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【淘宝创业故事】开淘宝店铺的六大禁忌!
【淘宝创业故事】开淘宝店铺的六大禁忌！
我经常听到别人说一句话，成功者找方法，失败者找理由，不过与其这样抱怨，还
不如自己脚踏实地，一步一个脚印，找出自己失败的原因跟解决问题的方法，因为你抱怨在
多，也不可能换来一个信誉度的增加，也不可能掌起自己那空空的口袋。
那因该怎样开网店呢？因该如何开好自己的淘宝店铺呢？怎样开好店铺呢?当然这
并不是整天在电脑前面盯着电脑，当然其中又有很大的学问哦，当然在这我把他规为淘宝店
铺的六大禁忌。
【淘宝开店第一忌】有头无尾
症状：有些人都看只是看到周围朋友成功的范例，自己也兴致冲冲的开起了淘宝店
铺，信心十足，信誓旦旦的，要维他命自己的能力，扬言三个月搞定钻石，一但碰到挫折，
就感觉此处不留爷，于是就一拍屁股走人撤了。
处方：如果你没有付出，就一定不会有回报，没有痛苦也永远不会成功，遇害到挫
折，最好的办法就是勇敢的面对，千万不能逃避，一定要坚持跟总结，反思。
【淘宝开店第二忌】急于求成
症状：整天望着开店的时候就是开张的时候，每天旺旺都会听到呆咚的妄想，每天顾客
盈门，严重的，会自我开方下药，整天认为顾客是不会来一些信誉低的原因，卖点卡来提升
自己店铺的信誉，甚至去挺而走险。。。
处方：在开店之前一定要为自己打好基础，了解市场，要研究自己店铺里宝贝的兑争力，
来布定自己店铺相匹配的宣传策略，来明确自己的定位，当然在起步期，夫论是你的经济实
力，还是时间都还需要经历属于抽八的阶段，所以一定要放平心态，这样才能把自己的淘宝
店铺开好，开大。
【淘宝开店第三忌】华而不实
症状：在投入了大量的时间，经历来对自己的淘宝店铺大兴土木，而分类描述版，店铺
的公告，店铺音乐甚至个人空间等店铺装修豪华奢侈，可比钻石旺铺，但是你店铺里面的宝
贝的价格却没有任何的竞优势，所以宝贝在上下架时间全在半夜店铺装修之余来安排。
处方：所以要明确，卖出淘宝宝贝才是硬道理，要让顾客有个好的视觉感受虽然很重要，
但是让顾客来购买你店铺里面的宝贝更重要，要让店铺的销量提升才是关键。我是从没见过
要先搞内部装修在打地基这样的盖楼方法的，淘宝开店固然也是如此。
【淘宝开店第四忌】抱怨满腹
症状：把所有开店的不顺归结为外部原因：从不在自身寻找原因，总是认为所有的好事
都是那些钻石卖家的，顾客不来的话，是因为店铺的信誉制度造成的，顾客不讲道理或都太
能侃价等等，从来不寻找自身存在的原因。
处方：当然还是开头那句话，成功都找方法，失败者找理由，当然与其这样抱怨还不如
自己脚踏实地，一步一个脚印，来找出失败的原因跟解决困难的原因，因为你抱怨在多，也
不会换来你店铺的销量，也不会让你那空空的口袋装满钞票。
【淘宝开店第五忌】闭门造车
症状：淘宝开店后，总是跟姜太公一样坐等鱼尔上钩，等顾客主动找上门，从来不做些
淘宝最新动态，不去调查下市场行情，不与外界交流，总是闭门造车，信息闭塞。
处方：现在的信息很发达，而信息也做为现在商业介的第一生产力，千万不要幻想着市
场来适应你自己，所以只有掌握了市场的最新的信息，这样才能根据此作出正确的决策与对
策，所以要多看，多听，多学习，所以要多去论坛转一转，链接点一点多去了解一些信息。
【淘宝开店第六忌】盲从追风
症状：总是赶时髦，忙目的追风，淘宝的任何一个活动促销的宣传活动都涉足，常把
做宣传认为是顾客盈门的一个重要关键，都不惜去花钱参加这些活动。
处方：你想把自己淘宝店铺里面的宝贝卖出去，就一定要有投入，但是，好铡就要用在
刀刃上，这也是一句流传下来的古训，宣传虽然非常重要，但是一定要结合自己淘宝店铺的
发展状态，找出适合自己店铺的宣传方法，这才是最明智的选择。虽然有句话叫，通过宣传，
和尚庙里也能志梳子，但是这毕竟不是一个很大的市场。
原文出自：
跟着渠道网小编来看大佬们的创业失败经历和创业失败感悟
渠道建设全营销小本创业投资 2017 年 小吃加盟项目餐饮加盟抢手小本生意加盟项目小本买卖商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资小吃品牌 创业秒杀同龄人渠道网创业项目小吃十大品牌 小吃车十大品牌 创业开店更多品牌资讯尽在小吃加盟>>创业之路上，哪个人没有栽过跟头呢?就马云、张小龙、刘强东……这些互联网大佬也都 经历过血的教训， 不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少 创业的经验和教训， 并重新振作起来。 下面我们就跟着渠道网小编来看看几位大佬失败的创业 经历，希望创业的你能从中学到知识：马云：阿里巴巴集团董事局主席，市值 1825 亿美元【失败经历】马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。1994 年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入 700 元，房租 2,000 元。 马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。1995 年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云 和妻子、朋友筹集 2 万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信 合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：
