【www.dagaqi.com--大学生创业什么好】
我的尔雅通识课 大学生创业基础 试卷及答案
成绩： 98.0 分一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）。1.0 分 A、创业能力实训、产品实验试制 B、创业企业孵化、创业指导服务 C、现代服务业高技能实训、引进国际培训 D、以上都是正确答案： D 我的答案：D 2下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分
A、介绍公司名称 B、创建者名字 C、公司图标 D、机会与目标市场正确答案： D 我的答案：D 3新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。1.0 分 A、靠近目标客户 B、租金可以承受 C、阴阳风水
D、符合国家政策正确答案： C 我的答案：C 4评价创业计划书的基本标准是（）。1.0 分 A、产品或服务是否可行 B、产品或服务对客户来说是否具有价值 C、商业模式是否完整清晰 D、以上都是正确答案： D 我的答案：D 5在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。1.0 分 A、
从承担的法律后果看，是有限或者无限责任 B、税务规划 C、管理团队的能力 D、是否分散创业或投资风险正确答案： C 我的答案：C 6下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分 A、创业设想 B、市场分析 C、十年规划 D、
经营方案正确答案： C 我的答案：C 7创业者需要具备的五大技能不包括（）。1.0 分 A、控制内心冲突的能力 B、发现因果关系的能力 C、应变能力 D、理论能力正确答案： D 我的答案：D 8人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论 的提出者是（）。1.0 分 A、施特劳斯
关于创业开办少儿托教运营管理经验分享
工作繁忙为当代父母衍生了一系列问题，对于照顾和教育孩子的时间明显不足，再加上治安环境的恶化使家长不放心孩子单独在家，在这种大环境下托管班顺势而生，解决了很多父母所担忧的问题，而托教市场的需求量大让托管教育如雨后春笋出现在各个城市。
托教行业近年来逐步成为越来越多年轻人创业的首选，创业首要的人多数为90后，他们认为开少儿托教班仅凭自己的力量确实有些吃力，并且不熟悉托教行业的大致行情，面对于一系列的创业难题他们是怎样一步步的解决困难从而获得成功年入百万的呢？
这些主要在于他们的努力和不放弃，但是最重要的在于他们选择一项信誉好、口碑好的的托教加盟品牌——清华艺友国学托教品牌。
创业路上有艰辛有困难有痛苦，可是只要坚信品牌的力量以及拥有一个不断向上的心，我想获得的不仅是金钱和身份更重要的是获得属于自己的创业经验以及人脉。
而托教行业有什么优势是众多年轻90后的首选？
谁去接孩子？晚餐怎么办？学习怎么办？养成什么样的习惯？托儿所安全吗？家庭教育应该在点滴生活中赋予孩子的知识与能力如何培养?隔代教育的副作用怎样消减？这些问题都需要拥有正规的托教品牌来满足当代父母的需求，以及二胎时代的来临更是壮大了少儿托教的人数，让托教机构走向利润巅峰值。
那创业开办少儿托教加盟清华艺友的优势在于？
在于自推出市场以来凭借“秉承清华校训精神，培育具有明德尚行、学贯中西的中国新一代接班人和国际化的中华传统文化使者。以家馆共育的先进理念和管理手段，把习惯养成教育落地到孩子的生活和学习过程中，采用一站式托管教育模式，把琴、棋、书、画等传统文化融入到托教馆内，从硬件环境和师资素养两个方面同步对孩子进行国学熏陶和美育素养提升，同时加入小实验、机器人、益智游戏等科技动手类活动，满足孩子爱玩的天性，让孩子快乐、健康的成长。”的特色目.
