疑惑也可能是很多人的疑惑，我现在写出来与大家分享，尤其是写给那些走在路上的创业者们。
在美的内部，我们校园招聘进来的都以某一届毕业生相称，比如我是2006年进美的，就是06界毕业生，在美的生活电器，我有60个这样的内销兄弟。美的很少有空降兵，核心的中高层基本都是毕业生成长起来，当我们06年进美的的时候，03届的很多师兄师姐已经成为了美的的核心中层。我在美的的三年多，是美的发展最快的三年，也是美的渠道变革最厉害的三年。
我在美的总部经过半年多的各类培训，被分配到了大连分公司，主管市场营销与推广，经过一年轰轰烈烈的国际化终端建设后，一年后迎来了生活电器的合
资公司渠道变革，大连分部是最早的一批试点单位。我们大连分部原来属于分公司，职能是市场的管理，而不是直接的经营，由当地的一级经销商直接经营市场，渠道变革后大连分公司与一级经销商合二为一，组建销售公司，区域销售公司的董事长由代理商担任、总经理由美的派驻，直接经营团队则由原美的人员担任，我直接主持参与了大连合资公司的组建。我们原来是市场的管理者，转变成为了市场的经营者，目的是减少销售层级，让美的人员本身更加贴近市场。美的的渠道变革先是局部试点，然后扩展到全国，由小合资到大合资，由制冷集团延伸到日电集团，整个家电渠道体系都受到了很大的影响。这本来是一件非常好的事情，但三年渠道变革下来，美的并没有获得想象中的成功，而是遭受到了严重的阻力和大面积亏损，最终还是回归到了以代理商运营为主体的渠道模式。我的第一个疑惑就是这么先进的合资公司经营模式为什么推行不下去，是什么原因导致失败的。
我的第二个疑惑是关于行业间的利润差别，尤其是家电行业与服饰行业，这两个行业是经济中两个重要的分支，都是产生大公司大企业的领域，但是行业的毛利却相差非常大，服饰行业的利润要远远大于家电行业，是什么因素导致这样的利润差别？家电那么微利为什么还有公司能够运营下去并赚到钱？我们现在以同是一个成本100元的产品对比来看一下。比如一台美的电饭煲，美的的生产成本是100元，销售给一级经销商是130元，在国美销售的价格则是180元，国美的销售扣点按照18个点来计算，那么在这个流通过程中，国美的毛利是180*18%=32.4元，一级经销商的毛利是180-32.4-130=17.6元，美的的毛利是130-100=30元，大家都是微利，赚的钱都不多。我们再来看一件服饰外套，如果一件男装外套的生产成本是100元，它在百货终端的零售价格会是成本价
的5到8倍，我们按照5倍计算，也就是500元，生产成本是吊牌价的2折，一级经销商的拿货价在4折到5折之间，新品终端零售一般会打折8到9折。一台小家电从生产出来到卖给消费者能产生1倍的增值就非常厉害了，而一件服装从生产出来到卖给消费者要产生4到5倍的增值。所以，当我了解到服饰行业这么高的毛利时，就非常的困惑，服饰行业为什么比家电赚钱这么多呢？这两个问题也欢迎大家加我的个人微信（wangpy422）一起探讨。
这两个问题是困扰我很久的问题，随着我经验的不断加深，尤其是自己创业以后，对这两个问题的答案越发的清晰，这两个问题也异曲同工，本质上都是对创业企业经营过程的理解。
在上文说过，一个创业者在创业过程中需要面临三个基本的问题，第一个问题是我的产品是什么，我满足的是人的什么样的需求，第二个问题是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么，怎样获得营收的增长，第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱，这个问题将在这篇文章中重点讲述。
创业失败的可能性是99%，创业成功的百里不一定有一，创业成功者可能是二次甚至多次创业者。那么成千上万的创业者失败的最大原因是什么？创业成功的最关键因素是什么？怎样才能使创业公司健康有序发展？怎样才能使创业者本身真正挣到钱？我经过一定的思考，总结出来最关键的因素只有四个字，那就是“开源节流”，创业者要以创业者的身份去经营公司，开源是要不断的去开拓收入，节流是要不断控制成本，这两者都要做到极致，一个创业公司才有可能获得成功，归根到底是公司经营者对经营与管理的理解。
以美的合资公司为例，原来的市场经营者是一级代理商，代理商老板直接操盘市场的经营，花的钱赚的钱都是自己的，会通过各种方式去控制成本，会计较每一分钱的支出，会不断争取各种政策，降低各种费用，租最简单的办公室，雇佣最少的员工。家电的代理商通过严格的成本控制才能在家电这么微利的情况下得以生存下来。而换成美的职业经理人操盘以后，虽然同样是创业，也有一定的入股，但花钱的大头还是花美的和代理商的钱，投入就会不断放大，人员会不断增加，导致各种运营成本急剧增长，花钱显得大手大脚。市场还是那个市场，收入还在增加，不断开源，但是开源的节奏远远跟不上成本增加的节奏，尤其当开源脚步放缓，而成本已经高到无法降低，必然会造成企业的亏损。任何创业者都会面临同样的问题，家电行业的代理商老板是我见过的最会经营企业的一批人，在竞争最激烈的家电行业，一共不到20个点的销售毛利，最终还能赚到5个点以上的纯利，决定性原因就是成本控制得好，节流做的好。
