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赵凯
开一家店，在大学生中还算是稀奇事。这位电脑店的老板赵凯被同学戏称“凯爷”。
大一时赵凯敏锐地发现了学生二手电脑的巨大市场，迅速投入资金和时间精力，坚持了一年多以后，终于赚得了人生的第一桶金。
现如今的赵凯准备联合其他院校的同学，一起开店做连锁二手电脑店，想要形成一个资源共享网络市场。
从二手电脑起步生意做得风生水起
高中时赵凯开始兼职，一开始在小餐馆里刷盘子、端菜，后来去了杭州服装批发市场的仓库里干活，夏天杭州四十多摄氏度的温度让赵凯总是汗如雨下。
大一下学期赵凯看到学校二手电脑的市场，立刻用在打工时攒下的所有的积蓄，在学校的创业孵化基地里开了一家20平米的小店，创业之初，小店经营范围只是维修、出租、台式二手电脑及零配件。
开店之初最大的一个问题就是货源，于是赵凯就跑到百脑汇：“一家一家、一层一层的跑，找到质量好、价格优惠的就先合作，等到后面合作时间长了，把那些不好的合作商踢掉再换好的合作商。”
找好货源之后，赵凯说：“一般忙的时候只有在中午，一下课就赶紧跑到店里，经常中午来不及吃饭，就只好早上多吃一点！”这样的忙碌让赵凯的胃经常不舒服。“上课经常打瞌睡，有时会忙到夜里一两点，关店十点多回去还要整理东西”，赵凯打趣的说。
到2015年电脑店的业务就扩展很多，会出售新的笔记本和台式电脑，也会在校园里上门安装宽带。这些利润都是比较可观，不过有些都比较专业，赵凯就找一些技术人员来解决问题。
在这样的坚持中电脑店逐渐走上了正轨，并准备发展其他院校做连锁。
学生培训机构孕育着无限商机
赵凯是学播音与主持艺术，所以对艺术培训方面比较敏感。大二下学期他敏锐地察觉到现在家长对于孩子除学习之外的艺术培训需求。
于是就涉足学生培训，现在初步在昌河开设一家幼小初高学生的艺术培训机构，主要是教舞蹈、器乐、声乐等艺术专业。在昌河附近有两所幼儿园、两所小学、两所初中，学生资源丰富。赵凯说：“昌河附近的辅导班也很多，但都是和文化课挂钩，没有艺术类所以市场前景还是很大。”
说起来容易做起来难，要面对的问题太多，最困难的就是师资力量。赵凯之前认为什么事情只要自己去做就可以完成，但经历过很多事情之后才明白团体的力量更大。现在招募了一个合伙人和自己共闯商海，合伙人主要是负责机构的师资力量。而自己则主要负责场地、宣传和价格控制等，赵凯说：“其实前期宣传最困难，每一个字都要我去扣，每一张图片都要我去看”。
现在暑假期间昌河培训机构已经呱呱落地，招收十几名学生了。赵凯告诉我们：“虽然今年招收的学生只能保本，但是这是一个长期的计划。我相信我从安徽舞蹈协会等一些很有名的机构找的老师，教学质量很高，吸引的学生一定会一年比一年多！”
2014年初，陈女士在河南老家的一个乡镇街道上开了一家联想电脑的加盟店。开业半年来，生意欠佳，连每个月联想规定的装机量（10台）都完成不了。想了很多办法都没有起色，最后连每月的房租和日常开支都支付不了。面对快要关门的店铺，心急火燎的陈女士找到了专家，在大体了解了这个店的情况后，专家简单地对她家的组装店做了分析：
1．该店位于该镇上新街道边，从位置和人流量来说，虽然比起老街道要差些，但还不算太偏，店址并不是太大问题。
2．该镇除了他们这一家联想电脑加盟店外，另外还有三家电脑组装店，但都属于自己独立开店的杂牌军，有两家还兼卖光盘之类的。相对来讲，联想这个牌子，有一定的优势。
3．不利因素是，内地乡镇相对来讲，特别是乡镇下面的农村，拥有电脑的家庭数还不算多，看似市场很大，但对于农民来讲，电脑非必需品。另外，该镇离县城很近，分流了很多客户。
4．从目标客户人群来看，需要采购电脑的主要是在镇上居住的，以及在农村有些文化或者从外地打工回来的年轻人，镇上学校的部分老师和学生。所以，必须对目标客户人群进行精准定位，才能有针对性的制定营销方案！
通过对该电脑组装店具体情况的分析之后，可以确定针对几类目栎客户人群确定三种营销方案：
第1招：借力
一招搞定三所学校