渠道建设全营销1997 年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业 务，马云做 B2B 网站的想法开始逐步成熟。1999 年，35 岁的马云决心南归杭州创业，开始 自己的又一个创业公司——阿里巴巴。【失败感悟】在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就 是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95% 的企业都倒下了”， 避免犯倒下的人犯的错误， “把错误变成营养”， 就能成为那幸存的 5%。张小龙：微信之父，估值 640 亿美金【失败经历】曾打造 Foxmail，却无法盈利。张小龙开发的 Foxmail 曾拥有 200 万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说， 当年的 Foxmail 没有商业模式， 所以他经常批驳张小龙， 说要加广告， 要盈利!但张小龙却说， 为什么非要这样?只要有用户，有情怀就好啦!所以，此时的 Foxmail 成为了张小龙的大包袱，因为每天会有无数的人催促他往前跑， 而庞大的知名度和用户量，却没有给他带来经济上或社会地位上的任何好处。地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：
渠道建设全营销一年后，张小龙选择将 Foxmail 出售给了一家并不知名的互联网公司博大。【失败感悟】虽然现在很多互联网公司的创始人都说：我们不需要有明确的盈利模式，有了用户之后， 我们自然会找到合适的盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰地盈利模式还是极其重要的。雷军：小米创始人，现估值 450 亿美元【失败经历】在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大 触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉 良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的 软件公司。”于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：
渠道建设全营销【失败感悟】对此，雷军有了三点反思：一、要有明确的盈利模式。在公司业务上，三色公司也没有固定的模式，看见什么赚钱就去做一笔，“最多的时候有 十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡(电脑硬件的一种)，甚至接过打字印 刷的活。”所以，他们的资金一直很紧张。实在没钱的时候，甚至靠和食堂大师傅打麻将赢饭 菜票度日。二、要有前瞻的市场意识。事实上，他们曾接近成功。当时，联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌，于是雷军和他的伙伴 们决定山寨这款产品。 但在产品上市之后， 他们遇到了更厉害的山寨大王， 把他们的产品又“山 寨”了。而且这家公司规模大，售价低，最后压垮了三色公司。三、要有一定的团队管理能力。公司创立时，“四个人，每人 25%的股份，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件 事都需要反复讨论，到后来，甚至改选了两次总经理”。而这样的管理架构，是不可能形成有地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：
渠道建设全营销效地决策的。刘强东：京东创始人，市值 403 亿美金【失败经历】曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。刘强东大学毕业后盘下了中关村附近的一个饭馆。以前，饭馆里面的店员薪水很低，住地 下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金;刘强东接手后，涨了工资，改善了住宿环境， 给店员吃香的喝辣的，采购和收银也放手让他们去做。这个带着理想主义创业的年轻人，把信 任和管理混为一谈，遭遇了事业上的第一次挫折。由于管理松散，员工总是变着法子侵吞店里 的钱，所以没用一年，原本盈利的饭店，赔光了他的投入。【失败感悟】刘强东由此得到的教训是：对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。王兴：美团网创始人，估值 70 亿美金【失败经历】地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：
80后创业开网店赚到爆的故事 话说赚6000万
80后成熟男人的网络创业故事，互联网开店年赚6000万!佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华，是一名“白手起家”的80后。2007年，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在IT界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。
梁荣华，一个80后的农村小伙，2013年带领电商团队通过网络销售LED灯，创造了6000万元的业绩。同时，通过官网、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢?有什么法宝?