同样的道理非常适合给互联网行业的创业者参考。互联网行业创业者很多都是拿到的风险投资进行创业，相对于传统行业创业，几百万的前期投资就显得非常多了，但为什么失败率那么高呢？就是因为没有解决好“开源节流”这两个问题。互联网创业者拿到钱后，花钱显得大手大脚，毕竟钱不是自己一分一分挣到的，不会那么珍惜，在最好的地段租最好的办公室，招聘行业内最优秀的人才，什么都还没有可能一月就几万几十万的出去了，一分钱的收入都没见，可能钱已经快花没了。开源节流，开源是根本，但节流是基础，成本控制是公司运营的重中之重，是灵魂，任何一个公司的创业者本身都要懂财务，否则自己是怎么死掉的可能都不清楚。很多公司就是因为扩张过快，收入可能在增加，但是运营成本也在不断增加，但当营收一放缓之后，就会发现运营成本已经降不下来。
我们看一下前几年风风火火的团购网站，一个大型的团购网站经过一年多的发展，团队人员扩张到1000多人，而这1000多人一年产生的营收可能还不到10个亿，毛利可能还不到1个亿，而以我原来美的生活电器为例，一年做100多个亿的销售，全国的营销人员加起来还不到1000人。同样各大类型的BTC网站，之所以举步维艰，就是运营成本过大，营收远远弥补不了成本的缺口，最终导致失利。大家创业本质上都是在做生意，做生意都要遵循做生意的基本规律，那就是收入要大于成本，要自己不断造血，产生毛利，这样才能长期发展下去。 在前面还提到过，关于家电行业与服饰行业的利润差别，为什么服饰行业的毛利是家电行业的好几倍，家电行业还能生存下去。这其中的关键是什么？在我看来，可以从三个方面来看，第一个因素是节流，家电品牌商经销商能更好的控制运营成本，进行微利经营；第二个因素是另一个概念的学习，家电行业内叫做周转，我们跟很多经销商谈，你的资金你一年能转几圈。家电业虽然毛利很低，但是经营的好的话周转的就快，投入100万运营资金，家电一年转6圈，服饰转3圈，复合毛利家电就会提高很多了；第三个因素是库存，库存是服饰行业最大的一个难题。无论从一个年销售几十亿的大的品牌商，还是一个街边小店，由于季节、款式及时尚的变化，各类服饰品牌商、经销商都积攒了大量的库存，大家经营一年一算账，钱没赚到，只剩下货了，服饰库存吃掉了服饰企业相当大的一部分利润，相比而言家电产品相对标准化，库存好处理一些。2012年上半年，39家服装家纺库存合计435亿,34家超1亿,其中5家超10亿,30家公司存货周转超过100天；李宁、安踏、特步、361度、匹克、动向六大服装品牌总库存达37.21亿元，这还不包括放在各级代理商手上的货。电子商务平台的发展，成为服饰品牌处理库存的一个重要渠道，这也是唯品会这么受欢迎的原因。
2015尔雅_创业精神与实践课后题_李玲玲
理论篇（1）2050年创业精神不包括（）。?A、勇于冒险?B、创新?C、控制情绪?D、因成就他人实现价值而获得正能量我的答案：C2“创业精神与实践”这门课的能量口号是（）。?A、传递正能量?B、先成家后立业?C、三十而立?D、传递创业能量，打造创业精神我的答案：D3在创业成长七个关键因素中哪一个是实现价值的工具？（）?A、目标?B、情绪?C、自我?D、沟通我的答案：D4在创业成长七个关键因素中，“链接”是让别人帮助你成功的法宝。我的答案：√5在创业成长七个关键因素中，“目标”是你百战不殆的储备。我的答案：×理论篇（二）已完成1在创业成长七关键中，哪个关键因素代表LC电路中的Sc？（）?A、沟通?B、链接?C、开关?D、能量我的答案：C2在创业成长七关键因素中，让“开关”起作用的个步骤不包括（）。?A、要求?B、相信已经拥有?C、乐意付出?D、满心欢喜的接受我的答案：C3中金公司是下列那个人物的儿子创办的？（）?A、李鹏?B、朱镕基?C、温家宝?D、李克强我的答案：B4转变情绪的三大步骤中，下列哪种做法是错误的？（）?A、改变肢体动作?B、改变使用词汇?C、转变焦点?D、转变目标我的答案：D5下列选项中，哪一个是通往梦想的唯一途径？（）?A、销售?B、努力?C、态度?D、正能量我的答案：A6距离“成功”最快的两个职业分别是司机和秘书。我的答案：√7在创业过程中，我们要明白由“因”到“果”的反馈是没有延迟的。我的答案：×理论篇（三）已完成1在创业过程中，下列哪种心态最重要？（）?A、欣赏?B、正念?C、感恩?D、服务我的答案：C2在快速成功创业模式中，下列哪个选项对其影响最大？（）?A、产品?B、贵人?C、伙伴?D、配偶我的答案：D3在创业过程中，创业者与家庭成员的关系与创业是否成功没有关系。我的答案：×4在创业过程中，一定要找到一个成功的企业家作为偶像。我的答案：√理论篇（四）已完成1在“无懈可击的自我介绍”方式中，要找出人生中最精彩的几件事来系统的概括自己？（）?A、一?B、二?C、三?D、四我的答案：C2下列选项中，哪一个是“无懈可击的自我介绍”的正确格式？（）?A、有多少人想知道一个原来怎么样的人后来又怎么样?B、我叫某某某，来自什么地方?C、我在什么单位工作，担任什么职务?D、以上都可以我的答案：A3联想式汉子系统是哪个单位的成果？（）?A、同济大学?B