由于本镇有三所初中学校，虽说学校的老师差不多都已经有了电脑，但很多初中生，大多都有购买电脑的需求，家长也比较支持。可以利用学校的影响力来促使这些学生及部分老师购买电脑！具体做法是：陈女士通过本镇教育行业的熟人，直接找到三所初中的管理后勤的负责人，让他们在学校宣传自己的联想电脑专卖店，促使学生购买。作为回报，可以帮助学校免费维修和维护学校的电脑和全部老师的电脑！
由于三所学校光学生就有四五千人，通过学校的宣传带动，陈女士家的联想电脑专卖店当月就销售出去一百多台组装电脑，仅此一项净利润三万多元。从开始的打开局面，通过后续的口碑效应，每个月来自三所学校的电脑采购量都在四五十台左右，陈女士的生意越来越好。仅此一招，就把一个濒临关门的死店变成了旺店。
第2招：引流
让大家都看到我的广告
宽带网络已经开始铺向农村，生活在那里的年轻人也有很强的购买力，但这类人群都有到县城消费的习惯，为改变这个习惯，陈女士决定采取品牌宣传加口碑宣传的方式，来拉动这部分人群的购买需求。具体做法是：在自己的店铺上面和周边农村进入新老街道的入口，全部打上自己的联想电脑加盟店的横幅广告。利用联想的品牌宣传自己的电脑专卖店，同时，通过这些广告，打在周边农村进入两条街道的入口处，凡是有购买电脑需求的人，一般看到比较诱惑的广告，都会来看一下，直接把人流量引到自己的电脑店里面了。这一招，既宣传了自己的品牌店铺，又把精准的目标顾客人群引到店里，只要来的人多，就不怕成交不了。
第3招：转介绍
客户源源不断
在乡镇及农村，无论销售什么产品，口碑是非常重要的。为了让更多的目标顾客只要配电脑修电脑都能想到陈女士家的联想专卖店，仅靠自己的宣传显然还是不够，并且也不容易取得别人的信任。所以，必须利用口碑的力量，让老顾客转介绍新顾客，使自己的目标顾客源源不断涌来！
具体做法是：每一个来到店里组装电脑的人，都赠送价值50元的优惠券。每个优惠券都做上独立的编号，每个人只能使用一张。让老顾客可以转赠给两位有电脑购买需求的朋友。凡是持有独立编号优惠券的老顾客，只要成功转介绍一人，均可获赠相应的电脑维修服务和一些比较新奇的赠品。这一招，通过服务或赠品，既提高了老顾客的积极性，又使那些介绍来的新客户享受到了真正的50元的实惠。通过这种老客户转介绍新客户的方式，不断的循环下去，保证了来店里的客流量，而且．基本上凡是转介绍来的顾客，来一个成交一个。
相关：
开个电脑维修店利润多大呢？
1.要有基本电脑维修经验，能独立处理常见电脑故障，技术水平高点就要学习芯片级电脑维修。芯片级电脑维修学习一般在石家庄精科学校里培训半年就可以了。
2.到工商部门申请电脑维修经营部就可以了。费用只需要几百元就可以。
3.电脑维修部办公地址，根据当地情况选择地方。费用各地情况不一样。
4.广告宣传费，门面，路边，报刊，网络等等。费用根据本地市场情况分析有个年投入费用预算。
5.当地电脑普及情况，企事业单位电脑使用情况，维修电脑单位情况的调查，适合不适合开店。
6.没有基础人员，一般开个电脑维修店费用是：学习培训费用（6000元），门市房租费（100-500元/月），营业执照等经营证（500元），日常管理费用（500元/月），维修工具（2000元），其他（2000-5000元）；预计在1-2万投资。
7.有基础人员，根据可以减免很多费用，投资5000元左右就可以
8.然后就是找客户了，投资并不大，一个月有固定客户20来人就可以挣回成本，时间长了，客户比较多的情况下一天还不得10来个客户呢，利润还是比较大的。
文／腾博
1、开家儿童用品租赁店
如今的儿童用品使用期大都比较短，不买吧，孩子吵着要;买吧，孩子长得快，不久就闲置了。女人开店做什么生意?这时你可以开家儿童用品租赁店，大的如电子游戏机、电动车等，小的如儿童自行车、儿童书桌、专用床、各种玩具等，定会生意兴隆。但必须注意的是，所有租赁品必须要经过严格消毒，并且租金合理，诚信守诺。
2、美容化妆品店
女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。
