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优秀大学生创业项目书---模板
优秀大学生创业项目书
（内容模板）
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、市场趋势预测和市场机会
五、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金使用计划及进度
二、投资形式
三、资本结构
四、回报/偿还计划
第七章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、破产风险
第八章 财务分析（预计）{关于大学生创业的书籍}.
一、财务分析说明
二、财务数据预测
关于大学生创业的策划书
关
于
大
学
生
创
业
的
策
划
书
一． 活动背景
近年来，随着大学毕业生的越来越多，大学生的就业压力也与日俱增，就业形势非常严峻。在以后的若干年内，毕业生会持续增加，这对大学生无疑是一个挑战。同时，大学生找到的工作待遇低，无法满足大学生的需求。面对如此严峻的形式，学生自主创业将成为很多大学生的第一选择。并且，党的十七大首次提出以创业带动就业，这对于拥有专业知识和技能的大学生无疑是一个很大的优势。作为当代的大学生，我们应该紧密的跟着时代发展的要求，地科院纪检部准备举办一些大学生创业竞赛和创业项目，旨在提高我们宿州学院大学生的创业意识的创业能力，为以后有意创业的大学生打下了坚实的基础。而且，我们宿州学院拥有全国十佳创业俱乐部——KAB创业俱乐部，更能有效的响应俱乐部的工作。所以，作为地科院的一份子，每个人都应该投身于本次活动中，.贡献出自己的绵薄之力。
二．活动主题：放飞梦想 开创未来
三．活动目的
1．积极响应党的十七大提出的“以创业带动就业”这一主题，紧跟时代潮流。
2．提高宿州学院的大学生的创业意识和创业能力。
3．可以为我们宿州学院KAB创业俱乐部带来一些创新的想法和观
念。
四、活动时间:2011年XXX月XXX日
五、活动地点:宿州学院教B301
六、活动对象:宿州学院地科院全体学生
七、活动承办人员：宿州学院地科院学生会纪检部全体成员
八、邀请嘉宾：KAB创业俱乐部专业指导老师
九、活动要求：
1、参赛者的创业主题新颖，具有创新性。
2、参赛者的创业内容主要以PPT的形式展示，并附有解说。
3、参赛者展示的创业主题及内容要在十分钟之内展示完毕。
十、活动具体安排：
(一)前期准备工作
1、纪检部成员在校园内或班级内询问一些同学对大学生创业的看法并记录汇总。
2、制作关于大学生创业的海报一张或板报。
3、制作关于本次活动的宣传单，由纪检部成员发放。
4、把策划书发放给各班班长，让班长了解这次活动的积极意义并在班级里做好宣传工作，让同学们积极踊跃参加，把报名成员的姓名,电话号码及创业主题在上交到纪检部。
5、邀请KAB创业俱乐部的专业指导老师在比赛当日当评委，做好筛选工作。
6、在纪检部里挑选两个口才好、应变能力强的同学当本次活动的主持人。
7、对获奖人员的奖品的采购在比赛之前完成。【具体奖项奖品见附录二】
8、在比赛前几天联系好保管教B301房间钥匙的相关人员，并请他在比赛当天提前把房间门打开。
9、将报名成员的名单汇集并加他们的飞信，以便于比赛时间、地点及突发事件的通知。
(二)宣传工作
1、与校广播电台联系，每天定时宣传。
2、将板报或海报放在工科A楼一楼大厅。
3、将制作好的宣传单提前由纪检部各成员发放到班级里和寝室里，做好充分宣传。
4、纪检部各个成员在班级下课后礼貌的到其他班级里宣传此次活动，并在本班级里做好宣传。
(三)活动当日
一、初赛
1、比赛当天纪检部成员用飞信通知参赛者的比赛时间及地点，并通知提前半个小时入场。
2、比赛选手提前入场后，抽选比赛序号，并将自己要展示的PPT按造序号拷到桌面。
3、让纪检部成员的在比赛当日提前一个小时到场，做好比赛会场的布置工作。
4、提前二十分钟让观众和主持人入场，由主持人和纪检部成员维持现场秩序。
5、选手由第二排开始依次入座，观众在依次入座，并保持现场秩序。
6、评委提前十分钟入场并就座第一排，由纪检部指定成员给评委倒茶。
7、比赛开始，由主持人主持比赛。
8、比赛完毕，由主持人宣布初赛结果和晋级决赛人员的名单。
8、比赛结束，由主持人安排人员进行秩序的退场。
二．决赛
同初赛，比赛结束宣布比赛结果并由评委颁发比赛奖品。
十一、应急控制方案
大学生创业计划书
创 业 计 划 书
项目名称： 兄弟鱿鱼店
负 责 人： 兄弟
所在班级： 16班
学号： 1111111
电子邮件： [email protected]
年 月 5 2016 10日
第一部分：摘要
公 司 简 介
公司名称：兄弟鱿鱼店{关于大学生创业的书籍}.
