【www.dagaqi.com--当今大学生创业】
(作者微博：黄刚-物流与供应链 2015.07.17)
【政策背景】7月14日，财政部、商务部公布：2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，国家计划安排 20亿专项资金进行对口帮助发展农村电子商务。重点支持中西部地区，特别是老区的农村电子商务发展，资金的使用重点向建设县、乡、村三级物流配送体系倾斜。在新公布的200个示范县中，中西部县区占82.5%，贫困县占比超过43.5%，每一个试点县将获得1000万。
资金使用要求规范使用在三个方面：
第一、建立完善的县、乡、村三级物流配送体系；
第二、用于支持县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站的建设改造；
第三、用于支持农村电子商务培训。
现将地方通过竞争性方式选出的电子商务进农村综合示范县名单予以公布。请电商、物流、商贸、邮政、供销、金融等各类企业和个人积极参与农村电子商务工作。
解析国家政策背后的创业商机
从最新国家政策看，农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机，具体会有哪些机会呢？我本人（个人号huanggang568）关注和扶持农村电商和农村物流的各种运营案例和迭代的模式多年，下面我来一一解读接下来的各种创业商机：
一、农村电商、村淘创业
2015年电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里等电商平台在县域、农村电商杀得火热。中国一线城市的互联网网购人群4.5亿左右，县域及农村电商市场超过9亿人口。随着农村互联网的快速发展，农村电商在2015年出现井喷式的发展，农村电商创业迎来重要的商机。
农村人群有着特殊的现状：农村用户处于分散居住的现状；农村互联网购物还处于萌芽状态；农民口袋逐步富裕，对品牌商品的需求逐步提高，但缺乏购物途径。【互联网生意有哪些】
【创业建议】这个时候发展农村电商、村淘站点，是一个不错的商机，可以参考其中的创业模式：
1、借平台创业模式：阿里村淘、京东农村电商模式。这需要向平台电商申请，同时具有一定的门槛。
京东目前招募和签约数万乡村推广员，县级服务中心超过100家，今年计划开设500家县级服务中心。据了解京东对县级服务中心的全国布局从今年年初开始，目前百家县级服务中心和万名乡村推广员的第一阶段目标已达成。
2、自主创业模式：集中本地用户的需求，集中向各大平台下订单模式，这种模式可以带动更多的农村互联网新锐人群的创业。
【创业成功率】★★★★
【商机评估】可行性大，创业风险较低，不需要有库存风险，需要在部分具有互联网基础的农村试点，运营者需要具备一定电商运营经验，关键是要解决与农村用户之间的信任，价格、产品品质、便捷的服务是关键。
二、县域农村电商物流创业
县域经济电商物流创业是当前非常好的商机，全国的快递网络都能够到达县级城市，但要从县级覆盖到村级的物流，这是当前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等品类的物流需求。京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商，都在通过各种的模式推动县到村级的物流网络建设。
阿里的农村物流战略中明确，要在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3县及1/6农村。