适合女性创业的项目据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，适合女性创业的项目美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。
高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。
3、梦幻烛光店
女性都讲究浪漫，随着人们的生活条件跳， 浪漫成为了城市中的主题，在安静的夜晚和心爱的人在一块吃烛光晚餐，旁边放着古典的音乐，是多么的浪漫。
适合女性创业的项目烛光店的生意出乎意料地好。我想，这大概是人们越来越注重生活质量和精神享受的原因吧。我的店里有着各种各样的蜡烛，几乎每位来的顾客都要用很长的时间观赏，最后总会买走一支自己最喜欢的。 开烛光店关键在于店面的设计和布置，里面的氛围要能促使顾客产生购买行为。其次所卖的蜡烛最好能形成一些系列：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等，以满足不同人的需要。
4、手工制作
中国结编织、布贴车、苏州刺绣项目：此项目经过1-2个月的培训及熟练过程，每天可收入20-30元。首期投资1000元即可，项目单位负责回收成品，无后顾之忧。缝制足球项目：此项目经过培训及熟练过程后，每天能缝制1-2个，每个收入8-10元。项目单位负责回。
5、小说出租店
选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：
1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;
2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;
3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加，希望借此提升本店竞争度
6、个性服装印制店
现在转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了，可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等，这种技术还可将彩色图案、人像照片烤制在金属板、瓷板、金属盘芯、鼠标垫、拼图及项链吊坠等物品上。操作简单，收入颇丰，无需电脑基础知识。
7、旧衣改制店
该创业项目打破传统的大改小，肥改瘦，补破洞服务范围，主要为顾客提供改制成衣的创意设计，同时提供改制辅料，如丝带，串珠，拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造，或将要废弃的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居饰品等。店铺宜小不宜大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。
8、香薰饰品店
对于香薰业来说，有女人的地方就有商机。SPA、芳香疗法越来越受到时尚女士的认可和欢迎。除了女性市场外，香薰还发展到了日常生活各个角落，适用于不同的人群。您可以开家衣物加香店，或者香薰干花店，或者工艺香薰灯店，或者DIY香薰店，相信都会有不小的市场前景。
怎样做才能经营好一家电脑店 来源：电脑配件批发
选择地点的话个人觉得在电子城电脑城开，至少这样的话人流会多少些，选择也可以多一些，华强北就是一个例子。要是找不找适合的电子城的话就选择商场里面还是那些离电脑城比较远的地方，虽然人流量少，但是你可以以你的地理优势把价格提高一点。进货的话一定在找一个比较好的供应商，御诚电脑配件批发网就是一个非常不错的供应商。但是，创业还是要靠信心、耐心、恒心。如果想自己创业连这三样都没有的话，那你就当我上面的话白说好了。创业电脑店
信誉是关键，是给顾客最好的保障，上门服务要是也能跟
上，进货再迎合顾客的需求，这些一定要做到。
加上以下能力：1，对电脑店一定要有足够的认识，还要有
