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易正奉三峡大学本科毕业后，在深圳一家IT公司打了3年工。两年前的一天，一位同事来电话跟他聊起LED产业在国内逐渐兴起和巨大的产业潜力，就是这次谈话，凭着对产业的熟悉和热情，两个人当即决定一起创业。
两人靠东拼西凑来20多万元创办了公司。然而，两个做技术的创业者完全没有市场经验，没预料到创业的艰难，公司成立大半年没有卖出一件产品，只能靠代工为生，几乎到了倒闭边缘。
在公司最困难的时候，易正奉没有放弃，而是及时调整策略，从头学习做市场。通过提供精细化的服务，公司在2013年终于打开局面，销售额达10多万元，而今年上半年已经翻番。易正奉说，公司走到今天靠的是90%的坚持和10%的运气。
【有一种坚持叫阿里巴巴】机遇来临
毅然走上创业之路
上大学时，易正奉学的是电子信息科学与技术专业，跟很多普通学生一样，创业对于他来说想都没想过，他只想找一份与专业对口的工作稳定下来。毕业后，易正奉只身来到深圳，在一家电子工厂上班，主要做LED（发光二极管）产品的研发。
2012年一次偶然的机会，易正奉接到了前同事的电话。对方跟他聊起国内LED产业开始爆发，问是否有兴趣和自己一起创业。在朋友的鼓动下，易正奉燃起了创业之火，他突然意识到自己对这个朝阳产业很了解，再加上之前自己做过这方面的技术研发，为什么不自己试一试。就这样，当机遇来临的时候，易正奉果断的作出决定，走上了创业之路。
说做就做，易正奉当年9月辞职回武汉，与合伙人共同创办了武汉光唯科技有限公司。他说：“我对LED 相关技术颇为了解，再加上当时国内市场潜力逐步显现，这样的机遇让我为之心动。”
困难重重
公司面临倒闭危险
然而，公司创立之初，做技术出身的易正奉毫无市场经验，有好的产品却找不到市场。拥有对行业技术的了解还远远不够，整个公司的运营成了最棘手的问题。
由于对商业运作缺少经验，易正奉只是一味地跟别人拼技术、拼价格，公司的产品价格一再压低也无人问津。在2013年上半年，公司经营很不景气，产品几乎卖不出去。当初和合伙人东拼西凑的20多万元启动资金也所剩无几，公司面临着倒闭的危险。
“当时的状况与我想象中的差距非常大。”易正奉坦言，自己把创业想得太简单，当时的房租3个月就要1万多元，到最后房租都是找亲戚借的。然而，在一系列的困难面前，他并没有想过放弃。他说：“自己之前投入了那么多的金钱和精力，如果中途放弃，所有的努力岂不是白费了。”
改变策略
精细化服务深挖客户
在意识到自己所处的困难后，易正奉决定改变策略，从用户体验和服务上下工夫。例如针对一些大型商场、超市等行业用户，易正奉在售卖产品的同时，会帮助客户做好产品的安装设计，客户对相关产品的能效、现场效果有特殊需求，他便针对需求生产个性化产品，让客户感受到他们的服务不仅灵活专业，更重要的是享受到精细化服务。此外，公司还加大推广，利用阿里巴巴等网络平台推广产品，从多种渠道扩大销路和知名度。
通过不断努力，易正奉的团队逐渐抓住了不少客户。在他看来，虽然LED产品竞争压力大，但是只要抓住自己的几款主打产品，从小工程入手，将产品做到细而精，就不担心没有客户了。
光唯公司通过延伸服务在2013年终于打开局面，销售额达10多万元，今年上半年已经达到30余万元，公司发展逐步走上稳定轨道。
武汉科技金融创新中心培训师姚先桥：
初创企业要会营销自己
随着科技创新和产业升级，LED产业近年来蓬勃兴起，也吸引了很多创业者。虽然产业门槛不高，但是想在看似好生存的朝阳产业中获得市场认可，却不是一件易事。易正奉的创业经历很具个性，他的做法对很多初创小企业有普遍的借鉴意义——做大自己之前先学会如何营销自己。
做技术出生，又在LED产业兴起之前打工有过实践经历，面对巨大的市场潜力，创业应该会事半功倍。然而，易正奉却遭遇挫折[来源:
实际上，大多数初创企业在客户的眼里，你是陌生的又是弱小的。即使你有强大的技术和低廉的产品，但客户对你没有信任感，他们更多考虑的是合作风险。
易正奉调整了策略，改道走精细化服务的路线，最终有了收获。其实，服务最终是一种营销手段，它可以让客户对你有深入的了解，同时通过服务让客户了解你的技术、产品价值，最终获得客户认可，实现了对客户信任的营销。