在于专业管理：清华艺友国学托教馆融合国内外专业托管辅导教育理念，独创专业托管辅导课程体系，采用专业托管辅导教师教学和管理，形成了清华艺友国学托教的教育模式。
在于专业领先：清华艺友国学托教馆教育面向市场，开创全国小学生全方位、专业化、高品质托管教育的典范
。
在于优秀团队：清华艺友国学托教馆拥有一支兼具专业业务能力和爱心责任感的托管教师队伍，同还请了专业经理人团队进行经营运作和品牌管理，完善细致的培训支持体系确保了各分校的教育质量。
在于成功案例：目前，清华艺友国学托教馆在全国各个省份接近上百家加盟店，并在迅速扩张中，计划在2018年实现500所加盟店的规模。
在于企业信誉：清华艺友国学托教作为少儿国学托教专业托管辅导教育先驱，已成功帮助数千学生实现了知识、能力、素质的腾飞，赢得了家长和社会的赞誉。
创业个人总结
篇一：创业实训个人总结
创业实训个人总结篇二：个人总结的创业经验
个人综合的一些创业经验
人的眼光不同，思维也不同，所以各行各业都有人在打拼，任何一个行业都有人把它做的很不错。100人创业，只有20人成功，其它人有的摇旗呐喊，有的盲目跟风。电子商务的时代来临了，到处都是开网店，有免费的，也有买货体验的，一年就赚几十万。跟在别人的后边永远追赶上人家，别说你能赚到那么多的钱，如果能赚到30%已经是不少了。
所谓的创业，就是选择一个你比较看好的行业，然后把它当做事业到做。 第一：要有创业的经验，没有经验多走很多冤枉路，最好是你做过的工作。没有
经验可以与有经验的人合作，虽然赚的少，但是损失的也少，减少风险，总比你赔光了好。 第二：要有非一般人的思维，做生意也要讲谋略，你可以看看《商场36计》《处
事36计》《老板36计》。
第三：诚实守信，说到做到，做不到的不说。做一个老实的生意人，少许诺多兑现。 第四：要有人帮，创业的困难很多，有社会上的，有政府上的，有朋友和家庭里
面的。出了事要有人帮你出主意，有时你有人没钱事办不好，有钱没人事办不了，有钱有人没有好办法事办不快。
第五：与人合作才能加速成功，一个人单打独斗的时代过去了。现在讲究团队合
作，就是综合人才，综合智慧，综合人脉，综合资金，利用其它人的优势，为自己谋利，同时别人也在嬴利。总之，大家是奔着一个方向前进，只要选对路，一直走下去，总会到终点。 第六：国家支持的项目好做，比如绿色、健康、环保、节能、垃圾处理、污染处
理、新农村建设等。
第七：现在比较好的行业：
1. 网络服务行业
2. 信息服务行业
3. 就业服务行业
4. 计算机系统和相关行业5. 文艺及娱乐行业
6. 影视行业
7. 托儿服务行业
8. 教育行业：儿童早期教育、成人在职教育
9. 房产中介行业
10. 早餐行业
11. 健康食品服务行业
12. 加工批发与服饰行业
13. 汽车后续服务行业
14. 农产品加工行业
15. 网络游戏行业
16. 俱乐部
17. 展会
18. 培训班
19. 家装行业
20. “猎头”公司
21. 风险投资公司
22. 老年人健康服务公司
23. 清洁公司
24. 老年活动中心（可组织老年人从事健身、旅游、健康咨询等活动）
25. 流动快餐工程
26. 婚庆筹备中心
27. 垂钓中心
28. 冷饮吧
29. 科技吧：专利、技术、商标??
第八：简易创业：
1. 洗车行业
2. 婚礼公司
3. 礼品代理4. 保姆劳务
5. 生态旅游农业园
6. 花卉出租
7. 理发
8. 网络广告
9. 办事处
10. 春节礼品盒
11. 礼品寄售??
第九：创业方向：{跟孩子有关的创业项目}.
1. 大型不如小型
2. 重工不如轻工
3. 做男不如做女
4. 大人不如孩子
5. 综合不如专业
6. 新建不如租赁
第十：将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。
第十一：合作创业的要点：
1. 先小人后君子
2. 己所不欲勿施于人
3. 自己吃点亏，让他人占点便宜
4. 凡事勤立规矩
5. 亲兄弟明算帐
6. 没有过不去的难，只有享不尽的福
7. 让我永远不欠你的
8. 不是一家人不进一家门
9. 包容对方的不足和缺点
第十二：811原则：
这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关 系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
第十三：创业实践问题
1. 由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。人才难觅。
2. 资金短缺，造成缺货少料，员工断薪，使之经常停产停业。
3. 由于接用“二手”陈旧设备或购置了假劣设备，而又不懂、不知或不珍惜设备的保 养维护，因而常出故障，造成不合格产品率高。
4. 为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。
5. 讲排场、讲义气，附和人情世事、吃喝玩乐，造成个人开支过大而不能节制。
6. 急功近利，基础没打好，即过早扩展业务，造成资金套牢。
7. 态度恶劣，不恪守诚信和职业道德，造成无社会信用。
8. 财务不建账，造成收、支混乱。
9. 暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。
10. 投资取向不合理或因利益纷争，造成股东抽资撤股。
11. 缺乏市场预测经验，购货、存货不适合行情，造成损货，以至蚀本。 第十四：创业资源条件主要包括几个方面：
1. 业务资源：赚钱的模式是什么；
2. 客户资源：谁来购买；
3. 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
4. 经营管理资源：经营能力如何；
5. 财务资源：是否有足够的启动资金；
6. 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
7. 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；
8. 人力资源条件：是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
第十五：创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准
备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
1. 我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？
2. 我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
3. 我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？{跟孩子有关的创业项目}.