一定的维修能力（这个在售后和销售的时候这些优势就可以体现出来了）2，售后无论怎样都要做好，对客户要热情、周到这是必需的（他很有可能为成为你的无形广告,会给你带来无数的客户）3，对电脑周边配件的行情要有一定的掌握能力（配件价格的涨跌对经营影响是非常大的）
4，要有一定的营销技巧，多最一些优惠活动之类的（效果
是非常明显的）创业电脑店
还有几个点供您参考：
1.价格(前期高了没人买，因为你才开没信誉，卖久了，在
提上去)
2.宣传力度(当今社会好的产品都是宣传出来的，没好的宣传，再好的东西也难卖，看看脑白金就是一个例子吧)
3.你的信誉(信誉不是说说的，也不是一天两天就有的，这
是个过程，做个商人容易，一个好的商人就难了)
4.货源(货源要好，这个大家应该都知道的吧，御诚批发网
是第一选择)
5.店员态度(我总结出来就7个字：热情，热情，还是热情) 下面创业中文网为您收集关于电脑店如何经营的几个要点：
一、做好成本控制
企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，首先建议先进行个方面成本的控制，节省出来的成本就是利润。
二、市场调查
对你目的客户群进行分析，考察你店铺周围的人群，对电
脑维护的有多少，有多少会自行维护而不要外人帮助。
三、服务产品调整
结合上面开展的市场调查，针对高客户群推出新的产品和服务，首先高消费群一般不会买2手电脑，而电脑维修是一次性的事情，故此我们要将一次性的服务变为多次运营的服务。周围高消费群中，他们对电脑知识把握情况，对网络安全了解，对病毒的了解，对新奇的网络和通信产品的接受情况如何（如
网络电话，电脑游戏等），同时他们自己是否喜欢偷懒，电脑出了问题找被人处理，在这个情况下，建议推出针对高消费群的月卡，季卡和年卡电脑维护工作，维护工作不简单是安装电脑，电脑硬件问题处理，而更多是软件问题处理，如软件代安装（如最新操作系统，病毒软件，防火墙），同时对有孩子家庭帮助提供孩子上网监控处理等等，有点需要注意，有关金融类软件如网上银行，在线股票等，这样的服务建议不要碰，以免将来有问题说不清楚。
四、宣传
制作出一定的海报贴到周围的小店和楼内比较醒目的地方。或是在店门经常放用投影仪放一下电影，这样得到了一举两得的效果，一是增加是店面的名气，二是可以展示自己的产品。
五、整合营销利用小区的物业帮开展销售工作，这个就是等于一传十，十传百，当然需要给对方一定的业务分成。
互联网在不断颠覆各个行业，作为一家电脑维修店，我们将面临什么样的发展机遇，该具备什么样的发展思维呢？以下是从事电脑维修多年的前辈总结的经验，看看他是如何看待这个行业未来的呢。
先回味一下我们曾经幸福的时光，这是一个我从厦门IT老前辈那里听来的趣事：上世纪90年代初卖电脑还是一门“高大上”的生意，根本不愁客户，电脑公司每天上班就是喝茶打牌侃大山（真是幸福的令人发指）。有一次，一个在厦门做房地产的老板急着要买一台电脑，就跟这帮大哥说：“我拿1套房子换你们的1台电脑，成不？”，可是咱IT老大哥当年牛逼啊，斜了个小眼就回绝了土豪：“切，电脑多金贵，你的破房子才值几个钱啊”。看着厦门如今每平米高达30000以上大洋的房价，不知道这帮大哥的肠子该青成啥样了。
人生就像是硬币的两面，有幸福就会有遗憾。回忆是如此的美好，但现实却令人痛苦。老林不是“预言帝”，我不知道每家电脑店的未来命运会怎样，这里有3个结论可供电脑店的老板们参考。
随着智能设备的时代逐渐到来，不少IT从业者都难免会发出这样的疑问：电脑服务还会有美好的未来么？其实，各种智能设备都是“泛电脑化”，你不妨想想，现在的智能手机、智能电视，甚至未来的智能汽车和可穿戴设备和一台电脑有什么分别呢？它们始终没有脱离“操作系统 + 应用软件”格局，一样需要安装、调试、刷机、故障排除等服务，由此可见，未来的“泛电脑服务”将无处不在。
不过，除了智能手机和智能电视，其他的智能设备市场（譬如：智能家居、可穿戴设备等）爆发可能还需要3～5年时间，目前市面上的智能设备大多概念大于实际应用，解决不了用户的痛点问题，而且价钱还老贵，不利于普及。当然，“智能化”趋势不会变，随着技术发展，相信所有问题也都能迎刃而解。而对于大多数的电脑店来说，只要牢牢地抱紧“服务这条大腿”，管它未来是个什么时代，都会有我们的一席之地。（就目前而言智能机非常火热，如果你想扩大自己的“地盘”，那就来实地学习一下手机维修吧）。
