一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的,在实践中也不是一成不变的。一方面,一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美;另一方面,一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应,因此需要进行新的设计和调整。
商业模式是什么?用一句话说就是你准备怎么挣钱。
设计商业模式要回答三个最基本的问题:
1、你的顾客是谁?
2、你准备向他提供什么样的产品或服务。
3、他为什么愿意付钱?也就是让顾客付钱的逻辑是什么。
我们都知道商业模式很重要,是企业的立命之本。任何一个企业和商业项目创立之初,最需要费功夫琢磨和研究的,就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的,应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。更重要的是,商业模式并不是生来平等的,有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直上;而有的模式则需要付出更多精力,每年增长却总是差强人意。
因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍,也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。
那么,问题的关键在于:
什么是一个好的商业模式?它的标准是什么?该如何设计?在设计中有哪些注意事项?
总结众多优秀商业模式的实践,我们发现成功是有规律可循的。
概括来说,一个好的商业模式要符合五个方面的标准:定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。
因此我们在进行设计时,就要重点从这五个方面入手:
一个好的商业模式要符合五个标准:定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。
一、定位:
市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场,为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场,并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。
在进行目标定位时,我们需要考虑五个最基本的问题:
1、是否进行了差异化的市场分析?
2、你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值?
3、是否确定了独特的市场定位?
4、你和竞品是否有明显差别?
5、是否设计出了客户所需要的产品或服务?
在设计你准备提供的产品或服务时,最关键的是:你的产品满足了顾客哪些方面的需要?产品本身为客户创造了怎样的价值?顾客为什么愿意认可该价值而付费?这是产品设计的核心所在!也是定位分析之后的最重要成果。
总之,定位最重要的目的就是找到细分市场,为这个市场提供满足顾客需要的、有价值的、独有的产品,让顾客愿意为此付费。
二、市场:
当然,不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位,关键在于,要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场,这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。
在目标市场确立时,最需要关注的是四个问题:
1、目标市场规模是否足够大?
2、是否能满足目标客户重要的基本需求?
3、是否能保证高速增长?
4、如何保证持续性的增长?
也就是说,除了准确定位以外,我们需要确保所瞄准的目标市场是一个拥有高成长预期的大规模市场,而且更重要的是,公司要考虑清楚是否能确保该市场在未来持续高成长。
三、收入扩展:
这是很多商业模式在设计时最容易被忽略的一个问题,也是决定该模式是快速增长还是平滑缓慢的最关键环节。收入是否快速扩展,是衡量商业模式能否迅速做大规模最关键的因素。任何一个公司的收入规模根本上都是取决于客户数量及平均客户贡献两个因素。因此要想快速增长,就要设计能快速增加付费客户数量的各种策略,或者是提高平均客户贡献额。
在设计客户收入扩展策略时,最需要考虑的是三个问题:
1、获取新客户的方法和难易程度?
获取单一客户的难度——要考虑时间、获取成本、边际成本和容易程度四个方面,从理论上说,产品概念越简单越容易获取大规模客户。
2、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化?
3、客户是否会持续消费?
商业模式从本质上讲就是如何从客户身上挣钱,如果想挣钱最快,要么客户数扩展速度最快,要么客户平均贡献额最高,两者兼备当然最佳。但从商业实践的角度来看,真正起到关键作用的实际上是客户数量的扩展速度。因为如果不可大规模复制,你从单一客户身上即使获得再高的收入也是枉然。
道理显而易见,能够大规模迅速扩展客户群的商业模式收入会持续高增长。要远超客户数量增长缓慢但平均客户收入很高的商业模式。)
因此新增客户速度是否快,客户能否快速大规模复制,是衡量商业模式能否迅速做大规模最关键的因素。
四、壁垒:
拥有了好的定位、大的市场、快速扩展后,是否就算万事大吉呢?
当然不是!如果你具备了上述三点,但却发现有很高的行业壁垒无法攻破,那也只能黄粱一梦、望洋兴叹;或者谁都可以进入这个让人摩拳擦掌、前途无限的市场,那凭什么你会取得成功呢?
所以我们一定要扪心自问:为什么是你而不是别人?