主要产品：烤鱿鱼
业务范围：销售烤鱿鱼，烤鸡腿，烤鸡翅等
营销策略：
（1） 促销计划和广告策略
（2）价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在秦皇岛烧烤店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在秦皇岛的市场占有率达到15%；
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在秦皇岛的市场占有率达到30%，并开始建立市内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个全国知名的特色烤鱿鱼店。
核心竞争力分析：
我公司推出的烤鱿鱼结合了市场上现有烧烤的各种优点，不仅注
重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好吃的烤鱿鱼。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“鱿鱼之王”的一个重要法宝。 消费者特征与习惯{关于大学生创业的书籍}.
1.消费者特征{关于大学生创业的书籍}.
学生以及老师是主力军，且调查显示，夜间比白天吃鱿鱼的要多，夏天比冬天的消费者要多，且女性相对多一些，其中又有大部分消费者偏好吃辣。
2.消费者需求
既然是烤鱿鱼店，就一定要在保证店面的清洁，作为食品行业，食品的安全与卫生是要放在第一位的。鱿鱼要选取最新鲜的，炭火要选取无毒无害的。除了这些，还要把店面布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者路过就有种想过来吃几串的欲望。 由于消费者大都是比较喜欢吃烧烤的，所以一定要给他们营造一个舒适，亲切的环境，让消费者可以尽情享受撸串带来的乐趣。可以开展一些有特色的促销活动：比如，买十串送两串；买两个鸡腿可以获赠两串鱿鱼；买两个鸡翅送一串鱿鱼等等，这样就可以在卖其他产品的同时推销出本店特色的鱿鱼。
第二部分：公司概述
公司名称：兄弟鱿鱼店
公司类型: 股份制公司
公司宗旨：热情·竭诚·质优
公司业务：
主营业务：鱿鱼
兼营业务：鸡腿，鸡翅
公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好
的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让烤鱿鱼的香味刺激大众的味蕾，让他们离不开这美味的鱿鱼。
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对烤鱿鱼市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以开放舒适，亲切的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。
烤鱿鱼店的设备：
烧烤炉，冰柜，签子，打包盒
大学生创业文献综述
大学生创业文献综述
【摘要】随着经济的发展，就业压力的增大，大学生创业无疑是缓解就也压力的好方法。本文通过研究商业街计划书及微小企业创业等的相关内容，为大学生创业做好基本的准备工作。
【关键词】商业计划书 微小企业 大学生创业
随着经济的发展，越来越多人走向了创业之路，门槛较低的微小企业也如雨后春笋般涌现，这些企业的出现，不仅解决了就业问题，也带动着经济的发展和人们生活水平的提高。[1]本文主要内容是商业计划书微小企业及大学生创业的相关内容，对大学生创业起到一定的指导作用。
1商业计划书的内容研究
对于初创企业来说，商业计划书的作用非常重要，一个酝酿中的项目，通过制定商业计划书，通过把正反理由都书写出来，然后再逐条推敲。这样，创业者就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己。
1.1创业计划书的主要内容
徐本亮认为，商业计划书主要包括三个基础部分:1.概念:你在什么行业?为什么你适合这个行业?什么会使你的企业与众不同或闻名于世?你卖什么?为什么人们会到你这里购买?谁是你的竞争者?你如何脱颖而出?2.客户:谁将会是你的客户?你将向你的客户提供什么益处?你有多少客户?他们的购买习惯是什么?他们现在在何处购买?他们将如何了解你?3.资金:你需要多少资金?你如何维持现金流及流动性?你需要多少营运资金？你会执行什么样的预算？你如何控制你的财务状况？[2]
1.2撰写商业计划书应注意的问题
郭莉在《撰写商业计划书应注意哪些问题》中指出，首先是企业要明白撰写商业计划书的目的。商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望，是企业通过全方位的展现战略思路及战术执行能力，来突显企业的投资价值。{关于大学生创业的书籍}.