、中科院计算所?C、复旦大学?D、清华大学我的答案：B理论篇（五）已完成1在创业成长七个关键因素中，哪一个相当于回形电路中的Rc？（）?A、目标?B、情绪?C、沟通?D、自我我的答案：B2在创业成长七个关键因素中，实现“目标”的秘笈不包括（）。?A、想着是?B、当作是?C、都不是?D、就是我的答案：C3创业成长的过程就像回形电路，每一个回形电路中有七个部分组成。我的答案：√4在创业成长七个关键因素中，“自我”这个因素的秘笈是在深层次的潜意识中植入“我就是”模式。我的答案：×52050年创业精神中最重要的一点是创新。我的答案：×理论篇（6）1NLP培训非常强调创业者与下列哪位人物之间的链接，因为这会决定其创业是否成功。（）?A、创业者的父亲?B、创业者的母亲?C、创业者的伙伴?D、创业者的妻子我的答案：A2任何人成功的关键是看到了其他人成功的画面。我的答案：×3人的潜能和人的自我是不能直接拿来使用的，但是它们可以间接对成功起作用。我的答案：√4NLP培训强调创业者与其兄弟姐妹之间的链接会决定其生活是否甜蜜。我的答案：×5对于一个学习技能，需要将行为多次重复才能使之变成技能。我的答案：√理论篇（七）已完成1下列哪个选项是感受创业精神的最快途径，也是是创业成功的最快途径？（）?A、认知?B、心智和精神?C、感恩?D、身体我的答案：C2决定成功的五大关键因素中不包括（）。?A、配偶?B、伙伴?C、商业计划?D、时间我的答案：D3成功的WHY和HOW两关键因素中，WHY占的比例是多少？（）?A、50%?B、70%?C、80%?D、90%我的答案：C4在创业过程中，对于学习对成功的影响而言，“习”相对于“学”更重要。我的答案：√理论篇（8）1下列哪个选项的服务是假日商学院不能提供的？（）?A、农场服务?B、家教组服务?C、旅游服务?D、商场购物服务我的答案：D2假日商学院计划未来可能是带动嘉定大学生的产业。我的答案：√3越是成功的人成就他人的心态就越差。我的答案：×理论篇（九）1成功的八大关键中第五条是（）。?A、PASSION?B、BE GOOD?C、FOCUS?D、PUSH我的答案：D2团队创业成长充电七关键中，情绪相当于回形电路中的（）。?A、Rc?B、C?C、Ic?D、Vc我的答案：A3成功的八大关键因素中，最后一条是（）。?A、PUSH?B、PERSIST?C、IDEAS?D、SERVE我的答案：B4团队创业成长充电七关键共组成了三个系
统，其中不包括下列哪个系统？（）?A、导向系统?B、驱动系统?C、加速系统?D、制动系统我的答案：C5做好团队创业成长充电七关键因素中的“链接”，需要很多的能力，其中不包括（）。?A、谈判?B、感恩?C、行销?D、领导力我的答案：B6团队创业成长充电七关键中，沟通相当于回形电路中的（）。?A、电势?B、电阻?C、电容?D、电流我的答案：C7在创业过程中，对于情绪的喂食需要的是苦恼和沮丧而非喜悦。我的答案：√ 正确答案 ×8团队创业成长充电七关键中“情绪”是需要我们学会去控制它，只有学会控制情绪，才能消除成长的阻碍。我的答案：√实践篇（1）1下列哪位老师创办了喜悦人生系列课程？（）?A、宋声良?B、葛升?C、刘强东?D、陈光标我的答案：B2宋声良老师打造的全国最大的物流公司目前在上海哪个区建造？（）?A、嘉定?B、虹口?C、松江?D、徐江我的答案：C实践篇（2）1中国传统文化里面强调的伦理关系有几种？（）?A、2?B、3?C、4?D、5我的答案：D2下列哪种伦理关系强调“义”？（）?A、父子关系?B、男女关系?C、君臣关系?D、朋友关系我的答案：C3佛家讲一弹指有多少刹那？（）?A、9?B、51?C、65?D、72我的答案：C实践篇（3）1下列哪个人物被后人尊称为素王？（）?A、王阳明?B、孟子?C、释迦牟尼?D、孔子我的答案：B 正确答案 D2“大学之道”是谁写的？（）?A、孔子?B、曾子?C、子思?D、颜回我的答案：B3婚姻对于两个人的意义是一种感恩而非承诺。我的答案：×实践篇（4）1种子是通过三种方式种下的，其中不包括（）。?A、身?B、语?C、意?D、布施我的答案：D2下列三种发财方式中，哪种最好？（）?A、用勤奋、行为发财?B、用目标和理想发财?C、种种子，成为光，让自己有福报和智慧?D、都不好我的答案：C3用勤奋、行为发财的弊端不包括（）。?A、钱赚到了，但身体垮了?B、无法分享，没想明白拼命干?C、时间长了就没有激情了?D、无法传承，子女不生钱我的答案：C4大学之道中，“性”、“心”、“身”、“界”四个层次中，哪个层次最高？（）?A、心?B、性?C、身?D、界我的答案：D5“性”、“心”、“身”、“界”四个层次中，“心”和“性”为内圣。我的答案：√实践篇（5）1宋声良在几年级退学的？（）?A、小学五年级?B、初中二年级?C、初中三年级?D、高中一年级我的答案：B2宋声良总结人生