4. 是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
5. 创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都
是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
第十六：先有业务，再创业
很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，
在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。
创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选
择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经篇三：创业服务中心个人工作总结
年终工作总结及工作计划
光阴似箭，20xx年转瞬即逝，我在公司领导的指导和关心下，在同事们的鼓励和帮助下，完成了全年各项工作任务，个人的业务水平和思想觉悟都有一定程度的提高，现将创业服务中心创业指导部工作情况总结如下：
一、政策宣传
为了给创业企业提供有针对性的创业服务，经常与创业企业沟通交流，掌握运营情况、宣传各项优惠政策，包括政策性补贴申报、项目申报、投融资等，全年为在园企业150余人次提供政策、融资等各项咨询。
二、融资服务
协助x家创业企业获得xx银行信用贷款共计xx万元。 对接xx区青年就业创业服务中心推荐x家女青年创业企业申请女青年创业小额贷款。
对接区就业局和xx街办劳动保障服务中心，对有政策性小额贷款需求的2家创业企业进行指导。
对接xx园区发展中心，筛选、收集整理有融资需求的创业园客户资料，并对经营情况较好、项目有潜力的4家创业企业进行了约谈。
对接团市委ybc成都办公室，学习ybc中国青年创业国际计划相关理论和案例，积极开展创业服务站建站工作，并向有融资需求的创业企业进行宣传。
三、政策申报
对接区就业局，协助x家符合条件的创业企业申报创业补贴，共计x万元。开园至今累计有x家创业企业申报到该补助，共计x万元。对接团区委和工业园管委办，协助x家创业企业申报20xx年税收返还，共计x万余元。
对接团区委，协助创业企业xx公司、xx公司等x家创业企业进行第三批（20xx-20xx年度）市级重点创业企业申报。
四、培训工作
为了让企业更好的了解国家现有优惠政策，丰富创业企业财税知识，提升创业企业各项竞争能力，指导部在服务中心各部门协助下，对接区人事局、区就业局、团区委、区科技局等相关部门，为园区创业企业组织4次政策交流、财税专题、沙盘演练、企业融资等内容的专题培训。
为xx大学有创业意向的创业工程专业12名大学生组织了为期两天的创业实践培训，培训活动包括优惠政策解读、创业成功案例解析等，并邀请创业青年与大学生进行创业座谈。 通过参加科技部门、团市委等单位举办的项目申报培训、融资培训等进行业务知识学习，会后组织招商部人员学习创业园相关优惠政策、各级科技项目申报信息、银行融资产品情况等。
五、其他创业服务
（一）企业招聘
积极与区人事局、区就业局、xx街道劳动保障部门联系，向创业企业提供大型招聘会、网上招聘、社区招聘等多种招聘形式，为10余家创业企业申请到3次大型招聘会的展位、xx区人才网和xx街办的2处长期招聘位。
（二）企业工商注册及年检
积极对接第三方代办机构，向x家新进企业提供工商注册、税务登记、企业财会等相关咨询。 积极对接公司相关部门出具场地证明，协助x家新进企业办理工商注册等手续。积极对接政府相关部门，为x家创业园企业解决20xx年企业工商年检难题。
（三）创业人员人事代理
积极配合发展区人才交流中心，协助1家创业企业人员办理园区集体户口，享受三年免人事代理费的优惠政策。
（四）创业活动及企业推介
对接区就业局，组织10名创业青年参加由中央电视台《致富经》栏目主办，市农委会、市人社局、市经信委承办的“第二届创业致富榜样评选推介活动——榜样到身边之走进xx”活动。 对接团区委，组织12家创业企业参加由成都市政府和联想控股有限公司共同主办、成都高新区管委会、成都高新区技术创新服务中心承办的联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛活动。 协助团区委，组织创业企业参加20xx年创业园嘉年华活动，并做好活动现场接待等工作。 对接团区委，组织有融资需求的10家创业企业参加由团市委主办、西财mapcc联合会和美瑞财富系协办的融资推介活动。
对接区科技局，推荐有参展意向的1家创业企业，报名参加由省科技厅指导，清科集团承办的“20xx中国（西部）高新技术产业与金融资本对接推进会”活动。
对接区人事局，推荐、指导4名创业企业负责人参加市级创业先进典型人物评选并获得认定。
六、相关单位其他外联工作{跟孩子有关的创业项目}.