80后小伙儿网络创业，互联网开店年赚6000万!网上卖产品库存接近零
“头半年时间，我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。”梁荣华告诉记者，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了企业网站，并在百度做了竞价排名推广。
“当时做网络推广的还很少，小本买卖投入几千元就会有很好的效果。”梁荣华说，半年后，公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。
网络平台的推广，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了国际化。
杀手锏 1：爆款是最好的广告
如今，该公司95%以上的业务都跟网络相关，其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售，20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。
对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，甚至有点晚。2011年，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于方法不对，两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。
“网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的后面。”反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。
淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官网的产品销售一起，创造了6000万元的销售额。
“网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。”谈到销售秘诀，梁荣华认为，90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告，比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现，产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。
“打造爆款产品要不惜代价。”梁荣华举例，公司有一款LED产品仅售9.9元，包邮，如今拿到了天猫销售排行榜的第一名，但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此“不惜代价也是值得的”。据他透露，公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上，是销量增长的绝对主力。{网店创业失败故事}.
80后小伙儿网络创业，互联网开店年赚6000万!杀手锏2：率先实行两年包换
“现在的网络销售进入白热化阶段，服务越来越重要，要能在某方面脱颖而出。”梁荣华总结道，公司网络业务快速发展的另一个杀手锏是在行业内率先实行“两年包换”，“这高过了当时消费者的一般预期。”
红利期过后的网络营销该怎么走?梁荣华表示，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说，公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的LED产品，例如情侣在室内吃饭时，可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外，在互动方面，公司可以根据用户的建议，提供定制化的产品，并对其进行奖励。
此外，他认为移动电商将是未来趋势，公司将更加重视微信等移动端的销售。“要真正从
产品思维转变到用户思维。”梁荣华认为，移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法，要让用户成为真正的主人。
80后小伙儿网络创业，互联网开店年赚6000万!名字解释：爆款
是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖得很多，人气很高的商品。近义词：牛品，爆款商品，爆款宝贝，人气宝贝，热卖商品。
文章来源：80后创业开网店赚到爆的故事 话说赚6000万
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草根创业网店主失败的几个典型心理
草根创业网店主失败的几个典型心理
由于对网商的事情比较关注，所以平时上网的时候，就比较关注这方面的信息，搜索的过程中，在网易微博看见了下面这条微博：
随着中国网店创业的不断地形成，越来越多的年轻人进入网店创业的行业中来。进来了的人说：已经晚了，竞争太激烈了，没有进来的强进来。为什么出现这样的状况，因为他们都是觉得好奇，就进来了。好多根本对网店的基本操作都不懂，他们还要开网店，你说他们开网店会成功吗？（仅指个人的心态）
这个分析我是比较认同的，由于和很多的网商朋友们接触比较多，尤其是底层草根一族的创业群体，对他们的心理大致可以做上述的评判。
不能说一定不能成功，但以实际情况来看，失败的要远远大于成功的，这里的成功指的是能做下去，并且能坚持到自己盈利一天的，至于能盈利多少不问，只要是能盈利，我就算他是成功了。就是这样的标准很多人都达不到。{网店创业失败故事}.