一厢情愿的投入是无法取得成功的,还必须确保目标市场更接受我们而不是别人。换句话说:不仅我们要特别钟情于目标客户,目标客户也要特别青睐我们。好的商业模式一定要和自身的优势紧密结合。最好是自己独有的优势,这就等于构筑了最好的竞争壁垒。
关于进入壁垒,我们要考虑五个方面的问题:
1、进入该行业本身是否有壁垒?比如法律、技术、专利、资质或者垄断资源,不能有高的进入壁垒,否则执行起来就会有很大困难。
2、是否存在产业链的制约因素?如何解决?
3、如何利用自身优势来构筑竞争壁垒?
4、如何建立产业竞合关系?
5、如何构筑价值链?
总之,自己进入时壁垒要低,进入后要能建立起高的壁垒,让竞争者难以进入。这是考虑壁垒因素的重点所在。很多企业之所以发展到一定阶段就出现问题,就是没有考虑到后进者的壁垒,很容易被人赶超。
五、风险:
设计商业模式的最后一个环节,就是要综合评估可能面临的各种风险。在评估风险时,需要考虑五个方面:
1、是否存在政策及法律风险?
2、是否存在行业监管风险?
3、行业竞争风险?如果竞争过于激烈的行业显然不适合进入。
特别值得注意的是,按照你的定位,目标市场不能够有已经取得明显领先优势的竞争对手存在。换句话说,你应当设计最大的可能性使自己成为所要进入领域的No.1。如果从一开始就要采取追赶策略,而且还很难确保成为第一,那么最好的决策就是放弃这个目标定位,重新确立新的细分市场。
4、是否有潜在的替代品威胁?
5、是否已经存在价值链龙头?
这是考虑商业模式所面临的风险时最需要注意的一点。你准备进入的行业不能有产业链主存在,即不能有价值链的龙头存在,因为优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性,而不是在一开始发展就受制于别人。这方面最具代表性的例子就是各个无线SP处处受无线产业价值链龙头中移动的制约,在线支付提供商受各大银行的制约。
顺便说一句,与传统的认识不同,我们评估风险的目的并不是回避所有风险。事实上,几乎所有重大的商业成功无不是冒着很多不确定的高风险取得的。正所谓:“不入虎穴、焉得虎子”,与机会伴随而来的必然是相应的风险。正因为如此,我们说:评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略,使得风险都能够可控和被管理。换句话说,我们要通过有机的利用风险、规划风险和管理风险来创造商业奇迹。
总体上说,设计商业模式需要考虑的这五个方面,可以概括为“定位要准,市场要大,扩展要快,壁垒要高,风险要低”。一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多,但是这五条应该是最基本和最重要的。
在实践中特别值得注意的一点就是,一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的,在实践中也不是一成不变的。一方面,一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美;另一方面,一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应,因此需要进行新的设计和调整。
1. 定位 定位最重要的目的就是找到细分市场, 为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品, 让顾客愿意为此付费。在设计你准备提供的产品或服务时, 最关键的是: 你的产品满足了顾客哪些方面的需要?产品本身为客户创造了怎样的价值? 顾客为什么愿意认可该价值而付费? 这是产品设计的核心所在, 也是定位分析之后的最重要成果。
2.市场不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位, 关键在于, 要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场, 这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。
3. 收入扩展 这是很多商业模式在设计时最容易被忽略的一个问题, 也是决定该模式是快速增长还是平滑缓慢的最关键环节。任何一个公司的收入规模根本上都是取决于客户数量及平均客户贡献两个因素。要想快速增长, 就要设计能快速增加付费客户数量的各种策略, 或者是提高平均客户贡献额。从商业实践的角度来看, 真正起到关键作用的是客户数量的扩展速度。因为如果不能够大规模复制, 从单一客户身上即使获得再高的收入也是枉然。
