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（原标题：五个大学生，开出了一家奶茶店）
今年6月，浙江越秀外国语学院传播学专业的小瞿结束了四年的大学生活。但毕业后的他没有像其他同学那样到处投简历。因为，他选择了自主创业，开出了一家奶茶店。
日前，笔者跟着小瞿来到他的奶茶店。这家奶茶店非常简朴，甚至没有店名，外墙铺满了纯黑的瓷砖。一进店门，小瞿和柜台内的年轻人打了个招呼。“这是我和几个朋友在大学时合资开的，到现在为止，这家店已经开了15个月了。当时决定自主创业的时候也迷茫过，幸好有志同道合的朋友一起努力。现在我觉得我的选择很正确。”
笔者对小瞿在大学时期的创业故事非常感兴趣，小瞿也乐于跟他人分享。他说：“当时是大三，学校的课程比较少，可以支配的时间比较多。我不喜欢闷头看书，又觉得不应该把时间浪费在打游戏上，就打算出去找找兼职，赚点零花钱。后来就到奶茶店里，当学徒。”小瞿说，他一边工作，一边学习各种奶茶的制作方法，心里产生了也开一家奶茶店的想法，并开始着手准备。
“我找到了这个店面。我把想法跟同学朋友一说，再把他们带到实地看了一圈，第二天就有人告诉我想和我一起合资开店，还有人拉上了外校的学生，一共有五个合伙人。开店的启动资金在七万元左右，我是发起人，就主动出了一半，包括购置一整套制作奶茶的工具，其他合伙人就负责购置装饰，柜台，室内设计。大家分头行动。很快，这家奶茶店就开起来了。”
“店开起来了后，顾客多不多？”笔者问。他说：“一开始，我就没想过盈利，店里的顾客大多是朋友来捧场，附近还有几家奶茶店，竞争挺激烈的。开店前半年，店铺租金和其他成本加在一起，总共吃掉了我四万多的资金，奶茶全部的利润填进去都不够。当时是真的不想继续下去了，想着趁还有点本钱退出来，不能让朋友也跟着我一起亏本。幸运的是，我的朋友们都很支持我，大家一起想办法。先是往大学城里发外卖传单。奶茶店在高教园区附近，周围都是大学。我们买一辆电瓶车，自己当外卖小哥，30元起免费送，无需配送费。慢慢地，奶茶店站稳了脚跟，并开始能够赚点小钱了。”
不过，跟小瞿的投入相比，利润还是非常小。所以，他本来打算毕业时就把店转让出去。“那为什么现在还在营业呢？”笔者问。
小瞿没有马上回答，而是领着笔者走出奶茶店。他指着周围的数家网吧说：“这些都是我的合作单位。”一次，小瞿去奶茶店附近的网吧玩游戏，口渴了就想叫杯奶茶，哪知道网吧前台只提供矿泉水。当时小瞿就冒出了一个点子。跟周边几个网吧合作，网吧内提供的饮料我们来做，在网吧消费到一定金额，可以领取我们店的现金抵用券，一来二去，顾客的数量就上去了。“店内的奶茶售价在一杯8~18元，一张20元减3元的抵用券一定会让顾客购买两杯奶茶，相当于每杯便宜1.5元，但实际上，顾客多消费了一杯奶茶，店内的盈利也更多了。现在我们可以做到用上半年的利润预付下半年的租金，下半年赚到的就是纯利润了。我们估计今年下半年大概有八万元左右的利润。”
资金充裕以后，小瞿又看上了电商行业：“别人都在开网店，我就想也试试，可是实际操作起来复杂得多。我大概更适合实体经营吧……”
小瞿现在的梦想是，去杭州开一家酒吧！这个想法现在慢慢在实施了，最近他经常往杭州跑。“当我选择走自主创业之路的时候，老师和家长没有过多干涉我，朋友们给予了我非常大的帮助，我非常感激。没有他们，我做不到这些。” 华震杰
本文来源：浙江在线-钱江晚报
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对创业者应当具备的能力和素质，见仁见智，众说不一。有人概括为“十大素质”，包括：欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、豁达、自省。太平洋建设集团董事长严介和认为，一个人知识丰富，精通工商管理、政治学、法学、经济学、哲学和社会学等方面的知识，才能成为合格的企业家。有成就、有前途的创业者，一定能够努力求索，不断改善知识结构，提高经营能力。
客观地说，这些能力和素质并非是短期培训所能达成的。更何况有很多素质是培训无法达到的。比如谋略、胆量、识人用人等等，都是要长时间不断训练和累积才能具有的素质。
大学生你拿什么来创业？
有人可能会问，为什么美国、英国等西方国家的大学生能创业，甚至连大学都不读就去创业，中国大学生为什么就不能呢？洪向阳说，让我们看一下我们的学生都受到了些什么样的教育。
目前大学生创业意识不强的原因是多方面的，一是我国在大学生中开展创业培训才刚刚起步，创业意识的培养很不到位；二是大部分家长希望孩子大学毕业后找一份稳定的工作，担心孩子创业风险大又吃苦，不支持孩子创业；三是在创业过程中出现的资金问题、市场问题、缺乏社会经验等，也使不少大学生望而却步。据统计，目前我国大学生创业的比例不到毕业生总数的1%，而在发达国家大学生创业的比例占到20%至30%。
在英国，孩子从 3~18岁都接受系统的生涯发展教育，在美国、日本等发达国家也都有从小学就开始的生涯及生计教育。这表明，从小学开始，发达国家即开始帮助学生了解职业环境、了解自己的兴趣、性格，塑造孩子的独立性，培养他们的社会适应能力、资源利用能力、经营意识和经营能力，在这样的环境下成长起来的人目标较明确，生存能力也较强。所以我们会看到很多外国人中学毕业即清楚自己该干什么，甚至出现像比尔 •盖茨这样连大学也不愿意上的案例。再反观我们的教育环境(创业第一步网
根据创业目标不同，我们大致可以把创业者分成这样三种类型：谋生型创业者——迫于生活压力或是为了使自己的生活条件有所改善才决定创业的；投资型创业者——已经拥有一定的经济基础与实力，创业只是为了获取更大的经济回报，他们一般倾向于把企业经营到一定阶段后出售或转让；事业型创业者——为实现自己的人生目标，并把创办的企业当作自己毕生的事业，他们往往把企业视作自己的命根子。
很显然，我们目前所谈的大学生创业绝大部份是第一种类型即谋生型创业，也就是说为了实现自主“就业”，以及带动更多人就业而进行创业活动。通常，这是一种被迫、无奈的职业行为。既然这样，为何我们就不能再思考一下，是否还有更好的选择？
选择自己的优势领域创业
如果大学生非要去创业，那么他可以借助哪些天时地利？如何有效利用这些有利条件？大学生应当关注哪些行业的创业商机？