看看每天客户咨询的问题，就深深的印证了上面那位博主的话。我们可以来看一下：
一、纯粹好奇。你们的那个不用铺货的网店很有意思，是怎么回事啊？好奇！对这个表示理解。毕竟是一个新东西，谁都有好奇心，我也一样。无可厚非。但是你在咨询我之前作为一个投资项目是否该自己想做一番了解呢？起码有一点点的了解吧？很多人没有。我统计了一下，问过类似问题的客户，只有两个结果，要么明白之后就不了了之了。要么就是做了，但是都很难盈利，因为他关心的不是怎么能盈利，怎么能将一个网店经营好，而是这个网店很好玩。
二、畏惧竞争。这也是一个典型的心理。我总能碰到这样的顾客，他对网店的各个方面都了解清楚了。对网店是怎么不用自己进货，怎么不用自己销售，怎么从商家赚取提成，又怎么能为顾客省钱为他们谋取利益都十分了解了。也基本上说是要定下来了，然后就问我，做的人多不多。我就安慰他说，也不算太多，至于多少，你可以到网上自己搜一下同类网店，基本上是我们的客户。他一听就不说话了。这显然是做的
人已经很多了的一个信号。我想即便我跟他说，你是第三个做的人，他可能也会问，那前两个是不是已经做的很好了，我的市场会不会很小呢，竞争会不会很激烈了呢？
现在做什么事情，你能逃的掉竞争呢？
分享价值、传递正能量、创业心得交流微信QQ1549885148，另一个QQ1517667206，微信公众帐号：tet5186
三、害怕投资，患得患失。这类客户一上来的问题就是，你的系统要多少钱。他关心的是钱，不是项目本身是否值得投资，是不是适合他去做，而是他要掏出来多少钱，太多的话，或者说是对他而言有点多的话，那就对不起，我不做了。在他了解到价格之后就说，太高了，我只是了解一下。但他用的是智能手机，一个手机的费用做一个项目投资，他下不来决心。这类客户的心理是这样的：他可以一次投资三五百，再投资三五百，这样的话每一次看上去都不疼。他自己说我是工薪阶层，一次掏多了我受不了。但是他能接受十次八次的三五百出去。结果一无所获，损失的更多。{网店创业失败故事}.
四、一劳永逸。这实在是不知道该从何说起。作
为投资，最担心的就是不能盈利，但是要想盈利，就要靠自己的努力去实现。网络是一个平台，对大家而言资源是一样的，机会是均等的，开放度是一样的，你不能很好的利用这些，和这个平台有关系吗？你不能盈利就去埋怨，怨天尤人实在是不应该。我总会说一句话就是没有人会给你一个保证说是这个网店一定能挣多少钱的。
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我的一个客户，可以说是一个暂时的地道草根，因为他刚刚大学毕业，还没有一年的时间，网店投资有一部分还是从同学处借来。做网店非常用心，经常问我一些关于网店相关的问题，我自然是非常欢迎客户来问问题的了，毕竟他们能做好，也是我的骄傲。他的网店界面在我的客户里是最好的一个，比起那些做了很长时间的一点不差，从他经营网店的第三天起我就开始关注他的业绩，几乎是每天都有成交量，也就是每天他都有提成进账，一个月都不到的时间，他的成本就收回去了。还对我说自己做的不好，以后还要多学习，多完善。他的努力是每天花固定的时间去网店的推广工作，从不懈怠，而且他的推广范围比我给他的要多出好几倍。本着这样的精神去网店，我想
不挣钱恐怕都是难事。