第一，这是客户的刚性需求。什么叫“刚性需求”？就是“肚子饿了要吃饭，嘴巴渴了要喝水”，这就叫刚性需求。如果客户的电脑坏了、网络断了就会严重影响到他的工作和生活，特别是一些对电脑、手机等深度依赖的用户（不管商业还是个人），故障超过1小时都是无法忍受的（一般客户的容忍度也就在24小时以内）；
我为什么看好“泛电脑服务”呢？有三个理由： 第一个结论：IT不死，服务永生
第二，客户需求足够旺盛。现在哪一个家庭或哪一个公司能够离开电脑的？据统计，中国电脑（PC+笔记本+平板+PC服务器）的保有量超过了5亿台，智能手机超过了6亿台，按照每台设备年均需要100元服务费计算，整个服务的市场规模就轻松超过了1000亿；
第三，未来增长值得期待。一是中国4000多万家企业，目前真正采取IT服务外包的公司大概15%不到，这和国外70%外包的比例还有很大的增长空间；二是未来5～10年，各种智能设备将会迎来一个销量大爆发的时期，这必然也会带动服务业务的大增长；三是企业级移动商务和移动办公服务市场即将迎来一波大浪潮。到时就看谁能做到服务网点最多，离客户最近，响应速度最快，而且服务标准最规范，谁就有最大的胜算和竞争力；
至于硬件维修市场，放在5～10年的时间里看，其利润会下滑，（注意“配件维修”和“配件更换”的区别，在此，我更看好“更换”），理由两点：一是硬件一般不易损坏，而且厂商基本都提供1～3年的免费保修，再加上厂商兜售的硬件延保，时间可能还会更长，而超过3年的硬件基本就失去了维修价值，因为维修费用可能跟购买1台新设备的价钱差不多；二是硬件更新换代的速度太快了，都逃不开“摩尔定律”——性能每18个月提高1倍，价钱却下降1倍，硬件一般使用超过1年就有点落后了，所以，用户很可能在硬件还没有损坏的情况下就已经不用了。不过，那些特定环境下使用、昂贵且耐用的硬件产品（如：小型机）依然还会有硬件维修市场，但规模将会缩小很多，而且往往只能由原厂商提供维修。
可能看到这里，有人会问：“云计算技术”（譬如：线上远程服务）会不会给传统的线下上门的电脑服务带来冲击？当然会有影响，但还不会构成致命的冲击，譬如：简单的电脑提速、病毒查杀、垃圾清理等服务都将会在线解决，这一点360目前一家独大（它也导致很多远程在线服务公司，包括：酷越、速帮、连邦等在线服务业务难以起色），别人很难再有机会打败360。这也是我过去8年来坚持走线下上门服务（未来也不打算做线上服务，360大可放心），因为我要和360形成业务上的差异化定位。
首先，是个人隐私问题。谁也不愿意冒着自己收藏**被泄露的风险，把电脑交给一个远方看不见的陌生人处理。或许你会说，客户可以在电脑面前看着*脏话*作啊，没错，短时间几分钟的操作当然是可以（所以我前面才说“清理电脑垃圾什么”肯定线上可以替代线下），但长时间操作，特别是需要以“小时”为计算单位的，你觉得客户愿意么？你愿意傻傻的呆在电脑前一个多小时盯着别人操作你的电脑，你愿意么？所以，即便是远程服务普及了N多年（我印象中是2007年就开始了吧），但至今大部分客户的服务心理依然是希望面对面的服务。
为什么我认为“远程服务”无法完全替代“上门服务”呢？理由4个：
其次，是企业的数据安全问题。对于一家公司来，其内部资料、商业机密和投标文档都存储在电脑里面，更加不愿意接受这种安全难以保障的远程维护，而且越是大公司这种管控越严格，像萤火虫现在服务的全国性大客户当中，甚至严格到电脑必须接入企业环境才能服务，而且在服务区域内，连手机的信号都给你屏蔽掉。所以，就算哪一天家庭客户100%都接受线上服务了（而且还得在技术都满足的前提下），我们依然可以做企业客户的服务，饿不死人滴；
第三，系统故障导致电脑或设备宕机。线上远程服务就更加束手无策了，因为这时候电脑根本就无法连接到网络上。不过呢，如果什么时候发明了“隔空修理”的技术，我想也是可以线上维护的，总之，咱就耐心等吧，10年·50年，谁知道呢；