此外，易正奉把营销的内涵做了很多的规划，既有服务，还不断地关注自己的产品生产、推广，一步一步扩大自己的知名度和塑造企业实力。对于初创小企业来说，要生存下来首先是让人认识你，然后才会有收益，而如何营销自己往往是关键。
［企业名片］
光唯科技是集LED研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业，公司位于武汉光谷，依托强大的研发队伍，致力于向客户提供品质优良、功能完善的LED照明产品、服务和解决方案。公司与CREE等一流的LED芯片供应商合作，保证了每一颗晶片的高质量，公司通过ISO9001质量体系认证，产品通过CE,FCC,GS,RHOS,UL等国际认证。
赚钱不止需要背景、知识和各种外在的能力。软实力才是最终的决定因素。看看在中国你需要具备什么素质，才能赚到大钱。
1、眼观六路耳听八方
一定要掌握好风向。时刻了解宏观政策、产业政策。否则，即使一开始赚到了钱，最后也没有办法守住。
代表案例：联想的柳传志因着1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章而嗅出中国将变之风；而霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走而感悟商机的—这是一个无奈的事实，企业家有时就是天生的。
2、吃得苦中苦
就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。
代表案例：任正非青少年时因为经历大饥荒家里实行严格的分餐制，同舟共济渡过难关。宗庆后也曾经是个穷孩子，当时“穷得不得了”，经常挨饿。
3、能屈能伸
想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
代表案例： 马云投身互联网创立“中国黄页”时，只有一间房、一台电脑，一块钱一块钱数着开销，一家企业一家企业上门推销，无数次被当作“骗子”赶出门。网络上还有他当时上门推销的视频，那就是得靠一个“脸皮厚”。
4、团结就是力量
团结人是一种能力。能集结一批人干革命，并一直跟着你走下去，这样才能赚大钱。
代表案例：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云。这就是后来的“阿里巴巴十八罗汉”的创业者们凑了50万元本金。办公室设在马云家里，工资大家都一样，每月500元，10个月内没假期。马云要求员工每天工作16~18小时，困了就席地而卧。阿里巴巴十八罗汉为今日的“阿里帝国”立下了汗马功劳。 马化腾及他的四大金刚也是同样的案例。
5、八面玲珑
必须得处理好各种关系。除了营造自己的商业圈子，尤其是要处好与政府、与官员的关系，否则一不小心能翻船。最近关于政商关系的讨论比较多，也是这个原因。
【有一种坚持叫阿里巴巴】代表案例： 这里多是翻船的案例。最近的川籍富豪被查，“明星”李广元被查或与郭永祥案有关；“美女富豪”何燕与李春城、郭永祥等多位领导关系密切；隐形富豪刘汉被爆郭永祥情妇与其有利益关系；“白酒首富”汪俊林事业轨迹与李春城交集多；“会展大王”邓鸿或卷入李春城案……川籍富豪被查背后，有一条隐形的“官商利益链”浮现。所以，官商关系还是要有个度。
【有一种坚持叫阿里巴巴】6、果敢决断
有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。不管是自己创新，还是最先山寨国外的创意，至少要做到中国的第一位。
代表案例：史玉柱打从创业起就有冒险家的特质：从巨人汉卡的成功发行；到脑白金的风光无限，然后是巨人大厦的无疾而终[
7、天道酬勤
做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。目前的当红企业家莫不是勤奋的人。
代表案例：首富宗庆后自称每天7点多到单位，晚上最早10点下班且一直坚持。台湾“经营之神”、台塑集团创始人王永庆生活规律,每日清晨4点起床,游泳、早操、跑步、读书,到9点上班,晚上6点下班,之后宴客。