洪向阳告诉记者，创业与就业（从事一般的职业）是完全不同的生活状态。创业，是一种职业活动。更值得注意的是，事实上，创业是一种最复杂的职业行为。
对于那些早有准备的大学生来说，今天的社会环境对于创业而言，毫无疑问是非常有利的。首先在政策上政府给予非常多的优惠；社会舆论也很支持；社会发展飞快，经济环境良好，商机非常之多。你只要有能耐还怕没地方施展吗？
对于大学生来说，可以考虑从国家重点发展的领域、地域去创业，充分利用自身在校期间所积累的专业优势、能力优势、人脉资源等，在一些资金需求不大、项目周期不长、人手配备要求不多的项目上开展自己的事业。
目前，国家对大学生创业是持支持态度的，因为目前的就业率较低，很多大学生都是毕业即失业，所以，国家为了解决大学生的就业问题，积极把他们推向自主创业的道路，但这条道路，却是无比的艰辛。
《大学生创业第一步》清华大学出版社作者：张天桥、侯全生、李明晖
亨利•福特曾说：“任何人只要做一点有用的事，总会有一点报酬，这种报酬是经验，是世界上最有价值的东西，也是人家抢不去的东西。”由此可见，经验对于创业者具有举足轻重的关键意义。
有专家指出，当前大学生创业面临5大障碍：一是缺乏启动资金；二是缺乏市场经营经验；三是心理承受能力弱；四是创新能力不强；五是所学知识与实际运用联系不紧密。而据另一项调查显示，“经验不足，缺乏社会关系”以50％的比例高居各种障碍之首。因为虽然现在的大学生具备了一定的理论基础，有一定的知识面，然而大学生毕竟身处校园，不能很好地了解和把握市场规律和游戏规则，同时又欠缺实际的经营管理能力和各种理财能力，在创业过程中处理各种具体事务时就难免显得力不从心。所以大学生要经历一个学生时代到职业时代的转变，完成一个学生到创业者（经理人）的角色转换，最终取得创业的成功，突破经验不足的瓶颈就显得尤为关键。
就大学生而言，积累创业经验一般有以下两种途径。
一、求学期间通过学习、兼职等方式获得创业的初步经验
大学时代是人生的一个黄金时代，是实现自我蜕变、明确人生定位的关键时期。一般来说，大学生们的自我意识在大学期间基本觉醒，能找到自己的兴趣和价值所在，从而为自己拟定一个初步的人生规划，这就为以后的成功打下了初步的基础。
机遇总是垂青有准备的人，就有创业意向的大学生来说，大学期间就应为以后的创业做一些初步的准备，积累一些必要的经验。一般来说，大学一年级时，就应主动接受职业价值观方面的教育，开始了解自己的兴趣、特长和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。大二、大三时通过参加社会实践和实习活动，对专业的社会需求和发展前景深入了解，根据实践中自我适应程度的反馈信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己能力相吻合的职业选择。例如，要对个人的创业条件进行分析，准确定位。同时看自己是否具备未来的老板气质和心理素质，比如承担风险能力、创新能力、决策能力和领导能力。 此外在学习、工作的过程中，还应做好市场调查和分析，准确掌握市场信息，做好市场预测，建立经营思路，设计市场进入策略，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出可信的测算，学会常用的财务管理知识。
“80后”创富代表之一—— MySee公司前总裁高燃，曾被人称为“极客少侠”，因为他只用不过两三年的时间，就带领他的团队神话般地缔造了一个神奇的P2P帝国。而他的成功，似乎在大学期间就已经注定。
大学时代的高燃非常活跃，第一年参加的社团就达17个，并创办清华大学国际问题研究协会，曾获清华大学“皮划艇冠军”、“攀岩冠军”的称号。并且在校期间，高燃就开始有意识地培养自己的社交能力，他组织过多次演讲、论坛，邀请很多企业家、政府官员、学者，还有一些国外的大企业家、知名人士来学校作演讲。在邀请这些名流之前，高燃都会进行充分准备，读非常多的书，做非常多的工作，比如详细了解他们的个人资料和相关背景。为积累人脉，他还经常与一些邀请过的政府官员、专家、企业家保持联系。大学四年中几乎每一个节假日，在别人都出去玩的时候，他都会拿出名片、电话本，给邀请过的名人们打电话，问候他们。也许一次两次他们没有印象，但是时间久了，大家就记住了这个执著勇敢的年轻人。
他的社会交往能力因此得到了很好的锻炼，那些认识的人也无形中成为他后来创业的资本，这其中包括后来鼎力支持他的江苏远东集团董事长蒋锡培。不少人认为高燃有心计，他一直在用心铺设着人脉关系，但是他认为：“我从来没有想过以后要得到什么东西，我知道认识这么多人是有用的，但是具体有什么用我不知道。我就是这么去做，我对他们非常真诚。” 充实的大学生活使高燃收获颇丰，后来他总结说：“我发现大学生活对我的改变非常大，让我重新树立了信心。现在一有机会，我就告诉后来者，你们一定要上大学。”
大学时期是人生的一个分水岭，有人说人的差别在大学毕业后会马上体现出来，但在某种程度上说，人的差别其实在大学期间就已经初露端倪。所以对有志于创业的大学生，套用《钢铁是怎样炼成的》中一句话可以这样说：“人的大学生活应该这样度过，每当回忆往事的时候，不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻，临毕业之际他能够说，‘我的整个生命和全部精力，都献给了自己最憧憬的梦想—— 为毕业后创业而进行的准备’。”
二、为一家公司工作
这是目前一种较受欢迎的创业经验的积累方式。智联招聘曾针对毕业生创业问题在网上专门作过一项调查，在回答“你认为什么时候是最佳创业时机”时，65％的人认为应先在大公司积累经验，30岁以后考虑创业；21％的人认为大学毕业后1~2年就要创业；9％的人认为创业风险太大，还是要慎重；4％的人没想清楚；只有1％的人无论如何，不考虑去创业。 由此可见，大学生们的创业心态逐步趋于理性，相比在学校积累创业经验而言，在一家公司工作更接近于实战，不失为一个积累经验的更好选择。