对接区科技局，学习科技重点项目、科技创新基金、申报高新技术企业、高新技术产品申报等业务知识，为创业企业做好咨询工作。协助区科技局相关部门，积极做好园区科协相关工作，及时向中心主任汇报工作进展，并参加园区科协年终总结会，整理参会信息。
协助团区委多次进行领导调研、院校参观等接待工作，包括现场接待、企业门牌和指示牌的更新等。还协助团区委整理创业企业基础资料，协助团区委发放创业问卷调查，协助拍摄创业园专题片等。
对接银行及第三方服务机构，为创业企业提供集中代理记账、税收申报等财会及法律咨询服务。
七、存在的问题
经过一年的改进，指导部工作较之早期的工作信息脱节、缺少档案等现象有较大改观，现已做到信息报送较为及时，职能职责较为清晰。但是由于专业性不够，工作中还是存在不少问题，对企业项目申报、知识产权申报、企业管理等缺乏经验，对创业企业信息不实现系统、深入的掌握。
20xx年工作计划
20xx年，创业指导部在继续实现现有功能，完成“中心”工作任务的同时，还将加强业务学习，以及与相关部门的联系力度，各方收集信息、资源为我所用，实现快捷的资源渠道、准确的信息来源，为企业提供增值服务打好基础。
创业项目可行性报告(提纲)
创业项目可行性报告（提纲）
一、概况
1、申请企业的基本情况*
2、企业负责人、项目合伙人以及项目负责人简况。
3、企业人员及开发能力论述
企业负责人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。 项目主要合伙人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。
企业管理层知识结构；企业人员平均年龄；管理、技术开发、生产、销售人员比例；新产品开发情况、技术开发投入额、占企业销售收入比例。
4、简述项目的社会经济意义、目前的进展情况、申请孵化资金的必要性。
二、技术可行性分析
1、项目的技术创新性论述。项目产品的主要技术内容及基础原理。需描述技术路线框图或产品结构图。尽可能说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告和其它相关证明材料，已有产品或样品须附照片或样本。产品的主要技术性能水平与国内外先进水平的比较。
2．本产品知识产权情况介绍。合作开发项目，须说明技术依托单位或合作单位的基本情况，并附上相关的合作开发协议书。
3．技术成熟性和项目产品可靠性论述 技术成熟阶段的论述、有关部门对项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
三、 产品市场调查和需求预测
1、国内外市场调查和预测
本产品的主要用途，目前主要使用行业的需求量，未来市场预测；产品经济寿命期，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。
本产品国内及本地区的主要生产厂家、生产能力、开工率；在建项目和拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间。从产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，预测产品替代进口量或出口量的可能性，分析本产品的国内外市场竞争能力；国家对本产品出口及进口国对进口的政策、规定（限制或鼓励）。
分析本产品市场风险的主要因素及防范的主要措施。
3、产品方案、建设规模
产品选择规格、标准及其选择依据。
生产产品的主要设备装置，设备来源，年生产能力等。
四、项目实施方案
1、项目准备
已具备的条件，需要增加的试制生产条件。目前已进行的技术、生产准备情况。
特殊行业许可证报批情况，如国家专卖、专控产品、通讯网络产品、医药产品等许可证报批情况说明。
2、项目总体发展论述
包括项目达到规模生产时所需的时间、投资总额、实现的生产能力、市场占有份额、产品生产成本和总成本估算、预计产品年销售收入、年净利润额、年交税总额、年创汇或替代进口等情况。
五、新增投资估算、资金筹措
1、项目新增固定资产投资估算
应逐项计算，包括新增设备、引进设备等。根据计算结果，编制固定资产投资估算表。
2、资金筹措
按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、使用条件。对孵化风险资金部分，需详细说明其用途和数量。利用银行贷款的，要说明贷款落实情况。单位自有资金部分应说明筹集计划和可能。
3、投资使用计划
根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。对孵化风险资金部分，需单独开列明细表说明。
六、经济、社会效益分析1、项目的风险性及不确定性分析
对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。
2、社会效益分析{跟孩子有关的创业项目}.