8、执行力
一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。强调执行，不能天天谈策略和点子。
代表案例：眼下有竞争力的企业都有一个强有力的执行团队，华为、阿里巴巴、巨人莫不如此。马云就曾将阿里巴巴称之为“一支执行队伍而非想法队伍”，他将执行力提高到核心竞争力的高度。马云在不同场合反复强调，有时去执行一个错误的决定比优柔寡断没有决定好，因为在执行过程你可以发现和改正错误。
9、以诚为本
不管有多少潜规则，但自己内心要有杆秤。在商言商，诚信为先。否则即使赚不了长久的钱。
代表案例：华人首富李嘉诚曾尖锐地指出：缺乏诚信的人永远只是个小。
急求：一个微电影，讲一个男屌丝要求回到15年前，去到了阿里巴巴工作，最后坚持不住回来了，而和他一起
我的中国梦。。 梦——可想而知是幻想，是不存在的，那是另一个空间。但我们却拥有梦想---。 梦想是什么? 在卖火柴小女孩眼里，梦想是飘香的烤鹅，是奶奶温暖的双臂。在邓亚萍眼里，梦想是坚持心中永不服输的信念，只要你肯努力，就一定能够成功。在杂交水稻之父袁隆平的眼里，梦想是“杂交水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷像葡萄一样结得一串串”，梦想是不停地突破和探索，是丰富的想象和大胆的创造。在“千手观音”邰丽华的眼里，梦想是聋人可以“听”得到、盲人可以“看”得到、肢残朋友可以“行走”，梦想是从不言弃、努力拼搏的精神支柱。 梦想，伴随着我们每一个人。 梦想是美丽的，它是心底最美的期望，所以美梦成真也成了我们长久以来的信仰。 梦想是阳光的，它使人们由浮躁走向踏实，由彷徨走向坚定，并走向成功。 梦想是有力量的，它是人生前行的动力之源；高远的梦想可以激发一个人生命中所有的潜能。 上帝没有给我们翅膀，却给了我们一颗会飞的心，一个会梦想的大脑。于是让我们大家都拥有一双“隐形的翅膀”。 人生因梦想而高飞，人性因梦想而伟大。从小给自己一个梦想，一个人生的远大的目标，从而让梦想带着自己在人生辽阔的天空自由地飞翔。梦想就是生命的一双无形的翅膀，惟有梦想的力量才能激励和激发我们的生命，摆脱平庸和低俗，克服人性的弱点，走向优秀和出。 有梦想的人是幸福的，有梦想的人生是充满希望的。愿每一个孩子在他们的童年都能够拥有自己的梦想，无论这个梦想是什么，这个梦想有多大。 当浦江的浪花摇落满天繁星。 点亮我身后中国馆敞开的门窗。 我在流光溢彩的世博园里。 为你迎来新学年第一课的开讲。 今年的主题与往年不一样。 曾经遥远的世界走近了你我身旁。 百年前流经长江的一个梦想。 已经在地球的课桌上翻开了崭新的篇章。 下一个百年我的梦中国梦花开何方。 来吧同学们请打开心中最美丽的翅膀。 这一刻让我们一起飞向北京——。 在那万里长城之上对话星空和世界一起分享。 我的梦在长城上生长。 这梦想的长城正在延伸祖先的荣光。 长城的脚下是五千年文明的土壤。 长城的天界是一个名叫“未来”的地方。 今夜当世博园的灯光相逢长城的目光。 我们要在这里集合起所有属于未来的梦想。 也请关注它也许哪一天就能触发出新世界曙光。 相信自己同学们长城就是我们的榜样。 再壮观的形象也是一块一块的砖石铺就辉煌。 再挺拔的身姿也同样经历过电闪雷击风吹雨狂。 不放弃不彷徨让梦想伴随我们成长比长城还要长。 今夜星光熠熠撒满了长城。 长城作证我们在眺望远方。 请“未来”登上长城吧——。 一起收获中国少年永无止境的“梦想”。 请“梦想”从世博园出发吧——。 共同聆听少年中国通达“未来”的书声朗朗——。 少年智则中国智。 少年强则中国强。 我的梦是中国梦。 中国的梦是我们的梦。 中国的梦是我们历史的点点滴滴如散落在偌大沙滩上的沙石贝壳，我悄悄走过，贪婪地看着这些晶莹宝贵的财富，时而拾起一两颗打动心灵的贝壳，寄出一份梦想，蹲下投放。中国梦，流淌在岁月。 沙滩上有一颗饱经沧桑的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一
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