微软公司总裁比尔•盖茨曾说：“我不认为一定要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅，打好基础对我们非常重要。”与此相类似，美国吉多电脑公司总裁肯•欧森也建议人们：“想当老板，先去为别人工作，学习如何成为团队工作的一员。在这之后，你再去学习成为一个领导者，否则，就不要去尝试经营事业。三流的商学院从来不训练人该如何成为领导，他们只教你当老板的时候一定要果断，即使你什么也不懂。”
大部分成功的创业者创业前都有过为别人工作的经历，这种经历使他们对本行业情况了然于胸，在复杂的人际关系中游刃有余，整合资源的能力大大提高并有可能积累到人生第一笔创业资金，这些直接构成了他们自身宝贵的职业财富。例如3721公司创始人周鸿一创业前一直在方正公司工作，后来他这样回忆这段经历：“时机不成熟，就不创业，先给别人打工。把公司让我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业，我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年。虽然是打工，实际上是公司在给你‘缴’学费，你通过在不同的平台积累经验，这是任何老板剥夺不走的，只有积累这种经验，你的创业能力才更高，才更有把握。我在方正工作时，从来没有觉得自己是打工，我一直认为自己是在创业，因为我觉得是在积累自己的能力，积累自己的资源。” 可见，为别人工作从而积累经验是一种比较可行的积累经验的方式，但这里又有一个问题，那就是：我们应该去哪种类型的公司工作？
对多数大学毕业生来说，进入一个大型企业或外资公司是一个不错的选择，因为在这样的企业相对来说比较正规，各方面保障措施和制度比较健全。而就准备创业的大学生而言，进入一个小公司或许能够得到更好的锻炼。
迪斯尼公司总裁加里•威尔逊沃特曾说：“在一个小公司的资深层任职，可给你一种广阔的视野，并向你提供更具创意的机会。小公司承受不了人员臃肿的压力，我了解发薪水时没有足够的现金时情况会如何，我了解贷款付息20％时的情况如何。我涉猎范围广泛，为我在大公司发展经营战略打下了良好的基础。”此外，美国苹果电脑公司创始人史蒂夫•贾伯认为：“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司的成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那就是公司里30％的人不够好。所以小公司对优秀人才的依赖要比大公司大得多。”
潘文富对这一点的阐述似乎更加明白：“积累经验有两个主要方面的因素，一是选择一个合适的行业。既然是要打算未来进行个人创业，那么自然是要进行商业营运与管理方面的系统学习，那么就要求你选择一个具备这样条件的商业单位，例如小型商贸公司、经销商、大型企业的分支机构等。这些单位组织架构小，却功能齐全，很适合新人进行商业的初步接触与学习。二是学习心态。若是从商业的角度而言，学校和商业社会是两回事，即便曾经在学校有些成功的商业经验也得要暂时丢开，重新从头学习。理论水平和实际操作水平是两回
事，不能让过去的书本所学充满了你的内心，导致无法学进去。我不建议首选进入大型的或是外资的商业机构，而是考虑进入一些地方性的小型商业机构，例如当地的经销商等，因为大型商业机构过于注重系统整体作用，员工的作用更多的像流水线上的一个螺丝钉，按部就班，做好手头工作就可以了，且大型商业机构对员工多是采取长期逐步培训方案，花两年时间了解你，再花两年时间锻炼你，再花一年时间培训你，然后再考虑逐步起用你。而经销商大多内部机构简单，要求员工必须一人多能，并且经销商老板会在最短的时间内让你尽快熟悉上手，这样就能使你迅速熟悉商业各个环节的状况并有机会亲自实践，简而言之，如果你抱着学习心态，在经销商这里亲身工作一年，将会补充和完善许多社会经验和商业经验，如果有机会，再进入大型商业机构进行宏观及系统方面的学习和尝试，为将来实现个人的独立创业打下一个良好的基础。”
以上是两种可行的大学生积累创业经验的方法，其实无论在学校里拓展素质，还是在工作中历练能力，对创业者来说，都必须明确自己的目标，踏踏实实地学习，兢兢业业地工作。因为正如台湾塑胶集团董事长王永庆所说：“经验，必须是刻苦耐劳，踏实地磨炼出来的心得才有用。如果是走马看花，参观性质、客串性质，只有称为经历，称为经过，所谓过来人并不能说就有经验，时间并不等于经验，这点是要分辨清楚的。”
俗语说：没有金刚钻，别揽瓷器活。那么反过来说，一个熟练的工匠，得到了金刚钻，什么样的瓷器雕刻不了呢？而一个执著的创业者，具备了创业的基本素质，又积累了丰富的创业经验，距离梦想是否也更加接近了呢？
1以下关于创业的说法，哪一项是错误的？
A. 创业就是投机，是机会的结果
B. 创业不是简单地做自己的老板
C. 创业是超越自己的人格，建立组织的人格
D. 创业需要长期的知识积累和经验积累
正确答案:A
2大学生应首先掌握丰富的专业知识，因为真正能引起投资人兴趣的一定是那些先进的技术。这一说法，你认为：
A. 正确
B. 错误
正确答案:B
3想依靠“杠杆”登上新的台阶，可以在前面的人盲目前行的时候采取以静制动的战略方式。你认为该说法：
A. 正确
B. 错误
正确答案:A
4创业者应具备的能力包括哪些：（1）决策能力 （2）学习能力 （3）沟通协调能力 （4）组织执行能力 （5）团队组建能力
A. （1）（2）（3）
B. （2）（3）（4）
C. （1）（3）（4）（5）
D. （1）（2）（3）（4）（5）
正确答案:D
5根据“三步走”理论，大学生创业的第一步是：
A. 实践性创业
B. 学习式创业
C. 体验式创业
D. 技术型创业
正确答案:C
6事实上，不存在“一人有限责任公司”这一公司法律形式。你认为该说法：
A. 正确
B. 错误
正确答案:B
7毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高，遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言，理想的毛利率是60%。对于这种说法，你认为：
A. 正确
B. 错误
正确答案:B
8为减少企业风险，加速资金周转，许多企业对按期或提前付款的顾客给予一定的价格折扣，这种折扣称为( )。
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 季节折扣