4. 壁垒 即使具备了上述三点, 但却发现有很高的行业壁垒无法攻破, 那也只能是黄粱一梦、望洋兴叹; 或者谁都可以进入这个让人摩拳擦掌、前途无限的市场, 那凭什么你会取得成功呢? 所以, 一定要扪心自问: 为什么是你而不是别人? 好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合。很多企业之所以发展到一定阶段就出现问题, 就是没有考虑到后进者的壁垒, 很容易被人赶超。
5.风险
就是要综合评估可能面临的各种风险。特别值得注意的是,应当设计最大的可能性使自己成为所要进入领域的No.1。如果从一开始就要采取追赶策略,而且还很难确保成为第一,那么最好的决策就是放弃这个目标定位,重新确立新的细分市场。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性,而不是在开始发展时就受制于人。
评估风险的目的并不是回避所有风险。事实上, 几乎所有重大的商业成功无不是冒着很多不确定的高风险取得的。正所谓:“不入虎穴, 焉得虎子”, 与机会伴随而来的必然是相应的风险。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略, 使得风险都能够可控和被管理。换句话说, 我们要通过有机地利用风险、规划风险和管理风险来创造商业奇迹。
一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多, 但是这五条应该是最基本和最重要的。而且优秀的商业模式既不是一蹴而就的,也不是一成不变的。一个优秀的商业模式需要在实践中不断尝试、不断修正甚至是不断试错才会变得日益完美; 另一方面, 一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势的变化而显得不再适应, 因此需要进行新的设计和调整。
如何选择好公司,其实就是对商业模式的选择。
企业生而不平等,所以老巴给他持有号称永不卖出的最好公司的评价是“命中注定如此”。有些公司,天生就是好命,盈利无限,风险有限,而有的公司生下来就是注定要倒闭的,有的公司天生在蓝海中不断前行,有的则是永远摆脱不了红海厮杀的命运。
幸运儿总是少数,从长期来看,倒闭的总是多数。企业的基因决定了他的成败,这个基因就是商业模式。在这个市场中沉浮十余载,在无数股票中或盈利或亏损,现在最大的心得就是:商业模式是投资之母。
商业模式是公司的核心DNA,是决定公司未来的核心经济基因。我们必须承认,就像个体的人的命运一样,有的公司就是命好,有的公司就是歹命。也就是老巴说的老天注定。这些老天注定的幸运儿有着与众不同的商业模式,这种商业模式注定他们只会成功,还是成功。看起来真是不公平,生就在蓝海中或者干脆独占蓝海的公司总是让其他红海中的企业嫉妒的要发疯。而且有的商业模式是以行业的形式存在的,就像制药业好像就是比家电行业要赚钱赚的容易一些一样。即便在同一行业中,白酒就是比啤酒赚钱容易。
好的商业模式是盈利基础,是公司盈利增长的前提,是证券市场投资人盈利的最终保障。股价涨涨跌跌,公司赚钱亏钱。有的公司总是不停的扩张利润,即便短暂一两年停滞,一旦经济走好,就能再出新高。这种商业模式就算是老巴说的护城河了。护城河不是品牌那么简单,一个品牌并不能简单的抵御其他模仿者的行为。好的商业模式比如腾讯。通过排他性的独占网络,实现最优商业模式,无人能敌。除非遇到下一次大规模技术创新,腾讯的商业模式才能终结。
杰出商业模式是可遇而不可求的。没有什么公司是靠研究出来护城河的。对投资者而言,护城河是明摆着的,可遇到,不可求。15年前我们无法设想出乐视网的商业模式,那时候童鞋们都在小碟铺里租看盗版碟。而今天,乐视网赚的钱就是以前无数小的影像店的钱,乐视网的成就就是无数小影像店倒闭的,市场还在,只是利润转移了。这种商业模式是时代进步的产物,在新的观影模式出现前,这种模式就是非常棒的。
杰出商业模式是无法复制或难以复制的,是不能用金钱来取代的。海量IPO背景下,如果投资的一条基本标准,就是只投资那些不是随便花点钱就造一个出来IPO的公司。我们只做有高度的股票。眼下很多公司无非就是复制,这种公司没有核心竞争力,造出来就是为了减持套现,迟早消亡,现在的IPO速度将造就大量仙股,不到一元钱股价的公司将出现并增多,公司能活下来将是未来股市投资的前提。我们必须把资金投向那些不是花钱就能打造出来,以套现为目的的公司,而是投向那些花再多钱也能不能复制的公司。在IPO成疯的今天,一切都能上市,一切都能花钱来制造,而完美要的是无法用金钱来打造的企业。用1万亿也无法复制出的公司。比如茅台,给你5000亿,你也无法克隆一个茅台酒来取而代之。