所以，想做网店，就要避开这几个硬伤，不要犯类似的错误。打起精神，胜利就在我们不远处！
创业失败故事：龙虾小店错用大店模式
2008年5月，正是江城小龙虾最盛行时，陈新颖决定开店卖虾，地址选在人气最旺的武昌秦园路虾子一条街，还有在上海经营多年小龙虾的朋友帮他。从生意上讲可谓天时地利人和，但是开店3个月，他竟然亏了近7万元，最后只得把门店连同所有设施当废品卖掉。
今年，武汉小龙虾行业热度更高，面对新一轮商机，有过开小龙虾店经验的陈新颖却选择放弃创业。他说：创业要选择适合自己条件的行当，以他十分崇尚的大企业管理模式用在龙虾小店上，最后结果是与龙虾行业格格不入。以自己的条件，今后也许有机会当一名儒商，但实在不适合小龙虾行业。
2008年5月以前，陈新颖是一位还算成功的保险代理人。2007年。因为对一名餐厅经理一见倾心，他决定用开餐厅的方式打动心上人。
2007年到2008年，吃小龙虾在武汉迅速流行，各种小龙虾店遍地开花，在一位在上海经营多年小龙虾的朋友提议下，陈新颖决定开一家小龙虾店。经过考察，他发现秦园路有条龙虾街，虽然还是4月，但人气已经非常旺。
唯一美中不足的是，这条街传言将要拆迁。但很多在街上经营的商户都说：说要拆迁已经很久了，我这不还好好地在做生意吗？抱着一丝侥幸，陈新颖还是将店开在了这里。
2008年5月6日，陈新颖的新店开张，第一个星期人气非常旺，陈信心十足地开始促销，不图赚钱只赚吆喝。
不料5月12日汶川地震发生后，整条龙虾街的人气一下子降了下来。过了没多长时间，媒体就开始集中报道这条路将拆迁，这对陈新颖和他的邻居无疑是雪上加霜，原来很多熟客都不来了，开始寻找新的小龙虾集中地。
失误二：
开小店错用大店管理模式
一行有一行的门道，陈新颖一直想当一名儒雅的商人，他十分崇尚大企业的管理模式，于是将这种管理方法用在自己的小龙虾店上，结果发现与小龙虾行业发展模式格格不入。
每天傍晚时分，是小龙虾生意最火爆的时候。一到这时候，隔壁左右的小龙虾店员工，都纷纷到街上揽客。只有他店内的员工站在店门内。他认为，出门吆喝太俗气，容易让人反感，不如以好的店面形象吸引顾客。{网店创业失败故事}.
陈新颖从前供职的公司，经常会举行企业管理培训，他将这种培训模式用在员工身上。不过，尽管他一遍又一遍地对员工讲“行动力”、“主动工作的态度”等等理念，却基本起不到预期效果。
“我当初听这些培训课程时，心情都无比激动，十分想立即付诸行动，但是这些员工却没啥反应。”陈新颖起初很不解，后来他才明白，小店员工从来没有接触过企业文化，也没有在大企业的环境中工作过，当然对大企业的那一套不感冒。
最后陈新颖发现，他每个月花在自己这套管理理念上的钱有3000多元，但生意反而没有其他店好。
失误三：
仓促选错行业
开店整整100天，陈新颖实在撑不下去了，关店一算账：总投入8万元，亏损近7万元。关店那天，他非常不解，自己选择的行业很红火，地点也是行业集中地，为什么做得不如别人？
后来有熟悉的老板告诉他，小龙虾生意火，竞争也很激烈，不是人人都能开得好的，秦园路上不是有很多店经常在转让吗？经过点拨的陈新颖专门跑到秦园路观察询问，发现果然如那老板所说，只是他从来没有留意过。
“今年小龙虾生意更火，价格也卖得好，这又是一次创业机会，而且你有开店的经验，你想再开始吗？”记者问道。