正确答案:B
9一个微型企业雇佣员工的目的就是让他们去做老板自己不会做的事。请判断这句话的正误。
A. 正确
B. 错误
正确答案:B
10股份融资分为公募、私募、五色土三种形式。你认为该说法：
A. 正确
B. 错误
正确答案:B
11关于大学生创业的意义，以下说法错误的是：
A. 大学生创业能实现高效能的职业发展
B. 大学生创业对于个人的影响很大，对于国家的意义一般
C. 大学生创业有利于激发大学生的创新精神
D. 大学生创业有利于缓解国家就业压力
正确答案:B
12关于创业过程中的坚持，以下说法错误的是：
A. 坚持是创业的基本要求
B. 坚持需要理想来支持
C. 在创业过程中的任何情况下都要坚持
D. 创业过程中遇到重大挑战时要切实落实坚持的精神
正确答案:C
13创业项目的选择依据是：
A. 市场情况
B. 创业团队自身情况
C. 市场情况或者创业团队自身情况大学生创业第一步
D. 市场情况和创业团队自身情况相结合
正确答案:D
14创业是将创造带进组织的一种完整概念，其核心是：
A. 生存
B. 超越
C. 创新
D. 价值实现
正确答案:C
15知识经济的特点有哪些：①人才经济；②信息化经济；③一体化经济；④创新经济；⑤专业化经济。
A. ①②④
B. ①②④⑤
C. ①②③④
D. ①②③④⑤
正确答案:C
16SMART原则可以用于自我管理的哪个方面：
A. 时间管理
B. 细节管理
C. 信誉管理
D. 目标管理
正确答案:D
17按照“重要性”和“紧迫程度”两维度来进行划分的四象限法则可以用于自我管理的哪个方面：
A. 时间管理
B. 目标管理
C. 细节管理
D. 信誉管理
正确答案:A
18以下关于创业者责任的表述，错误的是：
A. 追求社会价值多于商业利益
B. 保证企业生存下来
C. 组织利用企业所需资源
D. 困难面前坚持行动
正确答案:A
19作为创业者，在创业的过程中需要承担很多责任，这些责任应该包括哪些：①组织资源；②引领公司发展方向；③使公司在行业中立足；④使公司生存下来；⑤坚持和不断积累；⑥遵循商业法则。
A. ①②④
B. ①②③④
C. ①②③④⑥
D. ①②③④⑤⑥
正确答案:D
20对于任何新创企业而言，创业者的首要目标是：
A. 使产品形成品牌
B. 使公司生存下来
C. 获取相对丰富的资源
D. 确定专业化的战略定位
正确答案:B
21以下不属于优秀创业团队特点的是：
A. 曾共事过
B. 人数为4-5人
C. 能力全面
D. 能力具有异质性
正确答案:B
22企业的战略性绩效取决于：
A. CEO的行为和背景
B. CEO与高层执行团队成员的合作
C. 高层执行团队成员的行为和经验
D. 高层执行团队成员的行为、经验和彼此间的合作大学生创业第一步
正确答案:D
23由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组建形成的是：
A. 创业组织
B. 创业团队
C. 创业群体
D. 创业人群
正确答案:B
24以下哪些属于创业资源：①创业人才；②创业机会；③创业管理；④创业技术；⑤创业资本。
A. ①④⑤
B. ①②④⑤
C. ②③④⑤
D. ①②③④⑤
正确答案:D
25创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的_____________特定资产。
A. 有形的
B. 无形的
C. 有形与无形的
D. 有形或无形的
正确答案:C
26在创业管理方面，以下说法正确的是：
A. 研究成功者的经验比失败者的教训更重要
B. 研究失败者的教训比成功者的经验更重要
C. 研究成功者的经验和失败者的教训同等重要
D. 研究成功者的经验和失败者的教训都不太重要
正确答案:B
27企业的第一轮融资产生于以下哪个企业发展阶段：
A. 收入产生期
B. 产品开发期
C. 市场开发期
D. 概念验证期
正确答案:B
28以下关于创业投资的角色的说法，错误的是：
A. 在企业和大型基金机构间搭起桥梁，并以专业化运作高效地进行资金运作
B. 支持成熟企业去开发新的行业领域
C. 鼓励创业，支持企业家和企业的成长
D. 支持初创企业对本地技术、创新和发明的商业化
正确答案:B
29企业初创期的引导投资通常来自于：
A. 政府
B. 企业创始人
C. 天使投资人
D. 创投公司
正确答案:B
30在创业的中期，对于创业人才资源的开发，以下说法错误的是：
A. 通过各种招聘引入各种层级员工
B. 要关注各级员工成长机制的建设
C. 与创业初期人才资源的开发不存在根本性的差异
D. 需要建立有竞争力的分配机制
正确答案:C
31关于创业资源开发的推进方法，以下说法错误的是：
A. 不同行业对技术资源开发的需求都同等重要
B. 不同行业进行技术资源开发的渠道不同
C. 人才的专业度不同，整合利用的渠道和方式就不同
D. 不同行业对社会资本的需求和选取不同
正确答案:A
32在开始创业活动之前，需要拟定创业计划，并撰写创业计划书。以下不是创业计划书作用的是：
A. 招揽人才
B. 发现和利用市场机会
2011级本科第三学年考试
试卷总分:100分 通过分数:60分 考试时长:120分钟
客观题(每小题:2分)
1,小王是某重点大学计算机系应届毕业生，踌躇满志的他却被公司分配到了一个不受重视的部门，每天做的是打杂跑腿的工作，并且常常受到上司无端的批评和指责，小王对此很是苦恼。小王遇到的这种麻烦在管理学上叫做：
A. 蘑菇定律 B. 萝卜定律 C. 菠菜定律 D. 番茄定律
正确答案：A
2,刚参加工作的大学生在和自己同学交流的过程中，很多人都表现出对目前工作的不满和对别人工作的羡慕。当出现这种浮躁心态的时候，应该学会站在企业和社会现实的角度去考虑一些问题。这一说法，你认为：
A. 正确 B. 错误
正确答案：A
3,如果一个杯子有些浑水，不管加多少纯净水，仍然浑浊；但若是一个空杯，不论倒入多少清水，它始终清澈如一。学习也是如此，“取长补短”固然可取，但“取长补长”进步的更快。新员工到市场上会真正理解“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。以上材料说明大学生初涉职场时应该：