对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响等。
七、项目可行性研究报告编制说明
可行性研究报告编制单位名称、基本情况、负责人、联系电话。
可行性研究报告编制者姓名、年龄、学历、所学专业、职称、工作单位、职务。 打*号的项，未注册企业的自然人可以不填。
附件内容：具体请参照《孵化项目可行性报告附件清单》。
孵化项目可行性报告附件清单
1．企业法人代表身份证（复印件）*
2．企业营业执照（复印件）*
3．上月末财务损益表和资产负债表（复印件）*
4．大专以上人员学历证书（复印件）
5．项目负责人身份证复印件，原工作单位或居住地提供的身份证明。主要科技人员业绩简介。
6．能说明项目知识产权归属及授权使用的证明文件(复印件)。
7．有关权威机构出具的“项目查新报告”和科技成果证明（复印件）。
8.主要产品(或服务)的优势和市场需求状况。
9.与项目和企业有关的其它证明材料（复印件）。
浅谈大学生如何选择创业项目
２０１１年第２期
（总７４期）
辽宁师专学报（社会科学版）
ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＬＩＡＯＮＩＮＧＴＥＡＣＨＥＲＳＣＯＬＬＥＧＥ（ＳＯＣＩＡＬＳＣＩＥＮＣＥＳＥＤＩＴＩＯＮ）
ＮＯ．２２０１ｌ
ＧｅｎｅｒａｌＮｏ．７４
浅谈大学生如何选择创业项目
赵伏晓
（锦州师范高等专科学校，辽宁锦州１２１０００）
擅耍：针对大学生就业难的问题．国家号召。以创业带就业。。所以越来越多的大学生愿意投身到创业中去，但是对于创业缺
少祷要的了解。本文通过对一些创业成功同学的了解，浅谈大学生如何选择创业项目。
关ｔ词：
大学生ｌ创业；项目
中圈分类号：Ｃ６２５文献标识码：Ａ文章编号：１００６－－３８９８１２０１１｝舵—０１１４－－－－－０２
创业这个在ｌＯ年前或许对于大学生来说还是遥不可及或者只能是少部分人才能做的事情，可如今大学校园里面随处可见一些正在创业或者已经颇具规模的小老板。通过对一些创业成功同学的回访我们了解到，要想创业成功，简单来说应该做好以下几方面：首先了解市场，根据市场需要，选好创业项目；其次了解进货渠道；再次懂得营销理财之道；最后要有百折不挠的精神和毅力。很多同学说感觉创业成功的同学成功都挺简单，只是他们没想去创业而已。可是只有经历过的人才会说，“每个人成功都不是偶然”。
首先笔者把创业分为三种情况，第一种是利用所学专业或者兴趣特长方面出发继而进行创业型。比如学习师范专业，学生可以创办培训学校，补习班等；学习文艺可以创办演艺公司或者舞蹈学校等；还有的同学自己喜欢ＤＩＹ，自己开店，专门卖自己ＤⅣ的各种小东西，里面的东西都是独一无二的，很容易受到客户的欢迎；学习计算机专业的可以利用自己的专业开办公司或者经营电脑等系列产品。第二种是利用“金点子”创业型。这种创业就是同学们从生活中琢磨或者偶然发现一个好点子，自己觉得特别好，能有一定的市场，可以作为创业的项目来做。目前一些同学都通过自己的“金点子”找到了成功的大门。比如说有的大学生想到了免费复印的点子，找一些想在学生中做广告的商家，让他们出广告费，然后创业者去跑复印社，把广告费中的一部分拿出来买免费复印的纸和给复印社复印的钱。让同学们通过享受免费复印的这个服务，把背面打上广告继而把广告很好地在同学中传播出去；还有的同学买了对讲机解决了自己谈恋爱的高额话费问题，继而发现对于自己是非常方便和实惠的，同时也适合其他在校大学生使用，果然受到了广大学生的青睐，后来做了校园代理商，最后在没出校门就成了一个省的总代理；还有几名女同学通过孩子上幼儿园容
易穿错衣服拿错东西继而想到了制作“宝宝姓名条”的创业点子，在淘宝开了店铺。利用电脑可以一边查资料一边做生意，两全其美。第三种是应该算是“跟风”创业型。这种创业不受专业限制，比如说有的人觉得现在快餐很受到欢迎，那么就可以选好位置自己加盟一个快餐店；前两年社会上实行格子铺。那么对这方面有兴趣的同学就可以开一个格子铺自己当老板；还有现在对于资金不富裕的大学生来说，淘宝购物的人是大有人在，有些同学就想了淘宝网的客户群那么大，为什么自己不去分一杯羹？或者有些不想投人太多资金的同学可以在淘宝网做代销，这样不用压货，有人买自己的东西，然后自己再去批发商那里去拍，批发商会按照自己的地址发给客户东西，自己从中赚取比较少的差价。