杰出商业模式通常是昂贵的。在市场中要以足够的耐心才以合理的价格买到,更不要奢望低估的价格。市场不是傻子,好的商业模式会有越来越多的资金认识到。于是价格就会异常的高昂。只能利用市场的下跌来寻找合理的买点。不要奢望会出现严重低估的情况。只这里是费雪的天下,格雷厄姆只能走开。
杰出的商业模式能够在5分钟内理解。这也是老巴能够在5分钟内决定是否收购一家公司的道理。好的公司总是一句话就能说明白自己是干什么的,三句话就能让人想明白十年后的前景。那些用1000句话也说不清楚的公司,我们最好还是不要去碰。多是骗子。正因此,老巴说投资只需要小学文化水平和中等智商就可以了。需要高度智慧才能理解的商业模式,不是我们的菜。
天底下没有绝对完美的商业模式。因为商业模式是不断进化的。因为人类社会在不断进化。一时无敌与天下,也会因为人类社会变革科技进步而被一夜颠覆。暂时有小缺陷但却不断进化的商业模式有朝一日也会君临天下。我们只能选择那些相对杰出,现在杰出,未来会更杰出,不断进化着商业模式的公司。投资人如同星际旅行者,在黑暗宇宙中摸索着发现的一个新的闪光点,可能就发现了一个全新的星系。
我们的每一笔投资,每一元钱都应建立在杰出商业模式的基础上。我们必须想通每一家投资公司的商业模式,想通了商业模式,也就想通了今后N年的利润源泉,没有想通的商业模式或相比之下糟糕很多的商业模式则是亏损的根源。会买的才是师傅,从我们买入那一刻开始就决定了我们最终的盈亏。更为关键的是,一旦买入,不需要想太多,可以轻松的观察。等待。而不是每日在短线中折腾。
2007年牛市结束之时,我们将长期关注领域从地产、金融转向了三大领域,即能源、医药和消费。并将这三板块作为合伙长期投资的核心标的。而这三大领域,具备同样的一个商业模式,即:一是必须消耗,二是快速消耗,三是重复消耗。在这种商业模式下,牛股层出不穷,即便是新兴产业新兴公司也有牛股基因,不符合这种商业模式的则要心生警惕。
能源是人类生存必须,有快速消耗,且重复不断消耗的基本特征,能源领域的大牛在A股市场貌似不多,因为A股的能源股本就不多,而且多是体积庞大。其实,仔细看看,很多煤炭股已经翻过了6124点巅峰。医药股最近两年很得宠。就是因为医药整体行业其实都符合这个商业模式。牛股太多了,云南白药、恒瑞医药、双鹭药业数都数不过来,不多说。这里要注意一点,医疗器械最近很热门,貌似高成长的背后,要注意一点,医疗器械虽然有一定的进入门槛,但类似X光机这一类不能一次性消耗的,不妨视为制造业,不要给予太高估值,典型如天瑞仪器,未来死的难看。很多券商报告一说消费升级就全部包括进去,纯属扯淡。汽车和家电,从长期看他们都是红海一族。质量越好,越耐用,消费者越长时间更新,企业重新获得订单的时间越长,这本身就是资本的悖论。我们要的消费,必须是快速消耗类。典型的是,白酒、红酒。其他七匹狼、报喜鸟还算不错,但考虑消耗属性,就差很多了。
有什么好商机
你好 现在如果做传统生意的话 竞争毕竟大 做起来毕竟难 根据我个人的经验我觉得选择行业的时候要考虑到以下几点一。 什么是趋势性?就是在未来会有越来越多的人参与,而目前从事这个行业的人才刚开始,; 二、产品的需求量一定要大!(所有人都需要); 三、市场前景大!(不受地域限制,最好是能够向全球发展); 四、竞争对手要越少越好!(独一无二的产品) 五、产品或行业很难被复制!(别人很容易做,说明竞争对手就太多了); 六、要推广好的产品和有实力的公司!(产品独特制度透明); 七、投资金额越少越好!(门槛低、风险小,还能赚大钱,投资房地产很赚钱但是风险大,亏了就会亏死掉); 八、要有一个成功的模式!(有人教你怎么做,不用摸索,减少失败机会,增加成功比例); 九、要有不错的利润空间!(回报不断倍增); 十、不需要做很多行政管理工作!(操作简单); 十一、不需要太多的售后服务!(模式好学易懂);不知道我的回答你是否满意希望能够帮到你 有什么好商机? 加我QQ271932162 也许我能帮你决定这个问题有什么好商机吗
대한
现在有什么好商机
目前,动漫周边产品已占据了大量青少年消费市场,除了观赏外,动漫还被广泛应用于日常用品,其消费基础庞大。专家认为,未来2至5年是中国动漫市场崛起的时间,动漫店将成为国内最赚钱的行业之一,其市场前景极其广阔,此刻正是投资获利的好时机。动漫本身却有一个庞大的市场,全球动漫产业产值在3000亿美元以上,我国动漫产业也有上千亿的产值。在动漫行业中赚钱,动漫店加盟是你的不二选择!有什么赚钱的好商机吗???