A. 抛开已有知识 B. 探究职场规则 C. 抓住工作实践机会 D. 加强观察思考
正确答案：C
4,如今走上工作岗位的大学生都会说自己的压力太大，比如某个学生刚刚开始工作就已经规划好3年之内要挤掉主管，5年后成为总监，35岁之前要成为年薪50万的职
业经理人。为此他每天工作十几个小时，还不惜花费几十万元读MBA，但最终因把身体累垮了没有完成公司的任务而被解雇了。以上现象说明了大学生初涉职场时存在的哪种错误表现？
A. 职场礼仪缺乏 B. 不了解职场规则 C. 职业技能较差 D. 人才的“揠苗助长”
正确答案：D
5,大学生初涉职场，对现实的工作和人际关系等新面临的问题所困扰，心理上会有一定的落差。为了避免职业心理危机，大学生必须做到：
A. 要尽快平静心情，认真了解企业文化 B. 不要急躁，做事时分清轻重缓急 C. 要克服以前的自由心理，遵守公司章程 D. 以上说法都正确
正确答案：D
6,孙小明刚进公司做计划部主管时，除了工资，就没享受过另类待遇。一个偶然的机会她得知行政主管赵平的手机费竟实报实销，这让她很不服气！于是孙小明借汇报工作之机向老板提出申请，老板听了很惊讶，说后勤人员不是都没有通讯费吗？“可是赵平就有呀！”老板听了沉吟道：“是吗？我了解一下再说。”这一了解就是两个月，见老板没动静，孙小明又生气又愤恨，终于忍不住和同事抱怨，却被人家一语道破天机：“你知道赵平的手机费是怎么回事？那是老板小秘的电话，只不过借了一下赵平的名字。”孙小明吓出一身冷汗，暗暗自责不懂高低深浅！这个职场案例告诉我们怎样的道理？
A. 工作中要避开上司的软肋，否则将得不到赏识 B. 工作中人际关系的复杂程度不是我们所能想象的，应步步小心 C. 工作中不要苛求百分百的公平，有些表象，不一定能成为申诉的理由 D. 以上说法都不对
正确答案：C
7,蘑菇期对职场新人有着重要的意义。以下描述错误的是：
应手
槽
正确答案：D大学生创业第一步
8,职场上，向领导请示汇报时我们要做到： A. 一定要充分尊重领导，在各方面维护领导的权威，支持领导的工作，这也B. 从基层干起有利于积累经验、诚信和人气，这是成功不可缺少的要素 C. 从基层干起也便于企业从中发现人才、培养人才、重视人才 D. 从基层干起可让员工经受艰苦的磨砺，体验到工作来之不易，不会轻易跳A. 从基层干起才能了解企业的生产经营的整体运作，日后工作中方能更得心是下属的本份 B. 不能事事请示，遇事没有主见，大小事不作主，该请示汇报的必须请示汇报，但决不要依赖、等待 C. 对工作要积极主动，敢于直言，善于提出自己的意见，不能唯唯喏喏，四平八稳 D. 以上说法都正确
正确答案：D
9,在职场中，我们不能将“和谐的人际关系”作为自身发展的唯一筹码。你认为这种看法：
A. 正确 B. 错误
正确答案：A
10,人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：
A. 血缘人脉资源、地缘人脉资源、学缘人脉资源等 B. 政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源等 C. 核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散层人脉资源等
D. 现在时人脉资源和将来时人脉资源等
正确答案：B
11,以下哪一项不属于影响职业成功的内部因素？
A. 经验 B. 能力 C. 态度 D. 社会地位
正确答案：D
12,对于领导的指示，要认真执行。那么，怎样说服领导，让领导理解自己的主张、同意自己的看法呢？下列做法合理的是：
A. 选择恰当的提议时机 B. 事先收集整理好有关数据和资料，做成书面材料，借助视觉力量，就会加强说服力 C. 在与领导交谈时，一定要简单明了，对于领导最关心的问题要重点突出、言简意赅 D. 以上说法都正确
正确答案：D
13,以下哪一项不属于企业中层管理者的角色核心：
A. 企业的内部教练 B. 最高执行目标的设定者 C. 下属的执行标杆 D. 企业制度与文化的宣传者
正确答案：B
14,有类人感情不外露，但是做事非常的果断，总喜欢指挥你，命令你。这种类型的人具有以下哪种人际沟通风格：
A. 分析型 B. 和蔼型 C. 表达型 D. 支配型
正确答案：D
15,很多人在工作中不懂得问“为什么”，导致工作不改进，成长速度慢。养成问“为什么”的习惯是优秀职业人的杀手锏，他代表了精益求精、敬业、负责的工作态度。那如何培养这种问题意识呢？以下说法正确的是：
A. 碰到任何问题养成问为什么的习惯，找出解决方案 B. 不断的学习本行业的基础和前沿知识，成为本行业的专家 C. 对工作上遇到的问题，要用心思考，不能视而不见，要注意观察 D. 以上都对
正确答案：D
16,“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。”所赞美的是强大的：
A. 意志力 B. 执行力 C. 创造力 D. 抗压力
正确答案：A
17,有类人在决策的过程中果断性很弱，感情流露也很少，说话比较啰嗦，问了许多细节仍然不做决定。这种类型的人具有以下哪种人际沟通风格：
A. 分析型 B. 和蔼型 C. 表达型
1、用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付（）倍的工资：
A.一 B.二 C.三 D.四
2、直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不恰当的，有权：
A. 不遵照执行 B.宣布废止 C.向用人单位提出，通过协商予以完善修改 D.请求劳动部
门给予单位行政处罚
3、用人单位违法解除或者终止劳动合同，劳动者要求继续履行劳动合同的，用人单位（ ）。
A.应当支付赔偿金 B.可以支付赔偿金 C.应当继续履行 D.可以不继续履行
4、对劳动合同的无效或者部分无效有争议的，由（）或者人民法院确认：
A.劳动行政部门 B.劳动监察机构 C.劳动争议调解委员会 D.劳动争议仲裁机构
5、对劳动合同的无效或者部分无效有争议的，由下列哪个机构确认？
A. 劳动行政部 B.工会 C.劳动争议仲裁机构或者人民法院 D.人民法院
6、对试用期描述准确的是?