第四，硬件故障处理以及硬件的“安装、调试、升级、更换、维修”等等也都是线上维护做不到的。而且这些活往往都是苦哈哈的活儿，像360这种“高大上”的互联网公司根本不屑一顾（当然，也可以说就算想光顾也不一定能光顾），所以就让我们草根公司来接。就爱好这一口，我们的口号是：“苦哈哈的活儿，乐呵呵地干”；
综上所见，服务对象、服务内容、服务业态、服务方式等确实会因为技术变革而发生改变，我们只要“随需而变”就是了，但“IT不死，服务永生”却是我对未来的终局判断。
为什么我认为电脑店的出路必须走“服务为王，客户为重”的道路？不妨先看看目前电脑店普遍遇到的6大经营压力：
一是售后压力。众所周知的原因，随着电商的崛起，IT产品的销售利润已经薄如刀片，但人工成本却随着物价上涨越来越高，所以很多电商较为普及的地区，电脑公司的产品利润空间已不足以支撑人工服务的成本；（电商尚未普及的地区可能还有三两年好时光）
二是管理压力。小公司嘛，待遇低、平台小、发展前景不明朗，拿什么吸引优秀的人才？所以，大部分电脑店面临的都是员工招不到，也留不住的尴尬局面，“团队建不好，老板忙到老”，君不见多少电脑店夫妻俩每天从早到晚吭哧吭哧的干着，都到了“不知天上宫阙,今夕是何年”的境界。（神哪，救救可怜的IT渠道人吧）
三是转型压力。IT是个“快鱼吃慢鱼、10倍速变化”的行业，别的行业产品更新换代是以“年”计算，但IT行业则是以“月”计算，所以，想靠代理一个产品吃老本基本不可能。可是，做什么产品它总还得有个三两月的销售适应期：组建团队，培训技能，市场推广，寻找客户···往往适应期刚过，好嘛，你周围的竞品早就一大堆了，而且很可能这个产品又将面临被第二个结论：服务为王，客户为重
淘汰的命运了。况且从个体上来说，适应市场变化也是需要一点时间的，至少你的库存要消化掉吧，所以，当老产品、老业务（其实从时间上讲一点也不老）走进死胡同时，你又会手足无措的发现，新产品、新业务居然还没生出来，你说这时候上火还是不上火？
常常听到一些电脑店的老板说，真是不想干这一行了，老纸一年死乞白赖的拼到吐血，连带老婆孩子出去旅游一下的时间都木有，竟然还是赚不到几毛钱，为嘛呀？其实就我的观察，这些抱怨的老板也不是真没赚到钱（不然早就倒闭或转行了），只是赚得确实不多或者没达到期望值，有的利润也确实仅够塞牙缝的。但要转行也没那么容易，隔行如隔山，弄不好“馅饼”没吃着还掉入陷阱，这样的案例也不少见啊，以前一个龙岩的伙伴就是转行开饭店，最后赔了200万，所以，有时候盲目转行其实就是“在厕所里打灯笼——找死（屎）”。
四是竞争压力。不用说，竞争的压力主要来自“价格战”，做IT的，有几个不猴精猴精（但聪明劲也就使到这了），且不说隔壁店和你都在卖XX牌电脑的“王二麻子”是个价格屠夫，经常跟你玩“白刀子进，红刀子出”血腥游戏，更可怕的是京东商城这样的职业杀手，那才叫“一剑封喉”哪。在价格战问题上，每个人都陷入了“囚徒困境”，因为IT产品就和“卖海鲜”差不多，你不打你就得积压库存，一旦积压库存，你的“活鱼”就只能按照“死鱼”的价钱卖。老林当年卖笔记本电脑时，就干出14000元进最后7000元出的SB行为（难道我还能把当年积压了好几万块钱电脑音箱最后统统拿去送人的糗事再告诉你么？）。所以，就算别人不打，你为了尽快清掉库存也得主动打。这种“杀敌一千，自损八百”的“博傻游戏”每天都在全国各大电脑城轰轰烈烈上演着。
五是成本压力。这几年创业的成本那是水涨船高，我14年前每月600块还是可以请到人的（我现在的技术总监当年更低，才300块每月，呵呵，老林当年真是JS啊），现在你开2000块自己都有点不好意思出口。是啊，祖国经济形势一片大好，国家的GDP每年更是一溜烟的往上涨（咱可不能拖国家的后腿啊），当然，CPI也跟着不消停，也一样涨得没皮没脸，连带着就是涨房租、涨工资···就是不涨利润。
如果你看了我上面的这段话，眼泪哗哗的往下掉，感觉我是你的知音，那么，我不得不十分残忍告诉你，我不是你的知音。因为如果你的公司利润增长跟不上CPI增长的速度，那只能说明你不够努力、不够坚持。
六是盈利压力。有前面这5座大山劈头盖脸的压过来，你说有几个电脑店的盈利水平能经得起如此压榨的？如果不尽早采取相应的策略，这样下去，迟早大家都要变成“鲁花压榨花生油”。
