大学生创业经历

2017-09-13|

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大学生创业经历一:三个大学生的创业感悟

　　“我们不是老板，我们是创业者。”这句话看似矛盾却又内涵深刻，出自如今越来越多的80后创业者之口。在就业形势严峻的今天，创业是大学生突出重围的一条新路。我们呼唤象牙塔内的创业斗士。由此，我们看到了孙洪涛、郑昌陆、吴俊……一个大学生创业群体正应声向我们走来。但创业毕竟不是“过家家”。资金来源、市场开拓、团队磨合、危机应对、环境支持，一路走来，艰辛不言而喻。

　　昨天深夜10点，孙洪涛和自己的伙伴刘荣鑫、顾晓升结束一天的工作，走出位于杨浦科技创业中心大学生创业园的办公室。一年半的时间，从学校到社会，从学生到经理，他们三人创建的上海复展电子科技有限公司已经发展到了10名员工。尽管困难重重，但他们坚信：创业的经历受用一生。

　　创业是一直的梦想三人一拍即合

【大学生创业经历】

　　既然是团队，总有一个leader，那个人就是孙洪涛。事实上也正是他在研究生二年级的时候萌生了创业的念头，而这个想法得到了同年级学生刘荣鑫、顾晓升的支持。于是2004年3月，上海复展电子科技有限公司注册成立。

　　“当时一切都很平静，因为开公司不是突然的想法，是一直以来的愿望，所以公司注册成功的那天，我们心中想的就只是怎样才能将公司做好，怎样才能将公司做强。”

　　顾晓升告诉记者，创业是要讲究基础的。“我们在本科和研究生期间学的都是电子专业，本身对这个行业就比较了解。开业前我们还进行了实际的市场调查，认为自己的项目在这个行业是很有科技含量的，是有市场的。”

　　一个好的团队一定要有好的分工。顾晓升告诉记者，当时选领袖的时候几乎都没有什么异议，肯定是孙洪涛。孙洪涛很自信，他觉得就算暂时给别人打工，但是想自己干的欲望一直都在。“我就属于爱好决策、喜欢控制的一类人。”

　　因为孙洪涛比较善于与人打交道，就做市场；刘荣鑫性格相对内敛，但技术有特长，他就专心做技术；顾晓升在公司创业之初就直接充当了“救火员”的角色：公司没有会计，他就去学财务，学会哪里买发票，怎么开发票，财务报表怎么做……

　　【资金】第一桶金是自己打工得来

　　孙洪涛很有经济头脑，创业的资金其实一部分就来自于他本科阶段的初次“下海”。“那个时候上本科，我和几个朋友发现漫画书很火爆，喜欢看的人特别多，而所有的漫画书价格都比较贵，很大一部分读者是买不起漫画书的，于是就打起了开漫画吧的主意。”不过当时也卡在了钱上。好在孙洪涛的家长很支持他。在向父母说明情况后，家人慷慨地给了他第一笔资金。“拿着厚厚的一叠钞票，当时心情复杂极了，心里一直在祈求千万不要亏损。”

　　如孙洪涛所愿，漫画吧的生意一直很红火，为他积累了创业的第一桶金。“现在回过头去看，挣钱固然重要，但我觉得更有意义的是在经营漫画吧期间，结识了许多有创业决心的朋友。这些朋友，如今很多人成了我的合作伙伴。”

　　最后创立上海复展电子科技有限公司，三个人一共筹措到了50万资金，除了家长资助，很大一部分都是他们自己打工得来的。

　　【感情】不盈利女友一直闹别扭

　　作为公司的技术主力，来自江苏盐城的刘荣鑫给人的印象不是很健谈，但却很诚恳，让你觉得他所说的每一句话都发自肺腑。

　　“家长蛮支持的，最初的创业资金部分都是父母拿出来的。不过，女朋友肯定不支持。”说这话的时候，刘荣鑫的眼神中流露出一丝忧郁，但刹那间，这眼神就被另一种自信、坚毅、阳光的眼神所代替。

【大学生创业经历】

　　“这个其实也容易理解，我们是研究生同学，她毕业就工作了，收入也不差。女孩子么，对男朋友的要求肯定是工作稳定，收入不说是自己的几倍，至少也应该差不多吧。但我选择了创业，经过一年半的运作，现在公司虽说进入轨道，但还没有盈利，因此我们几个合伙人的收入还没有我们雇佣的人员工资高。”