A.劳动合同期限为三个月但不满一年的，试用期不得超过两个月
B.无固定期限的劳动合同，试用期不得超过三个月
C.三年以上固定期限的合同，试用期不得超过一年
D.劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月
7、“三支一扶”大学生在服务期间参照本地乡镇事业单位从高校毕业生中新聘用工作人员试用期满后工资收入水平的标准，确定工作、生活补贴标准，按（ ）发放。
A.周B.月C.季度 D.年
8、下列哪项不是西部计划选择志愿者的标准：
A. 具有志愿精神
B. 学分总绩点（或学业成绩）排名在本院系同年级学生总数前70%之内
C. 通过本校毕业体检和西部计划体检
D. D.获得学位证书
9、参加西部计划的志愿者在服务期间其户口、档案可保留在：
A.省高校招生就业指导中心 B.所在市人才中心 C.所在毕业高校 D.志愿者生源地
10、以下哪类政治面貌不符合报名参加选聘高校毕业生到村任职条件？
A.中共党员 B.中共预备党员 C.非中共党员（优秀团干部、优秀学生干部） D.群众
11、持《自主创业证》享受财政部、国家税务总局关于支持和促进就业有关税收优惠政策的行业不包括一下哪一项：
A. 教育培训 B.餐饮 C.房屋中介 D.农产品加工
12、为推动解决困难职工家庭高校毕业生就业问题，中华全国总工会、教育部决定在全国范围内实施（）。
A.“困难职工家庭高校毕业生春雨就业行动”
B.“困难职工家庭高校毕业生阳光就业行动”
C.“困难职工家庭高校毕业生全面就业行动”
D.“困难职工家庭高校毕业生全民就业行动”
13、职业生涯规划按照时间的长短来分类，可分为（）。
A.人生规划、长期规划、中期规划、具体规划
B.人生规划、中长期规划、中期规划、短期规划
C.人生规划、长期规划、中长期规划、中期规划
D.人生规划、长期规划、中期规划与短期规划
14、下列关于简历的描述中错误的是：
A.简历是提供给未来雇主的书面交流材料
B.一般来说简历有其自身的书写规律
C.简历和目标职位之间要建立紧密、有针对性、清晰地联系
D.简历越详细具体越好，“一张纸”简历不能满足求职要求
15、以下不属于“五险一金”包含的内容的为（）
A. 工伤保险 B.生育保险 C.社会保险 D.住房公积金
16、下列不可办理《报到证》的情况有
A. 博士生肄业 B.本科生结业 C.硕士生结业 D.专科生肄业
17、以下哪种情况不能将户口档案保留在毕业学校？
A. 在高校担任科研助理 B.暂未落实就业单位 C.准备考研，暂不就业 D.就业单位不能保管户口档案
18、适合时代潮流的择业观念不包括
A.较高的自我规划观念 B.多样化就业的观念 C．艰苦创业的观念 D．竞争择业的观念
19、下面哪一项不属于求职者在试用期内享有的权益？
A、签订劳动合同 B、得到相应的劳动报酬 C、承担违约金 D、提供担保
20、劳动者（），用人单位不可以解除劳动合同。
A、在试用期间被证明不符合录用条件的 B、患病或非因工负伤，在规定的医疗期内 C、严重违反用人单位的规章制度的 D、被依法追究刑事责任的
21、户口迁移证是由学校哪个部门负责（ ）
A、学生处 B、大学生就业指导服务中心 C、各二级学院 D、保卫处
22、（ ）是求职、任职、独立开业和单位录用的主要依据，是一个人职业的“绿卡”。
A、学位证书 B、毕业证书 C、职业资格证书 D、计算机等级证书
23、用人单位自（）起即与劳动者建立劳动关系。
A、用工之日 B、签订合同之日 C、上级批准设立之日 D、劳动者领取工资之日 BCCDC DBDCD CBDDC DAA DBBCB
1． 下列关于国家鼓励毕业生到基层就业的主要优惠政策中，不正确的是（A）
A.对到农村基层和城市社区从事社会管理和公共服务工作的高校毕业生，符合岗位就业条件并在岗位就业的，按照国家现行促进就业政策的规定，给予社会保险补贴和公益性岗位补贴。
B.对到农村基层和城市社区其他社会管理和公共服务岗位就业的，给予薪酬或生活补贴，同时按规定参加有关社会保险。
C.对到中西部地区和艰苦边远地区县以下农村基层单位就业、并履行一定服务期限的高校毕业生，及应征入伍服义务兵役的高校毕业生，按规定实施相应的学费补偿和国家助学贷款代偿。
D.对具有基层工作经历的高校毕业生，在研究生招录和事业单位选聘时实行优先，在地市级以上党政机关考录公务员时也要进一步扩大招考录用的比例。
2. 在竞争激烈的社会环境中，就业者不但要实现自己的就业，还要保护自己的合法权益。
关于毕业生合法权益的保护，下列说法正确的是：(D)
A.熟悉和了解有关法律常识及规定，自觉提高毕业生个人法律意识。
B.遵循市场规则，预防侵害自身合法权益行为的发生。
C.签好就业协议书，充分发挥就业协议书的作用。
D.以上说法都正确。
3． 公民应征入伍要满足的身高条件是(A)
A.男162cm以上 女160cm以上 B.男165cm以上 女162cm以上
C.男162cm以上 女158cm以上 D.男165cm以上 女160cm以上
4. 天津籍毕业生小张毕业前已经与天津市内某公司签约，报到证已派往该公司，毕业后当
年10月份又与滨海新区某公司签约，小张需要到哪里办理改派介绍信(D)
A.天津市人力资源和社会保障局 B.滨海新区人力资源和社会保障局
C.天津市大中专毕业生就业指导中心 D.学校就业指导中心
5. 劳动合同具有（ A ）
A.法律约束力 B.道德约束力 C.行为约束力 D.刑法约束力
6. 以下哪种毕业生户口变动方式不能办理（ A ）
A.办理非转农户口 B.落户签约单位集体户口
C.外地生源在津购房落户 D.申请学校暂存2年
7. 毕业生户口的迁移通常在什么时候进行（ B ）
A.5月下旬 B.六月中旬
C.7-8月份 D.六月底
8. 就业协议书上的培养方式一般写（ C ）
A.委培 B.定向 C.非定向 D.考核录用
9. 毕业生针对被录用单位的主要权利有那些（B）
① 要求用人单位履行协议接受毕业生的权利
② 要求用人单位按照《劳动法》规定提供各种劳动保障的权利
③ 公平待遇权
④ 追究用人单位违约责任的权利
A.①②③ B.①②④ C.②③④ D.①②③④
10. 在择业期＿＿年内，符合条件的毕业生可以免费办理《报到证》。（C）
A.4年 B.3年 C.2年 D.1年
11. 国家规定毕业生报到期限为（B）
A.15天 B.一个月 C.三个月 D.半年
12. 档案转递的方式(A)大学生创业第一步
A.机要交通转递 B.快递公司 C.本人自带 D.委托他人
13. 养老保险需缴纳养老工本费____元，费用按缴费基数的____缴纳(D)
A.5 20 B.10 28 C.5 8 D.5 28
14. 对无正当理由连续几个月不交纳党费的党员，按自行脱党处理(B)