其次，通过把创业分为以上三种情况之后，很多大学生就会仔细想一想自己适合哪类的创业呢？如果选定了创业项目需要考虑哪些问题呢？第一，对于广大大学生来说，应该考虑的是资金问题。因为对于大学生来说如果不靠家里资金的资助，那么就不能选择需要适当投资或者说投资很大的项目；第二从新对自己了解一下。很多同学对工作缺少经验，所以就很难从中加深自己对于学生以外这个角色的了解。有时候往往选定了多个创业项目，可是不太会分析自己更适合选择哪个项目、自己更喜欢哪个项目或者自己更熟悉哪个项目可以选择进行创业，这就需要在了解创业项目前．必须先对自己的各方面进行充分的了解。第三，做好心理准备。有些同学想创业的出发点是看到了别人或者是身边的同学创业成功的种种好处，继而觉得创业很好，自己想试试，但是却有可能光想到成功没想到失败。比如说现在很多人都想去淘宝网去一显身手，因为那门槛低，不需要太多成本，但是谁又会去统计过平均一个店铺可以生存多久，前两天笔者翻看了自己以前收藏的３０左右个店铺，结果大概有ｌｏ家左右都“对
收疆日期：２０１１一∞一１０
作者■介：起伏竞（１９８１一）．女，辽宁锋州人．锋州坪范高等专科学校，研充实习ｌ。主要从事招生兢王工作研宽。
・１１４・
不起．您所查找的店铺不存在”，这其中不乏钻石级别的店铺。所以既然想创业并且付诸行动，那么在心理上一定要做好失败的准备，有可能不赚钱或者赔钱，最坏的打算是投资失败、全军覆没。最后，了解国家相关法律法规，能有独立解决事情的能力。现在国家出台很多支持学生创业的有关政策。比如小额担保贷款和贴息政策、免收有关行政事业性收费的政策、享受培ｉＪｌｌ丰ｌ，贴政策、免费创业服务的制度等，最近国家又新出台“大学生自主创业３年内每年最高免税８０００元”的新政策，这个消息一推出无疑对于广大自愿创业的大学生是个非常好的消息。除了了解相关的国家对大学生创业的优惠政策外。还需要了解国家颁布的相关法律，比如《公司法＞、ｌ：合同法》、《税法》等等，对于创业相关的东西了解得越多，在创业中遇到问题的时候自己才能有更多的信心去解决。
最后，对于有创业意愿的大学生，笔者想给大家一点建议。第一，寻找创业项月的时候要拓宽自己的视野。在这个网络迅速发展的年代，越来越多的人干什么都首先想到了上网，然后是看报纸、杂志、相关书籍等寻找，这样需要花费比较少。但是一些有经济实力的人则可以去专利部门或者是旅游考察中得到一些创业的建议和启发。比如说某地去年开设了一个“儿童游泳馆”，乍听起来没觉得什么新鲜，可是去的人却是络绎不绝，为什么？老板说。她知道孩子游泳已经不算什么新鲜事了。而且本地也有几家孩子的游泳馆，所以觉得竞争比较激烈。但是她大学时候去北京实习，一个偶然的机会发现他们那里有针对于大一点孩子游泳的游泳馆，受到了（上接第９６页）之后．钢琴弹得再好，如果不会即兴伴奏，也是没用的。因为中、小学上的音乐课实际上是集钢琴、声乐、乐理及视唱练耳为一体的音乐综合课，所以对于一名合格的中、小学音乐教师来说，具有较高的弹奏即兴伴奏能力至关重要。通过调查显示，在中小学音乐教师的工作中．即兴伴奏大大多于钢琴演奏，因此。培养并提高学生的即兴伴奏能力，是高师钢琴课的重中之重．也是检验我们教学成果的一项重要内容。{跟孩子有关的创业项目}.
学习是为了更好地运用．高等师范院校的即兴伴奏课开设时间为一年，单靠这一年的时间是远远达不到训练目的的，要想弹好即兴伴奏。是要通过大量的练习分析与实际应用得来的，而这些在钢琴课上是可以提前做准备的。
钢琴课上的训练内容。其实也是为即兴伴奏打基础的。在针对每个学生的教学中，要因人而异，因材施教，选择适合他们的练习曲及乐曲进行练习，并结合和声课，做简单的和声分析，讲解各类型曲子所用的伴奏音型的区别与用途．为学生更好地弹奏即兴伴奏打好基础。还要让学生充分利用课余时间，根据自己的喜好．选择自己喜欢的歌曲试着去配伴奏，并要求学生养成边弹边唱的习惯，同时采取不定期抽查及汇课的方式锻炼学生，提高学生的应变能力，逐步提