经验认为讨厌自己的老板是一件很傻很不明智的事。我的答案：√实践篇（6）1上海声达木业在哪一年开始使用网络途径销售自己的产品？（）?A、1997年?B、1998年?C、2006年?D、2007年我的答案：D2上海声达木业在哪一年做到了使上海所有装修行业都知道了其品牌？（）?A、2007年?B、2008年?C、2011年?D、2012年我的答案：C3上海声达木业刚开始就是做环保产品的。我的答案：×实践篇（7）1宋声良认为聚灵就是要吸收别人的优点和缺点。我的答案：×2宋声良认为成功的企业家一定要认为只要付出就一定有回报。我的答案：×3宋声良认为在创业过程中要勇于尝试推销自己。我的答案：√实践篇（8）1葛升认为人生是顺还是逆，成功与否，财富多少是由下列哪个因素决定的？（）?A、心性?B、命运?C、运气?D、气色我的答案：A2葛升是在哪一年第一次来到同济大学的？（）?A、2007年?B、2010年?C、2012年?D、2013年我的答案：B3上海声达木业董事长宋声良在哪个年纪就骑自行车环绕上海一周从而找到了创业的契机？（）?A、15岁?B、20岁?C、23岁?D、25岁我的答案：C4葛升认为一个女同学找对象一定要关注一个人的德行，德行的关注不包括（）。?A、是否孝顺父母?B、是否懂得感恩?C、是否愿意学习?D、是否聪明我的答案：D5葛升认为家庭五伦中，最重要的是（）。?A、兄弟关系?B、父子关系?C、朋友关系?D、夫妻关系我的答案：D6宋声良认为交友过程中付出比索取更重要。我的答案：√7上海声达木业董事长宋声良强调不去读书，不去学习也能够做好企业我的答案：×8葛升认为成功的企业一定不能做利他的事情。我的答案：×9宋声良认为一个人做人、做事、做企业是否成功，交友比学习重要。我的答案：√10葛升认为因心决定性、性决定命、命决定运、运决定气、气决定色、色决定相，所以最终是相由心生。我的答案：× 正确答案 √实践篇（9）1电影《下一个奇迹》的原型是下列哪个人物？（）?A、葛升?B、梁凯恩?C、宋声良?D、胡书灿我的答案：B2超越极限集团董事长梁凯恩先生高中读了几年？（）?A、2年?B、3年?C、5年?D、9年我的答案：D3梁凯恩对钟道勋演讲记忆深刻的是成功的“四dao”，下列不是其中一dao的是（）。?A、知道?B、悟到?C、做到?D、想到我的答案：D4超越极限集团董事长梁凯恩先生曾经在轻生之前写下了六个目标，其中第一个目标是（）。?A、买台
车?B、会赚钱?C、写一首歌?D、环游世界我的答案：C5梁凯恩建议大学生不要将别人当作偶像，要做自己的偶像。我的答案：×实践篇（十）1实践《秘密》最核心的三个步骤不包括（）。?A、要求?B、付出?C、相信?D、接受我的答案：B2最适合潜意识的脑电波是下列哪一种？（）?A、θ波?B、?δ?波?C、β波?D、α波我的答案：D3早晨起床，大脑里哪种脑波是最活跃的？（）?A、θ波?B、β波?C、α波?D、?δ?波我的答案：C4超越极限集团董事长认为一个人的领导力会决定其成就的大小。我的答案：√5人的大脑分为左脑和右脑，其中左脑可以左右意识，右脑则可以左右潜意识。我的答案：√6“不知道，不相信”会阻碍人们创造奇迹。我的答案：√实践篇（十一）已完成1梁凯恩认为在创业过程中时刻保持一种心态，即创业过程中遇到的挫折是（）。窗体顶端?A、上天给你的历练?B、上天给你的惩罚?C、上天给你的警告?D、上天给你的礼物我的答案：D窗体底端2创业过程中信用和感恩很重要。窗体顶端我的答案：√窗体底端3超越极限集团董事长梁凯恩认为不管做哪个行业，都必须要会销售。窗体顶端我的答案：√窗体底端4在创业过程中目标要定的比较小，比如近两年的目标，才好。窗体顶端我的答案：×实践篇（十二）已完成1许伯恺在学期间所学专业是（）。窗体顶端?A、电焊?B、护理?C、水电?D、机器维修我的答案：C窗体底端2超越极限集团执行长许伯恺先生学历是本科。窗体顶端我的答案：×窗体底端3超越极限集团的董事长和执行长都曾经患过抑郁症。窗体顶端我的答案：√窗体底端4许伯恺的爷爷在漏雨的房子里讲着过去富有的生活激励了他未来的成功。窗体顶端我的答案：× 正确答案 √实践篇（十三）已完成1设定目标对于人生的发展非常的重要。我的答案：√2许伯恺开始进入房产销售行业的时候就表现出异于常人的销售能力。我的答案：×实践篇（十四）已完成1一个人的决定首先会产生下列哪种结果？（）窗体顶端?A、思想?B、结果?C、力量?D、以上都不是我的答案：D 正确 C窗体底端2在实际生活中，大多数人不愿意改变结果的原因是不愿对自己的行为负责。窗体顶端我的答案：√实践篇（十五）已完成1要想成功必须先打开大脑的“开关”。我的答案：√2在创业过程中，要相信每个人的大脑并不是都有无穷无尽的潜能。我的答案：×实践篇（十六
创业基础2015 课后 考试 答案