其次，商业计划书要全面介绍企业，然后才是具体项目的介绍。
最后，就具体项目而言，应该注意突出以下几点：首先项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要有可持续性，特别是在后期的实施后，能够为投资人和客户带来价值;项目最好选择竞争不是很激烈，其核心产品不容易被替代，产品的生命周期足以支持生产收入和利润，能给投资人带来可观的回报；其次，创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人比较关注的，仅仅通过在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难
但可以通过回报的形式来体现。[3]
2微小企业创业分析
2.1什么是微小企业
荆芳，王悌云在等人《微小型企业的经营风险分析与商业模式》一文中认为微小型企业" 是一种新型灵活的特殊形态的超小经济规模企业!微小型企业除了有限责任公司外"还有一种’非正规"的服务社，均属赢利性经济组织![4] 陈嘉扬在《发展微小企业需要营造“成长生态”》中认为，一般而言，微小企业是指经营规模达不到大中型企业的较小企业，但企业数却占企业总数的大部份。个体或微型企业就业人数在10 人以下的是零星企业或个体企业，基本没有外聘的管理人才，甚至在自己的住宅从事营业，组织性弱。但它们有的生命力很
强，有的最后能成长为中型骨干企业甚至大型企业，当然也有许多停业或破产。
[5]
2.2目前微小企业的经营模式
陈嘉扬在《发展微小企业需要营造“成长生态”》中认为目前微小企业有以下多种经营模式：
（1）分工协作经营模式。即把为大中企业配套作为企业发展、走向市场的途径。成功的微小企业非常注意避免直接与大中企业竞争，而是尽可能与大中企业合作，做它们发展中必不可少的伙伴。
（2）特许权经营模式。走在街上总能看到或大或小的连锁店，而连锁经营是微小企业的一种重要形式。参与连锁经营，使微小企业大大降低了创业风险和开业成本。
（3）利基经营模式。利基经营模式是指通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。作为市场补缺者，微小企业应精心服务于市场的某个细小部分，不与主要竞争对手竞争，通过专门化经营来占据有利的市场位置。
（4）虚拟经营模式。在虚拟企业中，企业只掌握核心功能，也即把企业知识和技术依赖性强的高增值部分掌握在自己手里，而把其他低增值部门虚拟化。
（5）网商模式。快速发展的网络技术催生了一种全新的微小企业经营模式。在拥有最多中小企业资源的阿里巴巴，被外界评价为“拉动了一个企业阶层的发展和成熟”，发展出了一种基于电子商务平台的“企业生态”。[5]2.3微小企业的经营
2.3.1微小企业成长的目标
肖玉军《微小企业的成长战略》指出对以经济实体的形式存在的企业而言，生存和发展是其最基本的两大目标。严格而言，生存和发展是两个不同的目标。对资源高度缺乏的微小企业，稳定的存续往往是其首要任务。只有存续才能发展，或者从某种意义上说，对于微小企业，存续就是一种发展。微小企业的成长目标就是在稳定的存续中谋求快速的发展。[6]
2.3.2微小企业生存和发展的关键
肖玉军《微小企业的成长战略》指出，微小企业进入市场的弱肉强食大环境当中后，同样面对生存和发展两大基本问题。因而，微小企业同样既需要掌握获取资源的生存能力---基本的适应环境、盈利模式和获利能力；同时，为了更好更稳定的发展、或者为了更能抵抗风险和压力、避免倒闭，微小企业需要掌握独特的竞争能力，也就是核心竞争力，才能在激烈竞争中获得优势，快速发展，脱颖而出。[6]
2.3.3微小企业的营销