但“苦逼是牛逼的必经之路”。优秀的创业者生来就是“打不死的小强”，管你6大压力，还是60大压力，只要是压力，就必然会催生我们无穷无尽的求胜斗志和死磕精神，这才是真正可歌可泣、值得赞颂千篇的创业者。
现在回到电脑店的出路问题上，在产品严重过剩的今天，谁有客户谁就能掌握销售话语权，对这个判断相信没有谁会有异议吧？！实在不敢肯定的，看看互联网企业是不是掌握用户越多的公司市值越高（如：QQ、淘宝、百度）就清楚了。但要获得客户青睐，作为一家电脑店，你能靠什么呢？是更低的价格，还是更快的服务？是更丰富的产品，还是更优质的服务？我相信各位看官应能心知肚明。
没错，对于电脑店来说，只有优质快捷的服务才能真正赢得客户和留住客户，也只有“服务能力”才是许多电脑店的核心竞争力。不然，要说价格低，你能比国美还低？要说产品丰富，你能比京东还丰富？
在我看来，凡是过度依赖产品代理的电脑店，都应该尽快升级业务模式，即从“代理为王+厂商为重”升级为“服务为王+客户为重”，说白了，就是从过去“给厂商抱大腿”改为“给客户抱大腿”。（有点夸张了，打个比喻）
一是投入少。不需要庞大的固定资产投资，启动资金也很少，少到只要你懂电脑技术，买几把螺丝刀和下载一些软件工具就可以为客户提供服务，开始赚钱；（咱行业不是有“跑单帮”么）
二是风险小。不需要库存，也就不会做噩梦，当年我做笔记本电脑分销时，就经常半夜被100多万的库存给惊醒，真是“垂死梦中惊坐起，我的库存在那里”；（前半句摘自朋友罗胖）
三是高毛利。做服务最大的硬成本是人力成本，而你知道人力成本一般都体现在什么地方吗？猜猜看，如果猜不着，只要你往下看，下面会告诉你答案，这里我就卖个关子，先不罗嗦了。总之，根据多年的数据分析，只要你自己不做作、不做死，服务的毛利率一般都在50%以上，传说军火和毒品的利润也就酱了；
四是高周转。做服务都是服务结束客户马上付款，很少有应收款，当然，如果你遇到大客户，跟你月结也有可能，不过这样的客户至少每月得给你万儿八千的生意吧，否则人家也为什么要“服务为王”呢？理由有四：
开好一家电脑店的5个经营技巧 来源：电脑配件批发
怎么开好一家电脑店，其实要创业的话，不可能说一定能赚到钱，但是白手起家的人还是有很多的，做哪一行你就要先了解这一行的市场行情。但是也要懂得当中的经营技巧，有一句话是这样说的“活到老写到老”。所以人的一生中每时每刻都在学习，无时无刻都在进步。
开电脑店也有他的经营技巧，所以下面就为大家说一说开好一家电脑店的5个经营技巧，希望对大家有用。
1，店面大小和你的资金有很大的相关性,开电脑店最重要的是地理位置.如果你没有很多有资金，刚起步的话不要把摊子铺太大了，适中就可以了，赚到了再去扩大也不迟。
2，进货方面问题,选择该行业的代表性供货商了电脑配件的选择由你定位的市场客户群决定。电脑行业有一手店和二手店之分,,如果是一手的话，建议在御诚批发网拿,如果准备开二手店的话,去广州电脑城,那边有很大的二手市场.当然深圳塞格电脑城也是很多。
3，维修方面,日常碰到的电脑问题，基本上有85%都是小问题，所以自己一定要学会处理。
4，电脑三大件一天一个价格，所以要多了解一下电脑三大件的行情，电脑配件价格变化很快,所,少挣点多增加资金的周转率。
5，怎么实现以少赚多,这个没有人说得出来。想要有更多的回头客，诚信是很重要的,当然是有长期经营的情况下。
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业 务：赵世耀
财 务：彭淏杰
目 录
创业前景 „„„„„„„„„„„„ 第1页
开店流程 „„„„„„„„„„„„
一：申请营业执照
二：考虑店面
三：市场分析与其它一些问题
四：技术人员
五：所有的产品的管理（仓库管理） 六：财务
七：商品定价与维修定价 第3页
电脑维修店创业计划书