陈新颖沉默片刻后回答：“如果再开小龙虾店，结果可能还是一样的吧。不同的条件适合不同行业创业，我自认今后能成为一名儒商，但实在做不好小龙虾这一行。”
从1到120家店—80后真实创业故事
从1到120家店—80后真实创业故事
老婆说，开个甜甜圈店吧！
2010年夏天，房地产市场低靡，我所在的代理公司业务滑坡，便辞掉了销售经理的职务，闲在家里，正好也打算休息一阵子。那时候比较迷茫，有两条路摆在面前，一是去别的代理公司继续干销售，二是自己创业，但是我弟弟彭建劝我创业。至于创业干什么没有想好，想的最多的就是开个淘宝店。我自己渴望时间和财富自由，也只有创业可以帮助实现这一梦想。
休息的那阵子，和老婆去了一趟杭州游玩，无意中吃到甜甜圈，老婆很喜欢，还特意带了一盒回南京。后来有一天在网上找项目，发现有人做甜甜圈项目的转让，就和老婆商量要不我们就开一个甜甜圈店吧。老婆表示赞同，于是我们就走访南京所有做甜甜圈的店铺，去品尝体验。觉得竞争还不是很激烈，其中本地开店最多的品牌做的没有想象中的那么规范。其他的也没有多想，比如盈利啊，回报之类的，只是按照心中的想法先把店开起来。
后来去考察了甜甜圈的项目，觉得口味还行，就决定干这事了。边培训的同时边找铺子，找了整整2个月，期间筛选过很多铺子，大家的意见有分歧，吵过很多次架，长时间不能敲定，让人很沮伤。有一段时间一早上两人出去扫街，下午拖着疲惫的身体回到家就倒在床上，晚上再上网筛选好决定明天看哪些。那会儿就觉得创业真不是一件容易的事。它在反复挑战你磨练你的意志。
当培训完进入筹备阶段，才是更艰难的时候，因为资金紧张，花的每一分钱都要精打细算，对这个行业也是陌生的，从采购设备到装修店铺都是新手，摸索着前进，为了省装修的钱，材料都是我们自己亲自跑装饰市场采购，小到螺丝灯管大到瓷砖。有时候有分歧就会争的面红耳赤。做决策才是真的考验，现在知道之所以很难做决策，因为信息掌握的不够不完整。信息不对称的时候只有多花钱要么多花时间来解决问题。没有钱或者钱不多只能花时间，我一直觉得作为一个草根创业者，这些路是必须要走的，走过了这些，你才明白创业的苦，才有成功的喜悦。
开业的时候连鞭炮都没有放，也没有花篮，就静悄悄低调的开业了，只在门口放了一块牌子“小店开张，买三送三”，没想到门庭若市，因为是新手，效率跟不上，每天的产量上不来，导致顾客今天来定只能后天取货。大概也是因为这个，大家一致认为我们的生意很好，这便有了小范围的口碑。这个阶段只持续了半个月左右，活动结束以后生意回落。团购也是在那个时候很火，我们也是在没开店正在筹备的时候就联系了各家团购，希望开业后能合作，可能是因为团购太火，好多团购网站都没有回复或者是爱理不理的，还有的就是看不上咱么这小店。
突然有一天美团的负责人来找我们，一拍即合，和团购的合作时间恰到好处，正好是店里的开业活动刚结束没多久，我们还不知道接下来该怎么办的时候，团购来了。上线第一天就卖了1000多份，效果特别好。这大概就是第一次O2O了，那时候我们在意的是人流量，每天都有预约来领团购的，就带动了人气从而提高营业额。但团购这个不赚钱，显然不能长期持续下去，不过在当时没有资源的情况下这已经是最好的方式了。
哇，日营业额破1.5万了！{网店创业失败故事}.