顺丰布局全国农村网络，双向商流+物流通吃。据说顺丰已全面铺开农村网络，乡镇达1.3万个,相当于全国约40%乡镇。方法：顺丰鼓励员工回乡创业,把顺丰的服务网点下沉，内部创业直营模式建立乡村站点，把快递送到乡下同时推动“城乡购”将土特产通过微店卖出。趋势看，顺丰这是将农村双向的商流物流通吃。
【创业建议】建立县级快递服务站，承接对三通一达、顺丰、宅急送等快递企业县级网点合作，单一一个县的包裹流量相对来说是比较少的，如果做县级快递节点站，可以对于快递企业也是欢迎的。在县到村的配送方面，如果包裹量集中，可以采用小货车配送，或者借助社会化模式整合资源，完全可以采取Uber、滴滴打车的众包模式。
【创业成功率】★★★★
【商机评估】可行性大，创业风险低，主要需要搞定快递企业个大区区总，同时对于电商快递包裹流量是否稳定，进行风险评估，然后就是自己的社会化的运力资源的整合和调度能力。从商业模式上看，如果打通了县到村级的物流，对于农产品进城+工业品下乡都有价值。
三、农村刷墙创业
某农村刷墙公司年入几千万，被估值10亿。刷墙的商业价值：抓住农村互联网的入口；运营方式：招募20余万网络村官，线下推进，雇佣农民；数据：整合农村1万家小卖部对乡村用户分析；策略：策划农民打交道的语言刷墙...上游对接各大想进入农村市场的电商品牌、互联网品牌、家电、快消等。
【创业成功率】★★★
【商机评估】农村刷墙，典型的是农村广告的导流入口。就像城市电梯分众传媒一样，路口的地方是广告的重要阵地，而且低成本的位置、低成本的社会化众包劳动力。重要的挑战：1、如何获得上游的广告投放客户，特别是抓住品牌进入农村的客户；2、如何组织社会化的资源去刷墙；3、需要有一定创意的设计，结合农民的语言。
四、农产品电商创业（F2B和F2C）
农产品直供模式即Farm to Business，当前主要聚焦在城市本地化为主，消灭中间的渠道，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。我这里要说的不是要去搭建这个平台，作为上游的平台，他一定是多农业基地对接的，我建议的是农产品产地（基地端）的创业者，去帮助农民规划指导种植，然后对接上游平台，因为农民不懂电商、也不懂集中采购、订单农业，这需要新时代的新农人以创业的形式去组织，去对接。
线上多渠道模式Farm to Customer，对于多品牌农业基地的产品，一定可以借用淘宝等平台，推动F2C的模式，直接从农场对接家庭，而且可以采取预售和订购模式，或者叫代养、代种植模式。
【创业成功率】★★★★
【商机评估】这个创业机会是值得大家探索，传统农场主根本不懂互联网，也不懂品牌，跟没有商业化思维，如果年轻的朋友在这个领域去整合，帮助农民推动以上两种模式，具有重要的商业价值。
五、农特微商创业
2015年农特微商全面爆发，如果你那里具有地标性的特产，具有农特微商的基础，那完全可以参与农特微商创业。我们正在推动万人农特微商创业孵化平台，农特基地方面已经聚焦了600多个全国农特基地，重点扶持50大农特基地。全国建立20大农特微商创业孵化园，所有对接农特微商基地产品的渠道创业者，同样可以申请渠道创业。同时农特微商还打造全网的快物流通路，干线+城市配送的快物流网络。
国家高度重视“互联网+农业”的新商业模式，农特微商以全新的商业模式带动行业发展；落实万人创业孵化万众创新的国家战略；推动产业流通变革，以新型C2B的扁平化供应链订单农业模式。
适合农特微商创业的对象有：
1、基地：地标性农特产，具有独特价值的农特单品。产能稳定、品质可控，适合于当前的物流承运。大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和单品走众包的品牌思路，小型的单品那就玩的心态运营。
