大学生二手物品商机

2017-09-29|

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大学生二手物品商机一:大学城里找创业新商机：发现大学市场新生意

　　策划/商界招商网内容中心执行/何俊峰

　　随着大学教育的普及，在校大学生日益增多，大学逐渐升级为独立封闭的经济圈活跃在每个城市。依托大学校园，以校内及周边人群为消费群体的衣食住行等经济迅猛发展，大学已成为难以忽视的独立小商圈。

　　大学经济圈内的消费行为具有群体年轻化、消费时间充裕、消费意愿强烈、价格敏感等特征，如果能结合这些特点进行大学经济创业，必然能收获意想不到的结果。

　　 二手教材“钱景”诱人

　　每年暑假临近，收购二手书黄金时期也将到来。创业者们在暑假前从一些大学毕业生手中按斤收购旧书旧资料，新学年起以“二手书”的价格论本卖给学生。驻扎在大学校园里的精明创业者，在短短一个暑假不出校园就能进账几千元甚至上万元。

　　 毕业生清理旧书不手软

　　 “上门收购旧书，5毛1斤，有需要的同学可拨打电话xxxxxx。另外出售各学科二手教材、习题。低价实用，欢迎选购。”这样的广告在一些大学宿舍区、食堂等地的宣传栏随处可见。来自安徽阜阳的许大姐一家人，来海南已经12年了，7年前他们在海南大学校园里的几栋教学楼附近承包了3间小卖部，后来她把3间小卖部也当成了校园里比较固定的旧书收购点。

　　许大姐告诉记者：“6月份是生意最好的时候，毕业生这几天忙完了论文，马上毕业离校，所以清理物品和书本的时间也到了。”许大姐在校园里的一个宿舍区“做生意”，短短半个小时内，就有五六个学生上前表示要卖一些旧书本和资料。不到半天时间，许大姐分别从两个宿舍楼的10多名学生手中就收购了几麻袋的旧书本。

　　 二手教材受大学生青睐

　　许大姐说：“在整理旧书的时候发现，有很多书还很新，甚至有的书上面除了学生写上名字外没写一个多余的字，直接当废品卖太可惜了。”后来许大姐一家发现了新的商机，他们将按废纸价格收购来的旧书、习题资料，整理好转手卖给低年级的学生，其中的利润要比卖废纸高得多，因为他转手卖书时，参考的是二手教材市场的价格(创业网:

　　 宅出来的商机

　　当下经济形势不好，挣钱艰难?套用一句老话，生活缺的不是挣钱的机会，而是发现机会的眼光。三个刚毕业的大学生，面对大学城16万莘莘学子，就找到了隐藏其中的巨大商机。从创办网上超市到现在，不到一年间，他们已逐渐闯出一条创业之路。

　　 本科刚毕业的女CEO

　　为什么会想起做网上送外卖的生意? “大学城如同一座‘孤岛’，却有16万多学生，平时生活用品之类的小东西，要不是去对面的长洲买，要不就在学校的生活服务区的小商店买，前者路途遥远，后者品种不多且价格偏贵。这种不便，实际就是一种商机。”创业者说，他们三个都曾是学校乐队成员，想到这主意时一拍即合。

　　 与超市合作2万元起步

　　今年3月份,“创业三人组”在大学城、附近租了一套房子作为办公用地,几台电脑就是工具,因为启动资金只有两万元，货源和人手也都有限，他们便找了一家超市作为合作伙伴。从超市进货，由招聘的几位大学生兼职送货，网上超市便正式开张了。网上超市的网购流程是：每天下午6时之前为订货时间，下午6时~7时到合作超市配货,晚上11时之前送货上门，货到付款。

　　 目前月营业额5~10万元

【大学生二手物品商机】

　　虽然之前做了大量的宣传工作，不过开业之初，他们的生意并不好。开张第一天，直到“收档”前十几分钟，才终于接到了几十元的订单。经过一段时间的努力，现在网上超市已经有会员5000多人，每天的订单基本在100个左右，每个月的营业额已达到5~10万元。但老麦对这个数字并不满意：“太少了，大学城有16万学生，会员至少要几万才能算及格，就现在这规模，月底把工资一发就没有剩余了。”

　　说起未来的前景，三个人显得很有信心：“首先是价格，我们的商品比超市卖的便宜一成左右;其次我们送货上门;第三我们是货到付款，信誉保证。这么多好处，同学们没有理由不光顾我们的。”

大学生二手物品商机二:钟程远大学生开二手店月赚近万

　　大学生钟程远开了一家二手店，在10名创业伙伴全部退出的困境下，不气馁的钟程远竟然成了武汉地区高校二手货的佼佼者。

【大学生二手物品商机】

　　钟程远是该校哲学院大三学生，来自湖南邵阳。上大学后，每次看到师兄师姐毕业时，把很多闲置的小家电、书籍等物品丢弃，钟程远就感觉很可惜。去年5月，他与10名同学一起凑2.1万元，在学校附近租了一家门店，专门经营二手货。装修时为了省钱，他没请工人，自己动手买材料、做货架、布置店铺，整个店面装修仅花了50元。

　　装修完后，钟程远就带领团队顶着酷暑，跑遍学校各宿舍楼，挨个收集同学的“废品”，用一辆三轮车一车一车拖回去。大热天，为了拉一车货，他们常常弄得灰头土脸，衣服也常被汗水浸透。

【大学生二手物品商机】

　　很多次他去收“破烂”，因为衣服脏，还被当作社会闲散人员，甚至是小偷，多次被拦在门外遭人白眼。期间，他还与楼管员多次发生过争执。“别人说，一个名校大学生怎么可能做这种事！”

　　“为什么你会选择创业啊？”“其实就是因为家里穷嘛。”钟程远回答得很直接。父亲是一位包工头，做了20多年工程，却没有给家庭带来太多收入，这使得钟程远在很小的时候就萌生了一种想要创业赚钱的想法。“小的时候我会因为家里穷而觉得自卑，飞机、玩具、游乐场，这些同龄人可以享受到的消费对我来说都是想都没敢想的。”家境使然，在高中的时候，钟程远便利用空闲时间到眼镜店去做中介工作；高三毕业，这位湖南邵阳的小伙更是带着十多名同学到上海某工厂做流水线作业。进入大学后，他又开始寻找各类兼职，曾在打印店帮忙卖过资料、在餐馆当过服务员，自己也在校园里摆过摊卖二手U盘。值得一提的是，这一路过来钟程远并不一帆风顺，在第一次找兼职的时候，他就被骗掉了身上仅有的生活费。

　　看着眼前干净整齐的明德二手[来源

　　由于辛苦和遭人白眼，当初创业时候的10个同伴，现在已经全部退出，只有钟程远一个人在坚持。现在，他既是唯一的老板又是唯一的员工，蹬三轮搬货、线上推广、销售、售后维修，全部由他一人担当。

　　该校北苑市场二楼，“明德二手”不到20平方米的店内，货架上分门别类地排放着使用过的文具、小家电、球拍等商品，中间还有数台略显陈旧的小型洗衣机。这样的商品达数千种。

　　现在的“明德二手”，由于价格公道质量过硬，售后服务也打出了不小的名声，连附近不少市民也慕名而去，甚至有人坐2小时公交前来淘二手货。钟程远透露，好时利润一个月有近万元。看着业绩，钟程远释怀了许多，觉得汗水并没白流。

　　文/陈诚