经过几年的发展，电脑已经进入平常百姓的生活中，甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。服务好一点的，一年可以上门服务几十次；那相对于服务不好的呢？这给对电脑不太了解的用户，带来了难题。另一方面，一年之后，电脑过了保修期，一旦出现故障，只能“四处寻医”。按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现在大多数电脑公司都是以销售为主，一个是维修质量不敢保证，另一个是收费很高。目前电脑维修行业‘猫腻’多多，收费没有一个标准，维修市场还不规范。
因此，我想开一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，我认为市场发展潜力巨大。
以下是我的观点：
第一，大部分电脑都过了质保期。十几年内个人电脑的普及，很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期，有些他们需要相应的技术服务。
第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢？
第三，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是
给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收劝高额”的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。
因此，只好四处求“医”。其次，电脑具体能做什么，有多大功能，对那些给孩子买电脑的用户来说，是个“迷”。而当用户买了电脑，经过销售员的讲解，知道电脑能做什么，很“神奇”，却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。
第四，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。
因此，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：
1、电脑清洁、护理
2、电脑安装、调试、升级、维修（包括硬件）
3、局域网组建
4、电脑上门培训指导
5、耗材销售
6、二手电脑调剂具体可开展的形式：会员制和非会员制两种。
会员制分为：个人和企业用户，采取包月包年包季制。
主要目标客户：
1、家庭用户。
2、中小企业。
3、各门市。
另外，我认为，无论开什么样的公司，一定要急用户之所急，想用户之所想，要紧紧围绕客户，增强与客户之间的关系，价格要透明，技术要精湛，服务要上乘。争做规范电脑维修行业的领头羊。
下面介绍一下开店流程：
一：申请营业执照
营业范围：
名称预登记：酷维电脑维修部
二：考虑店面
1：店开在哪里？一定要开在跟同行的那条街上，这样有利于大家相互帮忙，了解对方。
2：店面需要多大？最少一个要一个20-40个平方的门面。必有晚上有人看店 3：门面的广告牌制作费与店面的装修费（简单刷成白色就行简单布置一下就行） 4：店面的设置，一个前台或者说办公桌，另一个是技术员的维修台，再一个是柜台，柜台里摆放一些鼠标，键盘，U盘、摄像头等等小样品，至少别让客人进来什么都没有吧。
三：市场分析与其它一些问题
1：所在地人口是多少？
电脑专卖店创业计划书
七、路线规划
公司发展的四步计划：
第一步：第二步：第三步：第四步：
八、财务分析
财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前期项目资金预算、收入预测、收入的分配及利用、财务制度的完善计划几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：创业电脑店
资金支出预算、收入预测和项目的资产负债表。 （一）资金预算支出（固定资产投资）
2.交通工具
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（三）现金流量表预测
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