1普通本科学校创业教育的示范教材《创业基础》的作者是（）。A、王兴义B、郑开显C、李一夫D、李家华正确答案： D 我的答案：D2创业基础课程体系已经发展得十分完备。（）正确答案：× 我的答案：×3创业的核心是创新。（）正确答案：√ 我的答案：√1认为创业就是创办新企业的观点是（）的创业观点。A、正确B、错误C、广义D、狭义正确答案： D 我的答案：D2林嘉喜及其公司被社会认可是在其（）业务成功完成以后。A、北京灵讯B、广州讯龙C、联东伟业D、万讯通正确答案： B 我的答案：B3创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行（）的过程。A、产业创造B、理想践行C、价值创造D、劳动力投入正确答案： C 我的答案：C4我国SP并购的第一案是北京灵讯科技卖给新浪一案。（）正确答案：× 我的答案：×5广义的创业观就是创办新企业。（）正确答案：× 我的答案：×1不甘于资源约束就是创业者突破资源束缚，通过（）来实现创业目标。A、充分利用资源B、寻求新资源C、资源整合D、替代资源正确答案： C 我的答案：C2创业的关键要素包括机会、资源和（）。A、团队B、资金C、创意D、毅力正确答案： A 我的答案：A3创业会伴随新价值的产生，这种价值就是经济价值。（）正确答案：× 我的答案：×4按照创业起点可以把创业分为机会型创业和生存型创业。（）正确答案：× 我的答案：×1知识经济时代的创业转型使得智慧、（）、创新、速度成为竞争优势的关键来源。A、机遇B、创意C、效率D、科技我的答案：B2知识创新时代的核心竞争力是拥有（）。A、核心技术B、创业关键因素C、创业团队D、创业创意我的答案：A3创业是科技创新的（）。A、根本B、目的C、指示器D、加速器我的答案：D4知识经济的到来和创业的转型对创业人员的素质要求越来越高，因此创业人群不断减少。（）我的答案：×5个人创业和寻求就业机会的时候首先要关注自身的硬实力。（）我的答案：×创业、创业精神与人生发展（四）已完成1“汉堡包指数”是描述（）的指数。A、外汇汇率B、外来人口流入C、农民生活质量D、人口流动我的答案：A2“山东寿光蔬菜大棚创建必须要遵循正南偏西五度规律”的发现体现了（）的重要性。A、创新机遇B、创新实践C、创新意识D、创新发现我的答案：B3创新人才的品质包括创新品质、创新意志、创新发现、（）和创新实践。A、创新机遇B、创新团队C、创新知识D、创
新意识我的答案：C4“当别人不知道他在干什么的时候，他自己知道自己在干什么”李嘉诚这句话是强调了创新意识的重要性。（）我的答案：×1创新型人才的自我管理包括积累人脉、经营信誉、（）、时间管理、细节管理和目标管理几个方面。A、培养团队B、锻炼技能C、学会理财D、学会创新我的答案：C2“smart”原则是说个人的目标要具备具体明确、可实现、（）、相关性和有一定时间界限的特点。A、可衡量B、可预测C、可评估D、灵活性我的答案：A3在时间管理的象限中，应该把较多是时间分配在（）象限内。A、重要且紧急B、重要但不紧急C、不重要但紧急D、不紧急也不重要我的答案：B4创业的主要功能有促进就业、创造价值、促进创新和解决社会问题。（）我的答案：√5根据时间的重要性和紧急性可以把时间分为五个象限。（）我的答案：×1创业者成长的种子阶段会经历项目研发、团队组建、（）和公司注册四个环节。A、筹集资金B、科技创新C、创业实践D、团队合作我的答案：A2很多公司的员工在工作（）之后就会产生思维的固化。A、1-2年B、2-3年C、3-4年D、4-5年我的答案：D3人生规划是个人根据（）发展的需要和个人发展的志向，对自己未来的发展道路作出规划和设计。A、个人职业取向B、个人职业优势C、社会D、个人能力我的答案：C4对于一个项目来说，项目带头人的素质会决定项目70%-80%的成功性。（）我的答案：√5工作人群是指做到公司高管职位之后没有太大发展空间继而想自己创业的群体。（）我的答案：×1一名员工最好的生存法则就是在公司中找到（）并将它做大。A、自己专长领域B、公司资源优势领域C、空白缝隙D、兴趣领域我的答案：C2从自身角度进行创业规划主要包括方向、目标、兴趣、（）、创新、行动和使命七个方面。A、资金B、思维C、能力D、学习我的答案：D3创业过程中的两个思路是“不要用钱去砸项目”和“（）加一流的执行”A、先进的理念B、正确的思路C、有创意的想法D、科学技术我的答案：B4进行创业规划在一定程度上可以避免创业过程中的一些失误。（）我的答案：√5创业规划就是创业计划书。（）我的答案：×1公司创业初期“以战养战”的理念是用（）去养公司。A、科技B、劳动力C、市场D、创新我的答案：C2有一个志同道合的团队，首先要有（）。A、各自的知识储备B、互补的资源优势C、共同的价值取向D、共同的目标我的答案：D3在职业
生涯第一阶段或第二阶段做的规划，等到进入职业生涯的第四个阶段再看的时候发现现阶段相较之前的规划做了很大的调整，这种调整是（）。A、发展方向的调整B、适应市场的调整C、突发状况的调整D、随机应变的调整我的答案：B4支撑一个企业质量和品牌的是企业的口碑。（）我的答案：×5如果一个人在个人能力发展阶段做得非常扎实，那么后期他面临的问题就会相对较少。（）我的答案：√1创业者进行创业更多的是在追求（）。A、经济效益B、社会效益C、综合效益D、自我实现我的答案：D2（）是创业精神的精髓。A、冒险B、创新C、合作D、科技我的答案：C3创业要素的核心是（）。A、机会B、资源C、创业者D、创新意识我的答案：C4狭义的创业者是指参与创业活动的所有人员。（）我的答案：×5创业精神的本色是创新。（）我的答案：×1具备（）素质的创业者往往能够在创业的过程中先拔头筹。A、诚实守信B、自控能力强C、不断创新D、把握机遇我的答案：D2创业者的素质包括知识、技能、经验和（）。