2、渠道：只要你会玩社群，参与农特微商的天使会员现在都在快速成长孵化，农特微商会给他们推荐靠谱单品，然后协同基地，空手起家玩社群营销，玩转一个单品后,注册一小公司(申请农特微商平台孵化)，如果有可能，搞几次O2O体验，名气出来了。7月14日商务部、财政部的政策明确了200个县每个县扶持1000万的资金，完全可以联合基地申请扶持款。
或者自己建立独特的微商运营体系，再农特微商大平台申请多个单品玩转农特微商。
【创业成功率】★★★★★
【商机评估】农业是一个大行业，每一个人1/3的工资都是被吃掉的，所以农特微商，在社交电商时代，具备重大的创业价值，一万人创业都不够，可能要带动百万、千万人的创业，每一个吃货，都可以是一个独立的创业者。农特微商是每一个人都会参与吃货微商创业的商机。湖南有三个大学生，20天操盘农特微商，卖出40万价值的土蜂蜜。所以这个对于大家来说，是非常有价值的机会。如果要申请农特微商创业可以加入农特微商万人创业孵化平台（我个人号：huanggang568）
六、农村O2O服务平台创业
这里要特别说明的是O2O服务平台，不是单一的物流、电商。以日日顺为例，日日顺在全国布局了2万多个村级服务站，日日顺的服务不仅仅是物流，包括家电送装、以旧换新为一体的综合服务平台，以服务家住农村家庭的消费入口拥有足够大的商业机会，而且可以衍生出团购等价值。
【创业成功率】★★★
【商机评估】O2O的服务是建立村级服务站的重要的网络，如果全中国主要的农村市场都建立O2O的村级服务站(创业网
七、农资集中采购平台、农机融资租赁创业
农村集中采购平台其实按理说是供销社的事情，但国企的体制，中国的供销社没有一个玩转互联网的。所以“互联网+农业”发展的今天，应该尝试被变革了。结合农村对农资、种子、农业机械的需求，完全可以搭建一个农资的集中采购平台。如果涉及重大的农业机械设备，还可以和金融机构推动融资租赁模式，获得更大的商业空间。
【创业成功率】★★
【商机评估】这个领域具有商机，但是需要有多维度的资源支持，各地供销社可能还会设立有门槛，尚未完全社会化，建议要玩这个创业的选择发达的地方，而且互联网影响程度比较高的农村。同时最好在资本的驱动下，与县级和市级的相关部门对接，然后协同借力推动，这个领域的商机是绝对有的。
八、农村电商培训创业
7月14日商务部和财政部新政中，中央的20亿扶持农村电商发展，有一个重要方向就是用于支持农村电子商务培训。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人，走下去，走到县域和地方进行交流培训。我今年4月份受邀去湖南郴州永兴县2000人的农特微商的培训大会上，让湖南最大的冰糖橙基地的合作社和政府焕然一新，让他们看到了互联网+农业的新发展机遇，特别是对于他们的地标特产的互联网化。
【创业成功率】★★★★
【商机评估】这个商机即迎合政策的需求，又以培训带动创业、创业带动就业。特别是农特微商全国目前布局20多个农特微商创业孵化园，带动基地和渠道玩转农特微商，当前已经申请农特微商天使会员的朋友，会逐步孵化成导师，不但自己会操盘农特微商，接下来还会影响和带动一批人。
如果你会玩淘宝、会玩微商，尝试推动地方农村电商创业培训是一个不错的价值。
九、农村旅游平台创业
农业互联网化，带动的不仅仅是商品买卖和服务，另一个产业旅游业也是巨大的商业价值。如果全国地标性特产的地方，搭建农村旅游体验的大平台，以吃货体验+乡村游+订单农业+互联网营销为一体。今年6月，农特微商知名品牌，互联网燕窝第一品牌“简小妞燕窝”，就组织了一场走进马来西亚的燕窝寻燕之旅获得了非常有价值的效果。
【创业成功率】★★★★【互联网生意有哪些】