中国动漫市场正处于萌芽空白期,竞争小、需求大、发展快,中国动漫产业作为中国政府重点扶持的文化产业之一,正在成为新的经济增长点,我国有超过3—5亿的年轻消费人群,动漫消费场所极度缺乏,这为动漫行业创业者提供了无限商机,并铸就了几乎无人竞争的动漫行业市场。动漫消费者们注重情感和心理的满足,并不在乎金钱,而且他们新潮有活力,偏爱社交乐于分享,动漫行业投资小、易操作、回报快,几万元就能开店,是特别适合大学生、上班族等年轻一族的创业项目。推荐关注动漫加盟店。有什么赚钱的好商机吗?
怎样去创业 技巧一:因地制宜选行业 位于交通枢纽处的商铺,应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺,应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺,应以经营文化、办公用品为主,且商品的档次应相对较高。位于学校附近的商铺,应以经营文具、饮食、日常用品为主。在投资商铺之前,就应该为它寻找“出路”。 技巧二:坚决“傍大款” 如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近,甚至就在这些店面的隔壁,那么,你大可省去考察商铺市场的时间和精力,因为你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客。 技巧三:巧用“物以类聚” 管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定,但在长期经营中,某条街道或某一个区域,很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。 技巧四:独立门面不可少 有的店面没有独立的门面,自然就会失去独立的广告空间,你也就失去了在店前施展营销智慧的空间,这会给店面今后的促销带来很大麻烦。 技巧五:周边民众购买力需知晓 商铺周边人群购买力的大小和质量,决定了商铺的基本价值。当然,在那些购买力较强的区域,商铺的价值高,你获得投资回报的成本也相对较高。 技巧六:人流量很重要投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流,其次是流动人流、客运流(公交、地铁的客流)。 技巧七:路边店能讨巧如果商铺位于一条道路的一侧,就拥有了道路上来回两个方向的客流,这种临街的商铺,价值不低。 技巧八:建筑结构必须好 建筑物的结构也直接影响到商铺的价值,这一点很多人都没想到。建筑物的结构多种多样,理想的商业建筑结构为框架结构,或者大跨度的无柱类结构(如体育场馆),这些结构的优点是:展示性能好,便于分隔、组合,利于布置和商品摆放。 技巧九:了解商铺的开发商 选择品牌开发商,确保资金安全,是成功投资商铺的一个重要方面。实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程,以及众多的合作伙伴,这对商铺的商业前景来说就是一种保证。 技巧十:周边交通要便利 理想状态下的商铺或商业街市,应具备接纳八方来客的交通设施,周边拥有轨道交通、公交车站点,当然,停车场也是不可或缺的。 技巧十一:不忽略发展空间 投资商业物业要具有发展的眼光。有一些看似位置较偏的商铺,前期租金很低,商户难寻,似乎没啥“钱”途,不过你可别忘了,任何事情都可能发生变化。 技巧十二:把握投资时机有诀窍 从总体上说,经济形势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期,未必是投资商铺的最佳时机,投资者选择商铺的空间很小,而且获得商铺要付出的成本很高。反之,在有发展潜力的区域,商业气候尚未形成或正在形成中,投资者可以在较大的范围内选择商铺,需要付出的成本也相对较低。
本文来源:https://www.dagaqi.com/daxueshengchuangyeshimehao/156035.html
《什么是好商机_未来潜在的好项目都有哪些?会有什么好商机_什么是好的商业模式?.doc》
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