A.三个月 B.六个月 C.一年 D.两年
15.《劳动合同法》规定“劳动者在试用期内的工资不得低于用人单位所在地的最低工资标准，不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的多少。” (D)
A.百分之六十 B.百分之七十 C.百分之七十五 D.百分之八十
16. 下列情况视为违约的是(B)
A.签订就业协议书后又被录取为研究生 B.签订就业协议书后又想与另一家单
位签约
C.签订就业协议书后又被录取为国家公务员 D. 签订就业协议书后又被应征入伍
17. 具有高等教育学历的士兵退役后，享受哪些升学考学优惠政策(C)
①参加政法院校为基层公检法定向岗位招生时，优先录取
②退役后两年内参加硕士研究生考试初试总分加10分
③立二等功及以上的，退役后免试推荐入读硕士研究生
④具有高职（高专）学历的退役后免试入读成人本科或经过一定考核入读普通本科
A.①②③④ B.①②③ C.①③④ D.②③④
18. 高校毕业生参与国家和地方重大科研项目服务协议的期限是多久（C）
A.一年 B.两年 C.三年 D.四年
19. 高校毕业生自主创业，可以享受哪些优惠政策（B）
①小额担保贷款和贴息支持 ②降低有关行政事业性收费标准
③享受培训补贴 ④免费创业服务
A.①③ B.①③④ C.①②③④ D.①②④
20. 固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定合同＿＿时间的劳动合同。（A）
A.终止 B.解除 C.续订 D.中止
21. 关于大学生职业准备，表述最准确的是（A）
A.大学生在校期间对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，根据各方
面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。
B.职业准备仅限于在校期间，毕业之后再准备就太晚了。
C.职业准备是一个积累的过程，职业准备期间没有必要盲目参与工作，避免给企业留下
不好的印象。
D.以上说法都不对。
22.《劳动合同法》规定，建立劳动关系，＿＿订立书面劳动合同。(D)
A.无须 B.可以 C.需要 D.应当
23. 以下关于毕业生就业协议书说法正确的是(C)
A.根据具体情况，同学之间可以相互调换借用
B.只要有一份就可以了，不需要就业协议书编号与学号对应
C.就业协议书编号与学号一一对应，每人限发一份
D.根据需要，可以申请多份就业协议书
24. 毕业生可以不用带就业协议书第＿＿联，至就业指导办公室办理报到证（B）
A. 四 B.三 C.二 D.一
25. 毕业生违约补办就业协议书时，在所有手续齐全的情况下学校代为补办的周期为(A)
A.一周 B.两周 C.三周 D.一个月
26. 关于大学生就业权益，下列表述哪项是不正确的:(D)
A.毕业生具有获取信息的权利。
B.具有接受就业指导和被推荐的权利。
C.有获取公平待遇及违约求偿的权利。
D.以上说法都不对。
27. 到用人单位报到，是大学毕业生走上新的工作岗位迈出的第一步，到单位报到时，毕业
生应准备哪些证件(B)
①报到证 ②毕业证书、学位证书 ③户口迁移证 ④就业协议书
A.②③④ B.①②③④ C.①②④ D.②④
28. 非全日制用工双方当事人＿＿约定试用期（B）
A.可以 B.不得 C.自愿 D.必须
29. 劳动者可以随时解除劳动合同的法定情形是，用人单位(D)
A.变更名称、法定代表人、主要负责人 B.发生合并或者分立
C.变更投资人 D.未依法为劳动者缴纳社会保险费
30. 用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请(B)
A.法律援助 B.支付令
C.社会救济 D.依法制裁用人单位
31. 职业生涯规划第一步是(D)
A.自我分析 B.设计方案 C.可行性分析 D.确立目标
32. 用人单位自＿＿起即与劳动者建立劳动关系。(C)
A.上级批准设立之日 B.签订合同之日 C.用工之日 D.劳动者领取工资之日
33. 下列那些情形，劳动者可以解除劳动合同(D)
A.劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位；
B.用人单位未及时足额支付劳动报酬的；
C.用人单位未依法为劳动者缴纳社会保险费的；
D.以上都正确。
1. 毕业生找工作的最佳时间在什么时候？
A.1-2月 B 10-12月 C 3-5月 D 7-8月
2．面对求职困难，高校毕业生该如何应对？
A积极主动地了解社会动态与国家促进就业的相关政策，树立正确的就业观，合理调整求职预期，争取各方支持；
B 积极主动联系学校就业指导老师和专业教师，坚持参加校园招聘会和人才洽谈会；
C 积极主动地搜集社会需求信息，充分利用亲友、校友、学校社团、网络等渠道获取就业信息；
D主动到各级人力资源社会保障部门所属的公共就业和人才服务机构进行求职登记，获得免费的政策咨询、就业信息、职业指导、职业介绍、就业援助等服务
3 “五险”包括
A 养老保险 B 医疗保险 C 工伤保险 D 失业和生育险
4．以下哪项不是报到证（旧称派遣证）的作用
A人事关系的接转单 B通高等教育毕业生相关情况的证明 C可以凭报到证办理户籍的迁移 D 提取毕业生档案
5 天津市生源学生毕业后档案转交到哪里
A 中天人力资源服务中心 B 北方人才服务中心 C 海河教育园大学生就业创业服务中心D 天津市大中专就业指导中心
6中央有关部门实施了哪些基层就业项目？
A “大学生志愿服务西部计划” B“三支一扶” C “农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划” D“选聘高校毕业生到村任职工作”
7参加中央部门组织实施的基层就业项目，服务期满后享受哪些优惠政策？
A公务员招录优惠 B 事业单位招聘优惠 C考学升学优惠 D国家补偿学费和代偿助学贷款政策
8选聘的高校毕业生在村工作期限一般为
A 1-2年 B 2-3年 C3-4年 D 5年以上
9到村任职大学生村官在村期间第一年的每月生活补贴是
A 2000元 2500元 C 3000元 D 3500元
10 天津市“三支一扶”服务期限是
A 1年 B 2年 C3年 D 4年
11高校毕业生应征入伍服义务兵役享受优惠政策有
A 优先报名应征、优先体检政审、优先审批定兵、优先安排使用 B家庭按规定享受军属待
大学生如何迈起创业第一步？
没资本、没经验，失败后会血本无归面对这些，踌躇满志的大学生该何去何从，创业是艰辛的，但是成功更需要坚持。下面可以看下这两位大学生的创业经历，希望能给迷茫的你带来成功的启迪。
他把科技专利化为企业赖以生存的产品边创边学，完成角色转换