　　刘荣鑫告诉记者，创业中会遇到很多问题，这些问题是之前无论如何也不会考虑到的，关键是要及时调整好自己的心态，相信自己的选择是正确的。

　　【团队】三个合伙人也会发生争执

　　作为一个创业团队，与个人创业还是有区别的。记者了解到，孙洪涛、刘荣鑫、顾晓升三个人已经是七八年的朋友，但即使这样，因为公司的发展三人也会发生争执。

　　公司要不要招聘新的员工，公司以后的发展和定位是什么，遇到这些关键问题，三个好朋友也会发生争执。“其实三个人都是为了公司的发展，只是对于相同的问题，每个人从不同的角度有不同的看法。一般遇到这种状况，我们是两个人达成一致占决定作用，三个人谁也说服不了谁的话，就找专家咨询，然后再做决定。经过这样的思想碰撞，我们的决定反倒会更成熟，更全面。”刘荣鑫这样告诉记者。

　　“只要目标一致，大家齐心拧成一股绳，一切都会往好的方向发展。”

　　【市场】为此也交了不少学费

　　令三个年轻人感触颇深的是：竞争是残酷的，生意场也是现实的，市场不会因为你是大学生就特别地照顾、垂青你。“尽管是大学生创业，但进入市场后，客户不会管你是学生还是商人，他们要的是最好的产品和最好的服务，学生的身份并不能成为你产品不够完美的理由。”

　　也因此，三人在进入商人这个角色的过程中吃了很多亏。“因为没有经验，和客户交流时，我们会诚实地回答他们的问题，有时把公司的隐私透露出去，也因此，成为客户压价的原因。”三人告诉记者，曾经有一次，一位客户就给他们上了深刻的一课。

　　“每个人的成长都是要交学费的，做生意也一样。”三人对此刻骨铭心。

　　■感悟

　　这段创业经历会受用一辈子

　　很多时候，想象中的东西与实际都是有差距的，有时这个差距还会让你付出沉重的代价。

　　公司成立之初，三个年轻人制造出的产品是以实验室的要求为标准的，大家觉得实验室里成功的东西就应该是标准的。但产品给客户后发现，实验室的标准与客户的要求存在着巨大差异，于是要重新返工、修改；还有，由于公司管理制度不健全，两名员工的流动就造成整个工程的停滞，为此，其余的人不得不加班加点，焦头烂额最终才按期交货。

　　说创业不辛苦，那肯定是骗人的假话。三个年轻人在创业之初就已做好能吃苦，肯吃苦的打算。公司成立一年半来，每天三人都要在办公室或者实验室工作到晚上十点多。“不能吃苦的人很难做好自己的公司，特别是刚刚创业的青年。公司成立之初，我们三人除了在教室上课，就是在公司的实验室，每个电路图都要修改很多次，实体也要调试多次。”

　　有一次，公司收到一家公司的设计订单，但必须在一个星期内完成，3个人当时硬着头皮接下来，不分昼夜地奋战在实验室，一人设计，一人制造实体，一人调节实体，连熬了6天，终于完成了任务。订单完成后，看着一个星期留下的满屋快餐盒、方便面和矿泉水，3个人如释重负地笑了。

　　现在，三人最大的愿望是将公司做大做强，但是他们也做好了失败的准备：“大学生的创业成功率一直很低，也许我们的创业项目也会失败，会被市场淘汰，但相信这段创业的经历会让我们受用一辈子。”

大学生创业成功与失败案例

　大学生们常常怀抱着一种对未来美好的渴望，投入到创业中来，但现实的洪流却常常无情的把他催垮。据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不过十年，大学生创业的企业尤其为甚。

　　因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。

　　下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：

　　西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。

　　“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。

　　大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。）

　　小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。

　　接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。

　　尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一———组建得力的团队。（因为社会经验的缺乏，难免考虑不到，有时候竟把最重要的东西给忽略了。）

　　“刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。

　　“合理的创业方案、资金和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误，“学校应该开设创业指导选修课，给有创业想法的大学生一定的指引。”

　　目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。“等有了几
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