A、心理素质B、抗挫能力C、人格特质D、吃苦耐劳的品质我的答案：C3大学生创业者参与社会竞争的方式主要有自筹资金、（）和寻求合作三种方式。A、技术合作B、独立创办C、入股企业D、提供创意我的答案：A4目前，谋生型创业者要占到创业者总数的70%。（）我的答案：×5联合国教科文组织将创业视为学习的“第三本护照”。（）我的答案：√1网络媒体分账的广告模式是由（）创立起来的。A、聚美优品B、唯品会C、凡客诚品D、乐蜂网我的答案：C2想要在竞争中取胜不仅要有实力还要有（）。A、勇气B、能力C、际遇D、技术我的答案：A3创业动机的直接影响因素是人的需求层次不同。（）我的答案：√4创业能力是白手起家创业者的生命源泉。（）我的答案：×1美国企业研究报告的数据表明，在创办企业的时候，风险投资家选择的是（）。A、项目B、创意C、资源D、团队我的答案：D2组建优秀团队要遵从人数合理和（）的原则。A、利益均衡B、团结一致C、才华各异D、目标一致我的答案：A3个人创业能够提供的岗位数量应该在0.7-1之间。（）我的答案：×4团队区别于群体的一个重要特征是知己知彼。（）我的答案：×1在团队选择成员的时候要着重考虑成员加入团队的动机和成就需要、成员的知识结构和能力状况，以及（）。A、是否和本团队有一致的目标B、是否有协作精神C
、是否有创新意识D、成员的心理特征我的答案：D2无论是个体选择团队还是团队选择个体都要考虑动机和需要、职业和规划以及（）三个方面。A、目标和资源B、空间和目标C、能力和目标D、资源和空间我的答案：C3在选择团队的时候要将（）放在第一位。A、团队利益B、团队优势C、团队合作D、团队结构我的答案：A4团队精神是团队的支柱和团队成功的基石。（）我的答案：√5创业团队的灵魂是团队目标。（）我的答案：×1创业团队的社会责任由经济责任、法律责任和（）组成。A、社会责任B、公益责任C、个人责任D、民事责任我的答案：B 得分： 20.0分2对于任何一个企业来说，服务和产品最终的检验标准是（）。A、能否被顾客接受B、能否创造价值C、能否被人周知D、能否推广我的答案：A 得分： 20.0分3创业动机可以分为社会导向、个人成就和（）三类。A、资金取向B、价值创造C、自我实现D、资源驱动我的答案：D 得分： 20.0分4“看起来不像是宣传单但却能让人永远记住”这就是广告宣传的最高境界。（）我的答案：√ 得分： 20.0分5职业生涯规划的一个永恒的话题就是永远都要知道你是谁。（）我的答案：√1企业不能把所有的资金投入到不同的非货币性资产中，而是要预留一部分资金，目的是（）。A、流通周转B、现金消费C、账目匹配D、预防风险我的答案：D2采购原材料的依据是（）。A、生产的目标B、价格优势C、企业需求D、质量优势我的答案：C3计算成本一方面是为了根据成本计算利润，另一方面是为了（）。A、了解企业生产状况B、制定价格C、制定节约成本的方案D、掌握企业资金动态我的答案：B4只有制造型企业才会涉及到存货的管理。（）我的答案：×5当具备了预测攻击和需求的能力的时候，个人就具备了进行市场营销的能力。（）我的答案：√1企业模拟经营是从何时开始：（）A、第一周的周一开始B、第一月的29号C、第一周的周四开始D、第一月9日我的答案：C2企业模拟经营规定发薪日是：（）A、当月17日B、当月18日C、当月19日D、当月20日我的答案：A3关于企业每日活动，周一的活动是：（）A、制造商生产标准帽子B、制造商从张纲批发店购买原材料C、制造商销售，零售商购买D、零售商销售，然后制造商收回货款我的答案：B4企业模拟经营规定贷款是每组200元，利息35%。我的答案：×5产品来源于制造商。我的答案：√1企业模拟经营中制定下周计划是周几的工作：（）
A、周四B、周五C、周一D、周二我的答案：B2企业模拟经营中周五制定完计划之后的步骤是：（）A、零售商公布市场B、零售商购买C、生产标准帽子D、支付薪资我的答案：A3企业模拟经营中两张现金台账的作用是：（）A、均用于做计划B、一张做计划用，一张记录你的实际数据C、均用于记录数据D、用于记账和记录采购数量我的答案：B4购买者要对质量进行把关。我的答案：√5零售商或者中间商也进行生产。我的答案：×1周二的工作是：（）A、零售商销售帽子B、制造商生产帽子C、制造商收回货款D、制定下周计划我的答案：B2公布计划中的主要内容是：（）A、员工薪资B、生产量C、市场需求D、购买量我的答案：C3谁来购买制造商所生产的帽子：（）A、只有中间商B、只有零售商C、中间商和零售商D、中间商、零售商和部分制造商我的答案：C4第四周计划制定好之后要公布。我的答案：√5收购需要进行买卖双方的谈判。我的答案：√1在一个标准化的劳动密集型商品制造和销售的过程中，主动权掌握在（）手中。A、制造商B、原料商C、中间商D、购买方我的答案：C1好团队每个人的脸上写着“目标”，坏团队的每个人脸上写着（）。A、松散B、个性C、矛盾D、懈怠我的答案：B2柳传志说：“如果其它的团队成员是数字0的话，创业团队的一把手就是数字（）。”A、1.0B、2.0C、3.0D、4.0我的答案：A3投资人要创办一个企业最基础的事情是（）。