【商机评估】这个商业模式不需要太多的商业化的推进，只要整合全国具有特殊的农业基地、农特基地，然后搭建吃货旅行粉丝为群体，可以完出很多的商业模式。
【综述】
互联网+农业，不仅仅是向农村卖商品，也不是把农村商品卖向城市，这是一个生态体系的搭建，也是以创业带动就业的重大平台，特别是农特微商的结合。
盘点这9大创业模式，远远比在城市里创业更容易。农村更是一片创业天地，只要对农业有情怀，愿意带着互联网的新思维杀向农村的创业者，都会拥有商机。
这个社会，成功者都不是等待者、也不是观望者，也不笑谈者，更多的是执行者。
一切商机是干出来的，不是吹出来的。一个好商机，100个人想到了，结果只有10个人敢于冒险去做，做的过程中9个半途而废放弃，最终最坚持的那个做成功了！也许他还不是最先当道这个项目的人。所以成功和爱一样，是做出来的，不是吹出来的。
本文作者：黄刚（微博@黄刚-物流与供应链）
在很多草根投资者眼里，移动互联网就是需要大投入，就是要烧钱，与草根的低投入是不搭界的，而且移动互联网需要很强的技术，因此他们对移动互联网十分抵触，甚至可以说是厌烦。本刊记者多次对读者进行调查，一提到“互联网”一词，很多创业者直接就屏蔽掉了，认为这不是他的菜。
现在已经是互联网时代了，屏蔽互联网无疑会将自己的生意渠道越做越窄。下面记者通过采访为读者介绍三个典型的成功案例，当小生意傍上互联网，让小生意赚大钱，希望对草根投资者有所帮助。
美甲店+APP软件=月赚3万元
沈阳一家美甲店无论是经营项目上，还是店铺规模上都没有足够亮点吸引顾客，所以生意一直没有太大的起色。老板赵女士也没少想办法，诸如广告宣传、打折优惠，钱没少花，效果却不尽人意。
如何能够寻找到新的亮点刺激消费者，一款小游戏让赵女士有了灵感。“现在电脑里或者手机里有不少设计类的小游戏，像是给美女化妆啊，设计婚纱啊，还有设计美甲的，因为操作简单，又能够满足不少人的设计师梦想，所以有很多受众群体。”赵女士说，“我想既然大家都这么愿意在这种小游戏上下工夫，是否能够结合我的实体店做出一些新的改变。”
她想设计一款APP软件，消费者可以在手机或者电脑等终端上进行下载即可操作。软件就是一款美甲设计类小游戏，消费者可以按照自己的喜好进行设计，但是不同的是消费者所设计出来的成品可以通过软件直接发送到店内并预约时间，到店内进行美甲体验。同时，很多喜欢美甲的女性都是追求时尚潮流的女性，她们往往也比较喜欢体验各种时尚的APP。
由于赵女士并不懂软件设计，所以投入了1.5万元请专业人士设计，如今这款软件已经上线6个月，从第二个月开始，赵女士的店里就开始有订单了，而且数量始终呈上升态势，最多的一天预约订单量在30多人，这个数字比以往实体店两三天的业务量都高。
自从傍上了互联网，赵女士的小店现在每个月的净利润约3万元，之前投入的1.5万元研发费早就收回来了。现在赵女士的美甲店已经在沈阳的时尚圈里颇有名气，她又有了新的想法，即定期举行美甲创意大赛等活动，吸引更多的消费者体验这种美甲新方式。
点评：
著名营销专家陈引榷介绍，APP软件的成功与否在于商家能否真的与客户互动起来，赵女士的APP恰恰实现了这一点，其本质是顾客自己给自己设计美甲图案，而赵女士只不过变成了一个加工厂，互动性很强。同时这也大大降低了其经营风险，要知道美甲店有个最大特点就是人员流动性强，稍微有能力的技师不是被人撬走就是自己开店，如今将设计交给顾客，因此不怕高级技师流动，因为如果按照图案制作，只需要初级技师即可。
小面馆+微信游戏=月赚2.5万元
【互联网生意有哪些】在天津有一家小面馆，虽然产品的口味不错，但是由于地点偏僻，造成知名度不高，一个月的净利润只有1万多元。后来老板高先生想到了发挥网络的作用，采用微信模式，通过在微信上玩寻宝迷宫图，吸引大量的食客，现在小店每个月的净利润都在2.5万元以上。