甜甜圈店是12月正式开业的，到过年这段时间都属于旺季，生意还说的过去。等到来年的5月份开始，形势就变的严峻起来，天气变热，人们外出活动的频率降低，对食物的欲望逐渐降低尤其是对甜食。我们意识到光靠店铺的自然人流量是支撑不了的。我们一致的思路是做广告扩大影响力，媒体广告肯定是做不起，就只能印发产品传单每天到周边写字楼学校发，只要那天去发单了，当日的外卖单量就会上升。其实不光是发单还同时配合有力的促销手段吸引客户来店里。比如每个单子上都一个免费甜甜圈可以领取。顾客来了无条件就可以免费得到一个甜甜圈，同时还会再买一些。这样的活动不但不会赔本反而既赚人气又赚营业额。我们深知免费的力量强大。这些点子是从营销的书上案例学来的，边学边用再灵活变通，只要方法有效果，我们就有一种成就感。
紧接着我们在淘宝上开设了店铺，做起了线上甜甜圈，让天南海北的吃货也能吃到我们的甜甜圈。刚上线的时候因为没有宣传，询问下单的寥寥无几。后来竞争对手在淘宝首焦做了一次活动，突然间旺旺叮叮咚咚响起来，生意就这么来了，这一忙就是半年。大部分精力都集中到了线上。其实淘宝也是一个窗口，除了外地的顾客，本地也有相当顾客购买，有亲自来实体店的也有通过同程快递的。
2010年底的时候我们也开通了新浪微博，那个时候微博刚刚兴起，慢慢摸索积累粉丝，做的最多的动作就是转发粉丝晒的图片。对客户的评价第一时间做出回应。真正在微博上发力是在去年夏天，首先做的尝试联合本地有知名度的餐饮美食微博做试吃活动，因为产品卖相好的特性，相比较其他餐饮，粉丝更喜欢拍照晒。传播力特别广，再加上甜甜圈的主要客群就是女孩，而她们大多都在微博上。经过一段时间的活动推广，在本地已经小有名气，同时也结识了一些美食达人，通过他们的介绍又认识了一些电视媒体的朋友，在他们的帮助下做了一次甜甜圈店的专访，知名度又上了一个台阶，店铺销售也随之上升。来店里不是看微博来的就是看电视来的。特别是许多粉丝从很远的地方跑过来，让我们感动不已。比如有一个顾客说这家店最近在网上炒得很火，今天特意赶来。她说的最近网上很火，一定是经常在微博上看到我们信息。
后来微信流行起来，我们也在微信上也做了不少尝试，效果也挺好的。我们觉得O2O的方式有很多种，每个行业每家的产品的特性也不尽相同，但不管怎样，我们最终的目标总是让消费者知道某样产品或者服务的存在，从而才能体验。借助互联网这个工具，可以花较少的金钱在短时间内让更多的消费者知晓我们。我们要做的就是做好产品的基础上，学习运用互联网提供各种社交工具各类平台为消费者提供更好的体验。
通过互联网的反复尝试，我们的生意慢慢好起来了。如果你在2013年下半年路过南京的长白街，你会看到一间拐角的小店里每天都挤满了人，哪怕是周一周二。没错，那就是我的店。这种每天人挤破门的情况维持了有2个月，这样的结果是，新浪美食找上门了，江苏卫视找上门了，还有各种各种的合作商家都找上门了。那时店里每天的营业额都维持在5-6千，多的时候甚至冲破1万5，对于一个曾经日营业额到2000就合不拢嘴的人来说，这显然有点超乎我的意料。
从1家店到120家店
真正想到做加盟，是后来的事。因为我做的是甜甜圈，吃的大多是女生，特别是一些8090后的女生，其中有一些是江苏周边城市来南京上大学的姑娘，也有很多在南京上班的白领。很多姑娘在吃到我们的甜甜圈后，就说这个甜甜圈真的很好吃，我们那里肯定也有很多人喜欢的，问我能不能回家去开一间。刚开始我没在意，心想每天赚几千块日子多轻松，她们加盟的话还要为她们的生意负责，多累。但当问的人多了，我就开始当真，并琢磨起这件事来了。