A、筹集资金B、把握机遇C、组建团队D、获得项目我的答案：C4投资人关注的小验证是指看一个人做的小事情能不能被无限复制。（）我的答案：×5投资人在寻找团队的人选时，要去了解目标人，了解他和自己的价值观是否相近。（）我的答案：√1只有当出现问题的时候将责任归于自己，获得成就的时候将功劳归于大家，才具备了做（）的潜质。A、团队领袖B、优秀队员C、团队成员D、优秀践行者我的答案：A2企业的管理机制要体现出（）。A、协作B、权责分明C、政企分开D、权责利统一我的答案：D3管理这件事情是在团队组建起来以后产生的。（）我的答案：×4在团队中出现矛盾的时候最主要的处理方式就是有效地沟通。（）我的答案：√1创意的根本是要有（）。A、新颖性B、差异性C、实用性D、价值性我的答案：B2某创意具有差异化的解决方法，这体现了创意的（）。A、新颖性B、实用性C、个别性D、差异性我的答案：A3“豪华烟斗”
创业成功的主要因素
创业成功的因素
创业，在当今社会是一个比较响亮的名字。许多人都在寻找自己的创业梦，
都想让自己的事业腾飞，实现自我价值的超越。 创业是许多人梦想成真，也是许多
人家破人亡，妻离子散。因此，创业并非每个人都能成功，他需要很多因素的支持
和协调。面对现在就业趋势的紧张，社会提供的岗位越来越少，创业会越来越受到
人们关注的焦点，如何创业，怎样创业，创业需要注意那些，应该是每个想要创业
的人所具备的必要基础。我今天从两个角度来解析，一是企业角度二是领导者。
企业：l、 高瞻远瞩高瞻远瞩就是强调对未来要有很好的预见力，能把握市场、
行业发展的最大趋势。你如果比别人先想到半步，你 就离成功和卓越的距离近了
十步。具体来说，具有高远的目标——知道自己现在和将来要什么；知道自己要达
到该目标必须做什么和不能做什么；知道自己必须遵守 的基本道德准则是什么。2、
顾客导向以顾客的利益作为企业生存和发展的出发点。以顾客的需求作为产品规
划、设计的出发点。以顾客的消费体验和感受作为改善产品和服务的根本依据。顾
客的满意和忠诚是确保企业生存和持续发展的根本动力。3、以人为本员工是企业
生命的源泉。企业的活动分为两个紧密联系的方面：经营和管理。经营的目的是如
何更好的为客户/顾客服务，而管理的目的则是如何更好的为员工服 务。以人为本
的最终境界是“人和”，而确保“人和”的根本动力是“义”——受员工共同认可
的利益分配原则和方法。参见卓质咨询的专题文章——员工 关系的本质是利益分配原则。4、价值驱动你如果天天想赚钱，那么你永远都赚不到很多的钱；你如果天
天想的是为顾客、为员工、为社会创造价值，金钱将会像潮水一样向你涌来。社会
遵循的基本法则是 ——等价（价值）交易法则。5、结果导向战略决定结构，而不
是根据产品、组织、流程 的结构决定战略；目标决定流程，而不是根据流程来决
定工作结果的目标；结果决定形式，而不是根据所采取的形式来决定追求的结果；
有成功的结果，其行动必然有成功之处；没有成功的结果，其行动必然是不成功的。
6、崇尚行动如果你没有思想（高瞻远瞩），你就失败了30％，如果你没有行动，
你就失败了100％。现在很多书籍都在研究领导力与执行力的问题，其实可以简单
的说，领 导力就是高瞻远瞩的能力，而执行力则可以把它等同于行动力。7、自主创新创新是公司取得健康成长和跨越发展的恒动力。成功的秘诀是：复杂的事情简
单做，简单的事情重 复做，重复的事情坚持做，坚持的事情创新做。8、精兵简政
摔开包袱、轻松上阵，千万不要被环境所影响和左右。一切以目标为核心，甩开一
切对目标无贡献的投入，精简一切对目标贡献不大的投入。9、 关注细节细节决定
成败。细节＝标准＝流程＝规范＝品质＝尊严。卓越的观念、思想表现在行为、习
惯和一举一动的细节上。10、自我完善 具有快速自我发现问题和解决问题的能力；具有根据内外环境变化快速调整和适应的能力。
领导者：1.树立正确的创业目标和信心创业最关键的因素应该算是信心了。人，只要想干
好一件事，并且认准了一定能成功，那怕前面是上刀山，下火海，自己也不怕，那就是他自己
树立了必胜的信心，这对于一个创业者至关重要。想办成一件事就是要有强烈的欲望。想着自
己一定能够成功，为了成功自己可以付出一切，这些至少奠定了成功的决心。2.敏感的商机对
于一个成功的创业者来说，肯定有过于常人对于市场的敏瑞感。这种东西是与生俱来的天性，
他能实时掌控市场的命脉，通过市场分析评估，他会准确的做出方案，取得最大的受益。3.把
握机会创业也需要机遇。对于机会来说，一个好的创业机会对于每个人来，不是天天都有的，
也不是说碰不到。机会的到来有一定的必然性和偶然性。必然性就是，在没有机会出现之前，
本本分分做好当前的事。有着创业梦想的人们，他们时时关心经济的动向，市场的起伏。人常
说：成功只会留给时刻准备着的人们。只有你虚心观察周围发生的物与事，在长期观察和探索
中，你会发现任何事都有他的规律可言，只要你掌握一种事物发展的规律，你就能够游刃有余
的进行投资了，并且没能够很快分析出市场的变化，果断的做出决定。这种机遇有一定的必然
性，因为创业者已经掌握了事物的发展规律。因此，把握机会在创业的过程中也是一个重要因