高先生透露，当初自己确实也为经营发愁，也想通过加入大众点评网、团购网等提升知名度，但是这些渠道需要的营销费用很高，自己根本承担不起。后来自己从时下流行的微信游戏获得了启发，很多人都十分迷恋微信游戏，并不是这个游戏有多么的复杂，而是互动性强，由于朋友之间玩游戏成绩要排名，有竞技的味道。自己想到当初十分喜欢玩迷宫寻宝游戏，于是自己就到处寻找相关的游戏，然后将其拍照下来发到朋友圈里，大家一起玩，谁最先走出迷宫或者找到宝藏，只需要和他互动一下，就能享受到面馆吃饭8折优惠。
当初高先生也只是怀着试试的态度，没有想到这个游戏在朋友圈十分火爆，而且朋友们还把这些游戏传给他们各自的朋友圈，所以知道面馆的人也越来越多，生意开始红火起来。
点评：
陈引榷介绍，高先生的做法十分值得草根投资者们借鉴，首先，他几乎没有什么投入，只是将一些游戏拍成图片上传(创业网:，大家就可以玩；其次，他的此举互动性很强，通过游戏，调动大家的积极性，要知道绝大多数失败者都是在互动性上做得不够，要么没有互动性，要么互动起来没有意思；第三，具有很强的口碑传播性，由于高先生选择的是朋友圈里发，而朋友圈具有很强的口碑传播性，这就使得高先生几乎是零投入就获得了很好的宣传。很多投资者甚至可以直接嫁接现在流行的微信游戏，在朋友圈里发给公告，谁的分高，谁能享受优惠，同样可以获得很好的宣传效果。
跑腿公司+二维码=月净利润超5万元
在杭州有一家跑腿公司通过与二维码结合，专门替社区的居民做起“超市搬运工”，现在每个月的净利润在5万元以上，比同行高出四五倍，要知道很多业内同行半年也赚不到这个利润水平。
据这家跑腿公司的老板刘女士透露，现在跑腿业务太难做了，很多圈外的人都在抢这个生意，比如快递公司、外卖平台。所以自己只能求变，于是自己想到了社区服务生意。其主要业务就是帮助顾客到超市购物。只要顾客通过扫描二维码，就能进入公司的网站，上面有社区周边各个超市、便利店、农贸市场、水果店的商品价格，顾客点击就可以下单了，用支付宝或者微信都可以支付，99元以上则免配送费。
现在这家跑腿公司的会员客户超过千人，其中超过80%的顾客都是年轻人。而刘女士透露，其实跑腿公司在这个业务上赚取利润只有两个，一是配送费，二是商品的差价，自己会通过顾客下单的数量，提前批量进货，这样可以降低成本，赚取更多的差价。
目前这个公司已经承接了40多个社区的配送业务，而配送人员多以快递人员这样的兼职人员，所以公司运营成本也不高，想不赚钱都难。
点评：
陈引榷介绍，这三个案例中，这家跑腿公司傍上互联网的门槛是最低的。虽然制作一个二维码和一个购物网站，总体设计费也就万元左右，但是其根本不需要思考和灵感，因为这种模式在很多行业中都在成熟的应用。其最为关键的点在于跑腿公司切入点很好。一是，谁都知道超市、便利店卖货有保证，安全，所以顾客不需要亲自上门选购也能放心大胆下单购买，这就省去了很多麻烦；二是超市、便利店里的商品多是大家日常用品，损耗率高，购买率高；三是现在人，特别是年轻人生活节奏快，有时没有时间去超市购物，有跑腿公司，可以送货上门，自然愿意合作，互动性也就体现出来了，而且这种互动性是最容易复制的，就是让顾客感觉到舒服即可；四是，二维码大家都熟悉，跑腿公司只需要将印有二维码的宣传单派送到各个小区的报箱里即可，宣传难度也不大。
文/腾博
互联网为什么可以超越传统的生意模式
今天，许多传统行业都认识到，要么你被移动互联网改变，要么你主动发起这种改变。这种商业观念的变革，很大程度上源于移动互联网对传统行业愈演愈烈的改变上。
第一类：在传统行业中搭建全新中介平台