很多家长和孩子的欢迎，所以觉得可以尝试。为了进一步确认和学习游泳馆的经营体系．她还去了上海等地考察，考察回来她毫不犹豫地开设了这个“儿童游泳馆”，开了一段时间生意很好，填补了本地区大孩子到了夏天以外的季节没有地方游泳的空白，给更多的孩子提供了游泳的机会．自然客户不少喽。第二，要符合国家法律法规要求。有些学生在选定创业项目的时候把“利益”放在了前面，这样很容易走边缘。比如有的想创业的同学利用自己的学习、生活方便，把创业的项目选定经营考试作弊的工具，因为身边有许多这样的客户而没有买货的门路。这无疑是在做违背法律的事情，所以是不能做的。第三，要有独特思维并切合实际的头脑。比如说以前平安夜同学们都用彼此送平安果的方式祝福的时候。在平安夜来临之前，同学们都要去买苹果、彩纸和彩带，然后回来自己再一个一个地包装。后来有的同学想到，何不自己去批发一些苹果和彩纸回来，然后再包装起来卖给同学们，这样不仅会降低同学们购买平安果的成本，而且还方便了没有时间做这些准备的人。所以就开始尝试，效果不错。当许多同学看到这个生意不错之后第二年纷纷效仿的时候，这个同学又做起了圣诞帽及圣诞饰品的小生意．永远想在了别人的前面。第四，面对“赚大钱”时候能有分析的能力。有些人看到许多赚钱的广告后盲目投资，结果在过程中发现了许多与宣传不相符的情况，后悔莫及。所以说。不要贪图别人说的“赚钱”的结果，而要冷静考虑和分析整个过程。然后认真计算成功机会的百分比。
高学生的视谱与即兴弹奏的能力。
经过由浅人深的训练，多数的学生都能达到快速视谱并能为歌曲配简单的即兴伴奏，并顺利进入到即兴伴奏的课程中。
三、结合音乐欣赏课，充分了解音乐史，掌握作品风格。为更好地演奏音乐作品奠定基础
每个作品的创作年代与背景是不同的，只有充分了解了音乐作品的创造背景，才能准确演奏出作品的内容与风格。通过本专业所开设的音乐欣赏课及上网查资料等方法，要求学生对不同时期具有典型代表性作曲家及相关作品进行了解与比较，使学生对作品的表现风格、内涵及对作曲家的创作意图等方面都有了进一步的了解，既为提高学生的音乐文化底蕴奠定了基础。同时也提高了学生学习钢琴的兴趣。
综上所述，通过长期大量的教学实践，要想把高师钢琴课上好．教师必须注意教学方法与手段，在教学中必须注重培养学生的综合素质。高师钢琴教学不是为了培养少数的演奏人才，而是为了培养大多数实际应用人才。如何把这个工作做得更好更完善，是我们要认真思考的问题。我们要随着社会的需求与时代的进步以及学生的实际情况而不断调整教学方式与目标，确保为中、小学输送具有良好的弹奏能力及较高的即兴伴奏能力的综合素质人才。
・ｌ１５・
个人创业计划书及范例
男怕入错行，女怕嫁错郎。一句千古不变的人生哲理，几千年来，一直在指引着人们求职、婚嫁。说实在的，工作真是人生中的一个大事，选一个对的行业可以给自己的一生带来无限的辉煌，如马云、李彦宏、马化腾、任正非……他们首先选择了对的行业，才打拼出自己的辉煌事业来。
如果有那么一个机会，许多人都是会选择创造自己的事业，而不愿意给他人打工。但是，也应该看到，并不是每个创业的人都可以成功的，要不，现今打工的人就不会这么多了。许多人都羡慕那么白手起家，打拼出自己的一片天地的创业家，觉得他们多么的了不起。诚然，许多创业家是有着惊人的本事，他们得到了天时、地利与人和的诸多有利条件，但我们也应该清楚，重要的还是自己的本事。许多人说，现在的创业环境不好，已经大不如从前了，但是我们看到，还是有许多的能人脱颖而出，这是为何呢？事在人为！
一般而言，要想创业，那么就要考虑许多事情，要做很多的准备。其中，有一个很容易被人忽略的：创业计划书。为让广大创业者走好创业路的第一步，江苏英才网招聘顾问专门搜集与整理了有关创业计划书方面的知识，对创业者大有帮助。
创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。
制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在、销售产品的途径、消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定、企业发展新的现代化产品的计划是什么、如何把出资者拉到企业的产品或服务中来……以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。
要写好创业计划书，那么，有几点是要注意的：
关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书
中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
撰写创业计划书，有六个要素是要清楚的：
第一个是C，C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?