蔡翔，李翠，张光萍在《微小企业管理之道》中指出在企业的整个价值链条中, 市场营销起着承上启下的作用, 因为生产出来的产品, 只有通过营销被市场认可, 才能够获得经济利益, 实现资金回笼, 从而进入下一个生产循环。但是目前许多微小企业并不重视营销工作, 忽视市场需求, 没有把市场问题和产品销售放到应有的高度, 甚至造成企业市场流失等严重后果。
蔡翔，李翠，张光萍在《微小企业管理之道》中指出微小企业拥有的资源有限, 规模较小, 这些特点在给微小企业带来不少弊端的同时, 也决定了微小企业有条件根据经济环境的变化及时调整自己。 一旦市场上出现一种新的需求, 微小企业就可以及时根据市场调整生产计划, 从而及时地满足市场上的新需要。
抓住市场需求的多样性、流行性、季节性和地区性的变化,微小企业大有文章可做。[7]
2.3.4微小企业的管理
段国珍在《顾客满意﹑顾客忠诚与企业经营》认为对于企业，都希望得到客户满意，获得客户忠诚。他们会花费大量的时间和精力去了解顾客，开发顾客，尽量满足顾客不断变化的需求，以期获得获得顾客长期的重复购买性，使企业能够获得稳固的利润。企业应牢牢抓住下面三个因素并持之以恒的加以实施，以便获得忠诚顾客。
（1）产品的质量 随着社会的不断向前发展，人们生活水平也得到了极大的提高，这在很大程度上体现在人们越来越注重产品质量，对产品质量的要求也越来越高了。我们这里所说的产品质量包括三方面的涵义：符合性质量，适应性质量和独特性质量。
（2）产品的价格 顾客需求的不仅仅是高质量的产品，价格也是顾客购买产品首先考虑的一个重要因素之一。在一般的情况下，对于同类产品，只要质量没有极为显著的差异，没有能让顾客情有独钟的独特性质，那么，价格对顾客的购买行为会产生明显的影响，就是说，价格也是影响顾客满意和忠诚的重要因素。企业的定价既要能够与市场接轨，又要保持企业利润不受和少受影响，就要尽可能降低产品成本，包括企业内部产品制造的一切费用和企业外部所有的运营费用，这也是企业能够保持竞争力，维系顾客的满意和忠诚的重要手段。
（3）有效的服务 在市场经济条件下，对于大多数产品而言，供不应求的时代已经离我们而去，同类产品的质量和价格差异越来越小，这些差异不足以构成影响顾客购买取向的决定因素。那么，对产品的服务保障就成为追求顾客满意和忠诚的法宝。[8]
黄艳丽和曾岚在《微小企业特点、发展瓶颈与对策探析》中认为微小企业的管理特点是：第一，情感管理为主，企业家以及员工多半有血缘、乡缘、学缘等关系，企业往往有浓厚的“家”的色彩，情感性因素较多，人情味较重，更多的注重情感管理而不是职能化管理。第二，管理方式不规范，微小企业经营者习惯事必躬亲或直接发号施令，往往在工作手册、标准作业流程、员工管理规章、奖惩办法以及像样的财务报表等方面， 没有建立明确的企业章程和各种管理制度。第三，绩效考核不公平。很多微小企业是家族企业，总害怕肥水流到外人田，在工资、福利、待遇等方面，家族成员的要求总比外人要高，而这些人管理、生产、销售等一系列业绩很多却不如外人。第四，缺乏员工培训体系。创业者大多都不愿将有限的资金用到对员工的培训中，而且并没有将培训作为投资来看待。即便是有员工培训，大多数都是应急或被动式的技能培训，而缺乏对共同愿景、道德精神、团队合作等综合素质方面的培养，这使得微小企业不仅难以建立员工的归属感，更难形成企业向心力和凝聚力。[9]
2.4微小企业的发展现状
汤涛认为，目前，微小企业占我国企业总数量的85% 以上，创造的GDP 占总量的40%左右，吸纳就业人口占总量的60%左右，因此，微小企业在扩大我国经济总量，解决社会就业、缓解就业压力、促进市场竞争、推动技术创新、保持社会和谐稳定方面发挥着十分重要的作用。微小企业具备着一系列的特征; 包括组织特征、经济特征及文化特征。其组织特征与经济特征: 微小企业多数具有家族性、普遍的合伙性; 微小企业承受经营风险的能力不强，不稳定性强; 微小企业大多数是自筹资金，自主创业，企业信用度较低。微小企业的文化特征: 微小企业的