也就是移动互联网在传统的、买卖信息严重不对称的生意模式中挤入，搭建一个全新的中介平台。
大肠窢斑喝职估办台暴郡量的传统生意之所以存在，其实往往是建立在某种市场特
权的垄断，或利用了买卖双方的信息不对称。而互联网的出现开始急剧地填平这种不对称的信息鸿沟。大名鼎鼎的淘宝、京东、携程，严格说都是硬生生地挤入进
来，成为传统生意的中介平台，用马云的话说就是，“我们对每一个行业，都想看一看，为什么是你在这儿？”。
比如“今夜酒店特价”，如果一个消费者希望在就近找到一
个方便又便宜酒店，打开这个APP，通过LBS定位搜索自己周边的酒店，发现合适的房间，用手机支付房费后就可以直接入住。这里面有很多四星或五星的酒店
可供选择，但是价格却与如家、汉庭等经济型酒店差不多。这样的模式一方面整合酒店当天没有出售的尾房，另一方面利用移动互联网技术聚合特定场景中的消费
者，使得消费者与尾房库存之间能够消除信息不对称，而相互发现，
由于酒店的客户库存一般是大量存在的，特别是在淡季中，
因此酒店对尾房的销售始终存在迫切的需求。但与此同时，特别在是相对高端的四五星级酒店，它宁愿把房间空着，也不愿意低价放在市场上售卖，它们认为如果低
价销售会影响自己酒店的品牌形象。而“今夜酒店特价”的模式恰好满足了酒店这样的需求，它不是通过公开广告的方式进行这种特价宣传，而是向主动寻找房间的
消费者提供尾房的信息。这样使酒店既保护自己的品牌，又能方便销售自己客房的库存。
与“今夜酒店特价”合作的酒店，在晚上四点前检查自己的
空房数量，会挑选一部分空房放到平台上，这个平台会以很低的价钱从酒店拿到这些剩房，在晚上六点之后提供给用户，用户找开APP看到之后，根据距离、星
级、价格、风格等个人喜好进行查找和预订，这个预订价格和“今夜酒店特价”拿到的价格之间的差价，就成为了它的利润。
第二类：为传统行业创造全新价值
中介的历史，几乎与生意的历史一样古老而有生命力。互联网再强大，不可能把所有的中介都消灭，但是，却可以成为中介的强力助手，通过为中介带来价值，从而为行业带来价值，借势成为行业内不可或缺的一环。。
在房地产行业，已经形成了稳定的中介模式，也形成了包括
我爱我家、链家、21世纪不动产在内的房产中介大军。在这样已经具有稳定中介模式的市场中，一方面，作为超大额家庭费用支出，大概不会有人会纯粹通过网络
买房卖房，这意味着传统的房产中介会长期存在。另一方面，中介始终存在的刚需是，如何有效结交更多潜在买家。
搜房网、安居客把自身定位于衔接中介的中介。一方面，搜房网通过分布于中国各主要城市的本地化站点建设，不断汇聚有买房需求和租房需求的客户流量；另一方面，搜房网利用这种需求汇聚的影响力，向各实体中介公司兜售发布房源信息的接入端口程序。
搜房网不参与任何实际的房屋交易，所有发布的房源信息都
指向中介公司的某个客户经理。这些购买了搜房网房源信息发布端口程序的中介公司工作人员，只要不外出办理业务，就一定不停地在搜房网进行房源信息的更新，
使自己发布的信息在网站上排名更加靠前。这些房源信息的快速更新又不断刺激了更多用户进入搜房网寻找信息。由此，形成了良性的正反馈循环。搜房网的收入主
要靠包括广告、行业出版物、职业培训、网站资源共享的授权报酬以及面向中介公司出售营销工具、建
网上做生意有哪些平台？
这个担骸曹缴丨剂查烯肠楼就很多了，淘宝，拍拍，阿里巴巴，易趣，新浪商城，网易商城，百度有啊，当当网，卓越网，当然还有很多小的没有名气的网站，不过，开店主要是创意，不一定到处开。
互联网时代能做什么生意好呢？
有很多就看你怎么选择了
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