创业者小传：
2006年4月，正在复旦大学就读电子工程硕士二年级的宣昆，在上海市奉贤区创立了上海森昌电气科技有限公司，作为技术负责人，他带领团队成功研发出具有领先水平的无变压器光伏发电并网逆变系统。宣昆又以董事兼技术总监的身份，创建无锡联源新能源技术有限公司，注册资本达人民币1000万元，作为2008年江苏无锡市惠山区投资力度最大的530项目企业，于当年12月正式落户无锡。
谈到创业想法的萌发，宣昆提到大二时开设的课程对他影响很大，2002年，中科院院士杨福家教授给我们上了一学期的原子物理学课程，课上杨老师除了教授知识外，还教我们如何认清自己，选择今后发展的道路，这让我获益匪浅。
从高中到大学再到研究生，宣昆都是一路保送，可谓顺风顺水，但他的读书路径却很清晰：本科时选择物理，是基础学科，有利于打下扎实的基础；硕士阶段转向应用性、专业性很强的电子工程，多储备专业知识和技术，为今后创业做准备。
走到2004年夏天本科毕业的路口，是申请国外名牌大学深造，还是继续留在国内？宣昆隐约觉察到随着中国知识经济时代的来临，国内创业环境会日趋成熟，便毅然坚持当初设定的目标，在国内开创自己的事业。
怀揣着自主创业的梦想，宣昆说服一位有着10年工作经验的合伙人，两人共同投资注册了自己的公司。2006年4月，在上海市奉贤区创立了上海森昌电气科技有限公司，他带领团队成功研发出的无变压器光伏发电并网逆变系统。对方有资金基础和商业战略，我可以拿出专项技术，正好互补。
公司逐渐壮大，宣昆陆续积累了一定的商业资本和人脉资源。随着国内创业环境的改善，宣昆又以董事兼技术总监的身份，创建无锡联源新能源技术有限公司，注册资本达人民币1000万元。
创业初期和发展阶段，来自国家、地方政府的优惠政策，从资金扶持、税收减免、贷款贴息、人才优先引进等环节都给我们很大的鼓励和帮助。宣昆认为，光靠一己之力，很难支付头两年研发的大量成本。国家和上海等科技创业基金会也无偿资助我们科研费。
到今年年初，公司以太阳能逆变器等技术产品为主，销售额已近500万元。目前采购方遍布全国及东南亚地区，同时也洽谈承包工程项目。
谈到创业的甘苦，宣昆说，看到公司逐渐稳定，资金上的压力减轻不少。但精神上还是时刻绷紧，研发中最痛苦的就是，本以为3个月就可以出成果的实验，结果半年多后还不行。宣昆也经历了从一名纯粹的技术人员向商务人士的角色转换和融合。我就是边做边学，熟悉商业中小企业融资等财经知识，和伙伴们探讨公司健康运作的模式。
去年呼啸而来的金融危机，许多跨国公司减少了招聘岗位和人数，宣昆认为，年轻人应该认清当下经济形势，国家已经给我们创造了优越的创业环境，年轻的大学生更要充分利用专业知识、技能等智力资源优势，把科技专利转换成产品和产业，获得经济效益。
谈到2009年的企业发展，宣昆告诉记者，一是在国内市场全面铺开的基础上继续向欧美国外市场扩展，加大对研发和销售人员的招聘；二是在技术研发上寻求突破，争取年内获得美国市场的技术认证。
创业者感言：
■创业也许不是一条最好的路。找准适合自己的路，再按照自身的兴趣能力发展职业生涯。
■事先的准备和规划特别重要。在机遇来临之前，要先把自己的各项准备工作做好。公司发展期间也要能承受住研发的寂寞和资金运作的压力，充分运用多方资源化压力为动力。
■在创业过程中，学习扩展业务能力和综合素质。技术出身的，要多了解商业规则；在商务操作层面，也要熟悉专业流程，这样和客户合作才更有说服力。但是在上述的基础上，还是让专业的人做专业的事，分工配合两不误。
他抓住了信用卡电子商务的商机市场变幻中摸准盈利模式
创业者小传：
2007年5月，来自复旦大学信息管理与信息系统专业的2004级硕士生董亮与创业伙伴开始着手建立一个信用卡、贷款和消费金融门户网站，为客户提供完整的信用卡详细参数与消费信息，以及信用卡在线申请、咨询、比较服务。2008年6月，第一版电贷网面市一年，会员数已达10万人，有6万多人通过电贷网申请信用卡。
2006年，董亮参加了一个信用卡人才专门培养计划，他发现，信用卡的校园代理数量很多，但很多人实际上并不了解信用卡，开卡以后很少刷，甚至很快销卡。如果把这些信息都放到网上，那么一方面让客户主动挑选信用卡，通过网络，申请、审批过程更透明、更安全；另一方面让银行得到真正需要信用卡的客户信息。
这位复旦硕士生马上进行调研，发现在美国、日本等经济发达国家，网络发卡服务占信用卡发卡量的30%，市场已相当成熟。而在中国，当时通过网络渠道提供信用咨询及申请服务的只有北京一家网站。
董亮萌发了创办华东地区首家网络信用卡咨询申请服务的点子。拉上一起经历过挑战杯创业赛事、社团活动的兄弟们，在毕业前一年开始酝酿创业计划。董亮和经济学院的卜洪晓负责银行业务的洽谈和网站整体运营，工科毕业的郭俞担任技术开发和维护，博士在读的吴春华则挑起市场调研的任务。
2007年5月，创业团队开始着手建立一个信用卡、贷款和消费金融门户电贷网。网站要成功运营，少不了银行的支持，团队发挥拥有大学人脉资源的优势，其中既有通过各类实践活动结识的银行高管、企业家，也有不少在国内外知名银行实习、工作的同学、朋友。 创业过程中也不时冒出技术性难题和公司运营的瓶颈，董亮和同事们丝毫不敢松懈。每周，创业团队都会围坐一起，分析总结网站运营状况，确定目前的目标受众分布，再根据具体需要调整页面。董亮举了个例子，比如经统计发现，办卡主要人群是工作两到五年，工资在8000元左右，比较重视休闲消费的白领。于是，创业团队马上收集大量信用卡的娱乐消费优惠信息，并将其调整到最显眼的位置。此外他们又了解到这部分人也面临着购房压力，公司马上在网站上发布与房贷有关的贷款信息与计划。
创业风险仍然是初涉社会的大学生们需要规避的。有的团队干了一年解散了，有的公司经营一段时间后夭折了，董亮总结了几点大学生创业面临的主要瓶颈，一是没有摸准市场，缺乏清晰的商业赢利模式；二是创业团队内部在经营理念、发展方向上发生争执，只得一拍两散。
受去年金融海啸的影响，有几家外资银行暂时中断了和网站部分业务的合作。创业团队重新对网站定位和模式进行梳理，从而促成了企业思路的转型从web1.0时代客户的被动接受调整为web2.0下构建分享社区。取名hellobanks的新版网站，目前正处于内部测试阶段。董亮告诉笔者，信用卡网上服务只是第一步，他们的目标是通过着力打造一个以客户为中心的网络社区，让所有参与者体验金融产品的乐趣。
创业者感言：
■理性看待创业。仅凭一时头脑发热，创业难以为继。
■不打无准备的创业仗。首先要对投身的行业和市场有较为系统的评估，把投资风险控制在自己所能承受的范围之内。
■有一个志同道合的团队是创业企业特别宝贵的财富。团队内部的即时交流，关系到企业的成长和进步。
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