创业意识浓厚，合作意识、责任性相对较差，自主性、积极性很高，基本上不考虑企业文化甚至企业形象，雇员素质普遍不高，流动变化大、难管理等。这些特点决定了微小企业必须实行内部的市场化管理，才能扬长避短。[10] 3大学生创业的相关分析
徐鹏《大学生创业难点分析》中指出由于大学生群体的特殊性， 适合大学生的创业项目要尽量能够发挥大学生的优势。大学生创业者在选择创业项目时可以参考以下几条标准进行：（1）首选享受政策优惠的创业项目；（2）初始投入资金较少，资金周转期短的项目；（3）避免技术性过高的项目；（4）选择处于成长期的项目， 避免刚开发的新项目和完全成熟的老项目；（5）选择小众产品的项目需谨慎；（6）有特色的项目应重点考虑；（7）选择雇佣人力较少的项目。[11] 创业能否成功，受多方面因素的影响和制约，良好的商业想法是保证大学生创业成功的关键，在创业前做适当的计划是必要的，通过对商业计划书，为企业等信息的了解，对大学生更好的完成创业项目有很大的帮助。从而解决就业问题，缓解就业压力。
【参考文献】1黄艳丽 曾岚.微小企业特点、发展瓶颈与对策探析[J].科技信息.2011(07) 2徐本亮.成功创业的基石--商业计划书[J].成才与就业.2008（23） 3郭莉.撰写商业计划书应注意哪些问题[J].投资北京.2010(03)
4荆芳 王悌云 徐娴英 王少华.微小型企业的经营风险分析与商业模式[J].价格月刊.2005(3)
5陈嘉扬.发展微小企业需要营造“成长生态”[J].浙江经济.2008(22) 6肖玉军.微小企业的成长战略[D].上海交通大学.2007-01-28
7蔡翔 李翠 张光萍.微小企业管理之道[J].工业技术经济.2008(01)
8段国珍.顾客满意﹑顾客忠诚与企业经营.首届亚洲质量网大会暨第17届亚洲质量研讨会——首届中国质量学术论坛论文集（第二卷） 2003-9
9黄艳丽 曾岚.微小企业特点、发展瓶颈与对策探析[J].科技信息.2011(07)10汤涛.浅析我国经济结构转型背景下微小企业内部的市场化管理[J].中国外资.2011（24）
11徐鹏.大学生创业难点分析[J].南昌高专学报.2011(04)
关于大学生创业策划书
关于大学生创业
大学生创业故事
进城?还是回乡?面对最近两年并不太好的就业形势，对于一些来自农村的大学毕业生来说，到底该做出怎样的选择?在XX县XX镇，一个由大学毕业生创办的"XXX"内一片红红火火的经营现状，
XXX，XXX学院XX届的毕业生，学的经济管理系会计电算化专业。毕业当年，她在网上看到网友说2013年全国普通高校毕业生规模差不多在700万人，可是招聘岗位却比往年下降15%，被网友们称为‘最难就业年’，于是她想到回家创业，跟父亲承包水库搞养殖业，学习养殖技术，生态养殖高档鱼类，并在镇上农贸市场租下门面，进行鲜鱼批发及零售，这样既可以不用与近700万名毕业生挤人才市场，又可以为家乡作一些贡献，带动乡亲们养鱼致富，最终成为一位敢梦想敢行动的90后创业者。
2013年毕业回家，她重新学习关于养殖各类鱼的知识，看到甲鱼的营养价值高，且市场上的供应量不大，就想到兼养甲鱼，打开部份高端市场，而所养殖的家常鱼类（草鱼、鲤鱼、鲫鱼、花鲢、白鲢）只是在养殖场边批发不行，价格不高，利润小，于是到河舒镇上租下农贸市场里的一间门面做批发、零售，以此来扩大销售对象，并请人照看生意。她自己则家里养殖场，门面两头管理，在外也联系甲鱼买家，做推销广告，为销售甲鱼拓展市场。同时，养殖场里也开放钓鱼，为广大钓鱼爱好者提供场所，这种方式也增加养殖场经济利润。
她相信：在农村通过自己及家人的努力，把鱼养好，做好销售，，怀着一颗积极向上的心，脚踏实地干好实际工作，最终都能打拼出一片她自己的小天地，通向成功的彼岸。
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