女生对开一间甜品店的理想与坚持，有时候你是无法理解的。有的姑娘实在是太执着了，三天两头跑来店里找我谈，有种非开不可的感觉。后来我想，这不就是当年的我吗，执意要创业的那股劲儿谁也拦不住。当时手里拿着10万块，和老婆双双辞职，最后东拼西凑勉强开起来一间小店。这样一想，我似乎理解她们了。崇高点的说法，我是为了完成她们的甜品梦。
那是2013年的6、7月份，我开始筹备加盟这个事，等所有流程都梳理好，正式放开加盟已经是9月份了。到今天，一年时间就做了120家店。要问这其中有什么秘诀，我的回答就是，对口味的坚持！像《舌尖上的中国》台词所说，我们对美食美味一直保持着敬仰的态度。从当初的一间小店，到现在全国120间店，4年来表面上我们开了很多店，干了很多事。其实在我看来，我们只干了一件事，那就是把甜甜圈的口感做的很好，这也是我4年来干得最为得意的一件事。如果你去吃吃市面上其它的甜甜圈，再来吃吃我们的甜甜圈，你就明白为什么我这么说了。我不知道甜甜圈口感的极致在哪里，有没有极致，我可以承诺的是，我们会为甜甜圈的极致口感奋斗到永远。
事实上，我们做加盟就建了一个网站，没做太多推广，没有强大的销售团队每天打电话，很多加盟我们的人开始都是看到我们门店生意很好，一吃发现口感特别好，就开了一间。刚开始是在江苏很多人知道，开的店越多，全国各地也有很多人知道，就加入了我们的创业队伍。最远的一个，是刚签的新疆克拉玛依的一个90后小伙子。
加盟我们的多是8090后女生，她们有的是政府公务员、有的是富二代、有的是海归，也有很多80后妈妈，她们开店都是不甘于现在的生活，想通过个人努力实现财富自由与梦想。但只有我明白，这其中有多么不易。所以，我们对加盟的价值观是，一定要让加盟商赚到钱。 事实也是如此。目前加盟我们的120位创业者中，118位都是赚钱的，真正失败的只有2位。这2位中，一个是合伙人闹分手，一个是合伙人有自己的公司无心打理。而最快的盐城和连云港代理商，现在已经在筹备第5家店。还有一些县级城市加盟商已经开第二家。看到她们慢慢实现自己的梦想，这种成就感比挣到钱还开心，因为我觉得这才是真正帮助创业者，授人以鱼不如授人以渔。
不好的情况是，很多人看到我们加盟商甜甜圈店的生意都不错，以为开甜甜圈店很好赚，就都想开。而为了保证加盟商能赚到钱，我们都是有区域保护的，不像市场上一般的加盟品牌，收一笔贵得要命的代理费，然后放手不管了。许多地级城市我们在控制加盟，保证原先的加盟商不受恶意竞争。
这样的结果是，那些开不成团子甜甜圈的人，都成为了我们的竞争对手。有的加盟了别的甜甜圈品牌，有的去学点技术自己开个甜甜圈店，甚至以前在我们这里学技术的一个学员也自
创了一个甜甜圈品牌，也玩起了加盟。更有些竞争对手技术不成熟，开业当天做不出甜甜圈，只好跑到我们加盟商那里买甜甜圈，再加价卖，被网友在微博爆出，遭到当地团粉一致抵制。
我们是一伙平凡普通的草根创业者，做过电焊工，干过广告，卖过房子，读过几本关于营销的书，凭者满腔热情，坚定的信念，走在创业的路上。创业中只要敢于尝试，彻底的执行，在失败中总结经验继续努力，就会更接近我们的目标。相信自己，创业的路上不断前进。
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