素。能发现机遇，然后能把握机会的人创业就能占到天时，在有后天的努力，成功就只剩一步
之遥了。4.过于常人的胆量人们常说：创业有风险，投资需谨慎。创业的确有很大的风险在里
面，有人形容创业者就是一群“赌徒”。 创业没有统一的标准可循，也没有固定的模式可鉴，
关键是要有胆量，找到方法，敢于突破，再多的才能、再好的机遇也会在你畏首畏尾，犹豫不
决中丧失，等到别人在生意场上笑傲江湖，你内心的不服又有什么用呢?君不见，在中国许多的
民营企业，尤其是浙商群体，像娃哈哈的宗庆后、青春宝的冯根生、德力西的胡存中、正泰的
南存辉等等，一个个都能把所在企业引领到所属行业主导地位，除了对市场敏锐、悟性外，还
与他们的魄力、坚持和韧性有关。想当初他们创业时，面对今后的未知和前景的变化莫测，他
们顾不上个人得失，完全是凭着背水一战的胆量而最终成就事业，造就辉煌。虽然其间也遭遇
多重失败和挫折，但矢志不渝。多年积累的胆量可以说在他们人生经历中起到了举足轻重的作
用。国际零售巨头八佰伴前总裁和田一夫，原来是一家蔬菜店的老板，曾是全世界商家景仰的
英雄。1997年，快速扩张的日本八佰伴的意外破产使他一贫如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定
思痛后，又开始了重新创业，在南京的一次会议上，和田先生强调说，市场发展就是不断创新{创业成功的关键因素}.
和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强的生存下去。诚然，{创业成功的关键因素}.
白手创业会带来许多的不确定性，我们也推崇有的放矢，借力借势整合资源和人脉，而不鼓励
冒冒失失单打独斗似的急功近利。但要知道风险始终是存在的，不可能没有一点风险的事业。
在创业路上，假如我们过分畏惧而裹足不前，那就会丧失我们的未来。因此，建议想创业的朋
友，千万别怕，练练胆量，勇往直前，太阳每天都是新的，让我们彼此祝福，雄心勃勃圆自己
一个创业梦。5.驾驭和领导他人的能力一个成功的企业家，必须具备驾驭他人和领导他人的能
力，这也是创业走向成功的一个重要因素。创业是带动许多人，为实现一部分人就业的工作。
所以，他必须使创业者具备很好的领导才能，这样才能使一个新生的企业做到更强更大。作为
创业者必须时刻提高自己的领导水平，驾驭他人的能力。领导者核心的才能不是业务才能而是
用人的才能，这种人际技能包括沟通、激励下属、、影响政府、与客户打交道的技能等等。一个
领导者应该做好以下几点：1.领导识人才能。 曾国藩有一句偏颇的名言：“宁可不识字，不可{创业成功的关键因素}.
不识人”，民间俗话也说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。但想要读懂人心，就要掌握科学
的心理技巧和说服方法.2.科学决策才能。 成功的领导者的另一个要素是决策水平高。在残酷
的市场竞争环境下，许多企业因为没有决策型的领导者而陷入危机，江河日下。问题在于，即
使占据着领导者的位置，也不一定就能成为名副其实的领导者，因为领导者的伟大在于关键时
刻能做出正确的决策。决策关系重大，决策是领导工作的关键环节，决策才能体现的是领导者
的基本功，这就要求我们每一个领导者要在实践中不断提高自己的决策才能。
3.团队协作才能。做一个成功的领导，要通过协作性或推动性的组织和激励方法影响人们，使
之采取能使他们发挥最大潜力、达到最高绩效的行动的才能。我们可以看到，很多案例中，实
现了高度协同效应的团体能够提高绩效，增强人们的学习动机，为每个人提供一种互惠的利益。
通过组织和社会转变实现的变革会帮助这些团体中的每一个成员发挥出他们作为个体的最大潜
能，帮助他们更清晰地了解他们在社会生活的各个领域中做出的特殊贡献。4.人际交往才能。
学会处理人际关系，不光是在生活上为你提供帮助，更是在事业上为你添砖加瓦，帮助你早日
成就人生理想。搞好人际关系是一门艺术，所有的人都需要不断地学习和实践。作为企业领导，
倘若不懂得人际关系其奥秘之所在，便无法面对，更谈不上享受人际关系这种便利了。我们要
坚信这条道路是正确的，因为无论文明在怎样演变，都不能退化至老子所云鸡犬之声相闻，老
死不相往来的古时代。既然我们都很清楚这个社会分工细密，协助关系复杂的群居生活，那么，
就应该不吝惜地让他人享用你的人际关系资源，只要你奉献的是一份诚意，那么总有一天会赢
得他人的一份厚重回报，从而促成你事业的发展。
当然，我们来到这个社会，没有一个人想失败，尤其是在创业过程中。但是创业的道路上
不可能永远一帆风顺，而我们必须得微笑着走下去，不管我们的创业道路多么坎坷，我们都应
该保持一个良好地心态，做我们自己情绪的主人。纵观中国现如今的行业哪个行业都是竞争力
相当的大，因此在艰难的创业道路上，要想获得成功，脱颖而出，我们应该具备什么样的创业
心态呢？做我们情绪的主人，唯有做好这个，成功的道路走起来也就简单了。
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