再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
了解了创业计划书的写作事项后，可以通过分析他人的创业计划书来找出一些指导自己写作的点子。为此，现附几篇创业计划书范文来作为指引。
范文一
茶叶行业创业计划书
茶，在我国历史悠久，传说茶是“发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陆羽（公元733-八百四年）就编撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》。
目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如：“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”。
现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢？因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。
本人从事临床医疗工作三十年，饮茶习惯也持续了三十年，平时喜好品茶，也了解一些茶叶知识，经常从医疗保健角度了解，思考饮茶对人体健康的作用，积累了少许经验，准备通过茶艺技能培训，能更全面，深入地学习茶的内涵，以便在今后的茶叶经营活动中发挥有效的优势作用。
通过创业培训，创业组织暂定名为某某区某某街道泉茗食品配送服务社，以非正规劳动组织申办，属18大类范畴。选择地段中档偏高，在商业圈或居住区，服务对象根据市场细分等中高档消费群。当然，茶叶产品也以中高档为主，兼顾一般，在价格方面，根据市场规则，参考同行价格，另批发商差价略低5%到10%，约控制在35%左右。在品牌方面，选择一个到二个，如黄山毛峰、福建乌龙，在进货渠道方面，准备在茶叶批发市场中，选择茶叶品种好，价格适中，有诚信的茶场经销点，作为主渠道以发挥产品特色，兼顾价中物美的品种。
在经营活动中，首先是提高服务质量，热情接待每一位顾客，根据顾客的需求，有的放矢，介绍产品的特色、层次、价格，同时提供有关的冲饮方式，保健知识，储藏方法等专业知识，为了成功的开展经营活动，在经营活动初期，做好宣传工作，如印制名片发放，告知经营特色，服务内容（如免费配送、免费咨询等）优惠程度，双向联系方法，根据多年的社区医疗服务经验，以热情服务、优质产品、优惠价格、耐心咨询争取赢得市场一份。
风险防范措施：
1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位——推销
2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销
3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销
风险意识心理准备：（共八个月约亏损32113。80元）
1、创业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准备按固定费用，承担亏本风险，当月以60%每月递减10%，六个月后达到持平，初算如下：
第一个月：9578*60%=5746.80元
第二个月：9578*50%=4789.00元
第三个月：9578*40%=3831.20元
第四个月：9578*30%=2873.40元
第五个月：9578*20%=1915.60元
第六个月：9578*10%=957.80元
总计：20113.80元
2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。约持续二个月时间，要付二个月商铺租金12000元。
本项目开业资金约12万RMB，预算如下：
资金来源为：自筹资金7万RMB，贷款5万RMB。
租借商铺：面积约30平方米，月租费：6000元（付三押一：24000元）
商铺装璜：约2万元。
设施漆置：储藏冷柜一台2000元。
茶艺品摆设：2000元。
工夫茶具：1000元。
箱、听、罐、瓶：1000元。
电话（固定+移动）：2000元。
合计：8000元。
工资支付：本人工资1000元/月
雇工工资：8000元/月。
合计：1800元。
电费：冷柜、店内照明、店外广告：700元/月。
通讯、交通费：300元/月。
进货：约3万元（少量多次）
开业前资金投入：
房租24000元、装璜20000元、设施8000元、进货30000元
合计：8.2万RMB。
保本业务量分析：（装璜费20000元+设施添置费8000元）/三十六月=778元（折旧）/月房租费6000元/月、工资1800元/月、通讯、能源费1000元。
计：每月支出9578元（固定费用）
拟：毛利率35%、国税17%
9578+9578*0.17/0.35=32018元/月（营业额），约1100元/天（营业额）
范文二
宁波家教网创业计划书
教教育问题，一直是受各层次的人们所关注的。再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。
育，是兴国的大事。而家教，则是在这种模式下应运而生的。市场前景非常大。
创建的公司经营范围：大学生家教服务，大学生兼职服务，目标家教服务，签约家教服务，代理各大企业招聘促销员服务，代理各大银行办理信用卡服务，代理各大网校服务等项目。
经营模式：以宁波家教网为依托，在市区高校附近设办公地点。在各大高校设校园代表。
1.普通家教服务。家长上门自行挑选教员.收取信息费100元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,家长自行联系试验教;家长电话联系,免收家长信息费,学生收50元信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取50元信息费.按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算,每天的收入在1000元左右,月收入在3万左右。
2.目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付10元/小时的最低工资,达到目标后按协议价补足工资,例如高二数学普通家教价格40元/2小时,目标家教价格先期20元/2小时,达到目标家长按60元/2小时支付,补差价40元/2小时,如未达目标,则不需补差价.目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时,到时候公司收取双方信息费后,如达到目标,公司安50元/2小时支付给学生,赚取10元/2小时差价.目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。
3.签约家教服务。指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费整,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,退确保费,只收5000元成本费,公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导.由于宁波目前这块市场非常大,只要做好广告宣传,这块将是公司未来主要的赢利点,做出名气来一年做50个高考生或中考生,收入将是百万之巨。
本文来源：https://www.dagaqi.com/daxueshengchuangyeshimehao/1898.html
文档为doc格式